房地产销售人员工资与佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中，佣金提成制度起着至关重要的作用。
该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力，还能有效管理销售过程，提高整体销售绩效。
本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。
一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，根据销售人员的销售表现，给予相应的提成奖励。
这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标，并且逐步建立高绩效销售团队。
二、制度设计（1）佣金比例：佣金比例是制度设计的重要环节。
公司可以根据不同的销售岗位或销售目标，设定不同的佣金比例。
例如，对于销售额达到一定水平的销售人员，可以享受更高比例的佣金提成。
（2）分配方式：佣金的分配方式也需要事先确定。
一种常见的方式是按月结算，即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金，并直接发放给销售人员。
另一种方式是按季度或年度结算，适用于销售周期较长的项目。
（3）绩效评估：为确保佣金的公正分配，公司需要制定明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
通过科学而公正的评估，可以更准确地反映销售人员的工作表现。
三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队，提高销售绩效。
首先，佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性，他们会更加努力地推动销售，以获得更高的佣金。
其次，佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作，激发他们追求个人和团队成功的动力。
最后，佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员，增强团队的稳定性和凝聚力。
四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果，房地产公司可以采取以下优化措施：（1）灵活调整佣金比例：随着市场环境的变化，公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例，确保激励机制始终具有竞争力。
（2）完善绩效评估标准：随着业务的发展，公司需要不断完善和调整绩效评估标准，以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。
（3）定期培训与沟通：公司可以定期组织销售培训和工作交流会议，帮助销售人员共同成长，并及时解决工作中的问题和困难。
售楼部薪酬制度范本
售楼部薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪酬制度。
本制度适用于我公司售楼部所有销售人员。
第二条销售人员的薪酬结构分为基本工资、提成工资和奖金三部分。
二、基本工资第三条基本工资按以下标准发放：1. 销售人员的基本工资由公司财务规定按期发放。
2. 基本工资标准如下：（1）销售代表：每月基本工资为3000元。
（2）销售经理：每月基本工资为5000元。
三、提成工资第四条提成工资根据销售业绩按照以下比例计提：1. 住宅：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
2. 商铺：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
第五条提成比例如下：1. 销售任务（销售额度）个人提成比例：（1）住宅8万以下（含8万）：月销售总额28%～20%：月销售总额320万以上：月销售总额3.5%。
（2）商铺50万以下（含50万）：月销售总额25%～80万（含80万）：月销售总额2.5%80万以上：月销售总额3%。
2. 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提。
四、奖金第六条奖金根据销售业绩和公司规定发放。
1. 年度销售冠军：奖励人民币10000元。
2. 季度销售冠军：奖励人民币5000元。
3. 月度销售冠军：奖励人民币2000元。
4. 销售达成奖：根据公司规定的销售目标，达成目标的销售人员可获得奖金人民币500元。
五、其他规定第七条销售人员迟到、早退、请假等按照公司规定扣减工资。
第八条销售人员违反公司规章制度和职业道德的，公司将视情节严重程度给予警告、罚款、停职、解除劳动合同等处理。
第九条本薪酬制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
第十条本薪酬制度解释权归公司所有。
房地产销售工资制度范本
一、引言为规范公司房地产销售人员的薪酬体系，充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。
二、基本工资1. 新员工入职后，试用期三个月，基本工资如下：- 销售员：600元/月- 销售主管：700元/月2. 试用期结束后，根据员工表现及公司业务需求，基本工资调整为：- 销售员：700元/月- 销售主管：800-1000元/月3. 工作表现突出者，可提前转正并享受正式员工待遇。
三、提成制度1. 提成比例根据销售额分段设定：- 销售额0-50万元：提成比率为1%- 销售额51-250万元：提成比率为1.2%- 销售额251万元以上：提成比率为1.5%2. 销售主管的提成：- 在销售员提成的基础上，额外享受总销售业绩0.2%的提成作为管理津贴。
3. 经理助理的提成：- 在销售员提成的基础上，额外享受总销售业绩0.15%的提成作为管理津贴。
4. 每次发放提成总额的80%作为个人收入，剩余的20%作为公共基金，用于团队建设、员工福利等。
四、奖励制度1. 业绩奖励：- 每月销售额达到一定标准的销售人员，可获得额外的业绩奖励。
- 年度销售额达到公司设定目标的销售人员，可获得年终奖。
2. 团队奖励：- 每月、每季度、每年，根据团队整体业绩，给予团队奖励。
3. 优秀员工奖励：- 每年评选优秀员工，给予荣誉证书及物质奖励。
五、发薪日期1. 公司每月10日发放上月工资，如遇特殊情况，可提前或延后发放。
2. 工资发放方式：银行自动转账。
六、附则1. 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
2. 员工如有违反本制度规定的行为，公司将根据情况进行处罚。
3. 本制度如有修改，经公司管理层批准后，予以公布实施。
通过本制度，我们旨在建立一套公平、合理、激励的薪酬体系，激发销售人员的潜能，实现公司业绩的持续增长。
房产代理公司销售管理佣金提成制度
房产代理公司销售管理佣金提成制度1. 引言本文档旨在制定房产代理公司销售管理佣金提成制度，以规范销售人员的薪酬结构和激励机制，提高销售绩效和团队合作。
本制度适用于公司所有销售人员，并应遵守相关法律法规。
2. 佣金计算方式2.1 销售佣金按照销售额进行计算，具体计算公式如下：销售佣金 = 销售额 * 提成比例提成比例根据销售人员的绩效和级别确定，绩效越高、级别越高的销售人员所获得的提成比例越高。
2.2 销售额是指房产代理公司通过销售实际获得的收入，包括房屋出租、出售等各项销售业务的实际金额。
3. 提成比例3.1 提成比例根据销售人员的级别分为三个档次：初级、中级和高级。
3.2 初级销售人员的提成比例为销售额的5%。
3.3 中级销售人员的提成比例为销售额的7%。
3.4 高级销售人员的提成比例为销售额的10%。
4. 非销售岗位的佣金对于房产代理公司的非销售岗位而言，本制度不设提成制度。
这些岗位的薪酬结构将根据岗位的性质、工作职责以及内外部公平原则确定。
5. 提成发放方式5.1 提成按月结算并发放给销售人员。
5.2 提成发放前需经过销售业绩审核，确保销售业绩的真实性和准确性。
5.3 销售人员可选择提成以现金形式发放或通过银行转账的方式领取。
6. 其他条款6.1 公司保留对本制度进行修改和解释的权利，并应及时告知销售人员。
6.2 如销售人员涉及违反公司规定的行为，公司有权根据情节严重程度对销售佣金进行相应的处罚，包括但不限于扣减佣金、停止发放佣金等。
6.3 如销售人员与客户发生纠纷，公司有权协助解决，但不承担任何法律责任。
7. 结论本房产代理公司销售管理佣金提成制度旨在激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效并促进团队协作。
通过明确的提成计算方式和比例，可以公平地为销售人员提供薪酬激励，同时保证公司利益的最大化。
本制度的实施应遵循相关法律法规，确保合法合规。
同时，公司保留对本制度进行调整和解释的权利，并应及时告知销售人员。
房地产销售人员工资与佣金提成制度
房地产销售人员工资与佣金提成制度为了充分调动“辽阳新城购物中心项目”销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：置业顾问：1800——2200元/月销售主管：3000——4000元/月销售经理：销售额的总提，万分之二——万分之五二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：在完成30套销售量基础上，，佣金提成按1.5‰计算；在完成35套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.8‰计算；在完成40套销售量基础上，超额完成5--6套，佣金提成按2‰计算；在完成50套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按2.5‰计算；完成100套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1。
5‰；置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。
)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的置业顾问销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金500元。
五、全员营销奖励办法为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。
房地产销售人员工资与佣金提成制度
【最新资料Word版可自由编辑！！】房地产销售人员工资与佣金提成制度(2010-03-23 15:04:53)标签：杂谈一、基本工资制度基本工资制度为：销售代表：1000元/月销售主管：1200元/月二、佣金提成标准为了进一步提高销售人员的工作积极性，本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：完成销售1-2套，佣金提成按5‰计算；完成销售3-5套，佣金提成按6‰计算；完成销售6-9套，佣金提成按7‰计算；完成销售10套以上（含10套），佣金提成按8‰计算。
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰-1.5‰（完成销售计划佣金提成按1.5‰执行，未完成按1‰执行）；(以上为住宅项目的佣金提成办法，车位，地下室，商业用房的佣金提成方案另行制定。
)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于月未售房的销售人员底薪按基本工资的70‰发放。
四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的销售人员进行奖励。
优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金200元。
五、销售主管奖励为了加强团队凝聚力，增强团队协作能力，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的销售团队进行奖励。
奖励办法：现金300元。
六、销售人员激励正激励销售冠军每月额外奖励人民币300元,销售亚军每月额外奖励人民币150元(个人业绩未完成个人月销售计划任务的不执行此奖励制度）；连续三个月为销售冠军的再奖励人民币1000元；年度五次（含）以上被评为销售冠军的奖励人民币2000元，同时按销售人员要求可将其劳资关系调入公司。
房地产销售人员佣金提成制度1
房地产销售人员佣金提成制度 一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划： 元／月，设计： ／月，策划兼设计： 元／月 佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制度。
售楼人员工资管理制度
第一章总则第一条为规范售楼人员的薪酬管理，激发员工工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有售楼人员，包括售楼顾问、销售经理等。
第三条售楼人员工资管理应遵循公平、公正、透明、激励的原则。
第二章薪酬结构第四条售楼人员薪酬由基本工资、佣金提成、奖金和补贴四部分组成。
第五条基本工资：根据公司财务规定按期发放，用于保障售楼人员的基本生活。
第六条佣金提成：1. 佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固定比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
2. 佣金提成比例：根据不同销售类别和销售额度设定不同的提成比例，具体如下：- 住宅：8万以下（含8万）月销售总额28%，20万（含15万）月销售总额32%，30万以上月销售总额35%；- 商铺：50万以下（含50万）月销售总额25%，80万（含80万）月销售总额30%，100万以上月销售总额35%。
第七条奖金：1. 考核奖金：根据个人销售业绩、团队合作、客户满意度等综合考评，设定月度考核奖金。
2. 特殊奖励：针对特定销售项目或业绩，设立专项奖励。
第八条补贴：1. 交通补贴：根据售楼人员工作地点和交通情况，给予相应的交通补贴。
2. 餐饮补贴：按公司规定标准给予餐饮补贴。
第三章工资发放第九条售楼人员工资按月发放，具体发放时间为每月的最后一个工作日。
第十条售楼人员工资发放前，需提交相关证明材料，如考勤记录、销售业绩证明等。
第十一条售楼人员如有欠薪、加班工资等，应在当月工资发放时一并支付。
第四章薪酬调整第十二条公司根据市场行情、公司经营状况和员工绩效，定期对售楼人员薪酬进行调整。
第十三条薪酬调整包括基本工资、佣金提成、奖金和补贴的调整。
第五章管理与监督第十四条售楼人员薪酬管理制度由人力资源部负责解释和实施。
第十五条人力资源部定期对售楼人员薪酬进行审核，确保制度的执行。
第十六条售楼人员对薪酬有异议，可向人力资源部提出申诉，人力资源部应在接到申诉后的五个工作日内给予答复。
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房地产销售人员工资与佣金提成制度
为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：
一、基本工资制度
基本工资制度为：
置业顾问：1200——2000元/月（按工龄确定）
销售主管：3000——4500元/月
销售经理：4500——6000元/月,万分之二——万分之五
二、佣金提成标准
为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：
在完成30套销售量基础上，，佣金提成按1.5‰计算；
在完成35套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.8‰计算；
在完成40套销售量基础上，超额完成5--6套，佣金提成按2‰计算；
在完成50套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按2.5‰计算；
完成100套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；
每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1。
5‰；置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。
)
三、实行月销售任务制
公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的置业顾问销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：
1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；
2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；
3、无客户投诉；
4、无工作失误；
5、有合理化建议，并被公司采纳的；
6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金500元。
五、全员营销奖励办法
为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：
1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。
提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。
2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。
公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1％的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。