保证成功36道
读哈耶克的36句经典名言
读哈耶克的36句经典名言1.没有真正的自由，除非有自由选择的能力和意愿。
2.自由不是一个结果，而是一种过程。
3.自由不是为了解决问题的最佳途径，而是最后一道防线。
4.没有比一个觉得自己有权去干涉别人生活的人更具破坏性的存在了。
5.没有一种社会形式能够保证所有人的幸福。
6.没有一种社会形式能够保证人们的成功。
7.自由的本质是能对自己的生活负责任。
8.一旦人们认为自己的成功是必然的，他们就会失去对自己生活的控制。
9.大规模的计划是不可能预测所有的事情的。
10.自由市场是将每个人的利益与其他人的利益协调起来的最好的方式。
11.不要相信任何声称能解决你所有问题的人。
12.经济学的唯一重要任务是向人们展示在资源稀缺的情况下如何最好地运用这些资源。
13.经济学研究无关于物质财富的微小产生，而关于防止物质财富的大量浪费。
14.制度是利益的结果，而不是人们的意愿。
15.政治力量的发扬是公共利益的敌人。
16.建立一种制度，使得自私会产生通常的有益后果，而不是造成负面影响。
17.只有在自由市场上，人们才能够充分地表达自己的需求和渴望。
18.自由市场是一个自动调节的体系，能自我完善。
19.没有一种形式的暴力可以解决问题。
20.永恒的真理是不存在的。
21.知识是分散的，没有一个单一的体系能够容纳所有的知识。
22.决策是最好由直接涉及的人做出。
23.勇于承认我们所知的东西比我们不知道的东西要少得多，这是智慧的真正标志。
24.我们需要自由来保持一种多样性和创新的环境。
25.自由的重要性在于个人自身对于生活的控制。
26.每个人自己负责自己的生活，自己的意愿将有助于建设整个社会。
27.任何人都不应该对别人的生活造成威胁。
28.自由是一个自我完善的系统。
29.创新和创造力只有在自由的环境中才能得到发扬。
30.制度应该使自私的行为具有有益的结果，而不是造成有害影响。
31.在自由市场上，人们获得财富的唯一方法是提供他们认为有价值的服务。
聪明做事的36张底牌_第十三张底牌 能说会道
——好口才是做事的有力工具。
能说会道与油嘴滑舌截然不同。
油嘴滑舌不过是言之无物的语言堆砌而已；而能说会道是一种高超的语言技巧，其言语不但内容丰富，并且含有各种引导和暗示，会对听者产生一种极大的影响作用。
有时候凭借一副好口才，许多问题都可以迎刃而解。
处事嘴巴要甜一点。
《论语》上载有：“人告之以过则喜。
”但事实上，现实生活中真正能听得进逆耳忠言的人并不多。
所以求人办事时应当灵活，不妨嘴巴甜一点。
杨老师是一名青年作家，一次小刘到杨老师家中拜访，见杨老师穿一身运动短衣，寒暄几句后，小刘马上赞叹到：“想不到，杨老师，您的肌肉这么棒!”杨老师听后十分高兴，并腾出宝贵时间为小刘指点。
小刘正是抓住了知识分子长期写作，身体健康的少，体魄更谈不上健美这一特点，采用“求异”的方式，不去恭维杨老师的作品，而是恭维他的身体，这让听惯了恭维其作品的杨老师觉得很新奇，收到了意想不到的效果。
人性的弱点决定了人是最禁不住恭维的动物。
恭维固然有巴结讨好、阿谀奉承之嫌，但是，正常恭维对于协调人际关系，增进了解和友谊，使工作顺利进行却具有相当大的作用。
或许，大家都以为恭维人乃是小人所为，大丈夫光明磊落，行正身直。
事实上，我们都应该清楚一个道理，那就是枪炮或毒药可以杀死无辜的百姓，是因为它们被坏人利用了，而不是它们本身有什么不好。
正如鸦片会使人丧命，是因为贩毒者利用了它，而在药店里，鸦片则又可成为很好的麻醉剂和镇静剂，可以用它来解除病人的痛苦。
明白了这个道理，我们就应该承认，恭维作为一种说话方式，我们有权使用，而且如果我们用得恰当，会取得意想不到的效果。
恭维话并不是随便恭维，要注意对象和内容。
任何人都在心底有一种希望，年轻人的希望是他自己，老年人则把希望寄托在年轻人身上。
年轻人当然希望自己前途无量，宏图大展，所以恭维时便须点出几条，证明他是有潜力的。
而老年人自知年老力衰，一切都已成为过去，所谓“好汉不提当年勇”，他们只希望后辈人能超过自己，创出更好的前程，所以，对老年人恭维时，不妨将着眼点放到他们的晚辈身上，并将老年人与其晚辈比较，指出后辈的长处。
6岁儿童韦氏测试对了36道题
6岁儿童韦氏测试对了36道题
（最新版）
目录
1.韦氏测试简介
2.6 岁儿童在韦氏测试中表现优秀
3.对 36 道题的详细解答
4.总结：6 岁儿童的认知能力和思维发展
正文
【韦氏测试简介】
韦氏测试是一种广泛应用于评估儿童认知能力和思维发展水平的心
理测试工具。
该测试通过一系列的图形、数字和文字题目，检测儿童的观察力、记忆力、想象力、逻辑推理能力等方面的发展水平。
【6 岁儿童在韦氏测试中表现优秀】
近日，一名 6 岁的儿童在韦氏测试中表现出色，成功解答了 36 道题目。
这一成绩不仅展示了该名儿童在认知能力和思维发展方面的优秀水平，也引起了人们对儿童早期教育的关注。
【对 36 道题的详细解答】
在这 36 道题目中，该名儿童展现了出色的观察力、记忆力、想象力和逻辑推理能力。
例如，在一道涉及到图形组合的题目中，儿童需要根据给定的三个图形，选出一个与其他两个图形组合后可以形成一个完整图案的选项。
这名儿童在观察和分析后，成功选出了正确答案。
在另一道涉及逻辑推理的题目中，儿童需要根据一组数字的规律，推测出下一个数字。
该名儿童在仔细观察后，发现了数字间的规律，并正确解答了题目。
【总结：6 岁儿童的认知能力和思维发展】
这名 6 岁儿童在韦氏测试中对 36 道题的正确解答，充分展示了他（她）在认知能力和思维发展方面的优秀水平。
这说明，在儿童早期教育中，通过有针对性的培养和训练，可以有效提高儿童的观察力、记忆力、想象力和逻辑推理能力等各方面的能力。
36计大全
第17计：适度交流。同龄人一起迎考，大家的情况都差不多，适度交流、沟通感情十分重要。同学之情对增强信心、减缓压力有很大的帮助。当然，考前时间宝贵，切不可“长谈”。除了和同学交流外，还可与家长、亲友交流。第18计：充分准备。认真做好考前的复习和准备工作，注重知识的掌握和技能的训练，做到胸有成竹，心中不慌。第19计：处变不惊。训练自己在面对变化的问题或困难时，能冷静地分析、判断，采取科学的应对措施。试题的难易，要有“人难我难，我不怕难；人易我易，我不大意”的心态。第20计：防止过劳。考试临近，切忌搞疲劳战术，过度疲劳容易引起心理上的不适，不利于考试时发挥出应有的水平。第21计：矫正担忧。考生把担忧逐一列出，会发现这些担忧往往具有夸大、缩小和不现实等错误，如认为自己不行、过分夸大缺点、看不到优点等。要学会正确辨析，对担忧做出合理、积极的分析，以良好的心态参加考试。第22计：自我暗示。利用暗示语句的强化作用，进行心理调节。暗示语要具体、简短和肯定。比如“我早就准备好了，就等这一天了！”这样可以让大脑形成一个兴奋中心，抑制紧张情绪。第23计：转移焦点。考前焦点都集中在考试上，可以适当转移到与高考无关的事情上。如，欣赏音乐、散步、与人交谈，也可以做深呼吸或大声唱歌、朗诵等。第24计：系统脱敏。运用这种心理训练，直到在最令自己紧张的情景中也能镇定自若。第25计：做操练习。做广播操或其他简易运动，让肌肉放松，可以缓解身心疲劳，抑制紧张焦虑程度。第26计：科学补氧。通过口服补氧类保健品或到氧吧补氧，使脑细胞和机体得到充足的氧供应。当然，这要在医生的指导下进行。第27计：填写信息，稳定情绪。试卷一发下来，立即忙于答题是不科学的，应先填写信息，如在答题卡上涂清“试卷类型”，写清姓名和准考证号码等，这样做是考试的要求，更是一剂稳定情绪的“良药”。第28计：总览全卷，区别难易。打开试卷，看看哪些是基础题，哪些是中档题，哪些是难题或压轴题，按先易后难的原则，确定解题顺序，逐题解答。力争做到“巧做低档题，全部做对；稳做中档题，一分不浪费；尽力冲击高档题，做错也无悔。”第29计：认真审题，灵活答题。审题要做到：一不漏掉题，二不看错题，三要审准题，四要看全题目的条件和结论。第30计：过程清晰，稳中求快。一要书写清晰，速度略快；二要一次成功；三要提高答题速度；四要科学使用草稿纸；五要力求准确，防止欲速不达。第31计：心理状态，注意调节。考试中，要克服满不在乎的自负心理，要抛弃“在此一举”的负重心理，要克服畏首畏尾的胆怯心理。第32计：尽量多做，每分必争。高考评分，理科是按步骤、按知识点给分；文科是按要点给分。考生在答题时，要会多少答多少，哪怕是一条辅助线，一个符号，一小段文字，都可写上，没有把握的也要敢于写，千万不要将不能完全做出或答案算不出的题放弃不做。第33计：抓住“题眼”，构建“桥梁”。一般难题都有个关键点（称之为“题眼”），抓住了“题眼”，问题就易于解决。此外，还要利用相关的知识、规律、信息进行多方联系，构建“桥梁”，找出问题的内在联系，从而构思解题方案，准确、快捷地解决问题。第34计：遇到易题，格外小心。易题，容易使人轻视，不注意题目的细微变化，不费思索顺手写来，可能铸成大错。所以有“容易题，容易错”的说法。要知道，题目对你容易，对别人也容易。第35计：思路暂塞，学会变通。考试时，熟知的知识、方法突然想不起来，这时要学会变通。1、是换个角度或思路，从与题目有关的项目开始回想；2、是利用本卷中其他题目中的信息；3、是暂时放弃，换另一道题做，等情绪稳定、再回过头来做，可能有意外的收获。第36计：注意检查，减少失误。争取有一定的时间检查答卷，主要是检查题目是否遗漏，是否弄错了题意，是否抄错了什么，尽量减少失误。对一些“疑似”答案，尤其要注意检查——检查思路，检查步骤，检查结果，检查试题要求等..`` 不知道这36计对大家有没有帮助。这里面主要讲的是复习的方法和考试时如何应对的方法，也有教大家怎样克制和排泄紧张心情的，这对我们在考场上的发挥起着重要的作用，希望大家可以在复习时用“一计”，帮助自己更好的发挥。第一章：用目标管理来简化工作
36道逻辑思考题(带答案)
【1】假设有一个池塘，里面有无穷多的水。
现有2个空水壶，容积分别为5升和6升。
问题是如何只用这2个水壶从池塘里取得3升的水。
由满6向空5倒，剩1升，把这1升倒5里，然后6剩满，倒5里面，由于5里面有1升水，因此6只能向5倒4升水，然后将6剩余的2升，倒入空的5里面，再灌满6向5里倒3升，剩余3升。
【2】周雯的妈妈是豫林水泥厂的化验员。
一天，周雯来到化验室做作业。
做完后想出去玩。
"等等，妈妈还要考你一个题目，"她接着说，"你看这6只做化验用的玻璃杯，前面3只盛满了水，后面3只是空的。
你能只移动1只玻璃杯，就便盛满水的杯子和空杯子间隔起来吗?"爱动脑筋的周雯，是学校里有名的"小机灵"，她只想了一会儿就做到了。
请你想想看，"小机灵"是怎样做的?设杯子编号为ABCDEF，ABC为满，DEF为空，把B中的水倒进E中即可。
【3】三个小伙子同时爱上了一个姑娘，为了决定他们谁能娶这个姑娘，他们决定用手枪进行一次决斗。
小李的命中率是30％，小黄比他好些，命中率是50％，最出色的枪手是小林，他从不失误，命中率是100％。
由于这个显而易见的事实，为公平起见，他们决定按这样的顺序：小李先开枪，小黄第二，小林最后。
然后这样循环，直到他们只剩下一个人。
那么这三个人中谁活下来的机会最大呢？他们都应该采取什么样的策略？小林在轮到自己且小黄没死的条件下必杀黄，再跟菜鸟李单挑。
所以黄在林没死的情况下必打林，否则自己必死。
小李经过计算比较（过程略），会决定自己先打小林。
于是经计算，小李有873/2600≈33.6%的生机；小黄有109/260≈41.9%的生机；小林有24.5%的生机。
哦，这样，那小李的第一枪会朝天开，以后当然是打敌人，谁活着打谁；小黄一如既往先打林，小林还是先干掉黄，冤家路窄啊！最后李，黄，林存活率约38：27：35；菜鸟活下来抱得美人归的几率大。
高考三十六计
高考三十六计真正的“智者”，是指对外部世界的认知能力强以及解决问题智慧多的人，即有智慧、头脑聪明的人。
今天我要与大家分享的是高考的三十六计。
具体内容如下，欢迎阅读!高考“三十六计”『考前动力』第1计：挖掘潜能。
不管你现在情况怎样，你都要相信自己还有巨大的潜能。
从现在到高考进步50名的大有人在，进步80名的也有可能。
第2计：坚定意志。
高考其实是看谁坚持到最后，谁就笑到最后。
考生应全力以赴知难而进，战胜惰性提升意志。
第3计：调好心态。
心态决定成败，高考不仅是知识和智力的竞争，更是心理的竞争。
考生应努力改变最近的不良心态。
第4计：把握自我。
复习时紧跟老师踏踏实实地复习没有错，但也要有自我意识：“我”如何适应老师的要求，如何根据自己的特点搞好最后阶段的复习，如何在“合奏”的前提下灵活处理“独奏”。
第5计：战胜自我。
面对迎考复习的艰辛，面对解题的繁难，面对竞争的压力，面对多变的情绪，只有“战胜自我”，才能海阔天空。
『临考前复习』第6计：每日做题。
每日做些题目，让自己保持对问题的敏感，形成模式识别能力。
当然，做题的数量不能多，难度不宜大。
第7计：一次成功。
面对一道题最好选择陌生的中档题用心去做，看看能否一下子就理出思绪，一做就成功。
一份试卷，若不能一次成功地解决几道题，就往往会因考试时间不够而造成“隐性失分”。
第8计：讲求规范。
建议考生找几道有评分标准的考题，认真做完，再对照评分标准，看看答题是否严密、规范、恰到好处。
第9计：回到基础。
一般说来，考前不宜攻难题，既没有这么多的时间，也没必要。
要回到基础，把基础打扎实，在考试时才能做到“基础分一分不丢”。
第10计：限时训练。
可以找一组题比如10道选择题，争取限定一个时间完成;也可以找1道大题，限时完成。
这主要是创设一种考试情境，检验自己在紧张状态下的思维水平。
第11计：激活思维。
可以找一些题，只想思路：第一步做什么，第二步做什么……不必具体详解再对照解答，检验自己的思路。
从本杰明-富兰克林身上学到的10个成功之道
从本杰明-富兰克林身上学到的10个成功之道Benjamin FranklinScientist, writer and politician –Benjamin Franklin’s life is an inspiring one for everyone, regardless of their profession.科学家，作家，政治家——本杰明·富兰克林的一生对任何人而言都是一部励志史。
His disciplined outlook towards life and a progressive mindset to the changing times made him one of the greatest figures of not only American, but also world history. Even in today’s day and age, lessons one can learn from his life are still very relevant and can be the success mantra for your professional life. We bring to you 10 such lessons from the man’s life.他对人生井然有序的展望，以及对待这个变化时代的积极心态，足以使他不仅成为美国还是世界中最伟大的人。
即使在现代，人们仍然可以从他身上学习到很多，他也可以成为你职业生涯中的成功典范。
下面我们来看看能从这位伟人身上学到哪十门课吧。
Personal Set of Virtues1. Personal Set of Virtues自己的美德标准The joy of success is rendered hollow if the road to it is paved by vicious acts. In the long run, it always helps to have a personal code of conduct and live by them in the strictest way possible. Franklin had his own list of 13 virtues that he tried to emulate in his daily actions and used to keep track of how well he had been doing so. Not only does it make you a better man, but your work or business is also thrown into a good light.如果成功的道路铺满了罪恶，那么成功的喜悦也只是虚无。
祝愿考试成功的祝福语（精选200句）
祝愿考试成功的祝福语祝愿考试成功的祝福语（精选200句）在学习、工作乃至生活中，大家都不可避免地会接触到祝福语吧，根据祝愿的对象不同，祝福语分为吉日喜庆祝福语、寿诞祝福语、事业祝福语、祝酒词等。
怎么写祝福语才能避免踩雷呢？以下是小编精心整理的祝愿考试成功的祝福语，仅供参考，希望能够帮助到大家。
祝愿考试成功的祝福语篇11、考试属于你！相信自己，你是最棒的！祝你在考试中旗开得胜、一鸣惊人、金榜题名。
2、师生莫等闲，协力齐心，共同铸就新辉煌。
3、试试就能行，争争就能赢。
4、英才齐聚争鳌头，贾生才调更无伦。
5、一举夺魁宏名扬，霞光裹身蔽云天。
6、试纸浸墨香，金笔下千言。
思虑心平定，谨慎落笔闲。
且喜平常度，切忌神慌乱。
畅游题海后，金榜题君名。
考试在即，祝你成功。
7、总想赢者必输，不怕输者必赢。
8、十年寒窗苦，只为一朝忙，光芒前途路，高考来测量，轻松进考场，奋笔疾书忙，梦想成真在眼前，祝金榜题名！9、高考来临，带上你进取的精神，载上你饱满的自信，捎上你好胜的决心，考上你喜欢的大学。
祝你考试顺利，考出辉煌！加油！10、废寝忘食的学习，创造成功的机会;分秒必争的考验，打造梦想的实现;高考在即，学习有张有弛，时间安排有条不紊，祝你高考取得好成绩。
11、付出终有回报，信心绝对重要。
现在就到中考，别忘面带微笑。
抽空睡个好觉，不必紧张煎熬。
敞开鲲鹏怀抱，直上青云九霄。
12、第一行歪斜的脚印，已被岁月的风尘抹平;而生活的道路呀，还在你的脚下延伸。
我祝愿13、女儿放学回家后场很不高兴，我问她为什么，她说这次期中考试成绩不好，名次也下降了，尤其数学和地理没有及格，我一听便说了他几句，可是又一想，她心情本来就不好，我还批评她，于是我又对她说，这次没考好没关系，只要你有信心，努力学习，一定能取得好成绩。
14、十年寒窗苦读日，只盼金榜题名时，祝你中考拿高分，鲤鱼跳龙门！加油！15、我最大的愿望就是：祝愿你能顺利考上今年好的高中，多少个日日夜夜，多少天风风雨雨，多少次挑灯夜读，相信辛勤耕耘终会有回报，相信你考试成功，相信你是我的骄傲，中意，加油啊！16、愿灿烂的阳光，青春的活力，秀美的容貌，舒心的微笑永远属于你！17、中考的日子日益临近，感觉复习得不错的你，一定要再接再厉，发挥自己最大的潜力，感觉复习不怎么样的你，也不要浮躁，要知道临阵磨枪，不快也光。
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我的梦想
我 想 要 拥 有
我 想 要 知 道
我 想 要 做
我 想 要 成 为
我 想 要 赚 取
我 想 要 学 习
……
成功是对有价值的理想逐步地实现，所以请将注意力放在你认定 的生命中最伟大的理想上。
……
……
……
……
……
目标是确立一个人之所以成功的首要因素， 它就像一个分水岭，轻而易举地把资质相似的
信息 判断 看法 反应
缺乏自信、 畏畏缩缩
这人真没礼貌 这人真不爽快
你要做什么 皱眉
又来推销东西 只想找我要钱
客户好热情 这客户真好
今天好顺利
害怕被拒绝、 给你一点颜色 焦虑 瞧瞧
这客户 真支持我
行销保险 真好
投保！还要介 绍给朋友认识
这位营销员 真好
结果
再认知
唉！又要进行 拉锯战
保险真不是 人做的
人分为成功与失败两种。成功者树立了明确的
目标，因而将命运牢牢掌握在自己手中；失败 者不知要到哪里去，所以总是随波逐流，最后 枉度此生。
哈佛大学曾经做过一项关于目标对人生影响的跟踪调查，调查对 象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的毕业生，这个非常著名 的调查整整持续了25年。各方面条件都差不多的一群年轻人，却在25 年后形成了天壤之别。
你 必 须 相 信
你对自己的看法会影响你事业的前途
从两方面入手建立自信，一方面是认清自己，找到自己 正确的位置，然后脚踏实地付诸行动，通过不断地达成一些 小目标而逐步建立起自信；另一方面则要努力提高自己的实 力，消除引起自卑的根源，从而让自己更有自信。
最重要的是对自己负责，而不是对别人的眼光。 原谅自己过去所犯的小错误，别总是挑剔自己的不完美 之处。 与朋友或同事竞争，但千万不要比较。
财有所承
存款足
人口多
需求强
机遇好
弯路少
在中国从事寿险营销的十大优势
商品新 制度优 起点高 学习广
发展快
寿险营销新机遇
1
2
3
4
5
市 场 发 展 无 限 宽 广
寿 险 需 求 永 无 止 境
商 品 创 新 与 时 俱 进
业 务 开 发 遍 地 黄 金
寿 险 经 营 乐 趣 无 穷
永远的朝阳产业
寿 险 营终 销身 可事 以业 成 为
日计划
立下目标，然后将其分解成一个个小目标。大目标 中的小目标，才是该投注心力的。 如果你很轻松地完成所有计划，则计划一定过于草 率。把目标设定得远远地，但也别让它们连看也看 不见。
可以衡量的
具体的
你所设定的目标 必须是
可达到的
有最后完成期限
合乎现实
认真填写工作日志，掌控
工作进度 根据工作进度，适当调整 目标
赢家心情
正面思考
正面行为
如果你不断地约束自己的想法，使之更为正面积极，那 么你的行为就会正面积极起来。经过一段时间的坚持，你会 建立一个良好的习惯，而习惯将会影响你的所有想法。这样 你自然会建立一种永久的成功意识，成为真正的赢家。
一份爱的事业
一份“活到老、学到老、做到老”的事业
一份可以传承的事业
一份可以自由发挥的事业
不管你是刚入行的“新人”还是入行一段时间的“老 人”，你都要时常回归到事业的原点，从行业的本源出发， 重新思考保险营销事业的价值与使命所在，因为这关系到你 能否持续、快乐、成功地经营你的事业。
如果能秉持崇高的信念，用“心”去经营保险事业， 成就必然十分可观。反之，如果没有正确的保险理 念，不能真正领悟保险意义与价值的营销员，很难 获得持续的成功。
讨厌！ 怎么还不快走
我怎么 这么倒霉
通常，赢家都会对自己有着无可比拟的自信，他们相信自 己会一直赢下去。这样很好，但是请记住，自信不同于傲慢或 自负。
自信
性格外向且善于倾听他人意见 倾向认为成功是后天的努力 表现出较强的自尊 明白如何区分“阻碍”与“挫折” 让人放心
自负
性格内向且常将自己意见强加给别人 倾向将认为成功是先天的能力 自恋且容易感到羞耻 容易被一时的挫折所击倒 得不到尊敬
我是天才！
自己知
自己知
别 人 知
1 众人皆知的 能力
2 能力的盲点
别 人 不 知
3 隐藏的能力
3 潜能
激 励 心 法
永远别说“不可能”，任何事情都值得你去尝试，因为 不做的话你也不知道自己有这样的潜能。 在这个世界上，你是独一无二的个体，没有一个人和你 完全相同。你具备和他人不同的优点，那个优点会成为 你全身最闪亮之处。
保险的本质
爱
责任
关怀
承诺
购买保险
对亲人的爱 对亲人的责任 对亲人的关怀 对亲人的承诺
销售保险
爱
责任 关怀
对客户的爱 对客户的责任 对客户的关怀 对客户的承诺
承诺
责任心
爱心 善心
诚心
保险营销是要用
“心”
经营的事业
热心
良心
进取心
恒心
细心
生活中每个人都在推销，政治家推销他的施政理念、教 育家推销他的教育思想、宗教人士推销他的信仰、商人推销 他的产品……唯有保险营销员，推销的是爱、是责任、是关
激 励 心 法
对过去满意程度的 评估
拟定目标 Step by Step
别将自己的人生局限在能力 范围之内，要预期更多，也 要预期做得更好！ 把未完成的目标当做债务。
把动摇你自信心的人，看作是你的敌人。
身为一名专业的营销员，自信是你绝对输
不起的东西。绝对没有任何力量，比你对自己
的肯定更重要。
维特·席瑞布莱克夫从小就被人叫做“蠢货”，久而久之他自己也这么认为。 “蠢货”是不可能完成学业的，所以他15岁便辍学了。以后的17年，他便一直 过着“蠢货”的生活。32岁时，维特的人生改变了。偶然参加一次智商测验， 结果竟显示他是智商高达161的天才！尔后他开始相信自己就是一个天才，他 告诉自己“我是天才，不是蠢货。”他真的开始表现得像天才一样，他拥有自 己的想法，他像天才一样工作。 维特后来被选为国际门萨组织的主席，这是一个世界顶尖智商俱乐部，每位会 员的智商都在140以上。维特开始相信自己的同时，也改变了自己的人生。
3
4
认清自己
找到自己正 确的位置
一个人的自信来自
内心期待与自我行为的
提高自己 的实力
一致。
看清自己 的差距
明确合理 的目标
你的工作能力是最棒的
你所销售的产品是最好的 销售符合客户需求的产品，并提供极佳的服务，对 客户的价值会高过你所赚取的佣金 你有能力实现合乎现实的高目标 个人的发展是由不断地训练、观察及自我修正所促 成的 顶尖的营销员也是普通人
我的人生意义为何
1 做自己喜欢做的事 2 做自己认为对的事 3 做对别人有用的事 4 做对社会有意义的事
转化
梦想
目标
激 励 心 法
你造就你的梦想，你的梦想 又造就你。 生命可以使一段奇妙的旅行， 也可以什么都不是。 当你能飞的时候就要趁势高 飞，当你能梦的时候就要勇 敢逐梦。
造就
提升
动力
产生
誓言
一个人要有梦想，一旦他决定做什么，都必将受到梦想的鼓舞。
怀、是承诺！
爱、责任、关怀、承诺，这就是保险的终极价值，也是 保险的本质。我们就像是保险传教士，通过我们的努力，帮
助人们克服贪婪与投机的本性，树立起未雨绸缪的意识，承
担起自身的责任，免于生老病死残的恐惧，进而维护社会及 国家稳定和谐。
我们是伟大、高尚、尊贵的保险营销员！
未来会怎样，没有人能够预测，要知 道未来不是预测出来的，而是自己创造出
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你为何要加入保险行业？
保险营销是你感兴趣的行业吗？
对于保险营销，你把它看作一份工作？一种职业？还是 一份属于你自己的事业？
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你是否已经下定决心要为保险营销事业奋斗终身？
你有没有誓言要追求成功的营销生涯？ 支持你要有所成就的根本动力是什么？ 在获得成功的同时，你将如何让活得更有意义？
别人的督促会让你
定期检视、调整目标
没办法停下脚步
将目标数字化 将目标具体化 了解自己的期望 依重要性分为短期、
告诉你的朋友、同事
设定完成的最后期限， 并列出每段时间必须 完成哪些项目
中期、长期目标
发掘内心需求 了解自我个性 分析个人强项与弱势
列出最需要加强的 项目，并排定顺序
来的，未来就在自己手上。
请记住，你的未来由你自己创造！
创造未来
自我定位
确立梦想、订立目标
脚踏实地的行动
一位记者采访三个建筑工人时，问了他们同样的问题：“你在做什么？”第一 个工人回答：“我正在砌一堵墙”。第二个回答：“我正在盖一栋房子。”第三 个回答：“我正在为人们建造漂亮的家园。” 若干年后，当记者再次找到他们时，万分惊奇地发现：当年的第一个工人现 在还是一个普通的建筑工人，仍然像以前一样在砌墙；而在施工现场拿着图 纸的设计师竟然是当年的第二个工人；至于第三个工人，他现在成了一家房 地产公司的老板，前两个工人正在为他工作。
第Leabharlann 章态度决定一切。不同的态度，决定不同的人生方向，造
就不同的人生境界，决定不同的人生价值。
环境并不能决定态度，态度的好坏，端 看我们对环境做出反应。
恭喜你加入了一个伟大的行业！ 或许你刚刚入行，尽管对保险营销的使命与价值仍自懵 懵懂懂，但内心依然怀着对未来的美好憧憬；或许你已默默 在营销一线奋斗多年，尽管没赚到什么大钱，但 “保险” 已经改变了你的生活；或许你是光芒四射的行业明星，接踵 而来的荣誉、鲜花、掌声，让你开始体会成功的感觉……
年度目标
最高目标 是你希望达成
的事情——一些超出你最低目 标的理想。最高目标可被视为 特别的目标。