沙盘说辞范本 (2)
中式高端别墅项目沙盘说辞
中式高端别墅项目沙盘说辞沙盘说辞（沙盘区）：您现在所看到的就是***的整体沙盘，它的方位是*****，这个位置就是我们售楼处所处的位置。
项目的西侧大洋湾主水域，河面开阔，隔河就是18洞的高尔夫球场，别墅用地和高尔夫的用都是非常的稀缺的，国家基本上不批这样的用地了，物以稀为贵，所以别墅除了是居住的最高体现外，也是投资保值最好的物业；北侧是我们开发商投资建设的网球场、门球场、篮球场等，丰富了您的业余生活，也突出了我们的健康理念：运动就在家门口，科学运动，健康生活。
再北部就是大洋湾湿地公园的中心湖，沿中心湖建有一圈环湖公路，这也是非常人性化的设计，沿环湖路可以到达海洋主题公园、星光广场、攀岩、越野自行车道等各个景区及游乐园等，东侧就是我们的商业配套，充分满足了业主正常的生活需求。
项目用地的南测是政府的市政公园。
（1）产品介绍：整个项目的占地是13万平米，***占地4万平米，总建筑面积为地上：23923万平米，地下：20748万平米，容积率0.57，绿化率50%，绿地规划建设别墅101套，建筑类型有：四联排、六联排和独栋别墅，社区共2个出入口分别是南门和北门，并且采用的是人车分流的设计，您的私家车在入口处就可直接进入地下车库，这也是***人性化设计的一大亮点，因为***打造的是低碳环保社区，所以人车分流的设计不但符合我们的社区主题，也大大增加了社区的绿植覆盖率，同时也为在社区内散步及嬉戏的老人和儿童提供了最安全理想的家园。
别墅户型均为地上三层地下一层，面积从地上200平到地上352平不等，地下是从130到249之间，共八种户型，都有大的庭院及露台赠送。
（2）建筑风格描述：纯中式的建筑风格，开发商特意聘请了国际建筑大师----奥地利AFC建筑师事务所陈利民先生担任产品首席设计师，陈利民先生设计了国内外很多知名的建筑，对建筑的每个细节都做好严谨把关和人性化的设计。
从沙盘上您可以看到整体风格充满历史韵味，外立面简洁白与灰的设计，每户都带有独立庭院，深宅大院，具有很强的私属感，特别符合有身份的人居住。
沙盘说辞
销售接待流程说辞
步骤一：接待台前（30秒）
【标准说辞】：
“您好，请问您是第一次来吗？”（说明：如果客户以前来过，或者有指定的置业顾问，则由指定的置业顾问接待；如果客户第一次到访，同时也没指定置业顾问，则顺位接待。
）第一次到访：“您好，这边请。
我是您的专属置业顾问XXX，您可以叫我小X，请问您贵姓（怎么称呼等等）”
步骤二、区域规划讲解
项目区域整体介绍
1、看看我们整个项目区域呢？
位于区域核心地带，毗邻交通命脉。
东至珠江西航道、南至里广路、西至里和路、北至西南涌，与广州白云湖数字科技城隔江相望。
本项目
距佛山一环文教高速出入站口200 米；
到广州，仅需15分钟，即可畅达城市几大区域；
距白云机场、广州北站等30分钟内钧可以抵达
区位和交通条件十分优越，地理位置得天独厚。
2、整体规划，我们以重点发展半导体、集成电路、平板显示、互联网等，打造大湾区新一代信息技术“城产人”。
步骤三：项目沙盘讲解
【标准说辞】：
【销售产品】-升级总部基地助力企业腾飞
1.81亩高标准产业大城彰显企业形象
2.900-1100m²独栋、联排双拼、定制空间灵活多变，城筑未来。
3.首层高8米，使用率200%，空间加倍
4.满足大型设备多样化承重，荷载加码
5.基础配套齐全，人车分流安全高效。
沙盘说辞
项目沙盘讲解：接下来请您来参观我们的项目沙盘（业务员站位在沙盘南侧一角）。
项目沙盘是按照总体规划制作的概念沙盘，楼座位置、建筑立面、园林布局等都会按方案执行，但也不排除个别细节建成后会略有差别。
沙盘是与您面对的实际方位一致，上北下南左西右东。
项目北侧是清河营中路，东侧是清河营东路，西侧是红军营西路，南侧是清河营南路。
项目规划总用地面积近31公顷，建筑用地面积19公顷，总建筑面积近70万平米，项目容积率2.63，绿地率30%以上。
项目分为南北两个区开发，首先开发的北区由8栋27层高端景观公寓和10栋城市别墅两类产品组成。
整个北区定位为高品质的低密度社区，景观公寓和低密度城市别墅相得益彰。
由于中心低密度区域的设计，为8栋85米的景观公寓提供了广阔的景观视野，空间释放，居住品质大幅提升。
高端的品质和开阔的景观空间使本案成为国奥区域的品质标杆。
配合北区的设计，南区同样定位为高端纯居社区，规划上强调中轴对称，建筑围绕中轴对称布局，仪式感强，突显贵气。
南北两区通过550米的法式中轴景观水系串联起来，形成北京唯一的超长社区景观带。
由于本案的规划理念是纯粹的居住型社区，因此仅在社区南区边缘部分拥有少量商业，满足业主日常生活。
下面为您介绍本项目的建筑风格，本案的建筑设计理念是：用宽式纯居产品打造国奥的品质居住标杆。
先说说我们的案名——XX，巴黎人说“欲望的天堂在香榭丽舍大道，居住的天堂在XX”，本案的缘起正是基于巴黎十六区著名的大街——福煦大道，也是巴黎最富裕的地区，拥有法国最昂贵的房地产，是全球闻名的高档住宅聚集区。
本案所在的亚奥板块跟巴黎十六区极为近似，是北京发展潜力最大、生态环境最优越、最适合居住的区域。
XXXX的开发启示正是受法国十六区的影响，引用福煦大道规划理念，为城市新贵打造同步巴黎的国际品质社区及考究生活。
我们的建筑采用新古典主义ArtDeco风格设计。
Artdeco也被称为装饰艺术，它表达了高端阶层所追求的高贵感，代表的是一种复兴的城市精神。
房地产沙盘说辞
房地产沙盘说辞您好,欢迎来到富地康城售房中心，我是置业顾问某某，您可以喊我小X。
有什么事我能帮到您呢？X先生/小姐，您这边请（手势），您是第一次来吗？现在让我来我为您介绍一下我们富地康城整体规划：您现在看到的是富地康城的整体规划图，我们的项目位阜康市的核心位置，东临市中心主商业街天池街，西靠本市新型商圈迎宾路。
富地康城项目是由新疆华洋集团开发，总建筑面积20万平方米，建成后可容纳1200户，4000余人居住。
本项目预计分为五期工程，现在已经开发了三期。
一期二期工程现均已完工，已交付使用，住户大部分已经入住。
三期工程也就是我们的七号楼，现已动工，地下室已经封顶，主体建筑已启动。
富地康城，整体布局合理，建筑密度低，产品设计上凸显徽派“仿清”风格，青砖黛瓦间流淌着一份对历史的敬意；建筑结构为框架剪力墙结构，抗震系数高，空间开敞，这种设计结构，将居住空间全然释放，有效提高了屋内使用面积。
为了营造一个自然、和谐的宜居环境，我们小区绿地覆盖率达35％以上，独具匠心的徽派园林小景融入小区的休闲走道与绿地，拥有8000平米中心主题休闲广场，霸气十足的楼间距，多方位景观视野，丰富您居住与休闲的空间。
充分体现以人为本的设计理念。
本期项目共推出6款户型，面积从95平米到110多平米不等。
其中有两室两厅一卫的温馨阳光户型、也有三室两厅两卫的幸福满堂户型，可满足您不同需求。
在户型设计上，我们既考虑了独有的室内观景效果，又确保了户型的功能性。
户型各个功能分区完整、紧凑，空间布局合理，真正的实现了“明厨、明卫、明卧、明厅”的完美理念。
本项目由新疆华洋实业（集团）有限公司开发，华洋实业是一家具有国家一级房地产开发资质，总资产达4.5亿元，具有25年开发经验的房地产开发企业，公司具备专业的房地产开发、建筑施工、园林景观设计施工、营销策划、物业管理团队。
锦绣江南小镇便是华洋旗下代表作之一。
周边交通便利，道路通畅，出行仅需10分钟。
沙盘介绍参考说辞-参考
沙盘介绍参考说辞欢迎语：要求：热情！礼貌！例如：1、“先生/小姐：您好！欢迎光临，请问您是来看房的吗？”2、“您是第一次过来吗？认识一下（递名片）我是置业顾问小***，先生/小姐怎么称呼您呢？”3、“***先生/小姐我先跟您介绍一下项目的整体情况，然后带您到项目内走一走，实地感受一下，最后再回到售楼部给您做份详细的置业计划，您看这样好吗。
”沙盘介绍：要求：简明扼要的说清楚项目的特色，与别人不同的“二三一”，避免烦琐。
用词用语通俗化，尽量少用书面化语言、修饰性、感叹词等词语（如：住在里面一定是时尚的、我们的绿化是很漂亮的、我们的环境很优美吧）。
介绍的过程中保持与客户的互动，多采用封闭性询问（如您是开车来的吗？您是否有运动的习惯？您是考虑购买两房还是三房？）在介绍过程中了解客户的需求及客户的相关信息。
介绍过程中多处埋下伏笔便于进入小区后重复强调项目的特色，与别人不同的“二三一”。
例如：1、“这是我们项目的沙盘，我们项目有两个“最好”，第一、在临桂最好的地段，刚才您来的时候走的是这条世纪大道，这条路是按城市主干道六个车道标准修建的，贯穿临桂主城区，往西接连机场高速，往东就是目前临桂的中心。
在世纪大道两侧的用地已被征用规划完毕，目前在这条路两边已有多家行政事业单位进驻，桂林市旅游局的办公楼及生活区就在我们项目的对面，往前一点有临桂交通局办公楼、宿舍区，再往前一点有临桂疾病控制中心。
根据桂林市的城市规划，临桂将成为桂林的西城区，而世纪大道是临桂规划发展的核心地带，今后也是桂林西城区的核心地带。
我们项目在世纪大道的中段，临桂最好的地段。
”2、“刚才说我们项目有两个最好，第二个是临桂最好的山水、风水。
您看，首先三面环山，东面“金鸡山”、西面“同月山”、北面“神山”很多的客户说像个聚宝盆，这里风水很好。
在东面“同月山”与“金鸡山”有天然的溶洞，我们会开发成小区业主的活动场所，如棋牌室啊。
北面“神山”上我们利用其天然水池的平台，修成半山公园。
商业沙盘统一说辞
沙盘讲解统一说辞先生（女士）：您好，欢迎光临*＊＊*＊**，我是您的投资顾问________________。
**＊*＊＊*是由杭锦后旗通达房地产开发有限责任公司开发倾注巨资打造，集办公、酒店、休闲、娱乐、餐饮、购物于一体的大型商业综合体项目。
＊＊＊*＊＊*总占地6222。
7㎡，总建筑面积45000㎡，容积率6。
6.现在我们看到的是*＊**＊＊＊项目的沙盘，这里就是我们售楼部所在的位置。
******＊，地处杭锦后旗市中心位置，东侧为将军路，也就是我们门前的这条路，将军路作为陕坝南北交通主干道，车流量大，人流量也大，为我们项目的发展创造了良好的交通条件。
北侧为亚细亚街，就是我们售楼部北侧这条路,亚细亚街虽然不是陕坝东西向交通的主干道，但是亚细亚街，商业氛围浓厚,它是目前杭锦后旗商业发展比较成功的为数不多的商业街之一,同时它又将**＊＊＊＊＊与中山路商业街连接起来，使**＊＊**＊与中山路商圈共同形成一个大的商业集群。
因此****＊＊*项目地理位置十分优越。
正因为我们＊****＊＊项目占据了这样优越地理位置，所以我们的项目几乎具备所有商业所应该具备的配套条件。
首先，她的交通条件十分便利，南北向交通依托将军路，向南与迎宾路直接相连。
向北200米即为文化科技会展中心、政府广场、旗政府办公楼，并与塞上东街、龙宝东街相连。
最北可至奋斗路。
可以说已经与杭锦后旗大部分东西向的交通主干道都相连。
其次，我们项目的商业氛围十分突出，在我们项目的周边集中了杭锦后旗70％以上的商业，90％以上的大型购物场所。
这为我们商业的发展打下了良好的人气基础。
在我们的西南，有我们杭锦后旗的老商业杭信购物商厦、大千市场，虽然他们的整体购物环境现在已经比较陈旧，但它毕竟使我们杭锦后旗的商业发展的源头,已成为传统的地标的代表，在杭锦后旗人们的心里还是具有举足轻重的地位。
在我们的西侧有我们的新商业街亚细亚街，亚细亚街经历了7年的发展，整体发展还是比较理想的,它将传统的商业人流从中山路引导到了亚细亚街.而我们更要说的就是中山路商业街，对于从事商业经营和投资的人都知道，中山路可以说是杭锦后旗商业的代名词.虽然他现在无论从整体道路两侧的整体环境形象，还是商业本身内部环境上，都已经不能满足现在购物人群对购物环境的需求。
东方威尼斯沙盘、区位图说辞2
东方威尼斯一、沙盘介绍××先生/小姐：您现在看到的，就是我们项目（东方威尼斯、江岸院墅）的整体沙盘模型，整个沙盘模型摆放方位与项目的实际方位是一致的，都是上北下南、左西右东。
我们售楼部处于模型上这个区域。
我们项目位于福州东部新城区、城南板块；坐落在乌龙江北畔，三面环水；是中国房地产百强企业禹洲集团倾力打造的福州独一无二的世界级岛屿、沿江水岸、千亩高尚别墅区。
拥有丰富的自然风光，以及原生态的居住环境。
构筑起一座浪漫而尊贵的威尼斯风情水城。
整个项目占地1234亩（约82公顷），规划实际建筑用地面积70万m2，总建筑面积为35万m2，建筑密度17.9 建筑容积率0.49，绿地率为35%（绿化率41.5%），居住总户数可达2000余户，可满足居住人口约5500人。
分三期开发，以别墅产品为主，有少量小高层和高层。
一期（338亩）是我们看到的水晶体部分，规划有76栋的独栋别墅、127户的联排别墅、以及2栋小高层空中复式楼。
别墅（面积从㎡—㎡、销售均价6300元/㎡、目前在售2手房达到15000-20000元/㎡）部分已基本售罄（2004年公开销售，2006年9月竣工，年交房）；10#岛推出6栋独栋别墅（面积从㎡—㎡、销售均价元/㎡、2011年12月底交房）；小高层空中复式楼（2010年10月公开销售），规划为一梯一户，面积在250㎡左右，目前在售均价为元/㎡，与2011年12月底交房。
二期（235亩、近6万㎡总建筑面积、容积率0.4097、建筑密度15.5%、绿地率41.3%）是我们看到的白色屋顶部分，规划有96栋的独栋电梯水岛别墅（面积从350㎡—860㎡）、14栋的双拼别墅（面积从290㎡—375㎡）、以及88户的2栋小高层（面积从90㎡—150㎡的标准层3房设计为主打）。
即将推出的是二期第一组团（22栋独栋、11户双拼、2栋的小高层），预计在12月中旬后正式公开（具体时间待定），于2012年10月底交房。
沙盘说辞
沙盘说辞
×××您好！欢迎光临世纪名苑，请问您是第一次来吗？我是这里的职业顾问，这是我的名片（双手递上）请问怎么称呼您？
×××先生（女士）您好！接下来由我为您介绍，这是我们的沙盘实体，我们的沙盘和项目实际位置是一致的。
我们的项目位于南村中学正对面，西侧为南村镇主干道迎宾路，（北临鑫达街）项目正处于两条街的交叉口，交通十分的便捷，十分钟便可到达市区生活圈。
项目对面有幼儿园、南村小学、南村中学，为你孩子的教育打下了坚实的基础。
项目本身配有近10000平米的商业，里面有银行、超市和酒店等等都可以满足你的日常基本生活所需。
小区共有3栋18层楼宇组成，外观整体呈现一个“L”型的建筑风格，建成后将成为南村标志性的建筑。
而且在我们项目东侧临近一条河道，大家都知道水是财富的象征，小区建成后自然环境将非常优美！
目前我们再售的为1号楼和2号楼的1、2、3单元，面积为平米到平米，户型有两室两厅、三室两厅的，请问你需要多大面积的？。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
润泽园沙盘说辞
一、迎宾：
1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑）
2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”
a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现
在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”
二、区域展示：
引领客户到沙盘前
“先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600
米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。
所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。
三、项目展示
本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。
项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。
小区还建有高档会所，内有娱乐、休闲、健身设施等，还有大型中心休闲广场和集购物、休闲娱乐、餐饮为一体的大型商业街，不仅提升区域投资价值，更为您的生活带来便捷。
如此完备的配套，为小区营造了良好的居住氛围。
本项目的物业公司是龙一地产自己的物业公司，采用全封闭式物业管理，具有一级物业管理资质，进出小区需要刷卡，还为您提供24小时保安巡逻，24小时全方位无死角视频监控，红外线防越报警系统，入户可视对讲系统，小区采用人车分流，为您提供最安全的生活保障，让您住的安心，住的放心，我们也励志打造庆安最高档次的人居环境，小区将来主要居住的是政府的公务员、私企老板、各企事业单位的员工等中高档人群，所以说小区生活品质与人文素质是相当高的。
我们小区采用集中供暖，给您一个温暖舒适的居住空间，房屋的建筑材料小高层全部采用现浇剪力墙框架结构，可抗8级地震，建筑质量是非常高的，内墙都是节能保温材料，外墙采用37墙外挂保温苯板，外立面采用真石漆，单元门上都按有可视对讲机。
窗户采用的是铝塑铝三层玻璃，使用这种材料密封性好，耐久不变形，阳台是全封闭阳台。
我们楼盘户型格局设计合理，小高层面有65㎡的小三阳，85-116㎡的两居室，156㎡的三居室、根据您的需求给您提供不同的选择空间，除了65㎡的小三阳外，均是户户南北通透，所有户型均采用南北双阳台，明厨明卫，通风采光效果极佳，别墅
总高四层，每栋为两个单元，一梯两户，面积从230-302平米，采取两层一户，一、二层送花园；三、四层送露台，并设置1：1的车库，一层车库可直接入户，为您的生活和出行提供了很大的便利。
好了，那通过我对项目全面的介绍，相信大家对润泽园也有了一个比较全面的了解，这样完善的配套和优越的居住环境，我相信我们“润泽园”会成为您居家、投资、置业的最佳选择！谢谢大家！。