股权融资之BP制作与路演
股权路演活动策划方案
股权路演活动策划方案一、活动概述股权路演是指企业为了吸引投资者对自己的股权投资进行宣讲和推介的一种活动。
本文将对股权路演活动进行详细的策划方案，包括活动目标、参与者、活动内容、时间安排、预算和宣传等方面。
二、活动目标1. 吸引潜在投资者，增加对企业的认可度和关注度。
2. 向投资者展示企业的发展规划、竞争优势和市场前景，提高投资者对企业的投资意愿。
3. 通过与投资者的互动，获得反馈和建议，优化企业发展战略。
三、参与者1. 投资者：包括机构投资者和个人投资者，他们是活动的目标受众。
2. 新闻媒体：通过媒体的报道和宣传，扩大活动的影响力。
3. 行业相关的专家学者：可以提供专业意见和建议。
四、活动内容1. 公司介绍：对企业的发展历程、核心团队、业务模式等进行简要介绍，突出核心竞争力和市场潜力。
2. 市场前景：对市场规模、增长趋势、竞争态势等进行分析和预测，概述企业在市场中的位置和发展空间。
3. 投资机会：介绍企业的投资机会，包括股权投资、合作项目等，强调投资者的回报和风险控制。
4. 企业发展规划：展示企业的发展战略、计划和目标，重点介绍近期和未来的项目和计划。
5. 互动环节：与投资者进行互动问答，回答他们提出的问题，了解他们的需求和关注点。
五、时间安排1. 筹备阶段：确定活动目标和内容，确定活动日期和地点，联系嘉宾和媒体等，预计时间为2周。
2. 宣传阶段：通过各种渠道进行宣传，包括新闻稿、社交媒体、媒体报道等，预计时间为1周。
3. 活动实施阶段：包括活动准备、活动进行和活动总结，预计时间为1天。
4. 后续跟进阶段：对活动结果进行分析和总结，与投资者进行跟进和沟通，预计时间为1周。
六、预算1. 场地租赁：根据活动人数确定场地大小，预计费用为2000元。
2. 工作人员费用：包括策划人员、活动人员等，预计费用为5000元。
3. 宣传费用：包括印刷宣传品、广告投放等，预计费用为3000元。
4. 酒店住宿和交通费用：如果活动需要外地投资者参加，预计费用为5000元。
bp撰写与路演技巧
bp撰写与路演技巧BP撰写与路演技巧一、引言在创业的过程中，一份优秀的BP（商业计划书）和一场精彩的路演可以大大提高我们的创业成功率。
因此，学习如何撰写BP和掌握路演技巧是每个创业者都需要掌握的重要能力。
本文将分别介绍BP 撰写和路演技巧的要点和注意事项。
二、BP撰写1. 清晰的目标和愿景：在BP中，要明确阐述公司或项目的目标和愿景，使投资人能够清楚地了解你的企业或项目的长远发展方向。
2. 独特的竞争优势：在BP中，要突出你的产品或服务相对于竞争对手的独特之处，例如技术优势、创新性等，以吸引投资人的关注。
3. 充分的市场分析：在BP中，要对市场进行深入的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争状况等，以证明你的项目在市场中的可行性和潜在机会。
4. 清晰的商业模式：在BP中，要明确阐述你的商业模式，包括盈利模式、收入来源等，以便投资人能够了解你的商业运作方式和盈利能力。
5. 可行的运营计划：在BP中，要详细描述你的运营计划，包括生产或服务流程、供应链管理等，以证明你的项目的可行性和可执行性。
6. 合理的财务规划：在BP中，要制定合理的财务规划，包括预算、财务指标等，以展示你的项目的财务可行性和投资回报率。
7. 精确的数据和信息：在BP中，要提供准确和可信的数据和信息，以证明你的项目的市场潜力和商业价值。
8. 简洁明了的语言：在BP中，要使用简洁明了的语言来表达你的想法和观点，以便投资人能够快速理解你的项目和商业机会。
三、路演技巧1. 简明扼要的开场：在路演开始时，要简明扼要地介绍你的项目和团队，引起投资人的兴趣和关注。
2. 生动有趣的故事叙述：在路演中，要用生动有趣的故事叙述来展示你的项目的创新性和市场需求，以吸引投资人的兴趣。
3. 重点突出的演讲：在路演中，要重点突出地演讲你的商业模式、竞争优势和市场机会，以便投资人能够快速理解你的项目的商业价值。
4. 清晰的演示和说明：在路演中，要使用清晰的演示和说明来展示你的产品或服务的特点和优势，以让投资人对你的项目产生兴趣。
融资路演方案
融资路演方案概述融资路演是指针对融资需求的企业，在一定范围内进行的公开展示，向投资人介绍企业、项目和融资计划，以达成融资目标的一种活动。
融资路演是企业进行融资之前必需的准备工作之一，也是企业向外界展示企业实力的重要方式之一。
目标融资路演的目标主要有三个：1.吸引潜在的投资人，获取融资机会；2.向市场传递企业信息，树立企业品牌形象；3.获取反馈和建议，为企业进一步实现战略调整提供参考依据。
方案以下是融资路演的步骤及内容：步骤一：准备工作在路演活动之前，企业需对路演所需的各方面要素进行充分准备，包括路演策划和执行人员、路演时间、地点、物料、PPT等各方面。
步骤二：准确介绍企业企业需要根据自身实际情况准备专业的路演材料，向潜在的投资人介绍企业的核心业务、管理团队、优化策略等，这部分内容占据了路演内容的80%以上。
企业除了要对外界了解的信息进行完整、准确的披露外，还应注重反复演练公司介绍的环节，确保表现出的信心和专业度。
步骤三：重点突出融资用途和计划除了介绍企业的基本情况，关键部分则是对融资的介绍，这也是路演的重点和目的所在。
除了介绍融资用途和计划外，还要充分说明如何利用投资人所得到的资金进行业务拓展，从而实现企业增长和优化。
步骤四：投资人的提问与答疑环节在企业介绍部分结束之后，一定会引出投资人的一些问题或者更深入的讨论，企业在这部分应准备充分，根据以往的投资人问题进行总结分析，预先提前进行准备，全面、深入回答以及考虑如何给投资人留下深刻的印象和信任。
步骤五：感性突出企业品牌形象企业将在路演中以诚信、专业、认真的态度吸引更多的人力资源并取得更优质的商业资源。
路演活动期间企业还需充分和参会人互动、建立深入的互动信息服务平台，以进一步树立企业品牌形象。
注意事项1.企业在路演过程中一定要用心聆听投资人的意见和建议，以期更好地促进企业的发展；2.PPT是企业建立其品牌、形象传承的载体，一定要讲究策划并对模板进行简单调整，注重页面详尽的说明；3.需要确认路演主办方的严格要求，尽可能减少错误和疏漏的情况的发生，如时间、地点、人员配备是否足够等；4.企业在路演时一定要对提问充分准备，保证回答连贯、完整，避免发生尴尬。
路演版BP-商业计划书PPT模板-早期项目融资
要解决的问题(Why)
产品介绍，产品计划，财务预测等
团队介绍 Who？
张某某 创始人 项目把控、内外资源整合 全职 xx年xx行业经验； 原xx公司xx职位；
王某某 技术负责人 产品整体开发 全职/兼职/何时加入 xx年xx行业经验 原xx公司xx职位 ……
项目
明细
第一 季度
第二 季度
第三 季度
第四 季度
第一年
第二年
固定费用
房租、水电、网络、服务器……
人力成本
工资、社保……
市场推广
……
财务预测
PART 01
（这块要找财务跟你一起做，具体到每个月哪些项目的开支。）
此前的融资经历。
企业内部的股权构成情况。
你此次的融资需求以及愿意出让的比例。
所获资金的用途，能够达到的效果。 （清晰的股权结s
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演讲人姓名
产品或服务介绍 What & How？
避开常见误区： 1，不能太细节，有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴上来，会具体到有什么功能，这个功能怎么操作，如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点，可以单独拿出来体现，但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的用户的。 2，不是要讲想法和点子，没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么，要切实能落地的事情，
陈某某 技术负责人 产品整体开发 全职/兼职/何时加入 xx年xx行业经验 原xx公司xx职位 ……
李某某 技术负责人 产品整体开发 全职/兼职/何时加入 xx年xx行业经验 原xx公司xx职位 ……
手把手教你写BP，想融资多少请拿出价值多少钱的BP！
手把手教你写BP，想融资多少请拿出价值多少钱的BP！商业计划书（Business Plan）是创业者进入资本市场的第一块敲门砖。
一份优秀的BP，可以引起投资人关注，进而得到进一步沟通的机会。
但在现实生活中，很多创业者却不知道该如何写BP。
本文从具体案例入手，手把手教创业者写出一份打动投资人的BP。
坚持三个原则1、只放图片和关键字。
千万注意，长段落容易模糊掉重点。
2、早期项目BP控制在20页以内，确保投资人1分钟看完。
3、直奔主题，只讲重点。
“投资人收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，基本一分钟读完。
”这是投资人日常工作中最常见的场景。
有个电商项目，BP开头花了三四页介绍行业现状，又花了三四页讲同类项目的情况，这些没必要。
能拿到这个BP的投资人，对行业都有基本认识，并不需要大篇幅进行市场分析。
BP其实是创业者跟投资人描述自己项目的一个逻辑。
BP的主线和逻辑第一，封面。
正中间写项目名称，而不是公司名称。
也不要写“商业计划书”。
加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。
第二，市场。
首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。
比如，只是孕妇产后修复项目，描述的却是母婴市场的容量。
这里要讲清细分市场的真实规模。
其次，用户的痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。
再有，就是切入点。
有个宁波的租房项目，创始人先讲宁波市场有5个亿产值，用户痛点是租户要付中介费，他的项目不需要付费，从一开始就进入了正题。
切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。
第三，产品或服务。
这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。
有个做灭火器的项目，本该把重点放在能不能短时间内灭火，或者处理森林大火的能力如何。
但这个项目的创始人把点放在了环保上。
他在演示时把灭火材料涂在面包上，自己把面包给吃了。
这对项目没有直接的帮助。
介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。
机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。
创业融资的基本流程
创业融资的基本流程融资对于初创企业来说无疑是十分重要的。
创业公司在融资过程中需要了解并准备哪些东西，首次创业者可能会遇到这样那样的问题，以下Y***YS给大家分享一下创业公司融资的基本流程，虽然可能不适用于所有的创业公司，但相信对于创业公司而言具有一定的借鉴意义。
1.融资的第一步：撰写BP撰写商业计划书，用于应对不知何时会遇到的投资人或投资经理。
撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程，也是一个理清产品思路的过程。
一个技术上完美的商业计划书如果仍然逻辑怪诞、缺乏说服力，很有可能是你的产品本身就有问题。
一个聪明的创业者会借由表达来发现自己的不足，从而改善产品或商业模式，如果你信奉精益创业，返工的过程就不长，成本也不高。
所以，千万不要轻视用心撰写BP的意义。
2.融资的第二步：找到投资人3.融资的第三步：路演路演是一个讲究技术的行为，尤其是路演技巧和包装思维很重要。
参与有组织的路演让你有机会一次接触许多投资人，可以节省大量成本。
同时，此类路演活动可以让你接触到其他创业者，也是一个不错的渠道。
但，不是所有的路演都应该去，可能的话你应该关注到场投资人及机构名单，向合适的对象展示自己。
另外，很多路演会表明细分领域，如果你是智能硬件，就别去游戏专场路演添乱了。
4.融资的第四步：与投资人单独约谈路演给投资人留个好印象，第一印象过关的话，就有机会展开私密的约谈了。
路演之后便由机会约谈投资人。
约谈也有许多规则和技巧，我们将会在日后的课程中专门讲解。
5.融资的第五步：交易价格谈判约谈是让投资人了解你的项目和团队，至于具体投不投还要看玩法，估值、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。
令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力，争做好产品永远比谈判技巧更有用。
6.融资的第六步：签订投资意向书签订之前一定要仔细检查条款并三思而行，由于创业者一方参与签订的往往仅创始人(CEO)一人，CEO不仅要考虑自己的利益，也要考虑团队的利益，不能坑害合伙人。
融资路演技巧揭秘
融资路演技巧揭秘创业者想企业得到长足的发展，融资是必不可少的一步。
融资的方式也有很多种，其中一种是从投资人、投资机构手中获得资金，这就需要创业者在投资人面前进行融资路演，讲清楚自己项目是做什么的以及为何融资。
很多创业者往往不知道改如何进行一场有效的演讲。
小编整理了融资路演的一些技巧，仅供创业者学习参考。
融资路演总体上可以分为两个部分。
首先是30秒的介绍，在这30秒内，你要能清楚地向投资者传达你的目的，不论听你演讲的对象是否对你的产品感兴趣，是否愿意出钱投资你的创意，这都是最基本的。
第二部分是两分钟展示，这个部分是为对你的公司或产品感兴趣的人准备的。
30秒演讲，用三句话让别人明白你究竟要做什么30秒的介绍其实很容易，简单的三句话就足够了，你可以慢慢来，不用着急，不必急于向听众传达所有的信息。
第一句话说明你们公司是做什么的。
可是偏偏有很多人都搞砸了。
有时候直截了当的说明会更好，你只要把听众当成什么都不知道去陈述就可以了。
你可以运用“妈妈测试”的方法，如果你不能用一句话让你妈妈明白你在做什么，那么就重新组织语言，直到能用一句话就向你的父母解释清楚为止。
当然你是允许使用基础语言的，比如你可以这样说：“大家好，我们是Airbnb，我们提供将你们家中的空房间租出去的服务。
”这样一说就简单明了，但如果你跟别人说“我们是Airbnb，是一个空间的大集市。
”我想没有几个人能听懂你在说什么，可能需要消化一段时间才能领会。
因此，学会使用简单的语言对于融资演讲非常重要。
第二句话你要阐明产品的市场有多大。
要说明产品的市场有数十亿美元其实非常简单，比如Airbnb就会说：“酒店市场如此之大?假期租房市场也何其之大?更不用说在线酒店预订市场了。
”这些简单的数据都能在Google上查到，也就是说大家都有目共睹，这样一来投资者就一目了然，既然市场如此庞大，那么投资这家公司肯定有利可图。
第三句话要说明你们公司的增长潜力究竟有多大。
bp中投资股权设置与融资计划
1. 背景介绍在创业初期，很多企业都会面临资金短缺的困境。
为了获得资金支持，并且吸引更多的投资者，企业需要制定详细的股权设置和融资计划。
在这篇文章中，我们将探讨BP中的投资股权设置和融资计划，帮助创业者更好地规划企业的发展蓝图。
2. 投资股权设置2.1 确定股权结构在BP中，创业者需要明确公司的股权结构，包括股东人数、持股比例、股东权益等。
这将直接影响到企业的治理结构和未来的发展路径。
2.2 创始团队的股权分配创始团队是企业的核心力量，他们的股权分配直接关系到企业的稳定发展。
在BP中，创始团队需要公正地分配股权，根据各自的贡献和价值分配股份。
2.3 雇员持股计划雇员持股计划是吸引和留住优秀人才的重要手段。
在BP中，需要说明公司将采取怎样的雇员持股计划，使员工更好地共享企业发展成果。
3. 融资计划3.1 融资需求分析在BP中，需要清晰地分析公司的融资需求，包括项目资金用途、融资规模和融资用途等。
同时还需要说明公司的盈利模式和成长潜力，以吸引投资者的眼球。
3.2 融资渠道选择对于初创企业来说，融资渠道非常重要。
在BP中，创业者需要说明将通过哪些途径获得融资，比如天使投资、风险投资、银行贷款等。
需要说明选择这些融资渠道的原因和优势。
3.3 融资安排与回报在BP中，需要详细说明融资的安排和回报机制，包括融资金额、融资方式、融资成本和投资回报等。
投资者需要清楚地了解他们的投资将会带来怎样的回报。
4. 结语BP中的投资股权设置与融资计划是企业发展的重要组成部分，它直接关系到企业的融资能力和未来的发展方向。
创业者需要充分地考虑和规划，制定合理的股权结构和融资计划，才能获得投资者的青睐，顺利实现企业的发展目标。
希望本文能帮助创业者更好地掌握这些关键内容，为企业的成功腾飞提供有力支持。
5. 股权设置与融资计划的执行5.1 股权设置的执行一旦股权结构和分配在BP中确定，就需要在公司实际运营中进行有效的执行。
这会涉及到股权激励、股权转让、股权激励计划等方面的运作。
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14联系方式
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• 姓名：王麻子 • 电话：1888888888 • 邮箱：7758521@
15附录
• 技术解说 • 数据表格 • 竞品详情 • 发展规划 • 实物图例
16向投资人提问
• 原则 描述具体、目的明确 提问方向 现场求教，就短问长 全局梳理，规划建议 情景列举，操作方案
BP制作逻辑与项目路演
主讲人： 2019-
2、是什么，用来做什么——BP的前世今生
• BP，全称business plan（商 业计划书）
用来做让什么
• 对内：成员凝聚 • 对外：人才吸纳 • 对己：战略梳理 • 最后：才是融资
• 商业计划书 细致拆解
3、具体内容
• • • • • • • • • • • 内容版块——顺序可调换（15页内） 封面 项目简介 团队介绍 用户痛点+解决方案 市场分析 竞品分析 运营数据 融资概况 联系方式 演说能力
17细节意外梳理 规划统筹 路演目的、后续安排
事前注意要点
1）装备应用 • 多版本 • 纸质 • 亲测 • 兼容 • 习惯 • 着装 • 显示
事前注意要点
• 2）模拟练习 • 机构培训（频率、时长、标准） • 团队建议（形式、内容、单点） • 全程连续 • 录像复盘 • 时间把控（预留、节点） • 讲稿调整（板块、段落、表述） • 装备齐全（服装、道具）
真实性 有效性 优越性
12未来规划（非必要）
• 参考基数 计算方式 对比样本 • 数字之外的布局
夸大虚标
13融资需求
• 拟出让股份（百分比）？ • 打算容多少钱？ • 资金用途？ • 表现形式
13融资需求
• 1、资金金额及出让股份 融资额：200-300万 出让股份：20% 2、资金用途 12个月支出预算：约300万
整体均衡+全责分工+有能力负责
7、用户痛点+解决方案
• 用户 细分特征 • 痛点 范围、频率、必要性 • 方案 那一部分、解决到什么程度
细分市场
• 消费对象 年龄、性别、收入、阶层、职业、地域、 教育程度 • 价值取向 求美、节约、攀比、炫耀、务实、公益、 便携、稳定 • 产品分类 智能、手工、价格、订制、单一、综合、 实物、虚拟
• 承上启下 • 一页、百字 一句话口号的解释 • 标注、大 名词、数字、板块 • 对象+方式+做什么
常见问题
添加目录 长篇大论 回头朗读 密集恐惧 信息错位
6、团队介绍
• 照片 • 履历 • 相关成就 • 负责职务 • 知名大学、擅长XX、丰富经验、 联合创始人
6、团队介绍
这部分先不做，我们要另外找一些案例
解决方案
• 效果描述（综合数据） • 节约？实践 • 降低？成本 • 规避？风险 • 超越？标准 ……
量化呈现
9、市场分析
• 市场容量有多大 • 市场成长有多快 • 已开发多少 • 你们能做到多少 • 将来打算做多少
9、市场分析
• 单图/单曲线？ • 整体规模/特定市场 • 增长描述/变化描述 • 切入选取/趋势预判
9、市场分析
• 天花板 • 成长曲线 • 目标市场 • 市场的具体描述
10、竞品分析
10、竞品分析
• 错误示范： 1，列表格，陈述事实 2，我和它不一样
无竞品，不融资 竞品=现行方案/计划方案 优势的关键=不可替代性
11、运营数据
• 已投资金额 • 已达成合作、已对接平台 • 下载量、留存率、活跃度、交易量 • 毛/净利率 • 已实现营业额（半年、一年期） • 营业目标、营业计划……
细分市场
• 这一块案例另外找，内容先不做
用户痛点
• 这一块案例另外找，内容先不做
用户痛点
真痛点 需要证明 • 调研数据（一手） • 专业咨询（业内） • 可替代 • 阶段性需求 • 可商业化（频率、成本等）
用户痛点
8、解决方案
解决方案
• 应用场景 • 投放成本 • 营收计算 • 当前进展 • 迭代计划 • 增值服务
4、封面
• 界面美工： 字体、眼色、图片 • 有效信息/冗余信息：项目名、日期、主讲人、英文 等 • 情怀、梦想、企业愿景
信息
• 必要项： • 项目名称 • 一句话说清楚你要干什么 • （功能+用户+痛点） • 辅助项 • 主讲人、商业计划书、logo • 其他（图片、文字）
5、项目简介
事前注意要点
3）情景区分 注意事项 对象（投资人/机构 基本信息） 场合（路演、约谈、邮件） 阶段（想法、布局、内测、上线） 实践（迟到、压缩、会谈周期） 细则（流程、环节）
一分钟路演
•谁 • 做什么 • 团队简介 • 当前阶段（数据） • 资金需求 • 联系方式 • +纸张、图文
关于投资人