沃顿商学院教授激辩Twitter盈利模式
twitter案例分析
4、对老式广告的创新
户外和报纸等传统广告形式的最大缺点就在于无法有 效的量化广告的覆盖面。 利用Twitter则可以使得这种无法衡量的媒体变得可以 衡量。 使用户外广告的营销人员可以为Twitter用户提供一种 激励措施使得他们乐意主动汇报，自己见过该广告牌。 Twitter支持PC和移动设备，而且最多只能容纳140个 字符，因此对户外广告的反应可以在瞬间产生。
Twitter VS facebook 优势：
Twitter提供了一个开放便携的信息传播平台，对所有人 公开，降低了门槛，只需加follow，就可以关注任何一 个想关注的人，而facebook是相对封闭的，只有成为好 友才可以看到对方的信息，不利于资源的分享。 Twitter的信息传播与更新速度比facebook更快
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Twitter的网络营销应用
尽管Twitter目前还在探索盈利模式，但是星巴克等大企 业已经开始将它作为一款营销工具。已经成为别人的赚 钱工具。
利用twitter进行营销的方式，大致存在以下五种：
Twitter的网络营销应用
பைடு நூலகம்1、客户服务
Twitter可以为企业提供用户追踪服务，缩短了企业对客 户需求的响应时间。使用扫描工具对Twitter用户进行实
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Twitter可能的盈利模式分析
搜索业务
与google、yahoo等搜索引擎达成协议，在其搜索 内容中现实twitter消息内容。 微软和谷歌就需因此向Twitter支付超过2500万美 元。形成了一部分收入
与移动运营商签约 Twitter在2009年与Peek公司联合推出了一款专供经常访 问的Twitter的用户使用的手机，售价99美元。 手机流量的分成
屡被投资者错杀社交媒体商业模式揭秘
(讯)导语：美国沃顿商学院旗下电子杂志《沃顿知识在线》周三撰文称，已经上市的社交网络企业多数都表现不佳，但在这一轮大跌中，有很多企业都是被投资者错杀的。
尽管同为社交概念股，但这些企业却有着本质的不同，因此需要根据不同的情况研究他们各自的商业模式，才能更好地判断商业前景。
社交概念股普跌马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)与华尔街的蜜月过得实在有点短。
风险投资家李·哈沃(Lee Hower)表示，LinkedIn的商业模式是自然而然形成的。
由于LinkedIn着眼于求职者和招聘者，所以自然可以通过扩展工具向他们收费，而基本服务仍可免费开放。
企业愿意花钱发布招聘信息，获取招聘工具，并寻找可能符合要求的用户资料。
企业职员也愿意花钱扩大人脉网络。
LinkedIn提交给SEC的年报显示，2011年，招聘服务为该公司贡献了半数收入。
包括显示广告在内的广告业务，仅占总收入的30%，其余部分来自高端订阅服务。
哈沃、雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)和其他PayPal前同事于2002年创办了LinkedIn。
哈沃表示，彼时的在线招聘市场被等公司主导，但LinkedIn决定在他们的网站中增加Monster所缺乏的社交元素，以此吸引用户反复访问该网站。
人们纷纷前往该网站创建账号，并逐渐与他人建立联系，构建自己的关系网。
“终端用户只有在想找工作时才会访问Monster或其他招聘网站。
”哈沃指出，LinkedIn却不然。
增加社交元素也要面临风险。
据哈沃介绍，该公司的创办者当时认为，它将成为一款强大的工具，但作为开拓者，他们必须创造一种新的商业模式，将求职服务与社交网络融为一体。
而在当时，这仍是一种全新的理念。
“当时还没有真正诞生社交网络的概念，Facebook甚至还没上线。
”哈沃说，“我们创造了一种独特的商业模式，使之适合我们的产品。
”在创新过程中，他们还对LinkedIn的功能进行了改进。
关于谷歌收购推特谈判台词
Google收购Twitter商务谈判吴：感谢twitter热情周到的招待，让我们拥有一个如此美好的谈判之旅。
TWITTER 首席代表Emily：这是我们应该做的，我们也很期待与贵公司的精诚合作。
希望我们都能合作愉快！下面由我介绍一下我们此次谈判的代表Twitter首席代表先介绍本公司人员吴：我再次代表我们谷歌对贵公司热情招待表示由衷的感谢，下面由我介绍一下我们此次谈判的代表。
这位是我们的营销部门总监周琼兰女士，她也是这次谈判的主谈。
坐在我身边的是我们的财务总监，也就是业界人称“金算盘”的章玉霞章总。
坐在那边的是我们的技术总监王维娜女士。
这位是陈程女士，也是我们谷歌的首席法律顾问。
我是本次谈判小组组长谷歌现任CEO吴小三。
在此，我预祝本次的谈判能够圆满成功。
Twitter：那么接下来由我来为大家介绍一下这次谈判的流程Twitter介绍优势周：关于以上张总的介绍，套用现在流行的网络用语，我必须要为推特的发展点赞。
我们谷歌创立于1998年。
经过多年的发展现在成为全球第一大搜索引擎。
我们拥有强大的用户群体，一流的经营管理团队以及强大资金链，另外经过这么多年的发展，谷歌在用户信息安全方面出色的表现是国际世界有目共睹的，二这些正好可以为推特的发展带来助力张琴：谈价格章：根据推特在2013纽交所上市的发行价每股26美元以及最后报收于44.95美元每股来看，我们大致可以估算出推特的市价约为340亿美元左右，但是我们都知道推特缺乏真正的商业模式和盈利，现今科技业泡沫严重，即便如此我们仍旧愿意以172亿美元的价格来购买推特52%的股份。
张琴：在次说推特有点娜娜：由于推特追求快速和剪短，你们的信息都是无组织和松散的文字，图以及视频。
由于媒体的不唯一性，每一个人都可以当媒体，由此导致推特信息的重复与过载相当严重，有时甚至混乱不堪。
同质性的信息传播也会形成用户的信息倦怠，而广泛的用户群也必然导致数量两句大的信息垃圾产生。
Twitter试水电子商务 寻找新商业盈利模式
Twitter试水电子商务寻找新商业盈利模式2月12日消息，据美国媒体报道，<EM>Twitter</EM><EM>正在尝试推出电子商务业务，Twitter宣布将与美国运通达成合作，允许Twitter用户在信息流里直接购买礼品卡、KindleFire、Xbox360、珠宝等商品。
</EM><EM></EM><EM>美国运通卡持有者将信用卡帐户和Twitter帐户绑定后，买东西时先发一条推文，包含指定的标签，并到另一条推文中确认，货物将配送至的地址，卡片相应额度也将被扣除。
</EM><EM></EM><EM></EM><EM>目前Twitter主要依靠广告获得收入，这一合作将给其带来新的营收来源。
目前双方均未透露这一合作的财务条款，但Twitter不排除从电子商务销售中获得收入分成。
</EM><EM>Twitter</EM><EM>全球品牌战略副总裁乔尔·伦宁菲尔德在采访中称：“我们相信，电子商务将成为广告客户开始使用我们平台的区域之一。
”</EM><EM></EM><EM>国内业内人士表示，之前传闻的阿里巴巴入股新浪不了了之，新浪微博的商业化必定是2013年的首要解决的问题。
也许推特这次尝试可以给国内微博们提供一些参考。
</EM><EM></EM><EM></EM>2月12日消息，據美國媒體報道，<EM>Twitter</EM><EM>正在嘗試推出電子商務業務，Twitter宣佈將與美國運通達成合作，允許Twitter用戶在信息流裡直接購買禮品卡、KindleFire、Xbox360、珠寶等商品。
探秘Twitter营销
探秘Twitter营销
无
【期刊名称】《市场观察：广告主》
【年(卷),期】2010(000)004
【摘要】《广告周刊》2010年3月1日刊2月的最后一周过得并不平静，传言称Twitter要在3月开通其广告平台，广大Twitter发烧友议论纷纷，翘首期待每天拥有5000万条留言的Twitter提供植入式广告服务。
【总页数】1页(P12)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F49
【相关文献】
1.不同类社会化媒体信息传播对广告营销的影响--以Twitter和Facebook为例[J], 马泽华
2.汽车品牌社区营销——陆虎联合Twitter野心勃勃做营销 [J], 倪松（编译）
3.Twitter Maya Hari：视频在营销活动中的力量 [J], 向林杰
4.让人欢喜让人忧的Twitter营销 [J], Ericka Chickowski;寒雨
5.探秘网络新宠Twitter总部 [J],
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创业十年,总结Twitter最严重的几次失策
Twitter成立于2006年3月21日，三位联合创始人分别是杰克·多西，比兹·斯通和迪克·科斯特罗。
创业第一年通常比较平凡，默默无闻。
但慢慢地，这三个创始人开始邀请他们的好朋友使用Twitter 服务，在上面发推文来记录自己的生活。
下面是Twitter成立之初杰克·多西和他的朋友发的一些推文：刚刚设置好我的Twitter账号— Jack (@jack) March 21, 2006来看看Twitter— Ev Williams (@ev) March 21, 2006明天是我担任Twitter首席运营官的第一天。
首要任务就是危害首席执行官，夺权。
— dick costolo (@dickc) September 13, 2009在iPhone手机上发’hahlo’和’pocket tweets’试试看——有趣！— Twitter (@twitter) July 11, 2007《华盛顿邮报》是首批报道Twitter的新闻媒体之一，但只是寥寥数字，而且称其为“唯我论的终极表现形式”，因为他们认为Twitter只是让用户发布自己正在做些什么事情而已。
2007年: Twitter是个什么鬼，它的“引爆点”是什么？当Twitter开始逐渐来到人们面前，大家都希望了解Twitter究竟能做些什么，因此也开始陆陆续续注册这个服务。
Twitter只用了一年时间，在2007年三月就实现了6万注册用户量，而且消息发送量也突破了100万条。
特别是在“西南以西（SXSW）”大会之后的一个月，Twitter的日均消息量从2万条激增至6万条。
2008年: 杰克多西退居幕后，Twitter拒绝被Facebook收购可能这不是Twitter犯过的第一个大错——CEO杰克多西在2008年宣布不再主持工作，埃文·威廉姆斯当时这样说道： “由于Twitter在内部和外部不断发展，需要对公司前景有更好的洞察力，以及更专注的发展方向，所以决定采用一个独立领导者。
Twitter盈利之惑
Twitter盈利之惑
王远清
【期刊名称】《新经济》
【年(卷),期】2009(000)009
【摘要】@@ 你正在做什么?rn通过即时通讯、手机短信和自己的网站,将你的即兴想法精简在140字以内传递给朋友和整个世界,并通过"跟随"、"关注"等形成即时信息流.Twitter概念的流行被形容成了一场"感冒",而其扩散性更像一场SNS泡沫下的"流感".
【总页数】2页(P44-45)
【作者】王远清
【作者单位】(Missing)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.专媒经济观察：微博盈利模式之惑——以新浪微博为例 [J], 李彪
2.微博盈利模式之惑——以新浪微博为例 [J], 李彪
3.微博：从嵌套性机制到盈利模式——兼谈Twitter最受欢迎的十大应用 [J], 喻国明; 欧亚; 张佰明; 王斌
4.微博:从嵌套性机制到盈利模式——兼谈Twitter最受欢迎的十大应用 [J], 喻国明; 欧亚; 张佰明; 王斌
5.一边被追捧一边受质疑Twitter风光中遇不盈利烦恼 [J], 王冰睿
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
社交媒体平台的盈利模式解析
社交媒体平台的盈利模式解析社交媒体平台已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
大多数人都在分享自己的生活，与朋友交流，获取和分享信息的同时使用社交媒体，例如 Facebook，Instagram，Twitter 等。
虽然这些平台给大家带来了很多便利和好处，但是平台如何盈利却是一个备受人们关注和热议的话题。
在这篇文章中，我将详细讨论社交媒体平台的几种盈利模式和他们的利弊。
广告是社交媒体平台最常见的盈利方式。
广告收入占到了一些社交媒体平台总收入的很大比例。
例如， Facebook 年收入的约 98% 来自广告。
广告商可以通过社交媒体平台精准地投放广告，根据用户的兴趣、年龄、性别和地理位置等信息来定向投放广告。
这种广告形式开辟了更广阔的市场，同时也为企业提供了更高的曝光机会。
然而，社交媒体平台有时会将用户分析数据出售给广告商，这引起了用户的隐私担忧。
另外，过度的广告推送也给用户带来了困扰和不适，因为这种形式的广告可能会干扰他们的生活和工作。
社交媒体平台还常常通过自身的虚拟商品和虚拟货币来推动收入增长，例如游戏应用或虚拟社区提供的虚拟货币。
用户在社交媒体平台上购买虚拟商品或虚拟货币，可以用这些货币购买游戏内道具、提高游戏积分、参加抽奖活动或获得更多社交媒体平台服务的资格。
虚拟商品和虚拟货币的盈利方式因其收益丰厚而成为一些社交媒体平台比较流行的盈利手段。
虚拟商品和虚拟货币的销售使得社交媒体平台上的用户可以更直接地参与到平台运营中来，这也为平台方提供了稳定的收入来源。
但是，一些不良厂商也会通过虚拟商品的销售来诱骗用户，这可能会对社交媒体平台的信誉产生负面影响。
一些社交媒体平台还试图通过提供高级服务的付费会员制来获得收益。
例如， Twitter 提供一个流量小组的高级服务，该服务只向相应的会员开放，这些会员每个月付费来获得更多的流量和其它高级功能。
YouTube 也提供类似的高级服务，例如 YouTube Premium，该服务可以让用户在无广告和高清视频的情况下观看视频。
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关键词：盈利教授摘要导读：美国沃顿商学院旗下电子杂志《沃顿知识在线》周三撰文，列举了多名沃顿商学院教授对Twitter盈利模式的看法。
以下为文章全文：发布Promoted Tweet星巴克承诺，只要在“地球日”当天带着可重复使用的平底杯来到星巴克连锁店的顾客，都可以享受免费续杯的服务。
这原本只是一条普通的Twitter信息，但它却以一种不同的方式传递给Twitter用户——出现在Twitter搜索页面的顶端。
就连很多没有成为星巴克粉丝的用户也能看到该信息。
在这条信息的一角有一个很小的黄色标签，上面写着“由星巴克咖啡推广”(Promoted by Starbucks Coffee)。
这家总部位于西雅图的咖啡连锁巨头是首批参与Twitter创收项目的企业之一。
这款全新的广告系统于上月发布，目前有5家企业参与测试，包括电子零售巨头百思买、饮料企业红牛、索尼影业、星巴克、美国维珍航空以及Bravo电视台。
Twitter COO迪克·科斯特罗(Dick Costolo)最近接受路透社采访时表示，到2010年第四季度，Twitter希望能够为“Promoted Tweet”广告系统吸引到数百家合作企业。
“我们的现状要求我们必须要具备数亿美元的创收能力，”科斯特罗对路透社说，“我们在考虑很大、很大的数字。
”Twitter可谓名人云集，《美国偶像》栏目组前评委宝拉·阿布杜尔(Paula Abdul)和传奇自行车运动员兰斯·阿姆斯特朗(Lance Armstrong)均在Twitter上开设了账户。
虽然Twitter 的估值去年就达到了10亿美元，但却至今仍未实现盈利。
沃顿商学院的专家及其他业内人士都认为，要避免重蹈网景、Excite或等昔日的“明日之星”的覆辙，为Promoted Tweet找到成功的商业模式只是Twitter面临的众多挑战之一。
Twitter所面临的商业困境十分复杂。
它如何才能帮助企业创建一种与用户互动的平台，从而将这样一款每条信息只能容纳140个字符的服务转化成为一款有效的营销和客服工具？Twitter如何才能发挥优势，将之前的努力转变成一种行之有效的创收战略？吸引大量眼球从吸引公众注意的角度来看，Twitter获得了很大的成功。
美国市场研究公司Edison Research/Arbitron今年2月进行的一项调查显示，在12岁及以上年龄的美国人中，有87%的人知道Twitter是什么，这一数字与Facebook相当。
但与之形成鲜明对比的是，这些受访者中，有41%是Facebook的活跃用户，而Twitter的这一比例却仅为7%。
负责开展该项调查的Edison Research战略和营销副总裁汤姆·韦伯斯特(Tom Webster)说：“有1700万人使用Twitter，这并不是个小数。
企业肯定会将其作为整体营销战略的一部分来对待，至少目前如此。
但从长期来看，Twitter能否获得主流美国用户的认同，将会真正决定其商业价值。
”Twitter诞生于2006年3月。
当时，总部位于旧金山的播客(视频分享)公司Odeo通过一次头脑风暴会议挖掘出了这样一个创意。
该公司的主要领导者认为，播客业务正在逐渐被苹果等大型企业抢夺，因此想要找到一款新的产品，作为发展方向。
这一创意最初为众人所知，是因为它可以向一组好友发送简短的信息，告知对方自己当前正在做什么。
Twitter将信息的长度限制在140个字符以内，并且开始在Odeo员工及其好友之间使用。
直到2006年7月，Twitter才正式对公众开放。
Twitter最早崭露头角是在2007年3月的SXSW音乐和互动媒体大会上，当时的会场过道上放置了许多等离子显示器，上面显示着与会者发送的有关自己当前活动的Twitter信息。
大会发言人提到了Twitter，博客圈在热议Twitter，而Twitter也不负众望，一举夺得了那年的SXSW大会网络奖。
自那以后，Twitter开始加速发展。
2007年时，每季度的信息发送量仅为50万条，到了第二年就增长到1亿条。
2010年第一季度，该公司的信息发送量超过40亿条。
“但真正的问题还在于Twitter如何将这一切转化成真金白银。
目前来看，还不明确。
”沃顿商学院市场营销教授兼沃顿互动媒体项目(以下简称“WIMI”)联席总监埃里克·布拉德罗(Eric Bradlow)说。
他认为，互联网企业的成功秘诀在于，既不能疏远或失去用户，又要顺利部署盈利措施。
他说：“或许他们可以通过收费方式允许用户发布较长的信息，或者面向企业推出双重定价模式。
或许他们也可以在用户发送了一定数量的Twitter信息后开始收费，也可以在Twitter页面或Twitter信息中插入广告。
”把信息变成真金白银Promoted Tweet只是一种可以根据用户的搜索结果显示在页面顶部的广告信息。
例如，在星巴克的案例中，任何人对包含“咖啡”(coffee)的Twitter信息进行搜索时，都会看到来自星巴克的推广信息。
要发布这种广告，企业需要向Twitter付费。
除了在信息的一角添加了“由……推广”(promoted by)的标签外，这类信息的功能和外观与其他Twitter信息没有任何差别，用户也可以对其进行评论。
Twitter高管对该项目的表态非常谨慎，他们称，Promoted Tweet模式仍然处于实验阶段。
然而，本周早些时候，该公司却宣布封杀其网站上的第三方广告。
在观察人士看来，Twitter希望借助此举加强对盈利计划的控制。
对于Promoted Tweet或其他项目能否让Twitter实现盈利，专家观点不一。
沃顿商学院市场营销教授兼WIMI联席总监彼得·菲德尔(Peter Fader)说：“我认为Promoted Tweet是一个坏主意。
虽然这类信息只是出现在搜索结果的顶端或一侧等相对不太显眼的地方，但是却会破坏Twitter的用户体验。
”菲德尔认为，Twitter应当开始寻找不同的盈利方式。
他说：“对于Twitter而言，正确的商业模式应当是被其他企业收购，并且将用户体验整合到更为广泛的媒体服务中去。
我认为，作为一家独立企业运营，Twitter的优势很小。
”但沃顿商学院运营与信息管理教授卡提克·霍桑纳格(Kartik Hosanagar)却认为，那些不看好Twitter的人现阶段最好保持耐心。
“Promoted Tweet是Twitter发布的第一款重大的创收项目，” 霍桑纳格说，“这与谷歌通过搜索广告获得成功如出一辙，因为它也可以非常好地匹配用户需求。
Twitter需要借助Promoted Tweet为用户提供有用的信息。
除了匹配关键词，他们还需要做很多事情。
”霍桑纳格说，Twitter还有其他一些可能的创收渠道，但他认为：“挑战在于Twitter仍在增长，而且不希望将自己锁定在……一种可能影响其增长的战略中……例如，Twitter通过与谷歌和必应等大型搜索引擎签订的实时数据授权协议，已经赚取数百亿美元。
Twitter 可以赚更多钱，对此我没有异议。
但问题在于，机会究竟有多大。
”或应剥离娱乐信息然而菲德尔却警告说，Twitter在许多人看来却非常轻浮。
该网站曝出的内容多数都是一些流言蜚语，以及名人之间的嘴仗。
正因如此，企业和普通消费者很难将其视为一款严肃的商业工具。
“人们会打开CNN来了解影星艾什顿·库切(Ashton Kutcher)在Twitter上获得了多少粉丝，这为Twitter带来了很高的曝光率。
但从长期来看，这未必是好事。
”菲德尔说：“较为严肃的人或许会说，…我不会用那个东西‟……起这种矫揉造作的名字，还用一个鸟做标识，甚至让艾什顿和布莱尼·斯皮尔斯(Britney Spears)比试谁先拥有100万个粉丝，这真是丢人。
如果将娱乐内容剥离，变成一款不同的服务，Twitter或许有机会真正吸引到企业和用户。
”但是杜克大学企业家精神和商业化研究中心主任维韦克·瓦德瓦(Vivek Wahdwa)认为，Twitter上那些轻松的元素不会对其商业前景产生影响，Promoted Tweet尤其如此。
他说：“我发现，有两种Twitter用户：一种是每次去洗手间都会发信息的人，还有一种则是能够发表有用信息的人。
”瓦德瓦起初对Twitter持怀疑态度，但现在却用Twitter来进行专业交流。
他认为，与其他社交媒体服务配合使用，Twitter将会非常有用。
他说：“通过你所发表的信息，Twitter就可以判断你的大概兴趣，并为你发送相关信息。
这一点与谷歌的网络搜索如出一辙。
在我看来，Promoted Tweet之于Twitter就好比搜索广告之于谷歌。
”Twitter已经通过一系列努力向企业展示其商业用途。
企业可以通过Twitter账号来进行推广，并进行客服活动。
例如，位于纽约的Tasti D-Lite冰淇淋连锁店的一名员工可以使用该公司的Twitter账号来回答用户提问，并提供建议。
而戴尔电脑也可以通过Twitter发布独家优惠券和特惠信息。
但菲德尔也警告说，Twitter并没有在企业的社交媒体战略中获得垄断地位。
他说：“LinekdIn和Facebook也都在尝试。
总有一家企业会找到合适的方法。
将微博与其他功能整合到一起似乎是企业营销活动的一种不可避免的途径。
现在就像是美国西部拓荒时期一样，有各种各样的交流方式同时存在。
”与“潜水者”互动戴尔和Tasti D-Lite提供了两个企业与Twitter用户进行互动的例子。
但是专家质疑，企业是否能够借助这种方式接触到更多的用户？如果答案是否定的，Twitter又如何说服企业将其列为社交媒体和互联网推广过程中的必备投资对象？Edison Research/Arbitron的调查显示，多数Twitter用户都是“潜水者”。
也就是说，这些用户虽然会关注很多人，但却并不会参与到对话中去，也不会贡献大量的原创内容。
该报告称：“与Facebook等其他社交网站和服务相比，Twitter似乎更像是一种广播媒体。
”正因如此，Twitter用户可能更容易接受产品推广信息。
该报告写道：“总体而言，关注品牌的Twitter用户比例为其他社交网站的三倍多。
大量的普通Twitter用户表示，他们不仅会使用该服务来寻找有关企业、产品和服务的评价，也会提供相关的评价。
”沃顿商学院法律研究和商业道德教授安德里亚·马特维新(Andrea M. Matwyshyn)认为，Twitter商业应用是否能够真正普及并获得成功，取决于这些“潜水者”能否成为企业真正感兴趣的用户。
“如果你被困在等候室中，那么Twitter等社交网站的用途或许仅仅是打发时间而已。