销售人员性格测试题
营销性格测试题及答案
营销性格测试题及答案一、选择题1.你对于与陌生人交流感到：A.非常舒适和自信B.有些紧张，但还能应对C.非常害羞和不安2.当你面对挑战时，你的第一反应是：A.积极主动地寻找解决方案B.冷静思考如何应对困境C.感到不安和无措3.在销售活动中，你更喜欢：A.与客户进行深入的交谈，了解他们的需求B.有条不紊地进行市场调研和分析C.避免与客户直接接触4.你认为自己的最大优势是：A.良好的人际关系和沟通能力B.分析和思考问题的能力C.细致和耐心的工作态度5.当你碰到一个团队项目时，你会：A.积极发挥个人能力，并协调团队之间的合作B.制定详细的计划和安排，并监督团队的执行C.选择承担自己独立的任务，不太喜欢与他人合作二、简答题1.请描述一次你成功销售产品的经验，包括你所采用的销售技巧和策略。
2.你认为成功的销售人员需要具备哪些性格特点和能力？3.当你遇到销售目标未达成的情况时，你会采取哪些措施来调整和改善？三、解答题1.你认为品牌营销中的个性化策略对于提高销售业绩的重要性是如何体现的？2.请分析当前市场竞争激烈的原因，并提出适应市场竞争的营销策略。
四、答案一、选择题1. B2. A3. A4. B5. A二、简答题1. 我成功销售产品的经验是，通过与客户进行深入交谈，了解他们的需求并与产品特点相匹配，推荐最适合他们的产品。
在销售过程中，我注重建立长期的信任关系，通过积极倾听和解答客户的问题，让客户感受到我的专业性和诚信。
此外，我还灵活运用销售技巧，如有效沟通、精准定位和推销点的突出等，全面展示产品的优势。
2. 成功的销售人员需要具备以下性格特点和能力：积极主动、自信乐观、善于沟通和表达、良好的人际关系、强大的说服力、良好的自我调节能力、务实和负责任的工作态度。
3. 当遇到销售目标未达成的情况时，我会采取以下措施来调整和改善：分析销售过程中存在的问题和短板，寻找改进的方法和策略；与团队成员进行有效沟通，共同探讨解决方案；学习和借鉴行业内其他成功案例，提升自己的销售技巧和知识；总结失败的经验教训，找到自身的不足并加以改进。
销售员性格测试_mbti职业性格测试
销售员性格测试_mbti职业性格测试销售员性格测试(一)测试题目：到西餐厅烛光晚餐，你会点那类肉排?A.牛排B.羊排C.鱼排D.猪排销售员性格测试结果分析A.牛排跟异性谈心时身同感受的时候，就是你魅力爆发的时候，适当的时候赐予对方一些劝慰和鼓舞，确定能让对方视你为知己哟!也能提升感情运呢。
B.羊排你是个思想成熟的大姐姐，无论与什么年纪的异性相处，都有一番大姐风范，假如能以哥们的身份跟异性交往的话，恋爱胜利的几率将大大提升，惟有成为对方的左膀右臂才能将他制服哦!C.鱼排你不是一个主动的人，习惯封闭自己的世界，建议你能放开心扉尝试与身边的人交心，你的单纯和可爱是最真挚的，要打破封闭的自己，做一个爱笑的人。
D.猪排你是一个爱逞一时口舌之快的人，显得有点强势霸道，应当要多呈现自己温顺的一面，在异性面前能够为你的魅力加分哦。
(完)销售员性格测试(二)测试题目：你上了一架公车，你选择坐在哪些人旁边呢?A、邻座是外表俊美的异性B、邻座是同龄同性C、邻座是同学D、邻座是老人E、站着销售员性格测试结果分析A.玻璃心指数：你是一个脾气很火爆的人，发起脾气来，极具攻击性和暴力倾向。
你不喜爱别人挑战你的地位，即使是微小的冒犯也不行，一旦产生冲突，你就会立即将自己的自尊心高高竖起，像一只刺猬一样布满攻击性，与对方兵戎相见。
C.玻璃心指数：你是一个心底温柔细腻的人，总是喜爱生活在自己的小天地，满意于安逸的当前。
你的共性较为脆弱，简单妥协，凡事力求和谐，柔弱的你无法招架任何人的攻击。
你不流泪不代表你不哀痛，就算被伤到，你也只是会选择用缄默代替难受，将眼泪静静地埋藏。
D.玻璃心指数：你是一个以直线的思维方式去考虑生活的人。
但是在你开朗爱笑的外表下有着一颗敏感与纠结的内心。
有时候你会为了一件小事而快乐几天，有时候有可能会为了别人的一个微小举动而消沉。
你一旦被伤到，就会实行眼泪攻势来宣泄哀痛。
B.玻璃心指数：你是一个心思敏感的人，许多时候只是他人一句无心的玩笑话，死心眼泛滥的你却偏偏喜爱较真，对这句话琢磨一番，最终给自己一个消极的结论。
销售性格在线测试题及答案
销售性格在线测试题及答案一、选择题1. 在销售中，你更倾向于与客户建立以下哪种关系？A. 亲近和友好的关系B. 尊敬和权威的关系C. 合作和共赢的关系D. 竞争和追求的关系2. 在面对挑战时，你的反应是：A. 坚持不懈，永不放弃B. 寻求其他解决方案C. 寻求帮助和合作D. 寻找比赛的机会3. 在与客户交流时，你更关注：A. 他们的问题和需求B. 他们的个人背景和经历C. 他们的意见和建议D. 他们的竞争对手和市场动态4. 当遇到激烈竞争时，你的策略是：A. 找到独特的销售点B. 降低价格以吸引客户C. 提供个性化的解决方案D. 设法超过竞争对手5. 在向潜在客户介绍产品时，你更注重：A. 产品的功能和特性B. 产品的品质和可靠性C. 产品的性价比和优势D. 产品的创新和前景二、问答题1. 请简要描述你认为销售成功的关键因素是什么？2. 当与困难的客户交谈时，你会选择怎样的沟通策略？3. 你认为自己在销售中最大的优势是什么？并阐述一次成功的销售经历。
4. 在与潜在客户建立信任和关系时，你采取了哪些策略？5. 如何处理客户的异议和反对意见？三、简答题1. 总结一下你认为一个优秀的销售人员应具备哪些特质和技能。
2. 你认为销售中最常见的挑战是什么？你将如何应对？3. 销售中的目标设定对于取得成功有多重要？请举例说明。
4. 在销售过程中，你如何跟进和维护客户关系？5. 对于销售职业的未来发展，你有哪些预测和观点？答案：一、选择题1. C2. B3. A4. C5. D二、问答题1. 销售成功的关键因素包括：理解客户需求、建立信任和关系、提供个性化解决方案、良好的沟通能力和坚持不懈的努力。
2. 在与困难的客户交谈时，我会采取耐心倾听、尊重对方意见、寻找共同利益并提供解决方案的沟通策略。
3. 我认为自己在销售中最大的优势是沟通能力和快速学习能力。
在一次销售中，我通过和客户深入交流，了解了他们的需求，并针对性地提出解决方案，成功地获得了订单。
销售员性格测试题及答案
销售员性格测试题及答案销售员是企业中重要的一环，他们的性格特点直接关系到销售业绩的好坏。
下面是一些销售员常见的性格测试题及相应的答案，帮助企业更好地了解和选拔适合岗位的销售人才。
一、情境题1. 销售员在与客户进行商谈时，突然出现了一个很大的困难，你会怎么做？答案：寻找合适的解决方案，并与客户共同探讨解决办法。
表现出灵活的思维和解决问题的能力，对客户的信任产生积极影响。
2. 遇到挑剔的客户时，你会如何应对？答案：耐心倾听客户的需求和意见，向客户表明自己的专业知识和经验，提供多种解决方案。
同时，要保持冷静和灵活性，尽量满足客户的期望。
二、个性题3. 你认为销售员最重要的品质是什么？答案：坚持不懈的毅力。
在销售过程中，会遇到很多困难和挑战，而坚持不懈的毅力能够帮助销售员克服困难，实现销售目标。
4. 你对销售职位的理解是什么？答案：销售职位不仅仅是推销产品或服务，更重要的是建立并维护良好的客户关系。
销售员需要具备良好的沟通能力、人际交往能力和谈判能力。
三、知识题5. 请解释一下“销售漏斗”是什么意思？答案：销售漏斗是指从市场潜在客户开始，到最终成交的过程。
这个过程中，销售人员需要通过不断的销售活动，逐渐筛选出潜在客户，与他们进行有效沟通和销售，最终实现成交。
6. 请解释一下“客户拜访报告”应该包含哪些内容？答案：客户拜访报告应该包含拜访日期、拜访对象、拜访目的、与客户的交流情况、客户的需求和反馈、下一步的计划与措施等内容。
这份报告是与团队或主管分享交流，提供参考和决策依据的重要文件。
以上是一些常见的销售员性格测试题及相应的答案。
通过这些问题的回答，企业可以更全面地了解销售员的性格特点和适应能力，并选择最适合的候选人。
销售员需要具备坚持不懈的毅力、良好的沟通能力和人际交往能力。
同时，他们应该具备解决问题的能力，并能够在困难和挑战面前保持冷静和灵活。
一位优秀的销售员，不仅仅是一个推销员，更是一个懂得建立和维护客户关系的专业人士。
销售人员性格测试精选版
销售人员性格测试 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】测试：一个着名的测试，大家做做看这个测试是菲尔博士在着名女黑人欧普拉的节目里做的，满准确的。
答覆是依现在的?您，不要依过去的您。
这是一个目前很多大公司人事部门实际采用的测试。
?1.你何时感觉最好？a)早晨?b)下午及傍晚?c)夜里??2.你走路时是……a)大步的快走?b)小步的快走?c)不快，仰着头面对着世界?d)不快，低着头?e)很慢??3.和人说话时，你……a)手臂交叠的站着?b)双手紧握着?c)一只手或两手放在臀部?d)碰着或推着与你说话的人?e)玩着你的耳朵、摸着你的下巴、或用手整理头发??4.坐着休息时，你的……a)两膝盖并拢?b)两腿交叉?c)两腿伸直?d)一腿卷在身下??5.碰到你感到发笑的事时，你的反应是……a)一个欣赏的大笑?b)笑着，但不大声?c)轻声的咯咯地笑?d)羞怯的微笑??6.当你去一个派对或社交场合时，你……a)很大声地入场以引起注意?b)安静地入场，找你认识的人?c)非常安静地入场，尽量保持不被注意??7.当你非常专心工作时，有人打断你，你会……a)欢迎他?b)感到非常恼怒?c)在上两极端之间??8.下列颜色中，你最喜欢哪一颜色？a)红或橘色?b)黑色?c)黄或浅蓝色?d)绿色?e)深蓝或紫色?f)白色?g)棕或灰色??9.临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是……a)仰躺，伸直?b)俯躺，伸直?c)侧躺，微卷?d)头睡在一手臂上?e)被盖过头??10.你经常梦到你在……a)落下?b)打架或挣扎?c)找东西或人?d)飞或漂浮?e)你平常不做梦?f)你的梦都是愉快的???现在将所有分数相加，再对照后面的分析?分数1.(a)2(b)4(c)62.(a)6(b)4(c)7(d)2(e)13.(a)4(b)2(c)5(d)7(e)64.(a)4(b)6(c)2(d)15.(a)6(b)4(c)3(d)56.(a)6(b)4(c)27.(a)6(b)2(c)48.(a)6(b)7(c)5(d)4(e)3(f)2(g)19.(a)7(b)6(c)4(d)2(e)110.(a)4(b)2(c)3(d)5(e)6(f)1答案：【低於21分：内向的悲观者】人们认为你是一个害羞的、神经质的、优柔寡断的，是须人照顾、永远要别人为你做决定、不想与任何事或任何人有关。
销售面试性格测试题及答案
销售面试性格测试题及答案在销售行业中，人们往往将性格视为一个关键要素，影响着一个人是否适合从事销售工作。
为了帮助招聘人员更好地评估候选人的适应性，设计了以下销售面试性格测试题及答案。
请候选人根据题目描述，选择符合自己的回答，并在面试时尽可能展开解释。
题目和答案的顺序是随机排列的。
1. 你认为销售的最重要品质是什么？为什么？答案：我认为销售的最重要品质是良好的沟通能力。
这是因为销售工作涉及与客户建立联系，理解他们的需求并提供解决方案。
通过清晰有效地沟通，我可以建立信任，了解客户的痛点，并向他们展示我所销售的产品或服务的价值。
2. 请描述一个你在销售工作中遇到的挑战，并说明你是如何克服的？答案：在我之前的销售工作中，遇到了一个挑战，即客户对产品的价格提出了异议。
为了克服这个问题，我首先倾听了客户的担忧，并详细了解了他们所考虑的因素。
接下来，我提供了一些其他的选项，以展示我们产品的价值，并通过与客户进行深入的讨论，解答他们的疑问。
最终，我成功地消除了客户的疑虑，并达成了销售目标。
3. 你如何处理销售目标无法达成的情况？答案：当销售目标无法达成时，我会首先进行分析，找出导致失败的原因。
接下来，我会与我的团队合作，制定具体的行动计划来调整销售策略。
此外，我会积极与客户互动，并寻找新的销售机会，以弥补我们未能达到的目标。
最重要的是，我会从失败中学习，并将其作为改进的机会，以提高我的销售技巧和策略。
4. 如何处理与客户发生冲突的情况？答案：与客户发生冲突是销售过程中可能出现的一种情况。
在这种情况下，我会首先保持冷静并尊重客户的意见。
然后，我会倾听客户的不满，并试图理解他们的立场。
接下来，我会积极地寻找解决问题的方法，并与客户进行开放、诚实的对话，以寻求共同解决方案。
最终，我相信通过有效的沟通和理解，我们可以解决冲突并维护与客户的良好关系。
5. 你如何处理拒绝？答案：拒绝是销售工作中常见的一部分，我会以积极的态度来对待它。
销售的职业性格测试题(3篇)
第1篇一、自我认知篇1. 当你面对客户时，以下哪种情况更符合你的表现？a) 活泼开朗，善于与客户建立良好的关系b) 严谨认真，注重细节，力求完美c) 内向沉稳，注重客户需求，但沟通能力一般d) 善于抓住客户心理，但有时过于直接2. 在以下情况下，你更倾向于哪种处理方式？a) 通过与客户建立信任，逐渐达成销售目标b) 运用专业知识，直接解答客户疑问，快速成交c) 分析客户需求，提供定制化解决方案d) 采取强硬态度，迫使客户接受产品或服务3. 当你遇到客户拒绝时，以下哪种心态更符合你？a) 保持冷静，分析原因，寻求改进b) 感到沮丧，怀疑自己的能力c) 感到焦虑，担心业绩压力d) 采取激将法，试图激怒客户4. 在以下情况下，你更愿意选择哪种沟通方式？a) 口头沟通，直接表达观点b) 书面沟通，条理清晰，有理有据c) 通过演示、案例分析等方式，让客户直观了解产品或服务d) 利用社交媒体、线上直播等新兴渠道进行推广5. 当你与客户发生分歧时，以下哪种处理方式更符合你？a) 坚持自己的观点，试图说服客户b) 调整心态，尊重客户意见，寻求双方共赢c) 寻找共同点，巧妙化解分歧d) 暂时回避，待时机成熟再进行沟通二、人际关系篇6. 在与客户交往过程中，你更注重以下哪个方面？a) 客户的需求和满意度b) 与客户建立良好的关系c) 客户的背景和行业知识d) 客户的购买能力和决策权7. 当你与客户发生冲突时，以下哪种处理方式更符合你？a) 主动承担责任，寻求解决方案b) 被动等待客户提出解决方案c) 寻找第三方进行调解d) 将责任推给客户，试图逃避问题8. 在以下情况下，你更愿意与哪种类型的客户交往？a) 谦逊有礼，易于沟通的客户b) 聪明睿智，有主见的客户c) 情绪稳定，理性购物的客户d) 需求明确，易于合作的客户9. 当你与同事分享销售经验时，以下哪种方式更符合你？a) 传授自己的成功经验，帮助同事提升业绩b) 保持低调，不愿分享自己的经验c) 与同事共同探讨，取长补短d) 认为销售经验都是个人隐私，不愿与他人分享10. 在团队协作中，你更倾向于以下哪种角色？a) 领导者，带领团队完成销售目标b) 执行者，按照领导者的要求完成任务c) 协调者，协调团队成员之间的关系d) 支持者，为团队成员提供后勤保障三、心理素质篇11. 在以下情况下，你更倾向于哪种心态？a) 面对挫折，保持乐观，积极寻求解决办法b) 遇到困难，容易产生焦虑和恐慌c) 对失败感到沮丧，缺乏信心d) 面对压力，容易情绪失控12. 在以下情况下，你更愿意采取哪种行动？a) 制定详细计划，有条不紊地执行b) 随机应变，灵活调整策略c) 坚持自己的观点，不轻易改变d) 被动接受，不愿主动改变13. 当你遇到突发事件时，以下哪种处理方式更符合你？a) 保持冷静，迅速分析情况，制定应对措施b) 感到恐慌，无法正常思考c) 寻求他人帮助，依赖他人解决问题d) 拒绝面对问题，逃避现实14. 在以下情况下，你更愿意选择哪种生活态度？a) 积极向上，乐观面对生活b) 被动接受，不愿主动改变c) 消极悲观，对生活失去信心d) 随遇而安，不追求过高目标15. 在以下情况下，你更倾向于哪种沟通方式？a) 直接表达观点，不拐弯抹角b) 温和委婉，避免伤害他人c) 善于倾听，关注他人需求d) 沟通技巧高超，善于引导他人四、职业发展篇16. 你对未来职业发展的期望是什么？a) 成为销售领域的专家，为公司创造更多价值b) 不断学习，提升自身能力，实现个人价值c) 担任领导职位，带领团队取得优异成绩d) 拓展人际关系，积累人脉资源17. 你认为以下哪个因素对职业发展最为重要？a) 个人能力b) 机遇c) 人际关系d) 背景和资源18. 当你遇到职业瓶颈时，以下哪种处理方式更符合你？a) 主动寻求突破，挑战自我b) 被动等待机遇，不愿主动改变c) 寻找新领域，寻求职业转型d) 放弃当前职业，转行从事其他工作19. 你认为以下哪个因素对你的职业发展最具影响力？a) 个人能力b) 行业前景c) 企业文化d) 职场人际关系20. 你认为以下哪个因素对你的职业发展最具挑战性？a) 个人能力b) 行业竞争c) 职场压力d) 个人兴趣测试结果分析：根据以上20道题的答案，你可以大致了解自己在销售职业性格方面的优劣势。
应聘销售的性格测试题(3篇)
第1篇尊敬的应聘者：您好！感谢您对我们公司的关注和应聘。
为了更好地了解您的性格特点，以便我们为您匹配最合适的岗位，我们特为您设计了以下性格测试题。
请您根据自己的实际情况认真作答，测试结果将作为我们筛选简历的重要参考。
请您在规定时间内完成测试，测试结束后我们将尽快通知您测试结果。
一、自我认知（每题2分，共10分）1. 我通常能够快速适应新环境。
A. 非常同意B. 同意C. 不同意D. 非常不同意2. 我在面对困难时，总能保持积极的心态。
A. 非常同意B. 同意C. 不同意D. 非常不同意3. 我具有较强的自我控制能力。
A. 非常同意B. 同意C. 不同意D. 非常不同意4. 我善于发现和利用自己的优势。
A. 非常同意B. 同意C. 不同意D. 非常不同意5. 我能够承受较大的工作压力。
A. 非常同意B. 同意C. 不同意D. 非常不同意二、人际交往（每题2分，共10分）6. 我善于倾听他人的意见，并尊重他们的观点。
A. 非常同意B. 同意C. 不同意D. 非常不同意7. 我在与人交往中，能够保持良好的沟通。
A. 非常同意B. 同意C. 不同意D. 非常不同意8. 我善于处理人际关系中的冲突。
A. 非常同意B. 同意C. 不同意D. 非常不同意9. 我能够快速建立与他人的信任关系。
A. 非常同意B. 同意C. 不同意D. 非常不同意10. 我在团队中能够发挥领导作用。
A. 非常同意B. 同意C. 不同意D. 非常不同意三、情绪管理（每题2分，共10分）11. 我能够有效控制自己的情绪，保持冷静。
A. 非常同意B. 同意C. 不同意D. 非常不同意12. 我在遇到挫折时，能够迅速调整心态。
A. 非常同意B. 同意C. 不同意D. 非常不同意13. 我能够保持乐观的生活态度。
A. 非常同意B. 同意C. 不同意D. 非常不同意14. 我在紧张或焦虑的情况下，能够保持专注。
A. 非常同意B. 同意C. 不同意D. 非常不同意15. 我在处理紧急事务时，能够保持冷静。
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销售人员性格测试
依据专业心理学和行为学设计的如下问卷，试图尽量准确的速写你性格的基本模型。
请在最符合你的句子前打钩。
每组只选一个答案，做完全部三十道题目后，按提示分序号计算。
注意，请关注你自己的内心世界而非你的工作状态。
你的习惯、阶层和年龄常会给你一些误导，如果你很难从两个都似乎是的选择中确认，请选择让你“最自然的”、“最真实的”“最舒服的”反应，而不是思考“我最好的”、“最合适的”或者“最应该的”。
换句话讲，你回答的问题是“我是谁”，而不是“我应该是谁”或“我想是谁”。
1.关于人生观，我的内心其实是：
A 希望能够有尽量多的人生体验，所以会有非常多样化的想法。
B 在小心合理的基础上，谨慎地确定自己的目标，一旦确定会坚定不移地去做。
C 更加注重的是取得一切有可能的成就。
D 宁愿剔除风险而享受平静或现状。
2. 如果爬山旅游，在下山回来的路线选择上，我更在乎：
A 好玩有趣，所以宁愿新路线返回。
B 安全稳妥，所以宁愿原路线返回
C 挑战困难，所以宁愿新路线返回
D 方便省心，所以宁愿原路线返回
3.通常在表达一件事情上，我更看重：
A 说话给对方感受到的强烈印象
B 说话表述的准确程度
C 说话所能达到的最终目标
D 说话后周围的人际感受是否舒服
4.在生命的多数时候，我的内心其实更加欣喜于和希望多些：
A 刺激
B 安全
C 挑战
D 稳定
5.我认为自己在情感上的基本特点是：
A 情绪多变，经常情绪波动
B 外表上自我抑制能力强，但内心感情起伏极大，一旦挫伤难以平复
C 感情不拖泥带水，较为直接，只是一旦不稳定，容易激动和发怒。
D 天性情绪四平八稳
6.我认为自己在整个人生中，除了工作以外，在控制欲上面，我：
A 没有控制欲，只有感染带动他人的欲望，但自控能力不算强
B 用规则来保持我对自己的控制盒对他人的要求
C 内心是有控制欲和希望别人服从我的
D 不会有任何兴趣去影响别人，也补不愿意别人来管控我。
7.当与情人交往时，我倾向于着重：
A 兴趣上的相容性，一起做喜欢的事情，对他的爱溢于言表
B 思想上的相容性，体贴入微，对他的需求很敏感
C 智慧上的相容性，沟通重要的想法，客观地讨论辩论事情
D 和谐上的相容性，包容理解另一半的不同观点
8.在人际交往时，我：
A 心态开放，可以快速建立起友谊和人际关系
B 非常审慎缓慢地进入，一旦认为是朋友，便长久地维持
C 希望在人际关系中占据主导地位
D 顺其自然，不温不火，相对被动
9.我认为自己多数时候更是：
A 感情丰富的人
B 思路清晰的人
C 办事麻利的人
D 心态平和的人
10.通常我完成任务的方式是：
A 经常会赶在最后的期限前完成
B 自己做，精确地做，不要麻烦别人
C 先做，快速做
D 使用传统的方法，需要时从他人处得到帮忙
11.如果有人深深惹恼我时，我：
A 内心感到受伤，任务没有原谅的可能，可最终很多时候还是会原谅对方
B 深深感到愤怒，如此之深怎可忘记？我会牢记，同时未来完全避开那个家伙
C 会火冒三丈，并且内心期望有机会狠狠地回应打击
D 我会避免摊牌，因为那还不到那个地步，那个人多行不义必自毙，或者自己再去找新朋友
12.在人际关系中，我最在意的是：
A 得到他人的赞美和欢迎
B 得到他人的理解和欣赏
C 得到他人的感激和尊敬
D 得到他人的尊重和接纳
13.在工作上，我表现出来更多的是：
A 充满热忱，有很多想法且很有灵性
B 心思细腻，完美精确，而且为人可靠
C 坚强而直接了当，而且有推动力
D 有耐心，适应性强而且善于协调
14.我过往的老师最有可能对我的评价是;
A 情绪起伏大，善于表达和抒发情感
B 严格保护自己的私密，有时会显得孤独或是不合群
C 动作敏捷又独立，并且喜欢自己做事情
D 看起来安稳轻松，反应度偏低，比较温和
15.朋友对我的评价最有可能的是：
A 喜欢对朋友诉说事情，也有能量说服别人去做事
B 能够提出很多周全的问题，而且需要许多精细的解说
C 愿意直言表达想法，有时会直率而犀利地谈论不喜欢的人事物
D 通常与他人一起是多听少说
16.在帮助他人的问题上，我倾向于：
A 多一事不如少一事，但若他来找我，那我肯定会帮他
B 值得帮助的人应该帮助，锦上添花优胜雪中送炭
C 无关者何必要帮，但我若承诺，必欲完之后释然
D 虽吴英雄打虎之胆，却有自告奋勇之心
17.面对他人对自己的赞美，我本能的反应是：
A 没有也无所谓，特别欣喜那也不至于
B 我不需要那些无关痛痒的赞美，宁可他们欣赏我的能力
C 有点怀疑对方是否认真或者立即回避众人的关注
D 赞美总是一件令人心情非常愉悦的事
18.面对生活的现状，我的行为习惯更倾向于：
A 外面怎么变化与我无关，我觉得自己这样还不错
B 这个世界如果我没什么进步，别人就会进步，所以我需要不停滴前进
C 在所有的问题未发生之前，就应该尽量想好所有的可能性
D 每天的生活开心快乐最重要
19.对于规则，我内心的态度是：
A 不愿违反规则，但可能因为松散而无法达到规则的要求
B 打破规则，希望由自己来制定规则而不是遵守规则
C 严格遵守规则，并且竭尽全力做到规则内德最好
D 不喜被规则束缚，不按规则出牌会觉得新鲜有趣
20.我认为自己在行为上的基本特点是：
A 慢条斯理，办事按部就班，能与周围的人协调一致
B 目标明确，集中精力为实现目标而努力，善于抓住核心要点
C 慎重小心，为做好预防及善后，会不惜一切而尽心操劳
D 丰富活跃，不喜欢制度和约束，倾向于快速反应
21.在面对压力时，我比较倾向于选用：
A 眼不见为净地化解压力
B 压力越大抵抗力越大
C 和别人讲也不一定有用，压力在自己的内心慢慢地咀嚼
D 本能地回避压力，回避不掉就用各种方法来宣泄出去
22.当结束一段刻骨铭心的感情时，我会;
A 非常难受，可是日子总是还要过的，时间会冲淡一切的
B 虽然觉得受伤，但一旦下定决心，就会努力把过去的影子摔掉
C 深陷在悲伤的情绪中，在相当长的时期里难以自拔，也不愿再接受新的人
D 痛不欲生，需要找朋友倾诉或者找渠道发泄，寻求化解之道
23.面对他人的倾诉，我回顾自己大多数时候本能上倾向于：
A 认同并理解对方的感受
B 做出一些定论或判断
C 给与一些分析或推理
D 发表一些评论或意见
24.我在以下哪个群体中较感满足？
A 能心平气和最终大家达成一致结论的
B 能彼此展开充分激烈的辩论
C 能详细讨论事情的好坏和影响的
D 能随意无拘束地自由散谈，同时又很开心
25.在内心的真实想法里，我觉得工作：
A 如果不必有压力，可以让我做我熟悉的工作那就不错
B 应该以最快的速度完成，且争取去完成更多的任务
C 要么不做，要做就做到最好
D 如果能将乐趣融合在里面就太棒了，不过如果不喜欢的工作实在没劲
26.如果我是领导，我内心更希望在部属心目中，我是：
A 可以亲近的和善于为他们着想的
B 有很强的能力和富有领导力的
C 公平公正且足以信赖的
D 被他们喜欢并且觉得富有感召力
27.我希望得到的认同方式是：
A 无所谓别人是否认同
B 精英群体的认同最重要
C 只要我认同的人或者我在乎的人的认同就可以了
D 希望得到所有大众的认同
28.在我还是孩子的时候，我:
A 不会太积极尝试新事物，通常比较喜欢旧有的和熟悉的
B 是孩子王，大家经常听我的决定
C 害羞见生人，有意识地回避
D 调皮可爱，在大部分的情况下是乐观而又热心的
29.如果我是父母，我也许是：
A 不愿干涉子女或者容易被被说动的
B 严厉的或者直接给予方向性指点的
C 用行动代替语言来表示关爱或者高要求的
D 愿意陪伴孩子一起玩的，孩子的朋友们所喜欢喝欢迎的
30.以下有四组格言，哪组里符合我感觉的数目最多？
A 最深刻的真理是最简单和最平凡的
要在人世间取得成功必须大智若愚
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰
知足是人生在世最大的幸福
B 走自己的路，让别人去说吧
虽然世界充满了苦难，但是苦难总是能战胜的
有所成就是人生唯一的真正的乐趣
对我而言解决一个问题和享受一个假期一样好
C 一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业
理性是灵魂中最高贵的因素
切忌浮夸铺张。
与其说得过分，不如说得不全
谨慎比大胆要有力量得多
D 与其在死的时候握着一大把钱，还不如活时活得丰富多彩
任何时候都要最真实地对待你自己，这比什么都重要
使生活变成幻想，再把幻想化为现实
幸福不在于拥有金钱，而在于获得成就时的喜悦以及产生创造力的激情
前15题 A B C D 后15题 A B C D
个数个数。