房地产基础知识培训(新员工必备)
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产概述房地产是指土地及上面的建筑物，包括住宅、商业地产、工业地产等。
房地产行业是一个多元化的行业，涉及到开发、销售、租赁、投资等多个方面。
二、房地产市场1. 房地产周期：房地产市场呈现周期性波动，通常包括繁荣期、下行期、底部期和复苏期。
2. 房价影响因素：房价受供求关系、经济环境、政策调控等多种因素影响。
三、房地产开发1. 土地购置：房地产开发需要购买土地使用权，一般通过拍卖、挂牌或协议转让方式获取。
2. 规划设计：开发商需进行项目规划和建筑设计，确保符合国家规范和市场需求。
3. 施工建设：开发商负责施工建设房地产项目，包括土建、装修等环节。
四、房地产销售1. 销售模式：房地产销售一般采用预售和现售方式，预售是在房屋未完工前售卖，现售是在房屋完工后进行销售。
2. 销售策略：开发商会采用不同的销售策略，如推介会、电商销售等方式来吸引购房者。
3. 合同签订：购房者与开发商签订购房合同，明确双方权益和责任。
五、房地产租赁1. 租赁方式：房地产租赁可以采用长租和短租两种方式，长租一般是一年以上，短租则是几个月或更短时间。
2. 租金支付：租赁房屋需要支付租金，通常以月付或季付为主。
3. 租赁合同：房东和租户签订租赁合同，约定租期、租金、维修责任等条款。
六、房地产投资1. 投资方式：房地产投资可以通过购买房产、购买房地产股票、参与房地产基金等多种方式进行。
2. 投资风险：房地产投资存在市场波动、政策风险等因素，投资者需谨慎评估风险。
3. 投资回报：房地产投资的回报主要包括租金收入和资产增值。
七、房地产政策调控1. 限购政策：为了控制房价上涨和遏制炒房行为，许多城市出台了限购政策，对购房者的购房条件进行限制。
2. 限贷政策：银行会对购房者的贷款进行限制，以降低购房者的购买能力和购房杠杆。
3. 集中供地：政府通过集中供地的方式来控制土地供应，稳定房地产市场。
八、房地产法律法规1. 房地产开发管理条例：规定了房地产开发商的行为规范和责任。
房地产基础知识培训
（一）房地产名词
18、非承重墙：指不支撑着上部楼层重量的墙体，只起到把 一个房间和另一个房间隔开的作用，在工程图上为中空墙体或 称做填充墙（如砼空斗墙、加气砼砌块墙、实心砖墙、 GRC 板、页岩空心砖、或轻质板材隔墙等），对建筑结构承重没什 么大的影响 19、房型：指几房、几厅、几卫、几阳台 20、动线：进门后，各个功能房之间的活动距离，动静分开， 干湿分开，厅与卧室不在一条直线上 21、预制板：指预先按照尺寸统一制作的砼楼板（包括预制 空心板），到时候再直接铺上去，这样可以使施工速度加快， 造价低，但整体抗震性和抗渗性较差，厨、卫一定不能用 22、现浇板：指在施工现场直接用水泥浇注的楼板
（一）房地产名词
29、住宅的开间：住宅开间即住宅的宽度，指一间
房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，因为是 就一个自然间的宽度而言，故又称为开间，住宅开，增强住宅结构的整体性、稳定性和抗震性 30、住宅进深：指一间独立的房屋或一幢居住建筑从 前墙皮到后墙皮之间的实际长度，我国城镇住宅房间的 进深一般限定在5米左右，一般不任意扩大
3、房产证：是房屋竣工验收后，由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料 4、三通一平：水，电，路(通)场地平整 5、配套设施：主要是为方便提供各种设施
3
（一）房地产名词
6、容积率：规划地块内各类总建筑面积与规划地块面积之比；别 墅 容 积 率 一 般 在 1.3 以 内 ， 多 层 容 积 率 一 般 在 1.8% 以 内 ， 小 高 层 在 2.5%以内，高层在2.5%以上；(限制小区人口密度比) 7、占地面积：小区所占的所有土地面积，包括走廊，花园，基地 线以内(%) 8、基地面积：建筑物整体在地面的正投影面积 9、建筑面积：整个建筑每一层加起来的面积总和 10、楼间距：板式建筑的间距系数在建筑朝向与正南夹角为0-20度 时最大，为1.7（新建区）；1.6（改建区）。单栋塔式建筑在两侧无 其他遮挡建筑时间距系数不得小于1.0；多栋塔式建筑东西排列，相 邻建筑的间距等于或大于单塔的长度时，与被遮挡的板式建筑的间距 系数不得小于1.2。 11、绿化率：绿化面积在占地面积中所占的百分比
房地产销售基础知识(新员工)
房地产销售基础知识(新员工)1. 房地产销售的概述房地产销售是指将房地产产品推销给消费者以获得利润的活动。
随着人口的增长和城市化的加速，房地产备受关注，成为一个重要的产业。
因此，房地产销售人员的角色就变得更加重要。
2. 房地产销售的目标房地产销售人员的主要目标是销售房产产品，实现销售目标。
在销售过程中，他们还需要考虑符合法律法规要求、自我形象的维护以及与客户关系的处理。
3. 房地产销售的必备技能和素质房地产销售人员需要具备以下几项技能和素质：3.1 良好的沟通能力房地产销售人员需要以积极的方式与客户沟通，关注他们的需求，提供最佳解决方案。
3.2 行业知识和专业技能房地产销售人员需要熟悉自己所负责的产品和地区的市场情况，对不同类型的客户有清晰的了解。
3.3 自我管理能力房地产销售人员需要规划和管理工作时间，以保证最大化地满足客户需要并实现销售目标。
3.4 团队合作精神房地产销售人员需要团结协作，共同实现销售目标。
3.5 诚信和道德规范房地产销售人员需要保持高度的诚信和道德规范，在销售中维护自己和所在公司的形象。
4. 房地产销售的流程房地产销售人员的工作流程一般包括以下几个步骤：4.1 客户拓展和筛选房地产销售人员要拓展自己的客户网络，寻找有购房需求的潜在客户。
通过咨询和提供信息，筛选出愿意购买房产的潜在客户。
4.2 客户维系和管理房地产销售人员要深入了解客户需求，并使用各种技巧和方法与客户建立良好的关系。
4.3 产品宣传和介绍房地产销售人员要向客户宣传自己所负责的产品，在介绍中强调其优势和特点，并主动解答客户提出的问题。
4.4 产品销售和谈判房地产销售人员需要完成最后的销售过程，在谈判中寻找双方的共同点，寻求满意的购房解决方案。
4.5 售后服务和跟进房地产销售人员需要在购买后提供售后服务，积极跟进客户的反馈和需求。
5. 业务知识和技巧房地产销售人员需要了解一些基本的业务知识和技巧，以更好地推销房产产品。
房地产行业基础知识培训(完整版)
• 房地产业对国民经济的贡献 率很高：我国房地产业对 GDP的综合贡献率达到20%
• 房地产行业对拉动经济增长
✓ 房地产产业关联度高，能促进就业 • 每年25%的钢材、70%的水泥、40%的木材、70%的玻璃、 25%的塑料制品用于房地产开发建设
起到了重要作用：房地产投 资占全社会固定资产投资的 比重为18%
工矿企业的生产车间、库房及其附属设施等用地。包括专用的铁路、码头和道 路等用地，不包括露天矿用地，该用地应归入水域和其它用地（E）
仓储企业的库房、堆场和包装加工车间及其附属设施等用地
铁路、公路、管道运输、港口和机场等城市对外交通运输及其附属设施等用地； 市级、区级和居住区级的道路、广场和停车场等用地 市级、区级和居住区级的市政公用设施用地，包括其建筑物、构筑物及管理维 修设施等用地
者的
2
同一宗地有两个或者两个以上意 向用地者
2
原划拨、承租土地使用权人 申请协议出让
2
城市基础设施、公益事业用 地
3
划拨土地使用权改变用途或转让， 收回土地使用权，实行招拍挂出 让的
3
划拨土地使用权转让申请办 理协议出让
3
国家重点扶持的能源、交通 等项目用地
4 出让土地使用权改变用途
4 出让土地使用权人申请续期 4 法律法规规定的其它用地
什么是房地产业？
房地产业
房地产开发
房地产经营
房地产业和建筑业的区别
是以土地和建筑物为经 营对象，从事房地产开 发、建设、经营、管理 以及维修、装饰和服务 的集多种经济活动为一 体的综合性产业。主要 包括：土地开发、房屋 的建设、维修、管理， 土地使用权的有偿划拨、 转让、房屋所有权的买 卖、租赁、房地产的抵 押贷款，以及由此形成 的房地产市场
房地产公司新员工培训内容—房地产入门基础
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
学习是销售的生命
违约金
违约金是指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数 量的货币。违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性， 但主要体现惩罚性。只要当事人有违约行为且在主观上有过错，无论是 否给对方造成损失，都要支付违约金。
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
房地产公司
新员工培训内容—房地产入门基础
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
学习是销售的生命
第一部分：房地产基本知识
1．房地产术语 价格篇
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
学习是销售的生命
均价
是指将各单位的销售价格相加之后 的和数除以单位建筑面积的和数， 即得出每平方米的均价。
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
学习是销售的生命
层高
层高是指住宅高度以"层"为单位计量，每一 层的高度国家在设计上有要求，这个高度就 叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到 上层楼板面之间的距离。
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
学习是销售的生命
净高
净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
学习是销售的生命
预售价
预售价也是商品房预（销）售合同中的专用术语；预 售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批 准权限部问核定的价格为准。
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
学习是销售的生命
一次性买付款
一次性付款属房产销售合同中的专用价格术语，确定 之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务， 不得随意变更。
房地产新人培训教材
房地产新人培训教材1. 培训目标本培训教材旨在帮助房地产行业新人快速掌握相关知识和技能，提升工作效率，并为其未来的职业发展打下坚实基础。
通过本培训，学员将获得以下能力：•理解房地产行业的基本概念和运作机制•掌握房地产市场分析和评估的方法与技巧•熟悉房地产交易流程和相关法律法规•培养良好的职业素养和沟通技巧2. 房地产行业概述房地产行业是指从事房地产开发、销售、经营和管理等相关活动的产业。
本篇章将介绍房地产行业的基本概念和发展现状，帮助新人对行业背景有一个全面的了解。
2.1 房地产行业定义房地产行业是指以土地资源为基础，通过房地产开发、租赁、销售等一系列活动，使土地和建筑物得到有效利用，满足人们居住、办公、商业等需求的产业。
2.2 房地产市场形势随着城市化进程的加快和人口增长，房地产市场需求逐年增长。
然而，市场形势的变化对行业的影响很大，因此学习和掌握房地产市场趋势分析是非常重要的。
2.3 房地产投资与融资房地产开发和投资需要大量的资金支持，因此了解房地产项目的融资方式和投资回报率是初入行业新人需要掌握的知识。
3. 房地产市场分析与评估房地产市场分析和评估是房地产从业人员的核心能力之一，也是决策成功与否的关键。
本篇章将介绍市场分析和评估的基本方法和技巧。
3.1 市场调研市场调研是了解市场需求和竞争情况的重要环节。
本节将介绍市场调研的目的、方法和常用工具。
3.2 房地产估值方法房地产估值是评估房地产价值的过程，有多种评估方法，如销售比较法、收益法和成本法等。
本节将详细介绍这些方法的原理和应用。
房地产市场存在周期性波动，了解市场周期对投资决策至关重要。
本节将介绍市场周期的特点和对策，帮助新人进行有效的投资分析。
4. 房地产交易流程与合同管理房地产交易是房地产从业人员的核心工作之一，熟悉交易流程和合同管理是保障交易顺利进行的关键。
房地产交易流程包括寻找客户、协商价格、签订合同、过户等一系列环节。
本节将详细介绍每个环节的工作内容和注意事项。
房地产销售基础知识培训
房地产销售基础知识培训资料一1，什么是房地产市场狭义概念：房地产商品进行交易的地方或场所.广义概念：包括土地的出让、转让、抵押、开发、房地产买卖、租凭、转让、互换、抵押以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动.2，房地产市场包括哪些种类（1）房地产一级市场：是土地交易市场,是土地所有者与使用者间的纵向交流市场,由政府直接控制和垄断经营.（2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场,指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场.（3）房地产三级市场：即有量房地产交易市场,是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场,是消费者间的横向交易,属于消费市场的重新配置.3，房地产市场有什么特点（1）经营对象的非流动性：房地产主要经营对象是房产和土地的使用权,而房屋和土地都是不动产,具有不能作空间位移的物理属性.（2）流通形式的多样性：指房地产流通的具体形态和方法,城市房屋流通形式主要有买卖、抵押、典当、信托等,城市土地使用权的流通形式主要有出让、转让、出租等.（3）市场的统一性：指房地产市场和地产市场的融合性,在房地产交易中,任何一笔房产商品交易都必然是房地合一的交易.（4）市场的区域性：此区域性是由房地产商品的差异性决定的.由于其性质和其所处的城市区域不同,其市场供求状况和价格水平也往往会有大的落差.（5）供给的稀缺性：至房地产市场是一个供给稀缺的市场,一方面是人口的不断增加,需要也相应的增长,另一方面是土地作为不可再生资源,基于需求其数量基本上是恒定的.（6）不完全开发性：由于土地使用权和房屋所有权两种不同权益在同一市场流通,为保证市场的有效供给.国家需要采取强有力的措施抑制不合理的市场需求来干预市场,因此,房地产市场活动在某些环节受到政府严格限制,具有不完全开放性.（7）市场的不充分性：由于房地产市场与完全自由竞争市场四个条件相差甚远,因而房地产市场只是一个不充分市场.（8）房地产市场投机的巨大不可能性：房地产市场与其他市场相比具有更大的投机性,房地产商品供给的有限性和需求的无限性,由于对房地产的不断投资,城市基础设施建设和社会设施投资引起的相邻效益以及房地产的保值和增值特性都决定着房地产投机的巨大可能性.4、什么是居住面积居住面积是指住宅中供日常生活起居用的卧室、起居室等净面积的总和.5、什么是使用面积使用面积是指住宅中分户内全部可供使用的净面积的总和,包括卧室、起居室、客厅、厨房、卫生间、壁柜、阳台和室内走道,室内楼梯等.6、什么是建筑面积对一栋楼来讲建筑面积是指房屋各层面积的总和,而每层建筑面积则是建筑物勒脚以上外墙的水平截面积.对一单套单元讲,每套建筑面积包括室内的建筑面积与分摊的公用建筑面积.7、什么是套内面积套内面积包括套内使用面积,套内墙内面积和阳台建筑面积.8、什么是公摊面积公摊面积包括公共门厅、走道、电梯井、楼梯、设备间面积.9、什么是内阳台内阳台就是封闭的阳台,按其外围水平投影面积计算建筑面积.10、什么外阳台外阳台就是不封闭的阳台,按其水平投影面积的一半计算建筑面积.11、房屋由哪几部分组成房屋由地基与基础墙或柱,楼板与地面、门窗、楼梯、屋顶等组成.12、房屋面积分为哪几类（1）实用面积净面积：它是建筑面积扣除公摊面积及墙体柱体所占用的面积后的净使用面积,俗称地砖面积.（2）建筑面积套内面积、轴线面积：包括房屋居住可用的实用面积、墙体柱体占地面积,楼梯走道面积,其他公摊面积等.（3）公摊面积：是指建筑物的楼梯、外墙、首层大堂及小区内其他一些配套设施的公摊面积.13、什么是建筑密度建筑密度=建筑基地面积÷用地面积14、什么是容积率容积率=总建筑面积÷用地面积15、什么是绿化率绿化率=绿地面积÷用地面积又称不动产,具有整体性,不可分割性,是房产和地产的总称.17、房地产的产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋的使用权.18、土地使用权是指土地使用者对土地使用的权限,拍卖招标的方式出让给土地使用者,包括开发权、收益权、处置权.19、什么是七通一平上下水通、排污通、排水通、路通、电通、煤气通、通讯通及场地的平整.20、什么是楼面地价楼面地价又称单位建筑面积地价,是平均到每单位建筑面积上的土地价格.楼面地价与土地总价的关系为：楼面地价=土地总价格÷建筑总面积由此公司可以找到楼面地价、土地单价、容积率三者的关系,即：楼面地价=土地单价÷容积率21、什么是租赁价格租赁价格常称租金,在土地场合称地租,在房地混合场合俗称房租.中国目前的房租有市场租金或称协议租金、商品租金、成本租金、准成本租金和福利租金.商品房是指发展商以市场低价取得土地使用权进行开发建设,并经国土局批准在市场上流通,它是可领独立房产证并可转让、赠予、继承、出租、抵押.应具备以下条件：1向开发商购买的自己签订购房合同,经房地产主管部门登记备案；2已交清购房款持有额定购房发票；3房产未设定抵押,未被司法部门限制权利如查封、冻结.23、什么是开间、进深开间：框架柱与柱的距离,进深:墙与墙的轴线为准,俗称长.24、什么是层高下层楼板面到上层楼板面顶面之间的高度.25、什么是净高层高-楼板的厚度=净高26、公摊系数=公摊面积÷居住面积之和27、建筑高度：1低层：3层以下,2多层：3层——6层3小高层：11层以下4高层：12层——30层5超高层：30层以上28、什么是五证五证：1国有土地使用证,2建设用地规划许可证,3建设工程规划许可证,4建设工程施工许可证,5商品房预售许可证.29、什么是契税土地、房屋权属转移过程中国家按照当事人双方签订合同契约以及价格的一定比例向取得土地使用权、房屋所有权的单位和个人一次性征收的一种行为税.30、房屋所有权：所有人以法占有、使用、收益、处分的权力.31、房屋占有权：对房屋实际控制的权利.32、使用权：根据房屋的性能有使用的权利.33、房地产开发：以法取得国有土地使用权,在土地上进行基础建设和房屋建设的行为.34、土地使用权：国家土地所有权是属于国家和集体的,取得土地的方式有两种：出让和划拨即使用权.35、出让：将国有土地在一定年限内出让给土地使用者,由土地使用者给国家缴纳土地使用金的行为.出让有以下方式：采取拍卖、招标或者双方协议的方式.36、土地使用权的年限：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年.37、划拨：指县级以上人民政府以法批准土地使用者缴纳了补偿、安置等费用后将该土地交付其使用或者土地使用权无偿的交给土地使用者使用的行为,土地使用者取得使用权无需交纳土地使用费,及地地价.。
房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)一、教学内容本节课的教学内容来自于《房地产基础知识》教材的第三章，主要内容包括房地产的定义、分类、特性以及房地产市场的构成和运行机制。
具体内容包括：1. 房地产的定义和分类：土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
2. 房地产的特性：位置固定、寿命长久、价值较大、流动性差。
3. 房地产市场的构成：供给、需求、价格、交易。
4. 房地产市场的运行机制：供求关系、价格机制、竞争机制。
二、教学目标1. 让学生了解房地产的定义和分类，理解房地产的特性和权益。
2. 让学生掌握房地产市场的构成和运行机制，能够分析房地产市场的发展趋势。
3. 培养学生的实践能力，能够运用房地产知识解决实际问题。
三、教学难点与重点重点：房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
难点：房地产市场的运行机制，如何分析房地产市场的发展趋势。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、房地产基础知识PPT。
学具：笔记本、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以我国房地产市场的发展为背景，让学生了解房地产市场的现状和发展趋势。
2. 知识点讲解：通过PPT，讲解房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
3. 例题讲解：分析具体的房地产案例，让学生理解房地产市场的运行机制。
4. 随堂练习：让学生根据所学知识，分析房地产市场的现状和发展趋势。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的观点，讨论房地产市场的未来发展。
六、板书设计板书内容：房地产基础知识1. 房地产的定义和分类2. 房地产的特性3. 房地产权益4. 房地产市场的构成5. 房地产市场的运行机制七、作业设计作业题目：1. 请简述房地产的定义和分类。
2. 请说明房地产的特性。
3. 请解释房地产权益的含义。
4. 请分析我国房地产市场的构成和运行机制。
5. 请根据所学知识，预测我国房地产市场的未来发展。
答案：1. 房地产的定义：指土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产业是国民经济的支柱产 业
带动直接间接相关60个产业的发展 增加值在中国的GDP总值占5%以上 为政府提供税源 推动城市现代化 解决就业
为什么选择做经纪人
经纪人在中国属于朝阳职业 经纪人专业化程度高、知识面广 经纪人具有高抗压能力 经纪人的财富的积累 经纪人锻炼了我的意志 经纪人铸造了良好的职业素养 经纪人的未来会受到更多人的尊重
产品基本税费知识
房地产交易中使用的税费
1、契税：指由于土地使用权出让、转让、房屋买卖、交换或赠与等发生房地 产权属转移时向产权承受人征收的一种税赋。 2、营业税：指对销售房地产的单位和个人，就其营业额按率计征的一种税。 3、房产税：指以房屋为征税对象、按照房屋的原值或房产租金向产权所有人 征收的一种税。 4、营业税附加：指对交纳营业税的单位和个人，就其实缴的营业税为计税依 据而征收的城市维护建设税与教育费附加。 5、印花税：指对在经济活动中或经济交往中书立的或领受的房地产凭证征收 的一种税赋。 6、个人所得税：指个人将拥有合法产权的房屋转让、出租或其他活动并取得 收入，就其所得计算征收的一种税赋。 7、保证金：指按照有关规定，个人将拥有合法产权的住房转让时，就其应纳 税所得，按照个人所得税税率计算的，个人所得税纳税保证金。 8、房地产交易手续费：指由政府依法设立的，由房地产主管部门设立的房地 产交易机构为房屋权利人办理交易过户等手续所收取的费用。 9、房屋权属登记费：指房地产管理部门在办理产权登记时按照国家政策收取 的费用。 10、其他：指不属于以上类别的其他税费，如土地收益金、土地出让金等。
房地产基础知识
二〇一〇年
培训大纲
房地产建筑和土地的基本知识 房地产权属和买卖的基本条件
房地产的税与费
房地产行业概况
全面了解你的产品
什么是房地产
房地产=房产+地产
房地产是能满足于人们从事生产生活等活动，能在市场上依法进 行交易的房和地的综合体。
按用途分类
居住用房地产
住宅(普通住宅/高档公寓/别墅） 集体宿舍（单身职工宿舍/学生宿舍）
非居住用房地产
商业房地产
按开发程度分类 按产生收益分类 按经营使用方式
办公房地产 餐饮房地产 旅馆房地产 金融房地产 信息用房地产 工业、农业、娱乐、特殊、综合
房地产
之
房
篇
按层数或建筑总高度分类： 低层、多层、中高层、高层、超高层 建 筑 基 本 知 识
住宅建筑：按层数分为1～3层为低层住宅、 4～6层为多层住宅、7～9层为中高层住宅和10 层及以上为高层住宅； 公共建筑及综合建筑：总高度超过24米的为高 层，但不包括单层建筑； 超高层建筑：建筑总高度超过100米的，不论 是住宅还是公共建筑，综合建筑均为超高层建 筑；
打好基础，养成职业 化习惯，不断的收获成长 和财富，你将是最卓越的 房地产商业地产销售人！
房地产
之
房
篇
名 词 解 释
1、商品房：是指由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋。 2、房改房：已购公有住房，是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城 镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。按照成本价 购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权， 一般在5年后归职工个人所有。 3、集资房：一般由国有单位出面组织并提供自有的国有划拨土地用作建房用地，国 家予以减免部分税费，由参加集资的职工部分或全额出资建设，房屋建成后归职工所 有，不对外出售。产权也可以归单位和职工共有，在持续一段时间后过渡为职工个人 所有。属于经济适用房的一种。 4、公房：亦称微利商品房，指由各级政府房产管理部门组织建设和管理，以低于市 场价格和租金、高于福利房价格和租金，用于解决部分企业职工住房困难和社会住房 特困户的房屋。 5、廉租住房：是指政府和单位在住房领域实施社会保障职能，向具有城镇常住居民 户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房。 6、经济适用住房：是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统 一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费 实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。 7、次新房 五年以内的商品房 等等。。。。。。
案例分析：
产品的利润
行业概述
房地产市场的分类：
（1）房地产一级市场：是土地交易市场，是土地所有 者与使用者间的纵向交流，由政府直接控制和垄断经 营。 （2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场，指房 地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。 （3）房地产三级市场：即存量房地产交易市场，是房 地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场， 是消费者间的横向交易，属于消费市场的重新配置。
房地产
之
地
篇
名 词 解 释
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
用地性质：指规划用的的使用功能； 用地面积：指规划地块划定的面积； 用地红线：指经城市规划行程主管部门批准的建设用地范围的界线。 建筑高度：建筑限高，指地块内允许的建筑（地面上）最大高度限制。 一般地区，其建筑高度，平顶房屋按女儿墙高度计算，坡顶房屋按屋 檐和 屋脊的平均高度计算。 交通出入口方位：是指规划地块内允许设置机动车和人行出入口的方 向和位置。 停泊车位：指地块内应配置的停车位数量。 建筑间距：指两栋建筑物外墙之间的水平距离，主要考虑日照要求设 定。 日照标准：指根据各地区的气候条件和居住卫生要求确定的，居住建 筑正面向 阳房间在规定的日照标准日获得的日照量，是编制居住区 规划、确定居住建筑间距的主要依据。 人口毛密度：指每公顷居住区用地上容纳的规划人口数量。 人口净密度：指每公顷住宅用地上容纳的规划人口数量。
房地产
土地制度的基础知识：
《土地管理法》第8条：
之
地
篇
“城市市区的土地属于国家所有。农村和城市郊区的土地，除法律规定属于国家所有的以外， 属于农民集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于农民集体所有。”
土地所有权
国家土地所有权
集体土地所有权
取得国有土地使用权的4种途径
主要是公房 ：房改房、 住改房、经济适用房、 统建房、拆迁安置房
钢筋混凝土结构
承重：钢筋混凝土作为垂直方向和水平方向的 承重构件的建筑 构造：钢筋混凝土柱、梁用钢接连成整体组成 空间框架 优点：适应性强、抗震性能好、耐久年限长 应用：多层到高层，甚至超高层
房地产
之
房
篇
房屋产权面积
关于房地产面积几个必知概念和组成关系
建 筑 基 本 知 识
套内使用面积
按房地产权属变化分类
出让或划拨土地上 新建成的房屋，按 有关规定到房地产 管理部门办理登记 的行为 初始登记
转移登记
买卖、交换、 赠与、继承、 遗赠、法律规 定的其他情形
变更登记
注销登记
1用途发生改变 2权利人姓名或名称发生改变 3土地房屋面积增减 4房地产分割合并 5法律固定其他情形
预告登记
对未建成房屋的预购、转让、抵押的当事人 取得土地使用权、房屋所有权或者房地产他 项权利的优先请求权在一定年限内的确认
什么样的二手房不能上市交易？
不能交易的二手房？
未依法取得房屋所有权证的房屋 共有房地产，未经其他共有人书面同意的 权属有争议，尚在诉讼、仲裁或者行政处理中的 司法机关或者行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形 式限制房地产权利的 依法收回土地使用权的 鉴定为危房的 已被列入拆迁公告范围内的房屋 在农村集体土地上兴建的房屋 房屋出租他人，出卖人未按规定通知承租人，侵害承租人 优先购买权等权益的 法律法规规章规定不得转让的其他情形。
产品的流通
房地产权属登记制度
《物权法》第6条：
“房地产等不动产 物权的设立、变更、转 让和消息，应当依照法 律规定登记”
产权登记的分类
按登记对象分类
土地使用权登记
房屋所有权登记
房屋所有权
房地产他项权利登记
占有权 使用权 收益权 处分权
由土地使用权和房屋所有权所引申出的其 他权利的登记（例：抵押权，典权，租赁 权等） 1抵押权的设定或变更 2典权的设立或变更 3法律法规其他规定
房地产
之
房
篇
按建筑结构所用材料分类
建 筑 基 本 知 识
砖混结构
木结构
砖木结构
钢筋混凝土结构
砖石结构 钢结构
砖混结构
承重：砖墙墙体 构造：楼层和屋顶钢筋混凝土梁板可用现浇或预 制梁板，屋顶可做成坡顶 或平顶 优点：整体性好，耐火和耐久较好，取材方便， 不需大型起重设备，造价不高 缺点：抗震一般、自重大、耗砖多 应用：7层以下、层高较小、空间小、投资小的住 宅和办公建筑
房地产面积 概念和组成
建筑面积
套内建筑面积
房屋 共有建筑面积
关于阳台（露台）面积的计算 阳台建筑面积的计算 全封闭按外围水平投影面积 计算 未封闭的阳台按其维护结构 外围水平投影面积的一半计 算 房屋的天面挑台不算建筑面 积
关于阳台（露台）面积的计算
房地产
名 词 解 释
之
房
篇
几个基本名词：进深 开间 层高
房地产业的分类
房地产投资开发 业 房地产咨询业
房地产 业
房地产中介服务 业
房地产价格评估 业
房地产经纪业
房地产服务业 物业管理业
房地产经纪是以收取佣金为目的， 为促进他人房地产交易而从事居间、代 理等经纪业务的经济活动。