范文：毕业设计(论文)开题报告3
毕业论文设计开题报告格式范文
毕业论文设计开题报告格式范文毕业设计开题报告范文 (1)1. 毕业设计开题报告范文 (1) 之课题名称：钢筋混凝土多层、多跨框架软件开发2. 毕业设计开题报告范文 (1) 之项目研究背景：所要编写的结构程序是混凝土的框架结构的设计，建筑指各种房屋及其附属的构筑物。
建筑结构是在建筑中，由若干构件，即组成结构的单元如梁、板、柱等，连接而构成的能承受作用 (或称荷载 )的平面或空间体系。
编写算例使用建设部最新出台的《混凝土结构设计规范》 gb50010-xx, 该规范与原混凝土结构设计规范 gbj10-89 相比，新增内容约占 15%，有重大修订的内容约占 35%，保持和基本保持原规范内容的部分约占 50%，规范全面总结了原规范发布实施以来的实践经验，借鉴了国外先进标准技术。
3. 毕业设计开题报告范文 (1) 之项目研究意义：建筑中，结构是为建筑物提供安全可靠、经久耐用、节能节材、满足建筑功能的一个重要组成部分，它与建筑材料、制品、施工的工业化水平密切相关，对发展新技术。
新材料，提高机械化、自动化水平有着重要的促进作用。
由于结构计算牵扯的数学公式较多，并且所涉及的规范和标准很零碎。
并且计算量非常之大，近年来，随着经济进一步发展，城市人口集中、用地紧张以及商业竞争的激烈化，更加剧了房屋设计的复杂性，许多多高层建筑不断的被建造。
这些建筑无论从时间上还是从劳动量上，都客观的需要计算机程序的辅助设计。
这样，结构软件开发就显得尤为重要。
一栋建筑的结构设计是否合理，主要取决于结构体系、结构布置、构件的截面尺寸、材料强度等级以及主要机构构造是否合理。
这些问题已经正确解决，结构计算、施工图的绘制、则是另令人辛苦的具体程序设计工作了，因此原来在学校使用的手算方法，将被运用到具体的程序代码中去，精力就不仅集中在怎样利用所学的结构知识来设计出做法，还要想到如何把这些做法用代码来实现，4. 文献研究概况在不同类型的结构设计中有些内容是一样的，做框架结构设计时关键是要减少漏项、减少差错，计算机也是如此的。
论文开题报告范文(推荐36篇)
论文开题报告范文（推荐36篇）篇一：论文开题报告一、研究背景20世纪初才在我国大量栽培。
洋葱中含有丰富的黄酮类化合物，而黄酮类化合物在医药和食品中有着广泛的应用。
黄酮类化合物具有抗癌、抗心血管老化、抗炎、杀菌及降血压等作用。
有报道说，洋葱中主要的类黄酮是黄酮醇懈皮素及其衍生物，其含量达总黄酮含量的80%以上，由于含有酚烃基结构而具有较强的抗氧化作用，许多药理学研究表明，懈皮素具有比其它类类黄酮更强的'抗氧化性、清除自由基活性、抑制脂肪氧合酶和环氧化物酶，防止血小板凝集的作用。
由于洋葱具有多种保健功能特性，其精深加工产品蕴涵着巨大的市场。
因此，对洋葱的深入研究将会为降血糖、降血脂、抗血栓、抗菌抗癌等天然药物的开发利用提供新的线索。
目前对洋葱的研究主要集中在含硫化合物上，而对其黄酮类化合物提取、应用开发技术方面的研究报道甚少目前，国内也几乎没有真正意义上的洋葱深加工产品，其加工水平和产品处于脱水等较低水平。
例如：洋葱干和洋葱粉，以及洋葱沙拉酱等。
而在发达国家开发出洋葱黄酮胶囊、洋葱方便食品等多种既具较强保健功能又方便、营养可口的深加工产品。
因此通过高新技术应用和提取工艺的优化从洋葱中提取黄酮类化合物，能够提高原料的利用率，提高产品的附加值，有利于经济效益的提高。
我国加入WTO后，因包括劳动力在内的生产要素低廉，所以洋葱等原料在国际贸易中具有明显的外贸比较优势。
多年来中国洋葱产业主要以原料或初级加工产品面向国际市场。
目前，我国洋葱及其制品的生产和销售受到三个方面的制约：第一，原料形式出口和销售受市场因素制约较大，且价格较低，附加值低；第二，应用领域不宽，出口价格波动较大，导致产品积压，同时又反过来影响了种植和加工；第三，加工品种类型单一，销售一市场单一。
以上三方面的影响导致其价格不稳定，收入不稳定，极大地影响了我国洋葱产业的发展。
尤其是洋葱产业普遍存在产品结构不合理、品种单一、生产上艺水平低、呈现主要药理功能作用的风味物质提取率及在产品中的含量低的缺点，难以创造高技术含量、高附加的适应市场需求的新产品，严重影响了产业的进一步发展。
毕业设计论文开题报告范文优秀8篇
毕业设计论文开题报告范文优秀8篇毕业论文开题报告篇一论文题目：数字化直复营销对中国本土服装品牌的影响研究一、选题意义：1.目前国内对直复营销在中国企业中的应用与实践都有研究，但是对直复营销在国内服装企业的应用研究却寥寥无几，而对数字化直复营销策略在中国服装企业中的应用研究几乎没有。
大部分的研究仅仅局限在计算机行业、邮政和笼统的中小型企业中，并且大部分服装品牌对数字化直复营销概念模糊。
2.数字化直复营销虽然是一个新兴的名词，但是在欧美等一些发达国家中，数字化直复营销在服装业的应用已经非常普及且运用相当成熟，给企业带来了巨大的利润。
在中国本土服装品牌走向国际化、品牌化、科技化的发展趋势下，运用数字化直复营销策略将会给中国本土品牌的发展带来巨大的潜力。
3.通过调研中国本土品牌运用数字化直复营销策略的程度比较，并且实际案例，分析现今的应用现状以及应用给品牌带来的影响。
对中国本土服装品牌的数字化直复营销应用现状提出有效的对策，来实现品牌的利润最大化，以低成本、高效率地推广品牌，提高品牌的核心竞争力。
二、可行性分析：中国本土服装企业所创造出来的品牌，尤其是休闲装品牌已经出现了严重地市场过剩现状，品牌产品的同质化，营销技术趋于模仿，品牌的创新和动力的缺失，使得国内服装本土品牌开始集体衰落。
随着数字化时代的到来，大众化营销趋势向个性化营销的转变，发达国家通过数字化的直复营销战略，建立起了良好的顾客关系，为客户提供个性化的服务，销售业绩大幅度提升，这样高效的、可测量的颠覆性的新营销是非常具有可行性的。
数字化直复营销虽然还没有在中国本土品牌中普及，但是很多服装品牌已经试水数字化直复营销。
互联网的急速普及，手机3G时代的到来，数字化直复营销策略必定给中国服装本土品牌的发展带来新的发展契机。
三、解决的主要问题：通过分析对以数字化直复营为服装品牌营销策略应用程度差异对比分析，结合案例分析，归纳应用现状。
提出数字化直复营销在发展过程中所存在的问题，理论与实际相结合，提出适用于中国本土服装品牌的数字化直复营销对策来推进中国本土服装品牌的国际化、品牌化、科技化的进程，让中国本土品牌更好的发展。
毕业论文开题报告写法及范例五篇范文
毕业论文开题报告写法及范例五篇范文第一篇：毕业论文开题报告写法及范例毕业论文开题报告写法及范例毕业论文开题报告写法及范例一、论文开题报告的意义论文开题报告，就是当课题方向确定之后，课题负责人在调查研究的基础上撰写的报请上级批准的选题计划。
开题报告既是文献调研的聚焦点，又是学位论文研究工作展开的散射点，对研究工作起到定位作用。
它主要说明这个课题研究的必要性、可行性、真实性，是对课题的论证和设计。
其中真实性体现在研究计划上。
课题名称就是课题的名字，要准确、规范、简炼。
准确就是课题的名称要把课题研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，有时候还要把研究方法写出来。
课题的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。
规范就是所用的词语、句型要规范、科学，似是而非的词不能用，最好引用成熟的理论术语来构造题目，口号式、结论式的句型不要用。
因为我们是在进行科学研究，要用科学的、规范的语言去表述我们的思想和观点。
简练就是课题简短精练，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。
二、论文开题报告的写法论文开题报告的格式及写作技巧1.论文开题报告格式论文开题报告的一般内容包括：(1)课题来源、开题依据和背景情况，课题研究目的以及理论意义和实际应用价值。
(2)文献综述，着重阐述该研究课题国内外研究现状和存在问题、发展方向、研究方法、应用领域，同时介绍查阅文献的范围以及查阅方式、手段。
(3)课题研究的指导思想(4)研究计划。
包括学术构思、研究方法（包括拟采用的实验手段）、关键技术、技术路线、实施方案、可行性分析（包括所需科研和实验条件、课题工作量和经费）、研究中可能遇到的难点、解决的方法和措施以及预期目标。
(5)主要参考文献，列出所查阅参考的文献。
(6)研究工作进度计划。
2.论文开题报告的写作技巧 (1)选题合适是前提一个清晰的选题，往往已经隐含着论文的基本结论，因此选题应本着以下原则：符合专业培养目标和综合训练的基本要求,难易度及任务量适宜。
开题报告(精选3篇)
开题报告（精选3篇）在当下这个社会中，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面的3篇开题报告是由作者精心整理的论文开题报告模板范文模板，欢迎阅读参考。
毕业论文开题报告之会计篇一一、选题背景（含国内外相关研究综述及评价）与意义1、课题来源课题为《贵州省盘县戒毒所医技楼建筑与装饰工程招标控制价编制》。
该医技楼结构形式为框架结构，建筑总高度19.80米，工程总建筑面积4532.0平方米，建筑层数为地上五层。
本工程属于钢筋混凝土框架结构体系，工程设计规模为小型，耐火等级二级、抗震设防烈度6度，主体结构合理使用年限50年。
地基基础设计等级为丙级；抗震等级为三级，上部结构的嵌固端为基础顶面。
建筑分类为多层民用建筑，建筑耐火等级为二级。
框架结构外填充墙均采用200厚加气混凝土砌块，内填充墙采用200或100厚加气混凝土砌块，均用混合砂浆。
所有构造柱、圈梁、过梁混凝土强度等级为C25，框架柱混凝土强度等级为C30，梁、板的混凝土强度等级均为C30。
2、选题背景（含国内外相关研究综述及评价）（1）国内相关研究综述招标控制价的产生的背景：随着近年建设工程的迅速发展，为加强建筑工程计价活动的监督管理，规范工程计价行为，维护建筑市场正常秩序，合理确定和有效控制工程造价，2008年12月1日起实施的《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500—2008）规定：国有资金投资建设工程项目应实行工程量清单招标，并应当编制招标控制价。
目前我国的造价行业存在许多问题，比如不够重视投资决策阶段工程造价的确控、设计阶段的工程造价控制不严、还未全面采用国际上通用的工程量清单报价方式、施工阶段对工程造价控制不够、工程竣工结算阶段工程造价控制不力等。
（2）国外相关研究综述国外的工程造价估算是建立在价值工程基础上的，在建筑合同文本中须包括使用价值工程技术的条款。
它一般分为二种情况：一是自愿采用，承建商从自身利益出发，考虑采用价值工程技术，此时费用由承包商自身承担；另一种情况是强制运用，在合同中规定承包商须采用价值工程技术，至于费用一般由业主承担。
毕业设计开题报告范文
毕业设计开题报告范文毕业设计开题报告范文1一、研究背景城镇化的快速发展带动了经济持续增长，促进了社会全面进步，同时也带来了严重的暴雨积涝灾害。
从古至今，暴雨积涝灾害一直是人类难以解决的问题。
近几年，中国的暴雨洪涝灾害愈发严重：“20__年7月12日，哈尔滨多处上演‘水漫金山’”、“20__年7月21日，北京遭遇特大暴雨，导致严重内涝”、“20__年6月18日，到武汉看海”、“20__年深圳6.13特大暴雨”……数量之多，不胜枚举，这些新闻无不说明暴雨洪涝已成为长城内外、大江南北大多城市的通病。
暴雨积涝灾害对城市水利、农业、交通、工业等方面造成的直接经济损失不可估量，同时通过人口死亡、疫病爆发等问题给社会带来了巨大的冲击，造成的自然资源减少、环境污染和生态退化程度更是难以估计。
造成城市暴雨积涝灾害的原因主要有气候和城市建设两方面的原因。
从气候角度来说，由于全球气候变暖，水循环产生变化，降雨时空分布不均，导致城市出现暴雨积涝灾害；从城市建设角度来说，主要是城市建筑和硬化面积过大，植被覆盖率过低或者遭到破坏，城市的吸水、存水能力差，其次是排水设施的排水能力不足、重建轻管。
目前，城市针对暴雨积涝灾害采取的工程性措施主要有修建蓄水池、增加排水泵站、加大排水管径、在线蓄水等，这些措施需要占用大量的城市地下空间，投资大，维护困难，废弃后无法回收利用，会产生大量固体废弃物，对环境造成二次污染。
其他措施如增加绿化面积也会引起城市用地紧张等问题，浪费城市空间资源。
二、国内外相关研究应用现状LID技术于1990年末发源于美国马里兰州的王子县、西雅图和波特兰，是由马里兰州环境资源署首次提出。
之后经过20多年的发展，LID在美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等地广泛应用。
在美国，LID设施的应用还形成了绿色道路、绿色社区等理论和方法；在澳大利亚，LID的应用称为水敏感城市设计；在英国，LID技术应用于城市排水系统，形成了可持续城市排雨水系统；在加拿大，LID和场地设计相结合，形成最优场地设计、保护性设计等；在新西兰的应用称为低影响城市设计与开发。
毕业论文开题报告范文五篇
毕业论文开题报告范文五篇一、论文名称、课题来源、选题依据论文名称：基于BP神经网络的技术创新猜测与评估模型及其应用讨论课题来源：单位自拟课题或省政府下达的讨论课题选题依据：技术创新猜测和评估是企业技术创新决策的前提和依据。
经过技术创新猜测和评估，能够使企业对将来的技术进展水平及其变化趋势有正确的把握，从而为企业的技术创新决策供应科学的依据，以削减技术创新决策过程中的主观性和盲目性。
仅有在正确把握技术创新进展方向的前提下，企业的技术创新工作才能沿着正确方向开展，企业产品的市场竞争力才能得到不断加强。
在市场竞争日趋激烈的现代商业中，企业的技术创新打算着企业生存和进展、前途与命运，为了确保技术创新工作的正确性，企业对技术创新的猜测和评估提出了更高的要求。
二、本课题国内外讨论现状及进展趋势现有的技术创新猜测方法可分为趋势外推法、相关分析法和专家猜测法三大类。
（1）趋势外推法。
指利用过去和此刻的技术、经济信息，分析技术进展趋势和规律，在分析确定这些趋势和规律将连续的前提下，将过去和此刻的趋势向将来推演。
生长曲线法是趋势外推法中的一种应用较为广泛的技术创新猜测方法，美国生物学家和人口统计学家RaymondPearl提出的Pearl曲线（数学模型为：Y=L∕[1+A*exp（B*t）]）及英国数学家和统计学家Gompertz提出的Gompertz曲线（数学模型为：Y=Lexp（Bt））皆属于生长曲线，其猜测值Y为技术性能指标，t为时间自变量，L、A、B皆为常数。
Ridenour模型也属于生长曲线猜测法，但它假定新技术的成长速度与熟识该项技术的人数成正比，主要适用于新技术、新产品的集中猜测。
（2）相关分析法。
利用一系列条件、参数、因果关系数据和其他信息，建立猜测对象与影响因素的因果关系模型，猜测技术的进展变化。
相关分析法认为，一种技术性能的改善或其应用的扩展是和其他一些已知因素高度相关的，这样，经过已知因素的分析就能够对该项技术进行猜测。
毕业论文开题报告范文3篇
毕业论文开题报告范文 3 篇写好开题报告不仅要了解它们的基本结构与写法，还要做好很多基础性工作。
下文是为大家精心搜索整理的3 篇毕业设计的论文开题报告范文，欢迎参考阅读，希望对您有所帮助!篇一：汉语言文学本科毕业论文开题报告题目：解析张爱玲小说的恐怖电影式镜头本课题的目的及研究意义研究目的：研究意义：本课题的国内外的研究现状国内研究现状：国内对张爱玲小说的电影化表现手法的研究主要从小说的电影画面感、电影造型、电影化技巧等角度切入，考察了张爱玲作品对电影艺术手法的借鉴技巧：（1）研究张爱玲小说的电影画面感：《犹在镜中论张爱玲小说的电影感》（何蓓）等;（2）研究张爱玲小说的电影造型:《论张爱玲小说的电影化造型》（何文茜）等;（3）研究张爱玲小说的电影化技巧：《张爱玲小说的电影化技巧》（何文茜）; 《张爱玲小说的电影化倾向》（申载春）; 《论张爱玲小说的电影手法》（张江元）; 《张爱玲小说对电影手法的借鉴》（屈雅红）等;(4) 研究张爱玲小说的死亡意识：李祥伟《论张爱玲小说中的死亡意识》等国外研究现状：海外研究对张爱玲的研究可以分为两个阶段第1 阶段1957-1984 年夏志清，唐文标等人对她作品的介绍与评述第 2 阶段1985 年至今，辐射面波及北美等地的华文文学的影响研究分析和评价。
1995年9月后，她在美国辞世后，海外学者多运用西方现代文艺理论来剖析。
本课题的研究内容和方法研究内容：张爱玲的小说映照了1 个阴阳不分、鬼气森森的世界，恐怖镜头繁复缤纷，在她的作品里以人拟鬼，她笔下的人物均飘荡在凄冷荒凉的宿命轨道上。
本文尝试根据恐怖电影的表现手法，从场景造型、人物造型、以及道具造型等角度入手，对张爱玲小说中出现的恐怖镜头进行研究、阐释。
更近距离地感受张爱玲艺术感觉的细微独特之处，并且在此基础上揭示张爱玲小说所蕴涵的悲剧感和死亡意识。
研究方法：本课题的实行方案、进度及预期效果方案、进度：20XX 年2月20XX年3月中旬：在老师的指导下，拟定写作提纲和开题报告。
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（二）选题的意义
1.理论意义
终端营销模式的兴起绝非偶然，从我国企业实施终端营销模式的经验可以看出，其兴起的必然性是该模式的独特魅力使然。产品如何通过直接有效的传播途径吸引消费者的注意力，更好地谋求生存空间，在迅捷占领市场的同时求得份额提升，终端工作便成为事关销售优劣的晴雨表。通过该文的研究，可以更好的丰富终端营销模式的理论，为其他企业的终端制定提供更多信息，更加完善终端营销。
4.许彩国.消费者购买决策影响因素分析.消费经济.（J）2003.1
5.冯帼英、朱海松.海尔背后.广州：广东经济出版社.2004.7
6.冯希骏、罗清启.海尔告诉中国.广州：广东经济出版社.2005.7
7.张建国.如何进行促销管理.北京：北京大学出版社.2004
8.[英]格雷姆德吕莫.战略营销——规划与控制.第二版.北京：中国市场出版社.2004
1.2国内外研究现状
第二章北京市场空调终端促销的现状
2.1空调终端的营销管理思路
2.2整体的终端促销策略
2.3终端人员的培训
第三章空调品牌终端促销策略分析及存在的问题
3.1海尔空调终端促销策略分析
3.1.1广告
3.1.2人员推销
3.1.3营业推广
3.1.4公共关系
3.2格力空调终端促销策略分析
3.2.1广告
2、创新点
通过对海尔和格力空调终端的研究，详细地分析空调的终端策略及人员培训，为其他企业终端的制定提供参考信息，可以根据各自企业情况修改而适用。
（1）采用新的观点分析终端。主要是通过个案来分析终端策略。而不是单纯的研究理论依据。
（2）采用新的研究方式。通过亲自尝试销售空调，进一步了解其促销策略和人员培训，从销售人员和消费者两个角度分析空调终端的制定和效果反馈。
3.2.2人员推销
3.2.3营业推广
3.2.4公共关系
3.3对比两者促销策略的异同
3.4终端营销的效果分析
3.4.1顾客满意度调查
3.4.2顾客忠诚度调查
3.5促销策略中存在的问题
第四章针对空调终端促销策略的建议
4.1.终端促销策略的整体思路
4.2.终端人员的管理体系和方法
小结
（二）研究工作的总体安排及进度
（3）在空调市场的竞争中，终端销售是一个重要环节，没有终端销售的进行，就无法实现产品向商品的转换，同时终端销售对于扩张品牌阵容、丰富品牌内涵，从而扩大品牌覆盖率，提升品牌整体销售起着至关重要的作用。
（4）终端作为企业产品与消费者直接接触的场所，可以非常明显和迅速地提高企业产品的销量、市场份额，这是符合企业首要目标的。企业对终端的重视度都很高。
参考文献类型及标识：（其他未作说明的文献，建议采用单字母“Z”）
参考文献类型
专著
论文集
报纸文章
期刊文章
学位论文
报告
标准
专利
文献类型标识
M
C
N
J
D
R
S
P
参考文献编排格式（注意严格使用格式中的符号，特别注意区分“，”和“.”）：
（1）对于专著、论文集、学位论文、报告，格式如下：
[序号]主要责任者．文献题名[X]．出版地：出版者，出版年．起止页码．
其中X代表文献类型标识。
（2）对于期刊文章，格式如下：
[序号]主要责任者．文献题名[J]．刊名，年，卷（期）：起止页码．
（3）对于报纸文章，格式如下：
[序号]主要责任者．文献题名[N]．报纸名，出版日期（版次）．
（4）对于国际、国家标准，格式如下：
[序号]标准编号，标准名称[S]．
（5）对于专利，格式如下：
2.现实意义
（1）海尔和格力空调在市场终端竞争力很强，与其不断创造性地满足消费者需求是分不开的，研究这两个品牌的空调有很强的代表性，可以为其他企业提供参考。
（2）空调与其他家电不同，有很强的季节性，在销售上有淡季、旺季之分。研究空调可以对比企业在不同季节对于同类产品的策略差异，可以更了解其终端促销策略。
（2）比较分析方法：对比空调在不同季节、不同消费圈制定促销策略的差异，寻找其策略制定中的异同。
（3）总结和归纳的方法：运用总结和归纳的方法了解空调促销策略的制定模式和人员培训方式，为其他企业终端的制定提供提供理论借鉴和实践启示。
三、毕ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ设计（论文）预期成果及创新
1、预期成果
通过调查海尔和格力空凋的促销策略，了解其制定促销策略的出发点和目的，寻找在不同季节、不同环节下的差异，找出其策略制定及实施过中的优缺点，对终端业务员的培养情况,以及顾客对终端促销的满意情况。
1.国外研究现状
菲利普•科特勒(2001)认为传统的终端概念是指企业产品流通过程中的产品销售的最末段，即销售终端。其实终端应该分为销售终端、信息终端、消费终端三个层面，针对不同的终端层面应采取不同的终端工作方式。其中，信息终端主要指产品信息流向消费者的最后环节，信息终端的工作就是市场氛围的营造和各种产品的宣传方式的有效整合，尽可能的利用一切能够利用的空间进行宣传品的包装。除了正常的媒体宣传营销、销售终端宣传外，常规的有产品户外海报、车贴、墙标、墙报等等。消费终端则是指对企业产品销售起到决定性作用的企业的目标消费者。企业要想增强消费者的忠诚消费,很好地提高企业的美誉度,赢得消费者的长久支持,就必须做好消费终端的工作。企业消费终端的工作除了做好产品的售前、售中、售后对消费者的服务外,还应走进千家万户,面向消费者,作好产品宣销和口碑宣传工作,一对一的和消费者进行沟通、交流,这样,企业才能更好地了解消费者,消费者也能更好地了解企业的产品。
（一）国内外研究现状（文献综述）
自产品变为商品、即市场由计划分配转为自由竞争的那一刻起，市场营销作为企业正常运转的一个重要组成部分就产生了。在社会的不断发展与进步中，在消费者需求的不断变化中，企业也随之创造出了各种各样的营销模式，如产品营销、渠道营销、权力营销、绿色营销等。随着人们对不同营销模式研究的深入，在此基础上，作为一种创新的营销模式—终端营销模式，越来越受到管理界和企业界的关注。
2.国内研究现状
对于终端促销，国内有一些人进行了有益的探索。
赵鸿斌(2004)认为终端，顾名思义，就是指产品在传递中的最后一个环节，这最后一环是什么呢，就是消费者；简言之，消费者就是企业的终端；终端营销就是针对消费者的营销。所以，终端营销是直接以顾客为对象，实施各种营销活动，以追求合理、最大顾客让渡价值和顾客满意度的一种全新的营销模式。李政权(2005)认为终端市场,就是销售渠道的末端,是生产企业产品的“出海口”。它担负着承上启下的责任。承上就是上联生产厂家、批发商、经销商,启下就是下联消费者或者最终用户。终端营销是在企业营销方针的指导下,利用企业内外部人力、物力、财力、信息等资源,以卖场资源为依托,以促销活动为手段进行运作的营销方式。终端营销的目的就是提升自我,抑制竞争对手。提升自我的品牌形象、提升产品在顾客心中的认同度,从而提高产品的销量;同时通过卖场资源的获得来降低竞争品牌在卖场中的宣传陈列效果,并辅以有效的促销活动压制竞争品牌的销售,最终扩大产品的市场份额。陶剑平(2005)认为在终端营销中，促销手段的运用非常广泛，其中主要有打折、降价、赠送礼品、有奖销售等。然而消费者对以上的促销手段的反映程度各不相同。在终端市场中采取促销手段时应投其所好，营销的效果会事半功倍。因此，在终端营销的现实生活中，促销手段要正确应用，规范应用，要在变化之中求创新。于斐(2005)认为从狭义上看，终端可以理解为商品的零售卖场。从广义上理解，终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。从这个意义上说，终端可以是零售卖场，也可以是人员直销、厂家直销、邮购、展览会等。总之，终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。一般来说，终端是指狭义的终端。构成终端的要素主要包括两类，即软终端和硬终端，硬终端主要指终端的硬件设施，如商品，包装，配件，附件，售卖形式（隔柜售卖、开架自选、人员直销），陈列位置与陈列方式，宣传品，与其他品牌的同类商品（竞品）的显著区别，等等。软终端主要指终端软件，如：人员着装、容貌与举止，人员素养与谈话方式，待客态度，对企业情况及产品知识的了解，对行业及竞品的了解，察言观色与随机应变的能力，等等。
9.王秀村、王月辉.市场营销管理.北京：北京理工大学出版社.2001
10.陶剑平.终端营销的促销手段浅析.商场现代化.（J）2005.12
11.于斐.终端工作：销售制胜手段.商场现代化.（J）2005.10
12.欧阳小珍.销售管理.武汉：武汉大学出版社. 2003.9
13.朱建平.卖场假日促销.市场营销（J）.2005.3
第18周（6.11.－6.17.）答辩准备，论文答辩
（三）毕业论文研究的理论与方法
1、主要研究理论
（1）终端的概念及意义
（2）终端促销的策略
（3）营销人员的培训及管理
（4）4P理论
（5）顾客满意度及忠诚度
2、主要研究方法
（1）实证分析方法：通过对空调的终端促销进行实地调查，了解其促销策略，运用统计学知识分析其终端营销的效果
14.Michael R.Czinkota,Masaaki Kotabe.Markting Management.Bei Jing:ChinaMachine Press.2003.3
15.Leonard L.Berry and A.Parasuraman. Marktting Services:Competing though Quality.New York:Free Press.1991
[序号]专利所有者．专利题名[P]．专利国别：专利号，出版日期．
（6）对于未定义类型的文献
[序号]主要责任者．文献题名[Z]．出版地：出版者，出版年．