中天会展城强销期营销策划研究报告
会展中心 营销策略
会展中心营销策略会展中心营销策略700字随着经济的发展和人们生活水平的提高，会展行业迅猛发展，会展中心的竞争日益激烈。
在这样的背景下，如何制定有效的营销策略，提升会展中心的知名度和竞争力就显得尤为重要。
以下是一个针对会展中心的营销策略。
首先，要提升会展中心的品牌形象。
通过加大对会展中心的宣传力度，增加品牌曝光率。
可以通过制作宣传册、广告、宣传片等多种方式，加强品牌在市场中的地位。
同时，加强与其他企业、组织的合作，利用其资源和渠道，增加品牌曝光率，提升消费者对会展中心的认知度和好感度。
其次，要强化会展中心的特色。
会展中心应该有其独特的特点和卖点，能够吸引各类参展商和观众。
可以从服务质量、设施设备、展览内容等方面下功夫，打造与众不同的会展体验。
比如，提供一流的会展设施和现代化的技术支持，能够满足各类展览的需求；举办有影响力和吸引力的展览，并与相关企业或组织合作，提供更多的参展商和观众资源等。
通过突出特色，增加会展中心的竞争力和吸引力，吸引更多的参展商和观众。
再次，要加强市场调研和营销分析。
会展中心应定期开展市场调研，了解行业和市场的最新动态和需求。
通过分析市场数据，找出行业和市场的发展趋势，了解竞争对手的优势和劣势，不断优化营销策略和运营模式。
同时，通过开展市场推广活动和调查问卷等，提前掌握参展商和观众的需求和反馈，及时调整和改进服务，提升满意度和口碑。
最后，要注重与客户的沟通和关系维护。
会展中心应该与参展商、观众及相关企业保持密切的联系和合作，建立稳定和长期的合作伙伴关系。
可以通过举办商务洽谈会、交流活动等，提供更多的商业机会和合作平台。
同时，要注重客户的投诉和意见反馈，及时解决问题，改进服务，提升客户的满意度和忠诚度。
综上所述，会展中心要想提升知名度和竞争力，需要制定有效的营销策略。
这些策略包括提升品牌形象、强化特色、加强市场调研和营销分析以及注重与客户的沟通和关系维护。
通过这些策略的综合运用，会展中心可以更好地满足参展商和观众的需求，提升服务质量和市场地位，实现可持续发展。
城市会展营销策划方案模板
城市会展营销策划方案模板一、背景分析1.1 市场概况随着经济的不断发展，会展行业在近几年迅速增长，成为促进城市经济发展和城市形象塑造的重要力量。
根据统计数据，每年有数以万计的国内外企业和组织参加会展活动，会展观众数量庞大，对于城市经济的增长和文化交流具有重要意义。
因此，举办一系列吸引力强、影响力大的会展活动，将成为城市经济发展的重要手段。
1.2 市场需求分析随着经济全球化的深入发展，各国和地区之间的经贸交流越来越频繁，会展活动已成为企业开拓市场、推广产品、建立品牌形象的重要渠道之一。
同时，个人的求知欲和文化需求也对会展活动提出了更高的要求。
因此，会展活动在城市经济发展和社会文化交流中的重要性不断提升，市场需求日益增长。
1.3 市场竞争分析目前，我市会展市场竞争较为激烈，各个城市都希望能通过举办会展活动来吸引投资、增加就业、提升城市形象。
因此，众多城市纷纷加大对会展业的投入力度，举办各类大小会展活动。
在这种竞争激烈的环境中，我们必须制定出切实可行的市场营销策略，以提升市场竞争力。
二、目标市场定位2.1 目标市场群体根据市场需求和我们的资源条件，我们将以企业、组织和个人为主要目标市场群体。
具体包括以下几个方面：(1) 企业市场：各行各业的企事业单位，以及国际国内知名企业；(2) 组织市场：涵盖各类行业协会、行业研究机构、政府机构等组织；(3) 个人市场：包括专业人士、学术研究人员、文化爱好者等。
2.2 目标市场定位我们将以高品质、高规格的会展活动为主打，通过举办一系列有影响力的会展活动，吸引上述目标市场群体的参与，提升我市的会展影响力和城市形象。
我们的目标是成为国内一流的会展中心，为客户提供专业、高效的会展服务。
三、市场营销策略3.1 产品策略通过研究市场需求和竞争对手的情况，我们将制定出以下产品策略：(1) 多样化的会展活动：根据市场需求，我们将组织各类大小会展活动，涵盖不同行业和领域。
例如，举办国内外展会、行业论坛、艺术展览等。
中天广场策划推广方案
中天廣場策劃推廣一、前言………就該專案推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統及可操性”等原則，以求使該專案一推出市場即贏得“滿堂紅”。
二、市場分析1、寫字樓市場調查與分析沒有一個深入細則及科學的市場調查與科學的市場分析，則市場推廣思路就是無本之木，無源之水……1.1寫字樓宏觀市場分析在房地産開發四大産品（住宅、商鋪、寫字樓、廠房）中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區的經濟活力狀況及走勢。
因此，購買（或租用）寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發的利潤較高，同時風險亦較大。
粗略縱觀寫字樓的發展狀況，在92、93年房地産一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業“世貿中心”就曾賣到16000元/M2。
但伴隨著寫字樓的過度開發和國家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最爲悲慘，以96年以後的廣州寫字樓市場爲例，環市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60％，且空置率仍相當高。
寫字樓的蕭條直至98年底。
1999年至2000年，隨著中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，儘管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40％。
2000年以後，隨著中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上佔有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。
因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。
1.2武漢寫字樓現狀分析要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。
武漢作爲湖北省省會，位於中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業經濟活躍。
会展活动销售工作计划范文
会展活动销售工作计划范文一、市场分析会展活动作为企业逐渐打开市场、拓展业务的重要工具，已经成为各行业竞争的焦点。
随着市场需求的不断增加，会展活动的规模和数量也在不断增长。
针对市场现状，进行市场分析，有助于制定合理的销售工作计划。
1. 行业现状和发展趋势：了解会展行业的发展现状，包括市场规模、参展企业数量、展览会数量等，分析行业未来的发展趋势，为销售工作的制定提供参考。
2. 客户需求：通过调研、走访客户等方式，了解客户的展览需求，包括展览主题、参展目的、预算等，以满足客户的需求为销售工作的目标。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品和服务，包括价格、品质、推广策略等方面，制定相应的销售策略，增强自身的竞争力。
二、销售目标设定具体的销售目标是实现销售工作计划的基础。
销售目标应该具有可衡量性、可行性和具体性。
根据市场分析的结果，制定合理的销售目标，以实现公司的发展战略。
1. 销售额目标：根据公司的市场定位和预算情况，设定年度、季度和月度的销售额目标，确保销售工作的顺利进行。
2. 客户数量目标：根据市场需求和公司的资源情况，确定客户数量上的目标，如拓展新客户、增加老客户的参展频次等。
3. 客户满意度目标：建立客户满意度调查机制，通过调研和反馈，提高客户满意度，并设定相应的目标。
三、销售策略制定有效的销售策略是实现销售目标的重要手段。
根据市场分析的结果，结合公司的资源和竞争优势，制定以下销售策略：1. 定位策略：根据市场需求和公司的实际情况，确定目标客户和目标市场，明确销售的定位和方向。
2. 客户开发策略：通过电话、邮件、拜访等方式，与潜在客户建立联系，主动了解客户需求，提供相应的解决方案，争取客户的合作机会。
3. 维护老客户策略：加强与老客户的沟通和互动，提供个性化的展览服务，增加客户的满意度，争取客户长期的合作关系。
4. 推广策略：通过各种营销手段，如互联网推广、展会宣传等，提高公司的知名度和美誉度，影响目标客户的购买决策。
会展展览营销策划方案范文
会展展览营销策划方案范文一、背景分析随着经济的全球化和市场竞争的日益激烈，企业需要通过各种营销手段促进产品销售和品牌知名度的提升。
会展展览作为一种常见的营销方式，可以为企业提供展示产品、宣传企业形象和吸引潜在客户的机会。
然而，由于竞争激烈和市场需求的变化，会展展览的策划和实施变得愈发重要。
本文将通过分析市场环境、目标客户和竞争对手等因素，制定一份全面的会展展览营销策划方案。
二、目标确定1. 销售目标：通过展览成交订单的数量和金额来衡量销售目标的达成情况。
2. 品牌影响力：通过展览期间的品牌曝光度和参展客户的反馈来衡量品牌影响力的提升情况。
3. 客户拓展：通过会展展览获得新客户的数量和占比来衡量客户拓展目标的达成情况。
三、市场调研1. 目标客户分析：通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的特点和需求。
2. 竞争对手分析：通过研究竞争对手的产品、展览和营销策略，了解市场竞争状况。
四、策划方案制定1. 展览规划：确定展览的时间、地点和规模，并与展览场馆和相关部门进行合作，确保展览的顺利进行。
2. 参展产品确定：根据市场需求和目标客户的特点，确定展览期间的主推产品和附加产品。
3. 展示设计和搭建：设计吸引人眼球的展台搭建方案，包括展示展品的布局和灯光效果，以及宣传资料的展示方式。
4. 宣传和推广：通过多种渠道宣传展览信息，包括社交媒体、行业网站、邮件营销和传统媒体等。
5. 参展人员培训：培训参展人员的展览礼仪、产品知识和销售技巧，以提升他们在展览现场的表现和销售能力。
6. 客户互动活动：策划各种互动活动，吸引观众参与并开展产品试用和抽奖活动，增加展会的互动性和趣味性。
7. 跟进和评估：及时跟进展会期间的客户信息和反馈，并根据数据分析结果进行评估和调整展览策略。
五、预算控制1. 展览费用预算：根据展览的规模和需求，合理预估和控制展览费用，包括展位费、搭建费、宣传费和人员费用等。
2. ROI预期：根据展览费用和销售目标，合理预期展览的投资回报率，并通过优化策划方案和成本控制，最大限度地提高ROI水平。
红魔方_云南昆明中天漫城整盘营销策略执行方案_133页_XXXX年
•产品本体：简约现代建筑风格
小高层：南北通透、两房和三房，南北通透，方正， 赠送入户花园、入户阳台等面积
•社区配套：星级写字楼、大型商业街、泛会所、小 学，幼儿园、生鲜超市、会议中心
商业及办公区
右城：安静私密，稀缺板式住宅 左城：优美舒适，精致社区之享
项目 户型面积：小高层多舒适型产品，主要以70--90 认知 平方米两房产品，占总面积比例35.27％，其余
产品多为舒适中大户型总面积比例63.47％
分析
1.总户数为2897套，回迁房545套，可售房源 2352套；整盘货包量相对较大，户型主要为
两房和三房。可看出本案住宅主要以刚性需 求为主
2.四房23套，三房1752套，二房1122套，户 型配比上各个单体户型之间相差不多，面积 档跨度不大，四房和五房树立价值标杆的产 品没有。 3.单体对比后，发现C系列的户型最好，B系 列无重大硬伤但性价比不高，A系列浪费面积 过多，D系列出现风水方面的弊端且舒适性极 低。（但是C系列全是回迁房。）
• 一业为主，多元并进,目前已经成为云南少有的几个上市公司之一。
01 客户目标
兆新城房地产公司需要通过本项目实现名利双收
02项目本体情况预判
分析项目自身的优势和劣势
本体情况解析
宏观趋势判断 市场板块预判
大盘案例借鉴
项目 优越的地理位置使它从一个不起眼的配角摇身变成新昆 属性 明规划的主角 、连接主城和新城的主干道沿线、相对成
3房户型63.47％ 2房户型35.27% 4房户型1.26％
户型
房型
面积
套数 套比
面积和 面积比
小计
3房 A1 141.8 348 12.01 49346.4 15.73%
展览中心营销策划方案
展览中心营销策划方案一、概述展览中心作为一个专门举办各类展览和活动的场所，其营销策划至关重要。
本文将针对展览中心的特点和市场需求，提出一套完整的营销策划方案。
二、市场分析1.市场规模和发展趋势根据市场调研报告，展览中心市场规模巨大，呈现快速增长趋势。
展览被广泛应用于各个行业，如汽车展、工业展、农业展等，吸引了大量参展商和观众。
随着社会经济的快速发展，人们对展览的需求逐渐增加，这为展览中心提供了巨大的发展空间。
2.竞争对手分析展览中心市场竞争激烈，存在大量的竞争对手。
这些对手在展览服务质量、展览规模、展览效果等方面都具有一定优势，形成了竞争态势。
为了在市场竞争中脱颖而出，展览中心需要制定一套切合实际的营销策划方案。
三、目标市场定位1.主要目标市场展览中心的主要目标市场包括参展商和观众。
参展商是展览中心的重要客户，他们通过参展来展示自己的企业形象、推广产品和开展业务活动。
观众则是展览中心的重要资源，他们的到场可以提升展览的知名度和影响力。
2.目标市场细分根据参展商和观众的特点和需求，可以将目标市场细分为以下几个群体：- 企业群体：针对各类企业举办专业展览，如汽车展、IT展等。
- 行业协会和商会：与行业协会和商会合作，举办专业行业展览活动，提供企业之间的交流平台。
- 学术界和学生群体：举办科技展览和学术研讨会，吸引学者和学生参加，促进学术交流。
四、营销策划方案1.品牌定位和形象打造展览中心需要明确自己的品牌定位，突出自己的特色和优势。
通过多种手段打造独特的展览中心形象，提高市场竞争力。
- 宣传推广：通过广告、会刊、网络推广等方式，向各个目标市场传递展览中心的品牌信息和服务理念。
- 策划精品展览：选择有影响力和知名度的展览项目，展示展览中心的实力和能力。
- 合作伙伴：与行业协会、商会等进行战略合作，提升展览中心的行业影响力。
2.参展商服务参展商是展览中心的重要客户，提供优质的参展商服务是展览中心营销策划的重中之重。
常州中天系列营销案例分析报告
常州中天系列营销案例分析报告【正文】“案例点评：熟悉多种营销办法，综合总结，进行营销办法的创新，整合多种营销办法，面面俱到，有效利用营销手段进行宣传。
”案例一：事件、新闻营销新闻的形成离不开事件的支持，事件的有效传播离不开新闻的支持。
将事件延伸为新闻，使其产生超越事件范围内的传播效应，要求有社会关注的视角，同时也要结合活动本身意义的创新。
依此实施了“大学城活动”。
1、总体介绍：2007年4月25日，中天汽车开展了“中天汽车走进大学大型公益活动”。
利用公益活动的性质，提高了企业的知名度和美誉度，同时也引发了教师购车消费新取向，颠覆了原来整个销售客户的职业定位，将吸引教师团购的目的发挥得淋漓尽致。
同时，利用总公司新车上市的机会，积极推进旗下骊威店形象代言人的评选活动，为新店新车亮相提供一个新车认知的缓冲。
另外，也通过缤纷的节目形式，对骊威的认识有一个完整而全新的过程。
2、背景介绍中天在2006年金寨捐赠活动的影响下，在社会上已经有了一定的慈善公益效应；一方面，在企业获得良好信誉和十足诚信的基础上，企业稳定发展，声势壮大；另一方面，在凸显企业形象的同时，更表现出一种社会责任的姿态。
本次活动将对外的活动引向对内，在体现中天汽车对常州发展形势关注的同时，也对常州年轻人的关心。
这点也刚好切合公司积极参加“常州市面向全国选拔团委书记”的活动目的，更突出体现了常州中天汽车的良好的公众形象。
3、营销业绩从销售客户的角度打破了行业常规，标新立异，提升品牌形象和增加企业美誉度；利用“唯一”性，作为媒体的新闻话题，提高本次活动的有效传达，提升知名度和认知度，从而展开长期宣传，拉动销售，提高意向客户的关注程度；通过媒体报道以及店头宣传，使意向客户加强对N IS SAN车的关注，从服务意识和服务标准进行衡量，增加成交率；为销售顾问回访客户提供话题，为促销活动的实施创造条件，形成开发潜在客户来店和促进意向客户成交的基本保障。
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2011-2012学年第一学期《房地产市场营销》期末考试试卷中天会展城强销期营销策划研究报告小组成员12345678专业授课教师考试形式提交日期总分目录一、项目概述 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 11.项目名称--------------------------------------------------------------------------------------------------- 12.项目概况--------------------------------------------------------------------------------------------------- 13.相关经济技术指标 -------------------------------------------------------------------------------------- 14.户型种类--------------------------------------------------------------------------------------------------- 15.营销渠道--------------------------------------------------------------------------------------------------- 16.销售价 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 1二、本项目的市场定位、目标市场和价格定位 ---------------------------------------------------------- 11.市场定位--------------------------------------------------------------------------------------------------- 12.目标人群--------------------------------------------------------------------------------------------------- 23.价格定位--------------------------------------------------------------------------------------------------- 2三、问卷调查表样本和分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 2四、本项目差异化的竞争策略分析-------------------------------------------------------------------------- 51.装修方面的差异化 -------------------------------------------------------------------------------------- 52车位方面的差异： --------------------------------------------------------------------------------------- 53.容积率方面的差异 -------------------------------------------------------------------------------------- 64.价格方面的差异 ----------------------------------------------------------------------------------------- 65.交通方面的差异化 -------------------------------------------------------------------------------------- 66.配套上的差异化 ----------------------------------------------------------------------------------------- 67.户型方面的差异化 -------------------------------------------------------------------------------------- 6五、本项目的SWOT分析。
------------------------------------------------------------------------------------- 71.优势（S） ------------------------------------------------------------------------------------------------- 72.劣势（W） ------------------------------------------------------------------------------------------------- 73.机会（O） ------------------------------------------------------------------------------------------------- 74.威胁（T） ------------------------------------------------------------------------------------------------- 7六、本项目竞争对手分析 -------------------------------------------------------------------------------------- 81.项目名称--------------------------------------------------------------------------------------------------- 82.项目概况--------------------------------------------------------------------------------------------------- 83.相关经济技术指标 -------------------------------------------------------------------------------------- 84.户型种类：------------------------------------------------------------------------------------------------ 95.营销渠道：------------------------------------------------------------------------------------------------ 96.销售价格：------------------------------------------------------------------------------------------------ 97.社区商业配套环境： ----------------------------------------------------------------------------------- 98.优劣势分析------------------------------------------------------------------------------------------------ 9七、本项目在强销期的推广策略、销售策略和促销策略---------------------------------------------- 91.推广策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 92.销售策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 93.促销策略-------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 总结 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10一、项目概述1.项目名称：中天会展城2.项目概况（1）区位：中天会展城位于金阳新区迎宾路以南、观山东路以北、长岭北路以西，紧邻贵阳市市级行政中心，原生态观山湖公园以东。
（2）自然环境：中天会展城也位于原生态观山湖公园以东。
观山湖公园总用地面积4018亩，是一座集自然山水风光、野生鹭鸟观赏、科普教育及度假为一体的开放式生态公园。
所以中天会展城楼盘周边自然环境优美，空气清新、风景宜人。
（3）交通环境1)交通位置：中天会展城金阳1路，48、58、70、208、209路阳关立交桥站下车后步行至售楼部2）周围交通：金阳大道北段至白云区；金阳大道南段至三桥；观山路至大营坡；贵金线至瑞金北路；白马线至北京西路，道路交通四通八达。
2009年9月开始动工的贵阳轻轨站就在贵阳国际会议展览中心。