宗庆后谈创业史：25年只做一件事
宗庆后的晚年挑战
宗庆后的晚年挑战：娃哈哈明年目标是千亿王国2014年06月17日 07:53 南方都市报我有话说(1人参与)评论中大奖（1人参与）收藏本文2014年，娃哈哈创建25年，宗庆后踏入69岁，老帅面临全新的挑战。
宗庆后的晚年挑战明年，娃哈哈目标是千亿产业王国娃哈哈旗下首家商场———娃欧商场结业，娃哈哈“梦碎商业地产”。
而娃哈哈之前重金打造的爱迪生奶粉也饱受内外之困。
目前水板块还是老大的娃哈哈，在联销体的支持下，大饮料业务依然强势。
然而，近来恒大、昆仑山、怡宝发力水领域，年届70的宗庆后，晚年如何实现其千亿王国梦？制胜的“联销体”能复制？“乐百氏一卖，我就不停地自问，娃哈哈的优势可以持续多久？”这句话，很能体现宗庆后的忧患意识。
这两年娃哈哈在多元化经营方面频频出招，涉足了不少新的行业，今年3月宗庆后接受媒体采访时表示，从过去的饮料，到后来的童装、食品、商业、白酒，娃哈哈在不断地寻求自己新的增长点。
“专心主业、小步快跑、不断创新。
”宗庆后面对众人对其多元化的猜想，如此自我解读。
他要强调的是，目前娃哈哈资金充裕，又不想在饮料行业中过度竞争，所以有了多元化的需求。
的确，娃哈哈还在坚持主业，把饮料和保健结合，因为他认为今后消费者会有这个需求。
娃哈哈多元化背后，宗庆后赖以依靠的是其强大的经销商团队。
目前娃哈哈和经销商采用的是“联销体”的经营模式，有经销商对南都记者透露其具体模式，娃哈哈的一级经销商每年年底必须将该年销售额的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息，此后每月进货前经销商必须结清货款娃哈哈才予发货。
一级经销商主要承担物流商的作用，负责仓储、资金和送货到终端等服务，管理每个地区的二级批发商。
同时娃哈哈的各省分公司会派人帮助经销商管理铺货、理货，以及广告促销等业务。
此外，公司还对经销商实行返利激励和间接激励相结合的全面激励制度，每年公司根据市场实际推出各种各样的促销政策，提供一定比例的促销费用，并派出销售人员帮助经销商做好市场，做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
宗庆后的创业史
宗庆后的创业史宗庆后的人生是从下放农村开始的，农村的那段经历重重地烙在了他的性格里，难以磨灭说起二十年如一日地辛苦工作，宗庆后说得最多的一句话就是：苦惯了。
宗庆后的人生是从下放农村开始的。
初中毕业，16岁的宗庆后开始了漫长的农场生活。
他在舟山群岛晒过盐，在绍兴农场拉过砖，一待就是十多年。
在绍兴农场，宗庆后天天加班。
“晚上吃完了饭，推着钢丝车走5里路去拉砖头，还要爬上坡路，每趟拉100块砖是最起码的，一个晚上要拉三次。
”说起收获，宗庆后笑了笑，“十五年才拿了将近5000元钱的工资。
”宗庆后的创业路是从回城开始的，但农村的这段经历给他留下的远不止是“5000元钱”那样廉价，而是重重地烙在了他的性格里，难以磨灭。
卖冰棍起家 1978年，33岁的宗庆后回到杭州。
此后的将近十年里，他辗转于几家校办企业，靠做推销员、卖冰棍、卖学生文具谋生。
1987年，宗庆后42岁。
这一年，他被任命为“上城区校办企业经销部”的经理。
最开始只有3个人，主要业务就是代销课本和冷饮。
当时，在学校附近，总能看到一个中年人的身影，他骑着三轮车，穿街走巷，从放学的孩子们中间穿行，卖冰棍，送书本。
一根冰棍4分钱，只能赚上几厘钱。
也就是这时候，宗庆后有了一个念头：要办个像模像样的大工厂。
于是，有了后来的杭州娃哈哈儿童食品厂，有了今天的娃哈哈集团。
这一办，就是二十年。
娃哈哈员工告诉记者，宗总是娃哈哈的头号“拚命三郎”。
他的性格是，什么事情做不好就不会停下来。
有一次，宗庆后的喉咙需要动手术，在医院里关了几天，他被憋坏了。
手术第二天，他就翻身下地，跑出了医院。
没办法讲话怎么办？他叫秘书给他提一块小黑板，拿着粉笔来到车间巡查工作。
有疑问时，他就停下来在黑板上写问题，得到的解释还不明确，他就擦掉，再写新问题……宗庆后评价自己是个保守的人，“没有把握的事情我不做。
”在做任何事情之前，他都要自己去搞清楚，这也是他一年有200多天都奔走在一线的原因。
娃哈哈很多经销商将宗庆后的奔走戏称为“丈量祖国大地”。
宗庆后：做企业来不得半点虚假,更不能幻想一夜暴富
宗庆后：做企业来不得半点虚假，更不能幻想一夜暴
富
日前，杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后在公开场合进行演讲，谈了对中国企业改革发展的看法。
他表示，要继续坚守实业强国信念，坚持立足主业，奋斗要“不驰于空想、不骛于虚声”，“做企业就是要脚踏实地，来不得半点虚假，不能好高骛远，更不能幻想一夜暴富”。
宗庆后坦言，改革开放初期是紧缺经济，什么都没有，什么都缺，机会遍地都是，你只要敢做，就可以白手起家获得成功。
而现在市场竞争之激烈，光靠敢想敢闯是不够的，还要想干愿干积极干，又要能干会干善于干。
“所以我认为那种一夜暴富的时代已经过去了，这就要求我们经营企业更要谨慎持重，保持清醒头脑，通过做強做大主业
确立和巩固自己的市场地位，增强抗风险能力。
”宗庆后说。
宗庆后同志事迹材料
宗庆后同志事迹材料宗庆后同志作为一名成功的企业家和社会活动家，在中国的商业领域具有着举足轻重的地位。
他的企业发展、创新和社会公益事业成就备受瞩目，被誉为“中国饮料业的传奇人物”、“中国企业家的典范”，他的生平经历和成功创业经验，对广大青年学子有着非常重要的借鉴意义。
下面我们一起来看看宗庆后同志的事迹。
一、艰苦创业，励志奋斗宗庆后同志是安徽省淮南市一个贫苦农家的孩子，1972年考入六安师专，后被分配至安徽广电电视服务中心工作，1985年至柏木集团（今彩虹集团）从事饮料制造和销售工作。
当时，他在工作中深深地感受到中国饮料行业的不足和巨大的市场需求。
经过多次考察、实验，他于1987年，在安徽合肥创办了第一家饮料生产企业——雪花啤酒合肥分公司。
宗庆后同志当时的资金只有几十万元，加之行业内竞争激烈，市场情况不明朗，经营情况十分困难。
然而，宗庆后同志坚韧不拔、顽强拼搏，将每一个机遇都视为挑战，奋发努力，使得企业逐渐起步、逐步发展。
1998年，宗庆后牵头组建航天科工集团安徽黄山啤酒有限公司，推出“合肥啤酒—3+1”系列饮料产品，从而正式进入饮料行业。
后来宗庆后又以良心价格收购了可口可乐在西南地区的七家工厂，于是，宏大的食品企业——华润怡宝就这样诞生了。
这一过程，可以说是宗庆后同志首创利用社会资源开发饮料行业，并通过自身不懈努力，创造出了一部中国饮料业的光辉史。
二、创新发展，引领行业大势宗庆后同志是多次创业的成功人士。
在早期，他成功地为中国饮料市场带来了全新的产品和销售理念，推出了维他柠檬茶、雪碧等大众饮料品牌。
而随着社会经济快速发展、消费升级，饮料市场与消费者需求也在不断变化。
宗庆后同志有着清晰的市场洞察力和创新意识，在不断深化对市场的了解和分析，创新发展上始终领先于行业同样的品牌和企业。
他在技术、生产、销售、管理等多个方面提出了全新的理念和实践，他的“精益化管控”和“品质第一”等先进经验，为现代企业的管理和运营注入了新的活力和信心。
宗庆后给我们的启示感悟
宗庆后给我们的启示感悟
《宗庆后给我们的启示感悟》
嘿，朋友！咱们今天来聊聊宗庆后，这个超级厉害的企业家，从他身上咱们能学到好多东西呢！
宗庆后这一路走来，那可是相当不容易。
他白手起家，靠着自己的努力和坚持，一点点把娃哈哈做大做强。
这让我明白了，没有什么是从天而降的成功，都是一步一个脚印走出来的。
就算起点再低，只要有梦想，肯吃苦，就有机会改变命运。
而且呀，宗庆后特别注重市场需求。
他总是能敏锐地捕捉到消费者想要啥，然后推出大家喜欢的产品。
这就告诉咱们，做事情得有眼光，得了解别人的需要，不能自己闷头瞎干。
还有哦，他在管理企业的时候，特别实在。
不搞那些花里胡哨的，就实实在在把产品做好，把服务做好。
这让我想到，咱们做人做事也得实实在在，别整那些虚头巴脑的，靠谱才是最重要的。
宗庆后还特别勤奋努力。
都那么成功了，还每天早早起来工作，这种精神太值得咱们学习啦！有时候咱们总抱怨累，可跟人家比起来，咱们这点累算啥呀？
另外，他在面对困难和挑战的时候，从不退缩。
遇到问题就解决问题，绝不逃避。
这让我懂得了，生活中不可能没有挫折，关键是要有勇气去面对，去战胜它们。
宗庆后能有今天的成就，也离不开他对品质的坚持。
娃哈哈的产品一直以来质量都有保障，这才赢得了大家的信任。
咱们也得这样，不管做啥，都要保证质量，不能糊弄。
呢，宗庆后就是咱们的榜样。
从他身上，咱们能学到坚持、勤奋、实在、勇敢，还有对品质的追求。
让咱们也像他一样，努力去实现自己的梦想，说不定哪天，咱们也能创造属于自己的辉煌！怎么样，朋友，是不是觉得很有启发呀？。
创业名人的致富故事
创业名人的致富故事宗庆后的创业故事：粉碎洋可乐不可战胜的神话说起宗庆后就一定要提到非常可乐这个让中国人为之骄傲的产品。
自改革开放以来全世界各大饮料品牌均在逐鹿中国市场。
碳酸饮料市场是软饮料市场中比重最大的但却始终被二乐(可口可乐、百事可乐)占据尤其是20世纪80年代中国8大饮料厂有7家被挤跨了留下了水淹七军的屈辱史。
宗庆后因此决定在饮料界扛起挑战国际大品牌的民族工业这面大旗。
在接触众多的经销人员之后宗庆后发现了二乐市场操作的两大缺陷：一方面二乐的决策过分依赖数据模型分析流程漫长不可能完全覆盖广阔的农村而且二乐进入中国20年来也一直没有想过要进入农村市场;另一方面二乐对高额利润的无止境追逐使其经销队伍缺乏向心力。
随着二乐市场地位的稳固二乐逐步转向了重视大城市终端的深度分销模式将经销商的利润空间压得越来越小。
宗庆后再次感觉到了机会。
1998年根据国人的口味娃哈哈对原浆配方进行了一千多次的改进终于研制出了中国人自己的可乐非常可乐正式向二乐挑战：非常系列将双脚扎根于广大农村紧紧抓住二乐在广大农村认知度相对较低的状况以低价格切入;同时非常系列给经销商留足了利润空间很快摆上了经销商柜台的显眼位置。
正是牢牢抓住二乐的缺陷做文章非常可乐很快异军突起。
20__年娃哈哈非常系列碳酸饮料产销量达到62万吨约占全国碳酸饮料市场12%的份额在单项产品上已逼近百事可乐在中国的销量。
虽然在城市和发达地区二乐仍具有绝对优势但广大农村市场几乎已被非常可乐控制和可口可乐、百事可乐形成了三足鼎立的局面粉碎了洋可乐不可战胜的神话。
更令人感到振奋的是20__年娃哈哈的非常可乐飘洋过海打到了可口可乐的老家美国。
20__年时非常可乐的销售量达到了百亿瓶。
娃哈哈创始人宗庆后的创业语录认真执著脚踏实地从每一件小事做起才能成就自己的事业。
对于管理者而言要有很强的执行力让员工怕而不恨。
我认为企业的竞争归根结底是人才的竞争。
没有强势领导就没有执行力而没有大企业病正是娃哈哈的优势所在。
宗庆后：25年只做一件事
宗庆后：25年只做一件事导读: 宗庆后：25年只做一件事易经秘笈——命理应用韦培德：怎样学英语才能更快易经秘笈：数字颜色茱丽亚：怎样才能赢得尊重在杭州城站火车站对面、车来车往的高架桥下，一座不起眼的灰色小楼，在城市的喧嚣中默默伫立。
如果不看招牌，你很难相信，这里便是中国内地首富宗庆后工作的地方。
“娃哈哈是在这里诞生的，25年了，宗总舍不得搬家。
”娃哈哈的员工说。
42岁开始创业，从贷款14万元、靠三轮车代销汽水及冰棍开始，到拥有财富800亿元，成为“2012年中国内地首富”——25年来，宗庆后心无旁骛，以超乎常人的耐力，坚守着自己的实业帝国。
其个人奋斗史，无疑是一部真人版的“励志大片”。
11月14日下午，在这座普通的小楼里，宗庆后笑呵呵地请记者喝茶，轻描淡写地讲述着娃哈哈诞生25年来的林林总总。
年均增长超过60%的娃哈哈“很多年过去了，我依然清楚记得那一天的情景：1987年夏天的一个下午，天气闷热，杭州的小巷子里见不到人影。
我骑车出了家门，去干一件有些冒险的事情——靠借来的14万元钱，去接手一家连年亏损的校办工厂。
”提起往事，宗庆后有些动容，他告诉记者，创业初期的条件十分艰苦，可以说是白手起家。
借来的14万元钱，也不敢全部用完，只用了几万元钱，简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。
有了自己的事业，宗庆后憋足了劲儿，但当时，他的“事业”却是蝇头小利的小生意，“我们代销冰棍、汽水，还有作业本、稿纸等，主要是为学生服务。
一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘钱。
”早年创业的艰辛，已深深刻在宗庆后的记忆里。
随着时间的推移，宗庆后的业务范围也越来越广，开始为人家代加工产品。
风里来雨里去忙活了一年，年底一算账，居然有了十几万元的进账。
尽管赚了一些钱，但宗庆后认为，企业没有自己的产品，终究不是长远之计。
1989年，宗庆后带领校办工厂的100来个员工，开始开发投产娃哈哈儿童营养液，并成立了杭州娃哈哈营养食品厂。
企业家名人故事：宗庆后的创业故事-作文
企业家名人故事：宗庆后的创业故事在杭州城站火车站对面、车来车往的高架桥下，一座不起眼的灰色小楼，在城市的喧嚣中默默伫立。
如果不看招牌，你很难相信，这里便是中国内地首富宗庆后工作的地方。
娃哈哈是在这里诞生的，年了，宗总舍不得搬家。
娃哈哈的员工说。
岁开始创业，从贷款万元、靠三轮车代销汽水及冰棍开始，到拥有财富亿元，成为年中国内地首富——年来，宗庆后心无旁骛，以超乎常人的耐力，坚守着自己的实业帝国。
其个人奋斗史，无疑是一部真人版的励志大片。
月日下午，在这座普通的小楼里，宗庆后笑呵呵地请记者喝茶，轻描淡写地讲述着娃哈哈诞生年来的林林总总。
年均增长超过%的娃哈哈很多年过去了，我依然清楚记得那一天的情景：年夏天的一个下午，天气闷热，杭州的小巷子里见不到人影。
我骑车出了家门，去干一件有些冒险的事情——靠借来的万元钱，去接手一家连年亏损的校办工厂。
提起往事，宗庆后有些动容，他告诉记者，创业初期的条件十分艰苦，可以说是白手起家。
借来的万元钱，也不敢全部用完，只用了几万元钱，简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。
有了自己的事业，宗庆后憋足了劲儿，但当时，他的事业却是蝇头小利的小生意，我们代销冰棍、汽水，还有作业本、稿纸等，主要是为学生服务。
一根冰棍分钱，卖一根只赚几厘钱。
早年创业的艰辛，已深深刻在宗庆后的记忆里。
随着时间的推移，宗庆后的业务范围也越来越广，开始为人家代加工产品。
风里来雨里去忙活了一年，年底一算账，居然有了十几万元的进账。
尽管赚了一些钱，但宗庆后认为，企业没有自己的产品，终究不是长远之计。
年，宗庆后带领校办工厂的来个员工，开始开发投产娃哈哈儿童营养液，并成立了杭州娃哈哈营养食品厂。
当时，国内食品市场的产品种类相对较少，就连方便面都是稀罕玩意儿。
娃哈哈儿童营养液一经面世便迅速走红。
年，宗庆后做了一件更大胆的事：兼并了拥有多名职工的国营老厂——杭州罐头食品厂，娃哈哈食品集团公司正式成立。
年企业产值首次突破亿元大关，达到亿元。
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误，不 能原谅 自己，就哭 了一晚上 。接 着 她又露 出了朱丹式标准笑容， “ 幸好 妹妹及 时开导我。” 提起妹妹，朱丹一脸骄傲 。 “ 小时 候 ，她总喜欢跟在我后面玩 。她什么都 爱和我 比，比如剥毛豆、拖地 、整理房 问，也不用爸妈夸奖 ，这是我们俩寻找 快乐 的方式。” “ 很多时候，我觉得妹妹是上天赐 给我 的礼物。她 的突然出现 ，入侵了我 的生活 ，共享了我 的母爱，却也带给我 许 多无 法言 说的快 乐 ，她 让我 不再孤
了，宗总舍不得搬 家。”娃哈哈 的 员
工说 。
通过努力 ，妹妹考上 了宁波大学 ，
后来又读 了研究生，如今是大学里 的一 名 日语老 师 。 姐妹 俩在 各 自的领域 里努 力 工作
种最朴素的幸福…… 如今的朱丹 ，已经年过三十，她开
始变得理性 ，懂得分享 ，不再只顾着 自 己的小情 小爱 ，而是觉得幸福就是能够 掌握 自己的生活，让内心足够强大 。而 欲望越少，幸福也就越简单。 采访 结束 的时候，看到忙着签售的 朱丹 ，不 忍打扰 ，决 定从侧 门默默 离 开 。可她却突然抬起头 ，用她灿烂 的笑
你怎么不关注下我主持 的节 目，肯定一
下我呢？” “ 你太熟 了，没什么特 别之处 。” 妹妹淡然地回答。 可是 ，在大学宿舍里，妹妹听到同 学们议 论说 ： “ 不喜欢 朱丹 主持 的节 目，感觉她很装。”妹妹就争辩 ： “ 我 觉得她 主持 得很 好 ，你 们不 能这样 说 她。” “ 你和她什么关系呀？这么维护 她？” “ 没什 么关系 ，反正你们就是不 能说她 。” 妹妹是个很内敛的人，从不炫耀， 只会默默付出。 “ 小时候总是我照顾妹 妹，如今妹妹是我 的 ‘ 姐姐 ’，每次我 回杭州 ，她就会把我的房子收拾得干干
粉刷 了一下墙壁 ，买了几张办公桌椅， 就开张 了。 ２ ０ ｔ ３ 年０ ２ 月号 ・总第２ ７ １ 期 ・１／
起妹妹，朱丹就会觉得十分踏实。虽然 妹妹 很低 调 ，不会像 朱丹一 样笑 得肆
部真人版的 “ 励 志大 片 ” 。
１ １ 月１ ４日下午 ，在这 座普 通 的 小 楼 里 ，宗庆后 笑呵呵地请 记者喝 茶 ，
轻描 淡 写地讲述 着娃哈哈 诞 生２ ５ 年来
的林 林 总 总 。
年均增长超过６ ０ ％ 的娃哈哈
很多年过去了，我依然清楚记得那 天 的情景：１ ９ ８ ７ 年夏天的一个下 午 ，天气 闷热，杭州的小巷子里见不到 人影。我骑车出了家门，去干一件有些 冒险的事情 ——靠 借来 的 ｌ ４ 万元钱 ，
破 译 苦 情 密 码
・揭 示 幸 福 真 谛
了一 张哭 泣 的照 片 。我 问她 为什 么哭 ， 她说最近压力太大，播报时出现几次 口
向阳花，一直绽放着，永远不会凋谢 。 妹妹是亲人 ，也是朋友 。年少时 ， 她帮妹妹付学 费，选择人生的方向；如 今 ，妹妹细心照顾她，处理生活琐碎 。 朱丹坚信付 出与回报 的平衡，这种彼此 帮助 的正 能量让 她从来 都不 会感 到孤
，，
一
一
净净 ，还给我做饭 。有时，还要跟我睡 在一张床上，我就会抗议： ‘ 就因为你 这么黏我，才看不到身边 的男人。’”
所 以，无论在什么地方 ，只要一想
去接手一家连年亏损的校办工厂。”提 起往 事 ，宗庆 后有些 动容 ，他告 诉记 者，创业初期的条件十分艰苦，可 以说 是 白手起家 。借来 的 １ ４ 万元 钱 ，也不 敢全部用完，只用 了几万元钱 ，简单地
， 刽 谈 ＝ １一 做 一 、
骛 ，以超 乎常人 的耐 力 ，坚 守着 自己
的 实业 帝国 。其 个人奋 斗史 ，无疑是
一
业件 史 事
容，挥着手 中的签字笔 ，大声对我说： “ 非常感谢你 ！”她 的热情，让我和在 场所有人瞬间感受到她 的正能量 ，心中 轻 陕无比。 国 （ 兰明芳摘 自 《 婚姻与 家庭 》 ）
充满 了生活的气息 ，这是一种幸福 ； 在某个没有工作的早晨 ，朱丹会骑 着 自行车 ，车后面放一大束玫瑰花，然 后一家家给好朋友送花，这是一种予人
玫 瑰 的幸 福 ；
突然变乖了，每天躲在家里看书。” 朱丹私底下 问妹妹 怎么突然用功读 书 了，妹妹说 ： “ 总不 能真被你比下去 吧 ？”她的这句话，让朱丹感慨 ，妹妹
终于长大了。
在 杭 州城 站 火车站 对面 、车 来车
往 的 高 架 桥 下 ，一 座 不 起 眼 的 灰 色 小
回绍兴老家 ，一家人坐在院子里晒 太 阳，爸爸在和邻居打牌 ，妈妈在剥 山 核桃 ，而朱丹在给狗狗梳理毛发，这是
一
楼 ，在城 市的喧嚣 中默默伫立。 如 果不 看招牌 ，你很 难相信 ，这 里便是 中国 内地 首 富宗庆后 工作 的地 方。 “ 娃哈哈是 在这 里诞 生的 ，２ ５ 年
４ ２ 岁 开始创 业 ，从贷 款 １ ４ 万元 、
着 ，都想靠 自己的力量活得更精彩 ，也 Байду номын сангаас不断激励对方 。
有时，看着妹妹对偶像方大 同的大 事小事如数家珍，朱丹嫉妒了， “ 喂，
靠三轮 车代 销 汽水及冰棍 开始 ，到拥 有财富８ ｏ ｏ ４ Ｌ 元 ，成 为 “ ２ ０ １ ２ 年 中国内 地 首 富 ” ，２ ５ 年 来 ， 宗庆 后 心 无 旁
独 。”
文／ 崔 晓林
享受一个人的美好
以前 ，朱丹会觉得幸福就意味着浓 烈的爱情 。如今，恢复单身的朱丹开始 享受这份寂寞的美好 ，她对幸福的定义 也 开始 改 变 。 在北京的街头吃烧烤，小摊上弥漫 着呛人 的烟味，朱丹却觉得这样的场景
而小朱丹 ３ 岁的妹妹，也一直拿朱
丹做榜样。朱丹读大学的时候，妹妹还 在读高中，成绩很差。到了高三那年 ， 有一天，妈妈突然说： “ 你看你妹妹 ，