直通车
直通车运营方案和技巧论文
直通车运营方案和技巧论文一、直通车概述直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放模式，主要应用于淘宝平台和天猫平台。
直通车通过关键词投放、定向投放和人群投放等方式，帮助商家实现精准营销，提高产品曝光和点击率，促进销售增长。
直通车广告主要包括搜索推广和品牌专项两种类型。
二、直通车运营方案1. 确定营销目标在进行直通车广告投放之前，商家需要明确自己的营销目标，比如增加产品曝光、提高点击率、促进产品销量、提升品牌影响力等。
不同的营销目标会对投放策略产生影响，因此需要提前进行规划和分析。
2. 选取关键词在进行直通车广告投放时，选取合适的关键词是至关重要的。
商家可以通过行业分析和竞品分析，确定适合自己产品的主要关键词，提高广告的曝光度和点击率。
同时，可以通过一些关键词的组合或者长尾关键词的使用，提高曝光的同时降低点击成本。
3. 设置广告预算在进行直通车广告投放时，商家需要根据自己的经营情况和营销目标，合理设定广告预算。
预算的分配需要考虑到关键词的出价和竞争对手的情况，避免由于预算不足而导致广告曝光不足。
4. 制定投放策略商家在进行直通车广告投放时，可以制定不同的投放策略，比如全网投放、定向投放、兴趣投放等。
不同的投放策略会对广告的曝光和点击产生影响，因此需要根据自己的营销目标和产品特点进行选择。
5. 广告创意设计在进行直通车广告投放时，广告的创意设计和文字编写至关重要。
商家需要通过吸引人眼球的图片和文字，吸引用户的点击和关注，提高广告的点击率。
同时，可以通过一些特殊的促销方式或者奖励机制，增加用户的购买欲望。
6. 数据分析与优化在进行直通车广告投放后，商家需要及时对广告效果进行数据分析和优化。
通过对曝光量、点击率、转化率等数据的监测和分析，找出广告投放的不足之处，进行及时的优化和调整，提高广告效果和回报率。
三、直通车运营技巧1. 关键词的选择在选择关键词时，商家可以通过一些关键词的组合和长尾关键词的使用，提高广告的曝光度和点击率，同时降低点击成本。
直通车调价怎么操作方法
直通车调价怎么操作方法直通车是阿里巴巴的一种广告投放平台，可以帮助商家在淘宝、天猫等阿里巴巴旗下的电商平台上展示广告。
直通车调价是指商家根据广告效果的实际情况，对某个关键词的竞价进行调整，以优化广告投放效果和成本控制。
以下是关于直通车调价的操作方法：1. 监控广告投放效果：首先，要定期监控广告的展示次数、点击量、转化率等关键指标，了解广告的实际效果。
可以通过直通车的后台数据报表等工具来获取这些数据。
2. 定义广告投放目标：其次，根据商家的市场定位和产品特点，确定广告的投放目标。
例如，是提高品牌知名度、增加销量还是吸引潜在客户等。
明确投放目标有利于调整广告投放策略和竞价。
3. 策略调整与调价：根据实际的广告效果和投放目标，可以进行策略和调价的调整。
主要有以下几种策略：- 提高关键词竞价：如果发现某个关键词的点击率较低，可以适当提高竞价来提升广告的展示量。
关键词的竞价越高，广告在搜索结果中的位置就越靠前。
- 降低关键词竞价：对于一些点击率较高但转化率低的关键词，可以适当降低竞价，减少不必要的成本支出。
同时，也可以考虑优化关键词的配对方式或调整广告的文字内容等，提高转化率。
- 调整广告定向和定位：根据商品的特点和受众的需求，可以调整广告的定向和定位策略。
例如，选择特定的地域和受众群体进行广告投放，提高广告的精准度和效果。
- 筛选关键词和优化质量得分：通过分析关键词的搜索量和点击量等指标，及时筛选出效果较差或没必要投放的关键词，减少无效点击。
同时，优化关键词的质量得分（质量得分由关键词的质量度、相关性和点击率等指标综合决定），提高广告的排名和展示效果。
4. 定期优化和测试：直通车调价不是一次性完成的任务，而是一个动态的优化过程。
商家应定期对广告投放效果进行评估和分析，并根据实际情况进行相应的调整和测试。
可以尝试不同的竞价策略、广告内容和投放定向等，并根据测试结果进行优化。
5. 参考竞争对手和行业数据：了解竞争对手的广告投放策略和行业的竞价趋势，有助于商家做出更准确和有效的调价决策。
港澳直通车过关流程
港澳直通车过关流程一、出发前准备。
1. 证件检查。
- 确保您携带有效的港澳通行证。
这可是过关的关键证件哦，要仔细检查通行证的有效期，并且确认签注是否在有效期内。
如果签注过期了，那可就麻烦啦，得提前去出入境管理部门重新办理签注才行。
- 同时，准备好身份证。
虽然过关主要使用港澳通行证，但有时候身份证也可能会派上用场，比如在某些特殊情况下的身份核实。
2. 车辆相关。
- 如果您是乘坐港澳直通车，要确保车辆的相关手续齐全。
司机应该提前检查好车辆的行驶证、营运证等证件。
对于直通车来说，这些证件必须完备，才能顺利出发前往口岸。
二、到达口岸。
1. 停车。
- 港澳直通车一般会有指定的停车区域。
到达口岸后，司机会按照指示将车停到相应的位置。
您就坐在车上耐心等待下一步的指示就好啦。
2. 初步检查。
- 口岸的工作人员可能会先对车辆进行一个初步的检查，看看车辆外观有没有异常情况，同时也会简单核对一下车上的人数和申报的信息是否相符。
三、人员过关流程。
1. 下车前往通关大厅。
- 按照工作人员的指示，您需要下车，带上自己的港澳通行证和其他必要物品，前往通关大厅。
这时候可别落下东西在车上哦。
2. 排队等候。
- 在通关大厅，找到相应的过关通道，然后乖乖排队。
一般会有内地居民通道、港澳居民通道等不同的通道，您要根据自己的身份选择正确的通道排队。
这时候要注意保持秩序，不要插队呀，大家都在有序地等待过关呢。
3. 证件查验。
- 轮到您的时候，把港澳通行证递给边检工作人员。
工作人员会查看您的证件信息，可能还会询问您一些简单的问题，比如去香港或者澳门做什么之类的。
您只要如实回答就好啦。
- 这里可能会用到指纹识别或者面部识别等技术，按照工作人员的引导操作就没问题。
如果一切正常，工作人员会在您的通行证上盖章或者做电子签注标记，然后就可以通过啦。
四、返回车辆。
1. 完成过关。
- 人员过关之后，按照指示标志前往直通车停车的地方。
这时候要注意方向，不要走错路哦。
直通车和钻展的区别和运用方式
直通车和钻展的区别和运用方式一、直通车和钻展的区别直通车特点：1、买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看。
2、免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本。
钻展的特点：钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
性价比高，更适于店铺、品牌的推广。
所以对于中小卖家来说初级不太适合。
钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。
比如，您花一块钱竞得了1个CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。
（CPM：千次浏览单价）直通车展示位置：宝贝推广展示位关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。
每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。
天猫关键词或类目搜索页面，最下面商家热卖，5个展示位。
注意：该展示位只展现天猫用户。
钻石展位推荐位：钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。
在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。
想要查看自己的钻石展位推荐位可以请登录钻石展位后台，点击展示位资源，所列出的就是钻石展位所有的广告位，您可以通过点击不同的标签页来选择广告位，每个广告位都可以点击“查看展位”进入广告位所在页面。
二、直通车和钻展的运用方法直通车基本由选款、图片、标题、关键词、质量得分构成，但是实际操作经验还得靠钱砸出来的。
（1）首先是直通车的标题：对于提高点击率的重要性并不强，所以没必要搞什么特别的标题，只要覆盖下我们做的关键词就可以了，这对质量得分有影响。
（2）图片创意：这个相比标题而言就重要得多，价格与销量最好用大字体呈现，很多直通车的图片基本都是底图罩上个红色横条，写上白色字或者黄色字，你在做图片之前先观察下该关键词你打算排名的地方周围都用的是什么色调，然后用其它颜色作为图片主色调，这样点击率很提升不少，一眼扫过，要的就是万红丛中一点绿的感觉。
直通车与原引力计划总结
直通车与原引力计划总结直通车和原引力计划都是在电商或者营销领域非常重要的概念呢。
一、直通车。
直通车就像是一个超级助力器。
对于商家来说，它就像是在茫茫人海中举起了一个超级闪亮的牌子，大喊着“看我看我”。
1. 流量引入。
直通车最厉害的地方就是能够快速地给店铺或者商品带来流量。
比如说，你开了一家小小的网店，卖一些超级可爱的手工艺品。
在没有使用直通车之前，可能只有一些偶然逛到的顾客，但是一旦开启了直通车，就像是打开了一道流量的大门。
那些对这类手工艺品感兴趣的顾客，就很有可能通过直通车的推广看到你的商品。
这就像是在一条热闹的大街上，原本你的小店在一个很隐蔽的角落，直通车就像是把你的小店直接搬到了大街最显眼的地方。
2. 精准营销。
而且直通车还很聪明哦，它不是乱拉人来的。
它可以根据商家设置的关键词、目标受众的特征等，精准地找到那些最有可能购买商品的人。
就像你拿着一个专门吸引特定小动物的魔法棒，只把那些你想要的顾客吸引过来。
比如说，你卖的手工艺品是复古风格的，直通车就可以把搜索“复古手工艺品”的顾客优先推荐到你的店铺。
这就大大提高了顾客购买的可能性，毕竟来的都是对这类商品感兴趣的嘛。
3. 成本与收益。
不过呢，直通车也不是完全没有缺点的。
它是需要花钱的呀，就像你要给这个超级助力器加油一样。
如果商家没有合理地设置预算和出价，可能就会花了很多钱，但是收益却没有达到预期。
比如说，有些商家一开始太心急了，出价很高，结果流量是来了不少，但是一算账，发现利润都被直通车的费用吃掉了。
所以呢，使用直通车就像是走钢丝，要找到一个平衡点，既能够吸引足够的流量，又不会让成本过高。
二、原引力计划。
原引力计划也是很有趣的呢。
1. 粉丝粘性。
原引力计划更侧重于粉丝的运营。
它就像是一个超级大磁铁，把粉丝紧紧地吸在身边。
对于商家来说，粉丝就像是一群忠实的小跟班。
原引力计划通过各种方式，比如专属的粉丝福利、有趣的互动活动等，让粉丝对品牌或者商品产生更深的感情。
直通车
直通车篇一：新手“开车”1，什么是直通车及展现位置？直通车就是点击付费的营销工具，展现不收费，但点击就要收费，无论转化率如何。
展现位置主要集中在你购买的关键词中，当有人搜索关键词后，点击进去的浏览页面的右边的八个展位和最下面的五个展位。
只要有人点击进去了其中一个展位，那么你就要付广告费。
2，开通条件：卖家信誉必须达到两心以上，评分在4.4以上，首次开户：预存500，以后充值最低200元一次入口：点击我是卖家，然后点击我要推广，最后点击淘宝直通车就可以了。
现在不用理好评率了，以前是有这个要求的。
3，添加商品推广我们卖家是通过推广计划来推广的，所以我们首先要建立推广计划，每个卖家是默认可以建立4个推广计划的，然后就是在推广计划中添加宝贝和添加关键词。
进入到直通车，你应该会怎样操作的了，关于直通车的宝贝标题，都是限制在20个字以内的。
所以标题也是要精练的。
关于这些标题，我们可以到系统推荐的热词中提炼一些相关性较强的，放进去。
具体的还是要进入到直通车推广计划主页操作。
如要实训，请联系我。
还有，关键词匹配，建议选精准匹配。
这里补充一点，我们每个推广计划都是可以添加竞价关键词的，一个限制添加的是200个，而默认的是4个推广计划，也不就说你会有800个竞价关键词，也就是说会有800个业务员帮你推广，所以800个竞价关键词的筛选也是个重大的问题。
下次再说。
4，如何比较合理的出价，不赔钱流量价值=单笔利润/单笔成交所需的流量或单笔利润/单笔成交所需的流量（一般按照这个公式去设计出价，就不会白费钱，系统给出的价格是不合理的，一般都不能默认。
）我们可以举例说明下：一个宝贝的利润为20元，那么如果每50个流量就有一单产生，那么你就赚了20元。
你的流量关键词出价是0.4元的话，你是赚的，同时你也是要支付20给淘宝的，也就是说保本。
只要低于这个价格，你就可以大胆的去推广。
流量的话，你可以查看量子恒道。
这个得先看下你店铺的流量价值。
开直通车大忌
开直通车大忌这个问题比较大，我这尽可能的多说下。
1、店铺产品数据不好，就想立刻停掉直通车。
2、不要单纯的认为只要砸的钱多，车子的效果就一定会好，我已经看过不少血淋淋的事实了。
3、没有个想法就开始操作直通车。
先说下定位。
那怎么才能更好的做定位呢？A明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集资料是为了有针对性的去优化。
现在做店铺必做人群，如果说你还没有意识到这一点，还单纯的把做店铺理解成上产品、做推广的话，那结果就是两个字，白忙。
B明确你店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。
再说下，面对数据波动之后你应知道的调整方向。
这举两个例子。
A“没流量没展现”从哪些方面来思考？①类目、属性是否填写正确：类目属性不对努力等于白费，这是很基础的小细节，不多说，多注意就好；②是否有违规降权：都是老司机都对平台的要求了如指掌，有些高压线能不触碰就不要触碰，不然扣分、屏蔽店铺等等这些处罚一下来，受影响的还是自己；⑤上下架时间：越临近下架时间产品权重越高，排名就越靠前，所以要尽量选取行业竞争比较薄弱的时间段来进行产品上下架安排，这样才能尽可能多的去获取免费流量。
B“店铺流量持续下滑”从哪些方面来思考？我们可以把这个问题细分为两部分，一是展现量变化不大，流量下滑；二是展现量下降，流量下滑。
下面依次分析。
展现量变化不大，流量下滑，分析：①主图没有卖点，同质化问题严重；②行业出现了价格战，导致点击转化数据均下滑；③竞争对手已发生变化，产品竞争力没跟上。
展现量下降，流量下滑，分析：①行业大盘是下降趋势，比如换季、大的活动刚结束；②上下架时间安排不合理；③店铺受到处罚；④关键词没有跟上变化；⑤转化率跟不上，排名下滑，流量下降。
做不到全覆盖，如有问题还欢迎来一起探讨。
直通车策划书3篇
直通车策划书3篇篇一《直通车策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要更加精准地推广产品和服务，以提高品牌知名度和销售业绩。
直通车作为一种有效的网络推广工具，能够帮助企业快速提升广告效果，实现营销目标。
二、策划目标本次直通车策划的目标是通过精准的投放和优化，提高产品的曝光度和转化率，增加销售额和利润。
三、策划内容1. 关键词选择根据产品特点和目标受众，选择相关度高、搜索量大的关键词，确保广告能够精准地展示给潜在客户。
2. 投放地域和时间根据产品的目标市场和受众特点，选择合适的投放地域和时间，提高广告的率和转化率。
3. 创意设计制作吸引人的广告创意，包括图片、文字、视频等，突出产品优势和卖点，吸引潜在客户的注意力。
4. 出价策略根据关键词的竞争程度和预期转化率，制定合理的出价策略，确保广告在搜索结果中排名靠前，同时控制成本。
5. 监测和优化定期监测广告效果，分析数据，根据反馈及时调整出价、创意和投放策略，提高广告效果。
四、执行计划1. 第 1 步：确定关键词与市场部门合作，确定产品的关键词列表，包括核心关键词和长尾关键词。
2. 第 2 步：设置投放计划根据关键词选择、投放地域和时间、出价策略等因素，设置直通车投放计划。
3. 第 3 步：制作广告创意与设计部门合作，制作吸引人的广告创意，包括图片、文字、视频等。
4. 第 4 步：监测和优化定期监测广告效果，分析数据，根据反馈及时调整出价、创意和投放策略。
五、预算安排根据策划内容和执行计划，制定直通车推广的预算安排，确保在预算范围内实现策划目标。
六、风险评估1. 关键词选择不当可能导致广告展示不准确，浪费预算。
应对措施：与市场部门密切合作，进行关键词调研和分析，确保关键词选择的准确性。
2. 投放地域和时间不合理可能导致广告效果不佳，成本浪费。
应对措施：根据产品特点和目标受众，进行投放地域和时间的优化，提高广告效果。
3. 创意设计不佳可能导致广告率和转化率低。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《直通车》任务书
任务要求：学习直通车相关知识、掌握直通车活动报名流程以及规则
任务分析：1.直通车知识学习；2、商品直通车推广
相关教程：
直通车是按照点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。
在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。
直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这是以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。
直通车推广是多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。
C2C实战教学平台业务操作
一、直通车推广的流程
我的账户→卖家中心→营销中心→促销管理→直通车，即可按下图1提示创建直通车推广计划：
1 直通车推广见面
点击“添加推广商品”。
2 添加推广商品
选择要推广的商品。
3 选择商品
可以从店铺分类里面选择商品，下面以“时尚款式”分类中的商品为例。
4 选择商品
在“请选择商品”文本框里面选择一款将要推广的商品，然后点击“提交”。
5 成功选择商品
二、关键词查找
接下来是设置“推广关键词”，关键词是重中之重，直接关系到买家怎么找到店铺。
下面介绍一些查找关键词的方法（以选择的商品鞋子为例）：
淘宝搜索框内的推荐词
6 淘宝搜索“女鞋”
7 淘宝搜索“单鞋”
搜索的关键词要跟产品本身是有有定的关联性的。
淘宝直通车关键词推荐
可以参考下淘宝直通车关键词推荐
8 淘宝直通车关键词推荐
点击“相关词查询”，输入和商品相关联的词，以搜索“单鞋”为例：
9 搜索“单鞋”关键词
找到好的精准的关键词，然后在C2C实战教学系统上填写关键词。
10 添加推广关键词
三、关键词出价
关键词设置完成之后，就是设置出价，合理的出价是以保证利润为前提的要素。
那怎么样才能合理的出价？这是非常关键的，下面介绍一些出价的技巧：
第一步：统一出价。
把所有的推广商品统一设置一个原始价格，等过段时间查看点击率和展示率，在来针对性调价格
第二步：根据流量修改单价
第三步：根据排名调整出价。
我们要根据店铺的流量和成交量，转化率等，计算出流量价值：
步骤一：计算每笔成交所需的UV；UV/成交用户数=每笔所需要的UV
步骤二：计算每个UV带来的流量价值；每笔成交利润/每笔所需成交的UV=每个UV带来的流量价值在C2C实战教学系统里面设置直通车出价价格为0.5元：
11 设置出价
出价设置完成后，点击“提交”，在直通车推广列表可以看到：
12 成功设置直通车活动
当客户在系统首页搜索框搜索到相关的关键词时，就会在右侧栏展示出来：
13搜索宝贝
14活动展示
淘宝电商平台业务操作
一、淘宝直通车效果展示
淘宝直通车做好后在搜索页面展示的效果。
15 淘宝直通车做好后在搜索页面展示的效果
16 淘宝直通车做好后在搜索页面展示的效果
二、淘宝直通车操作基本流程
在我的淘宝——我是卖家——营销中心中选择“我要推广”，您可点击直通车图标进入直通车操作平台首页。
新版直通车操作平台首页主要由：导航．账户余额及实时数据．公告&快捷操作．推广计划管理区，四部分组成。
17 淘宝直通车页面
点击推广宝贝，添加描述，设置关键词，最后设置推广价格，便可完成直通车的商品推广。
三、直通车宝贝推广
选择推广宝贝
18 新增推广宝贝
选择你需要推广的宝贝并且添加必要的描述，以便能吸引到顾客。
II、添加广告创意
19 添加广告创意
首先可以对宝贝主图进行优化，提炼宝贝卖点，还有就是优惠信息，然后再添加创意的时候，就可以选择优化过后的主图。
20 填写标题
完成之后，填写推广标题
III、设置关键词和出价
21 设置关键词
最重要的则是关键词设置，关键词决定了你在搜索中被别人搜到的可能性大小。
关键词设置的原则是：热门，贴切，日常常使用。
具体关键词设置可以参考网上一些关键词设置教程。
这一步是比较重要的一步。
淘宝直通车的关键词设置至关重要，下面就为大家提供几种关键词设置方法。
1.top排行榜选词方法
2.使用购买推荐字眼
3.淘宝直通车后台推荐
4.运用淘宝类目细化，品牌细化
5.使用公式：品牌词+属性词或者品牌词+热门词或者类目词+属性词或者类目词+热门词等等
6.使用长尾词和时尚词汇
22 设置关键词出价
直通车推广是根据点击量计算花费，每产生一次点击累积一次竞价价格。
当然你要明白两点：有点击不一定有购买，购买远少于点击量。
所以要保证你的商品够吸引力。
第二点：有竞价不一定有展示，既然是竞价模式，则是按照使用者竞价高低给予展示机会的，所以选择合适的竞价也很重要。
直通车排名原理：每次点击费用=下一名出价×下一名质量分÷你的质量得分+0．01元。
质量得分越高，就有可以更少的扣费。
关键词的排名在第一页最佳，但是不一定要追求第一位。
有些关键词可能其他卖家没想到，你就可以用0．1元排在第一页第一位了。
如果你的预算不是很大，尽量控制价格，可以放在第2至第4页，都是有点效果的。
IV、完成推广
23 直通车推广设置完成
关键词设置和出价完成之后，点击“完成”，宝贝直通车推广就设置完成了。
商品推广是淘宝（天猫）直通车最基础的一个推广方式。
使用宝贝推广，除了可以获得精准的搜索流量之外，还可通过对不同人群加价以及对不同展现位置竞价来获取更丰富的定向流量。
除了以上具体介绍的商品推广，淘宝的直通车推广还包括店铺推广．明星推广．活动推广个定向推广。