四川俊鑫科技有限公司营销部激励与考核办法
营销公司奖罚制度
营销公司奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励员工积极性，提升营销业绩，确保公司目标的实现。
2. 本制度适用于公司所有营销人员，包括销售、市场推广等相关岗位。
二、奖励制度1. 业绩奖励- 根据员工的月度、季度、年度销售业绩，设置不同等级的奖金。
- 对于超额完成销售目标的员工，给予额外的业绩奖励。
2. 团队奖励- 对于团队协作出色、业绩突出的团队，给予团队奖金。
3. 创新奖励- 鼓励员工提出营销创新方案，对于被采纳并实施的方案，给予创新奖励。
4. 忠诚奖励- 对于长期服务于公司并有稳定业绩的员工，给予忠诚奖励。
5. 特殊贡献奖励- 对于在特定项目或事件中做出突出贡献的员工，给予特殊贡献奖励。
三、惩罚制度1. 业绩不达标- 对于连续两个考核周期内业绩不达标的员工，给予警告，并可能伴随降薪或调岗。
2. 违反公司规定- 对于违反公司营销政策、损害公司利益的员工，根据情节轻重，给予罚款、记过直至解雇。
3. 客户投诉- 对于因个人原因导致客户投诉的员工，根据投诉的性质和严重程度，给予相应的处罚。
4. 迟到早退- 对于无故迟到、早退的员工，按照公司规定进行罚款处理。
5. 工作失误- 对于因个人疏忽导致工作失误的员工，根据失误的影响范围和后果，给予相应的处罚。
四、奖罚执行1. 奖罚决定由直接上级或人力资源部门根据实际情况提出，并报管理层审批。
2. 所有奖罚决定应公开透明，确保公平公正。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
请注意，以上内容仅为示例，实际奖罚制度应根据公司的具体情况和法律法规进行定制。
营销部薪金管理与考核奖惩制度
营销部薪金管理与考核奖惩制度一、薪金管理薪金是对营销部员工的劳动成果给予的经济报酬，是激励员工工作积极性和提高工作效率的重要手段。
在薪金管理方面，我公司将采取以下措施：1.薪资构成薪金由基本工资、绩效工资和奖金组成。
基本工资是员工的基本收入，根据员工的职位、工作经验和能力等因素确定；绩效工资根据员工的工作表现和业绩来确定，包括销售业绩、业务拓展、客户满意度等指标；奖金是营销部根据员工的特殊贡献进行额外发放的报酬。
2.薪酬水平的档次化管理根据员工的职位、工作能力和经验水平，将薪酬水平划分为不同的档次，形成薪酬等级系统。
员工的岗位评级将作为薪资调整的重要参考依据，逐步提升员工的薪资待遇。
3.薪资调整与晋升机制公司将根据员工的绩效表现、工作能力和职业发展计划等因素，定期对员工的薪资进行调整和晋升。
员工可以通过提升自己的绩效表现和完成专业培训，提升自己的薪资水平。
4.公平公正原则公司坚持薪酬公平公正的原则，避免因私人关系或其他不合理因素影响薪酬决策。
公司将建立薪酬决策机制，确保薪酬的公平和合理性。
营销部员工的考核是评价员工业绩和贡献的重要方式，对于营销部门的发展和员工的个人成长十分重要。
我公司将实行以下考核奖惩制度：1.考核指标公司将根据岗位设定相应的考核指标，包括销售业绩、客户满意度、团队合作能力、创新能力等因素。
不同岗位的考核指标会有所不同，但都将有助于评估员工在工作中的综合表现。
2.考核周期公司将设置考核周期，一般为半年或一年一次，根据不同岗位的要求确定。
周期结束后，由直接上级对员工进行综合评估，形成个人绩效报告。
3.奖励机制公司将根据员工的绩效和贡献，设立相应的奖励机制。
奖励可以包括绩效工资调整、年终奖金、荣誉称号等。
通过奖励激励员工，提高其积极性和工作动力。
4.惩罚机制公司将建立相应的惩罚机制，在员工出现违规行为、工作失误或低绩效等情况下进行相应的惩罚。
惩罚可以包括降薪、停止奖励、调整岗位等，以引起员工的重视并促使其改正错误。
营销团队绩效奖金激励方案
营销团队绩效奖金激励方案1. 背景为了激发营销团队的积极性和创造力，提高工作绩效，制定了以下营销团队绩效奖金激励方案。
2. 目标通过该方案，旨在实现以下目标：- 激励团队成员在销售任务上取得优秀成绩- 提高产品销售量和市场份额- 增强团队合作和协作能力- 增加团队成员的满意度和忠诚度3. 方案内容3.1 绩效评估指标绩效将以以下指标评估：- 销售额：团队成员达成的个人销售额- 销售增长率：团队成员贡献的销售增长率- 客户满意度：通过客户反馈评估的团队成员服务质量和满意度- 市场份额提升：团队成员促进的市场份额提升3.2 奖金分配方式根据绩效评估结果，将奖金按照以下方式进行分配：- 销售额占比：团队成员个人销售额占全团队销售额的比例- 销售增长率占比：团队成员个人销售增长率占全团队销售增长率的比例- 客户满意度占比：团队成员个人客户满意度评分占全团队客户满意度评分的比例- 市场份额提升占比：团队成员个人市场份额提升占全团队市场份额提升的比例3.3 奖金发放频率奖金将每季度进行一次发放。
4. 绩效奖金管理4.1 绩效奖金计算为了确保公平和公正，绩效奖金的计算将由专门的负责人负责。
4.2 奖金公示绩效奖金的分配结果将在公司内部公示，以增加透明度。
4.3 奖金调整绩效奖金的分配方案将根据实际情况进行调整，并由公司高层进行评估和决策。
5. 总结通过以上营销团队绩效奖金激励方案的实施，相信可以有效激发团队成员的工作热情和积极性，提高工作绩效，同时增强团队内部的合作和协作能力。
建议将该方案尽快实施，并根据实际情况进行评估和调整，以确保激励方案的有效性和可持续性。
营销部绩效考核管理政策
营销部绩效考核管理政策.txt 营销部绩效考核管理政策1. 目的本政策旨在确保营销部的绩效考核制度公平、公正，并激励员工优化业绩，达成公司的营销目标。
2. 考核指标营销部绩效考核将根据以下指标进行评估：- 销售额：根据个人或团队贡献的销售额来评估业绩。
- 客户满意度：通过客户反馈和调查评估个人或团队的客户服务水平。
- 项目质量：评估个人或团队在项目中实现的质量目标。
- 个人发展：评估个人在培训、研究和自我提升方面的努力和成果。
3. 考核方法考核将采用以下方法进行：- 绩效评估：根据各项考核指标进行绩效评估，并给予相应的分数或等级。
- 定期回顾：定期与员工进行回顾，讨论绩效评估结果，提供反馈和指导，并设定下一个考核周期的目标和计划。
- 数据分析：结合相关的销售和客户数据进行绩效分析，为评估提供客观的依据。
4. 奖励与激励根据绩效评估结果，将给予优秀员工相应的奖励与激励措施，包括：- 绩效奖金：根据业绩表现给予一定的奖金。
- 晋升机会：优秀员工有机会获得晋升，并享受相应的福利和权益。
- 培训机会：优秀员工将享有参加培训和研究活动的机会，提升个人能力和职业发展。
5. 应用与沟通本政策将在营销部内广泛应用，并通过内部沟通渠道向员工进行解释和传达。
员工有权了解他们的绩效评估结果，并向上级主管提出争议或申诉。
6. 修订本政策将定期进行修订和更新，以适应公司战略和业务发展的变化。
该政策已于XX年XX月XX日生效。
---Please replace XX with actual date in the format of "YYYY年MM 月DD日".。
营销团队奖罚制度
营销团队奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励营销团队成员积极工作，提高团队整体业绩，确保公司营销目标的实现。
2. 奖罚制度适用于公司所有营销团队成员，包括全职和兼职员工。
二、奖励机制1. 业绩奖励：根据团队成员的业绩完成情况，设立不同等级的奖金激励。
- 月度销售冠军：奖励金额为固定奖金+额外提成。
- 季度优秀团队：团队整体业绩排名前三的团队，给予团队旅游或现金奖励。
- 年度杰出贡献奖：对年度内业绩突出的个人或团队给予特别奖励。
2. 创新奖励：鼓励团队成员提出创新营销策略，一经采纳并实施成功，给予相应的奖励。
3. 忠诚奖励：对于长期服务公司并表现优秀的员工，提供长期服务奖。
三、惩罚机制1. 业绩不达标：连续两月业绩未达到最低标准，将给予警告；若连续三个月未达标，将进行绩效面谈，并可能伴随薪资调整或职位调整。
2. 违反公司政策：包括但不限于泄露公司机密、违反工作纪律等，将根据情节轻重给予警告、罚款或解雇。
3. 客户投诉：因个人原因导致客户严重投诉，经查实后，将给予相应的处罚，包括但不限于罚款、降职或解雇。
四、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚的执行需经过直接上级和人力资源部门的审核。
2. 奖罚结果将作为员工晋升、培训、调薪等人事决策的参考。
五、申诉机制1. 员工对奖罚决定有异议时，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出书面申诉。
2. 人力资源部门应在收到申诉后15个工作日内给予回复，并说明处理结果。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
3. 公司保留对本制度的最终解释权和修改权。
请根据公司实际情况和法律法规要求，对上述内容进行适当调整和完善。
公司营销人员奖惩制度范本
公司营销人员奖惩制度范本第一条总则为充分调动公司营销人员的工作积极性，提高营销团队的整体业绩，确保公司营销目标的顺利实现，特制定本奖惩制度。
本制度旨在建立公平、公正、透明的激励与约束机制，以促进营销人员不断提升自身业务能力和综合素质。
第二条奖励1. 销售业绩奖励：根据营销人员当月销售额或完成任务情况，给予一定比例的提成奖励。
提成比例根据产品类别、销售难易程度等因素进行差异化设定。
2. 年度销售冠军：年度销售额最高的营销人员，给予一次性奖金奖励，并颁发“年度销售冠军”荣誉证书。
3. 销售增长奖：对于销售额同比增长显著的营销人员，给予一定金额的奖金奖励。
4. 优秀团队奖：根据营销团队的整体业绩，给予团队奖金奖励，并对团队负责人给予额外奖励。
5. 创新奖：鼓励营销人员提出创新性销售策略和方法，对被公司采纳并取得良好效果的，给予一定金额的奖金奖励。
6. 优秀新人奖：对新入职的营销人员，如果在规定时间内完成业绩目标，给予一定金额的奖金奖励。
7. 荣誉表彰：对在公司营销工作中作出突出贡献的营销人员，给予“优秀营销员”、“优秀销售经理”等荣誉称号。
第三条惩罚1. 业绩下滑惩罚：对于连续三个月销售额下滑的营销人员，进行警告并扣发当月奖金。
2. 未完成任务惩罚：对于当月未完成销售任务的营销人员，按照未完成部分的比例扣除奖金。
3. 工作失误惩罚：由于营销人员工作失误导致公司遭受损失的，视情节轻重，给予相应的经济处罚。
4. 违反公司规章制度：对于违反公司规章制度的营销人员，按照公司相关规定进行处罚。
5. 诚信问题：对于涉及虚假宣传、不正当竞争等诚信问题的营销人员，一经发现，立即解除劳动合同，并追究相应法律责任。
第四条奖惩程序1. 奖励申请：营销人员根据实际业绩和贡献，向上级主管申请奖励。
2. 奖励审批：上级主管对申请进行审核，并根据实际情况给予奖励。
3. 惩罚决定：对于违反规定的营销人员，由上级主管依据相关规定作出处罚决定。
营销部人员绩效考核方案
营销部人员绩效考核方案一、绩效考核的重要性绩效考核是企业管理的重要环节，对于营销部门的人员而言，更是必不可少的管理手段。
通过对人员的绩效进行评估和激励，可以提高员工的工作积极性和主动性，进而促进企业的发展和利润的增长。
因此，建立科学合理的营销部人员绩效考核方案对于企业来说具有重要意义。
二、绩效考核指标的确定在制定绩效考核方案时，首先要确定一套合理有效的指标体系。
对于营销部门的人员来说，可以将销售额、市场份额、客户满意度等作为考核指标，并根据部门的特点和目标进行具体细化。
同时，还可以考虑到员工的个人特长和能力，将个人表现和贡献纳入考核指标中。
三、考核方式的选择绩效考核方式有多种，如定量评估、定性评估、360度评估等。
对于营销部门的人员而言，定量评估是常用的一种方式，可以通过对销售额、客户增长率等数据进行统计和分析，从而客观地评估员工的业绩表现。
同时，也可以考虑引入定性评估和360度评估相结合的方式，综合考虑员工在销售、客户关系、团队合作等方面的表现。
四、考核周期的确定绩效考核的周期可以根据企业的发展阶段和营销部门的工作特点确定。
对于一些销售业务较为稳定的企业，可以选择季度或年度作为考核周期。
而对于高速发展或项目驱动的企业，可以选择月度或周期性进行考核，以及时调整和优化销售策略。
五、考核结果的反馈和奖惩机制绩效考核的目的不仅是评估员工的工作表现，更重要的是给予员工及时的反馈和激励。
在此基础上，可以根据考核结果制定奖惩机制，激励高绩效员工的进一步发展，同时对低绩效员工进行适当的处罚和辅导，促使其改进工作表现。
六、培养员工的持续学习和发展营销部门的人员绩效考核不仅仅是对他们过去工作的评估，更是对他们未来发展的引导和激励。
因此，在绩效考核方案中应加入培养员工的持续学习和发展的内容。
可以为员工提供学习机会和培训课程，鼓励他们提升自己的专业能力和深度，为企业的长期发展打下坚实的基础。
七、建立良好的沟通机制良好的沟通机制对于绩效考核的实施至关重要。
营销部门销售业绩考核与奖励制度建立
营销部门销售业绩考核与奖励制度建立一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业的销售业绩直接关系到企业的发展和盈利能力。
为了激发营销人员的积极性和创造性，建立科学合理的销售业绩考核与奖励制度成为了企业不可忽视的任务。
二、考核指标的确定销售业绩考核的首要任务是明确考核指标，即根据企业的战略目标和市场需求制定适应性的考核指标。
例如，可以基于销售额、销售增长率、市场份额等指标来衡量销售业绩。
同时，还可以考虑综合指标，如客户满意度和与客户的合作关系等。
三、考核权重的确定在考核指标确定的基础上，需要确定各项指标的权重，以确保考核的公平性和准确性。
权重的确定应综合考虑指标的重要性、可操作性和可比性等因素，并根据不同岗位的职责和要求进行适当的调整。
四、考核周期的确定销售业绩考核的周期也是一个关键因素。
一般来说，考核周期可以根据不同的产品生命周期、市场竞争情况和企业发展的需要而灵活调整。
定期的考核可以帮助企业及时了解销售情况，及时做出调整和优化。
五、奖励制度的建立建立激励机制是激发销售人员积极性和创造力的重要手段。
奖励制度可以包括基本工资、绩效奖金、销售提成、职称晋升等多种形式。
奖励的设置应该具有一定的激励性和可操作性，既要能够激励销售人员的投入和努力，又要能够与销售业绩实际相匹配。
六、奖励标准的确定在奖励制度中，奖励标准的确定也是关键。
可以根据销售目标的完成情况、个人贡献度、团队合作精神等因素来确定奖励标准。
与此同时，还需要确保奖励标准的公平性和透明度，避免出现不公平的现象。
七、奖励公示和宣布为了确保奖励的公平性和透明度，奖励结果应该及时公示和宣布，让销售人员了解自己的获奖情况。
同时，可以适当举办表彰大会、颁奖典礼等活动，给予获奖者一定的荣誉和鼓励，增强士气和认同感。
八、奖励实施与监督奖励制度的实施需要专门的人力资源管理部门进行监督和管理。
要确保奖励制度的有效实施，可以通过建立考核结果的监督机制、定期进行奖励评估和调查等方式来加强管理。
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四川俊鑫科技有限公司营销部日常管理及销售激励与绩效考核办法为规范营销部员工管理工作，明确其岗位职责，进一步加强公司队伍建设和作风建设，充分调动员工的积极性，健全企业内部激励机制，根据公司的发展与现实需要，特制定本办法。
一、营销部业务工作现状与存在的问题：1、员工普遍年轻，缺乏工作经验；2、人员素质参差不齐，文化高低不一；3、法律知识、专业知识、销售技能基本空白；4、沟通能力、协调能力、处理和解决问题能力差；5、岗位职责不清、工作态度模糊；6、体制、机制不全，助长懒惰思想；7、分配体制不完善，导致干多干少一个样；8、组织纪律性差，管理执行困难；9、服务意识淡薄、以服务市场。
二、营销部日常管理及销售激励与绩效考核办法:（一）、营销部员工岗位职责1、必须严格遵守公司的规章制度和领导的工作安排，保证完成工作任务。
2、按公司要求做好市场开发、业务推广、客户维护、管理等工作，确保完成销售任务。
3、每天真实有效的填写拜访客户情况，随时掌握客户的第一手资料，了解客户的真实需求。
4、深知、熟记公司的各项业务及销售政策。
5、了解并分析同行业的相关情况，随时报告给公司高层管理，作为制定经营政策的参考。
6、拜访、接待客户要热情、亲切、态度诚恳，介绍公司业务要口齿清楚、语言深动。
7、制定每天、每旬、每月工组计划并造册立档，以便咨询和丰富客户资料。
8、保管好属于自己的推广资料,合同、票据等相关资料。
9、在不泄漏公司机密的情况下，积极开展与其他公司人员的正常交流互动。
10、勤奋学习、客户钻研、开朗活泼、乐观向上。
11、对客户的投诉，本着实事求是的原则，妥善处理并及时报告公司。
12、与客户签订合同并根据约定和公司要求收取款项；核对合同、销售票据及金额，必须三者一致，每日将收取到的款项、合同、票据及相关物资及时交接到公司相关部门。
13、随时对公司各项媒体进行能力范围内的保护和维护，若发现问题，及时向公司反馈。
14、讲究仪表、注重言行，树立良好的公司形象。
15、完成领导交办的临时性任务和本部门的清洁卫生工作。
（二）、员工的日常管理和工作要求：1、营销部实行部门主任负责制，在遵守国家法律法规和公司管理制度并在公司统一领导的前提下，由各营销部即主任负责对该部门进行日常管理和工作管理，公司其他相关部门进行监督。
2、营销部员工必须执行公司的各项规章制度，因特殊情况不能打卡或休假的，由主任安排并通知综合部，同时作好相关记录。
3、营销部员工在工作期间必须无条件服从公司的调配和安排。
4、员工在外开展工作时（例如：在外拜访客户、或者公司安排的其他工作等），也必须严格遵守作息时间，在工作时间范围内管理人员实行查岗制度；若不在岗（未事先请假或向管理人员说明原因者），一律按旷工处理（注：一个工作日内查岗不在一次者，按半个工作日旷工处理；若一个工作日查岗两次不在者，按旷工一个工作日处理）。
5、公司搞活动期间，员工不得请假，确因情况特殊请假，部门主任要严格控制并及时报告给分管领导，每人每个月请假次数不得超过两次，请假总天数不得超过两天；员工请假必须首先经过部门主任的审批同意，并且妥善安排和交接好手里的工作后，才能安排休假，否则，直接按自动离职处理。
6、员工在工作时间范围内不得从事与本身工作无关的其他活动，例如：擅离工作岗位玩耍；在活动现场吃零食（方便面）；在工作时搞其他娱乐活动等；若发现有此类情况者，一经查实，发现一次按旷工半个工作日处理；发现两次按旷工一个工作日处理。
7、员工在参加会议、业务学习时要求带好会议记录本、笔以及其他要求准备的资料文件；在会议、业务学习时必须认真作好记录，不得有在会场吃东西、交头接耳、随意交谈、喧哗等与会议无关的行为。
8、公司人员都要按时参加每次会议，不得无故缺席、迟到、早退。
若有特殊情况不能按时参加或则是不能参加的应提前请假。
9、参加会议把所有有声工具调成震动，由综合部记录。
10、所有员工要有年、季、月、周的工作计划与总结，公司领导随时抽查和监督，以此作为考核员工日常工作依据。
11、所有员工都要建立客户档案，并交一份到上级领导存档，对客户要进行有效跟踪服务。
12、员工要熟悉公司的业务及相关政策，讲究业务技巧和方法。
13、与客户签订合同，根据约定和公司要求必须收取款项的，会同财务部按合同收款，并妥善保管好合同、发票及相关资料。
14、每个员工都要随时对公司各项媒体进行能力范围内的保护和维护，若发现问题，及时向公司反馈。
15、必须有耐心的处理客户投诉，将情况及时反馈给上级领导。
16、每个员工要切实做好本部门的安检、卫生工作。
17、每个员工都要维护公司的形象和声誉。
（三）、员工强化培训：公司企业文化、管理制度，沟通与交流技巧，投诉处理技巧，客户服务知识，营销策略，业务知识培训等（见员工培训方案）。
（四）、“全员营销”活动：目的：扩大公司业务，加强营销队伍建设，增强员工的销售意识和工作积极性。
措施：鼓励全公司全体员工（包括股东、董事长、总经理、总经理助理、财务部等），在做好自己本职工作的同时，都有责任宣传和销售公司广告业务和活净水业务，公司将按业务给予奖励：1）、属非广告营销部员工发展的广告业务，在公司销售政策内谈成的广告业务，按其实际业务现金回款额的26%提成，对非现金回款（用货品抵款）部分，按实际金额的18%提成，作为业务奖励。
2）、属非水销售部员工达成水销售业务的，按其实际业务回款额的25%提成，作为业务奖励。
3）、对于非营销部员工完成业务量在全公司个人业务量中排前三名的（从四月一日起，以每半年为一个计算周期），公司将额外给予该员工5000元现金奖励并额外享受带薪休假3天。
4）、兼职营销人员提成，参照照上述第“1）”和第“2）”条办法执行。
5）、所有人员均不报销任何业务费用。
（五）、活净水营销部员工绩效考核与激励办法：1、活净水营销部员工的原基本工资标准不变；2、员工月度考核：月度基本任务量为3000元,当月个人业务量未达到基本考核任务量,当月仅发放基本工资,无任何提成及奖金；试用期内的员工，若完成任务量低于2000元，公司将不予录用。
3、若员工连续两个月未完成基本任务量者, 公司将视为该员工不称职,劝辞退。
4、对于完成基本任务考核的员工（含试用期员工），除基本工资照发外，绩效工资另按当月个人实际回款总额的15%提成。
5、员工当月业务回款在5000元以上者，除基本工资照发外，绩效工资另按当月个人实际回款总额的17%提成。
6、员工当月业务回款在8000元以上者，除基本工资照发外，绩效工资另按当月个人实际回款总额的20%提成。
7、员工当月业务回款在10000元以上者，除基本工资照发外，绩效工资另按当月个人实际回款总额的22%提成。
8、员工当月业务回款在15000元以上者，除基本工资照发外，绩效工资另按当月个人实际回款总额的25%提成。
9、水销售部员工由于业务工作产生的其他费用（餐饮费、招待费、红包、公交及的士费、电话费、搬运费）均不报销。
（但给小区物业公司送的水卡及场地费除外）10、水销售部员工在小区搞促销活动时，可自行组合团队，但实施方案必须经何东批准后，方能执行。
11、水销售部员工的销售业绩采取个人核算法，原则上，谁发展的客户业绩就归谁，其业务量只能明确到每个人头上，公司在进行业绩核算、绩效考核、绩效评估时，均以个人业务为基准。
12、水销售部人员每人独立使用一份“业务登记表”，各自准确填写客户信息及成交情况，每天工作结束时，有收款的，必须将全部款项交何东处，交款项时何东在核实后即在业务“登记表”收款人处签字确认；何东务必于第二天上午，将收到的所有款项全数交财务部，财务部出具收款证明（收据上写收到业务发展人的名字、客户数量、总金额，不是何东的名字），收据由何东妥善保管，月底核算时，员工在何东处进行核对后交财务部审核，最后交综合部造表。
13、水销售部人员所开发的客户，实行谁开发谁负责的原则，由人员为客户提供系列售后服务，若该人员存在恶意欺诈客户、拒绝处理客户投诉、不解决或不完全解决客户的售后服务问题（包括投诉处理后，顾客仍然不满意且继续投诉的）的行为，经查实后，按100元/户的标准对该员工进行处罚；若该员工态度恶劣或给公司造成重大不良影响，公司有权对该员工除名并扣除其当月全部工资。
14、水销售部主任—何东，必须加强业务管理，同时积极配合好本部门员工搞好销售工作；1）、凡是在公司抽查到该本门员工有违反公司规章制度及上述工作要求行为的，视为何东管理工作不到位，何东承担连带处罚责任，视情节轻重按照10—50元/次处罚；若水销售部的员工存在恶意欺诈客户、拒绝处理客户投诉、不解决或不完全解决该客户的售后服务问题（包括投诉处理后，顾客仍然不满意且继续投诉的）的行为者，经查实后，对何东进行50元/次处罚。
2）、何东的个人销售业绩按本部门员工的提成标准进行提成；3）、每月提取实收总销售额的3%作为何东个人绩效奖励；每月提取实收总销售额的2%作为团队绩效奖励，由何东负责安、和分配。
（六）、广告营销部员工绩效考核与激励办法：1、广告营销部员工的原基本工资标准不变；2、员工实行季度考核：季度基本任务为50000元,当季度个人业务未达到基本考核任务量,每月仅发放基本工资,无任何提成或奖金；员工试用期3个月内，未完成基本任务，公司将不予录用。
3、若员工连续两个季度未完成基本任务, 公司将视为该员工不称职,予以辞退。
4、对每季度完成销售额在5万—9.9万元的员工（含试用期员工），除基本工资照发外，绩效工资按其当月个人实际回款总额的15%提成，对非现金回款（用货品抵款）部分，按实际金额的8%提成；5、对每季度完成销售额在10万—19.9万元的员工（含试用期员工），除基本工资照发外，绩效工资按照其当月个人实际回款总额的18%提成；对非现金回款（用货品抵款）部分，按实际金额的10%提成；6、对每季度完成销售额在20万—50万元以下的员工（含试用期员工），其基本工资按标准计发，绩效工资按照其当月个人实际业务现金回款总额的22%提成；对非现金回款（用货品抵款）部分，按实际金额的15%提成；7、对每季度完成销售额在50万元以上的员工（含试用期员工），除基本工资照发外，绩效工资按照其当月个人实际回款总额的26%提成；对非现金回款（用货品抵款）部分，按实际金额的18%提成；8、广告营销部员工由于业务工作产生的任何费用（餐饮费、招待费、公交及的士费等）概不负责。
9、广告营销部员工的销售业绩实行个人核算法，谁发展的客户业绩就归谁，公司在进行业绩核算、绩效考核、绩效评估时，均以个人业务为准。
10、广告售部员工每人独立使用一份“业务登记表”，要准确填写客户信息及成交情况；在收取客户广告款项时，必须告知财务部，由财务部陪同收取，部门负责人会同财务部一起在业务登记表上签字确认，月底核算时，员工用“业务登记表”与收据进行核对计算，将结果交综合部造表。