直属销售公司经营管理制度.doc
集团有限公司关于印发对直属企业授权管理办
集团有限公司对直属企业授权管理办法（试行）第一章总则第一条为规范集团有限公司（下称集团公司）对直属企业的授权管理工作，充分发挥各直属企业的管理职能，推动其建立“权责法定、权责透明、协调运转、有效制衡”的公司治理机制，助力其激发市场活力、提升市场竞争力，确保各项授权事项“授得下、接得住、行得稳”，根据上级关于国企改革和授权管理等相关文件和规定，结合集团公司实际，制定本办法。
第二条本办法所称“授权”是指授权企业根据国家法律法规及相关制度或文件的规定，授予被授权企业对经营、管理活动进行自行决策的权限。
本办法所称“授权企业”为集团公司，“被授权企业”为承接集团公司授权的集团公司全资、控股且受集团公司直接管理的企业。
第三条集团公司开展授权工作要做好授权管理的顶层设计，突出系统性和整体性，将集团公司内部管控与被授权企业法人治理有效结合，构筑“规范授权－事中监督－事后评估”的授权管理闭环。
第四条被授权企业应在公司章程、授权文件、授权清单及集团公司各项规章制度规定的授权范围内，从事经营管理活动。
严禁任何被授权企业和个人越权决策。
第五条被授权企业应持续完善企业法人治理结构，提高决策效能；建立健全企业各项规章制度，完善授权事项承接机制。
第二章授权的原则第六条集团公司授权管理工作需遵循“依法依规、一企一策、动态管理、能力匹配、权责对等、强化监督”的原则。
依法依规，是指严格依照法律法规及政策文件相关规定和要求，开展授权工作。
一企一策，是指授权工作要符合被授权企业的实际情况，可根据需要实行“一企一策”差异化授权。
动态管理，是指要建立授权事项动态调整机制，确保授权工作的灵活性、实用性和有效性。
能力匹配，是指被授权企业要完善法人治理体系，夯实管理基础，健全风险、内控和合规体系，确保授权“授得下、接得住、行得稳”。
权责对等，是指既要明确所赋予的权力，又要明确应承担的责任，被授权主体对所授权事项承担相应责任；同时授权主体按制度规定对授权事项承担管控责任，授权不授责。
直属单位所属企业管理制度
直属单位所属企业管理制度第一章总则第一条为了加强对直属单位所属企业的管理，规范企业运作，保障企业的发展和利益，制定本管理制度。
第二条直属单位所属企业是指受直属单位直接管辖的企业，包括有限责任公司、股份有限公司等各类企业。
第三条本管理制度适用于所有直属单位所属企业，对企业的制度建设和管理进行统一规范。
第四条直属单位对所属企业进行指导管理，对企业经营和财务状况进行监督。
第五条企业应当遵守国家法律法规，遵守直属单位的决策，维护直属单位的利益。
第六条企业应当建立健全各项管理制度，严格执行制度规定，保障企业的规范运作。
第七条企业应当加强内部管理，提高企业管理水平，提高经济效益和社会效益。
第八条直属单位可以根据企业的情况，对企业进行差别化管理和政策支持。
第九条企业应当积极配合直属单位的工作，及时报告重大事项和相关情况。
第十条对于违反国家法律法规和企业制度规定的行为，将依法追究法律责任。
第二章组织架构第十一条企业应当根据自身情况，建立科学的组织机构，明确部门职责和人员权限。
第十二条企业应当设立董事会、监事会和经理层，其中董事会是企业的权力机构，负责企业的重大决策；监事会是企业的监督机构，负责监督企业的运行；经理层是企业的执行机构，负责企业的日常经营管理。
第十三条董事会成员由直属单位确定，并由直属单位派遣或委派代表参与董事会的权利行使，其中董事长由直属单位任命。
第十四条监事会成员由企业聘请，并独立行使监督职能，对企业的经营管理进行监督。
第十五条经理层由企业聘请，负责企业的日常经营管理，推动企业的发展和利益。
第十六条企业应当建立健全内部审计、薪酬、风险控制、内控和信息披露等管理体系。
第十七条企业应当建立员工代表大会或者职工代表大会，加强与员工的沟通和协商，维护员工的合法权益。
第十八条企业应当建立健全决策、执行、监督和考核相衔接的管理机制，确保企业的正常运作。
第十九条企业应当建立健全领导班子和干部队伍，加强干部和职工的培训和考核。
公司销售管理规章制度规章规章制度
公司销售管理规章制度规章规章制度
公司销售管理规章制度。
第一条为了规范公司销售管理行为，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本规章制度。
第二条销售人员应当遵守公司的销售政策和销售流程，严格按照公司规定的销售目标和计划开展工作。
第三条销售人员应当积极开拓市场，提高客户满意度，确保销售业绩的稳步增长。
第四条销售人员不得擅自改变产品价格、折扣和促销活动等销售政策，不得私自签订与公司无关的销售合同。
第五条销售人员应当严格执行公司的销售报告制度，及时准确地向上级领导汇报销售情况和市场动态。
第六条销售人员不得利用职务之便，向客户索取回扣、红包等违反公司规定的行为。
第七条销售人员应当维护公司形象，不得在销售过程中使用
虚假宣传、欺骗客户等不正当手段。
第八条销售人员应当加强学习，不断提升销售技能和专业知识，提高销售业绩和客户满意度。
第九条销售人员应当遵守公司的保密制度，严守客户信息和
公司商业机密，不得泄露给外部人员。
第十条对于违反本规章制度的销售人员，公司将给予相应的
纪律处分，严重者将追究法律责任。
第十一条本规章制度自发布之日起正式执行，如有需要修改，须经公司领导同意并重新发布。
公司经营部管理制度范本
公司经营部管理制度范本一、组织结构与职责划分明确经营部的组织结构和职责范围至关重要。
经营部通常由销售、市场、客户服务等小组构成，每个小组应有一个负责人，直接向经营部经理汇报。
小组内部成员的角色和职责也需要清晰界定，以确保工作的顺畅进行。
二、目标设定与执行监控制定明确的年度和季度经营目标，并将这些目标分解到各个小组和个人。
通过定期的业绩回顾会议，监控目标的执行情况，及时调整策略以应对市场变化。
三、流程优化与标准化为了提高工作效率，经营部需要不断优化工作流程，减少不必要的环节，实现流程的标准化。
这包括制定统一的报价、合同审批、客户跟进等标准操作程序，确保每个员工都能按照既定流程高效工作。
四、绩效评估与激励机制绩效管理是激励员工积极性的重要手段。
建立公正、透明的绩效评估体系，将员工的个人表现与公司的整体业绩挂钩。
通过奖金、晋升机会等形式的激励，鼓励员工为公司的长期发展贡献力量。
五、风险管理与合规性在经营活动中，必须重视风险管理和合规性问题。
制定相应的风险控制措施，如定期的市场分析、客户信用评估等，以降低潜在的商业风险。
同时，确保所有业务活动都符合相关法律法规的要求。
六、信息共享与沟通机制有效的信息共享和沟通对于提高经营决策的质量至关重要。
建立内部信息共享平台，确保关键信息能够及时传达给相关人员。
同时，定期举行跨部门沟通会议，促进不同部门之间的协作和理解。
七、客户关系与市场拓展维护良好的客户关系和积极拓展市场是经营部的核心任务之一。
通过客户管理系统记录客户信息，定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
同时，探索新的市场机会，通过多渠道营销策略增强品牌影响力。
总结而言，一个完善的经营部管理制度应当围绕组织结构、目标执行、流程优化、绩效激励、风险管理、信息沟通以及客户关系等方面展开。
通过这些管理措施的实施，可以构建一个高效、有序、可持续发展的经营体系，为企业的长期成功奠定坚实的基础。
关于集团公司直属企业内部承包经营的管理办法
关于集团公司直属企业内部承包经营的管理办法关于集团公司直属企业内部承包经营的管理办法一、为发展和完善集团公司直属企业经营目标管理，鼓励企业采取灵活多样的措施实行内部承包经营责任制，积极转变企业经营激励机制，增强企业活力，提高企业效益，制定本办法。
二、内部承包经营责任制，必须兼顾集团、企业和承包人的利益，调动企业和承包人的积极性，挖掘企业内部潜力，确保企业利润，增强企业自我发展能力和拓展市场能力的基础上，企业经营的单项业务比较简单、清晰和费用收支便于管控，以承包经营合同形式，确定企业与承包人的责权利关系，使承包人做到自主经营、自负盈亏的经营管理制度。
三、内部承包经营责任制的内容和形式：一）包上交利润；二）上交利润基数包干，超收分成；三）包管理费用；四）亏损的经营项目减亏（或补贴）包干。
在上述主要内容的基础上，不同企业可以根据实际情况确定其它承包内容。
四、内部承包谋划合同包括下列主要条款：一）承包形式；二）承包期限；三）上交利润，费用包干数额或减亏数额；四）承包项目达到管理目标及其他主要经济技术指标；五）双方权利和义务；六）违约责任；七）对承包人的奖罚；八）合同双方约定的其他事项。
五、内部承包经营程序一）由企业成立有职工代表参加的招标委员会（或小组）；二）发布承包项目具体内容和条件；三）招标委员会（或小组）对投标者举行全面评审，或公布答辩，择优选定承包人，举行公示；四）签订内部承包合同。
6、承包工程的管理一）对承包项目试行资金分帐制度，分别列帐。
二）对承包人完不成上交利润或超出包干管理费用的，用收取的风险抵押金抵交，并及时采取有效的措施。
销售公司管理规章制度7篇
销售公司管理规章制度7篇销售公司管理规章制度1一、通则(一)总则__程规定本公司××营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等相关事项。
(二)部门的业务范围本部门依照总公司营业部门的指示，在独立营业计划与独立核算制度的原则下，负责指导管理所辖管的营业所，并负责辖管区域内的订货契约、收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。
(三)部门的所在地及称呼部门设于全国的'各主要都市，在称呼时各冠上该市名称。
(四)重要事项的决定部门的设置、改制、废止，管理区域及经理的任免，皆经由董事会决议后执行。
(五)规章的制定、修改与废止本规章的制定、修改与废止皆经由董事会决定。
施行细则则由总公司营业部长决定。
二、机构(六)部门的机构部门设经理、经理之下设业务及事务二科，管辖区域内设营业所。
(七)营业所的设置、废止营业所的设置、废止及店长的任免，由总公司营业经理经询董事会意见后决定。
(八)管理者部门可依情况需要，设副理及部门顾问。
另外，科设科长，如情况必要可设科顾问及股长、主任。
(九)特别回收科的设置部门可依情况需要，设置特别回收科。
(十)营业部的组织营业所由店长、业务主任、事务主任、内勤职员、外勤职员及业务人员等成员构成，人员数目另行规定。
营业所可依情况需要，设置副店长。
(十一)经理的职务范围经理所负责的职务范围如下：1、企划、指示营业方法。
2、经常调查、听取营业情况的发展以决定营业方针。
3、听取部内及营业所的业务报告，并随时监视业务实况。
4、裁决部内的人事。
5、举行业务上的磋商会议。
6、排除业务上的困难。
销售公司管理规章制度2总则1.目的：为规范公司运作与行政管理，规范员工的行为，使公司之发展有制度上的保证，特制订公司管理制度。
2.制订原则：2.1可行性原则：公司各项制度的制定讲求务实，不制定过高的标准。
2.2有效性原则：公司的各项规章制度一旦制定，在被明令废止之前就必须得到一丝不苟的执行，未经特别豁免，任何人不得违背。
直营团队管理制度
直营团队管理制度第一章总则第一条为了规范和优化团队管理，提高工作效率，保障公司利益，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司直营团队的管理工作。
第二章团队组织第三条公司直营团队由直属经理领导，每个直属经理下设若干团队成员。
第四条团队成员根据工作性质和要求分为销售、客服、仓储等岗位，每个岗位设有具体职责和要求。
第五条团队成员在入职前需要接受相应的培训和考核，经过考核合格后方可上岗。
第六条直属经理有权对团队成员进行工作分配和监督，保证团队成员的工作任务得以顺利完成。
第三章工作规范第七条团队成员应当遵守公司相关的工作纪律和规定，服从直属经理的管理和指导。
第八条团队成员需要按时按量完成工作任务，不得擅自缺勤或迟到早退。
第九条团队成员需要与客户保持良好的沟通和合作关系，做好公司形象的维护。
第十条团队成员需要严格遵守公司的销售政策和价格体系，不得私自变动或议价。
第四章奖惩机制第十一条公司设立了完善的奖惩机制，对团队成员的工作表现进行评估和奖惩。
第十二条团队成员在工作中表现突出，完成销售任务或者提供了重要的客户资源，可以获得相应的奖金或者晋升机会。
第十三条团队成员违反公司规定，旷工、违规操作等行为将受到相应的处罚，包括罚款、调整岗位等。
第五章培训考核第十四条公司设立固定的培训机制，对团队成员进行不定期的培训，提高工作能力和业务素质。
第十五条团队成员需要定期参加公司组织的考核和评估，根据考核结果确定奖惩和晋升。
第六章安全保障第十六条公司对团队成员的工作环境和工作条件提供合理的保障，确保员工的身体健康和工作安全。
第十七条团队成员需要严格遵守公司的安全操作规定，做好个人防护，避免工作中发生安全事故。
第七章绩效考核第十八条公司对团队成员的工作绩效进行定期考核，根据考核结果进行业绩评定和奖惩。
第十九条团队成员的工作业绩评定主要依据销售额、客户反馈、团队合作等方面进行。
第八章福利待遇第二十条公司对团队成员提供合理的福利待遇，包括社保、住房公积金、年终奖金等。
公司经营部管理制度范本
公司经营部管理制度范本
第一章总则
第一条经营部是公司业务部门的组织，负责公司的经营、管理和发展工作。
本制度是为了规范经营部的运作，提高经营部的工作效率和管理水平而制定的。
第二章组织
第二条经营部设立部长，由公司领导任命，直接向公司高层报告。
第三章职权
第三条经营部的主要职责包括：制定公司经营策略和计划，组织实施经营活动，确保业务目标的达成。
第四章人员
第四条经营部人员的选拔、任用、培养和管理，按照公司的相关规定进行。
第五章工作流程
第五条经营部的工作流程分为策划、执行和评估三个阶段。
第六章绩效
第六条经营部应根据公司的绩效考核制度，制定相应的绩效评估标准，并按照公司的相关规定进行绩效评估。
第七章奖励
第七条经营部根据绩效评估结果，对表现优秀的人员给予奖励，奖励形式和标准按照公司的相关规定执行。
第八章外部合作
第八条经营部可以根据需要与外部合作单位进行合作，但必须经过公司领导的批准，并按照公司的相关规定执行。
第九章补充
第九条对于本制度没有明确规定的事项，应参照公司的相关规定进行处理。
第十章修改
第十条经营部管理制度的修改，应经公司领导的批准，并按照公司的相关程序执行。
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直属销售公司经营管理制度1
联程旅游发展（大连）有限公司直属销售公司经营管理制度
在总公司营销副总的直接管理下，实施执行总公司确定的年度经营计划。
为保证销售公司有效、有序运行，顺利实现总公司确定的经营计划，制定以下工作流程和管理制度（用制度管人，按流程办事）。
一、行政总经理的职责
二、销售总监的职责
三、销售经理的职责
四、销售代表的职责
五、市场部经理的职责
六、话务主管的职责
七、话务员的职责
八、业务员的职责
九、文秘的职责
十、出纳的职责
一、销售公司行政管理职责
行政总监职责
文秘职责
服务代表职责
行政管理制度
一.销售公司财务管理职责
1.销售公司的财务管理权贵总公司财务部主管会计职责（代理公司）出纳职责
财务管理制度
二.薪金设计及标准
1.销售总监：+提成
2.行政总监：
3.市场经理：
4.话务部主管：
5.销售代表；
6.业务员：
7.文秘：
8.服务代表。