业务员的岗位职责文档2篇

业务员的岗位职责文档2篇Job responsibilities document of salesman
业务员的岗位职责文档2篇
小泰温馨提示：岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，明确岗位的目标和责任，规范工作内容、规范操作行为等以此提升工作产能效益最大化。

本文档根据岗位职责要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】
1、篇章1：业务员的岗位职责文档
2、篇章2：业务员岗位职责范文
篇章1:业务员的岗位职责文档
业务员是销售环节的核心组成部分，对于公司发展生产、服务以及销售来说是非常重要的，下面介绍业务员岗位职责，可供大家参考。

市场业务员岗位职责
第一：遵纪守法，完成业务任务。

按照公司的各项规章制度，市场业务员的工作标准开展工作，服从领导的工作指挥完成安排的各种工作事项。

尽心尽责的做好本职工作，为新进员工做好榜样，指导帮助新人熟悉市场业务工作。

第二：做好工作计划并负责执行。

在公司发展政策的引
领下，根据公司的制度规定、上级工作任务的安排，负责所在区域的市场分析，目标客户的定位，制定年度、季度、月度的市场开发计划，并负责执行完成既定的工作目标。

第三：负责落实市场业务开发工作，根据分析制定的市
场业务开发计划，有针对性的利用各种有效的资源，部署市场业务开发工作。

对市场情况、客户的需求、竞争对手的信息进行分析，确定潜在的客户目标并与客户进行联系、合作、洽谈，争取赢得客户合作的机会，并负责对客户的信用进行分析，做好合同各项条款的谈判、拟定和签约工作。

第四：负责按照公司的流程完成整个订单的工作。

根据
签订的订单与销售内勤进行沟通协作，根据客户签订的信息进行生产计划，并督促整个生产进度保障供货及时，并及时的向客户催促欠款的归还。

第五：提升自身素质，积极为客户服务。

市场业务员需
要不断提升自身的业务能力，对产品的认识，而且能够熟知公司的流程、报价及售后服务范围等等能够为客户提供周到而满意的服务，不断以高质量的服务开拓市场，吸引更多客户，帮助塑造良好的公司品牌形象。

第六：负责收集公司内部、外部信息并进行反馈。

对外收集一线相关的市场信息及用户意见，提出参考建设性的意见帮助公司的广告、营销、产品改进、新产品开发、售后服务等等方面进行改善;对内将生产有关的质量情况向相关部门进行汇报，将生产进度告知客户等等。

第七：负责做好客户管理工作。

维护客户关系和跟踪客户的要求，针对客户的特殊要求及时给与处理与解答解释，并根据产品出现的情况及时的做好纠正处理措施，并与客户保持良好的合作关系，与老客户联系并做好新客户开发工作，不断增加更多的业务渠道，并对公司的机密、客户的资料等各项文件进行保密工作。

团购业务员岗位职责：
1、根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标;
2、通过各种渠道及方式开发新客户，宣传公司产品、服务、品牌;
3、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求;
4、负责团购产品市场调研和需求分析;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
6、开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系;
7、维护老客户关系，发现客户需求，达成销售任务;
8、参与公司及团队各项活动并保质保量完成。

建材业务员岗位职责岗位职责：
1、负责公司产品销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

篇章2:业务员岗位职责范文【按住Ctrl键点此返回目录】业务员是负责某项具体业务操作的人员，下面是小泰精心整理的业务员岗位职责范文，供大家学习和参阅。

农资分销业务主管岗位职责
1.负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度,向有关部门提供上报落实情况。

2.负责全区物流专业农资分销业务的经营、指导、培训、管理工作。

3.负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销业务的统谈分签工作。

4.负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。

5.负责农资分销合同的拟定和签订，并严格监督合同条款的履行。

6.制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法，并组织实施。

7.负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析，为财务结算提供依据;负责收集、整理分销客户信息，做好分销大客户的管理与维护。

8.做好农资分销项目监督考核，确保资金、货物安全，规范农资分销市场经营秩序。

9.负责定期进行农资分销市场调研，做好宏观政策、同行业经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调査与研究，及时掌握市场发展动态。

10.在公司核定的费用内，制定业务发展奖励方案、业务宣传方案并组织实施。

11.负责农资分销业务的量统和分析工作。

出口业务员岗位职责
1.在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开拓，建立行销网络，推广公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美誉度。

2.完成国外业务部经理下达的销售任务和客户开拓任务
3.评估客户资信，确认客户要求，起草销售合同，跟进合同执行各环节。

4.建立客户档案交经理助理;做好售前、售中、售后服务。

5.做好本划分区域的市场调研工作，定期提供调研报告。

6.负责收汇和货款回笼
7.完成经理、经理助理交办工作。

（二）、工作考核评分标准
回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额
实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣
除退货退款额。

当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。

回款完成率100%，不奖不扣分;每超（降）1个百分点，奖（罚）0.5分。

本月计划开拓客户每有1个没完成扣2分。

⑴客户资信调查评估马虎，造成货款损失，每损失1万
元扣2分。

⑵客户沟通不够，没能正确完整把握客户要求，造成货
款损失。

第损失1万元扣5分。

造成客户流失，每一例扣5分。

⑶合同条文不慎密，填写错误，造成合同纠纷。

每损失1万元扣5分。

造成客户流失，每一例扣10分。

⑷合同履行各环节跟进监管不力，造成不能按时、按质、按量交货。

无损失每有1单扣2分，造成损失按损失大小扣
5-20分。

货物装船后30日内须回笼货款。

每迟1天扣1分。

要求按经理安排做好市场调研，写出调研报告。

视完成质量和效率酌情扣0-5分。

5.业务资料收集整理
要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管理的要求做好业务资料收集、整理、上交、存档工作。

每有一项或每有一次没做好扣2分。

要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。

每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。

要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。

业务部部长岗位职责
1.在馆领导的行政领导、业务指导下，做好本部门的行政、业务和职工思想工作。

2.协助馆领导做好业务管理工作。

负责文艺创作，策划组织举办群众文化活动，组建示范性群众业余文艺团队，组织
文艺科普知识培训、辅导，专业工作数据统计和业务档案材料收集、上报馆办公室等工作。

3.根据省一级文化馆业务工作量化指标和文化馆业务工作计划制定业务部工作计划，预算、规章制度及实施细则。

并负责组织实施，督促检查，保证按时完成各项工作任务。

4.完成阶段性、单项性、年度性业务工作总结。

业务部人员考核、评比、聘任等工作。

并向馆领导报告，本部门成员述职。

5.组织业务部开展文艺创作工作（包括自身创作）。

6.联系团结广大业余爱好者，组建业余团队8支以上，并开展活动，发挥他们的积极作用。

7.结合业务举办讲座、培训班每年20期以上。

8.指导街文化站和基层各单位、社区、居民开展文化活动，每人每年60天次以上（包括本人）。

并对口辅导2个街道文化站。

9.负责文艺演出及活动的策划、组织、举办工作。

10.配合馆领导组织安排馆业务人员及文化站业务人员参加业务研讨、学习、观摩、培训、交流活动。

今泰学院推荐文档
11.结合业务开展有偿服务。

12.做好本部门安全、卫生、考勤工作。

13.按月统计并汇报本部门工作完成情况，发现问题及时采取适当措施，不断改进工作，提高工作效率。

14.配合馆领导做好与各区文化馆，省、市、区、街上下级有关群众文化单位、科室、人员和本馆各部门、人员关系,协调好各项工作。

15.完成上级下达的工作任务和馆领导交办的临时工作。

-------- Designed By JinTai College ---------
第 11 页共 11 页。