服装企业商品管理实战12资料精
服装公司商品管理制度
服装公司商品管理制度第一章总则1.1 为了规范服装公司的商品管理工作，提高商品管理的效率和质量，制定本制度。
1.2 本制度适用于服装公司所有商品的管理工作。
1.3 商品管理工作必须遵循国家相关法律法规和公司的规章制度，严禁违法违规行为。
第二章商品采购管理2.1 商品采购计划的制定2.1.1 根据市场需求和销售情况，制定合理的商品采购计划，并报批上级领导。
2.1.2 商品采购计划包括采购数量、品种、价格、供应商等内容，必须充分考虑公司的财务状况和市场情况。
2.2 商品供应商的选择2.2.1 商品供应商必须具有合法的经营资质和相关证件，具有良好的信誉和质量保证能力。
2.2.2 商品供应商的选择必须经过严格的考察和评估，签订合同并建立长期的合作关系。
2.3 商品采购的流程2.3.1 商品采购包括需求确定、招标或招商、比价、谈判、签订合同、验收等环节，必须严格按照规定的流程进行。
2.3.2 采购人员必须严格执行公司的采购政策和程序，不得私自接受供应商的回扣、礼品或其他利益。
第三章商品入库管理3.1 商品入库前的准备工作3.1.1 入库前必须对商品进行清点、检查和验收，确保商品的数量、品质和规格与合同一致。
3.1.2 入库人员必须做好相应的入库记录，并及时上报相关信息。
3.2 商品入库的流程3.2.1 商品入库必须按照规定的流程进行，包括填写入库单、货物验收、质量检测、上架等环节。
3.2.2 入库人员必须认真核对商品的信息，确保入库记录的准确性和及时性。
3.3 商品的存放和保管3.3.1 入库后的商品必须按照不同的类型、规格和品种进行分类存放，并进行二次验收。
3.3.2 商品的保管必须加强安全防范，确保不发生丢失、损坏或滞销的情况。
第四章商品销售管理4.1 商品销售计划的制定4.1.1 根据市场需求和公司的销售目标，制定合理的商品销售计划，并报批上级领导。
4.1.2 商品销售计划包括销售数量、品种、价格、促销活动等内容，必须充分考虑顾客的需求和购买力。
服装商品管理制度
服装商品管理制度一.引言服装商品是现代人日常所需要的生活用品之一，而服装店作为服装商品的销售和展示场所，需要建立一套科学而高效的管理制度，以保证商品的质量、提升销售效率，并为客户提供良好的购物体验。
本文将针对服装商品管理制度进行详细的介绍。
二.目的和范围本管理制度的目的是确保服装商品从采购到销售的全过程都能够顺利进行，同时保证商品的质量和售后服务，提升店铺的竞争力。
本管理制度适用于所有相关的服装商品销售店铺。
三.责任与权限1.店铺经理负责全面管理和监督服装商品的采购、库存、陈列和销售工作。
2.销售人员负责服务顾客，推销商品，但不得随意给予折扣或擅自处理退换货事宜。
3.财务人员负责记录商品采购和销售的收支情况，并进行相应报表的编制和核对。
四.采购管理1.建立供应商网络，定期与供应商进行联系和合作。
2.定期审核和评估供应商的信誉和产品质量，在保证质量的基础上，力争与供应商达成优惠价格和配送条件。
3.制定明确的商品采购计划，在充分了解市场需求的基础上，合理安排采购数量和货期。
4.严禁采购假冒伪劣商品，一经发现，立即终止与供应商的合作。
五.库存管理1.建立完善的库存管理系统，包括商品库存清单、入库出库记录和库存盘点。
2.定期进行库存盘点，并与实际库存进行核对，及时调整库存数量。
3.根据商品的销售情况，及时调整库存规模和种类，避免库存积压和滞销。
4.严格控制库存损耗和变质，及时处理过期和破损商品。
5.合理安排商品陈列，保持商品的整齐和吸引力。
六.陈列和销售管理1.制定统一的陈列标准和陈列布局，确保商品能够展示出最佳的效果。
2.定期变更陈列布局和商品搭配，以吸引顾客的注意力。
3.提供专业的销售指导和培训，提升销售人员的专业水平和销售技巧。
4.严禁销售假冒伪劣商品，一经发现，立即报警处理。
5.保持店铺的卫生和整洁，提供舒适的购物环境。
6.建立顾客投诉和售后服务制度，及时处理各类问题并提供满意的解决方案。
七.质量控制1.建立完善的质量检测制度，对每批次的商品进行检测，确保商品符合国家和行业标准。
服装店长商品管理
服装店长商品管理(附件商品管理)1).店内货品的数量控制和调整影响店铺货品数量的因素1-1).店铺的面积通常情况下，中高档服装店百平方米布货量约为500——700件，库存货量为店铺内产品的1/3左右。
店铺面积过小，不但会影响货品的挂放数量，也会影响到货品的种类多少和陈列展示的效果。
1-2).销售的数据销售数据的分析，是补充店铺货品的重要依据，计算成交率，再结合上年、上月、上周同期的销售额进行对比，可以准确的确定需要补充店面的货品数量。
成交率的计算公式是：销售数量、库存数量*100%成交率越大，需补货的机率越大。
1-3).购买群体a.团体购买或批发：如果批发客户或单位集体购买，一天买走10件同款、同色、或同码的货品，就需要向公司及时补货，但不一定要生产部门或定货厂家加单。
b.个人购买：如果是由于不同的顾客在同一天内，买走10件同款、同色或同码的货品，就表明这一款衣服很畅销，再观察一下售卖期是否会长，如果售卖期很长，就可以建议公司生产部门加单。
c.货品缺码情况：当一段时间内，某一货品卖了10件，其中8件都为同一个号码或同一种颜色.，这就表明这个颜色这个尺很好卖。
店长应及时了解公司的生产或进货情况，建议公司生产部门追加货品。
如果这款货的确无法供应，应尽早准备其他号码齐全的货品补充店铺的货源。
2).决定返货的因素2-1).价格因素货品的价格是决定货品售卖的一个重要因素，有些货品由于定价过高，使顾客望而止步，或与店铺内及周围品牌的货品价格有很大的差异距，造成了鲜明的对比，影响了货品的销售，尤其是模特展示的款式，也要考虑价格的影响。
2-2).面料材质方面的因素信息时代的发展和知识水平的提高，使顾客对服装面料的认识也不断加强，顾客在购买衣服时，不再只看重款式和价格，更注重服装的面料的风格、纹路、质感和流行因素，有些设计很好的款式会因为面料的选择不当，造成滞销。
2-3).产品制作工艺因素没有比做工不好的服装更能伤害顾客的了，顾客偶尔花贵的价格买的衣服，只会让顾客再次购买时更在意价钱，而做工不好，会让顾客再也不会相信这个品牌。
服装管理实务知识点总结
服装管理实务知识点总结一、服装管理概述服装管理是指对服装零售、生产、设计、采购、销售等环节进行有效管理的一系列管理活动。
服装管理不仅关乎服装企业的经营和发展，也直接影响着顾客的购物体验和满意度。
因此，服装管理具有重要的意义。
在服装管理实务中，需要掌握以下知识点：1.1 服装企业的经营模式服装企业的经营模式包括传统零售、电商销售、线下实体店、线上平台等。
不同的经营模式对于服装管理者来说，需要采取相应的管理策略和方法。
比如，在电商销售中，需要注重网店的设计和运营；在传统零售中，需要注重店面的陈列和促销活动等。
1.2 服装生产管理服装生产管理包括生产计划、生产工艺管理、原材料采购、生产线的布置与组织、质量控制等。
服装生产管理需要对生产过程进行有效的控制和监督，以确保产品质量和交货期的稳定性。
1.3 服装设计和开发管理服装设计和开发管理包括服装设计的创意和技术，以及设计样板的开发和生产。
服装设计和开发管理需要把握时尚趋势和消费者需求，灵活而有效地进行面料选择、样板制作和样衣修改等工作。
1.4 服装采购管理服装采购管理包括与面料供应商、辅料供应商和加工厂商的合作和谈判，以及供应链的管理和控制。
在服装采购管理中，需要注重品质、供货期、价格和供应商的信誉等因素。
1.5 服装销售管理服装销售管理包括销售渠道的开发和管理、营销策略的制定和实施、顾客关系的维护和服务的提升等。
在服装销售管理中，需要关注顾客的购物体验和满意度，从而提升销售量和市场份额。
二、服装企业运营管理服装企业的运营管理涉及到企业的战略规划、组织结构、人力资源管理、财务管理、风险控制等方面。
在服装企业运营管理实务中，需要掌握以下知识点：2.1 服装企业的战略规划服装企业的战略规划需要考虑市场定位、产品定位、品牌定位等因素，以确立企业的发展战略和发展方向。
在战略规划中，需要对市场、竞争对手、顾客需求等进行全面的分析和研究，以制定出符合企业实际情况的战略计划。
服装商品管理学习资料全83页文档
55、 为 中 华 之 崛起而 读Fra bibliotek。 ——周 恩来
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
服装商品管理学习资料全 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
服装货品管理培训课件
谈判策略
制定谈判策略，明确 谈判目标，准备谈判 材料，为顺利推进谈 判做好准备。
合同签订
经过谈判达成一致后 ，签订采购合同，明 确双方权利与义务。
采购合同签订与执行
合同审查
对采购合同进行审查，确保合同内容 合法、合规，明确双方责任。
到货验收
对到货进行验收，核对数量、质量等 信息是否与合同一致，确保采购商品
货品陈列技巧
空间规划
合理规划陈列空间，如货架、展台、墙面等，以 充分利用空间资源，展示更多货品。
陈列策略
制定合理的陈列计划，如重点推介、系列推介、 主题推介等，以吸引顾客的注意力和兴趣。
陈列技巧
采用多种陈列技巧，如叠装、挂装、摆放等，以 展示出服装的特点和优势。
销售谈判技巧
建立信任
通过良好的沟通和服务，建立与客户之间的信任和好感。
防火防盗
加强防火防盗措施，确保 库存物品的安全和完整。
04
服装货品配送管理
配送计划制定
预测需求
根据历史销售数据、季节 变化、市场趋势等，对未 来一段时间内的销售需求 进行预测。
制定计划
根据预测需求，制定合理 的配送计划，包括配送时 间、路线、数量、频率等 。
调整计划
在执行过程中，根据实际 情况及时调整配送计划， 以适应市场变化和满足客 户需求。
对已实施的策略进行效果评估 ，不断优化和改进销售计划。
预测未来趋势
根据历史数据和市场情况预测 未来销售趋势，为后续销售计
划提供参考。
06
服装货品库存管理
库存水平控制
总结词
合理规划、动态调整
详细描述
库存水平控制是服装货品管理的重要环节，需要基于销售数据、市场趋势和季节性变化等因素 进行合理规划，同时要保持动态调整，以适应市场变化和需求变化。
服装商品管理实战培训教材.pptx
季度销售计划重要行事监控点
一、销售期（含节假日） 二、商品主张
月份销售组合、主推系列、潮流重点、月份重点主推商品、 卖场陈列主张、推广活动、商品FAB培训、商品配搭技巧 培训
三、店铺形象
橱窗效果、陈列天书、工具书、陈列培训、店铺气氛（工装、 妆容、音乐）
6.推广促销计划
制定年度推广促销计划
7.与货品结合的陈列
4.商品报表体系
商品报表体系 1.订货会项目 2.买手项目 3.库存项目 4.营运销售 5.跨部门报表
5.季度整体销售计划
以商品为主轴连动各部门协作：
设计部：配搭主张、工衣与妆容 商品部：波段安排、主推系列、销售主张 市场部：广告推广、VIP 企划部：形象画册、橱窗演出、陈列指引、海报设计 商品部：季度推广促销计划 生产部：货期及质量对接 销售部：商品FAB培训 销售部：销售目标对接
3.定倍率
提高产品定倍率的魔法
中心价格带的定价方法 产品设计及质量附加值 店铺形象附加值
4.折扣率与毛利率
每月通过折扣率与毛利率检查,减低折扣率, 提高产品销售的毛利率.
根据款式销售表现抢先打折,减价有层次,有主推,折扣体现差异化, 控制总体毛利率.另可设特卖组人员,专攻旧货清理.
5.库存率
2.总体销售计划及分析
1.制定季度销售计划表 2.自营与加盟每期商品销售分析(系列比\销存
比\类别比\码比\色比)
畅销款式追加补单或增补款新款订单 自营与加盟滞销款式及时处理计划 自营与加盟畅\滞销款式原因深入探讨 收集分析各店所回馈之商品信息
3.总体季度清货计划
新货迟期时的应变安排 每期商品换期前之整编调转计划 每周\每月\季度累计毛利率分析 季度折扣率控制 季度库存目标控制 季尾减价出清计划(时间\方式\折扣率)
服装商品运作管理手册
服装商品运作管理手册
1. 引言
本手册旨在为服装商品运作提供指导，涵盖了从采购，库存管理到销售等各个环节的运作管理方式及相关注意事项。
2. 采购管理
2.1 供应商选择
•对比不同供应商的价格、质量、交货时间等因素进行评估，选择合适的供应商。
•与供应商建立良好的合作关系，保持沟通畅通。
2.2 采购流程
•制定采购计划，根据预测的需求量进行订购。
•定期审查供应商的表现，及时调整采购策略。
3. 库存管理
3.1 库存优化
•控制库存成本，避免积压。
•定期清点库存，及时处理滞销商品。
3.2 出入库管理
•建立完善的入库、出库流程。
•使用先进的库存管理系统，实现库存自动化管理。
4. 销售管理
4.1 促销活动
•制定促销计划，吸引消费者。
•监控促销活动效果，及时优化策略。
4.2 渠道拓展
•开发多种销售渠道，扩大销售范围。
•与线下实体店合作，提升品牌知名度。
5. 售后服务
•建立健全的售后服务体系，提供专业、快捷的售后支持。
•听取客户意见，持续改进产品质量和服务水平。
6. 风险管理
•定期评估市场风险，及时调整经营策略。
•做好应急预案，应对突发事件。
7. 总结
通过本手册的指导，服装商品运作管理将更加有序和高效。
不断学习和改进，能够更好地满足市场需求，提升企业竞争力。
以上是关于服装商品运作管理手册的详细内容，希望能对您有所帮助。
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划部、形象部、销售部共同达成年度销售目标。
1.季度采购计划
1.制定季度商品需求企划 2.各系列选款\搭配组合 3.商品上市之日期\款数\件数\金额计划 4.各系列采购金额%计划 5.主打款及推广款确定 6.落实自营订单 7.协助加盟订货分析(选款\搭配组合) 8.商品知识培训及跟进(设计重点及销售技巧) 9.商品摆位参与
6.各地区销售分析
日销售追踪 自营与加盟周销记录及达成率分析 自营与加盟库存分析(含已到货\未到货\仓库\
库存……） 各款周销售回顾及分析（总体） 总库存周转率之回顾及分析（总体） 自营与加盟当地的商品销售特性分析（提出
地区个别需求）
销售策划(SALES PLANNING)
1.新季度市场拓展计划 全国市场的盘点 城市布点的盘点 2.新季度业绩增长目标 细分业绩目标，确保目标的可达成性 区分业绩增长的不同依据
旧区旧店、旧区展业、新区新店
店铺业绩增长目标考量点
一、原有店铺的业绩增长 1.GDP增长 ？% 2.零售百货增长 ？% 3.商圈的调整 ？% 4.原有店铺的扩店？% 5.人力资源的提升？% 二、商品强度的业绩增长 1.产品设计优化 ？% 2.增加新的品类 ？% 3.产品质量提高 ？%
公司销售策划的能力决定了品牌赢利能力，销售策划是 生产与销售环节中间极其重要的一环。销售策划重点工作： 1.市场及销售计划 2.商品需求企划 3.买货计划与货品结合的陈列 8.销售、利润、库存达标
1.市场及销售计划（MARKETING&SALES PLAN)
1.销售完成率
合理的目标制定及分解
积极的、可达成的市场计划
每周检查目标完成情况，并及时采取相应的措 施
1.由业绩表现出的差异追查货品的问题 2.畅销品追加或滞销品出清
2.订货准确率
订货前准备:
历史销售数据分析
订货手册制作,订货指引 订单检阅
一、各波段单类别%、金额% 二、各波段上下身件数检验 三、各波段颜色检验 四、各波段面料检验 五、款式排名及前10排名金额
以商品为主轴连动各部门协作：
设计部：配搭主张、工衣与妆容 商品部：波段安排、主推系列、销售主张 市场部：广告推广、VIP 企划部：形象画册、橱窗演出、陈列指引、海报设计 商品部：季度推广促销计划 生产部：货期及质量对接 销售部：商品FAB培训 销售部：销售目标对接
季度销售计划重要行事监控点
一、销售期（含节假日） 二、商品主张
商品管理实战1+2
课程概述：如何买VS如何卖
如何买：
买多少：销售计划、促销计划、买货计划 买什么：产品需求计划、销售数据分析
如何卖：
季度销售、商品手册、陈列手册
品牌营利空间
品牌销售业绩很高，为何库存多，利润薄？ 品牌营利的关键要素： 1.销售完成率 2.订货准确率 3.定倍率（如何提高？） 4.毛利率（如何提高？） 5.折扣率（如何减低？） 6.库存率（如何降低？）
1.年度各月份销售计划 2.计算销售需要采购的吊牌价 3.确定各波段各类别各款所需百分比 4.试算各类别各款式买货的金额分配 5.各类别各款式的平均单价 6.试算各类别各款式买货件数
4.商品报表体系
商品报表体系 1.订货会项目 2.买手项目 3.库存项目 4.营运销售 5.跨部门报表
5.季度整体销售计划
月份销售组合、主推系列、潮流重点、月份重点主推商品、卖场陈列主 张、推广活动、商品FAB培训、商品配搭技巧培训
三、店铺形象
2.商品需求企划（MERCHANDISING PLAN)
商品需求企划是收集市场需求，结合产品开发设计，取 得理性与感性之间的平衡，是设计与销售之间的桥梁。结 合品牌定位与市场策略制定以下各项商品策略
A.产品需求企划 B.产品波段策略 C.商品结构策略 D.产品价格策略 E.新增系列商品开发策略
3.买货计划与买货预算(OPEN TO BUY)
2.总体销售计划及分析
1.制定季度销售计划表 2.自营与加盟每期商品销售分析(系列比\销存比\类别比
\码比\色比)
畅销款式追加补单或增补款新款订单 自营与加盟滞销款式及时处理计划 自营与加盟畅\滞销款式原因深入探讨 收集分析各店所回馈之商品信息
3.总体季度清货计划
新货迟期时的应变安排 每期商品换期前之整编调转计划 每周\每月\季度累计毛利率分析 季度折扣率控制 季度库存目标控制 季尾减价出清计划(时间\方式\折扣率)
5.库存率
及时清货降低库存率 当季库存分析与及时清货计划 过季库存分析与清货计划
(提炼畅滞销元素,打造核心及主力产品,避免滞销产品的产生.另外库存率与退 换货率直接相关,自营及加盟的清货计划也应一并重视.)
商品部的职能
商品部=销售计划部(Sales Planning Department) 大部分国际公司,商品部是公司运营的核心部门之一,在组织
4.新商品入仓计划与出货安排
联系生产部:
跟进各款式的生产进度(如:取消\减量\改款\迟期)；与生产部紧密联系,清晰掌 握入仓到货时间.
联系物流部:
制作《新货入仓时度表》，让所有人明白到货状况；与仓库沟通，安排优先 出货秩序（款式或店铺）
5.配货\发货\自营店调补货
依系列计划配发新款商品,及出货跟进 自营店畅销品补货及到货情况追踪 断色断码货品调转或集中整编
3.定倍率
提高产品定倍率的魔法
中心价格带的定价方法 产品设计及质量附加值 店铺形象附加值
4.折扣率与毛利率
每月通过折扣率与毛利率检查,减低折扣率,提 高产品销售的毛利率.
根据款式销售表现抢先打折,减价有层次,有主推,折扣体现差异化,控制总体毛 利率.另可设特卖组人员,专攻旧货清理.