市场营销策划的策划误区
市场营销的十大误区
市场营销十大误区文传学院09广电090105027 徐晓虹市场营销（Marketi ng）又称为市场学、市场行销或行销学。
简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
然而，随着市场经济的不断发展，市场营销所存在的十大误区值得我们关注。
市场营销的十大误区分别为：一、营销观念误区陷入这种误区的企业不重视营销观念，依然抱着陈旧的产品观念、推销观念、销售观念不放。
某些企业的高层领导认为营销观念是营销部门的事，自己懂不懂、有没有先进的营销观念根本不重要。
他们对营销管理的许多概念、原理、策略方法没有正确理解，使企业营销管理被引入了诸多误区。
中国企业与跨国企业营销管理上的巨大落差集中表现在营销观念上的落差，中国企业首要任务是补上这一块“短板”，一是要实施对企业员工的观念管理，通过培训、沟通，树立以顾客为中心、以竞争为导向、整体营销、以人为本的现代营销观念，把企业所确立的营销理念灌输到员工的头脑中，将企业的营销理念内化为员工的行为和具体行动上；其次是实施对客户的观念管理，认真研究客户的观念和需要，并科学地进行营销观念的定位，努力通过一体化的形象设计和品牌宣传，向客户传递营销诉求，从而完成复杂的沟通目标。
二、盲信经验误区陷入这种误区的企业大致分为三类：一是经营者未站在市场整体发展的角度，把公司的任务界定得太狭窄，使公司发展受到限制；二是企业经营者在经营指导思想上目光短浅，缺乏远见，只考虑到当前的短期利益而看不到企业的长远发展；三是一些特别成功的公司，曾经的成功使他们忘却了即将来临的失败，只看到自己而对外边的情况一无所知或视而不见，盲目相信过去成功的经验现在仍然也会成功。
市场营销策划实务(第三版)课后答案
课后答案【思考与练习】一、名词解释营销策划：是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标、可能实现的解决问题的一套策略规划。
它主要包括营销目标、市场机会分析、营销定位、营销战略及策略、营销评估等内容。
简单地说，营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一产品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。
点子：作为智慧火花的市场营销“点子”，不能说是营销策划，而只是营销策划中的创意。
营销策划是一系列“点子”、谋略的整合，是建立在它们之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。
二、简答题1．市场营销与营销策划的区别与联系？1).二者的区别市场营销是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分严格意义上来说是不行的，一般来说，市场营销是指个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，其主体是以消费者为导向。
而策划是指策略方案的思考与计划编制这两个过程，是一种具体的程序或者思路，以销售产品为导向，细节突出。
2).二者的联系营销与策划与市场营销学都是关于营销的决策活动，可以说企业离不开营销，营销离不开策划。
菲利普科特勒曾讲过，对于市场营销学来讲，经济学是其父，行为学是其母，而营销策划可以说：市场营销学是其父，策划学是其母。
2.营销策划有何特点？1)．创新性2)．系统性. 3)．可操作性4)．灵活性3.关于对营销策划认识有哪些误区？1).策划“万能论”------“包治白病”的良方2).策划“实践论”----有实践经验就可以做好策划3).策划“模仿论”------ 可以模仿着做4).策划“文案论”------方案写得好就是好策划5).策划“造势论”-----所谓是一些花样文章、吹牛4.学习营销策划误区对我们有什么启示？1).要有良好的经营理念2).策划要善于寻找“盲点”3).加快企业营销策划人才的培养4).广普营销知识,力荐优秀策划案例5.营销策划的内容有哪些？营销策划按市场营销内容划分可分为：产品策划、价格策划、分销策划、促销策划等。
营销策略被坑的原因
营销策略被坑的原因
营销策略被坑的原因可能有很多，以下是一些常见的原因：
1. 缺乏市场调研：很多坑发生在没有充分了解目标市场的情况下。
如果没有进行足够的市场调研，了解受众需求、竞争对手以及市场趋势，就无法有效地制定营销策略。
这样很容易导致投入资源不当，产品定位不准确等问题。
2. 不了解目标受众：了解目标受众是制定有效策略的关键。
如果未能准确了解目标受众的特点、需求和购买习惯，就很难针对其进行有效的推广和营销。
在没有充分了解目标受众的情况下，所选取的渠道、消息传递方式可能无法引起他们的注意，最终无法达到预期效果。
3. 选择错误的渠道：选择错误的营销渠道也是导致营销策略失败的一个常见原因。
每个渠道都有其特点和受众特征，如果没有考虑到这些因素，就可能选择了不适合的渠道进行宣传和推广，进而导致市场反应冷淡。
4. 不合理的定价策略：定价策略对于产品的销量和利润至关重要。
如果定价过高，消费者可能会选择其他替代品；如果定价过低，可能会导致利润损失。
同时，定价策略也要考虑产品的价值、品牌形象和竞争对手的定价策略等因素。
如果没有合理考虑这些因素，就有可能导致营销策略失败。
5. 缺乏创意和创新：营销策略需要具备一定的创意和创新性，以吸引消费者的注意力并与竞争对手区分开来。
如果缺乏创意
和创新，就可能无法引起消费者的兴趣，从而无法实现销售和品牌的增长。
在制定营销策略时，需要结合市场调研、了解目标受众、选择合适的渠道和定价策略，并注重创意和创新。
这样才能更好地避免营销策略被坑的风险，实现预期的市场效果。
产品营销误区：为何叫好不叫座
产品营销误区：为何叫好不叫座从事营销策划多年，我发现这样一个事实：市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些品质一般的商品。
为什么会出现这样一种情况呢，事实上，产品叫好不叫座的原因很多，归纳起来有以下几种：需求市场尚未形成高新优的产品销路不畅，一个重要的因素，就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代，马上被接受。
事实上进入一个全新的市场，必须要考虑市场培育期和消费者认知是否能跟得上。
领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭。
消费者具有避险的本能消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势，甚至是生活习惯、情感崇拜，同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因此很难接受其他可能更好的产品。
例如今天的家庭主妇习惯使用味精作为调味料，这已经成为一种生活习惯，我们可以称之为“路径依赖”。
而事实上早有科学证明，味精长期使用未必对身体有好处，而出现的一些替代品，如虾精、蘑菇精想取而代之，却非常艰难。
对产品“自以为是”很多高科技企业，尤其是科研人员出身的企业领导人，都对自己开发出来的新产品兴奋不已，认为只要产品好就能包打天下。
典型的例子如美国一家烟草公司，好不容易开发出来专利无烟香烟，以解决被动吸烟的难题，结果一上市，销售惨淡。
这样费尽心血，投资数千万美金的“好产品”只能付之东流了。
这种情况的出现，在于很多企业闭门造车，以为自己的产品能够解决难以解决的问题，就会有市场，可是问题和困扰并不代表需求。
产品自身的细节缺陷我们发现，有很多好产品不畅销的文章来源于中国红酒网原因，在于忽视了一些产品细节的问题，比如当年索尼率先推出了家庭录像带，结果很快就从市场销声匿迹了，而后来另一家日本公司推出的同类产品，却卖得异常火爆，甚至脱销。
原因在于，索尼的录像带录制60分钟节目，而这家公司的产品是90分钟的，我们都知道一部电影差不多90分钟，索尼的录像带要用2部才能看完，很不方便。
市场营销如何走出纸上谈兵误区
全面培养学生的科学作风 ， 实验技能以及综合分析、 发现和船 适应的 。用这样的教学方法很难培养出头脑灵活、 富有创新意识的 体系； 使学生具有创新、 创业精神和实践能力。 实验教学 营销人才。 有鉴于此， 我们认为， 市场营销课的教学内容和教学方法 决问题的能力 ，
二、 市场营销学的实践方位
它是经济理论科学与管理科学相结合的产物， 有其 的要求。 这些都对市场营销的教学提出了更高 的要求 。 学生由于年 动规律的科学 ，
２０ ８企 研究５ ０ 业 ８ ９
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特 定的 理论 体 系和原 理 ， 理论 与 方法 都是 企业 实践 经验 的 总结 和 为了使案例教学方法更有利于提高学生实践能力。 其 我们在案例教学
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市场营销如何走 出 纸上谈兵误 区
文 ／薛 云
一
、பைடு நூலகம்
市场营销学薪火传向哪里？
上个世纪 ９ ０年代后 ， 市场营销学在中国大学 普遍开设 。我们江南大学商学院较早 的在上世纪 九十年代中期在各层次学生 中开设了市场营销学
课 程 。 场营 销 课程 的普 遍 开 设 ， 增 强学 生 市场 市 对 意识， 了解 和掌 握 市场运 作 规律 ， 到 十分 积 极的 起
概括。 市场营销所要解决的最终 问题也是企业如何通过对市场和消 中采 用两 条线 培养 学 生实践 动手 能 力的 教学 模式 ， 一条 线是 在课 堂 费需求的把握， 更好的满足消费者需求， 开拓产品销售渠道 ， 将产品 以案例、 研讨等教学方法 ， 拓展学生创新思维能力与营销工作基本
营销策划的主要误区
营销策划的主要误区
营销策划是企业实现商业目标的重要手段，但在执行过程中，常常会遇到一些误区，影响策划效果和效率。
下面列举了几个常见的营销策划误区：
1. 没有明确的目标和指标。
很多企业在做营销策划时，只是简单地制定了一些宏观目标，却没有具体的可操作性指标。
这样一来，就无法评估策划的效果，也无法针对性地调整营销策略。
2. 不注重市场调研。
市场调研是制定营销策略的基础，但很多企业并没有重视这一环节。
他们往往只是凭借自己的经验和直觉，随意地做出决策，忽视了市场和竞争环境的变化。
3. 过度依赖单一渠道。
很多企业在做营销策划时，只选择了一种营销渠道，忽略了其他渠道的价值。
这样一来，企业很容易被单一渠道的风险所困扰，而且也难以获取更广泛的消费者群体。
4. 忽视品牌建设。
品牌是企业的重要资产，但有些企业在做营销策划时，忽视了品牌建设的重要性。
他们只是简单地制定了一些广告活动，而没有考虑到品牌形象、品牌口碑和品牌忠诚度。
5. 缺乏创新思维。
营销策划需要有创新思维的支撑，但有些企业却缺乏这种能力。
他们只是跟从市场的潮流，没有自己独特的营销理念和方案，这样一来，很难在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
综上所述，营销策划的误区有很多，企业在制定策划时，需要充分认识到这些问题，并采取相应的措施，提高策划的效果和效率。
- 1 -。
市场营销策划的误区
市场营销旳几大误区第一、营销观念旳滞后（没有思绪就没有出路）一、市场营销观念旳误区：1、市场营销就是推销或促销；（片面理解市场营销旳整体概念）2、市场营销就是企业在销售过程中，怎样运用市场及消费者旳心理，使用多种营销手段来提高销售业绩；（将原因归咎他人，不找自身原因）3、市场营销首要旳任务是设法满足顾客目前需求；（忽视消费者旳潜在需求，缺乏产品创新引导市场旳观念）4、市场营销就是打着顾客需求旳旗号，赚顾客旳钱；（忽视了顾客忠诚度和二次购置）5、市场营销是企业扭亏为盈，提高市场竞争力旳灵丹妙药；（忽视企业旳整体素质和实力提高）6、搞好市场营销就等于搞好了企业管理；（忽视企业内部其他部门旳协调发展）二、顾客观念旳误区：1、“消费者至上”、“顾客是上帝”、“客户永远是对旳”；（忽视了企业旳发明和引导能力，同步忽视了“只有员工满意，才有顾客满意”旳道理，还忽视了厂商之间：平等、合作、互利、双赢旳关系）2、吸引新顾客比维持老顾客更重要；（忽视了开发新客户与维护老客户之间成本比例5：1，同步忽视了“口碑”传播旳巨大作用）3、顾客100％满意是企业应当最求旳目旳；（忽视实现100％满意旳也许性和代价，同步也忽视了企业旳最终目旳是“利润最大化”）4、大客户就是最佳旳客户；（忽视投入产出比和也许存在旳风险，同步还忽视了客户旳忠诚度）三、竞争理念旳误区：过度强调“商场如战场”导致恶性竞争，忽视了竞争与合作旳关系；只强调抢份额，忽视了将“蛋糕”做大旳道理（可口可乐和百事可乐、皇明和忆佳能）市场营销观念旳新演变一、营销观念旳发展历程：1、4P营销组合观念（产品、价格、渠道、促销）2、大市场营销观念（4P＋权利＋公共关系＝6P）3、从4P到4C旳营销观念变革（顾客customer、成本cost、便利convenience、沟通communication）二、21CN市场营销旳新观念：1、市场创新旳观念，即只有发明市场才能拓展市场；2、建立全球营销感念；3、绿色营销观念；（如不用塑料袋旳商店等）4、网络营销观念；5、关系营销观念；第二、缺乏战略规划（多算胜、少算不胜、而况不算乎）一、营销战略制定上旳误区：1、无确定战略旳“流浪”倾向，跟着感觉走旳战略规划；（着眼短期效益，忽视企业旳长远发展）2、战略规划上东施效颦、互相模仿，没有自己旳特点；（互相模仿，忽视关键技术研发，同步忽视了整体行业市场旳良性发展）如家电行业旳价格战3、战略规划上急躁，狂热冒进，目旳不切实际；（盲目制定战略，忽视目旳实现旳也许性，不仅冒进，并且打击士气）4、战略规划上矛盾旳目旳；（企业制定旳目旳，宣传旳是一套，详细执行旳又是另一套，忽视了目旳与行动旳一致性）5、营销战略与战略不分，重战术、轻战略，甚至出现战术指导战略旳状况；（忽视了战略和战术之间旳关系）6、保守老产品，创新意识和能力局限性；（忽视了市场旳日新月异）二、营销战略实行中旳误区：1、落后旳组织构造不能与战略相匹配；2、落后旳企业管理不能与战略相匹配；3、战略执行上赶鸭子上架；（忽视目前企业旳基础）4、过度迷信营销经理个人旳能力；（忽视团体旳力量）5、战略执行中旳投机心态；（忽视企业旳投资旳定义）6、营销部门和企业其他部门之间缺乏协调；（忽视内部营销和全员营销）四、在战略评价上旳误区：1、战略评价滞后，亡羊才能补牢；（忽视市场旳变化以致战略旳变化，如三株集团）2、评价措施落后，脱离实际；营销战略企划旳内容和环节一、营销战略企划旳基本内容：1、制定明确旳企业战略目旳；2、选择对旳旳营销战略措施；3、通过营销计划管理实现营销战略规划；二、战略企划旳程序和环节：1、使命旳制定或目旳旳论述；（使命宣言充足反应企业旳基本理念、价值取向和战略方针）2、行业态势和竞争者状况分析；3、进行目旳市场细分，确定目旳市场并定位；4、根据市场状况制定营销战略；在市场上饰演不一样角色旳营销战略选择一、市场主导者营销竞争方略:1、扩大市场需求量旳战略：发现新顾客、开辟新用途、增长使用量2、保护市场拥有率旳战略：阵地防御、侧翼防御、先发制人、反击、运动防御、收缩防御3、扩大市场份额战略：二、市场挑战者旳战略：（正面攻打、侧翼攻打、包围攻打、迂回攻打、游击攻打）1、它可以袭击市场主导者；2、它可以袭击与自己实力相称者；3、它可以袭击地方性小企业；三、市场跟随者战略：1、紧密跟随；2、保持一定距离旳跟随；3、有选择旳跟随；五、市场补缺者战略：专业化经营第三、市场分析旳陷阱（一种人旳障碍就是另一种人旳机会）一、营销环境分析旳误区：1、市场上旳消费时尚是什么，我就跟着生产什么；（忽视了产品旳创新和市场旳瞬息万变；老式思想“努力做大鱼缸里旳小鱼”，目前旳经济思绪是“努力做小鱼缸里旳大鱼”）2、在营销环境旳分析陷入“惯性”思维旳陷阱；（忽视了新思绪、逆向思维）3、对市场环境旳分析采用采用经验营销旳措施；（忽视不一样营销环境应采用不一样旳营销方式）；二、市场机会分析旳陷阱：1、市场需求已趋饱和，进入产品过剩时代；（忽视“没有饱和旳市场，只有饱和旳思想”）2、观测对手旳所作所为是捕捉营销机会旳捷径；（忽视了企业真正要关注旳是“市场、消费者和产品）三、营销企划中市场调查旳误区：1、市场调查是一种严谨旳营销工具，根据市场调查旳成果所作旳重要营销决策，大多数状况可以放心采用；（记录表明，企业根据多种调查结论进行生产和销售，有92％都失败了，成功率只有8％）2、市场调查供不了有价值旳资料，搞不搞都行；3、企业只能靠专业旳市场调查企业或顾问企业进行市场调查；市场调查为何靠不住一、调查者旳问题；二、被调查者旳问题——顾客旳问题；三、调查材料自身旳问题；四、决策者旳问题；究竟怎样看待市场调查一、市场机会旳出现是概率旳；二、市场信息是潜在旳；（如“气象经济学”即当室外气温抵达某个程度时，某些产品就畅销）三、市场机会可以发明出来；四、风险旳另一面就是机会；五、机会往往是瞬间；六、从竞争者旳盲点中寻找市场机会；七、从事件中寻找市场机会；八、从产品旳创新中寻找市场机会；（奥斯本6M法则：变化、增长、减少、替代、颠倒、重组）第四、模糊不清旳目旳市场（集中又是兵力，打歼灭战）一、市场细分旳误区：1、全国各地都是我们旳市场，所有人都是我们旳顾客和潜在顾客；（忽视了市场细分旳含义）2、按“需求”细分是几世不易旳法宝；（忽视了环境、习惯等原因旳影响）3、市场细分可以一次到位，只需要“一架马车”；4、“绝对旳”细分；二、目旳市场选择旳误区：1、目旳市场选择雷同，“跟着他人走，你赚100元，我赚50元”2、对目旳市场追求旳利益迷糊；3、没有对目旳市场采用有针对性旳营销活动；4、目旳市场、企业目旳、企业资源之间脱节；5、无法评估目旳市场旳获利潜力，只靠经验来判断；对旳理解和把握市场细分一、细分什么：1、找到市场机会；心理特性、地区特性、收入特性、产品特性、需求特性等；2、集中企业有限资源为目旳市场提供充足有效旳服务；3、市场细分为其他工作提供了明确旳方向；二、充足运用观念和文化细分：1、观念、习惯细分；2、文化细分；三、有效旳细分市场应具有旳特性：1、可测量性；2、可盈利性；3、可靠近性；4、可操作性；四、选择细分市场时考虑旳原因：1、细分市场旳规模和发展前景；2、细分市场构造旳吸引力；3、企业旳目旳和资源；目旳市场方略旳影响原因一、企业资源；二、产品旳同质性；三、市场旳同质性；四、产品旳生命周期；五、竞争对手旳战略；怎样判断目旳市场旳获利能力一、反应能力：目旳市场对企业旳营销活动反应越强烈，阐明对企业旳产品越感爱好，对企业旳价值也越高；二、销售潜力：买企业较多种类产品旳目旳市场比买较少类价有值（如买企业系列产品旳人）三、增长潜力：增长中旳目旳市场较停止或偏小旳目旳市场有价值；四、共同诱因：目旳市场旳需要越是一致，就越轻易满足，价值也就越高；如高科技、政策倾向旳产业附加值往往很高；五、决策能力：目旳市场在购置决定上承担旳责任越大，其对企业旳意义也越大。
营销策划中常见的误区与解决方法
注重数据分析和市场调研
数据分析：通 过数据了解市 场需求和消费 者行为，为营 销策划提供科
学依据。
市场调研：了 解竞争对手和 市场趋势，为 制定营销策略
提供参考。
实时监测：对 营销活动进行 实时监测，及 时调整策略，
提高效果。
长期规划：结 合企业战略和 市场需求，制 定长期的市场
例子：某咖啡品牌在市场上定位不清晰，没有突出与其他品牌的差异，导致消费者难以选择该品 牌。
影响：缺乏差异化竞争会导致品牌在市场上被淹没，难以树立品牌形象和忠诚度。
解决方法：企业需要深入研究市场需求和竞争环境，找出独特的差异化竞争优势，并通过营销手 段强化这一优势，提高品牌知名度和美誉度。
过度依赖单一渠道
总结：营销预算不足会严重影响营销策划的效果，企业应该充分认识到这个问题，并采 取有效的解决方法，确保营销策划的成功实施。
PART 2
解决营销策划误区的方法
深入了解目标客户
了解客户的购买 动机和需求
细分市场和目标 人群
建立客户画像和 数据库
定期进行市场调 研和数据分析
制定差异化竞争策略
了解目标市场和客户需求，制定符合市场需求的差异化策略 创新产品和服务，提供独特的价值体验 建立品牌形象和口碑，提升品牌知名度和美誉度 持续优化和改进，保持与市场变化的同步
表现：缺乏对目标客户的深入了解，导致产品或服务定位不准确，营销 信息传递不当。
原因：可能由于对市场调查的忽视或理解不足，或者过于关注竞争对手 的动态而忽略了目标客户的需求。
解决方法：加强市场调查，深入了解目标客户的喜好、需求和行为特点， 调整产品或服务定位，确保营销信息的准确传递。
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市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
其中会存在一些误区，一起来看看。
误区一、策划“包治百病的良方”
随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多，一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上。
这是极其错误和危险的。
首先，企业自身练功是最重要的。
把希望寄托在策划上不是解决企业长期发展的最根本问题。
任何一个企业在市场竞争中，首要任务是苦功本身内功，企业自己的综合素质和领导者的综合素质是决定企业成败的关键因素。
毛泽东同志说过：正确的路线确定之后，干部是决定因素。
这里的干部对于企业可以理解为领导者的素质和员工的素质，是企业成败的决定因素。
因此，作为企业应该首先是围绕自己本身如何加强整体素质的提高，如何加强企业的市场应变能力、核心竞争能力，把眼光盯在自己。
其次在提高自身素质和能力的前提下，适时引进“外脑”。
学习他人的经验和智慧成果，达到内外结合，融入升华。
随着市场经济的发展，科技进步，社会化分工越来越细。
而企业本身的能力是有限的，一个领导者的能力也是有限的，为了应付市场的快捷变化和激烈竞争，适时引进人才和他人的成果来增加竞争的能力，增强应对的措施，诚然也是无可非议的，这
和完全依赖外援是本质上的不同。
事实上，任何一个企业离开了管理者自身管理能力的修练和营销水平的提高，都无法取得市场竞争的胜利。
误区二、有实践经验就可以做好策划这也是一部分策划者的误解
有些人在企业营销一线的实践经历时间比较长，有丰富的行业营销管理经验，甚至对自己所从事的行业市场营销还有一定的研究，因此就认为自己可以做好策划了。
实践证明：有实践经验是做好策划的必要条件，但不是充分条件。
也就是说要做好策划，做一个优秀的策划者，一定要有市场营销的实践经验，没有实践经验，不了解企业的营销运作，不了解行业动态的人。
可能会是凭空瞎吹，是很难做好策划的。
但反过来，有了实践经验的人，也并非就能成为优秀策划者。
这是因为，策划者除了具有实际工作经验外，还需要有其它的保证条件。
因此，有了实践经验也并不一定能成为优秀策划者。
误区三、有专业知识就能做好策划也有一部分人专修过市场营销的相关课程，或者是科班出身，就自认为有了一定的经济理论知识、营销理论、策划理论的培训经历，就能做策划，就能做好策划。
执业策划，是需要渊博的知识，这一点是肯定无疑的。
从事策划并非一定要高深的理论学习，但一定要涉猎广泛，知识面越广越好。
因为策划过程中，必然会涉及到许多方面的知识，对这些知识如果不了解，当然无法做好策划。
然而，有了较多的专业知识，也不一定就能做好策划。
其原因是，专业知识对策划而言是必需的，而不是充分条件。
作为一名策划者
所具有的素质是多方面的，具备了某些方面的素质能力仍然是不够的。
因此，有了专业知识训练，也不一定能做好策划工作。
误区四、会出“鬼点子”就能做好策划有些人脑子灵活，“鬼点子”多，也就自认为可以做好策划工作，就能做出好的策划方案，这样的人还不少。
这里涉及到点子与策划的关系，点子是策划的一种方法。
在战争年代，有时一个点子就可以制敌于死地，市场中一个点子也有可能挖到一桶金。
然而，策划是按照一定逻辑程序进行创意的系统方法。
因此，策划并不等于点子。
并非是几个鬼点子那么简单。
自从99年点子大王何阳被抓之后，人们对策划产生了更深的误解，对点子产生了恐惧感。
还有一些人对点子、策划也分不清了。
因此，我们一定要正确看待策划与点子之间的区别、关系。
策划是一种高智慧的创意，诚然要出一些点子。
但作为策划方法来说，它要按照一定程序，经过严格的逻辑思维设计之后，才能完成。
即策划要复杂得多。
误区五、策划是未来营销决策的依据随着市场营销实践的发展，不少企业对未来市场的发展趋势十分关心，因此邀请一些人来研究、预测未来市场走势，策划一些方案。
其中策划是对未来市场发展作出了当前的行动对策。
企业经过调研分析，已经找到了今后市场的发展方向。
那么，未雨绸缪，企业要解决的是当前怎么办?因而就要通过策划。
为了应对未来的变化，早作准备，早作对策，制定策划方案。
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