白酒湖南市场招商方案毕业设计---策划方案
白酒招商活动策划方案
白酒招商活动策划方案1. 活动目标本次活动旨在推广和招商指定品牌的白酒，增加品牌的知名度和销量，吸引潜在客户和代理商的关注和兴趣。
2. 活动时间和地点时间：2022年7月15日-8月15日地点：各大商场、白酒专卖店、线上平台等3. 活动内容3.1 核心活动：品鉴会在各大商场设置品鉴会活动，邀请消费者和代理商品尝指定品牌的白酒，并由专业人员讲解产品知识和品酒技巧，增加消费者对产品的认知和兴趣。
同时，在品鉴会现场设置展示区，展示产品的特色、生产工艺、荣誉等信息，让消费者更深入了解品牌。
3.2 营销推广：打折促销在活动期间，在线上和线下销售渠道推出打折促销活动，吸引客户和代理商前来购买指定品牌的白酒，增加销量。
同时，提供超值的购买礼品和优惠券等活动，吸引潜在客户和代理商关注品牌。
3.3 社交媒体推广在社交媒体平台上发布品牌的宣传视频和图片，并通过抽奖、签到等方式奖励粉丝，增加品牌在社交媒体上的曝光度和参与度。
同时，邀请影响力人物、美食博主等合作推广品牌，增强品牌的关注度和影响力。
4. 活动预算本次活动的预算主要包括以下方面：4.1 场地租赁和布置费用品鉴会场地租赁费、展示区布置费、音响设备费等。
4.2 奖品和礼品费用抽奖、签到等社交媒体活动所需奖品和购买礼品等。
4.3 营销推广费用打折促销所需费用、社交媒体推广费用和代理商人员奖励费用等。
4.4 人员培训和人员费用现场品鉴会专业人员的培训费用和人员薪酬等。
4.5 其他费用活动期间的物流费用和保险费用等。
5. 活动效果评估本次活动的效果评估主要通过以下方式进行：5.1 活动数据统计和分析对活动期间销售渠道数据、在线访问数据、社交媒体曝光数据、客户留言等多方面数据进行统计和分析，评估活动效果。
5.2 问卷调查和客户反馈通过向参加品鉴会的消费者和代理商发放问卷调查，收集客户的满意度、购买意愿和建议等反馈，为改进品牌策略提供数据支持。
6. 活动总结综上所述，本次白酒招商活动策划方案旨在通过品鉴会、营销推广、社交媒体等多方面渠道促进指定品牌的进一步发展和招商，提高品牌的知名度和影响力，吸引潜在客户和代理商的关注，增加销量。
白酒招商方案范本
白酒招商方案范本一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费理念的转变，白酒市场潜力巨大。
为了进一步拓展市场份额，我公司决定制定一份白酒招商方案，以吸引更多合作伙伴的加入，共同分享这个快速增长的市场。
二、市场分析1. 白酒市场概况目前，中国的白酒市场规模已经很大，并且呈现出稳步上升的趋势。
白酒作为中国传统饮品的代表，一直以来都扮演着重要的角色。
消费者对于品质好、口感独特的高端白酒的需求也在不断增加。
2. 市场机遇虽然国内白酒市场已经相对饱和，但是高端白酒市场仍然存在巨大的机遇。
随着消费升级和人们对生活品质的追求，高端白酒市场将继续保持增长。
此外，随着国际贸易的不断发展，中国白酒在国际市场上也有巨大的发展空间。
三、招商目标我们的招商目标是吸引有实力、有经验、有资源的合作伙伴，共同打造一个繁荣、共赢的市场。
我们期望与合作伙伴共同开拓高端白酒市场，并通过品牌推广和市场运作，在行业中占据更大的市场份额。
四、合作方式1. 分包合作我们愿意与合作伙伴进行分包合作，由合作伙伴负责销售渠道的开发和维护，我们提供产品和品牌支持。
双方在销售利润上按一定比例进行分成。
2. 代理合作我们也欢迎合作伙伴成为我们的代理商，负责销售我们的产品。
代理商可以享受一定的价格优惠，并且我们将提供市场推广支持和培训支持。
五、合作条件1. 资质要求合作伙伴需要具备相关的经营资质和销售渠道。
同时，有过相关行业经验和资源的合作伙伴将优先考虑。
2. 市场支持我们将提供市场营销支持，包括品牌推广、广告宣传等方面的支持。
另外，我们也将根据市场情况制定差异化的营销方案，确保合作伙伴的销售业绩。
六、合作优势1. 优质产品我们的白酒采用优质原料和传统酿造工艺，品质稳定，口感独特。
我们将不断改进产品质量，满足消费者对高端白酒的需求。
2. 品牌影响力我们拥有较强的品牌影响力和知名度，品牌形象积极向上，深受消费者喜爱和认可。
3. 市场前景白酒市场仍然有较大的增长空间，特别是高端白酒市场。
白酒招商活动策划书模板
一、活动背景随着我国白酒行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，吸引更多优质代理商加入，特制定本次白酒招商活动策划。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，树立良好品牌形象；2. 吸引更多优质代理商加入，扩大市场份额；3. 增强与代理商的沟通与合作，实现互利共赢。
三、活动主题“携手共进，共创辉煌——XX白酒招商盛典”四、活动时间2023年X月X日至X月X日五、活动地点XX市XX酒店宴会厅六、活动对象1. 全国范围内白酒代理商；2. 对白酒行业有兴趣的投资者；3. 媒体、行业专家等。
七、活动内容1. 开幕式及领导致辞- 邀请公司领导、行业专家、媒体等出席开幕式；- 领导致辞，介绍公司发展历程、品牌理念及招商政策。
2. 品牌介绍及产品展示- 详细介绍公司品牌故事、产品特点、市场前景等；- 展示公司主要产品，包括不同系列、不同年份的白酒。
3. 代理商分享及经验交流- 邀请成功代理商分享成功经验，包括市场拓展、客户维护等方面； - 举办座谈会，促进代理商之间的交流与合作。
4. 招商政策解读- 详细解读招商政策，包括优惠政策、支持措施等；- 解答代理商疑问，提供一对一咨询服务。
5. 签约仪式- 举办签约仪式，正式签订合作协议；- 颁发代理商证书，表示对代理商的认可与支持。
6. 茶歇及晚宴- 提供茶歇，让参会者品尝公司产品；- 举办晚宴，增进与代理商之间的感情。
七、宣传推广1. 线上宣传：- 利用公司官网、微信公众号、微博等平台进行活动预热；- 发布活动邀请函，邀请潜在代理商参加。
2. 线下宣传：- 在各大白酒市场、代理商聚集地投放活动海报；- 与行业媒体合作，发布活动报道。
八、活动预算1. 场地租赁费用；2. 餐饮、住宿费用；3. 宣传推广费用；4. 活动礼品、奖品费用；5. 其他杂费。
九、活动效果评估1. 参会人数及代理商签约情况；2. 媒体报道及网络传播效果；3. 活动现场氛围及代理商满意度。
白酒招商方案范本
白酒招商方案范本一、项目背景白酒作为中国传统的国酒，一直以来都备受人们的喜爱和追捧。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，对白酒的需求也不断增长。
因此，本公司决定推出白酒招商项目，希望能够与合作伙伴共同开拓市场，实现共赢。
二、产品介绍1. 产品特点我们的白酒采用优质的原材料，经过传统工艺和现代技术的精心酿造而成。
具有浓郁的香气、醇厚的口感和独特的风味，深受消费者的喜爱。
同时，我们的白酒还具有多种功效，如养生保健、促进血液循环等，适合不同人群的需求。
2. 品牌优势我们的白酒拥有自主品牌，以及多项国家级的荣誉与认证。
品牌在市场上具有一定的知名度和美誉度，消费者对我们的产品有一定的认可度。
此外，我们还注重产品的创新和质量控制，不断推出新品，满足市场需求。
三、合作模式1. 经销商我们欢迎各地有实力的经销商加入我们的团队，共同推广我们的产品。
经销商将享受一定的折扣和返利政策，并获得全方位的市场支持和销售培训。
2. 代理商对于有一定资源和渠道优势的合作伙伴，我们提供地区代理商的合作机会。
代理商将享受更高的利润空间，并获得一对一的市场支持和产品宣传。
3. 直营店我们计划在一些重要的城市建立直营店，以进一步拓展市场份额。
对于投资者来说，直营店是一个良好的创业机会，我们将提供全方位的支持和指导，包括店面选址、装修设计、产品供应等。
四、市场支持1. 产品培训我们将为合作伙伴提供详细的产品知识培训，包括酿造工艺、产品特点以及销售技巧等。
帮助合作伙伴充分了解我们的产品，以便能够更好地进行销售和宣传。
2. 市场推广我们将通过多种渠道进行市场推广，包括线上媒体广告、线下活动、宣传品发放等。
定期举办促销活动，提供各类优惠政策，吸引更多的消费者。
3. 售后服务我们重视售后服务，为消费者提供满意的购物体验。
对于合作伙伴来说，我们将提供及时、专业的售后支持和解决方案，保证他们的合作顺利进行。
五、预期收益根据市场前景和产品竞争力的分析，我们预计合作伙伴可以获得可观的收益。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
白酒招商方案
白酒招商方案白酒招商方案一、项目背景与目标近年来，白酒市场持续扩大，白酒消费需求不断增加。
我们公司凭借着丰富的酿酒经验和优质的产品，希望能够更广泛地推广和销售我司的白酒产品。
因此，我们计划进行白酒招商活动，通过与有实力的合作伙伴合作，共同开拓市场，实现双赢。
二、招商优势和合作条件1. 厂家直供：我司是一家具备自主研发、生产和销售能力的白酒产业公司，有自己的生产基地和研发团队。
合作伙伴能够直接从我司采购到优质的白酒产品，无中间环节，价格更有竞争力。
2. 优质产品：我司以传统酿造工艺生产高质量的白酒产品，产品口感独特，风味纯正。
产品系列齐全，适应不同消费者的需求。
同时，我们注重产品包装设计，使产品更具吸引力和价值。
3. 市场支持：我们将提供全方位的市场支持，包括广告宣传、促销活动、陈列展示等，助力合作伙伴在市场竞争中取得优势。
4. 售后服务：我们拥有一支经验丰富的售后服务团队，能够及时解答客户的疑问和提供技术支持，确保客户满意度。
三、合作条件合作伙伴需满足以下条件：1. 具备一定的白酒市场销售经验和渠道资源。
2. 有良好的商业信誉和资金实力，能够按时支付货款。
3. 愿意与我司建立长期合作关系，共同发展。
四、合作模式我们提供两种合作模式供选择：1. 经销商合作模式：合作伙伴采购我司的白酒产品作为经销商，负责销售和市场推广。
合作伙伴在合同约定的区域内有独家经销权，在该区域内具备市场竞争力。
2. 代理商合作模式：合作伙伴作为我司的代理商，负责销售和市场推广。
代理合作伙伴在合同约定的区域内负责开拓市场和销售，同时享有一定的代理权益。
五、市场推广为了提高产品知名度和销售量，我们将采取以下市场推广措施：1. 广告宣传：通过多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、电台、网络等，提高产品的知名度和认可度。
2. 促销活动：组织各种促销活动，如优惠套餐、礼品赠送等，吸引消费者购买。
3. 陈列展示：与合作伙伴合作，在超市、酒店等场所进行陈列展示，提升产品的可见度和吸引力。
白酒市场部策划方案
白酒市场部策划方案1. 市场概述白酒作为中国传统的饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
目前，中国白酒市场规模巨大，竞争激烈。
然而，随着消费者需求的变化和市场环境的转变，白酒行业也面临着新的挑战和机遇。
本文将针对白酒市场的特点和竞争态势，提出一系列市场部策划方案，以帮助企业在激烈的竞争中取得优势。
2. 目标市场分析在制定市场策略之前，我们首先需要对目标市场进行深入的分析。
根据白酒市场的特点，我们将目标市场定位为30至50岁的中高收入人群。
这一年龄段的消费者具有较强的购买力和对品质的追求，同时也是家庭聚会、商务宴请等社交场合的主要消费者。
3. 竞争分析目前，白酒市场存在着众多的竞争对手，如茅台、五粮液等国内知名品牌，以及来自国外的进口白酒。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和渠道网络方面具有一定的优势。
因此，我们需要制定相应的竞争策略，以在竞争中占据一席之地。
4. 品牌推广策略为提升品牌知名度和美誉度，我们需要制定一系列的品牌推广策略：- 建立强大的品牌形象和精神内核，通过精心设计的品牌LOGO和标语，突出产品的独特性和高品质。
- 运用互联网和社交媒体，开展线上推广活动，如在微博、微信等平台上开设专题页面，发布品牌故事和消费者分享的使用心得，增加品牌曝光度。
- 联合社交媒体影响力较大的KOL（Key Opinion Leader），通过他们的影响力和口碑传播产品信息，提高品牌的认知度和美誉度。
- 与知名合作伙伴合作，如高端餐厅、豪华酒店等，将产品作为宴会和宴请的指定酒品，提升产品的品牌形象和认可度。
5. 渠道拓展策略为更好地满足消费者需求，并提高销售额，我们需要制定一系列的渠道拓展策略：- 构建多元化的销售渠道，包括传统零售渠道（超市、酒水专卖店等）和电子商务平台（电商网站、移动APP等），以便消费者更加方便地购买到产品。
- 与经销商建立长期稳定的合作关系，提供培训和销售支持，增加产品的销售和推广力度。
白酒招商活动策划方案
白酒招商活动策划方案一、背景分析白酒产业在过去几年中得到了快速发展，消费者对白酒的需求也不断增加。
然而，白酒市场竞争激烈，品牌众多，为了提高品牌知名度和吸引更多潜在客户，采取招商活动成为了一种有效的营销手段。
二、目标与目的1. 目标：通过招商活动吸引高质量的经销商和代理商加入，扩大销售渠道和市场份额。
2. 目的：a. 提高品牌知名度和美誉度。
b. 寻求更多的合作伙伴，共同推广白酒产品。
c. 扩大销售渠道，提高销售业绩。
三、招商活动主题根据白酒品牌的定位和目标受众，确定适合的招商活动主题。
例如，可以选择“共同成长，共享未来”或“品牌合力，成功合伙”等。
四、招商活动内容与形式1. 开展线上线下结合的活动，包括招商会议、产品展示、推广与销售培训等环节。
2. 针对不同区域的经销商和代理商，分别举办多场活动，提高覆盖面。
3. 搭建展示区域，展示白酒产品的品牌形象、产品特点和市场优势。
4. 利用互联网平台进行线上招商，例如通过社交媒体开展推广活动，邀请经销商和代理商参与。
5. 针对有潜力的经销商和代理商，开展个别洽谈会，深入了解其需求和合作意愿，加强合作关系。
6. 在招商活动中加入互动环节，例如抽奖、游戏和品酒体验等，增加参与度和记忆点。
五、活动宣传与推广1. 制作宣传资料，包括招商会议邀请函、产品介绍手册和宣传海报等。
分发给相关行业组织、媒体和潜在经销商。
2. 利用传统媒体和新媒体渠道进行宣传推广，例如电视广告、报纸、杂志、微信公众号等。
3. 招募一批布道师和产品推广人员，通过口碑宣传和实地体验，提高品牌影响力和认知度。
4. 邀请行业专家、知名媒体和成功经销商参与活动，增加活动的专业性和吸引力。
5. 利用现成客户和合作伙伴的社交网络，进行口碑传播和线下邀约。
六、招商活动执行1. 确定活动时间、地点和人员配备。
2. 活动策划团队负责活动的供应品和场地的筹备工作，包括酒水、茶点、展示道具等。
3. 活动期间进行现场管理和监控，确保活动顺利进行。
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普天春酒湖南招商方案2012年12月26日目录一、企业简介……………………………………………………………二、市场分析……………………………………………………………（一）企业目标和任务…………………………………………………（二）市场的现状及策略………………………………………………（三）竞争对手及优劣势分析…………………………………………三、销售策略……………………………………………………………（一）营销目标…………………………………………………………（二）目标市场描述……………………………………………………（三）市场定位…………………………………………………………（四）代理商拓展与激励………………………………………………四、营销4P组合……………………………………………………….五、市场招商……………………………………………………………（一）招商流程规划…………………………………………………. （二）招商方式……………………………………………………….(三)市场支持…………………………………………………………. （四）代理商奖励………………………………………………………（五）合作协议……………………………………………………….. （六）签订程序………………………………………………………..一、企业简介普天春酒业营销公司隶属于湖南普天春生物科技有限公司，我公司是一家专业研发与生产高品质绿色健康食品为主的高新科技民营企业。
公司于1998年创建，资产逾8000万元。
公司位于湖南省长沙市万家丽北路二段82号，与湖南省广电中心、世界之窗毗邻，贯通长沙市南北的万家丽路从公司门前经过，据长沙黄花国际机场仅8公里，有直达长沙火车站的公交车，距319/107国道1公里。
交通十分便利。
公司是中国工商业联合会会员单位、中国保健食品协会常务理事单位、中国质量万里行委员单位等等。
2001年董事长李兴明先生被湖南省人民政府授予“乡镇企业家”称号、2005年被湖南省消费者委员会评为“消费者信得过”单位，及同年度被长沙市质量技术监督局等单位评为“质量信得过企业”、2006年被湖南省食品安全委员会、中国湖南首届食品博览会组委员评为“食品安全优秀企业”中央纪检委副书记夏赞忠、保健局局长王敏清、国家卫生部原部长钱信忠、湖南省原书记熊清泉、原省长刘正、原省委副书记文选德等等省市领导多次来我公司考擦指导工作，并题词留影给予其肯定。
公司研发并推向市场的普天春酒2005年获“湖南省消费者信得过名牌保健酒”称号、并荣获香港紫荆花创新医学奖，2005年普天春产品被世界养生大会组委员授予“第三届养生大会指定产品”公司凝聚有一批经验丰富的专业人才，形成了有秩序、科学、永续发展的健康机制二、市场分析（一）、企业目标及企业任务1、企业目标突破企业发展的瓶颈，努力为合作伙伴创造价值，通过三年拓展，将普天春的代理商增加到15家以上，成为湖南一线品牌。
并在5年内，通过代理标准化建设和独特的企业文化传承。
将普天春酒走出湖南市场，让更多的消费者知道普天春酒，喝普天春酒。
2、企业任务本着诚信、敬业、自我超越的经营理念，以优良的品质、热情的服务、为代理商营造温馨、活泼、深具人文气息的公司，通过客户间的口碑流传加以一定的广告宣传，提升普天春的品牌美誉度和品牌形象。
（二）、市场的现状及策略1 、湖南酒水市场的现状据相关调查得出，湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。
白酒市场价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。
其中3—10元／500ML 的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。
60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。
在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
包装调查，对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。
在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。
而在中档酒，河南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
2、市场策略普天春酒推出了5款酒，主推白酒。
由于公司产品定位在中高档，湖南地区经济较为发达的是一些三级城市，如长株潭、常德、衡阳、益阳、邵阳、娄底、等地区进行招商和宣传。
各市级城市招1致2个总代理，公司配合代理商促进销量。
根据调查有77%以上的人饮酒注重酒的安全和质量，因此我们可以大力宣传普天春酒的品质，如本产品是由四川某酒厂出品，采用优良水制而成、和各种优质材料发酵酿制而成、喝了不上头等等。
在销售的时候，我们还可以打破传统的商超、酒店等渠道，公司可以不断的创新。
发展新的渠道，如婚庆渠道。
开发婚庆渠道要求代理商和厂家共同完成，拉近与各大婚庆公司的关系，把普天春酒作为婚庆的指定用酒。
这样不仅能提高销售量，而且还能提高品牌影响力。
（三）竞争对手及优劣势分析1、竞争对手分析湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。
对主流品牌，据相关调查浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。
在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。
对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。
从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。
清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
2、湖南酒水市场主要竞争对手A、省内竞争品牌长沙——白沙液系列衡阳——回燕峰系列湘西——湘泉系列邵阳——开口笑系列B、外地入湘主品牌四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽——金种子湖北——稻花香贵州——茅台、小糊涂仙3、普天春酒SWOT分析表三、销售策略（一）营销目标1、加强代理商与公司的联系和各个经销商之间的联系，持续树立普天春的品牌形象，吸引潜在代理商，做好品牌的拓展，开拓湖南市场。
并努力做到湖南酒水一线品牌。
2、挖掘品牌内涵，加强品牌传播和消费者教育，显著提高品牌的知名度和美誉度。
3、3年之内，湖南各个市级城市有公司普天春酒的代理商一家，总数超过15家以上。
10年之内普天春酒走出湖南市场。
（二）目标市场描述普天春白酒是一款中高档白酒，酒质、口感都算是就中佳品，只要喝酒、董酒、还具有消费能力客户都能作为我们普天春酒的消费群体。
药酒采用各种天然名贵药材精制而成，养肝补肾的效果非常之好，现代人注重健康，所以客户群群体就定位年龄在40-50周岁的男性，体弱多病、肝肾不好的人群。
（三）代理商拓展与激励1、有利于提升加盟商对总店的归属感总公司举办的活动，有利于加强总店与各分店之间的联系，各代理商之间互通有无，在一定程度上影响普天春酒业的经营发展。
同时也会让各代理商增加对于普天春酒业的归属感。
2、激发普天春代理商的经营激情一定的激励措施，会让普天春酒代理商产生出一定的经营激情，同时各代理商之间也会存在一个良性的竞争，有利于普天春酒的整体市场份额的提升。
3、提升普天春的品牌形象各代理商在一起聚会及各种活动对于普天春酒业而言，可以起到一定的宣传作用，有利于普天春酒的品牌宣传，及形象的提升。
四、营销4P组合（一）产品策略本公司推出5款中高档酒，第一款白酒“君子兰”，也是我们公司主推的一款产品。
这款酒是由四川某酒厂出产，采用优质的小麦。
大米、玉米等材料优制而成，具有香气悠久、滋味醇厚、入口甘美、入喉净爽各位协调等特点是一款白酒中的佳酿。
第二款“黑珍珠”采用冬虫夏草、野生林芝、宁夏枸杞、何首乌、藏红花、桂圆肉优质谷酒等名贵药材优制而成，使用人群有肝肾亏损、腰腿胀痛、夜尿频数、骨质疏松、阳痿早泄、减肥降脂胃寒胃暖肝腹功能退化等人群。
第三款“普天同庆”采用冬虫夏草、野生林芝、何首乌、藏红花等名贵药材优制而成，具有补肾固精、益气养血等功效。
第四款“宝地生金”（两瓶装）采用采用冬虫夏草、野生林芝、宁夏枸杞、何首乌、藏红花、桂圆肉优质谷酒等名贵药材优制而成，具有补肾固精、益气养血等功效，是送礼的佳品。
第五款“有容乃大”酒度为38度，度数适中，老少皆宜，让消费者既能品出酒香也能得健康，视为馈赠亲友之佳品、日常保健养生之常备。
采用天然名贵药材，养肝护肾、强身健体。
包装精致、上档次、有面子。
根据普天春产品的处于生命周期成长期的特点，确定其产品策略如下：1、扩大产品组合策略：以礼品、茶类、套餐类产品为主开发多种产品生产、经营，产品选择多样化，更能满足更多消费者的多种需求。
2、产品延伸策略：增加酒与茶的交叉销售，礼盒、单品的经营，满足消费者对更高层次产品的需求，扩大品牌经营，同时又助于提升品牌形象。
（二）价格策略1、新产品定价策略：普天出酒在刚上次就不久，以较高价位定位。
酒水市场，名气愈大，价格透明度酒愈高。
这样能在短时间里，能让代理商收取更大的利益，也能为普天春酒在消费者心中奠定一个高档白酒的定义。
2、心理定价策略：主要采用了尾数定价和招徕定价，价格上个位多采用以8结尾的尾数定价，如“君子兰”零售价是698、黑珍珠零售价是388像普通的酒水类定价相对较合理的价格，以吸引消费者，同时有效进一步刺激消费者需求。
（三）渠道策略1、在湖南各大市级城市进行招商,扩大销售渠道，提高品牌知名度。
2、做好各大酒店、商超、婚庆楼的公共关系；加强与他们之间的联系，促进销量。
3、团购是促进酒水销量既简单来钱又快的方法之一，维护团购客户资源关系是必不可少的。
（四）促销策略1、人员促销：酒店可以利用人员这一资源，来帮助完成促销。
给予酒店内部人员一定数额的开瓶费，激励他们，提高销量。
2、广告策略：广告能促进销量，是大众所知。