旅游地产整合营销推广计划书
旅游地产营销策划执行方案
旅游地产营销策划执行方案一、项目背景和概述旅游地产是指结合旅游业和房地产业，将房地产开发项目与旅游景点、旅游配套设施相结合的一种发展模式。
本文将针对一款旅游地产项目进行营销策划执行方案的设计，包括项目背景分析、目标受众分析、竞争对手分析、营销策略选择、市场推广方案等。
1. 项目背景分析本项目位于中国沿海城市，项目总占地面积2000亩，计划建设别墅、度假村、主题公园等旅游地产设施。
项目周边有丰富的旅游景点资源和配套设施，但目前市场竞争激烈，需要制定一套精准的营销策划执行方案来提升项目知名度和吸引力。
2. 目标受众分析通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标受众：(1) 高收入人群：他们有较高的购房和投资能力，以及对高品质生活的追求。
(2) 家庭旅游者：他们注重休闲度假和家庭亲子活动，对于安全、便利性、娱乐设施要求较高。
(3) 自然风光爱好者：他们喜欢接触大自然，追求环保和生态的旅游体验。
(4) 中老年群体：他们退休后有更多的时间和资金，需要一个安静、优雅、舒适、医疗和养老设施齐全的度假地。
3. 竞争对手分析通过对项目周边的竞争对手进行调研和分析，我们发现以下几点竞争优势：(1) 地理位置优越：项目位于沿海城市，交通便利，距离旅游景点近，具备一定的地理优势。
(2) 丰富的旅游资源：周边有多个旅游景点和配套设施，可以提供多样的旅游体验。
(3) 地产项目品质优越：项目依托房地产业的开发经验和实力，可以提供高品质的房产产品。
二、营销策略选择根据上述分析，我们选择以下营销策略来提升项目知名度和吸引力：1. 定位高端市场：针对高收入人群和中老年群体，打造高品质、高舒适度的旅游地产产品。
2. 强调生态环保：通过保护周边自然资源和建设生态环境友好的旅游地产项目，吸引自然风光爱好者。
3. 强化旅游体验：提供丰富的旅游活动和娱乐设施，满足家庭旅游者的需求。
4. 创造特色亮点：在项目中添加独特的主题公园和文化体验设施，吸引游客。
旅游地产营销策划方案
旅游地产营销策划方案旅游地产营销策划方案一、目标受众及需求分析我们的目标受众主要是年轻家庭、退休老年人以及有探险精神的人群，他们对于旅游地产的需求主要体现在以下几个方面：1、舒适度：他们希望在旅游的同时，能够享受到高品质的住宿、餐饮和娱乐设施，放松身心，体验当地文化。
2、特色体验：他们更倾向于选择能够提供独特体验的旅游项目，例如民俗体验、户外探险、农业体验等。
3、价值感：在满足基本需求的同时，他们也希望通过旅游地产项目获得更高的价值感，比如获得精神上的满足、结交新朋友、留下美好回忆等。
二、市场环境与竞争对手分析当前旅游地产市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他旅游地产项目、酒店、民宿等。
它们在硬件设施、服务水平、品牌知名度等方面具有一定的优势，但也存在价格较高、旅游体验单一等问题。
针对这一市场环境，我们需要在竞争中脱颖而出，充分展示出我们的特色和优势。
为此，我们将通过以下方式进行差异化竞争：1、文化融入：在项目设计和运营中充分融入当地文化，打造独具特色的旅游项目，例如民俗表演、手工艺品制作等。
2、拓展体验项目：在旅游项目中加入更多元的体验元素，如农业体验、户外探险、瑜伽冥想等，满足不同人群的需求。
3、成本控制：通过合理的投资和运营策略，降低成本，为消费者提供更具竞争力的价格。
三、营销策略与目标我们的营销策略将以目标受众的需求和市场环境为基础，具体目标如下：1、提高品牌知名度：通过线上线下相结合的方式，提升项目品牌知名度，吸引更多潜在客户。
2、增加客户黏性：通过提供优质的旅游体验和服务，增加客户黏性，提高客户转化率。
3、拓展销售渠道：通过多种渠道销售旅游地产项目，包括官方网站、旅行社、电商平台等。
4、降低营销成本：通过合理的投资和营销策略，降低营销成本，提高项目的投资回报率。
四、营销活动与实施计划为了实现以上目标，我们将采取以下具体营销活动和实施计划：1、宣传推广：通过广告、公关活动、社交媒体等方式，向目标受众宣传旅游地产项目的特色和优势。
旅游地产整合营销推广计划书
旅游地产整合营销推广计划书目标市场分析：旅游地产是指以旅游为主题的房地产项目，通常包括度假村、高端酒店、特色民宿等。
目标市场主要包括有旅游需求的消费者群体，他们热衷于旅游并愿意购买有旅游价值的房地产。
1.消费者特征：-年龄层次广泛：从年轻夫妇到退休人群，都有可能成为潜在的旅游地产消费者。
-高收入人群：具备一定的经济实力，有能力购买旅游地产项目。
-热衷旅游：喜欢探索新的旅游目的地，享受旅游带来的快乐和放松。
-追求个性化：对旅游地产有一定的特色要求，如环境、风景等。
-追求投资价值：认为旅游地产是一种投资方式，同时也兼具使用功能。
2.竞争分析：-国内市场竞争激烈：许多房地产开发商看中旅游地产的潜力，纷纷涉足这一领域。
-各地旅游资源差异：不同地区的旅游资源和特色各异，产生了不同地方的特色旅游地产。
-品牌竞争：一些知名的房地产开发商已经在旅游地产领域建立起一定的品牌优势。
策略推广方案：1.品牌建设：-定位：以提供高质量、个性化、具有投资价值的旅游地产为目标。
-建立口碑：通过提供优质的产品和服务，树立良好的品牌形象。
-建立官网和社交媒体平台：为消费者提供权威的信息，提高品牌知名度。
2.线上推广：-引擎优化(SEO)：通过优化网站内容、关键词等，提高在引擎中的排名。
-网络广告：在旅游相关网站和社交媒体平台上投放广告，吸引目标客户的关注。
-网络推广活动：组织线上活动，如抽奖、团购等，增加用户互动和参与度。
3.线下推广：-参展推广：参加旅游展览会、房地产展览会等，展示产品并与潜在客户进行沟通。
-合作推广：与旅行社、酒店合作，开展联合促销活动。
-新闻宣传：通过媒体发布新闻稿、安排采访等方式，扩大品牌的知名度。
4.社交媒体营销：-发布优质内容：通过在社交媒体平台上发布有关旅游、旅游地产的优质内容，吸引用户关注。
-与粉丝互动：回复用户的评论、私信等，增加用户的参与度。
-社交媒体广告：投放针对性的广告，吸引潜在客户的点击和转化。
旅游地产推广方案
旅游地产推广方案1. 简介随着旅游业的快速发展，旅游地产作为一种新型的投资方式正受到越来越多的关注。
然而，想要成功推广旅游地产项目，并吸引更多的潜在客户，需要制定一套科学有效的推广方案。
本文将就旅游地产推广的关键要素进行分析，并提出一套全面的推广方案。
2. 目标群体分析在制定推广方案之前，我们首先需了解目标群体，以便制定合适的推广策略。
旅游地产的目标群体包括投资者、度假者和旅游爱好者。
投资者希望在旅游地产项目中获得高投资回报率，度假者希望享受美好的假期体验，而旅游爱好者则渴望探索新的旅游目的地。
3. 品牌定位与传播在推广旅游地产项目之前，需要对品牌进行定位，在目标群体中树立起品牌的知名度和美誉度。
品牌定位需要强调旅游地产项目的独特性、高品质以及与旅游的紧密联系。
品牌推广可以通过线上线下渠道展开，包括建立完善的官方网站、参与旅游博览会、发布优质内容在社交媒体上等。
4. 体验式营销旅游地产项目的特点是与特定的旅游目的地紧密相连，为了吸引目标群体，体验式营销是非常重要的。
可以组织投资者和潜在买家参观旅游地产项目，让他们亲身感受项目的魅力。
此外，可以举办旅游体验活动，如组织旅游目的地的游览、提供特色民宿等，使客户更加深入地了解项目。
5. 品牌合作与联合营销通过与优质旅游品牌进行合作，既可以扩大项目的曝光度，又能够借助合作伙伴的资源和影响力，提高项目的吸引力。
比如可以与旅行社合作推出旅游套餐，与知名酒店合作提供度假服务等。
此外，还可以与当地旅游景点合作，在他们的官方网站或旅游指南中推广旅游地产项目。
6. 社交媒体营销在现代社会，社交媒体是一种非常重要的推广工具。
可以利用各种社交媒体平台，包括微博、微信、Facebook等，发布项目的最新动态、精美图片和客户评价等。
此外，还可以与旅游博主、旅行达人等合作，让他们发布关于旅游地产项目的推荐和体验分享，以增加项目的曝光度和口碑。
7. 数据分析与优化对于推广活动的效果进行监测和分析是非常重要的，可以根据数据分析的结果，进一步优化推广策略。
旅游地产推广方案
# 旅游地产推广方案前言近年来，随着人们生活水平的提高，旅游已成为人们生活中的重要组成部分。
越来越多的人选择进行旅游，从而带动了旅游地产的需求。
旅游地产作为一种结合旅游体验和房地产投资的新兴行业，拥有巨大的市场潜力。
本文将介绍一种旅游地产推广方案，旨在帮助开发商和销售团队提高品牌知名度和销售业绩。
1. 目标受众分析在制定推广方案之前，需要对目标受众进行深入的分析和了解。
旅游地产的目标受众主要包括以下几个群体：•旅游者：这是最为关键的目标受众群体。
他们寻求休闲享受和旅游体验，倾向于选择优质旅游地产项目。
•房地产投资者：这部分人群希望将自己的资金投资到旅游地产领域，以获取稳定的收益。
•退休人员：这个群体通常寻求安静、舒适的居住环境，旅游地产项目可以提供他们理想的养老地点。
2. 品牌建设在旅游地产推广过程中，品牌建设是至关重要的一步。
以下是一些建设品牌知名度的方法：2.1 品牌标志一个具有吸引力和易于辨识的品牌标志可以帮助客户更容易地识别和记忆品牌。
建议制作一个专业设计的品牌标志，应用在公司业务相关的所有推广渠道上。
2.2 品牌故事让客户了解品牌背后的故事和理念是建设品牌的重要一环。
通过传达品牌的核心价值观和使命，能够打动客户，并建立起品牌忠诚度。
2.3 品牌合作开展品牌合作能够提高品牌的知名度和认可度。
寻找与旅游地产相关的知名品牌进行合作，例如旅游公司、酒店集团等，以共同推广品牌。
3. 线上推广随着互联网的兴起，线上推广成为推广旅游地产的重要手段。
以下是一些常用的线上推广方法：3.1 网站建设一个专业、易用和具有吸引力的网站是线上推广的基础。
网站上应包含旅游地产项目的详细信息、图片、价格以及联系方式等。
3.2 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的关键词、页面结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的曝光率和流量。
3.3 社交媒体推广借助社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，与潜在客户建立互动，并通过发布有价值的内容和活动吸引他们关注和参与。
旅游市场营销推广计划
旅游市场营销推广计划1. 项目背景旅游市场是一个竞争激烈且不断变化的行业。
各个旅游目的地都希望通过市场营销推广吸引更多的游客。
本文将在现有的旅游市场基础上，提出一套旅游市场营销推广计划，以增加目的地的知名度、吸引更多游客并提升游客满意度。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻人群体，特别是80后和90后，他们热衷于旅游探索，并愿意在旅行过程中尝试新鲜有趣的事物。
此外，我们还将针对家庭、情侣和商务旅行者提供不同的推广内容，以满足他们不同的需求。
3. 推广渠道选择为了实现市场推广的最大效益，我们将结合线上和线下渠道，确保推广信息达到更广泛的受众。
3.1 线上渠道（1）社交媒体平台：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布有关目的地旅游的精彩照片和视频，吸引年轻人的注意力，鼓励他们进行分享和互动。
（2）旅游论坛和社区：积极参与旅游论坛和社区，回答用户的问题，分享旅行经验，以提高目的地的口碑和知名度。
（3）搜索引擎优化：通过合理的关键词优化，提高目的地在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
（4）电子邮件营销：定期向已注册用户发送电子邮件，介绍目的地的优惠活动、新景点等信息，引导他们再次选择该目的地。
3.2 线下渠道（1）旅行展会：参加行业内的旅行展会，向潜在游客介绍目的地的特色和优势，与旅行社、旅游协会等合作，拓宽目的地的销售渠道。
（2）媒体合作：与电视台、报纸、杂志等媒体合作，发布有关目的地的特辑、专栏文章，提高目的地在大众心目中的形象和认知度。
（3）口碑营销：建立良好的客户关系，提供卓越的旅游体验，鼓励游客进行口碑宣传，例如推出优惠奖励计划，鼓励游客转介绍朋友和家人。
（4）合作伙伴关系：与当地景区、旅行社、酒店等建立合作伙伴关系，共同推广和销售目的地的旅游产品，互相受益并扩大目的地的知名度。
4. 推广活动内容为了吸引目标受众，我们将开展一系列有趣、创新的推广活动。
4.1 线上活动（1）创意摄影比赛：通过社交媒体平台发起一场创意摄影比赛，鼓励游客以独特的角度拍摄目的地的美景，提高目的地的曝光度。
旅游地产活动方案(共6篇)
旅游地产活动方案（共6篇）第1篇：旅游地产销售实施方案旅游地产销售实施方案一、指导思想统一销售模式，并因地制宜，特事特办，推陈出新，力求效果多快好省。
二、具体内容1、统一培训。
包括电商平台的运用、卖点的挖掘、项目的讲解等与销售有关的学问和方法。
2、统一宣布传达。
包括报纸、电视、广播、网络。
3、统一提成制度。
包括各经纪公司给经纪人的提成均应有一个统一的标准，避开造成相互攀比，恶性竞争。
三、几点设想1、常设卖场与主题推介会共同开展，相互协作，相辅相成，相得益彰。
2、适时成立旅游地产俱乐部，以会员制方式，不断开拓市场进展空间。
四、几点建议1、培训和宣布传达这些具体工作，应当成为中旅服的工作常态，要持续不断的开展，在思想中要清除急功近利的想法，在行为上要避开搞突击、大跃进等一揪挖个井的做法。
2、中旅服应当坚持只做销售渠道，并服务销售渠道的做法。
五、题外的话本题中内容本想在几点建议中陈述，但因问题敏感，所以单列一题。
中旅服能给经纪公司供应平台、供应项目、供应服务，经纪公司能供应场地和销售渠道，这确定是互利共赢的合作模式。
并且，这些分散的资源通过中旅服的整合，得到了放大和优化。
所以，作为龙头主导地位的中旅服确定要很好的把握诸如给经纪公司的提成标准，做渠道不做销售等这些敏感问题，否则，很多经纪公司在做中旅服项目的同时，还在做其他项目，客易消逝为他人做嫁衣的问题。
我认为只有把销售渠道培育和打造出来，即做强渠道，双方的优势才能真正释放出来。
如此，驻全国22个城市中的中旅服分支机构要减员缩编，把节余下来的经费，投放在有销售渠道的城市，或派驻销售专员，或为吃住便利而在有销售渠道的城市就地聘请销售专员，以便能够准时反馈信息、准时监控效果、准时发觉问题、准时解决问题，确保上情准时下达，下情准时上达。
我是一个委婉的人，但我同时是一个认真的人，海南和大连之行给了我们太多的感动与回味，因此，这些想法尽管可能很不成熟，但我照旧希望能为中旅服的工作有参考作用。
旅游地产营销策划方案
旅游地产营销策划方案随着旅游行业的不断发展壮大，越来越多的人开始投资和购买旅游地产。
然而，市场上竞争激烈，要想在众多旅游地产项目中脱颖而出，需要制定一套完善的营销策划方案。
本文将从目标定位、品牌建设、渠道推广和客户关系管理等方面提出一个旅游地产的营销策划方案。
一、目标定位1. 定位目标客户首先，要明确目标客户是谁。
是高端消费者、年轻人群还是家庭客户？根据目标客户的特点，制定相应的市场推广策略。
2. 确定核心竞争优势旅游地产项目的核心竞争优势可以是地理位置、豪华设施、景观资源等。
在市场竞争中，明确自己的优势，扬长避短，突出特色，吸引目标客户。
二、品牌建设1. 品牌定位在旅游地产营销中，品牌定位非常关键。
通过市场调研和竞争分析，确定项目的定位，是高端奢华、亲子度假还是生态旅游，然后将品牌定位融入到所有营销活动中。
2. 品牌传播利用多样的媒体平台，如电视、网络、报纸等，通过精心策划的广告、新闻稿和内容营销等方式，将品牌形象传播给目标客户。
同时，结合社交媒体平台，鼓励用户分享和互动，进一步提高品牌知名度和用户黏性。
三、渠道推广1. 线上推广通过建立专业的官方网站，提供详细而真实的项目介绍和图片展示，为用户提供在线预订和查询服务。
同时，结合搜索引擎优化和广告投放，提升网站的流量和曝光度。
2. 线下推广利用主题活动、展览会和开放日等方式，邀请潜在客户参观，在现场提供专业的解说和咨询服务，增加用户对项目的信任和好感度。
此外，与旅行社和地产经纪机构建立合作关系，推广项目。
四、客户关系管理1. 客户数据库建立建立客户数据库，对潜在客户进行分类和记录，并及时更新客户信息。
通过客户信息分析，对不同客户提供个性化的服务和营销活动。
2. 客户关怀定期与客户保持联系，发送节日祝福、优惠信息等，增强客户的归属感和忠诚度。
同时，及时解决客户遇到的问题和困惑，提升客户满意度和口碑传播效应。
通过以上四个方面的策划和执行，可以有效提升旅游地产项目的市场竞争力和品牌形象。
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规模/推盘量
酒店式公寓约200套，酒店式叠拼别墅约100套
约200套 约550套 约500套 MINI别墅约60套 约150套 约200套 约400套 约150套 约200套 约150套 约300套 约300套 约3500套
2012年，区域内总体供应量将达到约3500套。以 小户型度假洋房为主，有少量度假别墅和公寓。
仙女山项目 市场研究及营销推广方案
1
• 目录
第一部分 区域竞品调研分析
1、区域特征 2、区域市场竞争态势 第二部分 项目核心特征分析 1、项目核心特征 2、项目核心问题 第三部分 项目定位分析 1、项目重新审视 2、项目整体定位 第三部分 市场战略 1、营销推广战略 2、媒体推广战略 第四部分 项目规划建议 第五部分 项目营销预算
采用反租形式，具有物业托管与代租服务，9年免物管费，有租期间业主可得60% 三大酒店配套（引入泰国六星级奢华酒店、琥珀SPA酒店、琥珀
的房屋出租利润，解决了客户投资于居住的困扰，起到保值的作用。 酒店、森林公园、运动公园、青青农场、悬崖公园、月光营地
青青农场、悬崖公园、月光营地公园等吸引客户眼球。 公园
第一部分 区域竞品调研分析 1、仙女山区域简介 2 、市场竞争态势
3
区域简介
重庆武隆县为促进当地旅游业发展，打造总面积286.7平方公里的“仙女山新区”，计划把仙女山新区建设成为重庆市高寒 地区新农村建设示范片和全国生态旅游接待基地和户外运动中心。
新区总面积286.7平方公里，处于仙女山脉的核心位置。范围包括以石梁子为中心的县城第二组团，武仙路、垫道路武隆段、 天仙路三条公路沿线风景，仙女山森林公园景区、世界自然遗产拓宽区范围内的天坑三硚景区和武隆地缝景区，规划中的仙女 湖景区。
夏宫2期天籁
3000亩
约60万方
公寓、洋房、 联排、叠拼、
独栋、酒店
43-67平米
1、项目规模、规划较好。 有赠送面积，较少
2、项目1期基本竣工，现房具有销售说服力。
产品分析
区域内规模大的项目较少，本项目当之无愧为最大项目。 区域内产品形态丰富，以度假型洋房和别墅为主流，本项目物业组合丰富度处于
营销推广
本项目营销活动方面较单一，项目信息不能有效传达。 现场导视系统不够，“上山第一个项目”的尴尬区位难以对客户进行截留。 示范区未能有效呈现，样板房设计显得粗糙，带看路线亟须改善。 本项目定价处于区域内中等水平，但折扣力度较小，以及赠送空间不足导致
性价比偏小，容易使客户产生价格抗性。
销售现场布局不够合理，形象调性不足以显示项目的品质。 销售团队的素质不足。
3、20%的成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上投资型客 户
1、50%的成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上度假型客 户为主。
隆鑫花漾的山谷 2、40%成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上投资型客户。 3、20%的成交客户为的成交客户为武隆、遂林周边客群，年龄 结构在35岁以上，主要是改善性住房。
仙女山镇新区总体效果图
市政府批准实施《武 隆县城市总体规划》 和《仙女山组团控制 性详细规划》，把武 隆仙女山推向了对外 开放的前沿。
新区功能定位
度假旅游之城
生态环保之城
户外运动之城
行政服务中心区 文化娱乐休闲区 旅游度假接待区 旅游商品农牧产品加工区 “武隆喀斯特”世界自然遗产博物馆
仙女山游客年接待预测表
三大顶级酒店树立项目高端形象。
啤酒广场、花野公园、镜月湖、户外主题运动场、高尔夫练习
芳草地.雪岭仙山
具有物业代租服务，一定程度上，缓解居住性客户心理诉求。
场、假日酒店、主题休闲商业步行街
夏宫2期天籁
社区配有国际锦标级18洞高尔夫球场和五星级度假酒店、天坑自 以主题体育公园、超五星级酒店、商业中心、国际锦标级18洞高尔夫球场为特色配
第二部分 项目核心特征分析
1、项目核心特征 2、项目核心问题
SWOT分析
项目优势S
地段，武隆仙女山旅游城市核心 户型设计合理，主要以小户为主 集中型商业配套，满足置业的购物消费更加便捷 高端商务酒店入驻可提升项目品质 交通便捷/先进物业服务/专业酒店管理团队 配套先进，采用多种高新科技配套 时尚大气的外立面
领先水平。 户型面积以40-70㎡之间最多。大多数项目户型设计创新，赠送较多，本项目在户型
设计和赠送空间上显得不足。 产品软件不够，无装修套餐，无景观示范等，不能有效为客户呈现出项目的品
质。
配套分析
项目名称
配套设施
配套亮点（硬件及软件）
戴斯大卫营
大卫公园运动休闲会所、酒店别墅、原生态天坑、室内恒温泳 池、原生态酒店式园林、原生态山地公园、商务会务中心、停 车场
目前仙女山旅游业正处于蓬勃发展期，未来旅游人数还会快速稳步增长。
区域研究小结
随着都市近郊旅游热的不断兴起，作为重庆首个世界自然文化遗产的仙女山成为国内 外游客的青睐，年游客接待年与日俱增。
旅游地产开发热促使度假类物业翻倍增长，土地放量也不断扩容，目前：仙女山镇新 区可实现开发土地15平方公里。
外卖场与销售中心联动、
芳草地.雪岭仙
江北远东百货 样板房已开放、元
团购、老带新、房交会、
山
上行200米 环境打造成熟 别墅：
搜房网、巡展联动等活动
7200元-7300
1、外卖场与销售中心联动，淡季主要发展外展场达成蓄客目的，
一次性9.8折，无按 旺季销售中心驻场，消化旅游客群。
揭折扣
2、置业顾问销售娴熟，素质较佳。
汇祥云深处
185亩
6.3万方
花园洋房 庭院别墅
37-136平米
有赠送面积及花园赠送1、园林景观已全部呈现，使到访客户能感受到项目的整体风格形象。 （力度较大） 2、赠送面积较大一楼均带有庭院花园。
隆鑫花漾的山谷 1600亩
34万方
崖顶城堡洋房、 别墅
42-76平米
1、项目围绕度假设计，通过三大酒店、五大公园，满足了居住者更多 的生活乐趣。
270 334.8
415
514.6 638.1
770
0
（年份） 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
1330.56 1108.8 924
2016 2017 2018 2019 2020
5.00% 0.00%
发展阶段
巩固阶段
（数据来源于武隆县政府）
1、锁定主要客户群为投资型客户，开展投资回报见面会、派发礼 品等活动，一期效果较好。
一次性9.7折、按揭 2、外卖场与销售中心联动，淡季主要发展外展场达成蓄客目的，
无折扣 旺季销售中心驻场，消化旅游客群。
3、配合报广、短信等大量来电客户消化转为来访达成最终销售。
外卖场与销售中心联动、
观音桥朗晴广 样板房已开放、洋房：
2500
30.00%
2000
24% 24% 24% 24% 24% 24% 24%
25.00%
20%
1500
18.65%
20% 20% 20% 20% 20% 20.00%
14.32%
1000
15.00%
1915.9
1596.6
10.00%
人数（万人次 增长率
500
110
130.5 170.7 213.3
区域市场以重庆主城区的度假兼投资的购 房需求为主，大多数为多套置业，购房者 普遍为收入较高且稳定的职业群体。
2012年区域市场供应预判
项目名称
戴斯·大卫营
汇祥·云深处 隆鑫·花漾的山谷3期
芳草地·法米亚 仙山流云
翰林·仙山人间 21度洋房 依云美镇
塞拉维假日 仙女山1号 仙女山上的院子 木里小镇 夏宫2期天籁
谷
环境打造成熟 6600元起
搜房网联动等活动
1、外卖场与销售中心联动，淡季主要发展外展场达成蓄客目的， 旺季销售中心驻场，消化旅游客群。
一次性7.8折，无按 2、以较大折扣力度大力达成一次性付款的成交量。
揭 3、置业顾问销售娴熟，素质较佳。 4、宣传力度，攻势较大，积极加强老客户和团购成交。
洋房：
6200元-6300
地域来源
1、70%的成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上度假型客 芳草地.雪岭仙山 户为主。
2、30%成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上投资型客户。
夏宫2期天籁
1、70%的成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上度假型客 户为主。
2、30%成交客户为主城客户，年龄结构在35岁以上投资型客户。
然景观、生态环山步行道、商业购物中心、2比1停车场、1200亩 套，满足了对享受型客户的顶级配套。尤其高尔夫更是在区域内独一无二。
主题体育公园
配套分析
本项目配套硬件设施具有明显亮点，具有鲜明的运动特征，尤其高尔夫更是为
区域内唯一。
除硬件设施以外，软件配套还需加强，如物管的服务等方面。 由于区位因素影响，除自身配套以外，在外部配套上较其他项目略有不足，如何
3、宣传力度，攻势较大，积极加强老客户成交。
元
夏宫2期天籁 外卖场与销售中心联动
样板房已开放，
重庆五洲大酒 高尔夫球场已 洋房：
店
打造（带看通 均价5830元
道亟待改进）
1、外卖场与销售中心联动，淡季主要发展外展场达成蓄客目的， 一次性9.7折，按揭
旺季销售中心驻场，消化旅游客群。 9.9折
2、通过2011年蓄客有一定的客户基础。
采取有效手段来弥补外部配套的短板对于缓解客户的心理抗性尤为重要。
营销推广
项目名称
营销活动
外展场
示范区
在售价格
折扣情况
营销推广亮点