电脑营销策划
平板电脑营销方案策划
平板电脑营销方案策划一、市场分析 1. 现状分析：目前，平板电脑市场竞争激烈，消费者对于平板电脑的需求越来越高。
2. 目标群体分析：我们的目标群体主要是年轻人和商务人士，他们对于平板电脑的轻便性和便捷性有较高的要求。
3. 竞争对手分析：我们需要了解市场上其他品牌的平板电脑产品，分析其特点和优势。
二、定位与品牌价值 1. 定位：我们的平板电脑将定位为高端产品，注重性能和用户体验。
2. 品牌价值：通过提供高质量的产品和优质的用户体验，树立品牌形象和信誉。
三、产品特点与优势 1. 轻薄便携：我们的平板电脑将采用轻薄设计，方便用户随时携带。
2. 强大性能：采用先进的处理器和大容量存储器，保证流畅的使用体验。
3. 高清显示：配备高分辨率屏幕，提供清晰的视觉效果。
4. 长续航时间：优化电池技术，延长平板电脑的续航时间。
5. 多功能支持：支持多种应用和功能，满足不同用户的需求。
四、推广渠道选择 1. 线下渠道：与各大电子产品零售店合作，提供展示和销售平台。
2. 线上渠道：与电商平台合作，通过在线购物的方式销售产品。
3. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高产品知名度。
五、促销活动策划 1. 限时特惠：推出限时特惠活动，吸引消费者购买。
2. 礼品赠送：购买平板电脑可获得一定价值的礼品赠送。
3. 试用体验：在各大商场设立展示区，供消费者进行试用体验。
六、售后服务 1. 保修政策：提供一年免费保修服务，为消费者提供安心购买保障。
2. 售后服务热线：设立售后服务热线，及时解决消费者的问题和疑虑。
3. 品牌形象维护：及时回应用户反馈，改进产品和服务，树立良好的品牌形象。
七、市场监测与反馈 1. 市场监测：定期对市场进行调研，了解竞争对手的动态和消费者的需求变化。
2. 用户反馈：收集用户的意见和建议，及时改进产品和服务。
总结：通过以上的步骤，我们可以制定出一个针对平板电脑的营销方案，包括市场分析、产品定位、渠道推广、促销活动、售后服务等方面的策划。
平板电脑营销策划方案
平板电脑营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着科技的迅速发展，消费者对移动设备的需求也越来越高。
平板电脑作为一种轻薄便携的移动设备，因其优秀的性能和易操作性，吸引了大量的消费者。
随着智能手机的普及，平板电脑的销量也呈现出快速增长的趋势。
1.2 市场规模及增长趋势根据市场调研数据显示，全球平板电脑市场从2015年的2.88亿台增长至2020年的3.82亿台，年均增长率为5.8%。
中国平板电脑市场规模较大，拥有较大的潜在消费群体，因此具有较高的发展潜力。
1.3 市场竞争情况当前市场上竞争激烈，主要竞争对手包括苹果、三星、华为等大型手机厂商，以及一些小型厂商。
其中，苹果的iPad系列平板电脑市场份额最大，是市场的领导者。
此外，三星和华为等手机厂商也在平板电脑市场具有一定的竞争力。
二、目标市场2.1 目标市场描述我们的目标市场主要集中在年龄在18-35岁之间的学生和职业人群。
这个群体具有较高的移动办公需求和消费能力，以及对新科技产品较高的兴趣。
2.2 目标市场规模根据市场调研，目标市场规模在50-100万人之间。
2.3 目标市场需求目标市场对平板电脑主要有以下需求：- 轻薄便携：能够轻松携带，方便在任何场合使用；- 高性能：具备良好的运算速度和存储容量，能够满足日常办公和娱乐需求；- 长续航：具备长时间的续航能力，减少频繁充电的困扰；- 高清屏幕：具备高分辨率的屏幕，能够提供良好的视觉体验；- 多功能：具备多种功能，如触控、摄像头、指纹解锁等。
三、产品设计3.1 产品特点我们的平板电脑将具备以下特点：- 超轻薄设计：采用最先进的材料和工艺，使得产品更轻巧便携；- 强大性能：搭载最新的处理器和大容量的内存，保证流畅的运行和快速的响应；- 长续航能力：采用先进的电池技术，具备较长的电池寿命；- 高清屏幕：配备高分辨率的屏幕，呈现出细腻的图像效果；- 多功能：设计多种实用功能，如触控、指纹解锁、多媒体播放等。
联想电脑营销活动策划方案
联想电脑营销活动策划方案一、背景近年来，除了智能手机之外，笔记本电脑也成为消费者日常生活中不可或缺的电子产品。
作为全球知名的计算机生产企业，联想一直以来都在电脑市场上占据着重要的位置。
然而越来越激烈的市场竞争使得联想必须不断创新并且与消费者建立更加密切的联系。
因此联想电脑营销部门需要通过多种方式来推广联想电脑并提高其品牌知名度以取得更好的商业成果。
二、目标本次联想电脑营销活动的主要目标是提高品牌知名度并扩大联想电脑在目标消费群体中的市场份额。
具体要求如下：1.提升品牌知名度，让更多人知道联想电脑的品牌及产品特点。
2.吸引更多目标消费群体的关注，提高其投资购买联想电脑的意愿。
3.在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高联想电脑在目标消费群体中的市场份额。
三、策略为了实现上述目标，本次联想电脑营销活动将采取如下策略：1.举办展览会：–时间：活动期间内的一周–地点：人流量较大的商圈、购物中心或大型超市–内容：展示不同年龄段和应用场景的联想电脑，并提供消费者试用、咨询产品、教学使用等服务。
2.赠品活动：–时间：与展览会同期实施–内容：消费者在联想电脑官网或指定实体店购买联想电脑即可获得一份赠品，包括外设、软件等。
3.优惠活动：–时间：活动期间内的全部时间–内容：联想电脑在指定时间段推出购买优惠政策，包括折扣、返现、积分等。
4.网络推广：–内容：在各大社交媒体以及电商平台等网络渠道进行推广。
利用博客、微博、微信公众号等渠道，推出联想电脑的特点、优势以及活动信息等。
四、预算以下列出预算中所包含的费用：1.展览会费用：场地租赁、展示架、宣传资料等——10万元。
2.赠品活动费用：赠品成本、物流费用等——8万元。
3.优惠活动费用：折扣、返现等优惠措施的成本——15万元。
4.网络推广费用：社交媒体以及电商平台的推广费用——10万元。
总预算：43万元。
五、评估为了确保营销活动取得预期效果，联想电脑营销团队将会执行以下策略进行评估：1.统计展览会期间内到场人数，收集使用体验及意见反馈，评估活动效果。
电脑市场营销策划方案
电脑市场营销策划方案1. 前言随着科技的快速发展和人们对数字化生活需求的不断增长，电脑市场竞争越来越激烈。
为了从众多的品牌中脱颖而出，吸引潜在客户并提高产品销量，我们需要一个有效的市场营销策划方案来推广电脑产品。
2. 目标受众在制定市场营销策略之前，我们需要明确目标受众。
对于电脑产品，目标受众很广泛，包括所有需要使用电脑的个人用户、影音娱乐爱好者、工作需要、游戏玩家以及加工业等行业用户。
针对不同的目标受众，也需要采取不同的营销策略。
3. 市场调研在制定市场营销策略之前，我们需要进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
需要关注的问题包括：•用户需求和需求变化情况•竞争品牌和产品特点•市场份额及增速•潜在客户的购买意愿和购买决策因素通过市场调研，我们可以更好地把握市场及用户需求，从而制定更科学合理的营销策略。
4. 定位策略针对目标受众的不同需求，需要采取不同的定位策略。
4.1 大众市场定位大众市场定位适用于对产品了解较少的一般用户，通过营销推广提高品牌知名度和产品销量，从而抢占市场份额。
这种定位策略需要重点关注广告投放、促销活动和渠道覆盖等方面。
4.2 高端市场定位针对高端用户，通过提供高质量高价值的产品，打造高端品牌形象，从而吸引高端客户，提高产品利润率。
此定位策略需要提供高端的产品特点、品质和服务，注重工艺和售后服务等方面。
5. 营销推广方式在定位策略明确的基础上，我们需要制定相应的营销推广方案。
5.1 线上推广随着互联网的快速发展，线上推广已经成为了营销的重要方式之一。
我们可以通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体、网络广告、网站推广等方式来进行线上推广。
这种方式可以让我们快速获得更多的曝光率和流量，提高销售额。
5.2 线下推广线下推广适用于需要更深入体验产品的用户，在确保预算控制的前提下，可以通过推广活动、促销、会展等方式来进行线下推广，提高用户对品牌的认知和信任度。
6. 促销策略在进行营销推广的过程中，促销活动可以起到有效推动销售的作用。
电子产品营销方案范文（精选3篇）
电子产品营销方案范文（精选3篇）电子产品营销方案范文篇1一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
平板电脑市场营销策划方案
平板电脑市场营销策划方案一. 市场背景分析1.全球平板电脑市场的发展趋势近年来，随着移动互联网的普及和物联网、云计算等新技术的广泛应用，全球平板电脑市场保持了持续增长的势头。
根据市场研究公司Statista的数据，2019年全球平板电脑出货量达到了17031万台，较上一年增长了2.5%。
预计到2025年，全球平板电脑市场规模将达到21850万台。
2.国内平板电脑市场现状及问题中国作为全球最大的电子产品制造和消费市场之一，平板电脑市场也非常庞大。
然而，由于市场竞争激烈、产品同质化严重、价格压力大等因素，中国的平板电脑市场一直未能实现真正的爆发。
根据Statista的数据，2019年中国平板电脑市场销量达到3048万台，与2018年相比下降了5.7%。
3.市场机会尽管中国平板电脑市场面临一些挑战，但仍然存在巨大的市场机会。
随着人们对便携性和高效工作的需求不断增长，平板电脑作为一种移动设备可以满足这种需求。
同时，随着5G技术的推广应用，移动互联网速度将大幅提升，为平板电脑的发展提供了更好的基础。
二. 目标市场1. 目标消费者群体我们的目标市场主要是年龄在25-40岁之间的白领和创业者。
这个群体具有较高的教育程度和收入水平，注重工作效率和生活品质，对于新技术和智能设备比较关注。
2.目标市场规模根据中国互联网信息中心的数据，截至2019年底，中国的互联网用户达到9.86亿，互联网渗透率为71.5%。
我们预计，在这个庞大的市场中，约有1.5亿用户是我们的目标市场。
三. 竞争分析1. 竞争对手分析在中国的平板电脑市场，目前主要的竞争对手有苹果、三星和华为等国内外知名品牌。
这些品牌在技术实力、品牌影响力和市场份额等方面都具有一定的优势。
2.竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要明确自己的竞争优势：(1)技术创新：通过不断的研发和创新，提供更高性能、更好用户体验的产品。
(2)价格优势：相对于国际品牌，我们可以提供更有竞争力的价格，吸引更多的消费者。
电脑项目营销策划方案
电脑项目营销策划方案一、项目背景与需求分析随着社会的发展和科技的进步，计算机已经成为众多企事业单位和个人必不可少的工具。
随着计算机用户的增加，对于计算机项目的需求也越来越大。
针对当前市场需求，本项目计划推出一款性能卓越、稳定可靠、操作界面友好的电脑产品，以满足广大用户的需求。
目标市场分析：我们的目标市场主要包括以下两个方面：1.个人用户：个人用户包括学生、上班族、家庭用户等。
对于个人用户而言，他们对电脑的要求主要是高性价比、便携性强、操作简单。
2.企事业单位：企事业单位对于电脑产品的要求更加专业，例如服务器、工作站等。
他们对电脑性能、可靠性以及数据安全都有较高的要求。
需求分析：根据对目标市场的分析，我们可以得出以下需求分析：1.优质性能：用户需求对计算机性能要求高，包括运行速度快、效能高、响应快。
2.稳定可靠：用户对电脑的稳定性和可靠性要求高，不希望出现死机、蓝屏等问题。
3.操作友好：用户希望电脑的操作界面简单、易用，方便自己的使用。
4.高性价比：用户对于电脑产品的价格也有一定的要求，希望能够在合理的价格范围内购买到性能良好的产品。
二、目标与策略目标：1.占领目标市场：通过本项目的推出，占领目标市场份额，成为市场的领导者。
2.提升品牌价值：通过本项目的推广，提升品牌的知名度和品牌价值。
策略：1.产品差异化：通过不断的创新和研发，推出高性能、稳定可靠、操作友好的电脑产品，与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.市场定位：针对不同的目标市场，制定不同的市场定位，满足不同用户群体的需求。
3.营销渠道拓展：通过与各大知名电脑品牌合作，将产品投放到各大知名电脑专卖店，扩大产品的销售渠道。
4.市场定价：根据产品的定位和市场需求，合理制定产品的定价策略。
5.品牌宣传：通过广告、网络宣传、参与各类电脑展览等方式，提高品牌在目标市场的知名度，树立品牌形象。
6.售后服务：提供完善的售后服务，建立良好的用户口碑，增加用户忠诚度。
电脑营销策划方案
电脑营销策划方案筹划方案的格式1、序言/前言2、市场分析/市场背景3、产品/效劳优劣势分析4、市场战略/推广策略/广告或促销策略5、广告或促销文案6、媒体投放分析/规划7、费用预算8、前景猜测/效果评估9、市场资源创拓10、宣传规划电脑营销筹划方案为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定方案，方案是书面规划，是详细行动实施方法细则，步骤等。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家收集的电脑营销筹划方案，欢送大家共享。
电脑营销筹划方案1前言随着经济条件和教育水平的进展，教育信息化已经成为一个不行逆转的潮流，广阔求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。
在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关学问的渴求是不言而喻的。
因此，电脑也就成了高校里大学生最宠爱的设备。
随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场肯定会有宽阔的进展空间。
一、市场分析（一）市场环境特点分析1.人数规模大且具有集中性。
随着学校的不断建立和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素养的新型消费市场的形成，也将占据将来整个消费市场的不行无视的一大份额。
而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进展有效地宣传，这样花费的本钱相对较低，有效信息传达也比校园外市场更快速更直接。
2.信息的封闭性。
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于播送和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活泼的消费市场圈，产品的承受度和知名度主要依靠于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有肯定理性熟悉的。
3.消费的连续性。
校园市场是有将来导向的，具有连续性。
企业占据这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有学问资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜亮的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为将来社会中消费的主导力气。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
学院：土木工程学院班级：工程管理07-1班组员：孟雄伟 200720601013 滑杰 200720601059邵辰宣 200720601062目录1．产品广告宣传语--------------------------------22.策划的目的-------------------------------------23.市场调研：农村，谁用电脑？-----------------------------2~54.分析当前的营销环境状况-----------------------5~65.产品特点分析优、劣势--------------------------6~96.营销战略-------------------------------------9~117. 电脑的售后---------------------------------------------------11~128.必然面临的问题----------------------------------------------12~139.重视应用方解燃眉之急-------------------------------------1310.市场前景-----------------------------------141.产品广告宣传语有村长不如有“村掌”．．．．．．．．．．村掌牌电脑．．．．．．．．．--．．咱不差钱2.策划的目的营销策划本身就是针对市场（目标消费者），通过营销资源的合理组合应用，以达到最大化的销售目标为根本。
而其中对于终端这一环节的资源利用是整个营销策划中最核心的一环，因为所有的目标都必须通过终端来实现。
终端竞争力实际上就是一个品牌综合实力的体现，而营销策划在其中所扮演的角色，应该是一座桥梁，是串联珍珠的一根项链。
日前，国家正式将电脑下乡纳入家电下乡项目，对于中国品牌电脑而言是十分利好的消息。
对于新型的电脑品牌，尚无一套系统营销方略，在新的市场环境下，根据市场的特征和行情变化，需要根据市场特点策划出一套行销计划。
3.市场调研：农村，谁用电脑？黑龙江省林口县五林镇庆丰村的养猪大户段荣伟正在成为村民们争相模仿的偶像。
2000年，大学毕业的他从父亲手上接下亏损达150万元的养猪厂。
段荣伟引进地热，贷款建立起了村里第一个现代化种猪厂，还第一个买了电脑，村里没通宽带，他就拨号上网。
后来，段荣伟成立了养猪协会，吸纳了193户会员，2006年4月，他在网上看到猪饲料的主要成份玉米要涨价，就及时通知会员，一次性购进30万斤玉米，节省了三万多元。
2005年，协会通过网络卖了两万多头猪，直接经济利益达到80万元。
一台电脑给一个小小村子带来了巨大的经济效益，“2007年，庆丰村的养猪协会会员大都购买了电脑，现在，他们正琢磨着建立一个网站，实现网上交易，原来的“老三样”——带钱、看猪、交钱交货就可以彻底改变了。
在广袤的中国农村，这样的故事每天都在上演，电脑给新农村带来了巨大改变。
那么，是谁在使用电脑？谁将会使用电脑？他们需要怎样的电脑？电脑应用又呈现怎样的趋势？记者历经数月，从300个中国最普通农民家庭中收回了电脑需求调查问卷.应用：两极分化观点：未使用者对电脑比较抗拒，不敢用也不想用，而使用者对电脑却情有独钟，农民电脑应用呈现明显的两极分化。
在300名受访者中，使用过电脑和未使用电脑的人数比例接近1：1。
未使用电脑原因排名分别为：不会用、不敢用，不想用、太贵。
价格并不是他们拒绝电脑的主要原因。
在使用者中，认为电脑很有用的占84%，比较有用的占15%，只有1%的人认为电脑没有用。
电脑显然已经给这些使用者带来了很大的变化，有62.4%的使用者自己购买了电脑，31.8%的人表示有购买计划，只有6%的人表示自己不会购买。
更令人感到惊讶的是，使用者购买的电脑普遍价格偏高，比例最高的是5000元以上电脑，占比28.2%，其次是4000-5000元电脑，占比25.6%，3000-4000元电脑、2000-3000元电脑以及2000元以下电脑的比例分别为23%、17.9%和5.3%。
未使用者不会用也不想用，使用者不仅认可电脑的作用还尝试自己购买，购买的价格都比较高，电脑在农村的应用呈现着明显的两极分化。
使用者和未使用者年龄和受教育水平上也有着明显的差别。
在年龄分布上，有45%的未使用者是40-50岁的中年人，20-30岁和50-60岁的年龄段比例均为22%。
而在使用者中，30-40岁年龄段为电脑主体用户，比例高达44%，20-30岁的青年人比例也很高，为32%，40岁以上的中老年使用者占比仅为24%。
由此可见，年轻人对电脑普遍易于接受，中老年人则相对排斥，而既有经济实力又有开放头脑的30-40岁人群是电脑使用的中坚力量。
在教育水平上，52%的未使用者为初中文化水平，24%为高中，大专及大学以上比例非常小。
而在使用者中，大专、高中及大学比例最大，分别为28%、26%和22%。
抓住“火种”观点：信息员、种养大户、农民工、重视孩子教育的家长是农村电脑的主力军，在以口口相传为主要传播方式的农村，抓住了他们就抓住了信息化“火种”。
农村电脑使用呈现两极分化，抓住电脑的主体需求者尤为重要。
那么，谁是农村电脑的主体需求者？这与使用者所处的地域、经济水平和职业不无关系。
在涉及问卷的北京、湖北、黑龙江、山东、广东、陕西6个省市和地区中，电脑需求最活跃的在广东和山东，其次是黑龙江、湖北、北京和陕西。
在广东，65%的受访者月收入在3000-5000元，在山东，这一收入的群体比例为58%。
黑龙江、湖北、北京和陕西的主要收入群体和比例分别为：1000-3000元，71%；1000-3000元，55%；1000-3000元，37%；500-1000元，67%。
由此可见，电脑的需求主体与地域有着很大的关系，需求力量由珠三角、环渤海向西部辐射逐渐递减。
东西部由于经济水平差异很大，对电脑的需求差异也非常明显。
除了经济和地域，电脑使用者的职业与未使用者也有极大的差异。
调查显示，在未使用者中，大部分人是从事传统的农业耕种，比例达到45%，其次为做生意和外出打工；而在使用者中，从事传统农业种植的只有19%，做生意和外出打工者比例分别为20%和16%。
在黑龙江省的调查中，电脑使用者中有70%来自村、镇信息员，像徐广财这样的信息化活跃者是点燃电脑需求的“火种”。
调查还显示，除了村信息员，像段荣伟这样的种养大户、农民工和重视孩子教育的家长也是电脑的需求主体，他们是农民中经济水平较好，学历较高的群体，在以口口相传为主要传播途径的农村，抓住了这些“火种”，就能激发一大片需求者。
矛盾的复合体观点：对品牌机有需求，却缺乏对品牌的认识；最需要用电脑上网看信息，却苦于找不到信息，缺乏必要的引导和培训，农民成了矛盾的复合体。
尽管使用者购买的电脑价格偏高，从整体来看，价格依然是制约农民购买电脑的主要因素。
本次调查显示，农民可承担的价格中，1000-3000元的价位成为主选价位，比例高达44%。
正因为如此，在选择购买品牌机还是兼容机时，63%的受访对象选择了兼容机。
某省的电脑进村工程中，向镇、村下摆的近300台电脑都是选择兼容机，负责人坦承，价格低就是选择兼容机的唯一因素。
价格成为影响购买的首要因素，但是，农民买电脑不仅仅看价格，他们有着诸多需求，在本次影响购买因素调查中，价格以30%的占比居于第一位，售后服务以24%的比例紧随其后，后面依次为功能（19%）、品牌（17%）、外观（2%）。
部分受访者表示，他们因为价格因素购买了兼容机，却饱受售后困扰，机器坏了不会修，还得用自行车驼着，骑几十里地到县里去修。
尽管品牌机在农村市场只有37%的比例，受访者却对诸多电脑品牌耳熟能详，各家比例趋于平均，没有特别突出的品牌。
由此可见，近几年，各电脑厂商的“刷墙”运动已经在农村树立起一定的品牌意识，但是，什么是品牌机，这些品牌机能否满足各种需求，农民并不知道。
电脑可以用来做什么？调查显示上的排名依次为：看信息、网上聊天、游戏、看电影、购物。
其中，选择看信息的人数远远高于其他目的。
农民想看什么信息？依次为：市场信息、农业技能、国家政策和地区新闻。
那么，农民通过电脑能得到自己想要的信息吗？有近一半的人表示能达到预期的信息很少，有近四成的人表示不知道如何在网上查到自己想要的信息。
由此可见，农民对电脑的需求呈现复杂性，如何加载有效的信息内容，并引导农民有效地查到信息是激发农民电脑需求的关键因素。
农村是一个浩瀚的市场，农民是一个需求复杂的群体，他们渴望用信息改变生活，却缺乏对电脑的认知和引导，农村究竟能不能成为“下一个十亿”市场，还在于PC厂商能不能对症下药，点燃农村电脑需求。
4.分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。
“知己知彼方能百战不殆”。
建设社会主义新农村的核心目标是提高农民收入，建设和谐社会，其标志是农村消费市场的启动。
长期被忽略的拥有9亿农民消费者的农村市场，是一座巨大的宝藏等待着城市企业去挖掘，去开发。
据统计，2002年，农村居民家庭的恩格尔系数由1978年的67.7%降至2001的47.7%。
农村9亿多人年口组成的2.38亿个家庭的消费潜力是巨大的。
在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求——这个数字足以让每一个企业垂涎三尺。
无疑，社会主义新农村成为广告营销发展的蓝海。
1983年广告业开始进入中国，当时营业额40亿元人民币，2006年广告业达到近1600亿，平均每年增长速度是33%。
由于广告业是服务产业，增长可以比人均收入快一些，因此按人均收入年增长8%～10%计算，2007年广告业将突破2000亿，2010年达到3000亿，2020年变成全世界第二大广告国，这个目标是极有可能实现的。
林毅夫教授认为，在未来15～20年，广告业还会持续每年33%的增长。
如果每年20%的增长，中国将是全世界最大的广告市场。
而且从增量来讲，全世界各个国家广告市场加起来也没有中国增量市场大。
如果说“21世纪营销在中国”，倒不如更确切地说是“21世纪营销在农村”。
5.产品特点分析优、劣势家电下乡增加了电脑，对于中国系的电脑品牌而言无疑是一个重要的利好，这不仅仅意味着在之前中国系对乡镇市场的前期铺垫和预热将得到更好的发挥和拓展，同时也意味着对于中国广博的乡村市场而言，一次“对外交流，文化整合，文化传播，学习农技”将得到更本性，革命性的升级和提升，对于我们农业人口的整体素质，人生价值观念，生活观点，生存能力，职业技巧都将是产生良性影响。
尽管家电下乡是一件利国利民的好事，但是中国农村市场幅员辽阔，情况各有不同，是一个较为复杂的市场，所以要有针对性的解决家电下乡正面效应之外的负面效应。