3.2 订立合同有学问(新)

要约邀请 希望他人向自己发 出要约 只包含订立合同 的提议
有
具体而确定 有些有具体确定内 容的广告
无
内容含糊 日常生活中的多 数商业广告
案例演练 阅读P４4探究材料，讨论上述案例 中小嘉的请求能够得到支持吗？为 什么？
分析：本案广告中的条件属于合同条款，购房人小 嘉的请求能够得到支持。因为该广告的内容具体确 定，符合要约的条件，应当被当作开发商向买受人 所作的要约，所以具有法律约束力。

情境模拟
张某、胡某、马某三人原系好友。有一天，三人逛街，胡某 在商店看到一款心仪已久的手机，因所带现金不够，便向张某 借了现金1500元，购买了手机。几个月后，胡某记忆模糊，将 钱还给了马某。当时马某正缺钱用，误以为胡某知道此事而送 钱给自己，故欣然收下。不久，张某要求胡某还钱，胡某才发 觉当初还错了人，遂向马某要求归还。马某以钱是胡某主动赠 与为由拒绝归还。 胡某与张某、胡某与马某之间是否存在合同关系？请简要说 明理由。
1、关于合同的订立，下列说法中正确的是 （ ） ①是当事人各方通过平等协商就合同条款达 成意思表示一致的过程。②任何一份合同， 都离不开提出条件→接收条件的过程。③提 出条件→接收条件的过程称为要约与承诺。 ④每份合同都要经历反反复复的要约与承诺 才最终得以成立。 A.①②③ B.①②④ C.①③④ D.②③④
力和精神健康状况相适应的合同④限制
民事行为能力人自己订立的未经法定代
理人追认的合同
A.①②③ B.①②④
B
C.①③④
D.②③④
名师精讲
知识点二
有效合同 从行为 人看 订立合同的行为人具有 相应的民事行为能力
无效合同 无民事行为能力人、限制民事行为 能力人订立合同且法定代理人不 予追认的 一方以欺诈、 胁迫的手段订立合同, 损害国家利益;恶意串通,损害国 家、集体或者第三人利益 以合法形式掩盖非法目的;损害社 会公共利益;违反法律、 行政法规的 强制性规定
A
4、出现无效合同的主要原因是 （ ） A.制定程序不严格 B.当事人违反法律规定，出现某些不合 法的情形 C.当事人之间的权利义务无法实现 D.合同不具备法律约束力
B
Hale Waihona Puke 5、下列情形属无效合同的是（
）
①损害社会公共利益的合同②违反法律、 行政法规的强制性规定的合同③十周岁 以上的未成年人订立的与自己年龄、智
案例分析
甲乙双方口头约定购销合同，甲方向乙方购买20万瓶劣质 酒，货款为24万元，交款提货，并约定乙方须加贴名牌商标， 以便甲方冒充名酒出售。在合同履行时，甲方借口手头一时紧， 只付了15万元即提走了全部货物。乙方一再催讨无道，遂向人 民法院起诉，要求甲方如数支付拖欠的货款。 请根据以上情况，回答下列问题： （1）该购销合同是否有效？理由何在？ （2）双方各自返还财物给对方，是否可以？为什么？ （3）人民法院在审理该案时，应如何处理双方的经济责任？ （4）该购销合同若为无效，其无效应从何时开始？
知识点一
审题 审设问:本题考查订立合同时的要约。 审材料:甲公司通过招标方式采购一成套设备,乙公司中标,甲公司向乙公司发 出了中标通知书。 定选项:在招投标过程中,招标书为要约邀请,投标为要约,决标为承诺,故选 B 项。
答案:B
4、合同的内容
（1）含义：就是合同的条款，是合同当事人协商一 致所达成的具体协议，合同的权利与义务就是通过合 同的条款体现出来的。 （2）地位：明确合同内容是订立合同的重要环节。 （3）自愿原则：合同的内容由双方当事人自己约定。 （4）合同内容、条款
阅读教材P46材料
第一个属于恶意串通
第二个属于违法
第三个属于损害国家利益
2、无效合同的情形（有下列情形之 一的，合同无效）
——一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同，损 害国家利益 ——恶意串通，损害国家、集体或第三人利益 ——以合法形式掩盖非法目的 ——损害社会公共利益 ——违反法律、行政法规的强行性规定 一旦合同被认为无效，就不会发生当 事人预期的法律效力。
知识点一
典例提升
甲公司拟用招标方式采购一成套设备,向包括乙公司在内的十余家厂 商发出其制作的包含设备性能、规格、品质、交换日期等内容的招标书, 乙公司接到招标书后制作了投标书。甲公司在接到乙公司及其他公司的投 标书后,通过决标,最后确定乙公司中标,并向乙公司发出了中标通知书。下 列行为属于合同要约的是( ) A.甲向乙发出招标书 B.乙向甲发出投标书 C.甲对所有投标书进行决标 D.甲向乙发出中标通知书
二、慧眼辩辨合同
1、有效合同的要求
——订立合同的行为人具有相应的民事行为 能力； ——外在表示与内心意思相一致； ——遵守法律、行政法规，尊重社会公德； ——不得扰乱社会经济秩序、损害社会公共 利益。
P46相关链接
效力待定合同 限制民事行为能力人，可订立与其年龄、智力、精神状况 相适应的合同；其他合同需法定代理人（非父母）追认才有 效。
说明： 本图资料仅为要 约邀请
补充说明：
生活中饭店的价目 表也属于要约邀请
案例演练
生活中，会遇到很多讨价还价的情况，如， 商店衣服标价899，消费者提出799元可购 买，商店同意。此时，799元可购买的意思 表示就是新的要约，又称为反要约。
名词点击 (2)承诺
A、含义：承诺是受要约人同意要约的一种意思表达。 B、要求：应该由受约人在要约确定的期限内及时向 要约人作出，其内容必须与要约的内容一致。 C、承诺到达对方后，即发生法律效力，合同即告成 立，订立合同的过程随之结束。
学校认为它的发出电 报行为是一种要约邀 请而不是要约，学校 不受该行为约束。
双方争议 区分要约与要约邀请 的焦点
甲公司认为学校发出的 是要约，他送样书的行 为是承诺，合同因为承 诺而生效。学校拒绝购 买是违约行为，应该承 担违约责任。
最主要的区别 是:要约的内容 具体而且确定。 要约包括足以 使合同成立的 主要条款。
名词点击 (1)要约
A、含义：要约是希望和他人订立合同的意思表示。
B、发出要约的一方为要约人，接受要约的一方 为受要约人或者受约人。 C、要约具有法律约束力。 D、要约人一旦发出有效要约，如果要撤销或者变 更必须依法进行。
要约 目的 意思表示 法律约束力 内容 举例 希望和他人订立 合同 包含决定合同内容 的主要条款
胡某与张某之间存在（口头上）借款合同关系。 理由：胡张两人作为平等的主体，在自愿基础上就借款达成 共识（或双方经平等协商就借款达成意识表示一致），因而成 立债权债务关系（或民事权利义务关系） 胡某与马某之间不存在赠与合同关系。
理由：虽然客观上胡某付钱给马，但在主观上胡是基于还款 的意思，马则是基于接受赠与的意思，双方意思表示不一致， 不成立合同关系。
2、订立的过程
订立合同 的步骤 辨别合同 的效力
要约
承诺
合同 条款
有效 合同
无效 合同
3、要约与承诺
提出条件
接受条件的过程。
有时一份合同要经 历反反复复的要约与 承诺才最终得以成立。
案例分析
2017年6月1日，绿城育华学校想要购进一批学考辅导练 习，于是向几家图书学校发出电报，称：学考辅导练习，如 果有最新资料，请附样书与说明，我校将派人前往洽谈购买 事宜。于是有几家图书公司都回电，称自己满足该学校的要 求并且附上了样书与说明。其中一家图书公司甲公司寄送了 样书和说明后，又送了30本样书到学校，学校看货后不满意， 于是决定不买甲公司的辅导练习。甲公司认为学校发出的是 要约，他送样书的行为是承诺，合同因为承诺而生效。学校 拒绝购买是违约行为，应该承担违约责任。而学校认为他的 发出电报行为是一种要约邀请而不是要约，学校不受该行为 约束。 讨论：你觉得该如何解决这个纠纷？ （提示：找出双方争议的焦点）
《合同法》第12条规定：“合同的内容由当事人约定，一 般应包括以下条款：(一)当事人的名称或者姓名和住所； (二)标的； (三)数量；
(四)质量；
(五)价款或者报酬； (六)履行期限、地点和方式； (七)违约责任； (八)解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本 订立合同。”
小资料
合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约 定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有 关条款或者交易习惯确定。当事人就有关合同内容约定不明确，依照前述 规定仍不能确定的，适用下列规定： ①质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、 行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。 ②价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依 法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。 ③履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付 不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。 ④履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求 履行，但应当给对方必要的准备时间。 ⑤履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。 ⑥履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。
从外在表示 行为与内心 外在表示行为与内心意 意思是否一 思相一致 致看 遵守法律、行政法规;尊 从是否合 重社会公德,不扰乱社会 法、合理看 经济秩序、 损害社会公共 利益
温馨提示
合同成立并不必然生效。合同 生效除具备成立的条件外，还应 具备合法性和内容的妥当性。所 以，合同成立是合同生效的前提， 但合同成立并不必然生效。
分析提示：
（1）该购销合同为无效合同。理由是：根据我国《合同法》第五十二 条规定，凡损害社会公共利益，违反法律、行政法规的强制性规定的合 同是无效合同，本案中的双方当事人约定以劣质酒冒充名牌酒的行为， 不仅损害了社会公共利益，而且违反了法律的强制性规定，所以应确认 为该合同是无效合同。 （2）在本案处理中，不能采取各自返还对方财物的方法，因为双方订 约时都是恶意，不仅违反了法律的强制性规定，而且损害了社会公共利 益。 （3）人民法院在审理该案时，应当追缴20万瓶劣质酒和乙方的15万元 以及甲方尚未支付的9万元货款。理由是：《合同法》第五十九条规定： 当事人恶意串通，损害国家、集体或第三人利益的，因此取得的财产收 归国家所有或者返还集体、第三人。 （4）该无效的合同，从其订立的时候起就没有法律约束力，即从其订 立时起无效。