【精品文档】2018-2019年雏鹰计划商业计划书【各行业通用ppt】
雏鹰计划
杭州市“雏鹰企业”商业计划书单位名称：单位地址：邮编：310012所属区县市：杭州市拱墅区联系人：电话：手机：e-mail：编写时间：杭州市科技局二Ｏ一一年制目录第一章公司介绍 (3)一、公司的历史及简介 (3)二、股本结构 (3)三、当前地位、战略和未来计划。
(3)第二章产品和服务 (4)一、城市路灯改造方案简述 (4)二、技术和原理 (5)三、已建立合作意向的单位 (6)四、盈利能力 (7)五、未来产品研发计划 (7)六、知识产权 (7)七、商业机密 (8)八、市场壁垒 (8)第三章研发项目技术方案与创新性 (9)一、项目立项依据 (9)二、项目国内外研究开发现状 (11)三、项目主要内容及创新点： (11)第四章市场和竞争分析 (14)一、市场分析 (14)二、竞争分析 (15)第五章营销战略与实施计划 (16)第六章团队介绍 (17)一、核心团队成员介绍 (17)二、公司管理 (17)第七章财务计划 (17)一、公司的财务状况 (17)二、未来三年财务预测 (17)第八章附录 (24)第一章公司介绍一、公司的历史及简介公司是一家专业从事无线物联网技术的企业，成立于2010年，主要从事ZigBee无线技术及产品研发、生产与销售，公司始终以追求卓越、不断创新、不断进取的精神贯穿于ZigBee无线产品的研发和应用，以专业的技术和良好的服务为用户提供个性化和专业化的各种无线解决方案。
公司核心成员从2004年就开始进行ZigBee无线技术的研发，现已在无线门禁考勤、无线电力测控、石化无线测控、油田无线测控、无线机房监控、无线智能家庭、无线智能公交、无线点餐系统、无线安防报警、无线仓库监测、RFID数据传输、无线医疗监护、ZIGBEE 无线技术应用、无线管线监测、无线水利监测、无线智能交通、无线电力抄表、无线三表集抄、结合GPRS的无线数据传输、无线导游系统等众多领域有广泛的应用。
主要有以下方面：智能室外照明、智能家居、信息化数字社区、物联网、节能、自动化相关的无线产品。
雏鹰培养计划方案
雏鹰培养计划方案1. 引言随着企业的发展壮大，人才的培养和引进成为了企业发展的重要环节。
为了满足企业对高素质、高能力人才的需求，雏鹰培养计划应运而生。
本文将介绍雏鹰培养计划的目标、内容和实施过程。
2. 目标雏鹰培养计划的目标是培养和选拔具备潜力、能力出众的人才，为企业的长远发展提供有力的人才支持。
具体目标包括：•培养高素质、高能力的人才，满足企业的人才需求；•提高员工的专业素质和技能水平，使其能够胜任更高级别的工作；•增强员工的领导能力和团队协作能力，培养优秀的管理人才；•建立健全的人才梯队和继任计划，为企业长远发展提供稳定的人才后备力量。
3. 内容雏鹰培养计划的内容包括以下几个方面：3.1 岗位轮岗通过岗位轮岗，让员工全面了解和掌握企业各个职能部门的工作内容和流程，培养跨部门合作的意识和能力。
3.2 师徒传承设置师徒制度，由资深员工担任新员工的导师，指导新员工的工作学习，帮助其快速适应和成长。
3.3 培训课程组织针对不同岗位的培训课程，包括技能培训、领导力培训、沟通与协作培训等，提升员工的专业素质和综合能力。
3.4 项目驱动通过参与不同项目，让员工在实际工作中锻炼和提高自己的能力，培养解决问题和团队合作的能力。
3.5 职业规划为员工制定个性化的职业规划，提供晋升机会和发展路径，激励员工积极主动地发展自己的职业生涯。
4. 实施过程雏鹰培养计划的实施过程如下：4.1 制定方案根据企业的实际情况和人才需求，制定雏鹰培养计划方案，明确目标、内容和实施步骤。
4.2 招募人才通过内部推荐、校园招聘等方式，招募具备潜力和发展空间的人才。
4.3 培训和轮岗根据计划安排培训课程，并进行岗位轮岗，让员工全面了解企业的各个方面。
4.4 师徒传承安排资深员工担任新员工的导师，并建立师徒关系，指导新员工的工作学习。
4.5 项目驱动安排员工参与各类项目，让他们在实际工作中锻炼和提高自己的能力。
4.6 职业规划为每位员工制定个性化的职业规划，帮助他们规划和实现自己的职业目标。
杭州市-雏鹰企业-商业计划书
杭州市”雏鹰企业”商业计划书篇一：杭州市“雏鹰企业”商业计划书附件2杭州市“雏鹰企业”商业计划书单位名称：单位地址：所属区县市：联系人：电话：手机：e-mail：编写时间：年月日杭州市科学技术局二Ｏ一一年制邮编：编写提纲一、公司简介公司的历史，股本结构，当前地位、战略和未来计划。
二、产品和服务公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。
三、研发项目技术方案与创新性1、项目立项依据2、项目国内外研究开发现状3、项目主要内容及创新点：（1）项目主要内容及技术路线：研究内容及关键技术、关键问题；括工艺流程图、产品结构图、框架图等；（2）项目创新点：项目在理论创新、应用创新、技术创新、工艺创新、集成创新等方面的创新点。
要用技术语言，尽可能多的用实验数据对技术创新性进行描述，要有数据分析、对比，要有新旧技术、工艺对比；四、市场和竞争分析分析公司的市场、行业、现在和潜在的购买者和竞争者，市场的关键影响因素，市场细分，市场份额评价等。
五、营销战略与实施计划分析市场调研的结果和产品或服务的价值预估。
六、团队介绍主创者及主要股东经验、才能及社会背景。
技术、营销、财务等团队合理性，管理和激励体制，组织模式等。
七、财务计划公司近三年来的财务状况，不足三年的截至到申报的上一个月。
对公司未来3-5年的财务状况进行科学预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成规范、合理、专业的财务预测体系。
八、附录附录是商业计划的补充说明部分，包括公司证件、财务报表、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；知识产权信息（专利、软件著作权、集成电路图、新品种等）；用户使用报告；合作合同；销售合同；竞争者调查等。
篇二：商业计划书_参考模板杭州市“雏鹰企业”商业计划书单位名称：杭州XXXXXX科技有限公司单位地址：邮编：310012所属区县市：西湖区联系人：XXXX电话：手机：e-mail：编写时间：杭州市科学技术局二Ｏ一一年制目录第一章、皓方科技概况 (3)第二章、产品和服务 (6)我们的技术优势：.....................................................................................-6-盈利能力分析：.........................................................................................-7-公司未来的产品研发主要有4个方向：.................................................-8-知识产权专利：.........................................................................................-9-商业机密：.................................................................................................-9-市场进入壁垒：.. (9)第三章、研发项目技术方案与创新性 (11)一、项目立项依据： (11)二、项目国内外研究开发现状 (12)三、项目主要内容及创新点： (14)第四章、市场和竞争分析 (19)一、当前市场分析： (19)二、未来目标市场： (20)三、竞争分析 (20)四、优劣势分析 (21)第五章、营销战略与实施计划 (23)一、市场营销策略 (23)二、定价策略： (24)三、战略联盟： (24)第六章、组织管理概要 (25)第七章、企业发展里程碑 (27)第八章、资金计划和其他融资需求 (29)1、融资规模 (29)2、资金使用方向 (30)3、融资的安全保障 (30)第九章、财务规划 (31)一、未来三年目标 (31)二、目前融资或贷款情况 (31)三、盈亏平衡分析 (32)四、利润分析 (32)五、对未来的财务状况分析 (33)第十章、附录（合同等） (34)第一章、皓方科技概况杭州XXXXXX科技有限公司正式成立于20XX年底，是一家通过持续的技术服务创新，为用户提供多媒体音视频系统集成方案、满足用户实际操作使用过程中的多样化、个性化需要的专业aV系统集成服务公司。
雏鹰计划、PPT、移动
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谢综合维护班的每一位好兄弟。
——“雏鹰计划”总结交流
Start … opportun goodluck … ity
磨练.踏实.成长.梦想
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强
的 年 2011 下 ， 各 方 面 使 受 益 匪 浅
在 领 导 和 同 事 们 的 对 我 而 言 是
坚
过 了 充 满
感 动
和
忙 忙 碌 碌 间 ， 我 们 走
收
来
究 竟 有 多 远
未
开 始 战 斗
选 择
人生从第三条起跑线上 发起攻击
2012
A new starting point a new beginning.
感谢吴忠分公司领导和同事们对我们的支持和关心、感谢和我一块战斗的2011入职的 名员工， 感谢利通分公司在营业厅、无线网优班实习期间的培养和关心、感谢建设维护部的所有同事， 特别是感
我
……
支 持 帮 助
和
的
一 年
获
公司领导的重视 心态
差距
责任 压力 与工作导师见面
积极学习
发表学术核心期刊论文一篇《基于能量均衡的无
线传感器网络路由算法》署名单位陕西师范大学、
中国移动通信集团宁夏有限责任公司； 撰写吴忠分公司集团专线开通流程手册，方便新 员工尽快上手和实现雏鹰高飞计划；
撰写多篇OA文章，放松和缓解工作压力，同时也
提高自己书写能力。
积极学习
团队合作
戏游 人杀玩起一们你和
… …
你 是不是还手杀个那知不
有一种爱
那些加班的
忧郁 的
叫责任 艰辛的
飞扬的
喜悦的
风雨无阻的
雏鹰计划之沟通技巧PPT课件( 16张)
案例：
客户：你们阿里巴巴我了解，太虚幻了，不靠谱！ 销售：老板，您说的没错，电子商务确实是比较虚 幻的，我很多客户之前也都在说这么虚拟的网络怎 么做成现实的生意，就连我自己之前也都抱怀疑态 度，同样不相信。但是您隔壁的张总，去年真的通 过网络做了几十万美金的订单……
主导：
在与其他人的对话交谈中，如何不知不觉的控制谈 话的主题内容，以及谈话的发展趋势和方向。这种 谈话套路叫主导。
产品不错，就是老板没意识，态度也 不是很好，周期太长，录完拜访就开 了！
好客户，热门行业，老板人很直爽， 对电子商务不了解，不过也考虑做出 口提高利润，对我比较认可，下次用 同行刺激一下。
同样的客户为什么有不一样的结果？
迎合 主导 制约
迎合:
迎合就是承接对方的话语的语意，形成顺应的语言 背景，赢得宽容的交谈氛围。一唱一和就是迎合的 最高境界！
雏鹰计划——沟通技巧一名销售最基本的能力是Fra bibliotek么？沟通。
什么是沟通？挖条沟让两水相通。
沟通的要素包括沟通的内容、沟通的方法、 沟通的动作。 就其影响力来说： 沟通的内容占7%，影响最小； 沟通的动作占55%，影响最大； 沟通的方法占38%，居于两者之间。
同样的客户，不同销售沟通过后出来之后的反馈:
应该从以下三个方面来评估？
制约：
制约就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人要表达的事情， 而这个事情不一定对自己有利。于是变换一种形式，先发制人， 结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势 地位。
案例一：
老板：阿里巴巴服务多少钱？ 销售甲：39800元一年。 老板：太贵了，做不了。 销售乙：作为世界第一的电子商务平台，我一直很自豪我们的产 品是最贵的，因为最贵的就是最好的，第一次选择最贵的就是选 择最对的！ 老板：那你们的服务多少钱？ 销售乙：39800起步，当然大部分企业都会在见到成效之后追加 投资。 老板内心：也可以接受。
雏鹰计划
“雏鹰计划”第一章总则第一条雏鹰的定义：高中毕业考取重点院校并有志于立足万江，献身中国航空工业和中国汽车工业的学生。
经本人申请，公司面试合格并签订培养协议的储备人才、预备员工。
第二条为了规范“雏鹰”培养过程，有利于“雏鹰”健康成长，特制订本计划。
第三条本计划适用于万江公司。
第二章职责第四条企管人事部负责“雏鹰计划”的组织实施。
第五条财务审计部负责培养费用的支付。
第六条党群工作部参加“雏鹰计划”的宣传。
第三章“雏鹰”的来源第七条“雏鹰”名额在年度员工招聘计划中确定“雏鹰”人数，并经总经理批准后实施。
第八条“雏鹰计划”的宣传企管人事部、党群工作部于每年2季度组织职工、“雏鹰”及社会人士到相关学校、社会机构对“雏鹰计划”，应用公司宣传片、PPT等资料进行广泛宣传。
第九条“雏鹰”的确定（一）“雏鹰”应当身体健康，同时满足以下条件之一：（1）应届高中毕业考取符合公司需求的本科院校（详见附表）大学生。
（二）企管人事部收集“雏鹰”的信息：姓名、性别、身高、录取院校、所学专业、身体状况等相关资料进行初审合格后，通知学生本人到公司面试，经企管人事部长初试——主管人事副总复试——总经理批准。
（三）“雏鹰”本科毕业考取研究生或保送研究生，专业应符合公司需求经公司同意，并续签协议。
第十条协议签订（一）新生：凭录取通知书、身份证、监护人或亲属身份证、学校缴费资料（通知）。
（二）万江公司由企管人事部长与“雏鹰”及监护人签订协议，并加盖企管人事部章，成为公司的储备人才、预备员工。
第四章“雏鹰”培养第十一条上学期间（含假期）（一）努力学习，完成学业。
（二）在校以勤工俭学的形式，组织销售公司的产品，（由公司片区销售经理负责技术支持和产品配送或直接由销售公司发货），以培养组织能力、协调能力。
（三）走访所在城市的汽配城、汽车维修店、4S店、汽车美容店等宣传万江品牌，并收集信息，以培养沟通能力和总结能力。
（四）假期到公司参加勤工俭学，逐步了解和认同公司的企业文化，价值观。
杭州市“雏鹰计划”申报培训PPT
加大科技投入，增强核心竞争力
在“雏鹰计划”实施期间，市财政每年统筹安排5000万元以上专项资金，采用项目资助、投融资资助、奖励和其他 政策支持等形式对列入“雏鹰计划”的企业（以下简称“雏鹰企业”）进行扶持。
项目资助：“雏鹰企业”如未获得过种子资金资助，可申报市创业种子资金项目，按照《杭州市科技创业种子资金 资助管理办法》（杭科技〔2003〕128号、杭财企一〔2003〕770号）择优资助，资助金额最高不超过100万元；“雏 鹰企业”在培育期间获得创新基金等国家、省级项目资助的，按国家、省资助金额的50%予以配套资助，资助资金 由市和区、县（市）共同承担。对区属（不包括萧山、余杭区）企业，市财政按照资助总额的50%予以资助；对萧 山、余杭区及各县（市）属企业，市财政按照资助总额的25%予以资助。
登陆并完成基本资料的补充（如不填写 完整，无法提交材料）
点击项目申报管理板块的起草
上传商业计划书及附件，并上报
雏鹰计划申报材料的组成之书面材料部分
（1）“雏鹰企业”申请表； （2）企业商业计划书； （3）公司章程； （4）上年度财务报表； （5）企业营业执照副本、税务登记证； （6）知识产权、新产品、新技术等成果证明材料； （7）承诺书（网上下载）。
如何编写好“雏鹰计划”商业计划书
一、公司简介 二、产品和服务 三、研发项目技术方案与创新性 1、项目立项依据 2、项目国内外研究开发现状 3、项目主要内容及创新点 四、市场和竞争分析 五、营销战略与实施计划 六、团队介绍 七、财务计划
一、公司简介
公司的历史 股本结构 行业地位 战略和未来计划
二、产品和服务
优先向创投机构推荐“雏鹰企业”，引导杭州市创业投资引导基金加大支持 力度。市创业投资服务中心等中介服务机构优先向“雏鹰企业”提供投融资 洽谈、项目推荐、产权交易、上市辅导等服务，推动“雏鹰企业”与风险资 本的对接。
雏鹰计划第三次小组总结ppt
车间实习小结报告
2018.9.15-2018.10.13
雄鹰 队员
队长 ：张开闭 副队 ：钟坤斌
队员 ：吴丹 叶镜宏 张逸勋 郭红玉 薛伟强
雄鹰 队员
队长 ：张开闭 副队 ：张开闭
队员 ：吴丹 叶镜宏 张逸勋 郭红玉 薛伟强
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喷涂车间
普通喷涂，喷漆，立体木纹，刨花木纹，转印木纹。5来自卧式喷涂工艺流程*
工艺一组
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测试产强度
通过冲压机冲压圆 柱型产品，看冲出 来的产品是否有裂 痕，判断产品强度
测试耐冲压性
若产品的耐冲压性 能好，则表面无明
显裂痕
测试产品硬度
通过实验可以测得产 品硬度，以达到客户
要求
槽液分析
对于氧化喷涂车间 需要对槽液进行检 测，分析对于固化 炉温也需要记录查
看。
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........
分为工艺一组和工艺二组
工艺二组
图纸评审+开模报告
客户来图→图纸审评→财务 销售签字→设计审评→生产计划部排产 评审→设计意见→返还销售
销售签字→设计审评→ 生产计划部排产
与客户沟通注意事项；型材表面 处理类型，装饰面，检验标准， 合金状态
模具生产周期：模具大小、加工 。 难度（电加工工作量）热处理时 间（一般大模：3-4天；小模：12天）
纯水洗
无铬钝化
滴干/烘干/下排 上架/除尘/打磨
纯水洗可以为铬提供优质的前处 理。
在型材表面形成一层银白色的钝 化膜，是喷粉喷漆必不可少的前 处理。
将型材表面的水烘干去进行喷粉 处理。
对于不同的型材对应不同的挂具， 同时对型材进行除尘，打磨。
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木纹型材种类
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WHAT WE ARE 我们是谁
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WHAT WE DO 我们做什么
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标题数字等都可以通过点
击和重新输入进行更改， 顶部“开始”面板中可以 对字体、字号、颜色、行 距等进行修改。建议正文
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商业创业计划书
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WHAT WE ARE 我们是谁
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我们是谁
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我们做什么
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WHAT WE ARE 我们是谁
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议正文10号字，1.3倍字间距。 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面 板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，
OUR SKILLS 我们的技能
点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改， 顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文 10号字，1.3倍字间距。点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点 击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行 距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。 点击此处可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字， 1.3倍字间距。
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OUR SKILLS 我们的技能
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10号字，1.3倍字间距。
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我们的产品
标题数字等都可以通过点击 和重新输入进行更改，顶部 “开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修
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WHAT WE ARE 我们是谁