武汉高校铂金卡销售策划
学校会员卡营销策划方案
学校会员卡营销策划方案一、项目背景随着社会的发展和经济的进步，教育事业也日益发展，学生人数激增。
然而，随着学生的增加，学校的管理和服务工作也面临着许多挑战。
为了更好地管理学生，提供更好的服务，学校决定引入会员卡系统，并开展相关的营销活动。
二、项目目标1. 提升学校服务水平：通过学校会员卡，提供个性化的服务，满足学生对个性化服务的需求，提升学校服务水平，增强学生对学校的满意度。
2. 提高学生管理效率：通过学校会员卡，统一管理学生信息，提高学校对学生的管理效率，减少学校资源的浪费。
3. 提高学校知名度和美誉度：通过学校会员卡的营销活动，提高学校知名度和美誉度，吸引更多学生和家长的关注和认可。
三、项目内容1. 学校会员卡系统建设：学校将引入先进的学校会员卡系统，用于学生信息管理、消费管理和校园服务等方面。
学校会员卡将成为学生在校园中不可或缺的重要物品。
2. 学校会员卡设计与制作：学校将组织专业设计师对学校会员卡进行设计，并委托专业机构进行制作。
会员卡的设计应符合学生的审美和使用习惯，制作要求高质量、高耐用。
3. 学校会员卡申领与绑定：学生需通过线上或线下的申领通道进行会员卡的申领，并绑定到自己的个人账号上。
学校将组织专门的人员负责会员卡的发放和绑定工作，以减少学生的操作复杂度。
4. 学校会员卡使用指南的制作与发放：学校将制作会员卡使用指南，并通过学校内部媒体、学生手册等渠道进行发放。
以提高学生对会员卡的了解和使用率，更好地享受会员权益。
5. 学校会员卡宣传推广：学校将通过校内海报、电子屏幕、学校网站等方式进行会员卡的宣传推广。
并举办相关的宣传活动，如赠送小礼品、举办抽奖活动等，吸引学生和家长的关注。
6. 学校会员卡积分系统建设与推广：学校将通过建立积分系统，鼓励学生使用会员卡，并给予相应的积分奖励。
积分可以用于校园消费、图书馆借阅、体育场馆使用等方面，逐步培养学生使用会员卡的习惯。
7. 学校会员卡特权与优惠活动：学校将与周边商家、餐厅、娱乐场所等建立合作关系，提供特别优惠和折扣，以吸引学生在校外选择使用学校会员卡。
招商银行young卡武汉高校营销策划(决赛
目录目录第一部分策划目的 (3)第二部分营销环境分析 (3)第三部分企业营销现状分析 (8)第四部分营销目标 (10)第五部分营销策略 (10)第六部分进度安排及经费预算 (21)第七部分应急预案 (22)第一部分策划目的2005年10月，招商银行推出国内首张专属学生的双币国际信用卡YOUNG卡。
此产品专为当代大学生量身定做，可以让学生从大学时代就开始累积自己的信用，毕业后可以直接获发招商银行标准信用卡，并能出具权威信用报告，为大学生步入社会打下良好的信用基础。
同时，YOUNG卡拥有完整的信用卡功能，秉承了招商银行信用卡“先消费，后还款”、“最长50天免息还款期”、“分期付款”、“积分永久有效”等众多优势，并针对大学生的生活和经济条件特点，为大学生量身定造了“每月一次取现免手续费”、“e化沟通”、“最合适的免息分期商品”等贴心服务。
YOUNG卡的推广取得了很大的成功，也收到了消费者的好评，但是在营销的过程中也存在一些问题，如渠道发展不完善，收费标准不合理等，在某些程度上影响了消费者对YOUNG卡的认识，与此同时，这一市场上的其他竞争对手也在紧锣密鼓的推广自己的产品，YOUNG卡如何在激烈的竞争环境中保持自身的优势，提高自己的竞争力都值得思考，此次策划旨在总结YOUNG卡在推广过程中的经验与不足，为其在武汉各大高校的推广提供详细的营销建议。
第二部分营销环境分析一大学生信用卡市场分析1.市场前景预测大学生是一类非常特殊的群体。
对于大学生而言，除了父母等提供的生活费外，基本上没有其他固定的收入。
但是大学生是社会上素质相对较高的人群，他们中的一部分未来将是社会、经济发展的重要力量，也将成为消费的主要人群之一。
因此，商业银行都本着面向未来的长远考虑，陆续推出专门针对大学生的专用信用卡，希望通过这种业务抢占这个有着较大潜力的客户市场。
在《中国信用卡》所调查的大学生中，仅有3%的学生没有使用过借记卡，有超过30%的调查对象拥有一张或两张借记卡，有三张以上借记卡的占到32.6%。
会员卡推广方案
会员卡推广方案一、目标人群定位1.上班族：他们有一定的经济基础，注重生活品质，愿意为便利和优惠买单。
2.学生族：他们年轻有活力，消费意愿强，追求时尚和个性化。
3.家庭主妇：她们注重家庭生活，关注性价比，愿意为家庭节省开支。
二、产品策划1.会员卡类型：针对不同人群，设计不同类型的会员卡，如普通会员卡、学生会员卡、家庭会员卡等。
2.权益设置：为会员提供各种优惠和特权，如折扣、赠品、专享活动等。
3.会员等级制度：设立会员等级，根据消费金额和频次，给予不同等级的会员不同待遇。
三、推广渠道1.线上渠道：利用社交媒体、官方网站、APP等平台，进行线上宣传和推广。
2.线下渠道：与实体店铺合作，设置会员卡办理点，方便用户现场办理。
3.合作渠道：与其他品牌或企业合作，进行联合推广，扩大影响力。
四、推广策略1.优惠活动：定期举办各类优惠活动，如满减、买一赠一等，吸引消费者关注和购买。
2.线上互动：通过社交媒体开展互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提高用户参与度。
3.KOL营销：邀请具有影响力的网红、明星等人物，为会员卡代言，提升品牌知名度。
4.用户口碑传播：鼓励用户分享自己的会员卡使用体验，以口碑传播带动更多用户办理。
五、运营维护1.会员服务：设立专门的会员服务中心，为会员提供咨询、投诉、建议等服务。
2.会员活动：定期举办会员专属活动，如线下聚会、优惠券发放等，增强会员粘性。
3.数据分析：收集会员消费数据，分析消费习惯和需求，为会员提供更加个性化的服务。
六、预期效果1.会员数量增长：通过推广活动，吸引更多消费者办理会员卡，实现会员数量的大幅增长。
2.品牌知名度提升：通过线上线下推广，提高品牌在目标人群中的知名度和影响力。
3.销售业绩增长：会员卡的推广，将带动实体店铺的销售业绩，实现业绩的双丰收。
好了，这就是我的会员卡推广方案。
当然，具体实施还需要根据实际情况进行调整和优化。
希望这个方案能够给你带来启发，让我们一起为会员卡推广事业努力吧！注意事项一：会员权益的持续性和吸引力推广会员卡时，要注意会员权益的持续性和吸引力。
铂金主题营销策划方案
铂金主题营销策划方案一、背景与分析铂金是一种非常稀有和高贵的金属，具有高度的珍贵性和稳定性，因此在珠宝、化学、电子等领域具有广泛的应用。
铂金主题营销策划方案的目标是通过传播铂金的稀有和高贵特性，扩大消费者对铂金产品的认知和购买欲望，进而提高铂金产品的销量和市场份额。
分析当前市场情况，虽然铂金在珠宝和化学领域有一定的市场份额，但相比黄金和白银仍较低。
主要原因是铂金在一般消费者中的认知度较低，对其珍贵和稳定性的了解不够，以及产品定位不够精准的问题。
因此，通过主题营销策划方案，可以提升铂金产品的知名度和吸引力，打造独特的品牌形象，吸引更多的目标消费者。
二、目标与策略1. 目标：提升铂金产品的品牌知名度和市场份额，增加销量，打造铂金行业的领导品牌2. 策略：- 强化品牌形象：通过高端、精致的形象和广告宣传，塑造铂金的高贵、稀有和可信赖的形象，提升品牌认知度和美誉度。
- 精准定位：明确铂金产品的目标消费人群，针对不同消费群体设计相应的产品线和营销活动，提高产品的市场适应度和竞争力。
- 创新产品：结合市场需求和消费者喜好，开发新颖、独特的铂金产品，提供多样化的选择，满足不同消费者的需求。
- 营销渠道拓展：与珠宝、化学、电子等相关领域的企业合作，开展联合营销活动，拓展销售渠道，增加曝光度和销售机会。
- 电商渠道发展：加强线上销售渠道的建设，提供便捷、安全、可靠的购物体验，覆盖更广泛的消费者群体。
- 质量保障：严格控制产品的质量，加强售后服务，提供长期的质保政策，增强消费者对产品的信任和忠诚度。
三、执行方案1. 宣传推广- 广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体开展品牌宣传和产品推广活动，突出铂金的高贵和稀有特性，吸引消费者的注意。
- 网络营销：利用社交媒体和电商平台，发布相关的内容和活动，通过精准的定向推送，把产品信息传递给目标消费者群体。
- 口碑营销：与知名社交红人、明星合作，进行铂金产品的试戴和宣传，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌的影响力和认知度。
会员卡的销售思路和话术
会员卡的销售思路和话术大家好，我是北京领翔智慧商学院的杨济源老师，全国无论走到哪里，员工最多的问题就是销售问题，老板向我请教的问题，也是销售问题居多，所以杨老师会持续的通过文章给大家陆续解决更多的销售问题，今天给大家带来一段关于办卡的销售思路和话术。
理由一：方便刘哥，我建议办理一张会员卡，用起来很方便，不同季节可以根据您身体的不同状况进行针对性调理，而且您带家人和朋友过来也很方便。
理由二：面子刘哥，成为我们的会员之后，是一种身份的象征，您会有专用的客服、浴巾、及沐浴品，而且喝的茶、吃的点心和水果都和非会员不一样。
理由三：省钱刘哥，您成为我们的会员之后，可以给您节省30%以上，例如您现在做的这个太极调理，原价380元，成为会员后，您只需要280元了，一次节省100元呢。
理由四：赠送刘哥，您成为我们的会员之后，不但可以享受优惠，而且今天还可以赠送您一次价值188元的太极足疗项目和一次价值698元的太极SPA项目，简直太划算了。
理由五：福利刘哥，您成为我们的会员后，会享受非常多的福利政策，例如您过生日我们会有免费的项目赠送，如果两位顾客同时预约，我们会让会员优先，每次搞促销活动，会员的优惠力度也远远超过非会员。
理由六：积分刘哥，您成为我们的会员后，可以享受积分政策，依据您的办卡数额，我们每半年核算一次积分，这些积分可以免费兑换项目或产品，非常的丰厚和超值，如果您不是会员，就没有办法统计您的积分，所以您的损失是很大的。
理由七：限时刘哥，我们这次的会员卡赠送和优惠，到明天就截止了，所以您不要再犹豫了，现在是成为会员最好的时机。
理由八：支持刘哥，我每次为您服务都是非常的尽心尽力，您办理会员卡，也是表示对我的支持，我会一如既往的努力为您服务。
销售一定要思路清晰、条理清楚，否则胡乱说了半天，顾客根本不知道你要表达什么，通过我的整理，相信大家对办卡应该如何说，有了一个比较清晰的认知，还是那句话“要想富、背话术”，如果你不能话术背下来，融到血液里，销售是无法保证的，如果你觉得杨老师的分享对你有帮助，请不要吝啬，分享给你身边更多的朋友一起成长。
铂金卡活动方案
××××××铂金卡活动方案一．活动人群本次铂金卡活动方案针对的人群主要包括两个方面：一方面是购买过一区的VIP卡的老客户。
这部分客户对××××有过浓厚的兴趣，产生过强烈的关注，也见证了一区的热卖。
他们有的已经购买了一区的商铺，有的因为种种原因暂时还没有购买。
但是他们都有一个共同的愿望，就是希望能够在××××××后期推出的房源中挑选到位置相对较好的铺位。
另一方面是以前曾经关注过××××××项目，但是既没有购买VIP卡，也没有购买一区的商铺的客户。
这部分客户对××××××有过怀疑和否定。
一区热卖进而封盘的信息将对其产生巨大的心理冲击。
这部分客户也将是本次铂金卡活动的主要对象。
在前期推广的202张老卡客户中，已经消化了近100张，也就是说还有约100位老卡客户。
根据本次活动的目标，总共要达成约300张铂金卡的目标，在三周的铂金卡推广过程中，需要完成200位新卡客户的挖掘工作。
序号项目老客户新客户1 数量100 2002 每周定额34 673 每日定额 5 104 每日每人定额 1 2二．优惠额度本次活动的优惠额度为“日进千金”，主要包括以下几层意思：（一）保底额为了保证铂金卡在开盘前期仍能对未来得及购卡的客户产生一定吸引力，因此在本次铂金卡的活动方案中特别设置了保底额。
本次铂金卡活动的保底额暂定为人民币5000元整。
（二）累进额本次铂金卡最具吸引力的地方在于“抢到就是赚到”，从购买VIP卡之日起开始计算，至开盘之日为止，每一天增加人民币1000元的优惠额度。
（三）新老客户区别曾经购买过一区VIP卡的客户，无论其是否购买了一区商铺，在其用VIP 卡换铂金卡时，或者已退卡的老客户重新购买铂金卡时，均可比新客户多享受人民币5000元的优惠额度。
校园年卡销售商业活动策划书【用心整理精品资料】
校园年卡销售商业活动策划书主办单位承办单位协办单位赞助单位活动策划书目录：一：前言二：市场分析三：商家利益分析四;活动介绍五：工作计划六:宣传计划七：商家补偿计划八：经费计算前言：宜昌旅游在市委、市政府的领导下取得了长足发展，这些成绩的取得离不开广大宜昌人民的关心与支持.发行旅游年卡既是回报社会、回报市民也是展示我市旅游取得的丰硕成果,为“宜昌人游宜昌”创造更好的环境。
宜昌三峡旅游景区年卡以其优惠的价格提供我市22大景区的不限次免票，然而，如此惠民措施,在大学生群体中并没有得到广泛的关注，究其原因,我们团队认为是年卡在大学校园中的推广没有得到深入落实.很多学生不知道年卡的办理方式和具体用法。
更有甚者，对于宜昌本身的旅游资源并不是很了解，对三峡文化的精髓也仅仅局限在校园这一块。
出于弘扬三峡旅游文化的考虑，本团队联合学院多部委,计划组织并实行一场宣三峡文化，推广旅游年卡的大型校园公益活动。
市场分析:三峡大学位于世界水电之都，中国动力心脏——湖北宜昌,这儿的旅游资源十分丰富，汇聚了来自海内外师生共计40000余人。
对于特定的大学生群体来说，具有相当的吸引力，然而针对大学生的细分市场的特点我们不难发现，尽管随着人们生活水平的提高，人们的消费能力正在一步步加强，但不能否认，动辄上百的旅游花费对于没有经济来源的当代大学生来讲,仍然是一个不小的负担，:宜昌三峡旅游景区年卡的推出，是政府的一项利民惠民措施,是惠及广大市民让市民享受旅游发展成果，关注旅游发展，丰富闲暇生活，提高生活幸福指数的具体体现，大大降低了宜昌人游宜昌的金钱成本.然而由于种种原因，在大学生群体中,我们认为年卡并没有得到理所当然的充分推广，甚至有不少身边的同学都没有意识到年卡的存在,应该说他们本身对年卡没有一定的渠道去了解认知,基于发扬三峡旅游文化，向三峡大学全体师生推广宜昌三峡旅游景区年卡的想法在我们团队应运而生.商家利益分析：一：商业银行遍布宜昌市主城区，然而在三峡大学尚属空白，因此，对于大学校园这一块尚未发掘殆尽的广阔市场并没有销售年卡的网点优势，白白缺失了这一消费群体范围集中、针对性强、消费量大的市场。
会员卡销售及提成实施方案.doc
会员卡销售及提成方案一、会员卡储值奖励政策：储值金额获赠形式1000 元— 5000 元全场消费折（烟酒套餐除外）不与活动叠加（含 1000 元）10000 元全场消费9 折（烟酒套餐除外）不与活动叠加20000 元全场消费折（烟酒套餐除外）不与活动叠加50000 元全场消费8 折（烟酒套餐除外）不与活动叠加100000 元全场消费7 折（烟酒套餐除外）不与活动叠加二、会员卡消费优惠政策：1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；2、会员卡最小储值额为1000 元，续存 1000 元起存，每位会员终身享用此卡。
3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途。
4、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。
卡内余额不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣。
8、会员卡内存金额低于500 元时（含500 元），前台工作人员及时提示客人卡内余额不足。
三、会员卡专享优惠项目：1、会员有权优先享用餐厅特供菜品2、会员有权免费品尝餐厅新品并提出意见3、生日当天就餐 5 折优惠（不超过5000 元）4、会员享有无预约无需排队就餐。
5、会员享有优先预约选座权。
四、购卡办理流程：1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡2、储值卡付款方式如下：A、前台现金或刷卡支付；B、转帐至餐厅帐户；3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活；4、销售人员将会员条款、金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档；五、会员卡使用说明：1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将特别通知）。
2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣。
3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50 元 / 张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任；4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；6、此卡最终解释权属于上乘酒店茶餐厅。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
武汉高校铂金卡销售项目策划班级：电商Q0941团队：deep团队队长：王林成员：陈志明、有待筛选时间：2010-12-1合作单位：武汉铂金平台网络有限公司目录1. 项目介绍团队介绍 (3)2.业绩目标及分解……………………………………………………3-53.团队成员构成及分工 (5)4.营销推广方案 (5)4.1现场推广营销…………………………………………………5-74.2线下推广营销…………………………………………………7-105.对外联络与协调…………………………………………………10-146.内部组织与管理…………………………………………………14-177.对铂金卡的了解、建议…………………………………………17-18项目介绍：武汉铂金平台网络有限公司主要从事武汉高校传媒行业，公司覆盖产品包含铂金网络平台、校园相关热门产品、网络加速软件等多种产品类型。
铂金平台门户网站为校园用户提供一个新颖、及时、全面的新闻信息综合平台，是公司的对外宣传活动的交流窗口；根据高校学生需求提供校园产品，集生活、通讯、娱乐产品于一体；网络加速软件不仅提高学校上网速度，而且为学生提供勤工俭学机会。
所有产品力争覆盖武汉所有高校。
公司总部设在武汉，已在武汉本地30多所高校建立了丰富的校园渠道和强劲的代理商团队。
拥有业界最具实力的校园传媒渠道产品投放平台，可以将产品有效投放在指定区域内，从而大大提高商家品牌知名度和产品销售水平。
同时，我们与各高校最影响力的商铺及社团、创业学子达成了战略联盟。
在业内，铂金平台已经得到了合作伙伴的广泛认同和支持。
铂金平台必将引领本土行业开创校园传媒的新时代。
公司目前核心产品——铂金电影卡，自入市以来凭着产品自身的优势得到了广大白领、高校学子的大力支持，真正做到了创造更多的利益为客户服务。
最低的折扣，最优质的享受是公司对每位铂金用户的承诺。
铂金电影卡---拥有ta，你就拥有快乐！铂金大学生电影卡是由武汉铂金平台网络有限公司联合武汉各大影院发行的电影打折卡。
该卡具有见卡打折功能，无需充值，使用便捷，而且可在指定影院享受2—3折优惠。
全天打折后票价10-15元/场/人。
限价影片最高上限仅25元/场/人。
公司将长期组织8元/场观影活动，且针对高校组织及学生喜好专场制定VIP专场，影片、时间任你选。
优惠惊喜双重厚礼。
团队介绍团队来源：Deep团队，成立于2010年12月，由湖北经济学院电商班组织成立，团队主要成员均为电子商务专业学生。
我们一直秉承在校大学生自主创业，开拓创新，求真务实的宗旨，追求思想有深度，行动必彻底，做事绝不浅尝辄止，无疾而终。
团队名称：“Deep”团队团队口号：开拓市场，有我最强团队理念：不断学习，不断创造，凝聚精华，创造出面向团队，面向个人的1+1>2的价值。
团队文化：自由的思想，无限的创意，高效的行动是我们一直秉承的文化。
团队原则：坚持实际操作性，创意性和可营利性相结合的原则。
团队精神：团结协作、共同提升，为企业创造价值。
二、业绩目标及分解Deep团队预期累计销售目标：累计销售额：10000元以上Deep团队各个阶段目标的分解：第一个月销售目标：500元以上第二个月销售目标：1000元以上团购发展目标：5000元以上第一步，制定季度销售计划。
横向维度主要从计划销售量、计划销售金额总额、计划边际利润率来考虑；纵向维度主要考虑此次deep团队的预期，损益平衡点基准、本季度度本deep团队预期利润。
第二步：季度销售计划：按照数量目标、利润目标（销售成本、毛利、销售费用、净利）分解。
第三步：渠道目标销售计划（按渠道类别和现有销售、月均销售、目标销售、目标利润两个维度进行分解）。
第四步：销售目标月度分解计划：被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。
月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。
与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。
第五步：产品销售计划、消费者销售计划、营销费用预算、销售计划分析等进行计划和分解。
第六步：月度实际销售情况计划预测。
进行月度实际销售情况的计划预测（进销存预测），包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。
第七步：销售计划月度通路分解。
第八步：deep 团队的销售计划月度零售网点分解，它作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品（实销），所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。
第九步：销售商、通路、零售网点销售任务描述。
它是对校内、及江夏地区实际销售的设计与统筹，是实现销售目标的最后一公里，销售计划能否变成现实就看这一步骤。
它内容包括：为完成销售计划，销售商、通路、零售网点需要完成哪些销售任务，为完成这些销售任务，公司销售中心、各销售任务deep团队成员又需要行使哪些使命及如何配合。
三、团队成员构成及分工A、团队分工：王林：首席执行官CEO 分解具体任务到个人，制定团队任务以及计划，团队政策制定以及执行的最高负责人陈志明：首席运营官COO 负责团队的日常运营以及团队智能管理组织体系的建设，辅助CEO处理日常职能事务？？？：首席营销官CMO 负责市场营销工作管理，制定团队市场营销战略，并负责团队市场营销战略的实行？？？：首席财务官CFO，财务数据加工、处理、报告以及日常财务收支管理等。
建立和完善风险管理体系，进行风险和风险因素的识别、确认和评估。
？？？：助理成员处理团队与运营商之间的关系，做好各方面的的沟通工作，搜集以及处理数据B、发动和激励推广执行人员一、建立良好的人际关系——团结和谐的伙伴关系二、有效的沟通三、团队意识的树立四、重在参与激励个人发挥，适当放权，让成员参与管理并给予一定的评价。
五、激励经常想一些新鲜较有趣的方法，激励成员，设订一些目标鼓励竞争，并进行评价、奖励。
六、提倡竞争，成绩评比，向成员施加适当的压力，挖掘成员的潜力，偶尔鼓励、赞美成员，将成员做得好的事情指出来，可以使良好的表现持续被保持，并且要提供成员偶尔出出风头的机会。
四、营销推广方案A、现场营销一、现场营销时机的选择：（1）在高校（湖北经济学院）中：1.各大高校学生下课后返回寝室期间过程中；2.各大高校学生至寝室在校园购物时；3.消费者参观现场营销现场，并对此露出感兴趣时；4、产品需求量时；（2）在高校外：1、节假日，比如即将达到的圣诞节、元旦节；2、双休日；3、新电影上映期；二、现场营销的地点选择：（1）在高校中：1、学校食堂门口处摆点；2、学校大型超市、学生人口密集处；（2）在高校外：1、购物中心处；2、各广场、游乐场所处；三、营销技巧现代社会，所有商业活动的开展都是与销售息息相关的。
销售时一个人、一个团队能力的表现，也是一种工作能力。
而我们“DEEP”团队认为：做销售其实是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。
沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
其中打招呼是最重要的，所谓好的第一印象是成功的第一步。
对于如何与消费者进行沟通的第一步，“DEEP”团队准备采用如下方式：第一步：打招呼。
打招呼要热情，让自己的微笑能够感染到消费者，从而使消费者有个好心情。
眼神一定要真诚，要让消费者相信你。
如果在说话的时候东看西看的，眼神飘忽不定，消费者一定不会相信你以及你的产品。
要有自信，自信是销售的前提。
因为只有相信你，他才会对你的产品感兴趣。
而据资料所示：这时说话的距离应该在1米之内。
此为与陌生人打招呼的最佳距离。
第二步：简单介绍自己。
介绍自己时要言简意赅，虽为简单介绍，但是一定要有重点，要让消费者觉得你这人不错，明白你是做什么的。
此时可上前一步说话。
第三步：介绍自己的产品。
销售的目的就是要让消费者相信自己的产品，买自己的东西。
此时你可以站在对方的右侧，方便介绍产品。
如果你直接站在客户面前会让对方觉得有压迫感，很不舒服。
更没有心情关心你的产品了。
第四步：发货。
尽可能的现场把铂金递到客户手中，为什么这样说呢？事实上人都是冲动购物的，也许这一秒消费者很喜欢，觉得很划算买这个高校学生铂金卡，下一秒消费者的想法就又变了。
你不能去迁就客户的想法，你要让客户的思维跟着你走；即使团队成团当时都没带卡，也要迅速将卡递到客户手中。
B、线下推广（1）校园藏龙之声推广：每天我们在学校接触的最多的有声媒体广播就是学校的广播，藏龙之声在学校的影响力很大。
我们要充分利用这一资源宣传我们的产品。
最有效的广告不在于宣传的范围，而在于让人们有效的接受广告信息，从而利用人际关系网传播我们的产品。
具体方法：①先与学校广播台人员联系进行沟通，确定插播时间。
②在某一特定时间播放我们的产品广告，要与大学生喜爱的方式宣传。
③注意我们的广告策略，不断加强广告的影响力和效果。
（2）山水藏龙BBS在经院绝大部分学生有在BBS灌水的喜好，所以这也是一个免费的推广平台，在尽可能多的板块发帖，让团队成员及熟人跟帖。
具体方法：1.撰写通知2.申请地点、展板3.横幅申请及制作海报制作经费预算：（3）促销活动摆点销售可以选取一粟堂正门或者图书馆中心广场，与街头篮球社合作，进行表演，用娱乐性质的活动来吸引学生（4）与学校的报刊杂志合作我们可以撰写相关文章发表在学校校报、藏龙学刊、汤逊湖等杂志上面，通过这种宣传提高我们在学校的人气。
另外，杂志校报的有关版面可以刊登一些广告，这也会增加人们的映像。
（5）签名总是将我们的店铺放在信头、名片和电子邮件、校内、QQ的个性签名文件上。
这样使潜在的浏览者就有可能看到它。
（6）LOGO文化衫我们制作T恤，将LOGO印上去，搞得漂亮点，酷点，穿出去为益体网做宣传。
年轻人都喜欢有个性的东西，相信这样可以创造更多卖点。
（7）公益活动以网站的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书，保护母亲河万人大签名，网站志愿者拣垃圾保护城市绿肺等等，近来有许多引人关注的大事件，例如台湾地震，目标是炒作、宣传、吸引大学生关注。
（8）印名片为团队成员可以打印一些个性的名片。
一盒不过2块钱。
想做大，推广必须得从细节做起。
让更多的人知道我们在做什么。
（9）群发工具邮件群发，QQ群发、校内网、QQ校友这些如今是一个很强大的工具，传播范围很广。
我们要有效的利用这些学生经常使用的工具。
发日志、发消息、发心情、状态等途径扩大产品知名度。
（10 ）定期举行活动大学生活动中心报告厅会定期播放最新电影，利用电影播放前的时间宣传我们的高校学生铂金卡在光谷影院的优惠。
（11）校园海报学校学生是最近影响力的群体，如何能在他们之中建立起知名度就会更容易成功，可以印刷几种海报，贴在学校的校园里面，海报一定要有创意吸引人，在海报上将高校铂金卡的价格实惠体现出来（12）宿舍扫楼湖北经济学院学生宿舍比较集中，扫楼比较容易。