您的成功始于强生威尔士
强生产品的感官营销策略
强生产品的感官营销策略
强生（Johnson & Johnson）作为一家国际知名的医疗保健公司，采用了多种感官营销策略来推广其产品。
以下将就一些常见的感官营销策略进行介绍：
1. 视觉营销：强生通过精心设计的包装，使用吸引人的图案和颜色来吸引消费者的眼球。
例如，强生婴儿护理产品的包装通常采用柔和的粉色和蓝色，以及可爱的婴儿形象，给人一种温馨和亲切的感觉。
2. 声音营销：在电视广告和电台广告中，强生通常使用柔和、愉悦的音乐来传达产品的温和和放松的效果，以引起消费者的共鸣。
例如，强生牙膏的广告中可能会加入儿童欢快的笑声，以吸引儿童及其家长的注意力。
3. 嗅觉营销：强生在其产品中加入了各种香味，以刺激消费者的嗅觉感官。
例如，强生洗发水和沐浴露通常具有花香或水果香味，让人在使用产品时感到清新和愉快。
4. 触觉营销：强生的产品通常注重质感和触感的设计。
例如，婴儿尿布会使用柔软的材质，并设计了柔和的贴身橡筋，以提供舒适的触感和贴身度，同时强调产品对婴儿皮肤的温和性。
5. 品味营销：强生的某些产品，如口腔护理产品，可能具有特定的口味和味道，以提供消费者一种愉悦的使用体验。
例如，儿童牙膏通常会添加草莓或薄荷口味，以吸引孩子们使用。
综上所述，强生通过多种感官营销策略来吸引消费者的注意力，提升产品在市场中的竞争力。
通过视觉、听觉、嗅觉、触觉和品味多个感官的刺激，强生能够为消费者创造出与其产品相关联的愉悦体验，从而增加销售量并建立品牌忠诚度。
强生的企业文化.
THANK YOU.
企业文化的创新和变革的探索和实践
内部创新
强生将鼓励内部创新，通过员工 创意和团队合作，推动产品和服 务的创新和升级。
组织变革
强生将积极推动组织变革，优化 组织架构和管理流程，提高企业 运营效率和管理水平。
人才培养
强生将注重人才培养，通过培训 和职业发展等方式，提高员工的 综合素质和专业技能，为企业的 持续发展提供人才保障。
强生企业文化的发展方向和战略规划
品牌建设
强生将继续加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强消费 者对品牌的信任和忠诚度。
创新发展
强生将继续加大创新投入，注重研发和创新，提供更多高品质的 健康产品和服务，满足消费者的需求公益事业，积极参与精准扶 贫等社会活动。
客户导向
强生强调在产品开发、市场营销和客户服务等方面以客户为 导向，关注客户体验和反馈，不断改进和创新。
诚信经营
道德与合规
强生秉持高度的道德和法律合规标准，严格遵守各项法律法规和商业道德规 范，确保业务活动的合法性和规范性。
诚信沟通
强生倡导诚信、透明的沟通方式，与员工、客户、合作伙伴和股东等利益相 关者保持坦诚、透明的沟通，树立良好的企业形象。
应对方式和策略
01
强化核心价值观
强生公司应坚持和强调以“关爱、责 任、创新、共赢”为核心价值观的企 业文化，确保员工在多元文化背景下 有共同遵循的行为规范。
02
跨文化沟通与理解
通过培训、活动等方式，提高员工对 多元文化的认识与理解，促进不同文 化背景下的员工有效沟通与合作。
03
与时俱进的市场策略
关注行业趋势，鼓励创新与研发，提 升企业在市场中的竞争力。
名度和美誉度，增强员工对企业的归属感和自豪感。
强生品牌战略
专为婴儿皮肤设计的配方，采用高品质 原料，经一系列严格的医学测试，确保每 一瓶婴儿产品纯正温和，令宝宝天生娇嫩 的肌肤倍感幼滑 嫩白。
李施德林漱口水，含4种植物精油，强劲 的液体清洁功能，可以深入口腔各个角落， 有效杀死口腔致病细菌，预防牙龈出血、口 气、蛀牙等口腔问题。超强杀菌，预防口腔 问题！让牙齿更健康，口气更清新，笑容更 自信！
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专 家、心理学家、市场分析家等手中，自然不久就会 形成一份份产品促销专案来，至少对企业与顾客保 持联系起相当重要的作用。并由于这些方案具有极 强的家庭服务需求针对性，故促销成功率应当不低。
三、网站点评
面对庞大的企业群和无数产品，强生网站若按 一般设计，可能就会陷入“前屏页面查询十后台数 据库”的检索型网站之流俗格局。从网络营销角度 上看，这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。这就如 同各种典籍类工具历来都有，但任何时候都不会形 成阅读热潮和建立起忠实的顾客群体的，且对强生 来说，那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传 统发挥出来。
强生在中国
自1985年强生在中国成立第一家合资企业以来， 随着业务不断发展，先后共建立起数家分公司和机 构。如今，强生在中国共有员工6,000余名，同心协 力，促进着中国人民健康事业的发展。 1985 年，强生在中国成立了第一家合资企业— —西安杨森制药有限公司，生产药品。随后，分别 于1992年、1994年,1995年和1996年，成立了强生 （中国）有限公司、强生（中国）医疗器材有限公 司、上海强生制药有限公司，与强生视力健商贸 （上海）有限公司共同组合成为强生在中国一个庞 大而温暖的家庭。
所以经验告诉强生，企 业网站的成功必须与其奉为 臬圭的“受欢迎”和“文化” 联系起来。但进一步，网上 的“受欢迎”是什么？它是 指企业对千百万网民实际需 求的关注与满足，而且这种 满足必须是与互联网媒体特 性、企业现有产品相结合， 同时在网上还要具有特色的、 别人难以模仿的新颖服务项 目。最后，这种服务对于阿 民和企业都必须是可持续性 的、能不断交流的、可增进 双方亲和力与品牌感召力的 项目。
强生的企业文化
3
员工关怀
强生注重员工关怀，通过提供良好的工作环境、 健康保障和福利待遇，增强员工的归属感和忠诚 度。
06
品牌形象塑造与传播途径
品牌形象塑造策略及实施效果评估
品牌形象塑造策略
明确品牌定位：强生致力于成为全球领先的医疗健康企业，提供高质量的产品和服 务。
强调品牌价值观：强生注重诚信、责任、尊重和关怀，这些价值观贯穿于企业的所 有业务和活动。
诚信经营
强生坚持诚信经营，遵守法律法规， 维护企业声誉。
制度建设与完善过程
01
02
03
制定规章制度
强生根据企业实际情况， 制定了一系列规章制度， 包括人事、财务、采购、 生产等方面的规定。
定期评估与修订
强生定期对规章制度进行 评估和修订，确保其适应 企业发展的需要。
员工参与
强生鼓励员工参与规章制 度的制定和修订过程，充 分听取员工的意见和建议 。
强生的企业文化
汇报人： 日期:
目录
• 企业背景与发展历程 • 员工行为规范与职业道德 • 企业管理理念与制度建设 • 社会责任与可持续发展 • 创新精神与人才培养策略 • 品牌形象塑造与传播途径
01
企业背景与发展历程
强生公司的历史与现状
创立背景
强生公司成立于1886年，由罗伯 特·伍德·约翰逊和他的商业伙伴弗 雷德里克·高尔顿·约翰逊共同创立
。
业务领域
强生公司是一家全球领先的医疗健 康公司，业务涵盖制药、医疗器械 、消费品等多个领域。
全球布局
强生在全球超过150个国家拥有分 支机构，员工总数超过13万人。
企业文化的发展阶段
创立初期
强调产品安全与质量， 以“关爱生命，呵护健
强生营销策略：给您的宝宝最好的呵护
强生营销策略：给您的宝宝最好的呵护2005年排名：88中文名称：强生英文名称：Johnson & Johnson总部所在地：美国主要业务：制药营业收入（百万美元）：47348.0“企业都是希望盈利的，强生也不例外，这是任何企业长期发展的基础和目标。
我们的竞争力表现在客户关系上，表现在与政府的关系上，同样也表现在人才的竞争上。
如果你的客户不相信你所卖的产品能够体现你所说的价值，他是不可能买你的产品和你的服务的。
”——强生大中华区总裁艾文邦营销关键语创意服务衍生“您的宝宝”网站美国强生公司成立于1887年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
美国强生在世界上50个国家拥有160多个子公司，9万多名员工，产品销往170多个国家，其产品有婴儿护理系列，儿童护理系列，少女护理系列，妇女卫生保健系列，口腔保健系列。
其中中国消费者最为熟悉的产品包括强生婴儿护理系列、邦迪创可贴、西安杨森制药、强生女性卫生用品系列、泰诺制药、强生抛弃型隐形眼镜等。
强生（中国）有限公司1992年注册成立于上海，是美国强生在中国内地投资的第一家独资企业，也是目前美国强生在海外最大的个人护理和消费品公司之一。
该公司在中国推广强生婴儿这一全球知名婴儿护理品牌时，不仅为中国的消费者带来值得信赖的护肤产品系列，而且还致力于推广专业的婴儿护理理念、知识及婴儿护理产品，此外，公司还设有健康教育咨询部，为消费者提供免费保健指导。
在中国，强生公司最有名的产品应该算是婴儿系列产品了，像强生婴儿润肤露、强生婴儿沐浴露、强生婴儿纸尿裤等等，5岁以下的孩子几乎人人都曾使用过。
为了将婴儿产品做大、做强，强生将目光投向了网络平台，希望通过这个信息社会最便捷的营销工具，让中国更多的年轻父母认识强生、喜爱强生、依赖强生，从而培养更多的永久顾客。
经验告诉强生，网站应该开设具有特色的、别人难以模仿的新颖服务项目，并且这种服务对于消费者和企业都必须是可持续、可交流的，能够增进双方亲和力与品牌感召力。
代办强生授权书
授权单位（以下简称“授权方”）：地址：____________________法定代表人：____________________联系电话：____________________被授权单位（以下简称“被授权方”）：地址：____________________法定代表人：____________________联系电话：____________________鉴于授权方拥有强生品牌产品的相关权利，为了更好地拓展市场，提高产品知名度，授权方现决定将以下权利授予被授权方，具体内容如下：一、授权内容1. 被授权方获得在授权区域内销售强生品牌产品的权利。
2. 被授权方获得在授权区域内进行强生品牌产品推广、宣传的权利。
3. 被授权方获得在授权区域内举办强生品牌产品促销活动的权利。
4. 被授权方获得在授权区域内设立强生品牌产品专柜、专卖店的权利。
5. 被授权方获得在授权区域内对强生品牌产品进行售后服务、技术支持的权利。
二、授权期限本授权书自签订之日起生效，有效期为____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。
三、授权范围1. 被授权方只能在授权区域内开展业务，未经授权方书面同意，不得超出授权范围。
2. 被授权方需遵守国家法律法规，不得利用强生品牌产品进行任何违法活动。
四、授权费用及支付方式1. 被授权方应按照双方约定的比例支付授权费用，具体比例为_____%。
2. 被授权方应在每月____日前，将上月应支付的费用支付至授权方指定的账户。
五、授权方权利1. 授权方有权对被授权方的经营情况进行监督，确保被授权方按照本授权书的规定开展业务。
2. 授权方有权对被授权方的经营情况进行考核，对不符合要求的被授权方有权终止授权。
3. 授权方有权对被授权方的产品和服务质量进行监督，确保产品质量符合国家相关标准。
六、保密条款1. 双方对本授权书的内容负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。
强生企业文化
强生企业文化
强生的关爱文化来源于“我们的信条”，信条要求每个强生人，在日常的工作中要始终遵循对病患和消费者、员工、社会负责的价值观。
强生以优质的产品、持续性的公益项目和志愿服务，支持那些帮助他人的人，积极改善人们的健康福祉。
"因爱而生”弘扬了强生信条的核心理念：关爱是推进社会迈向更健康、更快乐、更长寿的重要力量之一，也是强生作为企业公民履行对病患、消费者、医护工作者、员工和社会的责任的出发点。
秉承“因爱而生”的公益理念，2015年以来，强生先后推出爱的呼吸、爱的微笑、天使有爱、心灵花语主题活动，携手各方开展线上、线下多元传播，用行动讲述关爱，实践“关爱全世界，关注每个人”的承诺。
强生公司的愿景
强生公司的愿景我们认为我们的首要责任是对医生、护士、医院、母亲和所有使用我们产品的人负责。
我们的产品必须始终维持最高的品质。
我们必须不断致力于降低这些产品的成本。
我们的订单必须迅速而精确地完成。
我们的经销商必须赚取公平的利润。
我们的第二个责任是对和我们一起工作的同仁，对在我们的工厂和办公室里工作的男士和女士负责。
他们在工作上必须有安全感。
工资必须公平而适当，管理层公正，工时合理，工作环境整洁有序。
员工应该有一个有组织的建议和申诉制度。
监督人员和部门主管必须合格，心态必须公平。
合格的员工必须有晋升的机会，在考核一个人时必须以个人的尊严和品德状况为根据。
我们的第三个责任是对我们的管理层负责。
我们的经理人必须有才能、受过教育、有经验和有能力。
而且必须是具备常识、能为他人着想的人。
我们的第四个责任是对我们所在的社区负责。
我们必须做个好公民——支持正义和慈善事业，而且依法纳税。
我们有幸使用的房产必须维持良好的状态。
我们必须提倡改善市政，提倡卫生、教育和清廉的政府，并且让社区熟悉我们的活动。
我们的第五个责任即最后一个责任是对股东负责。
企业必须赚取相当利润。
必须保障储备金，必须进行研究和开发有冒险精神的项目，并且支付犯错的代价。
必须为逆境预做准备，支付税款、购买新机器、建筑新厂房、推出新产品、开发新的销售计划。
我们必须实验新的构想。
我们尽到这一切责任后，股东们应该得到公平的回报。
我们决心在慈悲的上帝的协助下，尽我们最大的力量完成这些义务。
下面是《我们的信条》的全文：我们相信，我们第一是要对医生、护士和病人负责，对母亲们和一切使用我们的产品及服务的其他人负责。
为了满足他们的需要，我们做的每件事都必须是高质量的。
我们必须不懈地为降低成本而奋斗，因为只有这样才能使我们的价格保持合理。
顾客的订货必须迅速、准确地交付。
我们的供应商和销售代理商应当有机会赚取相当的利润。
我们对于自己的职工负有责任，对在世界各地为我们工作的男人和妇女负有责任。
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您的成功始于强生威尔士 （Johnson & Wales ）大学
历史
强生威尔士大学（JWU ）创建于1914年，是一所非盈利性私立机构。
作为职业教育领域的公认领导者，我们提供经过认可的商业、酒店、烹饪艺术、技术和教育学位，研究生和本科生人数超过16,000名，生源来自美国50个州和98个国家。
通过整合学术与专业技能、相关工作经验、领导力机会和就业服务，强生威尔士大学（JWU ）使致力进取的学生有备无患，在全球经济体系中从容寻得竞争优势。
有83,000多名来自140个国家的校友在世界各地追求职业发展机会。
奖学金计划
日间就读的合格全日制本科国际学生可获得学术奖学金，并且可根据个人学业表现的情况延续奖学金，直至四年为止。
小班授课
每个班平均有20到30名学生。
以职业为导向的课程
在入学第一年就可以选修学位计划中的课程。
灵活的入学时间
每年9月、12月或3月皆可入学。
强生威尔士（Johnson & Wales ）可为您提供：
• 37个主修科目和45个本科、研究生和博士生学位 计划
• 私立大学提供的个性化教育• 四个可供选择的校区
– 罗得岛普罗维登斯校区– 佛罗里达州北迈阿密校区– 科罗拉多州丹佛市校区– 北卡罗莱纳州夏洛特校区
转校学生
来自近100个国家的1500多名国际学生就读于JWU 在全美各处的分校。
新入学的国际学生中，有大约25%是来自世界各地大专院校的转校生，这些学校中大多数都与强生威尔士（Johnson & Wales ）正式签订了转校学分协议。
您可以通过提交您的积分表、在读年级和成绩单来查询您的转校学分。
当您在与JWU 教授的课程内容相同或程度相近的课程中得到“C”或更高评分时，您就能获得转校学分。
转校生可获得奖学金。
英语课程
JWU 设在普罗维登斯校区的英语语言学院提供全年度英语教学，并授予学分以帮助获得学位。
JWU 位于北迈阿密、丹佛和夏洛特的校区也通过ELS 语言中心以及其他地区性英语教学组织提供英语课程。
我们的英语课程专注于您最需要增强的部分，随着您英语水平的提高，你将有资格就读大学正式课程。
硕士学位课程
普罗维登斯校区的艾伦肖恩范因斯坦（Alan Shawn Feinstein ）研究生院提供的MBA 学位有：
• 全球企业领导MBA ，主修会计、财务管理、 国际贸易、市场营销及组织领导
• 酒店管理MBA ，主修特殊活动领导和市场营销迎接新生及安排住宿服务
JWU 将在收到您的出行计划后，为您安排机场、火车站及巴士站的接站人员，以便把您接至校区。
另外，JWU 将在校内旅店为您提供免费隔夜住宿。
您可以浏览网站的学生生活（Student Life ）部分来查询校内住宿选项，了解如何选择学生宿舍。
计划居住在校外的学生可以联系国际中心，以获得公寓查询的协助。
我们四个校区分别位于：
•
科罗拉多州丹佛
•
佛罗里达州北迈阿密
•
北卡罗莱纳州夏洛特
•
罗得岛普罗维登斯
普罗维登斯：距离波士顿和鳕鱼角只有不到一个小时的路程，三小时就能到达纽约，普罗维登斯是一个充满丰富文化氛围的大学城。
这里冬天的平均气温为35华氏度（2˚C），夏季平均气温为79华氏度（26˚C）。
普罗维登斯校区
Johnson & Wales University
8 Abbott Park Place
Providence, RI 02903
401-598-1000
传真：401-598-4641
/providence
北迈阿密：无论您是想要享受温暖、阳光充足的海滩，还是想要体会迈阿密或劳德代尔堡激动人心的大都会生活，北迈阿密分校都能满足您。
这里的平均气温为70-80华氏度（21-27˚C），冬季最低温度在50华氏度（10˚C）左右。
气候接近 热带气候。
北迈阿密校区i
Johnson & Wales University
1701 NE 127th Street
North Miami, FL 33181
305-892-7600
传真：305-892-7020
/northmiami
丹佛：丹佛校区位于洛基山山脚的丹佛市，丹佛市不仅是著名的旅游胜地，还是一座繁荣的商业城。
这里冬天的平均气温为45华氏度（7˚C），夏季为89华氏度（32˚C）。
每年平均有300天的时间可享受日照。
丹佛校区
Johnson & Wales University
7150 Montview Blvd
Denver, CO 80220
303-256-9300
传真：303-256-9333
/denver
夏洛特：这个城市有颇多值得关注之处，包括全年温和的气候、艺术兴盛的小区和专业运动队等。
此外，财富500强企业中有近300家在夏洛特市设有办事处。
冬季平均气温为45华氏度（7˚C），夏季平均气温约为80华氏度（27˚C）。
夏洛特校区Johnson & Wales University 801 West Trade Street
Charlotte, NC 28202
980-598-1100 传真：980-598-1111
/charlotte
10-01-425 10/10 CHS。