马斯洛心理需求层次说
马斯洛 需求分类
马斯洛需求分类是心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出的一种关于人类需求的分类理论。
该理论认为，人类需求可以被划分为五个层次，从基本的生理需求到更高层次的自我实现需求。
以下是马斯洛需求分类的五个层次：
1.生理需求层次：包括食物、水、睡眠、性等基本的生存需求。
2.安全需求层次：包括人们对于安全、稳定、保障的需求，如住房、医疗、工作等。
3.社交需求层次：包括人们对于社交交往、归属感、爱和友谊的需求。
4.尊重需求层次：包括人们对于自尊、尊重和社会地位的需求，如获得别人的认可、尊重和成就感。
5.自我实现需求层次：包括人们对于自我实现、发挥潜能和追求个人成长和完善的需求。
马斯洛需求分类理论强调，人类的需求是有层次性的，只有在满足了较低层次的需求之后，才会追求更高层次的需求。
同时，该需求层次是可以被激发和提升的，人们可以通过满足低层次需求来提高对于高层次需求的追求。
马斯洛的7个需要层次
马斯洛的7个需要层次
亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学，于其中融合了其美学思想。
他的主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论，代表作品有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《人性能达到的境界》等。
马斯洛的需求7层次
1、生理需求：人们最原始、最基本的需要，如衣食住行；
2、安全需求：劳动安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等；
3、社交需求：归属与爱的需要；
4、尊重需求：自尊、他尊和权力欲；
5、认知需要：对自身和周围世界的探索、理解及解决问题的需要；
6、审美需要：对美好事物的追求，以及欣赏；
7、自我实现：竭尽所能，使自己趋于完美，实现理想和目标，获得成就感。
马斯洛需要层次理论
一、提出马斯洛需求层次理论，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
二、主要内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
各层次需要的基本含义如下1、生理上的需求：这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性2、安全上的需求：这是人类要求对以下事物的需求：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全3、情感和归属的需求：这一层次包括对以下事物的需求：友情、爱情、性亲密4、尊重的需求：该层次包括对以下事物的需求：自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重5、自我实现的需求：该层次包括对以下事物的需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力基本观点（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。
任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。
各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。
简述马斯洛的需要层次理论
简述马斯洛的需要层次理论心理1班盘琳芝14150109马斯洛的需要层次理论（Maslow｀s hierarchy of need）,亦称做“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。
而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分，每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
马斯洛认为，人类的需要是分层次的，因此按照层次的高低分为五种：第一层次：生理需求生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如空气、衣食住行、性欲等。
它是最强烈的不可避免的最底层的需要，是推动人们行动的强大动力。
第二层次：安全需求安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、身体健康等。
当生理需要得到满足时就会产生安全需要，产生安全的欲望、自由的欲望、对稳定生活的欲望等。
第三层次：归属与爱需求归属与爱的需求是指个人渴望得到家庭、朋友、团体、组织等的关怀爱护和理解，是对亲情、爱情、友情、温暖的需要。
它与个人性格、经历、生活习惯、宗教信仰等都有关系，具有个体差异性。
第四层次：尊重需求尊重的需要可分为自尊、他尊和权利欲三类，尊重基本不能完全的满足，但基本的满足就能产生推动力。
第五层次：自我实现的需求自我实现的需要是最高等级的需要。
有自我实现需要的人，会竭尽所能是自己趋于完美。
自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、全神贯注地体验生活。
事例解释马斯洛的需要层次理论：在战争的年代，人们在家里还有粮食不用担心吃饭的问题时会躲在家中，确保自身安全。
然而，在战争持续了一段时间后，人们家中没有足够的粮食填饱肚子了，就会在夜晚战争少发生的时段冒着生命危险出去寻找粮食以满足生理上的需求。
战争结束后，生理和安全的需求都得到了满足，人们开始产生了归属和爱的需要，一些在战争中失去亲人的少年就会选择参军，在部队找到归属和爱的满足。
马斯洛的七个需要层次概念
马斯洛的七个需要层次概念马斯洛的七个需要层次是一种心理学理论，描述了人类需求的层次结构。
根据马斯洛的理论，需要按照一个层次逐渐满足，直到达到自我实现的状态。
以下是关于马斯洛的七个需要层次的详细解释：第一层次：生理需求生理需求是指人类生存所必需的基本需求，包括食物、水、睡眠、性欲和呼吸等。
这些需求是人类生存的基础，如果这些需要无法满足，其他更高层次的需求就无法实现。
例如，当一个人感到饥饿或口渴时，他/她会首先寻求满足这些需要。
第二层次：安全需求安全需求是指人类对物理和心理安全的需求。
这些需求包括稳定的工作、经济安全、社交关系以及对个人身体和家庭安全的担忧。
当个体的生理需求得到满足后，人们会开始寻求安全感，希望生活在一个安全和稳定的环境中。
第三层次：社交需求社交需求是指人类对社交交往、归属感和爱的需求。
人类是社会性的动物，需要与他人建立联系和关系，并得到他人的认可和喜爱。
社交需求包括友谊、亲密关系和社交群体的归属感。
第四层次：尊重需求尊重需求是指个体对自尊和他人尊重的需求。
这包括个人的自尊、自信、成就感以及他人的赞许和尊重。
个体希望被他人认可和重视，感到有价值和重要。
这一层次满足了个体对自我价值和社会地位的需要。
第五层次：自我实现需求自我实现需求是指个体对个人潜力的追求和实现。
个体希望充分发展自己的能力和天赋，实现自己的目标，追求个人成长和完善。
这一层次在满足前四个层次的需求后才会出现。
个体在追求自我实现时会寻求独立性、创造性和自我发展的机会。
第六层次：审美需求审美需求是指个体对美的欣赏和追求。
这包括艺术、音乐、文学、自然景观等的欣赏和追求。
个体希望通过美的体验来满足他们的情感和精神需求。
第七层次：自我超越需求自我超越需求是指个体对超越个人利益，为更大的目标和使命奉献自身的需要。
个体希望为社会、人类和世界做出贡献，实现更深层次的人生意义和价值。
总结起来，马斯洛的七个需要层次概念描述了人类需求的层次结构，从基本的生理需求开始，逐渐满足更高层次的需求，直到达到自我实现和自我超越的状态。
马斯诺的需求五层次理论
马斯诺的需求五层次理论需要层次论是研究人的需要结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛（Abraham h. maslow，1908－1970）所首创的一种理论。
他在1943年发表的《人类动机的理论》（A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。
这种理论的构成根据3个基本假设：1．人要生存，他的需要能够影响他的行为。
只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。
2．人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
3．当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
马斯洛提出需要的5个层次如下：（就是营销方案）1．生理需要，满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可。
是个人生存的基本需要。
如吃、喝、住处。
2．安全需要，满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响。
包括心理上与物质上的安全保障。
（如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。
）3．社交需要，满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象。
人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。
4．尊重需要，满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义。
包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5. 自我实现需要，满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌。
指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。
马斯洛的需要层次论认为，需要是人类内在的、天生的、下意识存在的，而且是按先后顺序发展的，满足了的需要不再是激励因素等。
几乎所有的介绍马斯洛的书籍都这样介绍他的需要层次论，但是，这实际上存在一定的不完整。
马斯洛本人的著作中对需要层次论作了更多的探讨。
马斯洛需求层次理
社交需求
• 社交需求（Love and belonging needs），属于较高 层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的 需求。 • 缺乏社交需求的特征：因为没有感受到身边人的 关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。例如： 一个没有受到父母关怀的青少年，认为自己在家 庭中没有 价值，所以在学校交朋友，无视道德观 和理性地积极地寻找朋友或是同类。 • 激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞 许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有 组织的体育比赛和集体聚会。
• 激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的 业余时间和工间休息、提高福利待遇。
安全需求
• 安全需求（Safety needs），同样属于低级别的需 求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛 苦、威胁或疾病等。 • 缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到 威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。例如： 一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平 的对待，而开始变得不相信这社会，不敢拥有社 交生活，而借此来保护自身安全。 • 激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇， 并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险 和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱
5自我实现
• 满足对产品有自己判断标准的市场，消费 者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消 费者就越不容易被满足。 • 海底捞的精神内涵：顾客至上
批评与评论
• 理论得到了广泛的认同。 • 高层次需求未必只出现在低层次需求满足之后。 • 需求归类可能重叠。（在马斯洛研究发表中，也有提出类 似的观点：一个人对性欲的要求不仅是性欲而已，也可能 包括了尊重与安全感） • 缺少研究支持该理论的有效性。 • 片面强调了个人内在价值的实现，忽视了社会理想对人的 积极性的作用。 • 把人的需要看作是自然禀赋的。 • 没有估计某些需要实现中的受挫也可能激起艺术家创造的 动机。
马斯洛,需求层次理论
基本内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
各层次需要的基本含义如下：生理上的需求这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
安全上的需求这是人类要求对以下事物的需求：人身安全健康保障资源所有性财产所有性道德保障工作职位保障家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
马斯洛的需求层次理论图示1情感和归属的需求这一层次包括对以下事物的需求：友情爱情性亲密人人都希望得到相互的关系和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
尊重的需求该层次包括对以下事物的需求：自我尊重信心成就对他人尊重被他人尊重人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重就是人的自尊。
外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
自我实现的需求该层次包括对以下事物的需求：道德创造力自觉性问题解决能力公正度接受现实能力这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。