金融行业规划书五篇
金融职业生涯规划书模板
金融职业生涯规划书模板(一)自我认知基于职业生涯报告以及本人对自己的认识、朋友对我的评价的前提之下，进行了客观的自我分析。
1.性格、兴趣：我是一个热爱思考的男生，喜欢阅读、运动，动静相宜，对于工作和学习，我喜欢冷静、沉着的去思考，抽丝剥茧，慢慢渗透。
对于生活，我是充满热爱的。
2.职业能力：相对来说，我更倾向于从事研究型、实际型和企业型的职业。
对于这三种类型职业的环境，我也相对来说更容易适应和胜任。
3.个人特质：擅长对各种现象进行观察、分析、判断和推理，喜欢与符号、概念、文字、抽象思考有关的活动;是思想家而非实干家，抽象思维能力强，头脑聪明，思考理性、有逻辑，但有时不愿动手;关注如何创造性的解决问题，能提出新的想法和策略，而不愿循规蹈矩;求知欲强，知识渊博，有学识才能，但较不喜欢领导和竞争;个性独立、温和、谨慎、保守、内向。
4.职业价值观：我认为，“天高任鸟飞”心有多大，舞台就有多大，我是一个喜欢“做梦”的人，而且我不会忘记我的梦，每一天都让我更加靠近我的梦想，一旦认定的目标我就要去达成，就要完成，有不屈不挠的精神。
自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。
同时，也会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。
最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
5.胜任能力：1)能力优势：能够运用所学的知识应用于实践，面对困难不会轻易退缩，观察能力强，能够发现一些细微、内在的东西，做事情态度严谨、认真负责，能够全身心的投入到学习和工作中去。
在平常的学习生活中也注重团队，具有强烈的集体主荣誉感。
2)能力劣势：有时候会感情用事，狮子座的我有时会“软心肠”，有时候有可能会有情绪化，有可能对别人造成伤害。
有时做事情不够果断，有可能错过最好时机。
6.职业兴趣：我本人觉得对灵活的、有挑战性的任务性质的职业比较感兴趣，对于其他方面的职业兴趣一般，而我理想的职业也是符合我的兴趣的。
大学生金融学专业的职业规划书
大学生金融学专业的职业规划书我是一名大学生，目前就读于金融学专业。
在进入大学时，对未来的职业道路有着明确的规划。
我深知金融行业的重要性和潜力，因此我选择了这个专业，并对未来的职业发展有着清晰的目标。
以下是我的职业规划书。
职业愿景：我希望能够成为一名出色的金融专业人才，不断提升自己的能力和知识水平，为社会经济发展做出贡献。
长期目标：1. 成为一名金融领域的专家：通过不断学习和实践，深化对金融相关理论和实务的理解，成为行业内的专家，拥有较高的技能和知识。
2. 在国内外金融机构工作：通过实习和实践经验的积累，进入国内外著名的金融机构，从事金融业务的管理和研究工作。
短期目标：1. 学好专业知识：在大学期间，努力学习金融学专业的核心课程，掌握相关的理论和实践知识。
同时，积极参加院内外的金融相关活动，提升实际操作能力。
2. 参加实习：在暑期或寒假期间，积极参加金融机构的实习活动，亲身感受金融行业的工作环境和实际操作。
通过实习，学习专业知识和技能，增加实践经验。
3. 获得相关资格证书：通过努力学习，争取在大学期间获得金融相关的资格证书，如证券从业资格、金融分析师等。
这些证书能够证明我的专业能力和素质，增加就业竞争力。
4. 参与学术研究和项目实践：积极参与学校的学术研究和项目实践，锻炼自己的实践能力和团队合作能力。
通过实际操作，提升自己的专业素养和创新能力。
实现目标的具体措施：1. 注重学习，提升专业素养：在大学期间，我会努力学习金融学专业的核心课程，掌握专业基础知识和核心概念。
同时，阅读相关的金融书籍和学术论文，拓宽自己的知识面和视野。
2. 积极参与实习和实践：我会主动寻找金融机构的实习机会，通过实践锻炼自己的能力和技巧。
在实习期间，我会认真对待每一项工作，学习并体验各种实际操作，增加实践经验。
3. 培养团队合作能力：金融行业强调团队合作，我将积极参与各类团队活动和项目实践，培养自己的团队合作能力和沟通能力。
金融公司工作计划范文5篇
金融公司工作计划范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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金融专业的职业规划范文
金融专业的职业规划范文金融专业的职业规划范文引导语：金融专业一直都是一个非常热门的专业，那么对于进入专业的学生来说，要如何做好自己的职业规划呢？接下来是为你带来收集的金融专业的职业规划范文，欢迎阅读！进入大学的那一刻起，我们的生活目标就由为充满着激情梦想的六月拼搏变成了为自己未来的职业储藏足够的理论知识和实践经历。
然而，丰富多彩的大学生活与父母老师的约束力的改变，往往会让初入象牙塔的我们迷失方向，大学生活过的浑浑噩噩，以致在四年后走出校门是茫然不知所措。
大学的生活让我一度觉得自己荒废了人生最美好的时光，直到现在，马上成为大一新生的学姐，我对自己的大学生活还是不满意。
大学是一个学习与能力共同开展的平台。
记得班助说的一句话：时机永远是自己争取来的。
大学渐渐让我学会了一个人思考，一个人面对问题，解决问题。
辅导员说过我们并不能浑浑噩噩，在我们还没有真正面对就业压力的时候，努力提升自我，制定长短期目标。
“没有目标的船永远不能到达成功的此岸，”因此职业规划让我们明确自己未来的职业目标，并以实现这个目标的要求时刻约束自己，给自己寻求更加专业的知识和丰富经历的动力。
其次，职业规划也给你四年的大学生活做了相应的规划，在每个阶段，应该做什么事情，不让没好珍贵的大学时光虚度，是大学生会更加充实。
最后，进展正确合理的职业规划，是将来进入职场时，拥有一份好工作的保证。
甚至可以说，一个成功的职业规划即是一个人的人生谋划，是生命走向精彩辉煌的根底。
所以，大学生对自己未来的职业进展详细详细的规划具有重要的意义。
1.霍兰德职业兴趣分析通过霍兰德职业兴趣测验量表的自我评估，我发现自己的测验得分占第一位的是S型，即社会型，比较适合做导游、社会学者、福利机构工作者、咨询人员、社会工作者、社会科学教师、学校领导、精神病工作者、公共保健护士。
再通过分数前三位职业兴趣代号，我比较适合的职业有：秘书、图书管理员、办公室办事员。
通过职业价值观的测试，价值倾向于人际关系、社会交际、成就感较多。
金融工程专业职业规划书优秀范文
金融工程专业职业规划书优秀范文大学生职业规划,既有利于人才作用在社会的发挥,同时也有利于社会的稳定,正是因为如此,高校内的大学生职业规划指导变得尤为重要。
下面是为你整理的金融工程专业职业规划书范文，希望你喜欢。
一、自我认知1、优点：a、自我评估：有责任心，做事认真，有热情，有学习新事物的欲望，自学能力强，做事很灵活b、老师领导评估：学习兴趣浓厚，成绩良好，工作认真负责，待人热情，同学关系较好，有一定的领导能力c.父母家人评估：工作起来的时候很认真很投入，有非完成不可的决心，喜欢自己创作，动手能力强，手巧，观察能力强，很乐观d、同学朋友评估：待人热情，平易近人，乐于助人，为人有正气，学习认真负责，有礼貌，很活泼，很乐观，想象力丰富f、部门评估：有责任心，工作认真，有上进心，主动性强2、缺点：a、自我评估：缺乏主见，做事不够果断，不够主动，没有耐心，自控能力很弱b、老师领导评估：做事有点轻浮，有点糊涂c、父母家人评估：懒，缺乏生活常识，缺乏主见，做事虎头蛇尾，情绪化，思想太单纯不够成熟d、同学朋友评估：过于追求完美，情绪化，有点幼稚，做事拖拉f、部门评估：涉世未深，做事不够凌厉3、自我认知小结：本人做事认真，有责任心，但是有时候过于追求完美;喜欢学习新鲜事物，有一定的自学能力，处理问题很灵活，但是有时候工作不够主动，还有的时候比较拖拉，存在懒惰的心理;有上进心，但是有时候高估了自己的能力;有热情，但是做事虎头蛇尾;缺乏主见。
在性格方面，很平易近人，热情，友善，乐观，但是情绪化，一点小事就可令情绪波动;有亲和力，但是缺乏领导风范;生活常识贫乏，很无知。
4、发展与提高：a、克服懒惰心理，克服散慢。
b、学会自己做决定，自己拿主意。
c、学会留意身边的事情，多听，多了解，多思考。
d、学会约束自己，学会管理自己的时间和金钱。
f、学会控制自己的情绪，调节自己的心理，以适当的途径来抒发自己的情绪。
二、职业认知：1、外部环境分析：①家庭环境分析我爸爸自己创业，妈妈专职家庭主妇，因为一直以来很多事情都是爸爸妈妈做主，所以我没有主见，还因为妈妈的过分溺爱，我心理承受能力很低，不够坚强，也没有遇到过大的挫折，所以个人想法还比较天真，而且比较喜欢发脾气。
2024年金融工作计划书范文（四篇）
2024年金融工作计划书范文新年刚至，分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划____年各项工作的同时，对一季度提出了六项具体工作措施和要求。
一、精心部署早布局，努力实现开门红。
早在去年____月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署，并迅速制订下发了《____认真做好____年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目标。
即，到一季度末，营销有效贷款____万元;实现财务净收入____万元，其中实现中间业务收入____万元;各项存款净增____万元，全年余额突破____亿元大关;借记卡发卡达到21000张;实现不良贷款净下降____万元，非应计贷款利息清收达到____万元。
围绕上述目标，各县（区）支行必须切实增强加快有效发展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各项目标任务开好局、起好步。
二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。
为了确保全年存款净增____个亿、余额跨越____亿目标，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。
一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台服务工作，切实以优质、快捷、高效的服务赢得广大客户的信赖和支持，不断提高个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。
二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内达到____%奠定基础。
三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计提高法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。
四是大力开展“大行德广、伴你成长。
金钥匙春天行动”，充分利用广播电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门服务、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。
金融行业职业生涯规划书
金融行业职业生涯规划书引言：金融行业作为当今社会最具挑战性和发展空间的行业之一，吸引了众多有志于投身其中的人才。
本文将从个人背景、职业目标、发展路径和自我提升等方面，为自己制定一份金融行业职业生涯规划。
通过明确目标、规划路径和努力方向，助我在金融领域取得更好的发展。
一、个人背景：作为一名金融专业毕业生，我具备扎实的金融理论基础和相关实践经验。
曾在实习中深入了解了金融市场运作机制，并通过课外自学不断拓宽自己的专业知识面。
在大学期间，我积极参与学校组织的金融相关活动，并担任相关社团的职位。
这些经历使我在金融行业中建立了一定的人脉，并增强了我的团队合作和沟通能力。
二、职业目标：1. 短期目标：通过积累实践经验，提升自己的专业能力。
在金融机构就业，如银行、证券公司、基金公司等，从业岗位待遇较好，工作环境较稳定，可以为职业生涯的稳步起步奠定基础。
2. 中期目标：在金融机构任职多年后，进一步提升自己的管理能力和人际沟通能力，争取获得更高级别的职位，如部门经理、高级分析师等。
同时，加强与其他行业的合作与交流，积极拓展个人的视野和能力范围。
3. 长期目标：最终成为一名资深的金融专家，在金融领域具有较高的威望和影响力，并为行业的稳健发展做出贡献。
三、发展路径：1. 学习与实践相结合：通过不断学习，不断提升自己的专业知识和技能。
参与各种金融相关的实习和项目，将理论知识应用于实际工作中，提升自己的实践能力。
2. 寻找合适的工作机会：积极参加招聘会、校园宣讲会等招聘活动，了解金融行业的就业情况和发展趋势。
通过网络、熟人推荐等渠道，寻找适合自己的工作机会。
3. 持续学习与进修：金融行业发展迅猛，要保持与时俱进。
除了不断提升专业知识外，还应关注国内外最新动态、政策变化等信息，并通过各类培训和进修课程不断提升自己的素质和竞争力。
4. 积极参与行业交流与合作：通过参加学术研讨会、行业交流活动等，结识更多行业内的专业人士，扩大自己的人脉圈，并通过合作项目等方式提升自己的综合能力。
金融行业职业规划及计划（优秀范文5篇）
金融行业职业规划及计划（优秀范文5篇）第一篇：金融行业职业规划及计划金融行业职业规划及计划金融行业是 21 世纪的热门行业，社会的发展，做社会的有用人才，我选择了自己所喜欢的金融专业。
并且在毕业后我一直为自己的理想而努力奋斗着。
为此，我做出了以下金融专业大学生职业生涯规划范文，我会朝着我所规划的目标进行。
这里先说一下.金融行业是21 世纪的热门行业，社会的发展，做社会的有用人才，我选择了自己所喜欢的金融专业。
并且在毕业后我一直为自己的理想而努力奋斗着。
为此，我做出了以下金融专业大学生职业生涯规划范文，我会朝着我所规划的目标进行。
这里先说一下考研的意义所在。
其实不论你有何等经邦济世之志，在这个现实的社会中，也无法不向生活低头。
说到为什么考研，或是为什么考金融专业的研究生，这里面有一个个人价值取向最优的问题存在。
所谓个人价值取向最优，其实就是一个人未来的职业生涯如何向最优化发展。
有人或许会反驳我的观点，说我们的理想是什么什么，但是有一点你要记住，任何理想都是在一定的社会分工背景下实现的，也就是说，你作为一个社会中的人，必须要承担一定的社会专业化分工的任务，也只有如此，你才有可能实现或接近实现你的理想和目标--你不可能逃避得掉的规划问题。
在现代经济条件下，不论是国内也好国外也罢，界定一个人扮演何种社会角色最主要的一个社会评价指标就是其所受到的专业化教育的程度。
可以说，选择一个专业，就是在选择职业生涯取向。
当然，也有很多跨行跨专业成功的例子存在，但那更多的是在一定行业交叉背景下的特殊产物。
这个社会在向专业化经济发展过程中，对于各个专门行业的专业化的人才需求仍然是未来职业分工的主流趋势金融行业职业规划及计划。
俗语云，男怕入错行，女怕嫁错郎，如果你的理想和兴趣真的在金融这个行业，而你此前所受的教育与这个行业有一定的距离或者相近，那么，选择考研吧;如果你本科所学是金融专业，而你想在这个行业有更高的发展空间，那么，选择考研吧。
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金融行业规划书范文【五篇】导语：工作计划是一个团队未来工作的导航，以下是整理的金融行业规划书范文【五篇】，希望对大家有帮助。
金融个人工作计划(一)金融分析协会以“培养大学生兴趣爱好，普及现代金融知识，营造校园理财文化提高大学生综合素质”为宗旨;以“善用金融，理财有道”为口号。
本协会应以团结进取，求实创新.与时俱进的精神，努力提高会员的综合素质，逐步扩大规模和影响，让会员在这里学到知识，扩展视野为目标开展各项活动;普及金融理财知识，通过学习和交流，既能提高会员的综合能力，又能达到共同进步的目的。
协会加强基础训练，培养和提高会员的多种能力，参加携手“求知，求实，求友，求进”;立足于校内，走向校外，共同营造一个大学生的第二课堂。
学习方面一.《课堂齐齐学》方式：通过指导老师与协会成员在课外时间，开展以课堂形式的交流与讨论。
时间：每月一次以上。
地点：学校多媒体教室二：《专家讲座》方式：邀请校外金融方面专家与协会成员们进行对当前金融形势的交流与讲解。
时间：每一个学期至少一次以上。
地点：学校多媒体教室。
三：《视频讲座》方式:播放有关金融方面的视频，令大家更加了解当今的世界金融实情。
时间：每个月一次以上地点：学校多媒体教室四:《证书齐齐考》方式：邀请老师或者已经考过金融方面证书的同学与协会会员们一齐交流心得，讲解内容。
时间：待定活动方面“##杯”校园模拟炒股大赛一.活动时间：待定二.活动地点：广东文理职业学院三.主办单位：由校社团联合会主办、金融分析协会承办四.参赛单位和个人：待定。
五.活动目的：弘扬理财文化，丰富大学生课余文化生活及培养大学生自主模拟理财能力，引导理性消费。
六.赞助单位：联系支持该活动的单位，以该单位冠名“xx杯”七.报名须知：有一定金融基础知识，对金融行业有较高的兴趣等八.活动大体进行时间，现场具体安排待定。
金融个人工作计划(二)有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。
融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个机会和平台，与公司一同成长。
当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、问题摆在中国政府面前，采取稳健的财政政策和货币政策成为20xx年宏观经济调控的主基调，在这种市场流动资金严重不足的情况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。
对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的发展机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。
收益与风险同在，怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必须具备的能力。
但深知自己的能力还远远不及，作为业务人员，给自己制定了以下工作和学习计划，希望通过自己的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。
一、职业道德和专业素养业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。
我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。
担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。
应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。
熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。
学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。
二、营销渠道的开发和维护做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。
树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。
怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。
第二、让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客户，你的财富就会源源不断。
第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，相信就能事半功倍。
三、加强反担保方案的设计能力通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。
能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。
众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。
对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出的反担保措施。
其次，换位思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强”。
四、建立科学的风险评价体系虽然风险控制不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。
首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。
业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。
使自己的业务能力得到全面提升。
五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。
任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此。
担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新，才能更好的应对不断变化的市场。
尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以限度的提升，当然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的控制风险，解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的发展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和服务意识，创新思维，这样才能更好的完成工作。
金融个人工作计划(三)(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
《2007年下半年工作计划》由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构，深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。
2007年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
2007年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。
目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。
我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。
各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。
今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。
各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。
同时做好客户服务与深度营销工作。
通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。
要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。
加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。