(最新)附件三竞争对手渠道状况详表路桥(精品)
竞争对手分析(表格)
竞争分析
（一）对手分析
1、同类产品竞争对手：肯德基作为西式快餐在中国境内的竞争对手有必胜客、麦当劳、德克士、华莱士等。
这些西式快餐主要的产品都以汉堡、炸鸡、薯条等套餐为主，为了适应中国市场，也都相应推出了适合中国人饮食习惯的食品。
2、传统类竞争对手：肯德基作为西式快餐在中国境内的中式快餐竞争对手有匆忙客、真功夫、老娘舅、永和大王、福建沙县小吃等。
同样作为快餐饮食，虽然在推出的产品上有所不同：肯德基推出的是西式快餐，而其他推出的则是中式快餐，但这也在一定程度上形成了竞争。
（二）肯德基的swot分析
（三）肯德基同类产品竞争优劣势比较（选代表）。
中国路桥行业现状分析
中国路桥行业现状分析“要想富先修路。
”“经济发展，交通先行。
”公路桥梁在作为发展中国家的中国，有着举足轻重的地位。
从妇孺到政府官员，都对路有着不同程度的理念。
由于路桥建设的产品仅仅是公路桥梁工程，因此属于建工行业的一个细分。
本文将结合具体公司案例和我国最新的路桥行业数据，运用行业生命周期理论、SWOT等工具对路桥建设行业进行分析。
首先通过图表观察我国从改革开放起的公路总里程发展历程：图表一年份1979年第一次公路普查时，全国公路总里程87.6万公里。
2000年底，全国公路总里程已达到167.98万公里，与1979年相比接近翻一番。
其中，高速公路从无到有，里程达16285公里；等级公路131.59万公里，与1979年第一次公路普查时的50.6万公里相比增长260％；公路桥梁27.88万座、1031.18万米，与1979年第一次公路普查时的12.7万座、363.7万米相比，增长220％和284％；公路隧道1684处、62.77万米，与1979年第一次公路普查时的374处、5.2万米相比，增长4.5倍和12倍；公路密度达17.5公里／百平方公里，与1979年第一次公路普查时的9.12公里／百平方公里相比接近翻一番2008年底，中国公里总里程达到358万公里，公路通车总里程和公路密度比1978年增长3倍多。
高速公路2008年已达6.03万公里；建成公路桥梁总量是1979年的近5倍。
农村公路总里程达321万公里，是改革开放前的5倍多。
2009年底，我国国家公路总里程已经超过了370万公里。
此时，中国公路总里程已位世界第二。
2010年，公路总里程破400万公里高速公路居世界第二。
根据行业生命周期理论，一个行业可以分为起步期，成长期，成熟期，衰退期。
而判断行业所处行业生命周期阶段的主要指标有：市场份额，需求增长率，产品品种，竞争者数量，进入壁垒，退出壁垒，技术变革等。
图表二依据行业生命周期理论，四个阶段都有其各自特点。
周口盛岩路桥工程有限公司_企业报告(供应商版)
82.1
3
鹿邑县 2021 年扶持壮大村级 集体经济试点项目
鹿邑县农业 农村局
周口盛岩 路桥工程 有限公司
48.5
公告时间
是否中 标
2023-06-25 未中标
2023-06-15 中标
2022-09-08 中标
4
中国邮政集团有限公司河南省 新密市分公司邮政三级物流体 系袁庄镇中心建设及新郑市分 公司人民路办公场地装修改造
3.2 重点竞争项目
序 号
项目名称
招标单位
中标单位
中标金额 （万元）
1
郸城县 2022 年农村公路危桥 改造建设项目
郸城县交通 运输局
公泰建筑 工程有限 公司
188.8
2
鹿邑县乡村振兴局 2023 年度 财政衔接推进乡村振兴建设项 目（第二批））项目-中标公告
鹿邑县乡村 振兴局
周口盛岩 路桥工程 有限公司
本报告于 2023 年 08 月 17 日 生成
3 / 14
分地区主要项目
（1）河南（3）
序号
项目名称
招标单位
1
鹿邑县乡村振兴局 2023 年度财政 衔接推进乡村振兴建设项目（第二
鹿邑县乡村振兴局
批））项目-中标公告
2 鹿邑县 2021 年扶持壮大村级集体 鹿邑县农业农村局 经济试点项目
3 鹿邑县 2021 年扶持壮大村级集体 鹿邑县农业农村局 经济试点项目
主要资质：
一、业绩表现
1.1 总体指标
近 1 年(2022-08~2023-08)：
中标项目数(个)
3
同比增长：0.0%
中标率
50.0%
同比增长：-16.7%
中标总金额(万元)
竞争对手分析模板.doc
能力--竞争对手强项和弱项所在产品：●每个细分市场中，用户眼中产品的地位●产品系列的宽度和深度代理商/分销渠道：●渠道的覆盖面积和质量●渠道关系网的实力●为销售渠道服务的能力营销与销售：●营销组合诸要素的技能水平●市场调查与新产品开发的技能●销售队伍的培训及其技能运作：●生产成本情况—规模经济性、经验曲线、设备新旧情况等等；●设施与设备的先进性●设施与设备的灵活性●专有技术和专利或成本优势●生产能力扩充、质量控制、设备安装等方面的技能●工厂所在地，包括当地的劳动力和运输的成本●劳动力状况、工会情况●原材料的来源和成本●纵向整合程度研究和工程能力：●专利及版权●企业内的研究与开发能力（产品研究、工艺研究、基础研究、开发、仿造等）●研究及开发人员在创造性、简化能力、素质、可靠性等方面的技能，与外部研究和工程技术的接触（如供方、客户、承包商）总成本：●总相对成本●与其它业务单位分担的成本或活动●竞争对手在何处正形成规模或其它对成本状况至关重要的因素财务实力：●现金流●短期和长期贷款能力●在可预见的将来获取新增权益资本的能力●财务管理能力，包括谈判、融资、信贷、库存以及应收帐目等组织：●组织中价值观的统一性和目标的明确性●对组织近期要求所带来的负担●组织安排与战略的一致性综合管理能力：●首席执行官的领导素质和激励能力●协调具体职能部门或职能集团间关系的能力（如生产制造与研究部门间的协调）●管理阶层的年龄、所受培训及职能方向●管理深度●管理的灵活性和适应性公司业务组合：●公司在财务和其它资源方面对所有业务单位的有计划变动提供支持的能力其它：●政府部门的特惠待遇及其获取的途径●人员流动核心能力：●竞争对手在各职能领域中能力如何？最强之处是什么？最弱之处在那里？●竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎样？●随着竞争对手的成熟，这些方面的能力是否可能发生变化？随时间延长是增长还是减弱？成长能力：●如果竞争对手有所成长，其能力是增长还是减小？在哪些领域？●在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如何？●从财务角度看，竞争对手在哪些方面持续增长？如果用DU PONT方法分析，它随着产业的增长而增长吗？快速反应能力：●竞争对手迅速对其它公司的行为作出反应的能力如何？或立即发动进攻的能力如何》这将由下述因素决定：--自由现金储备--留存借贷能力--厂房设备的余力--定型的但尚未推出的新产品适应变化的能力：●竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？尚未使用能力的成本？这些将影响其对变化的可能反应。
平凉通达路桥工程咨询有限责任公司_企业报告(供应商版)
业道路硬化路项目监理
全服务站
询有限公
司
天水市麦积 平凉通达
3
天水市麦积区 2023 年产业路 区 交 通 运 输 路 桥 工 程
硬化工程公示
事务服务中 咨询有限
心
责任公司
4
华亭市 2023 年自然村（组）通 硬化路工程
华亭市公路 管理站
中成建充 集团有限 公司
*按近 1 年参与项目按中标金额排序，最多展示前 10 记录。
企业基本信息
企业名称: 营业范围：
平凉通达路桥工程咨询有限责任公司
全省范围内从事三类公路工程、桥梁工程、隧道工程项目的监理。 (以上经营项目均不含危 险化学品、前置许可及国家禁止经营项目，不得从事国家和本地区产业政策禁止和限制类项 目的经营活动)（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)***
本报告于 2023 年 08 月 16 日 生成
3 / 12
分地区主要项目
ห้องสมุดไป่ตู้（1）甘肃（3）
序号
项目名称
招标单位
1
天水市麦积区 2023 年产业路硬化 天水市麦积区交通运输事
工程公示
务服务中心
中标金额 （万元）
56.8
2
灵台县 2023 年自然村通硬化路工 程施工监理招标公告
19.0
3
崆峒区草峰镇、西阳乡 2023 年村 组产业道路硬化项目(监理）招标公 告
1.1 总体指标 ..........................................................................................................................1 1.2 业绩趋势 ..........................................................................................................................1 1.3 项目规模 ..........................................................................................................................2 1.4 地区分布 ..........................................................................................................................3 1.5 行业分布 ...........................................................................................................................4 二、竞争能力 .................................................................................................................................5 2.1 中标率分析 ......................................................................................................................5 三、竞争对手 .................................................................................................................................5 3.1 主要竞争对手....................................................................................................................5 3.2 重点竞争项目....................................................................................................................6 四、服务客户 .................................................................................................................................6 4.1 关联客户中标情况 ............................................................................................................6 4.2 主要客户投标项目............................................................................................................7 五、信用风险 .................................................................................................................................7 附录 ...............................................................................................................................................8
基于波特五力竞争模型的路桥施工行业竞争结构分析
基于波特五力竞争模型的路桥施工行业竞争结构分析摘要：本文运用波特的五力模型对路桥施工行业进行剖析，分别描述了现有企业间的竞争、供应商的力量、替代品、潜在进入者以及购买者的力量5个方面对路桥施工行业的影响。
结果表明，路桥施工行业的主要竞争压力来自现有竞争者，不过其他4种竞争力量也不容忽视。
关键词：五力竞争模型；路桥施工行业；竞争结构从全国市场看，2003年新的资质管理规定和资质等级标准建立后，我国对路桥施工企业施行严格的资质管理，按照公路等级严格要求施工单位的资质等级。
截止2007年3月6日，全国有660家公路工程施工一级以上的资质企业，其中，公路总承包特级27家；公路总承包一级482家；公路路面工程专业承包一级442家；公路路基工程专业承包一级509家；桥梁工程专业承包一级235家；公路工程施工总承包特级47家；公路隧道专业承包一级106家；公路交通工程专业承包通信、监控、收费综合系统工程资质64家；公路交通工程专业承包交通安全设施资质2家。
我国路桥施工行业的竞争状况成为影响路桥施工企业发展的重要的行业因素。
路桥施工企业的发展需要分析本行业的竞争状况，以确定本企业在行业中的地位。
本文运用波特的五力分析模型来分析路桥施工行业的竞争状况。
一、理论基础五力模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初在他著名的《竞争优势》一书中提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
5种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
5种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
一种可行战略的提出，首先应该包括确认并评价这5种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
竞争对手调查数据收集表
成立时间
法人代表
固定电话
企业性质
上年度营业总额
员工人数
经营范围
联系人 二、产品
联系方式
品牌概况
产品种类
主要产品名称
产品性能
市场占有率
产品品质
顾客评价（对产品） 三、价格
产品市场零售价
产品批发价
性价比综合分析
促销价格
四、渠道
销售渠道地域分布
销售网络数量
销售渠道的实力
规模、硬件
销售渠道服务能力
对销售渠道的支持 五、促销
包括新产品推出、研发动态、促销政策等
媒体报道
市场环境影响/变化
研发能力
生产能力/进货渠道
产业链整合能力
与商业合作伙伴的关系
其他商业信息
集表
，调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产 析项目。使用者可根据需要增减如下表调查数据收集表
说明：本表格适用于市场调研分析管理。主要用于对竞争对手的调查，调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产 品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面，并列出了重要的分析项目。使用者可根据需要增减如下表格 中的调研项目及内容。
调查人： 一、基本信息
部门：
日期：
年月日
公司名称
注册地址
注册资金
方式、频率
重点客户
广告宣传方式及频率
广告宣传渗透情况
广告宣传投入
广告宣传效果
促销方法和策略
促销频率
促销投入
促销成效
六、营销团队
营销人员数量
营销人员素质
营销人员培训情况
营销人员给客户的印象
七、售后服务
售后服务流程
售后服务质量
售后服务水平
竞争对手调研方案(大纲)
1.公司基本财务制度。
2.公司财务部门组织构架。
3.财务部门在公司中的地位。
4.财务部门主要负责人情ห้องสมุดไป่ตู้。
5.公司最近三年的财务状况分析，包括比率分析、趋势分析、同行业比较。
6.公司成本控制体系分析，包括成本控制体系介绍、成本控制的方法、成本控制的执行情况。
7.公司投融资体系分析，主要包括如下内容。
6.促销策略，主要包括如下内容。
(1)上年或本年某段时期的促销政策。
(2)近期的促销政策。
7.产品广告策略及投放情况，主要包括如下内容。
(1)产品广告策略。
(2)产品的广告投放计划和费用。
(3)广告投放媒体的结构分布。
(4)广告投放地域的结构分布。
8.产品的售后服务，主要包括如下内容。
(1)售后服务组织情况。
(2)主要产品上年或本年某段时期的销售量(年/月)。
(3)产品上年或本年某段时期的出口情况。
(4)上年或本年某段时期的实际费用支出。
(5)上年或本年某段时期的实际盈利情况。
3.销售渠道及价格分析。
4.主要经销商(代理商)分析，具体包括如下内容。
(1)主要经销商(代理商)的名称、地址、电话、联系人等。
(一)主要竞争对手
根据同业市场各类公司发展水平及本公司所处发展阶段，确定以下五家公司作为本公司今后三年内的主要竞争对手，具体经营状况详见下表。
主要竟争对手一览表
行业排名
企业名称
主要品牌
主要产品类型
主要负责人
销售额
1
××有限公司
××
××内存
张××
万元
2
××制造公司
××
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地址
几间店面 经营状况 代销商 联系电话
竞争对手渠道情况一览表
路桥 分公司（营业部） 序号 县市乡镇 店名 1 路桥城区 天目通讯 2 灵通通讯 3 施乐事达通讯 4 联通寻呼代理点 5 联通业务代理点 6 小灵童通讯 7 信利发通信 8 天华通信 9 利华通信 10 华强通讯 11 日日通通讯 12 峰江 13 腾飞通信 16 金清 17 众威通讯 18 时尚通讯 19 类型
2中 1好 2中 1差 2差 1差 蔡海啸 夏玲琴 王福庆 2451441 2446868
CDMA专卖店
普通代销点 普通代销点
银座街296号 银座街294号 卖芝桥西路28号 文昌路 银座街 104国道西边 104国道东边 人民路（原建波合作营业厅老址） 文昌路 人民路
2 1 1 1 1 1 2 2 3 2
6、备注：该代销点历史或该代销商有无经营移动代销点或其他
备注
曾是移动代销点
诺基亚专卖店，曾是移动代销点
路桥蜂星通讯开办 曾是移动代销点
中 中
王加茂 余利华 任真熹 林丽 李敏法 王海啸 陶讯
2464848 2461001 2421688 2467398 2693567 2880777 2882081
填表人：林婵 填报时间：2002。05。31
注：1、县市乡镇：填写城区或具体乡镇名称 2、店名：该代销点名称 3、类型：CDMA专买店或普通代销点 4、经营状况：生意情况好或中或差 5、代销商、联系电话：尽量了解