B2B网络营销的渠道策略
B2B交易模式范文
B2B交易模式范文
1.批发模式：在批发模式下，企业通过向其他企业提供产品或服务来
获得利润。
批发商通常以较低的价格从生产商或供应商处购买产品，然后
以较高的价格将产品销售给零售商或其他企业。
2.分销模式：在分销模式下，企业充当产品或服务的中间商，将产品
或服务从生产商或供应商处购买，并销售给最终客户。
分销商通常通过维
护供应链和销售网络来实现利润的最大化。
3.合作伙伴关系模式：在合作伙伴关系模式下，企业与其他企业建立
长期的战略合作关系，共同开发市场、分享资源和分担风险。
合作伙伴关
系可以是供应链合作、技术合作、市场推广合作等形式。
4.采购模式：在采购模式下，企业通过购买产品或服务来满足自身的
需求。
企业可以直接从生产商或供应商处购买，也可以通过经纪人或采购
代理商进行采购。
在B2B交易模式中，互联网和电子商务技术的发展起到了重要的推动
作用。
企业可以利用互联网和电子商务平台来进行产品展示、在线订购和
支付等交易活动。
电子商务技术的发展可以极大地促进B2B交易的便捷性、效率和准确性。
总之，B2B交易模式是企业之间的商业交易模式，通过建立供应链合
作关系和采购战略，企业可以共享资源、降低成本、提高效率和增加利润。
互联网和电子商务技术的发展为B2B交易提供了更多的机会和优势。
B2B网络营销中的创新与务实
和 另 一 美 国 著 名 风 险 投 资 商 凯 雷
（ ｒｌ Ｃａ ｌ ｅ）集团获得 第二轮融资 。企 业获 ｙ
Ｂ ２ Ｂ网络营销 中的 创新与务实
■ 林 越 （ 复旦 大 学管理 学 院 上海 ２０ ３ ０ ４ ３）
营运资源两类 ，通 常生产性资源都有集 中
个 四人团 队综 合 了市场 、财 务、技 术和 管
理 的 专 长：刘 天 星博 士 曾 担 任 Ｏｒｃｅ 级 ａ ｌ高 产 品 市 场 经 理 ， 子 磊 博 士 曾任 索 罗 门美 邱
悉 。这一市 场状 况暗示 了巨大 的成 本节省 和效率提 高的空 间。 因此 ，互联 网无疑是 可行 的沟通 和交易平台。
在这种状况下 ，不 少网站倒 闭。 而 亚 商在 线 也 面 临许 多 问题 ：许 多 企 业 用户 还 没有 使 用 系。而营运 资源则不尽如此 。
营 先 驱 之 一 亚 商 在 线 发 展 历 程 中 的 两 次 经 营模 式 转 型 ，揭 示 了 亚 商 在 线 重
人员推销 的力量 ，加强 了对客户进行面对 面拜访促销的力度 。 这样 的结 果使 ２ ０ 年 ０２ 业务收入达到 了 １ ５亿元人 民币。 当然 ，这也是 当时存活下来 的其他互 联网企业共 同的转 型特 征 ，比如 ，携程通 过大规模 的线 下人 员直销开拓市场 ，而主
基 于以上认识 ，Ｂ Ｂ办公用 品在线 销 ２
用品市场的用户 采购 决策行为模式的深入 研究 ，他们 决定首 先在经 济发达 的北京 、 上海 、广州开 拓市场并把 目标 客户锁定在 比较 注 重 成本 节约 和 效率 提 高 的外 资企
１ Ｑ
囊
中，许许 多多小型的办公用 品经销商通过
第三方外贸B2B电子商务平台网络营销所存在的问题与对策
成，更有利的为买卖双方造成一个更多交 易机会 的贸易平 台， 有很多还没有在 网络上 出售过商品的制造商 ， 电子商务概念 对
实 现 外 贸经 济 的繁 荣 。 过 收 取 一 定 的 会 员 费 用 或 者 是 提取 一 不 清 ， 懂 得 网 络 营 销 是 什 么 ， 通 不 由此 错 过 了在 互 联 网 上 出售 商 定 比例 的 交 易 额 作 为 佣 金 、 营销 活 动 服 务 费 用 、 件 工 具 、 下 品 、 口 国 外 的 机 会 ， 们 的建 立 者 大 多数 是年 纪 比较 大 的人 ， 软 线 出 他 的 商 品 会 展 等 方 式 赚 取 利 润 ， 现 盈 利 。 与 企 业 自有 网站 平 台 对 网络 比较排斥 。另外有些制造商虽然对 网络有些 了解 ， 实 但是
务 提 供 商 建 立 的协 助 不 同 国 家 的 买 卖 双 方 达 成 交 易 活 动 的 第 中 ， 高 站 点 的被 点击 率 。 提 三 方 互 联 网 平 台 。 这 个 平 台 由第 三 方 独 立 出资 、 营 、 护 ， 运 维 通 技 术 支 持 和 各 方 面 的服 务 ， 过 提 供 产 品 信 息 ， 卖 信 息 与 较 通 买
三、 第三方外 贸 Ｂ Ｂ电子商务平台网络营 销应用中存在 的 ２
１ ．部 分 企 业 网络 营 销 观 念 存 在 偏 差 。在 中 国 南 方 中小 企
过发布商 品供求信 息， 帮助 买卖双方 快速配对 ， 为他 们提供 问题 并
难 由买 卖 双 方 解 决 的 服 务 实 现 商 品 的 质 优 价 廉 ， 易 的 顺 利 完 业 林 立 ， 然 外 贸 平 台上 现 在 有 很 多 电子 商 务 商 家 ， 是 仍 然 交 虽 但
外贸BC网络营销推广计划
外贸B2C网络营销推广计划【最新资料，WORD文档，可编辑】外贸B2C网络营销推广计划外贸B2C网络营销推广计划独立网站电子产品外贸B2C网络营销推广操作篇在与外贸企业客户沟通后分析，大约90%的外贸公司都有自己的企业网站，但采用网络推广的外贸公司仅占40%，而通过网络营销渠道获得高收益的公司还不到10%。
下面我们分析一下外贸行业的独立网站企业在网络营销中的一些方法和决策。
小型的B２C外贸网站现在是遍布全国，尤其是像广州、深圳、东莞、莆田这样的地方，通过了解分析，发现大家做的产品其实差异性并不大，主要还都是服装、鞋子、包包、电子产品这几大类，那么我们以独立网站外贸B2C电子产品行业为主题，让我们对外贸网络营销有个正确的认识。
关于外贸网络营销，我们不得不把搜索引擎放在首要地位，无论是建站、推广、运营等我们都得从搜索引擎的角度出发，以赢的更多的转化率。
让你真正的走进海外国际市场。
一．营销型网站建设网站建设是成功的基础。
一个好的网站，一定是在建站之初就明确了自己的目标人群，针对这个细分人群来做网站建设、美化、搜索引擎优化、推广。
而网站的美化，这方面大家一定都比我更专业，我想说的是，仅仅是好看了，还不够，更重要的是要让客人觉得专业、安全、可信赖，因此，在美化之外，有几个方面的工作不可不做，一方面最好在网站能添加一些如400、800电话和客服EMAIL等能与客人进行互动沟通的工具，这些服务细节都体现了你的责任感，让客人能够感受到你是一位可信赖的、负责任的商家；另一方面，要让客人能放心的进行支付，专业的支付页面与流程，网站和支付的安全认证LOGO及链接是必不可少的，这些都是国外客人非常看重的方面，所以不可马虎。
这是网站内容方面的。
经常上英文网站的人都了解，一般的英文站点设计很在独到之处，通常来说英文网站简洁大气，文字内容充实，给人一种很淡雅高贵大方的感觉。
相比于国内的一些色彩斑谰花花绿绿的站点，可谓是天壤之别。
女装网店网络营销策划书
女装网店网络营销策划书一、方案背景1.××品牌服装在市场上具有很高的知名度，××××年销售额突破××万元。
2.随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。
二、网络营销的目的1.配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。
2.迎合消费者的现代消费需求。
3.可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。
三、产品特点1.本公司服装的特点是新潮、时尚。
2.××品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。
四、网络营销策略1.营销模式的选择根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。
2.盈利模式的选择通过零售和大批量生产。
3.网络营销平台的建设由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS 上留言。
五、网络推广1.网站推广目标计划在网站发布××个月后达到每天独立访问用户××人，注册用户××人。
2.网站策划建设阶段的策划在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。
3.网站发布初期的推广（1）登录××个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名/通用网址。
（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。
（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。
4.网站增长期的推广当网站的访问量达到××之后，应做好下列网站推广工作。
（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。
（2）开始在xx等大型门户网站投放广告。
（3）利用E-mail进行广告投递。
5.网站稳定期的.推广（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。
网络营销策划方案
网络营销策划方案网络营销策划方案1一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。
拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。
2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。
产品市场定位明确。
二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。
还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。
因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。
2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。
因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。
三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚四、产品的售后服务1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.(二)价格即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。
浅谈网络营销的渠道选择和建设
浅谈网络营销的渠道选择和建设摘要：随着网络经济时代的到来和外部环境的变迁,电子商务模式发生了重大变化,使得网络营销的模式也发生了变化。
本文首要分析的是电子商务模式下网络营销渠道的优势，接着就网络营销的渠道选择和建设提出问题并展开讨论.关键词：传统营销渠道、网络营销渠道、网上直接渠道、网上间接渠道前言随着电子商务在通信技术和网络应用普及中的飞速发展，网上交易取代旧的电子贸易成为一种新的商业模式。
它通过一套完整的电子化内外整合管理系统,实现与传统营销渠道的无缝对接，完成从生产到销售全过程的信息化,并且在商贸领域,网上交易不断以新的姿态向企业证明自己的价值链优势，毫无疑问这是一次商业革命。
在商家与商家、商家与买家甚至买家与买家之间的业务往来中，不再有地理界线的限制,各方的交流更加广泛丰富，而商业竞争也自然变得更加激烈。
革命已经打响,而在它结束之前管理者只有不断创新才能让自己的企业在战斗中生存下来。
-、网络营销渠道的概述（一）什么是网络营销渠道及重要性网络营销渠道是指网上产品或者服务由生产者向消费者转移的途径。
科学的设计营销渠道一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，另一方面扩大了销售领域，加速商品和资金的流转速度，降低消费者的费用。
（三）网络营销有哪些优势网络营销渠道具有很多优势。
利用电子网络技术，企业大大提高了获取、处理和传递信息的能力；通过互联网,企业的渠道可以覆盖全世界所有电子网络互通的地方，扩大了企业的潜在市场，也扩大了企业渠道的覆盖范围;通过数字化，电子网络还可能改变货款的支付方式、所有权的转移方式，甚至产品实体的移动方式。
在产品实体的移动方面，虽然大部分实体商品的物流还难以由电子网络替代，但是电子网络却可以通过提高信息传送的效率,提高实体商品物流的效率。
总结来说有四大优势：（1)成本控制优势，运用网络营销可以降低企业的采购成本.（2）对企业的促销优势，通过互联网,可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。
网络营销导向下的中小企业B2B网站优化分析
许 多 中小 企业 由于 进 入 市场 时 间 不 长 ， 牌 品
知 名度 较小 ， 户数 量较 ห้องสมุดไป่ตู้ ， 售额低 。基 于企 业 客 销
各 股 东 了解 ， 企业 规 模 小 ， 力较 弱 ， 市 场激 烈 实 在 竞争 的情况 下 ， 为提 高企 业 的生存力 和竞 争力 ， 急 需 拓展 市场 ， 该 行业 中立 稳脚 跟 。但 由 于 中小 在
工处 于个人 销售 需要 ， 在免 费 的 Ｂ Ｓ及 专业 网站 Ｂ 上做个 人性 质 的推广 。企业 的 网络 营销基 本上全 部体 现为一 个存 在 的 网站 ， 当前 存 在 的 问题 主要 体现在 几个 方面 ： 第一， 企业在 网络 营 销工 作 方 面缺 乏 一 个整
式 服 务 以降低成 本 ， 提高速 度和 精确 性 ， 而提 高 从
企 业竞 争力 。 ２ 中小 企业 开展 网络营 销 的必要 性 对 中小 企业 而言 ， 要想 取得 竞争 优势 ， 就必 须 强 化其 品牌 形象 、 高其服 务质 量 ， 而 提高 企业 提 进
的竞争 力 ， 而互 联 网则 是 实 现 这 一 目标 的有 效 工
１ ２ Ｂ Ｂ电子 商务模 式的优 势
具 。 目前 营销 状况 以及 网络 营销 的优势 已经决 定
了 中小企业 必 须 建 立专 业 化 网站 ， 进行 个性 化 的 网络 营销 ， 只有 这 样 在 未来 的竞 争 中才 可 能不 会
被淘汰。
Ｂ Ｂ电子 商 务 模 式 弥 补 了传 统 供 应 链 的 不 ２
核心 ， 产业 上 游 供应 商 、 业 下 游代 理 商 、 流 将 产 物 运 输 商及服 务 商 、 售 商 以及 往来 银 行 进 行 垂 直 零
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
去体验
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
23
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
24
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
25
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
26
比较购物网站— 比较购物网站—用户搜寻商品的平台之一
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
27
加盟比较购物网站
2012-3-12 EM渠道 yxc habc 9
海尔网上商城的购物流程
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
10
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
11
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
12
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
13
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
14
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
41
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
42
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
43
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
44
B:直销渠道订货 B:直销渠道订货 系统前台流程
订单直接放 在产品页面 种商品） （1-3种商品） 使用购物车 （商品种类多） 商品种类多）
网 上 直 销 流 程 图
2012-3-12 EM渠道 yxc habc 5
海尔的网上直销渠道
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
6
联想的网上直销渠道
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
7
联想网上商城的购物流程
N
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
8
体验1 体验1：海尔网上商城
பைடு நூலகம்
1.访问海尔新网上商城。 1.访问海尔新网上商城。 访问海尔新网上商城 ） （） 2.了解海尔新网上商城购物流程。 2.了解海尔新网上商城购物流程。 了解海尔新网上商城购物流程 3.分析海尔新网上商城的结构、 3.分析海尔新网上商城的结构、配 分析海尔新网上商城的结构 送方式、 送方式、支付方式及在线售后服务 方式设计
买方选择
（2）安全性
•货到收款 • 相应的安全技术 • 向购买方说明所采用的安全技 术， 并做出适当的安全承诺
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
47
交易网站支付方式实例
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
48
C2:第三方支付工具的接入与使用 C2:第三方支付工具的接入与使用
支付宝 Paypal YeePay易宝 YeePay易宝 首信易支付 财付通 联动优势 上海捷银 CHINAPAY
2012-3-12 EM渠道 yxc habc 3
如何建立 网上渠道
一、网络营销渠道的类型
直接渠道与间接渠道 网上零售商与传统分销渠道的关系
二、网络营销渠道体系 三、网上销售渠道的设计
体系设计 直销渠道设计
2012-3-12 EM渠道 yxc habc 4
一、网络营销渠道的类型
（一） 网上直接渠道（零级渠道） 网上直接渠道（零级渠道）
设计订货系统与信息管理系统
B
2.直销渠 2.直销渠 道设计
根据销售对 A 象而设计 网上销售 渠道设计 订单跟踪 设计
2012-3-12
设计 C 结算方式
E
EM渠道 yxc habc
D
设计 配送系统
39
任务实施
A:不同销售对象的网上直销渠道设计重点 A:不同销售对象的网上直销渠道设计重点
每次交易量大、 每次交易量大、交易 次数少， 次数少，购买比较集 中，信用情况较好
D2:配送方案的拟定 D2:配送方案的拟定
• 配送方式 • 配送时间 • 配送费用
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
52
配送方式实例
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
53
从以下五个类型的行业（公司） 从以下五个类型的行业（公司）中任选一个 1. 酒店业 2. 银行业 医药业（生产型或零售型） 3. 医药业（生产型或零售型） 汽车零部件（生产型或零售型） 4. 汽车零部件（生产型或零售型） 电子数码产品（生产型或零售型） 5. 电子数码产品（生产型或零售型） 请根据所选行业（公司） 请根据所选行业（公司）设计出具体的网上 销售渠道方案，以小组为单位制作PPT PPT， 销售渠道方案，以小组为单位制作PPT，下周课 堂上进行演讲展示。 堂上进行演讲展示。
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
15
一、网络营销渠道的类型
（二） 网上间接渠道（一级渠道） 网上间接渠道（一级渠道）
生产者
网 上 交 易 平 台
EM渠道 yxc habc
消费者
多种类型
2012-3-12 16
一、网络营销渠道的类型
（二） 网上间接渠道（一级渠道） 网上间接渠道（一级渠道）
2012-3-12
需求A 需求A
网 上 交 易 平 台
需求B 需求B 需求C 需求C 需求D 需求D
订单 订单 订单
自动撮合
EM渠道 yxc
需求E 需求E
habc 20
（三）网上零售商与传统分销渠道的关系
！ 网上零售商并不能游离于传统分销渠道之外
出版社
新华 书店 与当 当的 渠道 比较
2012-3-12
yxc
habc
35
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
36
体验2 体验2：当当网
1.访问当当网 ） 1.访问当当网（） 2.了解当当网的产品类别、服务内容、 2.了解当当网的产品类别、服务内容、网 了解当当网的产品类别 站结构及购物流程。 站结构及购物流程。 3.分析当当的特色功能 了解卖家、 3.分析当当的特色功能—了解卖家、投诉 分析当当的特色功能— 卖家的方式方法。 卖家的方式方法。 4.分析当当网的合作方及形式。 4.分析当当网的合作方及形式。 分析当当网的合作方及形式
新华 书店 总店批 销中心 当当
消费者
出版社
出版社
消费者
EM渠道 yxc habc 21
二、网络营销渠道体系
消费者 制造商自身网络平台 传统零售商网络平台
互联网
垂直行业网络平台
新兴网上零售商平台
比较购物平台
新兴网络中间商平台
安全平台
2012-3-12
支付平台
EM渠道
物流平台
yxc habc
信息平台
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
37
三、网上销售渠道的设计
线下渠道
1.渠道体系 1.渠道体系
#公司网上 直销站点
网上渠道
#公司产品 新兴网上零售商平台 传统零售商网络平台 双道法
2012-3-12
#公司网上 间接渠道
新兴网络中间商平台 垂直行业网络平台
EM渠道 yxc habc
消费者
38
三、网上销售渠道的设计
12次
生产者 消费者 消费者 生产者 消费者 生产者 消费者 生产者 消费者 网 上 交 易 平 台 生产者
7次
生产者
生产者
消费者 生产者
直销交易
2012-3-12 EM渠道 yxc
间接交易
habc 19
说明2 说明2：网上间接渠道的便捷性与规模化
自动撮合 供应1 供应1 供应2 供应2 供应3 供应3 供应4 供应4 供应5 供应5
第六章 网络营销渠道
——网上销售渠道的设计与构建 ——网上销售渠道的设计与构建
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
1
复习回顾： 复习回顾：
广义 狭义 直接 间接
一级，二级… 一级，二级…
2012-3-12
EM渠道
订 货 结 算 配 送 yxc habc
2
网上销售渠道的设计与构建
A公司：自产自营数码、计算机、手机、软件 公司：自产自营数码、计算机、手机、 与技术方案产品 B公司：医药零售 公司： C公司：汽车零配件零售 公司： D先生：代理销售多种品牌的服装 先生：
2012-3-12 EM渠道 yxc habc 54
2012-3-12 EM渠道 yxc habc
案例选讲
49
在交易网站上集成支付宝的方式
登录支付宝网站， 登录支付宝网站，注册后申请即可
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
50
D:配送系统的设计 配送系统的设计
D1:物流系统 D1:物流系统 的组建模式
2012-3-12
EM渠道
yxc
habc
51
结算系统
B2B渠道 B2B渠道 的重点
订货系统 配送系统
方便企业进 行购买选择
B2C、C2C渠 B2C、C2C渠 道的重点
每次交易量小、次数多， 每次交易量小、次数多，购 买分散，信用机制不健全， 买分散，信用机制不健全， 需周密考虑并详细说明。 需周密考虑并详细说明。
2012-3-12 EM渠道 yxc habc 40