软件SALES能力素质模型

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如何找到适合的软件SALES 如何找到适合的软件
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如何找到理想的SALES 如何找到理想的
大家看到我们对我们软件SALES的基本要求 的基本要求 大家看到我们对我们软件 就有九条，那么我们如何来找到合适的人员， 就有九条，那么我们如何来找到合适的人员，或 者我们作为SALES如果来进一步提高自己的能力 者我们作为 如果来进一步提高自己的能力 因为软件SALES特别管理软件 特别管理软件SALES是我们 呢？因为软件 特别管理软件 是我们 市场上比较稀缺的资源，无论是大型的ERP软件 市场上比较稀缺的资源，无论是大型的 软件 还是我们小型管理软件对于SALES的需求都非常 还是我们小型管理软件对于 的需求都非常 而市场上有很多资源， 高，而市场上有很多资源，我们如果来培训这些 资源，同时，我们SALES又如何来提高自己的能 资源，同时，我们 又如何来提高自己的能 力，在此我们将通过几个管理工具表格来给大家 一个努力的方向
2、有一定的资源 、 3、有业务能力与技巧 、 4、了解企业的需求 、 5、可以快速开展业务 、
小型管理软件SALES能力自检分析
小型管理软件因为其对应的消费群体与ERP软件不同， 软件不同， 小型管理软件因为其对应的消费群体与 软件不同 小型的消费群体中大多数是需要我们进行指导与引导的， 小型的消费群体中大多数是需要我们进行指导与引导的， 多数都是企业有体系， 而ERP多数都是企业有体系，需要软件帮助的，所以我们 多数都是企业有体系 需要软件帮助的， 不仅仅是个SALES，更多地象是一个企业的信 的SALES不仅仅是个 不仅仅是个 ， 息规划师，有专业了解企业现状给企业以建设性的意见。 息规划师，有专业了解企业现状给企业以建设性的意见。 这才可以达到企业与我们的双赢，我们有很多的SALES 这才可以达到企业与我们的双赢，我们有很多的 最后成为企业的信息主管，或者是营销主管， 最后成为企业的信息主管，或者是营销主管，这才是我们 这种管理软件SALES与传统行业 与传统行业SALES的不同。同时产 的不同。 这种管理软件 与传统行业 的不同 品的价值点表现不同。附表中是一个SALES的能力自检 品的价值点表现不同。附表中是一个 的能力自检 分析表以供我们渠道伙伴以及其内部人员在工作中进行自 我分析。 我分析。
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Sales的职业规划
在现代社会，做事一定要有目标， 在现代社会，做事一定要有目标，做人一定 要有规划，只有有了目标与规划， 要有规划，只有有了目标与规划，才可以更好地 发展自己。为了打造top sales，综合了一些成就 发展自己。为了打造 ， SALES的案例，设计了 的案例， 日常业务自检表， 的案例 设计了SALES日常业务自检表， 日常业务自检表 以便渠道伙伴与愿意成为SALES的人士在日常工 以便渠道伙伴与愿意成为 的人士在日常工 作中对自己的发展有一定的参照。 作中对自己的发展有一定的参照。 sales的九步成长 的九步成长
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如何找到SALES的感觉
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您认识自己了吗？
大家常说做事先要做人，我感觉SALES工 大家常说做事先要做人，我感觉 工 作从这一点来看就更加重要了。很多的SALES 作从这一点来看就更加重要了。很多的 并不是没有能力，而是没有发现自己的能力。 并不是没有能力，而是没有发现自己的能力。 没有充分发现自己的长处或者是发现了自己的 长处，而没有正确地转成一种可以呈现的能力。 长处，而没有正确地转成一种可以呈现的能力。 所以要成为SALES，在市场上找到您的“爱 所以要成为 ，在市场上找到您的“ 那么您先要了解自己。 情”，那么您先要了解自己。只有了解了自己 才知自己的什么方面要加强，什么方面要粉饰。 才知自己的什么方面要加强，什么方面要粉饰。 这就如同谈恋爱了， 这就如同谈恋爱了，您至少要知道您是什么样 的一个人，什么方面比较好， 的一个人，什么方面比较好，什么方面又比较 差呀。 差呀。
软件SALES能力 能力 软件 素质模型
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管理软件SALES的素质概述 的素质概述 管理软件
1、有亲和力 、 2、知识面广，易交际 、知识面广， 3、头脑灵活，对于沟通比较敏感 、头脑灵活， 4、有学习能力，易把握最关键的功能与技巧 、有学习能力， 5、有服务意识，可以很好与客户保持长久关系 、有服务意识， 6、有一定的专业知识，可以在业务上给客户以建议 、有一定的专业知识， 7、有利润认识，充分理解公司的利润点 、有利润认识， 8、有自我安慰与激励能力 、
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SALES的从业背景与关注点 背景 优点 缺点 培养方向
友商的SALES 友商的 1、不了解软件（特别是以前做业 1、加快学习软件 、不了解软件（ 、 务的，现在做财务） 务的，现在做财务） 2、加强内部沟通与学习机制 、 2、有一定的先入为主的感觉，很 、有一定的先入为主的感觉， 3、利用他的经验形成企业内部的 、 多方面不会适应 培训机制 竞争对手的SALES 1、了解客户 1、因长期从事此软件，看到的多 1、从各方面加强对方的积极性 竞争对手的 、 、因长期从事此软件， 、 数是软件的问题 2、了解软件 2、加强其自身能力的企业内部复 、 、 2、以往的错误认识会带到新的环 制 、 3、有一定的资源 、 3、以这位为龙头，开展功能点的 、以这位为龙头， 4、有业务能力与技巧 境中来 、 3、对于软件新的功能点的学习不 学习与讨论，以便提高此人参与度 学习与讨论， 、 5、可以更好地开展业务 、 主动不积极 4、因能力强，很难给别人以帮助 、因能力强， 、 1、培养做 从事过会计的人员 、培养做SALES的感觉 的感觉 1、了解企业会计实务 1、对企业的业务了解片面 、 、 2、了解与企业会计打交 2、对于企业的进销存 2、培养软件应用 、 、 过程不了解 道的能力 3、进一步了解企业的整体应用 、 3、不了解软件应用 、 4、加强会计知识在企业内的学习 、 4、没有做 、没有做SALES的经历 的经历 与讨论 1、有实际应用的感想 1、没有 1、培养 、 、没有SALES的经历 的经历 、培养SALES的感觉与技巧 的感觉与技巧 从企业里出来的人员原软 2、有软件操作的经验 2、沟通的能力 2、培养软件的卖点以及软件对于 、 、 、 件操作人员（国企） 件操作人员（国企） 企业的价值点 3、软件的全面应用的能力 、 3、结合自身的经历，作销售 、结合自身的经历， 1、有销售能力 1、没有专业知识 1、加强软件的卖点的培训 、 、 、 传统行业的SALES 传统行业的 2、软件的应用价值不了解 2、加强企业实务的培训 2、有销售技巧 、 、 、 3、有一定的资源 3、没有管理软件销售经历 3、将软件销售特点与传统行业对 、 、 、 应起来， 应起来，加快其上手与产出 1、有激情 1、没有企业实务 1、保护本身的这种激情 、 、 、 刚毕业的大学生 2、有一定的专业知识 2、没有 2、通过情景性培训，加开大家 、 、没有SALES的经历 的经历 、通过情景性培训， SALES的感觉 的感觉 3、对于管理软件不了解 、 3、加强企业实务与软件应用的接 P6 、 合点 1、了解客户
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SALES面试的八大要点
面试是企业招聘人材最常用的方式， 面试是企业招聘人材最常用的方式，但通过几分钟 的面谈，也很难可以全面地了解对方， 的面谈，也很难可以全面地了解对方，所个方面，对于面试者本人有一定 的了解。 的了解。 Sales面试的八大要点 面试的八大要点
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Sales的业务考评与周报
sales的工作平时是比较宽松的，时间与目 标都是由SALES自已来把握的，有的单位 能过电话营销给SALES进行分单，那么我 们如何来对我们SALES的工作进行业务考 评与指导呢？
sales的业务考评与周报 的业务考评与周报
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Sales的阶段总结
Sales的阶段总结一般在两周开展一回，结合 的阶段总结一般在两周开展一回， 的阶段总结一般在两周开展一回 这两周的业务跟踪情况，对我们sales进行业务考 这两周的业务跟踪情况，对我们 进行业务考 由部门经理开展这项工作，主要是各位sales 评，由部门经理开展这项工作，主要是各位 一起利用两周后周末的机会，大家一起坐下来， 一起利用两周后周末的机会，大家一起坐下来， 分享一下各自的工作。 分享一下各自的工作。 Sales阶段考评 阶段考评
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学会开放自己
SALES的工作本身就是一个开放性的工作，其开放性主要体现在 与外部的信息沟通，亲和力，一种很健康的市场感觉，一份别人的信 任。这些就组成了我们的开放性。我们又如何进一步开放自己呢？
学着向陌生人问好； 每天走进您的办公室，在路上，走廊上给陌生人问声好; 学着将微笑永远挂在您的嘴边； 学着将微笑永远挂在嘴边，每天对着镜子给自己一个微笑也给您的客户 一个微笑，当微笑挂在嘴边将会给自己和别人带来一份别样的温馨。 学着向陌生人去寻求或者提供帮助
作为管理软件的SALES一定要有一种为别人服务的思想，我们的 工作就是为了企业一步优化管理，达到管理的理性化与决策的数据化 而服务的。帮助客户完善自我。同时，作为管理软件的SALES而言， 我们就要有着一种服务企业的角度来思考问题，只有这样您才会做更 好。因为无论是谁，都是想要所求的，达到对方这种所求的心理满足， SALES的工作就是达到对方这种心理需求，从而实现我们的物质所求。
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优点——自信之源
SALES本身就是一种要求自信与激情 的行当。而这种自信与激情来自SALES自 身先天的优点；一些是来自后天培训，训 练出来；现在我这一节所要讲就是如何找 到自己先天的优点。因为先天的优点，通 过自身的挖掘之后，可以更好的运用与把 握，而且有着一种混以天成的感觉。
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如何发现自己的优点呢?
大家都知道王婆卖瓜自卖自夸的道理。 大家都知道王婆卖瓜自卖自夸的道理。如果 自己天生的一些优势与优点都找出不出来， 自己天生的一些优势与优点都找出不出来，那么 您又将有什么能力可以找出您所要销售的商品的 优点呢？ 优点呢？所以发现自己的优点也是一门很大的学 特别是在今天这种市场经济的环境里， 问。特别是在今天这种市场经济的环境里，我们 可以看到一些成功人士，他们很好地抓住的机会， 可以看到一些成功人士，他们很好地抓住的机会， 发展了自己的事业， 发展了自己的事业，很大一种方面就是他们很会 发掘自己身上的优点，感觉自己可以做这件事， 发掘自己身上的优点，感觉自己可以做这件事， 而且可以做的更好。 而且可以做的更好。那又如何来发现自己的优点 呢? 附：自信之源