服装零售商Gap计划在中国开展网络购物服务
GAP在中国的发展
GAP 在中国的发展趋势一：GAP品牌历史：美国著名服装零售商Gap Inc(GPS)公司是全球领先的专业零售商之一，创立于1969年。
在20世纪八、九十年代，Gap发展迅速，Gap旗下的品牌包括：Gap、Old Navy、Banana Republic (1983年被GAP收购)、Piperlime和Athleta，产品系列则从最初的牛仔扩展到女装(GAP Women)、男装(GAP Men)、各种配饰、童装(Gap Kids)、孕妇装(GapMaternity)、宝宝装(babyGap) ，并在最短的时间内占领了美国休闲品牌市场，并得到了美国及海外的认可。
目前Gap在美国、英国、日本等国家拥有超过3100间品牌直营专卖店，同时Gap公司还在亚洲、澳大利亚、欧洲、拉丁美洲和中东通过特许加盟方式扩张国际业务布局。
2009财年的销售额达142亿美元。
GAP曾用中文名：“盖普”，品牌2010年10月正式入主中国，更名为“盖璞”。
盖璞(Gap) 品牌服饰带给人们的是一种休闲的气质，让无拘无束的美国青年能够尽情的享受自然、舒适的生活。
GAP旗下的品牌：1.GAP：休闲风格。
价位中等。
面料多使用天然纤维，强调年轻、大众。
1969年创立并成为美国历史性的品牌。
2.Banana Republic：比较偏向贵族风格，属于中高价位。
设计上走简约路线。
3.Old Navy：以休闲衣服为主，价格便宜，很受美国大学生欢迎。
不同于GAP的低调设计及Banana Rebublic的都市风格，Old Navy色调丰富、设计大胆。
二：GAP品牌的兴衰史：GAP大退步从2002年亏损32亿美元开始，实际上，自米勒德•米奇•德莱克斯勒(MillardS.Drexler)，这位在GAP工作了19年，并为GAP带来15年辉煌的CEO，在任职的1999年，将该公司净收入推到111亿美元以后，情形就一直急转直下，漫长的战线，过低的投资回报率，新锐品牌挤压市场，及至2002年初，GAP第一次陷入困境。
GAP服饰市场策略分析
从2022年进入中国时，如今五年过去了，相比其他国际服饰集团在中国的迅速扩张，GAP这个一度被誉为是美国国民品牌的服饰集团在中国不温不火地开店做生意。
《心日报》记者最新从GAP集团获得的数据显示，该集团在华近40个城市拥有超过140家门店。GAP表示，将会在2022年财年(2022年1月)结束之前新增约10家门店。
相对于它的竞争对手，GAP显得有些“落伍”。首先它的更新速度没有H&M和ZARA快，也没有后两者“时髦”。GAP的产品在设计和定位上显然更像优衣库，这两者在业内看来都是属于“基本款”，但GAP的定价却比后者高出一大截。
一位不愿意透露姓名的为GAP加工服装的厂商人士告诉记者：“他们一开始的定位就有些问题。”如同那些标榜中产阶层品位
GAP在日益竞争激烈的中国市场能够突围吗？现在下判断还为时过早。
无非，好消息是，相对于H&M和ZARA的定位，GAP最初的目标客户是“全家人”。换而言之，在GAP的店铺里，一定会找得到婴童的服饰。
“我现在很少在GAP为自己买衣服，固然如果打折厉害也许会捎上几件。主要是为我的女儿买。他家的童装很可爱，款式多，质量也不错。”肖云告诉记者。
确实没错，童装如今已经成为GAP在华销售的一大亮点。以2022年“双十一”为例，GAP在儿童服几个季度都面临挑战，我对此感到失望，但并不吃惊。”
对于北美以及欧洲市场的关店和裁员，GAP方面赋予《心日报》记者的回复是集团总部的战略调整：“我们始终坚持在合适的地点开设合适的门店，以更好地服务消费者。因此，我们决定对北美及欧洲市场做出战略调整，关闭部份门店。”GAP方面强调：“此次调整并不影响我们在大中华区的业务。”
相对于GAP在全球近3300家的直营店以及超过400家的加盟店，中国在集团全球布局的占比不大。现在，GAP表示，要将中国市场视为其全球发展的引擎。
GAP网络营销案例分析
中跻身前列，在他人进行关键
词搜索时，就能发现你的推广 搜索，对GAP的整合扩大在最 短的周期内可以取得更好的效 果。
本更低，他们可以更多财力，人力， 精力放在如何运营好产品，做好内容 本身。
不用安装，即开即用，用完就走。 省流量，省安装时间，不占用桌面， 满足客户需求。
对于Gap来说，相较于APP，推广 更容易更简单，更省成本。 3.微信朋友圈
微信朋友圈广告可以让潜在客户 成为品牌推广的助力，不少人都喜欢 在朋友圈更新动态。
3. 营销成本低，效果佳。持续的推 送还可以加深用户对品牌的认知，
而且可以更好的交流，得到用户 的反馈。Gap商家通过微信公众号 节约广告费用，可以进行一些抽 奖活动，吸引人气。
随时随地的提高信息和服务，比如
说可以用微信公众号助手来发布你 的公众号文章。Gap有最新款式的衣 服可以发布在公众号里
2.微信小程序 推广优点：对于Gap来说，开发成
代的要求，与时俱进。
GAP集团
线上线下整合营销策略启示
从1997年GAP公司就 正式开始尝试线上销售，截 至2009年最新的年度财报 数据，来自旗下电商网站群 的销售额已经超过12亿美 金，占到公司销售总量的近 8％。也正是看到了GAP集 团在这里取得的骄人成绩， 也促使很多传统服装品牌商 开始建设电子商务。
3、合理利用自身资源，以优势辅助弱势发展。 GAP集团在新产业的推广上，通过线下门店销售 介绍本公司的电子商务，让既有顾客产生好奇心， 继而尝试网上购物，促使电子商务的大众接受度提 高，降低了消费者对网上购物的怀疑和抗拒心理。
GAP进入中国市场营销战略分析
促销 定制方案
定制方案
以虞待不虞者胜
产品
产品：产品迎合大众，多面向白领阶层，学生 等等。具有中国特色的风格！
价格
价格：定价一定要根据消费人群的收入状况来 参考！
渠道
渠道：间接渠道，通过中间商销售给顾客！比 如在超市，或者专卖店！
促销
促销：柜台促销。开专卖店！打广告，做公益 活动。
SWOT分析
优势
（2）款式各方面，在传 统上加了很多不同的元 素，在中国。有30%的 产品跟美国是不一样的， 是针对东方人的品位， 对衣服的要求，包括尺 码也是按照东方人的尺 寸去做，所以在中国买 的GAP尺码对中国人来 说应该是更合适去穿的， 特别是主打的牛仔裤穿 起莱克斯对此自然是心急如焚，他开始采取一 系列措施，以期重整日渐被侵蚀的河山。Gap旗下的设计师开始 潜心钻研别人的服装以及所谓的年轻潮流，逐步摒弃了Gap一直 推崇的休闲风格，将自己服饰的聚焦方向固定为更年轻的消费 者，设计风格更为潮流化、时尚化，面料也从原先的棉卡其布 为主转变成为使用很多轻纺类的面料，色彩则从以往偏向于单 一的灰蓝黑白转向为使用鲜明大胆的色彩。他们设计的牛仔低 腰紧身，上衣也不再使用宽松舒适的棉布，而改用紧裹身体的 化纤类弹性布料。有一年冬天，公司发现很多当下流行的品牌 都提供皮衣，因此也推出了一批皮夹克、皮裤和皮裙。结果是， Gap不再是休闲之王了，它变得更为时尚、更为超前，但这样做 不仅没有招徕更多新的顾客，反而使得原先忠诚于它的顾客避 之唯恐不及，转向购买J.Crew等品牌的服装。
美国老字号GAP首入中国
• 2010年6月24日 GAP宣布全面进入中 国市场。他们将于 2010年末在北京和上 海开设首批旗舰店， 每家门店面积都超过 1000平方米。同时 GAP计划为全中国的 消费者提供网上购物 的服务。
GAP进入中国2010
GAP进入中国“快时尚”类品牌在华全面交手2010年07月03日10:42中国经营报我要评论(0)字号：T|T6月底，美国最大的服装零售商GAP高调宣布进入中国市场。
计划2010年末在北京、上海两地开设4家旗舰店，每家门店面积都将超过1000平方米。
GAP 的进入势必在竞争激烈的服装市场掀起一场更大的波澜，已被占领的黄金卖场在左，早已登场的ZARA、H&M、C&A、优衣库等品牌在右，GAP登陆中国必定充满坎坷。
北京的商城中“COMING SOON”的字样昭示着GAP即将正式登场。
“每个公司都有自己的经营战略，每个来采访我们的记者都会问现在进入中国是不是晚了点，我们觉得现在正是时候。
”GAP中国区总裁杨得铭说。
GAP此前主要集中在美国本土市场。
不过，在过去的25年里，GAP在中国采购了超过100亿美元的商品，目前跟中国的400多家工厂保持合作。
此次进入中国，与ZARA、H&M、优衣库相同的是，都把中国总部设在了上海。
业内普遍认为GAP弱点是“慢”，这是“快时尚”类企业的大忌。
中山大学公共传播研究所研究员，BENBO（宾宝）公司战略营销顾问林景新分析说，过往发展速度落于竞争对手，一直未完成对中国市场的布局准备。
同时，对中国服装市场竞争之激烈有些迟疑，未拟定好具有竞争优势的战略发展模式，这两点可能是GAP姗姗来迟的主要原因。
GAP的生意经作为一家老牌服装企业，无论外界的诟病与否，GAP都有着自己的生意经。
“首先是线上线下高度整合，最大化制造影响力。
”林景新说，“GAP公司成立初期就充分利用了自己广大的实体专卖店网络来做推广，包括在店铺内、广告海报上印刷自家购物网址，让收银台的职员向正在买单的顾客口头推荐，甚至还在一些重点店铺中提供了链接到的电脑让顾客尝试。
”GAP一方面在线下的实体店铺销售上持续保持业内领先地位，另一方面也同时将拓展直营电子商务渠道视为公司重点战略，并且取得了很好的成绩。
优衣库营销策略研究论文
`《市场营销学》学期论文优衣库营销策略研究摘要学术界从很早以前就开始关注优衣库的营销策略和分析。
在研究优衣库的成功经验中，对其营销策略的分析尤为重要。
优衣库拓宽了传统服装界的概念，将其经营理念拓展到全民服装的消费概念，并陆续推出成功塑造其品牌的营销策略。
本文在相关文献分析的基础上，概括优衣库成功的营销策略，研究并分析影响优衣库企业发展以及企业形成文化的政治环境，经济、技术、社会环境等外部因素。
并运用SWOT分析法对优衣库进行劣势分析。
随后针对优衣库的产品策略、品牌策略、促销策略、价格策略，从而对休闲服装零售业的发展，消费购买力水平，服装业相关政策，产业竞争强度等方面进行全面分析，并在论文最后提出来优衣库所带来的成功的启示。
关键词：优衣库市场营销策略分析一、企业简介（公司状况）UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知，是全球十大休闲服饰品牌之一。
公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。
FAST（迅速）+RETAILIN（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念，优衣库以仓储型的店铺，随意的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为他的主要特点。
UNIQLO经典的直筒裤版型S-002(REGULAR FIT STRAIGHT)，常见的UNIQLO休闲裤有以下四种型号S-002 S-003B-002B-003,而S-002更是这四种裤型中最常盛不衰的，属于每年必出款，很像LEVIS的501。
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1953年，当年是一家销售西服的小服装店。
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，。
2023年“商业信息化应用能力及管理信息化电子商务”知识考试题库(附含答案)
2023年“商业信息化应用能力及管理信息化电子商务”知识考试题库（附含答案）目录简介一、单选题：共144题二、多选题：共60题三、判断题：共30题一、单选题1、为达成交易进行的信息交换可以有多种形式，如通过文字、声音等，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性，这体现了网络营销的哪一特点？（）A.拟人化B.多媒体C.交互式D.技术性正确答案：B2、网络营销较之传统营销，从理论到方法上都有了很大的变化，下面说法中错误的是()A.营销策略从4P转向4CB.营销的理念发生转变，即个性化需求的回归C.信息传送方式发生变化，可以实现很好的双向沟通D.网络营销优势突出，随着其不断发展，一定会取代传统营销正确答案：D3、企业在进行网络营销时，可首先选择的产品不包括()A.具有高技术性能或与电脑相关的产品B.市场需要覆盖较大地理范围的产品C.不太容易设店的特殊商品D.含有商业秘密的商品正确答案：D4、以下不属于网络营销产品策略中信息服务策略的是()A.建立虚拟展厅B.建立虚拟报价系统C.建立虚拟组装室D.建立自动的信息传递系统正确答案：B5、网络信息中介商对消费者的作用不包括（）A.隐私保护B.信息获取C.提供企业各种信息D.使客户档案价值最大化正确答案：C6.在移动商务价值开发的实现的四种状态中，（）是一种值得提倡的、应该追求的理想状态A：显示性效益B：潜在性效益C：待开发效益D：整合增值效益正确答案：D7.下列选项中，不是注册海外域名的特点的是（）。
A：使用海外域名不受国内域名及网站管理监控B：操作规范，一次性收费C：修改个人注册资料及联系方式较困难D：受国外法律保护，尊重域名注册人所有权正确答案：C8.跨境电子商务行业行政管理部门中，负责指导广告业发展和广告活动的监督管理，以及负责监督管理市场交易行为和网络交易及有关服务的行为的是（）。
A：工信部B：商务部C：工商总局D：国家质检总局正确答案：C9.主要提供Internet通信和线路租借服务的是（）。
天猫已经把服装电商做成这样了,京东要怎么做？
天猫已经把服装电商做成这样了，京东要怎么做？就像曾经用声势浩大的价格战进入图书和大家电市场一样，京东对于进入服装品类同样野心勃勃。
近一年来，已有 GAP、New Balance、Levi’s、Hugo Boss 等数百个国际品牌入驻京东，平均每个月都会有品牌入驻发布会。
去年 10 月，京东冠名了爱奇艺时尚真人秀节目《爱上超模》；今年 3 月，与中国服装设计师协会合作，建立设计师品牌线上扶持平台；8 月，京东宣布选出 3 名设计师参加米兰时装周……这还不包括从 2014 年开始，每年两场固定的春、秋两季“尚京东”时装秀。
尽管外界对于时装秀本身的评价褒贬不一，但对京东来说，他们更重要的目的是不断向外界传达京东做服装的信号。
京东服饰家居事业部营销推广部高级总监范卉告诉《好奇心日报（）》，举办时装秀有几个目的：首先是让商家看到京东在服装业务上投入的决心；二是向行业、媒体和用户展示京东招商和平台发展的成果；从操作层面上，也可以在换季的时间点拿到更多时尚货品，线上线下配合促进销售。
入选参加米兰时装周的 3 位设计师及作品冠名爱奇艺时尚真人秀节目《爱上超模》放在五年前，京东卖衣服可能无法想象。
这个以 3C（计算机、通信、消费类电子产品）产品起家的电商，早年用户绝大多数是男性，他们习惯在京东上购买手机、电脑、相机等各种 3C 产品。
2011 年，京东开始向全品类扩张。
大家电、图书、百货，都开始成为重点经营的品类。
而第三方开放平台（POP）也是在这一年成立。
根据创始人刘强东的计划，他希望未来自营和开放平台销售额能各占京东总销售额的 50%。
服装作为典型的多 SKU 商品（通常不标准化），加上重复购买率高，成为开放平台上最重要的组成部分。
在京东 8 月刚刚调整的组织架构中，服装也被提到了更高的级别。
服饰家居事业部成为新成立的四大事业部之一（其他三个事业部分别是 3C、家电、消费品），负责统筹管理原第三方开放平台（POP）相关业务，这也意味着更大的自主权和资源调配能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
该 服务仅 支持 Ａｎ —
ｄ ｏｄ手 机 。这 意 味 ｒｉ
通过 ＰＣ和手机等设
备收听这些音乐 。
在 ｍＳ ｏ 的 服 ｐｔ
ｍＳ ｏ 的服务 着使用该服务无法在 对手。 ｐ ｔ
ｉｈ ｎ 上 听音 乐 。 Ｐ ｏｅ
类 似 于 “ 于 云计 算 基 的 ｉ ｎ ｓ ，用 户 一 Ｔｕ ｅ”
在 网络业 务 方 面 ，
Ｇａ 将与上海奕 尚网络信 ｐ 息有限公司（ｈ ｎ ｈ ｉＹ Ｓ ａｇ ａ ｉ
Ｓ ｎ Ｎｅ ｗｏ ｋ Ｉ ｌ ｒ ｈａ ｇ ｔ ｒ ｎｏ —
Ｃ ＭＶＭ称葡萄牙 电信股份 的出售合同 “ 包括 了实 际上允 许收回 已售 出股份 的机 制” 。
股 东 大 会 主 席 将 决 定 西 班 牙 电信 是 否 被 允 许 在 大 会 上 投
Ｒｅ ｕ ｌ ，Ｏｌ ｖ ｐ ｂｉ ｃ ｄ Ｎａ ｙ等服装品
牌。 砸
公司未来一年将在香港等 主要地 区开设更多商店 。
６ ３ 月 Ｏ日，葡 萄牙 电信 股东 大会将 就 西班牙 电信 针对 巴西最 大移 动运 营商 Ｖ ｖ ５ ｉ ｏ ６ 亿欧 元的 收购要 约进 行讨 论
并表决 。
万 首歌 ） 需要 １ ９ ９ ３．
美元 。 谷 歌 上 月 在 开 发者大 会上 也展 示 了
一
云计算的音 乐服务 。 用户只需将未加密 的 音 乐 文 件 上 传 至
ｍＳ ｏ Ｉ 务 器 ，即可 ｐ ｔＫ ｌ
款类似 的服务 ， 但
面ｌ 临的最 大挑 战很 可 能并 非 来 自唱片 公司 ， 而是来 自竞争
服装零售商Ｇ ｐ ａ计划在 中国开展 网络
购物服务
据 国 外 媒 体 报 道 ， 零 售 商 Ｇ ｐ Ｉｃ 近 日表 示 ，该 公 司计 划 ａ ｎ ． 界上 最 大 的 专 业零 售 商 之一 ， 在 美 国 、加 拿大 、英 国 、法 国 和 日
今年晚些时候在 中国北京和上海 分别开设两家商店 ，并提供在华 网络购物服务 。 Ｇ ｐ称，此举是其长期扩 张 ａ
直希 望 苹果 推 出这 样的服务 。 如果苹果
进 军 这一 领 域 ， 么 那
储 空 问（约 相 当 于
８０ ０ ０首 歌 ） 要 ２ ９ 需 ．９
市场 竞 争将 变得 非
常激烈。
美元 ， １０ 而 ０ ＧＢ的存
葡萄牙 ： 裁 定 西 班 牙 电信 仍 控 有 葡 萄 牙 电信 股份
ｍ ｐｔ 出基 于 云计 算 的音 乐服 务 Ｓｏ推
据 国外 媒体 报 道 ，美 国 创 业企 业
ｍＳ ｏ宣布 推 出基 于 ｐｔ
储 空间（ 相 当于 ８ 约
公司达成授权协议 ， 因 为 用 户 收 听 的 流 媒 体 音 乐 是 属 于 他 们 自 己的 。
不 过 ，ｍ Ｓ ｏ ｐ ｔ
ｍａｉｎ Ｃ ．展开合作。 ｔ ｏ） ｏ
据 了解 ，ＧＡＰ是 世
票表决 ，否则该西班牙 巨头将因利益冲突而被 阻止投票 。
责任编辑Ｊ 帆 ｘ ｇ ｎ ｃ ｉ ｅ ｃ ３ 邢 ｉ ｆ ＠ｉ ｎ ｎｔ ｎ １ ｎａ ｈａ
务 中， 用户上传 ２ Ｂ Ｇ
音乐将是免费的 。 除 此 之 外 ， １ ＧＢ的 存 ０
ｍＳ ｏ 尚未 获 ｐｔ 得 任 何 大 型 唱 片 公 司 的 授 权 。该 公 司 ｃ Ｅ ０ 达 伦 ・徐 （ ｒｎ Ｔｓ ｉ 示 ， Ｄａｅ ｕ ） 表 ｍＳ ｏ 无 需 与 唱 片 ｐｔ
策 略 内 容之 一 ， 于这 一 策 略 ， 基 该
本拥有逾３ ０ 多家零售连锁店 。 １０ ２０ 年之销售约 １２ ０９ ４ 亿美元。 该
公 司 已拥 有 Ｇａ Ｂａ ｒａ
Ｃ ＭＶＭ 表 示 ， 了 葡 萄 牙 电信 于 ６ ３ 为 月 ０日召 开 的 股 东 大 会 ，该 ８ 的股 份 仍 归 属 于 西 班 牙 电信 。 ％