《开门红储客100大练兵》
业务冲刺会议新闻稿
业务冲刺会议新闻稿3月16日下午，为总结前期发展经验和存在不足，研究部署季末对公业务冲刺具体措施，惠州分行召开首季度对公业务冲刺会议，会议由王星子副行长主持，李国荣副行长、公司委各部门负责人、各支行一把手及分管对公业务副行长、各网点负责人以参加现场会议、支行视频会议、云视讯会议等多种方式出席本次会议。
本次会议严控会议时间，精准高效，尽量减少占用支行、网点工作时间。
会上，公司、普惠等部门分别就季末冲刺重点工作进行布置。
王星子副行长围绕首季冲刺重点指标差距和目前存在的问题，提出以下几点工作要求：一是全力以赴冲存款。
各支行、网点要坚定信心，充分把握季末存款加大考核政策，梳理落实目标客户，提前做好规划，敢于向客户存款。
二是加快进度促投放。
3月份贷款回收量大，目前完成进度不理想，各支行要跟紧流程中项目，对于流程偏慢、审批放款条件沟通卡顿等问题要及时发现并联系归口业务部门协同解决推进。
三是加大力度创中收。
各支行、部门要梳理好项目，加快未收中收催收，早通知、早入账，应收尽收、颗粒归仓；各网点要加大龙智赢业务推动力度创收创效。
四是高度关注省行重点考核KPI指标。
各支行、网点要根据最新考核政策做好供应链用信营销工作及单一窗口共享盾的绑定工作。
李国荣副行长做总结发言，重点强调“两个业务”“两件事情”：“两个业务”，一是做好季末存款冲刺工作。
各支行、网点要根据机构部下发的100大客户名单，全力做好机构客户稳存增存；要提前积极与各级财政部门做好沟通，留存、抢占财政市场份额；要落实好每个项目、每个客户，做实物维及房地产客户存款新增工作。
二是做好贷款投放工作。
普惠贷款要全面恢复正增长，各支行、网点要逐一梳理未支取客户清单，跟客户做好充分沟通，提前做实投放。
按揭投放目前处于储备不足的被动局面，各支行、网点要落实好房开贷楼盘100%全封闭管理工作要求，善于与客户谈价格，持续做好量价平衡工作。
“两件事情”，一是梳理名单，全力守住存量医保账户，并提前布局拓展各级医保中心基本户和零余额账户。
四字服务用语口号大全
竭诚为您提供优质文档/双击可除四字服务用语口号大全篇一：服务口号四个字的一．服务理念标语服务创造价值、专业赢得信任顾客感动是下一个竞争战场你在倾听客户的声音吗？满足客户先要满足细节真诚服务客户第一服务至上是我们永恒的主题顾客的微笑是我们不懈的追求放我的真心在你的手心自信、诚信；用心、创新诚信、高效、创新、超越超越自我、追求卓越一份耕耘、一份收获生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒态度决定一切，细节决定成败二．服务口号顾客带给我们他们的需要，我们的责任是满足他们的需求顾客有理由获得我们最礼貌最殷勤的招待客户的需求就是我们工作的目标不是顾客依赖我们，而是我们依赖顾客顾客是我们的伙伴，而不是外人三、微笑服务标语1、微笑是最具振撼力的语言,是人与人之间沟通的桥梁,是人脸上最美丽最灿烂的花朵2、微笑的十大理由微笑令别人心情愉悦！微笑令自己的日子过得更有滋味！微笑留给别人良好的印象！送给别人微笑，别人也自然报以你微笑！微笑令你看起来更有自信和魅力！一个微笑可能随时帮你展开一段终生的情谊！3、微笑挂在脸上服务记在心里4、服务理念：一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户5、用笑容温暖周围的人篇二：企业服务理念标语_服务标语口号企业服务理念标语口号：优质服务，以质为根。
强服务、抓建设，创特色尊重知识，尊重劳动，保护环境。
细心、精心、用心，服务永保称心。
以创新服务为动力，以服务质量求发展。
全员参与，强化管理，精益求精，铸造优质。
讲究实效、完善管理、提升质量、强化服务。
强化服务意识，倡导奉献精神。
培养良好素养，营造团队力量微笑挂在脸上，服务记在心里追求卓越服务尽善尽美客户发火是常情，有理有节来沟通没有热情，你能打动谁！把客户利益放大顾客感动是下一个竞争战场你在倾听客户的声音吗？满足客户先要满足细节创造性地满足客户需求真诚服务客户第一意料之外的服务往往让人感动您的消费=我100%的诚信服务至上是我们永恒的主题以周到的服务，赢得广大客户的信任与厚爱整洁、统一着装，代表企业形象顾客的微笑是我们不懈的追求顾客带给我们他们的需要(:四字服务用语口号大全)，我们的责任是满足他们的需求顾客有理由获得我们最礼貌最殷勤的招待愿我的服务质量和你随时相伴提高售后服务质量，提升客户满意程度抱怨事件速处理，客户满意又欢喜客户的需求就是我们工作的目标我的行为就是企业形象+产品形象+品牌形象顾客并不是统计数字，而同我们一样是有感情的人爱挑剔的顾客=良师，有抱怨的顾客=益友顾客永远不是我们争论或斗智的对象客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到不是顾客依赖我们，而是我们依赖顾客以服务为基础，以质量为生存，以科技求发展客户至上，服务周到；质量第一，科技领先企业发展，服务为本；优质服务，诚信为本放心的服务质量和你全程相伴。
观影团队的口号
以精立业，以质取胜
顾客满意是我们永远不变的宗旨。提供一流的服务，让顾客完全满意
急用户所急，想用户所想
追求品质卓越,尽显企业精华
抱怨事件速处理,客户满意又欢喜
有计划：策划周详，准备充分。
有条理：轻重缓急，有条不紊。
有能力：思路清晰，执行到位。
有礼貌：文明用语、礼貌待人。
敢担当：重视错误，勇于承担。
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行激励口号
团结一心，其利断金!
团结一致，再创佳绩!
忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
大家好,才是真的好。
因为自信，所以成功。
众志成城飞越颠峰。
大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
付出一定会有回报。
永不言退，我们是最好的团队。
相信自己，相信伙伴。
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!
失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
重视合同,确保质量:准时交付,严守承诺
产品的品牌就是品质的象征.
“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点，满意没有终点
放我的真心在您的手心
自信、诚信;用心、创新
网内存知己，天涯若比邻
“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩
银行创新创意营销活动方案(素材稿件7篇)
银行创新创意营销活动方案（素材稿件7篇）银行创新创意营销活动方案篇1一重奏:送好礼与其他节点的促销不同，临近春节的旺季营销相当于新年“开门红”，活动能否吸引新老客户，也意味着蛇年能否开个好头。
为此，多家银行都采取送礼活动招揽客户。
二重奏:贺岁金银条多款齐发在中国人的传统里，春节永远是贵金属特别是黄金的消费旺季。
所以不少银行也针对这一消费习惯，推出多款黄金产品，为市民新春送上祝福。
三重奏:“费”优惠春节前后是大家进行大宗消费，转账汇款频繁的时期。
一些银行针对这一消费特性，也推出了为客户直接省费用的实在优惠。
春节前夕，是银行业传统的营销旺季。
今年，各家银行针对蛇年春节推出的旺季营销，则多以“三重奏”方式演绎出一派热闹:“送好礼”，积分换礼，送年夜饭，送温泉票，花样多多;“费?优惠”，0首付买iPhone5等，紧跟时尚;“贺岁金银”多款齐发，创意寓意越来越丰富……工商银行:中国银行:建设银行:交通银行:素有温泉之都的重庆冬季泡温泉是不错的选择。
在融汇温泉，工行白金卡客户不仅用7.5折的价格买门票，而且用52500信用卡积分就可兑换门票一张。
去年推出的闪酷卡继续送出便民的“好礼”，包括从即日起到2月28日每周六、周日1元看电影，到3月10日周一到周五10元看电影，到2月28日的周一至周五1元购阿兴家12元套餐等活动，这期间的周三“工银信用卡日”还会享受沁园“满10送4”以及天友“满10送3”的食品赠送活动。
牡丹麦德龙联名卡也享受不同时间5倍、10倍的积分。
中国银行:新办业务就送礼品中行推出的名为“新春热惠”的开年活动，涵盖个人金融、刷卡、电子银行、高端客户增值服务等内容。
从即日起到2月24日，新开卡的(除社保金融IC卡激活、批量开卡)可获赠小礼品;办理借记卡、短信通、汇款、基金、贵金属、信用卡、第三方存管、理财等业务也可获赠;这期间开通理财版(贵宾版)手机银行或将其升级为贵宾版，并现场进行首笔交易的也能得礼品;从现在到3月31日，首次获得中行尊享积分(日均金融资产20万元以上的中高端客户提供的专属回馈)的，除了可以赢取礼品外，还可以参加相应的积分兑换物品活动;中行还将邀请中高端客户参加“中银乐聚惠?”活动，欢度春节。
邮政储蓄员工工作总结(5篇)
邮政储蓄员工工作总结（5篇）邮政储蓄员工工作总结【篇1】时间如骏马过隙。
20__年结束了。
春去秋来平凡而不简单的一年。
在各位领导的帮助带领下，以及和同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，这也算经历了一段人生的考验和磨砺。
感谢邮政公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
20__年加入速递公司这个大家庭。
我身为外来务工人员能成为邮政速递的一员感到无比的光荣。
随着公司改革和同事们的帮助逐渐成长，在风里来雨里去的艰辛中也体会到了本职工作的快乐。
客户轻声的谢谢就是最大的理解。
以下就是我今年的工作总结：一、树立认真负责工作态度，圆满完成工作任务。
我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项公司>规章制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持谦虚、谨慎、律己工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，挖掘开发新客户。
经过努力1-12月份完成26.78万业务。
收入业务占比完成90.6%.欠费每月清零。
妥投率。
思乡月。
月递情谊。
按照公司下达任务100%完成。
二、坚持团结协助的团队精神，营造良好工作氛围。
一个优秀的军师抵不过三个优秀的士兵，在现任经理的带领下，速递站员工营造了一份有活一起干有困难一起解决有任务一起执行的良好氛围在这个小队里也体会到了无血缘的兄弟之情，深信ems全体终有一天会万众一心欣欣向荣的发展。
有一朝气蓬勃的明天。
只有公司发展好了。
我们的工资福利才会好。
勤勤恳恳工作才是我们唯一的选择。
三、坚持发展的理念，深化速度服务。
在这4年多的时间里和客户沟通中，也有失误冒进的过失。
现在的市场竞争极其激烈，逆水行舟。
不进则退。
对电子商务客户需求了解不够细腻，导致极少部分客户对ems失去信心选择民营快递。
在接下来的工作中要每日跟进客户动态，掌握邮件路向，发现一起问题解决一起，及时沟通解决不累计失误。
银行营销宣传活动总结
银⾏营销宣传活动总结银⾏营销宣传活动总结范⽂（通⽤15篇） 经历了有意义的活动后，我们的个⼈能⼒得到了很⼤进步，感觉我们很有必要对活动情况做⼀下总结。
⼀起来参考活动总结是怎么写的吧，下⾯是⼩编精⼼整理的银⾏营销宣传活动总结范⽂，欢迎⼤家分享。
银⾏营销宣传活动总结篇1 根据中国⼈民银⾏XX⽀⾏XX号⽂件要求，我⾏积极响应我XX⼈⾏要求，在20XX年XX⽉XX⽇开展了为期3个⽉的关于征信及社会信⽤体系的专题宣传活动，同时积极做好《征信业管理条例》的宣传，并按时报送活动总结。
⼀是领导⾼度重视，我⾏在接到活动实施⽅案后，第⼀时间将宣传活动纳⼊⽇常⼯作的重要内容，随着《征信业管理条例》的宣传及相关的信⽤体系建设，有利于加强对征信市场的管理，有利于公众珍惜⾃⼰的信⽤记录。
因此，⾏领导⾼度重视，要求宣传部门既要按照活动实施⽅案要求开展《征信业管理条例》知识等相关征信知识宣传，⼜要结合XX当地及我⾏的实际情况认真做好宣传⼯作，确保宣传⼯作落到实处。
⼆是制定⽅案，确保宣传⼯作的落实。
为使宣传⼯作落到实处，我们制定了较为具体的宣传⽅案。
我⾏主要在社区、营业⽹点等地点加强宣传，宣传内容主要包括《条例》内容、《条例》的适⽤范围、如何保护个⼈信⽤信息，如何保证主体信息的权益、个⼈信⽤报告的查询使⽤以及⾃觉维护⾃⾝合法权益、宣传中⼩企业和农村信⽤体系建设，普及个⼈征信知识，向公众宣传信⽤报告基本知识，介绍如何保护个⼈隐私，保证信息安全；如何养成良好习惯，维护良好记录；如何保持良好信⽤，享受优惠⾦融服务等知识。
通过设⽴信⽤报告查询台，提供查询服务等，通过宣传，促进全XX⼈民形成守信光荣、失信可耻的氛围。
宣传活动既强调形式多样⼜注重了内容的实⽤，增强了⼈们讲诚信，守信⽤的理念，强化了⼈们关爱信⽤记录、主动查询个⼈信⽤报告的意识，为XX市⾦融⽣态环境优化创造了良好条件，也为XX市征信⼯作不断步⼊良性发展轨道打下基础。
宣传⽉活动达到了预期的成效。
先进人物通讯稿
先进人物通讯稿先进人物通讯稿1今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季，强力实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。
截止20__年2月5日，各项存款总量达到亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元；贷款余额亿元，比年初增净万元；中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。
一、强化领导，精心部署“春天行动”省分行作出实行“春天及时出台《某银行20__年“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动”的行动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进行了细化。
通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。
使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。
二、是强势宣传发动。
在前期准备工作充分的基础上，支行及时召开全行“春天行动”市场营销动员大会。
会上，支行党委书记、行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机，实现二00七年“春天行动”首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气；分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署；部门、分理处代表作了表态式发言。
全行“春天行动”市场营销活动，在热烈的'气势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。
三、落实措施，迅速掀起“春天行动”高潮一是各单位主要负责人站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。
二是窗口开足，实行全天候、满负荷运作。
三是走出去营销，抢挖他行优质客户。
四是加大宣传力度，在支行统一采用电视、报刊、大型户外广告进行宣传的同时，各网点及时配套使用广播、流动宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等人流聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传氛围，五是做好优质服务工作，确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的“三好”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。
(金融保险)保险激励口号标语
率先举绩，抢占先机从业有缘，工作是福乘风破浪，迎接挑战新旧携手，业绩辉煌策马扬鞭，拜访超前人员倍增，士气倍增组织兴衰，荣辱与共团结拼搏，奋勇向前招兵买马，有凤来仪人员倍增，士气倍增从业有缘，惜福感恩坚定信念，行销一生人生无处不增员言传身教每一天助人人助讲奉献组织发展寻梦园组织成长，增员第一善用职场，广开人际悉心引领，解惑答疑新旧携手，争创佳绩服务类回馈客户，从我做起心中有情，客户有心观念身先，技巧神显持之以恒，芝麻开门攻守并重，全员实动活动目标，服务导向情真意切，深耕市场全力以赴，掌声响起本周破零，笑口常开重诺守信，受益无穷专业代理，优势尽显素质提升，你能我也能客户服务，重在回访仔细倾听，体认心情索取介绍，功夫老道热忱为本，永续经营服务客户，播种金钱增加信任，稳定续收客户满意，人脉延伸良性循环，回报一生心态类迅速出击，进单保底志存高远，细微做起一分付出，一分收获全力举绩，皆大欢喜强势举绩，奠定胜基天天活动，业绩轰动全力以赴，心中有梦坚持不懈，业绩长红四面出击，招贤纳士悉心引领，共同前进我为人人，人人为我目标远大，辉煌今生争分夺秒，率先举绩善用时间，提高效率总结评估，处理疑异一鼓作气，再创佳绩每日拜访，进单有方经营客户，深耕市场服务创新，胜人一筹长抓不懈，迈向行销新境界公司兴旺我受益公司有情我有义公司荣辱我与共公司成功我辉煌保险有爱，普渡众生白手起家，无本翻身从业有缘，惜福感恩无悔投入，奉献一生人人心中有目标个人集体都重要团结协作肩并肩组织发展我成功活动拜访，业绩保障信誉第一，服务至上学习交流，进步成长追求卓越，再创辉煌把握起点，迈向成功追求突破，只争朝夕展现雄心，迎向挑战真我风采，勇争第一天天出勤，精神抖擞斗志昂扬，士气保证人人参与，笑口常开频频进单，业绩翻番技巧习惯类风起云涌，人人出动翻箱倒柜，拜访积极时不我待，努力举绩一鼓作气，挑战佳绩落实拜访，本周破零活动管理，行销真谛技巧提升，业绩攀升持之以恒，业绩骄人全员齐动，风起云涌每日拜访，铭记心中快乐工作，心中有梦齐心协力，再振雄风一马当先，全员举绩梅开二度，业绩保底三心二意，扬鞭奋蹄四面出击，勇争第一主动出击，抢得先机活动有序，提高效率业务规划，重在管理坚持不懈，永葆佳绩全员实动，开张大吉销售创意，呼唤奇迹市场练兵，心里有底团结拼搏，勇争第一本周举绩，皆大欢喜职域行销，划片经营目标明确，坚定不移天道酬勤，永续经营经营客户，加大回访用心专业，客户至上今天付出，明天收获全力以赴，事业辉煌行销起步天天拜访事业发展，用心学习素质提升，交流分享精耕深耕，永续辉煌先做才轻松，抢攻第一周爱拼才会赢，赢在第二周拼命冲到底，再努一把力努力再努力，人人创佳绩主动出击，心里不急习惯拜访，习惯活动追求品质，只争朝夕全力以赴，矢志不移坚持出勤专业提升分享交流，为您分忧团结紧张，严肃活泼规范行销，业绩保证业绩竞赛类目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类拔萃全力销售新商品把握上市好契机快速举绩拨头筹目标锁定争第一全员销售意外险市场开发意识前未雨绸缪有远见客户受益保障全挑战纪录高目标心中有梦就敢超潜能激发不动摇勇往直前攀新高风起云涌战事起一致对外人心齐荣辱与共多举绩信心百倍比高低破零保底不着急大单小单不介意众志成城重参与人人举绩都欢喜风险无情人有情客户利益放在心保障全面不侥幸附加医疗要双赢业绩竞赛类目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类拔萃全力销售新商品把握上市好契机快速举绩拨头筹目标锁定争第一全员销售意外险市场开发意识前未雨绸缪有远见客户受益保障全挑战纪录高目标心中有梦就敢超潜能激发不动摇勇往直前攀新高风起云涌战事起一致对外人心齐荣辱与共多举绩信心百倍比高低破零保底不着急大单小单不介意众志成城重参与人人举绩都欢喜风险无情人有情客户利益放在心保障全面不侥幸附加医疗要双赢节庆竞赛类新春拜访热情高服务客户有高招气象万千新风貌全员举绩开门红服务三•一五回访老客户争取转介绍举绩两不误红五月里拜访忙业绩过半心不慌新单续保并肩上全力冲刺创辉煌六一销售少儿险天赐良机正当前用心专业勤拜访你追我赶要争先中秋佳节齐增员月圆人圆齐团圆组织发展大飞跃人气高涨直冲天全员举绩迎国庆祖国生日献厚礼众志成城齐努力金秋十月创佳绩全力拜访迎圣诞你追我赶快签单新老携手多举绩平安夜里大狂欢公司周年我成长挑战纪录要敢想心中有梦有方向全力举绩王中王默认时段类恭喜发财多拜访全员破零开好张服务回访辞旧岁全力举绩贺新春恭喜发财多拜访全员破零开好张服务回访辞旧岁全力举绩贺新春双脚踏出亿万金推销要拼才会赢心中有梦不认命全员实动一条心人人心中有目标失败成功我都要心中有梦要行动全力以赴向前冲从业有缘，惜福感恩坚定信念，行销一生旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机红五月里拜访忙业绩过半心不慌新单续保并肩上业绩倍增创辉煌红五月里拜访忙业绩过半心不慌新单续保并肩上业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行迎战高温士气高坚持拜访不动摇电话信函巧利用业绩攀升乐逍遥迎战高温士气高坚持拜访不动摇电话信函巧利用业绩攀升乐逍遥全员举绩迎国庆祖国生日献厚礼众志成城齐努力金秋十月创佳绩目标锁定教师市场服务园丁当仁不让诚信专业情真义切春华秋实业绩辉煌春华秋实勤拜访积累客户心不慌精耕细作多投入业绩腾飞创辉煌初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风华正茂，出类拨萃策马扬鞭，拜访超前人员倍增，士气倍增组织兴衰，荣辱与共团结拼搏，奋勇向前永续经营抓续保服务回访热情高主动争取转介绍新保续保我都要加大拜访，迅速举绩你追我赶，只争朝夕追求卓越，勇争第一团结拼搏，所向披霏心在梦在人生豪迈成功的人千方百计失败的人千难万险相信自己能做到比努力本身更重要每一份私下的努力都会得到成倍的回报挑战自己挑战自己的面子挑战自己的学识挑战自己的耐力实现一种超越赚钱靠大家，幸福你我他。
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开门红储客100大练兵
课程背景
顾客就是上帝，准主顾的多寡直接决定了销售人员的职业生涯的好坏；
销售工作就是一场量变产生质变的演出，拥有足够多的准主顾会让销售人员业绩倍增，发展空间无限。
纵观各行业销售高手，翻开他们的笔记本，客户档案几乎没有低于1000位。
然而，桎梏销售人员成长的症结也恰恰源自于客户数量不足！
客户资源枯竭，老客户无法转化？
新客户不知如何开拓？
面对偌大的陌生市场，张不开口，不敢开拓？
要了名片，不知如何跟进？
一直在联系，却迟迟不出业绩？
新老客户更迭过程是考验销售人员的一条鸿沟，如何让我们的准客户源源不断，如何持续开拓准客户？如何有效地将准客户转化为老客户？突破陌生市场客户的开拓，会让我们看到销售工作的另一片蓝天！
本课程从客户价值的基本认知开始，帮助学员建立正确的客户关系观念；同时，通过五大客户开拓渠道的分析和介绍，帮助学员寻找适合自己的客户开拓途径；最后，帮助学员夯实客户关系维护的基本技巧，以提升客户转换效率，提高客户价值。
课程收益
1、客户认知：培养学员正确的客户导向思维，了解客户价值的产生模式，
激发学员客户开拓的主动意识
2、客户开拓：设定1+100的储客目标，能够运用创新思维及熟练运用客户
开拓渠道，积累客户资源，提升客户品质
3、关系建立：通过学习，掌握客户关系建立的基本技巧，学会收集客户资
料，建立客户档案，并能够与不同性格的新客户保持持续沟通，进而实现客户价值转化
4、客户价值：学习并了解客户终身价值的含义，能够实现客户的二次开发
与深入挖掘，学会客户转介绍技巧与转介绍客户维护技巧
5、客户维护：对现有客户群体进行有效诊断，以社群化思维重组客户名单，
并形成客户关系的持续维护模型。
6、培养创新式客户开拓思维，运用营销策划基本原理，设计目标社群的创
新式储客活动
7、应用客户素描板对四大类客户进行深度分析，并结合客户生态图构建批
量获客策略
授课对象
寿险公司绩优主管,销售精英
课程模型
●思维转型：用户思维、储客思维、创新思维
●破局至胜：1+100获客、四大模式、转化三步
●精准对接：客户素描、四类客户、五大渠道
●创新行动：生态开拓、社群开拓、网络开拓
课程时长
2天1夜（14小时）
授课方式
理论授课、实战演练、案例分析、行动学习、世界咖啡、情景模拟训练 课程大纲
开场破冰：“人字测试”-----换位思考，摒弃自我为中心的销售
第一章互联网时代的用户价值模型与转化
一、客户—用户的转化
1、客户：购买产品的用户
2、用户：与你有关系的人
3、客户思维：不超过100单个维护
4、用户思维：至少1000以上批量开发
二、经济发展引发财富结构多元化
1、你不理财、财不理你，到底我该理哪种财
2、信息交互引发采购模式理性化
3、充分竞争引发服务需求专业化
4、时代更迭引发产品方案个性化
5、国际环境引发高端理财全球化
小组研讨：这五项用户模型的变革信息带来怎样的启示
三、互联网时代用户价值与客户价值的转化
1、主顾开拓的实质
现场检测：整理你的客户数据库
2、用户成功之道：端口破局
3、互联网时代下寿险职业经理人的KASH
第二章主顾开拓模式变革与四大类客户解析
一、互联网时代主顾开拓模式变革
1、P多元化：获客渠道多元化
2、D深耕化：客户服务深耕化
3、A精细化：营销模式精细化
4、E延伸化：客户价值延伸化
二、了解你的客户性格
1、客户性格DISC测评及分析
2、不同性格客户的沟通风格及诉求点
三、客户精准分类与素描图
1、数据提取
2、精准分类
3、客户素描
四、客户价值深耕化
五、构建客户生态链
六、社群式客户经营
世界咖啡：研究你的客户群体素描图
第三章创新型活动策划与客户关系维护
一、储客活动的意义
二、高效客户开拓的方法
三、用户价值开拓三步走：体验—参与—习惯
四、目标客户透彻经营
1、批量获客：引进来
2、资产提升：多起来
3、客户经营：留下来
五、用户转化过程的四个认同
1、认同自己
2、认同公司
3、认同产品
4、认同理念
六、创新型储客流程的两大要素
1、链接
2、渗透
七、创新型活动举办频次
1、每月：开拓
2、每周：维护
八、创新型储客系列营销策略
1、沙龙
2、微信
3、社群
4、公益
5、跨界
6、搭车
7、电话
九、营销活动策划
1、营销活动策划六要素：时间、地点、人物；目标、流程、结果行动学习：群策群力—创新型营销活动设计
2、课程总结与回顾。