凯迪拉克CTS322上市计划及全年推广计划
波特五力模型案例：分析汽车行业
波特五力模型分析汽车行业[2]我国汽车市场的连续快速增长和总规模的不断扩大，使我国汽车市场的国际地位显著提升，我国汽车市场已经成为世界汽车市场不可分割的重要组成部分。
我国汽车销量占全球汽车总销量的比例,已经由2001年的4.3%提升到2004年的8.1%，2005年全年汽车总需求达到575万辆左右，中国已成为与日本相比的全球第二大汽车消费市场，进一步提升到8.7%。
全球每年汽车销量的增量中我国占25%左右，我国已经成为推动全球汽车市场增长的主要力量。
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
下面用五力分析模型来分析下汽车行业及其领域内的战略方针。
1．供应商的讨价还价能力许多汽车都加大了中国市场战略部署，例如：福特汽车公司未来在中国将不断加强投入与合作力度，争取取得轿车市场10%的占有率，生产能力将实现从原有的四万辆达到40万辆的巨大转变，并实现大部分车辆生产本地化。
高端汽车修理厂营销规划与方案
⾼端汽车修理⼚营销规划与⽅案⾼端汽车修理⼚营销规划⽅案⼀、汽车维修⾏业现状1、⾏业特点·私家车成为主要维修保养主体，需求向快速化，专业化发展。
·⾏业起步晚、起点低、竞争乱、管理弱，国家有关部门的法律法规上正逐步整顿规范汽车维修市场。
·国外企业加快进军步伐。
连锁品牌澳德巴克斯，进⼊中国4年来共开设了13家店⾯，ac德科、博⼠等也都进⼊。
有关数字显⽰，到⽬前为⽌，已经有不下30家国外知名汽车服务企业宣布了进军中国市场的计划。
然⽽，这些外来品牌对中国的汽车维修保养市场还缺乏⾜够和清晰的认知，市场开发尚处于起步摸索阶段。
·资产规模扩⼤。
随着汽车维修⾏业竞争⽇趋激烈，企业为了提⾼综合实⼒，不断扩⼤资产规模。
·⽤⼯成本增加，压缩盈利空间。
对于汽车维修⾏业来说，过硬的维修技术是吸引客户的亮点，为了留住娴熟的技术⼯⼈，企业不断提⾼⼯资待遇和福利。
2、⾏业发展状况随着汽车消费结构的变化和消费者消费理念的成熟，车后市场呈现出巨⼤的发展潜⼒和美好的前景·汽车维修⼯业已经从综合、全⽅位性的⼤型汽车修理⼚发展成为专项分⼯的连锁修理店。
⽬前欧美市场上全⽅位性的⼤型修理⼚已经被市场环境淘汰了。
欧美汽车维修⾏业正朝着专业分⼯、横向联合作业的⽅向迈进。
·中国的汽车⾏业发展滞后于欧美发达国家，汽车后市场发展相应的还处于相对不成熟的阶段。
·⼀批集整车销售、维修保养、配件供应、信息反馈为⼀体的4S专营店、特约维修站、快修连锁养护企业正⾬后春笋⼀般遍及全国。
⼀个技术资⾦密集型、有巨⼤发展空间的崭新现代汽车维修服务业已展现在世⼈⾯前。
3、⾏业存在问题·缺少核⼼技术、产品质量及服务意识淡薄。
许多企业维修检测设备性能不稳，维修技术⽔品落后，服务缺乏规范和标准。
·技术⼈员⽂化素质偏低，⾏业管理⼒度不够，学校教育存在知识和技能盲点，企业缺少系统员⼯培训。
凯迪拉克简介1
通用汽车公司
通用公司标志
其标志GM取自其 英文名(General Motor Corporation）的前两个 单词的第一个字母。
通用汽车公司
凯迪拉克 别克 雪佛兰
上海通用汽车公司组成 通用汽车公司组成
•
上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽车集团 股份有限公司、通用汽车公司各出资50%组建而成，目前拥有浦 东金桥、烟台东岳、沈阳北盛3大生产基地，共4个整车生产厂、 2个动力总成厂，十年累计产销近240万辆。上海通用汽车也是唯 一一家连续七年当选“中国最受尊敬企业”的汽车企业，堪称中 国汽车工业的重要力量。 坚持“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，上海通用汽 车不断以丰富的产品和优质的服务满足日益增长的市场需求。上 海通用汽车目前已拥有别克、凯迪拉克、雪佛兰和萨博四大品牌， 共二十五大系列的产品矩阵，覆盖了从顶级豪华车到经济型轿车， 以及高性能豪华轿车、MPV、SUV等宽泛的领域。 2008年1月，上海通用汽车正式启动以“绿动未来”为主题的全 方位绿色战略。“绿动未来”战略以“发展绿色产品、打造绿色 体系、承揽绿色责任”为核心，全面融入企业愿景及战略规划中。 “绿动未来”战略通过科技创新，将不断为中国消费者带来“更 好性能、更低能耗、更少排放”的绿色车型，并将更加积极地发 挥业务链的龙头作用，带动上下游共创绿色产业生态系统，实现 企业自身、企业与行业、企业与环境的和谐有续发展。
SLS赛威---尊崇中透射胆识与魄力
凯雷德油电混合6.0L
‘怀挡’
凯雷德6.2L
谢 谢
——敢为天下先
信念.
创造.
拥有.
通用班：某某某
目录 ☆公司介绍 ☆创始人资料 ☆发展史 ☆产品图片 ☆产品介绍 ☆产品视频
2014款凯迪拉克XTS上市网络营销策略方案
21
BP新片观片活动
通过和豆瓣、Mtime合作进行线上 预约，赠送观影券、风范解析等方 式进行线下观影，继续强化BP与凯
迪拉克之间的关联，促进消费者对
凯迪拉克XTS的好感度提升
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BP代言这一年
2013年Brad Pitt作为XTS代言人 挖掘BP代言这一年的故事
以公关软文在垂直媒体发布
更有效的传播途径 上市信息
热点结合
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核心受众沟通
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广而告之传播策略
合作媒体建议：
各媒体优势资源精准覆盖，固定位优化DSP 媒体创意投放方式&广告表现，增强上市曝光 扩大移动布局，PAD/新闻客户端/移动WAP端 地域定向+全国通投的贴片投放方式，强化重点地域覆盖 时间定向，有效提高黄金时点视频露出
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挖掘《为奴十二年》背后的BP 代言形象和KV适度植入 旨在在粉丝和女性消费者中传播 大量图片和一句话故事展现BP风范
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粉丝热议BP范儿
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借BP粉丝口吻，追逐BP风范 以BP电影经典场景，搭配“风范”话术， 激发受众共鸣 网友粉丝为BP的原创，如手绘、GIF等（可 结合KV） 微博、微信、贴吧论坛为主要渠道
汽车垂直媒体排名3大因素
6 资讯 7 社区 产品库
8 相关文章内容访问量 9 论坛访问量 车型页访问量 用户主动对比行为
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网络趋势：网络视频增长迅速
PC互联网
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凯迪拉克CTS-V_试车报告篇
比M5更快：首个凯迪拉克CTS-V性能测试发布2008-08-28来自国外汽车网站（autoblog）美国人狠狠痛击德国人已经是60多年前的事了，但是Inside Line有一些数据来证明。
Edmund news service有这么一个机会来测试全新的凯迪拉克CTS-V和它的机械增压V8引擎。
结果出乎大家的意料，凯迪拉克CTS-V让德国车完全处于尴尬之中，重新建立了失去已久的威严。
CTS-V跑完四分之一英里的时间是12.5秒，打败了宝马M5和梅塞德斯奔驰E63 AMG的12.7秒的成绩。
而制动距离是另一项打败宝马和奔驰的地方，CTS-V从60-0mph的距离是190英尺，比M5要少5英尺，比E63 AMG少6英尺。
说道这里，要是你心里想那些制动和发动机功率是很方便升级的，但是在操控性方面凯迪拉克不可能是宝马和奔驰的对手，那么此刻请你在思考一下：CTS-V跑湿滑路面绕桩的最高车速是71.1mph，而M5和E63的速度分别是68.5和65mph。
德国车真的处于全面的下风。
更加强壮更硬朗海外试驾凯迪拉克CTS-V[2008-09-10 08:36:23] 太平洋汽车网 {文章出处} {作者} 责任编辑: linzhe 如果对于宝马来说“M”是它运动的标识，那么对于凯迪拉克来说“V”就是他的运动灵魂，在新凯迪拉克CTS发布不久，性能运动版的新款凯迪拉克CTS-V也随之诞生，它的目标直接指向宝马M5、奥迪RS6以及奔驰E63AMG。
作为性能版本的CTS，带有V徽章的它本质上是在模仿宝马M与奔驰AMG的路线，从它的外观上来看，第一眼我们可以看到的区别就是它的中网，相比CTS凯迪拉克CTS-V的中网采用网状设计而非格栅状，这样看起来很有气势，貌似300C的运动款也是如此设计，也许这就是美国车的风格之一。
整体线条延续了CTS的“刀锋”设计，而侧身线条亦如凯迪拉克CTS-犀利，同时加入了金属下护网、扰流尾翼、侧裙、V字样金属名牌及专属车侧贴纸等。
凯迪拉克ATS
13:30-14:00
迎宾，来宾签到，领取试驾序号 影像播放：循环播放凯迪拉克品牌视频(徽标背后的故事)暖场 开辟专区提供香槟、饮品、自助点心提供 1. 来宾自由在休息区观看全新ATS产品介绍 2. 所有来宾：可预约登记试车活动；并向销售顾问了解ATS并可现场预定
1. 2. 3. 4.
签到台 背景音乐 徽标背后的故事 来宾休息区
墨舞开场 主持人宣布主持人宣布典礼开始 14:00 主持人介绍到场领导、嘉宾和新闻媒体等 1. 2. 3. 4. 5. 新车发布： 经销商总经理发言，介绍凯迪拉克品牌和全新ATS; 凯迪拉克厂方代表/ 嘉宾致词, 阐述全新ATS对于当地市场意义 播放全新ATS视频,以加强现场期待看到新车的心情; 激情动力秀，灯光音响全息，听ATS的心跳 灯光突然打在展车上，车上的揭幕布徐徐拉起，模特POSE烘托 1. 2. 主持人串词 到场嘉宾名单
活动场地布置概况
场地布置分为以下几个区域：“签到区（室外）”“精品红酒展示区”“室内高尔夫模拟果 岭”“现磨咖啡茶饮区（冷餐区）”“仪式区”“赏车区” 各区域所有座位均采用小圆茶几，营造闲适的生活氛围，使得人们心情得到放松。让各位来 宾在放松中，融入整个活动，以达到推广产品，凝聚厂商客户向心力的作用。
开场舞蹈—墨舞
•
中国古典舞和太极的完美融合，通过 表演者似飞腾狂草、和刚柔并进的太 极描画丹青般的一招一式的精彩表演 ，营造了一个恬静、雅致、高远的意 境。具有无限的超越美，又有不设不 施的自然美，最后舞者写出八个大字 尊贵享受 致臻生活。引出本次活动的 主题。
活动相关流程
时间安排 内容 活动道具
全新凯迪拉克ATS致臻
生活品鉴会
Enjoys the vehicle to meet Cadillac ATS
凯迪拉克.新CTS_试车报告篇_1
试驾全新2008凯迪拉克CTS 2007年10月29日 14:16 Motor Trend半世纪以来最好的凯迪拉克——全新2008凯迪拉克CTS横空出世全新2008凯迪拉克CTS初体验RIngmaSter诞生于底特律闪耀于纽柏林纽柏林赛道北圈德国纽柏林赛道的北圈，无疑是世界上最富有传奇色彩，同时又是最激烈苛刻的赛道之一。
而在著名的Fuchsrohre(德语“狐狸洞”之意)这一段，更是不允许车手犯丝毫错误，不然后果必然是残酷的。
挂在三档上在Aremeberg弯道上急拐弯，然后顺着高度陡降250英尺的笔直坡道急速俯冲，会感受到五个连续的起伏山丘一闪而过，当经过第六个起伏时，已经到达山脚，由于道路略微左倾，车辆的悬挂将压低到极限，车手承受的压力可想而知。
然而，这还并非最凶险的一段，在下一个急速左拐的弯脚后，隐藏着极不易察觉的一个急速三角发夹弯。
如果调整好，就会高速驶入密林深处的Adenauer-Forst的一连串的急弯中。
但是如果控制不好，你就会和紧贴路旁的围栏亲密接触。
上一次，我开的那辆车在冲到山脚前在四挡上达到大约时速127英里的最高转速，然后直接冲向那个整蛊人的左拐弯。
这一次，我提前调向五档，企图在下坡时能够提上一点速度。
我做到了，但是那该死的发夹弯陡然出现，我拼命刹车打方向，从入弯点冲出来有1英里的距离。
对我而言，如何开出一条优美的赛车轨迹已经是天方夜谭，能够从这个诡异的弯道上全身而退就已经非常不错了。
车辆左倾，略微转向不足，轻睬刹车，将车尾调转方向，轻睬油门，掠过发夹弯，大概比理想位置右偏6英尺，瞅准时机进入Adenauer-Forst连环弯道。
我们能够成功从这个弯道出来，主要得益于良好的刹车、转向以及灵敏、易操纵的底盘。
此时，我瞟了一眼方向盘上的金冠花环标志，笑了：哇塞，这真是一辆凯迪拉克吗?的确如此。
全新2008凯迪拉克CTS尽管诞生于底特律，并在那成长，但是在它的研发阶段刻上了纽柏林赛道的烙印。
凯迪拉克汽车中国大陆市场营销策略研究
凯迪拉克汽车中国营销策略研究
凯迪拉克产品概述
通用汽车公司凯迪拉克事业部前身是 1899 年创立的底特律汽车公司，1902 年改名为凯迪拉克，1907 年被通用公司购买。
1960—1970 年，凯迪拉克生产了闻名于世的豪华轿车。
从 1977 年开始，凯迪拉克朝小型化发展，它的顾客主要是那些对轿车要求较高的人，他们大多是专业人员，收入和受教育水平都较高，平均年龄约为 58 周岁。
为了吸引年轻高收入消费者，公司在 1975 年 5 月推出了塞维车型，它体积较小，具有国际标准尺寸，有注入式 5.7L 8 缸发动机和其他一系列特点，这使得它成为世界上配置最好的轿车之一。
1981 年通用汽车公司又推出了凯迪拉克有史以来最小的车型——西马龙。
1986 年为进一步迎合年轻的顾客，凯迪拉克开始在维乐系列中推出功能型车——图铃品牌轿车。
图铃车型具有雾灯、尾部防撞板、 15 英寸铝合金车轮、黑色轮胎、更快的速度和更好的转向功能。
1986 年，凯迪拉克定位于高价市场，为消费者提供。