销售部绩效考核方案
销售部绩效考核方案(3篇)
销售部绩效考核方案根据公司发展需要，为扩大市场占有率，提升公司的销售业绩，提高销售人员的积极性，确保完成___年度销售计划目标的实现，参照同行业销售承包政策并结合本企业实际情况，制定本考核方案，具体实施细则如下：一、销售考核指标1．销售计划：13.5万吨(不包括全员销售数量)；2．财务费用占用:___元/吨；3．占比：不低于___%(不含非空调厂家的光管销售量)；4．退换货率：2.47%（按发货量计算）；5．两器损失：17.5元/吨；6．包装物回收率：木盘≥___%，木托≥___%。
二、费用承包方式根据公司本年度销售计划及公司实际情况，本着节约销售费用且能调动销售人员积极性的原则，将销售工作的全部费用（包括办公、差旅、通讯、车辆、招待、销售部全体员工工资等）承包给销售部。
核定合理的销售费用提成标准，年终按照销量结合指标完成情况经考核后兑现，用于该年度的销售费用和业绩考核后的收入分配。
三、提成兑现条件1．销售合同必须经公司认可。
2．按实际销售回款金额折算销售量并结合考核指标计算提成。
3、货款必须按合同规定回款时间回到公司账户，原大客户以开___日期___天回款为回款期；付现汇客户（TCL）以开___次月底为回款期。
福瑞得以开______天内付现汇。
四、销售费用提成标准提成标准：___万吨以下___元/吨，超出___万吨部分___元/吨；如销售量突破___万吨，超出___万吨部分全部按___元/吨。
提成金额：13.5万吨以内（含___万吨）：12___50.5+1.5___25=649.5（万元）超出___万吨：12___50.5+1.5___30=657（万元）五、考核办法1．销售计划目标值：13.5万吨因客户实际生产异常变动或生产供货不及时或质量事故停用造成当月销售计划未完成时，可以在月中合理调整销售计划考核指标，由销售部提出调整计划报分管领导审核，经总经理办公会研究批准后执行。
2．财务费用占用目标值=年度财务费用占用金额/产品产量其中:年度财务费用占用金额=（电解铜采购均价+加工费___1.16）___年度平均贷款利率/12___2.383___产品产量电解铜采购均价按___元/吨测算；加工费按___元/吨测算；年度平均贷款利率按___%测算；回款周期按电解铜采购到回款平均2.38___月测算。
销售部门绩效考核方案
销售部门绩效考核方案为了提高销售团队的工作效率和激励销售人员的积极性，公司决定制定一套全面的销售部门绩效考核方案。
本方案将根据销售人员的业绩、客户满意度以及团队合作等关键指标来进行评估和奖励，以便实现销售目标并促进销售团队的整体发展。
1. 考核指标1.1 个人销售业绩个人销售业绩将作为考核的主要指标之一。
销售人员的个人销售额、销售增长率以及客户转化率等数据将被定期记录和统计。
根据销售额的大小和增长率的高低，可以确定销售人员的业绩等级，并给予相应的奖励。
1.2 客户满意度客户满意度是评价销售人员服务质量和销售技巧的重要指标。
通过定期的客户满意度调查和反馈收集，可以了解客户对销售人员的评价和意见。
销售人员需要积极与客户沟通，解决客户问题，并建立良好的客户关系。
根据客户满意度的评价结果，可以对销售人员进行个别考核和指导。
1.3 团队合作销售部门是一个协同合作的团队，团队合作能力直接影响团队的整体业绩。
通过对团队协作能力的考核，可以激励销售人员之间的合作，并促进团队共同成长。
团队合作考核将基于销售团队的目标达成情况、团队沟通协调能力和团队凝聚力等方面进行评估。
2. 考核方式2.1 个人考核个人销售业绩的考核将基于每个销售人员的业绩指标，并结合销售额、销售增长率和客户转化率等数据进行综合评估。
每月进行一次评估，根据评估结果进行个人业绩等级划分，例如：优秀、良好、一般、待提高。
优秀者将获得相应的奖金和表彰。
2.2 客户满意度考核每季度进行一次客户满意度调查和评估，通过采集客户的反馈和评价数据，对销售人员的服务质量和客户满意度进行评估。
评估结果将作为个人绩效考核的重要参考指标之一，并根据评估结果给予相应的奖励，例如：客户满意度奖金或提升个人绩效等级。
2.3 团队合作考核团队合作考核将以销售团队为单位进行评估。
基于团队的整体业绩、团队协作能力和团队凝聚力等方面进行综合评估。
定期组织团队会议和交流活动，激励销售人员之间的合作和协作，以提高团队整体绩效。
2024年销售部绩效考核方案范本(二篇)
2024年销售部绩效考核方案范本一、绩效考核目的销售部绩效考核旨在激励销售人员积极进取，实现销售目标，并提高销售部整体绩效。
通过科学合理的绩效考核，能够促使销售团队全力以赴，提高销售业绩，实现组织战略目标。
二、绩效考核指标销售部绩效考核指标应包括销售人员个人绩效指标和团队绩效指标，以确保个人目标与团队协作的平衡。
1. 个人绩效指标（1）销售额：个人在销售额方面的表现是衡量个人业绩的重要标准。
销售人员每月、每季度和每年的销售额都应被纳入考核范围。
（2）销售增长率：销售人员对比上一期销售增长情况，能够衡量个人的销售能力和业务发展能力。
（3）客户满意度：客户满意度是评价销售人员服务质量的重要指标，需要通过客户反馈、客户调研等方式进行评估。
（4）销售拜访次数：销售人员的销售拜访次数反映了个人的积极性和工作态度。
需要规定拜访次数的最低要求，并进行考核。
（5）订单执行情况：销售人员的订单执行情况是检验个人执行能力和客户关系管理能力的重要指标。
2. 团队绩效指标（1）销售团队销售额：全体销售人员实现的销售额总和，作为销售团队绩效的重要指标。
可以设置阶梯式的销售额目标，以激励销售团队不断突破。
（2）客户开发数：销售团队通过开发新客户来扩大销售市场，因此需要考核团队的客户开发数量。
（3）客户维护率：销售团队需要维护好现有客户，提高客户黏性和忠诚度，因此团队的客户维护率也是一个重要指标。
（4）销售团队合作能力：团队内部的合作和协作是保证销售团队整体绩效的重要因素。
销售团队的合作能力可以通过团队成员的互动和流程的优化等方面来考核。
三、绩效考核方法1. 量化指标考核为了评估销售人员的业绩，可以使用量化指标考核方法。
通过设定具体的指标和标准，量化销售人员的绩效表现，并根据实际绩效结果进行评估和奖惩。
2. 个人目标考核每个销售人员应根据自身的能力和工作实际情况，与上级确定相应的个人目标。
个人目标应具有可测量性和可达性，并与销售团队整体目标相衔接。
销售部绩效考核方案范本
销售部绩效考核方案范本有关销售部绩效考核方案范本5篇为贯彻按劳分配原则，规范公司职工队伍的管理，企业就需要制定绩效考核方案。
下面是我为你准备的销售部绩效考核方案范本，快来借鉴一下并自己写一篇与我们分享吧！销售部绩效考核方案范本【篇1】一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在潜力、潜力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核务必公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心理解，并允许其申诉或解释。
三、考核资料及方式1、工作任务考核(按月)。
2、综合潜力考核(由考评小组每季度进行一次)。
3、考勤及奖惩状况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。
四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部;3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成状况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成状况栏内文字说明原因。
销售部门的绩效考核方案(精选7篇)
销售部门的绩效考核方案（精选7篇）为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案要怎么制定呢？下面是收集整理的销售部门的绩效考核方案（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售部门的绩效考核方案（精选7篇）1一、绩效考核总则为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。
以提高员工的积极性，提高工作效率为出发点，且便于考核，制定此绩考核方案工资=基本工资+岗位工资x部门绩效考核系数+年终奖励（盈亏奖励和特别贡献奖）部门考核系数以公司总产量为根本，根据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础，结合结算部门实际情况确定此考核系数。
岗位工资：根据岗位工资制定办法，结合公司实际情况确定。
岗位工资分为：图纸计算岗位工资、结算岗位工资。
二、主要工作完成计划1、图纸计算量T=（暂定）4万方/人。
月（以整个工程为考核对象—图纸计算报表为依据）2、结算量（含小票和图纸结算）J=（暂定）1万方/人。
月（以签字或盖章结算单为依据）①原则上谁管的`工程谁负责小票核量、图纸计算，图纸结算等一切事宜，直至工程停供且结算完毕为止；②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析，出分析表查找亏方原因。
图纸结合小票工程，不是由同一个人负责的，由图纸结算员对过程盈亏对比分析，查找原因，或指定其他人员。
（负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重，对有突出贡献（扭亏为盈）的个人给予特别贡献奖）③目前在岗人员16人，结算部长1人、助理2人，统计3人，结算员10人；公司产量目标180万方，结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1、5万方/月。
例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1万方，月工资见绩效考核分析表。
三、绩效考核实施细则1、工资浮动比较大（1）月绩效差额幅度大：是由于每个月需要结算的数量随季节变化冬季少夏季秋季多，以及回款方式不同而变化，当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大；（2）各结算员的绩效差额幅度大，由于分配的任务不同可能导致工资差距大。
销售绩效考核方案常用15篇
销售绩效考核方案常用15篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售部绩效考核方案14篇
销售部绩效考核方案14篇为大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售部绩效考核方案1一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。
二、考核对象本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。
2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。
3、绩效管理是所有管理者的'基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。
4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。
四、考核的原则公平、公正、公开五、职责分工1、公司决策层：A、明确公司远景规划及战略目标B、对指标及标准的设定提供指导意见C、对既定的指标和标准的完成进行监督2、销售部经理、销售主管：A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导3、员工：A、按照绩效要求完成本职工作B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议4、人事行政部：A、对绩效管理方案进行培训和讲解B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议C、随着公司发展，动态调整优化方案D、进行分数整合，上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。
详见《考核结果等级说明表》。
考核结果等级说明表最终考核分数等级奖惩办法85100 A当月基本工资上调100元。
7584 B当月基本工资上调50元。
6074 C当月基本工资不变。
60分以下D当月基本工资下调50元。
销售企业绩效考核制度
销售企业绩效考核制度（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售部绩效考核方案
薪酬体系
１、薪酬策略：对外具有适度领先性，保持在人才市场中具有一定的竞争性，对内实行按贡献和绩效取酬，拉开档次，奖优罚劣，同时兼顾公司效益和员工内部适度公平。
绩效考核
１、考核目的：
①及时公正的对员工过去一段时间工作绩效进行评估，肯定成
绩，发现问题，改进绩效，
②体现奖优罚劣的原则让员工的工作业绩和表现与个人工资收
入直接挂钩，激励和指导员工不断提高工作绩效。
③为公司造就一支高素质、高境界、具有高度凝聚力和团队精神
的战斗队伍，形成以绩效管理为核心导向的人才管理机制。
2、考核原则：
①以员工实际业绩和相关管理指标的完成以及员工工作中的客观
事实为基本依据。
②以全面、客观、公平、公开规范为核心考核理念，以本制度规
定的内容程序和方法为操作准则。
三、提成结构
岗位提成基数备注
经理销售员平均提成×2.0
主管销售员平均提成×1.0
销售员各项个人提成
销售助理提成标准的60% 助理岗位累计销售3台可转正，
销售顾问提成考核表
姓名：月份：
指标目标实绩完成率权重实得计提比订单（台）20%
销售（台）25% 精品（元）15% 差价金额15% 贷款数量10% 保险台数10% 客户满意度10% 提成%比总额100%
各项调整值项目特别奖励其它合计
（元）
实得提成公式[每台提成基数元（按本人所销各车型平均值）×台数+精品提成+保险提成]+ 差价金额提成+贷款提成×提成%比总额＋各项调整值+GPS提成提成（元）
考核表中分项目标设立标准
注：销售部当月目标的设定以公司年度目标分解的内容为基础设定，并根据各月目标达成率来核算提成工资，累计完成目标以季度为周期来核算。
1：台次提成为每台车销售金额的千分之一.
2：差价提成为差价金额在2000的为50元/台；差价金额在3000元的为100元/台；每次差价金额上浮1000元的则加100元/台。
3：精品提成为精品销售金额的8%，赠送精品不纳入精品提成中。
额外赠送的精品或保险在公司政策外的由差价中扣除。
4：保险提成为保险金额的25%/台。
5：贷款提成为按500元/台。
6：GPS提成为GPS加上三年费的为200元/台；只收取GPS台费的为100元/台。
7：上牌提成为50元/台。
销售部CS考核细则
为加快经销店整体客户的满意度,有效促进销售员在购车活动中各个环节中的细节做到更佳,特制定以下新的考核内容,同时部长和展厅经理均参与此项考核当中,提高整个部门对CS满意度的重视。
考核内容1．销售电话
回访成绩
2．新车主
客户维系
3．拒访或不能实施访问(如只回答
满意或不满意者也属此范围)
4．客户资料提交的
完整及时性
权重
比例
50% 20% 10% 20%
1、电话回访得分项:(总分为140分，占50%)
我们的评价标准如下:A非常满意10分；B满意8分；C一般6分；D非常差0分
1)请问您的销售顾问在接待您时是否注重礼貌礼仪呢
2)请问您的销售顾问对汽车知识讲解方面您觉得专业吗
3)请问您的销售员在接待您时是否能解答您的所有疑问呢?
4)请问您的销售员是否询问过您购车的用途和需求?
5)您的销售员在新车交付前有没有提前通知您并提前告知您交车所需要的时间要多
长呢
6)交付新车的时间是否是在您方便的时候呢
7)您的新车从订车到车辆交付给您是否是准时无延误的?如有延误是否提前通知过您
呢
8)交车时销售员有没有针对新车的安全配置和操作每个配置以及保修、保养给您做详
细的说明呢
9)有没有运用交车检验表进行新车的车辆交付呢
10)车辆交给您时是否是干净整洁,车况良好的呢
11)请问您的销售顾问是否兑现了所有的承诺呢
12)销售员有没有告知您有关一汽丰田的面访调查活动呢
13)交车3天后您的销售顾问是否主动及时的给您打了回访电话,您觉得交车前和交车
后他的态度上是否有所变化呢
14)在新车交付过程中有没有向您介绍售后的服务专员。
2、新车客户维系（占20%）：包括销售员将车辆交付给车主后三个月前一周到第四个月内是否满意，并与之保持联系频率；如客户部抽打发现该销售员与客户未保持正常沟通频率(三个小时,三天,一个星期,三个月)，则扣除销售员相应得分。
3、拒访或不能实施访问（占10%），客户关系部如有一例拒访者销售顾问10%比例的分数将全扣。
4、客户资料提交的完整及时性（占20%），凡新车主资料提交超过三天,或资料信息不全者以及错误信息者扣除当月此项目分数。
五、劳动纪律考核
●劳动纪律按照10分制评分，低于6分者，该考核项不计提成。
●有迟到、早退、未经请假中途溜岗者，分别扣1分/项/次；旷工半天，扣3分/次；
旷工一天，扣5分/次。
●上班时间按照公司标准着装，佩戴工牌；上班时间吃早餐、零食；不允许上网者在
上班时间上网的，分别扣1分/项/次。
●违反公司其它规章制度，分别扣1分/项/次，若情节严重者，则视具体情况而定。