不飚创意,不烧钱,如何打造最有效的营销策略?

合集下载

不花钱如何成功促销

不花钱如何成功促销

不花钱如何成功促销在现代商业社会中,促销是企业获取市场份额和增加销售额的重要手段之一。

然而,传统的促销活动通常需要大量的投入,包括广告宣传、促销服务和奖励支出等。

对于一些小型企业或者刚刚起步的创业者而言,这些促销花费可能难以承担。

那么,是否有方法可以在不花钱的情况下实现成功促销呢?本文将探讨一些不花钱的促销方法,帮助企业成功推广和销售产品。

1. 利用社交媒体平台面对互联网时代的到来,社交媒体平台成为了人们获取信息和沟通交流的重要途径。

通过充分利用这些平台,企业可以与潜在客户建立联系,进行产品推广和销售。

例如,创建并完善企业的社交媒体账号,发布与产品或品牌相关的内容,与用户互动和回复评论等。

这种方式可以充分利用免费的社交媒体资源,实现产品宣传和销售,提高企业知名度和影响力。

2. 口碑营销传统促销活动中,满意度高的顾客往往会通过口头推荐带动更多潜在客户的到来。

企业可以提供优质的产品和服务,以客户的满意度为基础打造良好的口碑。

此外,企业还可以鼓励顾客在社交媒体上分享使用体验,引导其他用户了解和购买产品。

通过积极培育口碑营销,企业将能够以零成本获得更多客户和销售机会。

3. 合作伙伴营销与相关行业或品牌进行合作可以是一种有效的促销方法。

通过与其他企业或组织建立合作伙伴关系,企业可以共同参与活动、共享资源,从而进行互惠互利的促销。

例如,企业可以与有类似目标客户群体的合作伙伴联合开展促销活动,通过双方的推广力量拓展市场并吸引更多客户。

这种方式可以达到相对较大的宣传效果,而且不需要投入过多的费用。

4. 优惠券和折扣给予顾客优惠券和折扣是一种常用的促销手段。

企业可以制定一些促销规则,例如首次购买、团购或者满额返券等,吸引更多客户购买产品。

这种方式相对简单且成本较低,通过降低产品价格来促进销售,提高企业的销售量和知名度。

同时,优惠券和折扣还可以激发顾客的购买欲望,增加复购率。

5. 与社区互动企业可以积极参与社区或者当地组织的活动,与社区居民建立联系,并进行产品展示和推广。

创造卓越营销策略的10种方法

创造卓越营销策略的10种方法

创造卓越营销策略的10种方法营销策略是每个企业都必须考虑的重要问题。

一个成功的营销策略可以为企业带来更多的客户和更大的销售额。

但如何创造卓越营销策略呢?以下是10种方法,帮助企业创造出更有效和成功的营销策略。

一、了解市场和客户一个成功的营销策略必须基于深入了解市场和目标客户的基础之上。

企业需要了解市场趋势和能直接影响到目标客户的因素。

当企业深入了解市场和客户,便能更准确地定位并满足客户的需求,创造出更有效的营销策略。

二、了解竞争对手了解竞争对手的营销策略可以帮助企业更好地了解市场环境和客户需求,找到自身优势并建立区别化策略。

企业需要仔细研究竞争对手的广告、促销和价格策略,以及他们的品牌差异和定位。

三、确定目标客户企业需要确定目标客户并深入了解他们的需求,这样才能为其提供更优质的服务和产品。

目标客户可以是特定的人群,如年龄、性别、职业等,也可以是某个地区或行业的客户。

企业需要确定最适合的目标客户并逐步扩大覆盖面。

四、创造品牌品牌是企业的核心价值,也是企业的视觉形象和文化的体现。

一个强大的品牌可以提高企业的信誉度、品牌忠诚度和市场份额。

企业需要通过创造独特的品牌形象、标志和文化来塑造品牌形象,提高品牌的知名度。

五、创造独特卖点企业需要通过创造独特的卖点来不断吸引和保持客户。

独特的卖点可以包括高品质、低价格、创新的产品或服务等,能够让企业在市场中脱颖而出。

企业需要找到自身的独特卖点并在营销策略中突出展示。

六、制定多元化策略多元化策略是企业在市场中获得成功的关键之一。

企业需要制定多元化的营销策略,包括广告、促销、市场拓展、公关和社交媒体等,以满足各种目标客户的需求。

七、制定合适的定价策略定价策略是影响客户购买行为的重要因素之一。

企业需要制定合适的定价策略,包括竞争定价、差异定价和心理定价等。

企业需要不断调整定价策略以满足市场需求和价格变化。

八、建立良好的客户关系与客户建立良好的关系是企业成功的关键之一。

如何进行有效的创意营销策划

如何进行有效的创意营销策划

如何进行有效的创意营销策划随着互联网的发展和消费者观念的变化,营销策略也发生了重大变化。

与传统的营销方式相比,创意营销已经成为了商业和个人品牌的关键之一。

创意营销的最终目的是让品牌获得更好的影响力和认可度,同时获取更多的销售业绩。

本文将会详细介绍如何进行有效的创意营销策划。

第一步:了解受众创意营销的第一步就是了解你的受众。

在选择一种营销策略之前,必须先确定目标受众。

因为不同的受众有不同的需求、习惯和行为。

在选择营销方案时,要考虑你的受众群体会更倾向于哪种类型的营销方式。

了解受众的方式是多种多样的,可以使用市场调查,网络调查、个人访谈、社交媒体等多种方式。

受众研究看似很容易,但实际上并没有标准或是准确的答案。

需要耐心的进行调查,并对结果进行评估和分析。

第二步:创意构思创意构思是创意营销的核心。

为了获得更好的营销管理效果,你需要拥有出色的创意构想能力。

一个好的创意构思要在视觉上有所突破,并且要引起消费者的兴趣。

同时,它也要遵循品牌的口号或品牌故事,保持品牌的一致性。

创意构思的过程可以使用思维导图、头脑风暴甚至只是手稿。

创意方案应具有创新性、独特性和实用性,同时保持与品牌形象和核心理念的一致性。

为了更好地进行创意构思,可以请一些有经验的广告公司或营销公司提供意见和建议。

第三步:制定实施计划确定实施计划是创意方案落地的关键过程。

在制定实施计划之前,需要对多种营销工具中的各种因素进行慎重的考虑。

例如:时间、资源、成本、目标受众等等。

此外,在制定实施计划时,还应考虑到市场环境、竞争对手、趋势变化等因素,以便快速调整实施计划。

最后,需要根据预算,确定优先级,确保实施计划的推广效果。

第四步:落地实现完成方案并不意味着成功,必须将方案付诸实施并付诸行动。

简而言之,大前提是要未雨绸缪,亡羊补牢。

想要成功地实现创意营销必须专注于执行的每个细节。

要用最优质的方案、最好的资源,以及最高效的成本实现营销目标。

同时,还需要对营销节奏、市场反应、变更和机会进行紧密掌握,保持高度互动性。

5步营销策略

5步营销策略

5步营销策略在当今激烈的市场竞争中,制定出一套有效的营销策略对于任何企业来说至关重要。

下面将介绍一套简单而有效的五步营销策略,帮助企业在市场中占据竞争优势。

第一步:明确目标受众群体要想成功地推广和销售产品或服务,首先需要明确目标受众群体。

了解自己的目标受众是关键,因为不同的群体有不同的需求和偏好。

通过市场调研和数据分析,确定目标受众的特点、行为习惯和喜好,以便制定相应的营销策略。

第二步:塑造独特的品牌形象品牌形象是企业在消费者心目中的形象。

要让消费者选择你的产品和服务,你需要在他们心中建立起一种独特的品牌形象。

通过准确定位、差异化和个性化,突出自己的核心价值,与竞争对手区分开来。

通过标志、口号、广告和产品包装等方式传达出与众不同的品牌形象。

第三步:选择合适的市场渠道市场渠道是企业与消费者之间的桥梁。

选择合适的市场渠道对于产品推广至关重要。

根据目标受众的特点和购买习惯,选择合适的渠道,如线上销售、线下零售、分销渠道或直销等。

此外,还可以通过与合作伙伴建立合作关系来扩大市场渗透。

第四步:实施有效的促销策略促销策略是吸引消费者购买你的产品或服务的关键。

通过制定有效的促销活动,如特价促销、赠品促销、限时优惠、打折等,吸引消费者的注意力和购买欲望。

此外,还可以通过提供优质的售后服务、建立忠诚度计划、进行口碑营销等方式来增加顾客忠诚度。

第五步:不断优化营销策略市场环境不断变化,所以企业需要不断优化营销策略以适应市场。

通过持续监测市场变化、竞争对手动态和顾客反馈,及时调整和改进营销策略。

采用市场数据分析和市场趋势预测等方法,提前洞察市场变化,以便做出更有针对性的决策。

通过以上五个步骤,企业可以制定出一套适应市场竞争的营销策略,实现销售目标并在市场中获得竞争优势。

然而,营销策略并非一劳永逸,随着市场的演变,也需要不断调整和优化。

只有持续创新和不断改进,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

创意推销的有效策略是什么

创意推销的有效策略是什么

创意推销的有效策略是什么在当今竞争激烈的市场环境中,创意推销已经成为企业吸引消费者、提升品牌知名度和增加销售额的关键手段。

然而,要实现有效的创意推销并非易事,需要综合运用多种策略和技巧。

首先,深入了解目标受众是创意推销的基石。

只有清楚地知道你的产品或服务是为谁而设计,才能制定出能够打动他们的推销策略。

这意味着要进行详尽的市场调研,了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯、价值观等方面的信息。

例如,如果你的目标受众是年轻的时尚爱好者,那么你的推销创意可能需要更加注重视觉效果和潮流元素;如果是针对注重性价比的消费者,那么重点就应该放在产品的实用性和价格优势上。

有了对目标受众的清晰认知,接下来就可以制定个性化的推销信息。

每个人都希望被当作独特的个体对待,而不是市场中的一个数字。

因此,定制化的推销信息能够更好地引起消费者的共鸣。

比如,通过数据分析和客户关系管理系统,向消费者发送与其过往购买行为或浏览记录相关的个性化推荐和优惠信息。

这种一对一的沟通方式能够让消费者感受到企业对他们的关注和重视,从而提高购买的可能性。

故事性的营销手法在创意推销中也具有强大的影响力。

人们天生喜欢听故事,一个好的故事能够在情感上与消费者建立联系,让他们更容易记住品牌和产品。

比如,可口可乐的广告常常讲述温馨、欢乐的家庭故事,将产品融入到这些美好的场景中,让消费者在看到可口可乐时,不仅仅想到一瓶饮料,还能联想到快乐和团聚的时刻。

此外,品牌还可以讲述自己的创业故事、产品研发的背后故事等,增加品牌的亲和力和可信度。

利用社交媒体进行创意推销是当下不可或缺的手段。

社交媒体平台为企业提供了与消费者直接互动的机会,而且传播速度快、范围广。

例如,发起有趣的话题挑战、举办线上活动、邀请用户分享使用产品的体验等,都能够吸引大量的关注和参与。

同时,结合热门的社交媒体趋势和话题,及时调整推销内容,使其更具有时效性和吸引力。

体验式营销也是一种有效的创意推销策略。

最新九个实用的营销策略方案

最新九个实用的营销策略方案

最新九个实用的营销策略方案营销是企业推广产品或服务的过程,目的是吸引潜在客户,提高销售量和盈利能力。

以下是九个实用的营销策略方案,帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

1. 社交媒体营销:利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等与潜在客户进行互动,提高品牌曝光度。

通过发布有趣的内容,与客户建立连接,并回复他们的评论和提问,建立良好的品牌形象和口碑。

3.口碑营销:口碑宣传是最有力的营销手段之一、为了获得客户的有利口碑,企业可以通过提供优质的产品和服务,并积极回应客户的反馈和投诉。

此外,企业可以通过提供奖励计划或折扣券等方式鼓励客户在社交媒体上分享自己的购买体验。

4. 直播营销:随着互联网的发展,直播营销成为了一种受欢迎的方式。

企业可以利用直播平台,如Facebook Live和YouTube Live等,与粉丝进行实时互动。

这种互动可以增进客户与企业之间的关系,并使潜在客户更加信任和了解企业。

7.SEO优化:引擎优化是一种通过优化网站内容和结构,提高网站在引擎结果页面的排名,从而增加网站流量的策略。

企业可以通过选择合适的关键词,优化网站和内容,提高网站的可见性,吸引更多的潜在客户。

8.合作营销:与其他企业合作进行联合营销可以扩大品牌影响力和市场份额。

企业可以与艺人、博主和网红等建立合作关系,通过共同推广和广告宣传,相互促进销售。

9.用户调研和分析:通过进行市场调研和分析,企业可以更好地了解目标客户的需求和偏好。

根据这些调研结果,企业可以定制个性化的营销策略,提供符合客户需求的产品和服务。

总之,这九个实用的营销策略方案有助于企业提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售量和盈利能力。

企业可以根据自身的情况选择合适的策略,并结合实施,以取得最佳的营销效果。

优化营销策略的10个实用技巧

优化营销策略的10个实用技巧

优化营销策略的10个实用技巧随着市场竞争的加剧,企业需要不断优化营销策略,以提高品牌知名度,吸引更多的潜在客户,增加销售额。

为此,本文将介绍10个实用的优化营销策略的技巧,帮助企业获得更好的市场效果。

1. 确定目标受众群体要制定有效的营销策略,首先需要明确目标受众群体。

通过市场调研和数据分析,了解目标受众的需求、喜好和购买行为,有针对性地开展营销活动。

2. 个性化营销个性化营销是一种根据客户的个体差异进行市场推广的策略。

通过数据分析和客户细分,向客户提供个性化的产品推荐、优惠和服务,提升客户满意度和忠诚度。

3. 优化网站和页面企业网站是展示品牌形象和吸引客户的重要窗口。

优化网站的排版、内容和导航,提升用户体验,增加页面加载速度,并确保在各种终端设备上显示良好。

4. 整合线上线下渠道营销渠道的整合可以提高品牌曝光度和影响力。

通过线上线下渠道的无缝衔接,将广告、促销和宣传等信息传达给目标受众,增加品牌关注度和销售机会。

5. 社交媒体营销社交媒体是现代营销不可或缺的一部分。

建立企业的社交媒体账号,定期发布内容,与粉丝互动,形成良好的品牌形象和口碑,吸引潜在客户。

6. 利用数据分析数据分析是优化营销策略的关键。

通过收集和分析市场数据,了解客户行为和喜好,评估营销活动效果,并及时调整策略,以提高市场响应。

7. 定期评估竞争对手了解竞争对手的营销策略和市场表现,有助于发现自身的优势和不足之处,进而调整和优化自己的营销策略,更好地满足客户需求。

8. 提供增值服务提供增值服务是提升客户体验和忠诚度的有效手段。

通过提供专业的售前咨询、售后服务和优惠礼品等,建立良好的客户关系,增加复购率和口碑传播。

9. 定期优化营销策略营销策略应该与市场环境的变化相适应。

定期评估和优化营销策略,根据市场反馈和竞争状况,不断调整营销活动和投入资源的方向和方式。

10. 测试和追踪效果对于每一项营销活动,都应该进行测试和追踪效果。

通过设定明确的指标和目标,进行AB测试和数据监测,及时发现问题并进行改进,提高营销活动的效果和回报率。

有效的营销策略有哪些方法

有效的营销策略有哪些方法

有效的营销策略有哪些方法营销策略是企业推广产品或服务,吸引潜在客户并提高销售额的一系列策略和方法。

以下是一些有效的营销策略:1. 目标客户细分:将潜在客户分为不同的细分市场,根据其需求、兴趣和行为制定相应的营销策略。

通过针对特定细分市场的推广活动,提高针对性。

2.内容营销:通过创作有价值的内容,吸引潜在客户的注意力。

可以利用博客、社交媒体和电子邮件等渠道,与客户建立良好的互动关系,加强品牌形象和信任度。

3. 社交媒体营销:借助社交媒体平台,与目标客户进行互动和沟通。

通过发布有趣的内容、分享实用的信息,增加品牌曝光度,并引导客户流量到企业网站或线下门店。

4. 口碑营销:通过提供优质的产品和服务,让客户对企业留下良好印象并形成口碑传播。

可以引导满意客户留下评论、推荐给他人,也可以与行业相关的意见领袖合作,扩大影响力。

5. 活动营销:举办促销活动、赛事或合作项目,吸引人们参与并与品牌互动。

活动可以提供折扣、礼品或特殊体验,吸引新客户的注意力,同时也可以激励老客户的忠诚度。

6. 电子邮件营销:通过发送个性化的电子邮件,向潜在客户提供独家优惠、更新等信息。

可以通过邮件营销工具管理和追踪客户的反馈,进一步优化营销策略。

7. 合作营销:与相关企业、组织或个人合作,共同开展营销活动。

可以通过互惠互利的方式,扩大品牌的曝光度和受众范围。

8. 反思优化:持续了解客户需求和市场变化,及时调整和改进营销策略。

通过分析数据和反馈,及时优化广告内容、推广渠道和销售过程,提升整体营销效果。

不同的企业可能会采用不同的营销策略,根据产品特点、目标市场和预算调整策略的重点和具体方式。

综合运用多种策略,并根据实际情况灵活调整,可以提高营销效果和市场竞争力。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

不飚创意,不烧钱,如何打造最有效的营销策略?咖啡有千万种,为什么你偏要喝星巴克?很多人都知道营销里面的STP方法:细分市场、选择目标市场、定位目标市场。

在使用这个方法的时候,大部分公司会通过两个常用的维度去细分市场:1.消费者的人口统计信息,比如年龄、收入、地域、受教育水平;2.现有市场产品的品类和价格区间等。

基于这些常用的维度,将市场细分之后,挑选企业有能力进入的目标市场,再进行对应的产品开发、制定价格和促销的策略。

这样做是有很大问题的。

消费者在买东西的时候并不会在乎自己的年龄、地域、受教育水平。

他们在纷繁复杂的生活情境中,会有很多“任务”要完成,比如:在地铁里面很无聊,感觉要做点什么;在路上走着的时候,突然觉得很渴。

这些不同的任务,就需要我们借用不同的产品来帮助消费者完成。

很多人会觉得这不就是消费者的需求吗?其实不是,因为消费者需求给人的感觉是恒定的,而他们需要完成的任务却建立在具体的场景之上。

比如说星巴克满足了你什么样的需求?很多人会说是喝咖啡,但咖啡有那么多种,你为什么选择星巴克?我在办公室里做过一个小的实验,让大家盲测星巴克和co sta的咖啡,发现大部分人根本分不清楚哪杯是星巴克、哪杯是co st a。

但你知道星巴克在全球的市场份额是多少吗?在这张图里面,星巴克在全球的市场份额是40%,这是一个非常吓人的数据。

星巴克几乎是第二名costa的十倍。

星巴克传奇的CEOHo ward Schu ltz早在1995年的时候就这样描述过他的一个愿景:“星巴克是一种传达浓缩咖啡记忆的真实体验,一个思考和想象的地方,一个人们可以饮一杯绝佳的咖啡、聚会、畅谈的休息之所,一个有社区归属感的舒适港湾,一个除了工作和家里的第三空间,一个欢迎和鼓励人们再来的场所,一种能同时包容快速服务和内心平静的空间。

”除了第一句有咖啡之外,其他的和咖啡有什么关系呢?而且第一句强调的是咖啡的体验,咖啡的体验也不只是好喝。

星巴克没有把自己定位成是一个单纯的咖啡厅,不是单纯满足消费者的某个需求,比如说喝更好喝的咖啡,而是基于帮助消费者完成不同任务而建立的品牌。

星巴克更看重在完成这些任务的时候,消费者具体看重哪些方面、需要什么样的体验。

这也是我们规划产品和品牌时一个基本的出发点。

这比消费者本身的年龄性别或者是竞争产品的品类这些都重要得多。

为什么有问题的时候你会想去“百度一下”?一般来说,所有的商业分析的行为最终的目的都是为了建立不同商业变量和消费者购买行为之间的因果关系。

举个例子,如果去超市买巧克力的消费者有50%是20岁以上的男性,那么20岁以上的男性就一定是巧克力的购买者吗?很明显不是。

因为很可能有50%的20岁以上的男性去超市买巧克力是因为他们有女朋友,他们的年龄和购买行为之间只有相关性,而没有因果关系。

相关性和因果虽然表面看起来差别不大,但是事实上对于商业的结果的差异是非常大的。

早期百度有一句非常有名的广告语,叫“百度一下你就知道”,为什么说这个广告语很好?因为这句话把“不知道”和百度建立了很强的因果关系,它的决策逻辑不是说我有一些东西不知道,所以说我要用搜索引擎,用谷歌还是用百度呢?我要选一个。

这是一种直达到心智的方法,到最后,百度成为了我们生活中一个常用的动词,每当我们有不知道或者有困惑、或者是有类似的消费场景、任务的时候,我们就会直接去找百度。

综上,市场营销的首要问题是产品和品牌的定位,其中最关键的问题,或者说出发点,是消费者要完成什么样的任务,你需要将这个点作为营销的一个关键的问题去考虑。

在生物学里面,有一个著名的巴普洛夫条件反射实验。

在这个实验里面科学家成功建立了狗分泌唾液和听到铃声之间的条件反射。

品牌本质上也是一种条件反射,它建立的是用户的任务问题、使用场景和某一个品牌的条件反射。

基于这样的理解,要想构建一个品牌,一定要清楚两个问题:第一,你到底想要让用户和品牌产生一种什么样的联系?这个联系关键是品牌到底能够为用户创造了什么样的价值。

第二,如何让用户从0到1构建出来这种联系,如何加强这种联系。

首先我们要区别品牌的价值和产品的价值如果今天有一群人走在街上,想被认为是高端、时尚的,这个任务需要得到满足,所以出现了爱马仕、LV这些品牌,这些品牌的包确实质量不错,但是包这个产品本身的价值不是最重要的,因为消费者的核心任务不是有一个收纳的东西。

还有一个例子,下面是最近在网易云音乐和QQ音乐上分别搜索了李健的一首歌《贝加尔湖畔》的截图:QQ音乐的活跃用户量应该是远大于网易云音乐的,但是对李健这首歌的用户评价数,QQ音乐有397条,而网易云音乐有25854条,相差了大概六十到七十倍。

那么问题来了,播放器这个产品的价值应该是以最低的成本找到想听的歌、提供高质量的播放服务,但是很明显网易云音乐的价值不止于此,虽然网易云音乐和QQ音乐都提供播放工具的价值,但是网易云音乐还提供给用户其他的东西。

简单来讲,网易云音乐是一个音乐社区,而QQ音乐更像是个播放工具。

在一个音乐社区里,他可以提供给用户更多更丰富的价值,比如说对青春的追忆、对恋人的不舍、对梦想的坚持,这些东西都可以在社区里得到很好的体现,让大家融入其中。

这也是为什么之前在杭州地铁的广告能够刷屏的原因,QQ音乐是没有办法做到这一点的。

可见,产品的价值不是全部,我们创造价值的方式不应该局限于产品,尤其是当我们面对创造同样产品价值的竞品,品牌的价值就更加重要。

构建品牌价值要先明确“核心价值观”有一个非常有名的演讲,叫伟大的领袖如何激励行动。

在这个演讲里,演讲者提到了一个非常有影响力的黄金圆环理论,他认为我们的沟通会分成三个层次,wh at、ho w、why。

中心是为什么why,第二个环是怎么做ho w,而最外面的环是什么what。

绝大部分公司是清楚自己在做什么—wh at,有一部分公司知道自己怎么做—ho w,但是只有极少的公司知道自己为什么会做这件事—why。

大部分公司的市场推广方式是告诉消费者“我们要做什么、我们是怎么样与众不同或者为什么我们是最好的”,然后就等着别人被打动或者掏钱来买东西。

比如“这是我推出的新车型、非常省油又有皮坐垫,快来买我的车”,这些其实都没有办法激励消费者。

而苹果的推广却不同,苹果不会说“我们的产品设计精良,买一台试一试。

”苹果的沟通是“我们相信,我们所做的每一件事情都会打破现状,让人以完全不同的角度思考。

因此我们让产品设计精美、使用简单,而碰巧我们制造了一台电脑,你想要买一台吗?”这就是一种典型的从why进行沟通的方法。

苹果的品牌表达如果你要想建立一个优秀的品牌,这个why是什么,你想要传达什么样的观点和价值观是非常关键的。

比如,星巴克带给人的价值是什么?很明显,是人们生活里面不可或缺的工作和家庭之外的第三空间,这是他想建立的一种联系。

任何你没有在工作、又不想呆在家里的时候,他都希望你能够想到星巴克,不管你是去和朋友聊天,是自己想再加个班,还是只是想找一个地方读一本书,这些东西都是你具体产生的任务,他都希望你能想到星巴克。

这就是品牌的核心价值。

星巴克如何构建品牌核心价值?星巴克非常严格把控供应链,确保高品质的咖啡;员工热爱咖啡、态度好、专业;店内体验从灯光到气味、音乐、从装修到交流的氛围,都能够不断地去加深你与星巴克第三空间的联系。

在这样的构建方法里面,星巴克不需要做很多的媒体投放或是营销推广,是因为它自己的门店的体验本身就是非常难忘的。

它遍布大街小巷的门店就是一种最好的曝光和广告。

这种方法是品牌构建的常识,我经常叫它品牌的硬件,因为这是一个静态的过程,是一个品牌的核心资产。

接下来我们会聚焦在品牌的软件上,什么是品牌的软件?很简单,如果我们把一个品牌构建出来,没有人知道就没有办法实现真正的销售。

所以接下来最重要的环节就是营销的推广。

这里有两个概念。

第一个概念叫CAC,顾客获得成本。

就是指我们获取一个顾客所需要花费的钱;第二个概念是顾客终身价值。

是指这个顾客一生中能够给这个品牌所贡献的利润的总和。

我们都知道,一个企业的顾客终身价值,一定要大于获取这个顾客所花费的成本,不然这个公司就会永久地赔钱。

带着这样的想法我们看一下这张图,不同行业的获客成本是不一样的,低至一美元,高到一千万美元。

我们把不同行业的获客成本放到一个轴线上,不同获客成本意味着不同的顾客获取方法和营销方法。

比如对于快速消费品公司,大部分人都是潜在的客户,这些客户的终身价值从几块钱到几百块钱,是比较低的;而且消费者往往喜新厌旧,非常不忠诚。

因此最适合快消品牌的方式就是大众营销,最好是能够策划影响上百万甚至上亿人的营销活动。

根据这个模型,我们会把营销放到具体的商业环境里面去思考,进而你会发现最好的营销方法有时候不是营销,是需要我们去打破营销的框架。

真格基金有大量的投资是一般投资人完全没有办法理解的,比如一些美食、生活用品等小生意,大家会认为完全没有太大的投资价值,但徐小平为什么会这么做呢?因为他压根儿就没有按照传统的VC计算方法来估算回报。

传统的方法是用基金的管理费来支付各种杂费,其中就包括针对创业者的营销,但是徐小平的做法是用整个的基金去计算市场费用的ROI。

假设有一个亿的盘子,天使投资有10%的项目最后实现退出就很了不起了,也就是说有一千万是真的投得好、投到了像兰亭集势、聚美这些真正上市的公司里面,剩下的所有的投资都可以看成是真格基金的营销费用。

但这些营销费用不是去赞助各种类型的创业大会以及行业的盛会,而是去赞助各种类型的创业者,只要这个创业者确实有一些独到之处,这种广撒网的策略就会使徐小平基本覆盖GD P里面所有的行业,这些创业者反过来会成为真格基金的推广大使,带来大量创业者的流量。

所以真格基金从来不做行业研究,只关注创业者自身是否有出成绩的潜力和带流量的能力,也就是他是不是意见领袖。

你可以很明显地看到,当我们从另一个角度思考营销,这个事情本质上就是一种获取新用户的方法,而这个方法不一定非要局限在传统的营销费用里,很多时候它其实也会带来一种对于商业模式的颠覆。

所以在如何去获取用户这个问题上,第一要考虑的因素就是你的顾客获取成本以及顾客终身价值。

从这个角度去出发,起码能够保证你不会做错的事情。

更进一步,它能让你回到商业的本质去思考营销,甚至能够像刚刚举的真格基金的例子一样,能够打破营销的框架,去重新思考如何去获取用户。

在营销领域有一本对业界影响非常大的书叫《Ho wb ran dsgro w》,作者解释了很多国家不同的消费品牌的布局,结合了多年的营销领域学术研究,得出了一个非常简单但是又非常有说服力的结论:任何品牌的增长都可以归结于两个方面,心智的显著性和购买的便利性。

心智的显著性是指:一个品牌在顾客脑海里可以被主动回想起来的能力。

相关文档
最新文档