麦考林：垂直电商的衰落
麦考林
从最初成立的 8848 到当当、卓越，再到后来 PPG 折戟、京东凡客崛起，上海人以下便是 i 美股对麦考林的分析研报：（一）麦考林发展历程1996 年成立。
麦考林是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的外资企业，美国著年成立。
名风险基金华平投资是控股股东，投资金额超过 4500 万美元。
麦考林的成立源于国际资本和邮购巨头对中国市场的看好。
“八国联军时期。
成立之初，麦考林完全是外国团队在管理，照搬在国外的成功模式，八国联军”时期八国联军时期。
把定位集中在中国农村和中小城市。
在国外，很多住在城郊的富人和农村农场主，图方便常常使用目录邮购。
但在中国农村和中小城市，还完全没发展到这样的阶段，人们对于这种购买方式完全不接受。
而且当时的外国管理团队认为中国是时尚的蛮荒之地，完全忽略了本土的时尚需求，因此生产出来的衣服，被认为是给外国大妈穿的。
“台湾人统治时期台湾人统治”时期台湾人统治时期。
“八国联军”走后，华平请来背景深厚、资历丰富台湾人管理麦考林。
在 2000 年前后，互联网泡沫时期，麦考林上线了“麦网（）”，并在全国大量投放广告，但收效不大。
麦网上线是麦考林开始将其邮购业务与电子商务相结合的起点。
2001 年顾备春加盟。
顾是土生土长的上海人，上海大学新闻系毕业后，当过酒店前台，年顾备春加盟。
由于表现优秀，被酒店老板发掘去做销售，但他偏不爱这一行，于是离开到美国运通（AXP， 46.28，+2.30%）上海代表处求职，其后表现优秀，被任命为市场销售经理。
离开运通后，他就职于贝塔斯曼任市场及销售部总监。
2001 年，顾备春从贝塔斯曼离开，想要自己创业，遇到了为麦考林寻找救世主的华平基金投资人，于是来到了麦考林。
顾备春加盟麦考林时，公司账面上只有 200 万美元现金。
顾重新定位客户群，将公司目标客户从低端市场转移到都市白领女性；同时调整麦考林的产品结构，停止服装产品线，主打女性饰品。
第二年麦考林即告止亏，2004 年开始扭亏为盈，并常年保持 50%以上的年复合增长速度。
红孩子：成败皆兄弟
红孩子红孩子：：成败皆兄弟成败皆兄弟2013年05月17日提起兄弟几个共同打天下提起兄弟几个共同打天下，，人们最先想起的一定是三国时的刘人们最先想起的一定是三国时的刘、、关、张。
红孩子的“摇滚乐队摇滚乐队””创始四兄弟也曾齐心协力创始四兄弟也曾齐心协力，，可惜故事滑向了另一个结局可惜故事滑向了另一个结局，，也带累了原本如日中天的公司中天的公司。
那是2007年的春天，主营各类母婴用品和美容化妆品的在线购物平台红孩子风头正盛，找上门来采访的媒体—拨接—拨。
有杂志要给徐沛欣拍照，他找来了李阳、杨涛、郭涛三个人，以一个创业团队的姿态聚在一起。
摄影师不停地调动大家的情绪，情绪出来了之后不知谁说了句：“咱四个像不像—个摇滚乐队？”那时的四个人和他们的红孩子，谁也没想到5年后的一幕-2012年9月25日，苏宁电器在南京总部召开新闻发布会，宣布以6600万美元全资收购红孩子。
在发布会现场，四人中只有徐沛欣出席，其他三人早在之前就陆续离开公司，而红孩子的VC 股东们更是无一人现身。
对于他们来说，四轮8000万美元的投资，占股超过60%以上，最终以66100万美元卖出，这明显是一笔亏多赚少的买卖。
在发布会上，作为唯一留下的创业团队成员、董事长兼总裁徐沛欣用“心情澎湃”来形容自己当时的心情。
在两日后的一次采访中，他称自己“有一点兴奋，没有沮丧也没有失落。
”不过另一位创始人李阳的表述则更加直白，直呼自己很郁闷，“在零售行业，你想把企业做好挺难，但要把企业做败更难。
”早在2008年10月就离开红孩子的李阳，并没有参与红孩子与苏宁的并购谈判。
在这场并购中，很多人替苏宁不值，认为花6600万美元收购一家处于颓势的公司不划算，这个价钱普遍高出之前猜测的估值。
确实，对于哀鸿遍野的垂直电商投资者来说，能够有人接盘，实属不幸中的万幸。
也许正因为如此，徐沛欣才会“有一点兴奋”，觉得红孩子能被苏宁收购已经算是不错的归宿。
然而，对于真正的创业者来说，公司被迫出售就是失败，因为红孩子曾经是一家有理想的公司，它的理想绝对不是被人收购。
失控的麦考林
来 源依 然 是线 下部 分 。这 意味着 麦 考 林 向Ｂ Ｃ ２ 的转 型已经基本失 败 。 左右 手 互搏 的产 品布局 也是 一 大 致 命 伤 。从麦 网以及 麦考林 实 体店 零 售 渠 道 的产 品来看 ，产 品类 别基 本 没
有 区分 。同一 品类 在 线上 与线 下 同时
刘 春泉表 示 ： “ 了退 市 以外 ， 除
本刊记 者 表示 ： “ 麦考林 曾用 １０ 万 ００
美元 来 回购 股票 ，并且 还调 整 了ＡＤ Ｓ （ 国存托 股 票 ）的比例 ，这 也显示 美
销售 ，但 折扣 力 度却 又不 同 ，这样 势
必会 互相 博弈 。 目前 麦考 林有 多 条业
务线 ，但 每项 业 务 的体 系与思 路都 不
储 、物 流 。 目前 ，完全 依靠 第 三方 物 流 的麦 考林 一共 只 有北 京 、上海 、广
考 林 无 法 达 到 预 期 业 绩 目标 。接 连
不断的 国外集 体诉讼 ，令 麦考林 陷
入 巨 大 的舆 论 漩 涡 之 中 。 京 东 商 城
ｃ Ｅ０刘 强 东 彼 时 也 在 微 博 中 表 示 ，
一
了我们对公司的信心 ，但是股价是 由
市场决 定 ，我们 无法操控 。”
截 至８ ３ 月 １日本 文截 稿 ，麦 考 林 的收盘 价 为０７ 元 ，这 意 味着 ，要 冲 ．９
致 ，这让麦 考林分身乏 术 。 应 当引起 麦考 林 注意 的是 ，京东 退市危 机
商城 、苏 宁易 购这 些 电商主要 以３ 、 ｃ
万美 元 的额 外库 存 ；市 场竞 争压 力较
诉 讼 基 本 聚 焦 在 麦 考 林 Ｉ ０相 Ｐ 关 文 件 中对 投 资 者 存 在 误 导 和 虚 假
浅谈社会化电子商务发展
四川音乐学院绵阳艺术学院本科毕业论文（设计）浅谈社会化电子商务发展趋势学生所在系（院）造型与设计艺术专业（方向）艺术设计学(商业策划与广告) 年级2008级姓名李欢学号20081102017指导教师姓名罗瑜完成时间： 2012 年 5月目录中文摘要 (1)英文摘要 (1)一、什么是社会化电子商务 (2)（一）社会化电子商务的概念 (2)（二）社会化电子商务的分类 (2)（三）社会化电子商务特点 (3)二、设计在社会化电子商务的作用 (4)（一）好的网页设计给电子商务带来的好处 (5)（二）一个好的网页设计具备的因素 (5)三、社会化电子商务的发展现状 (5)（一）电子商务的发展前景喜人 (5)（二）社会化电子商务网站不断增多 (6)（三）社会化电子商务发展还不成熟 (6)（四）社会化电子商务运营模式需创新 (6)四、社会化电子商务中设计发展趋势与建议 (6)五、社会化电子商务的发展趋势与建议 (7)（一）社会化电子商务将成为新的投资热点 (7)（二）OTO模式将是社会化电子商务的一种新模式 (7)（三）通过微博进行社会化电子商务 (8)（四）通过社区进行社会化电子商务 (9)（五）通过二维码进行社会化电子商务 (9)（六）真正的了解顾客需求 (9)结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)浅谈社会化电子商务的发展趋势李欢（2001102017）罗瑜讲师[摘要]：随着互联网的快速发展，促进电子商务模式不断创新，社会化电子商务以其强大的影响力引起了业界的广泛关注。
随着社会化电子商务网站的不断增多，在运行中存在一些不完善之处，影响了社会化电子商务的发展。
鉴于此，本文尝试对社会化电子商务的发展现状进行分析，指出设计在社会化电子商务中的作用与发展趋势，从而提出社会化电子商务的发展趋势与建议，希望促进社会化电子商务的持续发展，是具有实践意义的研究课题。
[关键词]：社会化电子商务；现状；趋势On the social development of electronic commerceLi Huan（2001102017）Luo Yu Lecturer[Abstract]:With the rapid development of the Internet, to promote e-business model innovation, social e-commerce has caused widespread concern in the industry with its powerful influence. With the growing number of social e-commerce site, there are some imperfections in the run, affect the social development of electronic commerce. In view of this, the paper attempts to analyze the social development status of e-commerce, pointed out that the social development of e-commerce trends and recommendations to promote the continued development of the social e-commerce, is a research topic with practical significance.[Keywords]: Society of e-commerce Status quo Tren d随着网络与信息技术的快速发展，我国网民人数不断创新高，截止2011年底我国网民人数已经突存5亿。
尴尬的麦考林
不 在于价格 ，而是成本结构不 同 ，以及 消费者期望也 不会太高 ，对 品牌 来说 ，
司扩展线 下实体店渠道潜在 风险是很大 说 。 的 。一方 面 ，实体店营 收与选址 密切相
内电商 的形势是 ：平 台类 的电商竞争激
类 的电商在调整产 品。 目前互联 网广告
供应链管理 的差异 。其实 ，电子商务公 附加值 自然就很低 ”。一麦 考林加盟商 烈 ，垂 直类的 电商也不好 过 ， 自有 品牌 从２ １ 年开始 ，麦考林改变 了以前 价格疯 涨 ，今年麦考林 减少 了广告 的投 ０１
装等 只在网上销售 ，但最 主要的两个 品
下 实体店 出售 。
牌Ｅ ｒｍｏ ａ Ｒ ｍ ａ ｅ ｕｏ ｄ 和 ａ ｐ ｇ 同时在网上和线 有 品牌高达４ ％，这直接体 现在对供 应 势不太好 的形势下 ，因此麦考林 面临非 ０
网络 零 售 和 实体 店 的 最 大 冲突 并 元的衣服 ，厂家不会把质量做得 多好 ，
在行业整体增速放缓后 ，表 面的繁 荣难 以持续 ，此前 各大电商企业铺 天盖
关 ，而好地段 的店面不 断涨 价 ，严重挤 只做 自有 品牌 的策 略 ，降低 自有 品牌 的 入 ，这也造成业务 的缩减 。
压利润 空间。另一方 面 ，实体店管理需 销售 比重 ，走上 面向女性消费者实体店 的 的财务数据 。 目前 电商 企业扩张 基本都
麦考 林 对 成本 控 制 得很 严 格 ， 自 跟上大电商企业 的节 奏 ，在 总体 经济形 商利润空 间的压缩 。 “ 一件售价 五六十 常艰难的处境 。 麦考林相 关负责人表示 ： “ 现在 国
意味着麦考林有退市 风险 。这一事件也 压 。为稳定加盟 体系 ，麦考林 负责回收 度其互联 网净 营业收入为 １６ 万 美元 ， ９０
传好乐买北京运营中心将倒闭大佬失势垂直电商
传好乐买北京运营中心将倒闭大佬失势垂直电商继日前传闻热客网欠薪数月面临倒闭后，最近《证券日报》记者得到确切消息，鞋类垂直电商好乐买北京运营中心大部分员工在被补偿3个月薪资后辞退，仅留下数人处理售后业务，言传公司即将倒闭。
从2010年消费类垂直电商进入“战国时代”，到2013年普遍进入了衰竭期，甚至电商内部直言是“死亡期”，生活类消费品垂直电商惨淡经营的现状，纠结着当初追梦垂直电商的创业者，以及那些甩手千万美金投资的大佬们，其中也包括“TABLE”组合中的四位：腾讯、百度、雷军和周鸿祎。
大佬败落垂直电商1月16日，记者拨打好乐买客服电话后，也听到语音提醒表示近期部分订单调整在3天内发货，显然，好乐买近期状况并不乐观。
好乐买曾在2011年C轮融资中被互联网大佬腾讯投资5000万美金，并且德丰杰资本还跟投3000万美金，彼时风光无限。
2012年6月网站浏览量和交易额进入鼎盛时期，然而一年半之后的今日，资金再次面临烧光殆尽的局面。
百度指数显示，从2011年起步到2012年5月进入趋势最高点后，好乐买PC端和移动端的指数均在一路下滑。
如果说投资好乐买5000万美金是令腾讯丢脸的一次投资败笔，或许显得太过苛责，实际上“TABLE”阵营中除了阿里巴巴外，投资垂直电商均未有好的成绩。
百度重金投资的垂直电商乐酷天上线不足2年轰然倒下，360投资的360特供机网也遭遇滑铁卢，成了京东商城手机的导航入口，雷军投资并有百度提携的鞋类垂直电商乐淘网也提前做了转型，交易惨淡，而凡客更是在一轮轮的负面传闻中以广告维持生存。
且不说上述没有上市的垂直电商，即使是在纳斯达克上市的当当网、麦考林也依旧持续着亏损，更别说PPG、红孩子、维棉和品聚网等，即便他们的“富爸爸”投资人本事通天，但对他们似乎也束手无策。
反观京东商城，曾经的3C垂直电商，如今的多品类经营巨头，2013年交易额将冲破千亿元，而淘宝和天猫则仍然一骑绝尘地冲击着更高业绩。
电子商务成功的案例分析
电子商务成功的案例分析电子商务成功的案例分析篇1：当当网走自己的路才是对的路借用小沈阳一句话来形容上市初期当当网与麦考林的状况，那绝对是“一样儿一样儿的”。
2010年刚上市的当当盈利1480万人民币，收益还算是不错。
但接下来的两年却陷入了连续的亏损状态。
但说到亏损的原因，当当与麦考林却是截然不同。
IPO后的当当立即开始执行转型预案，力图从单一的“书商”转变成“网上超市”。
但悲剧的是，转型转到一半，却遭遇了一场飞来横祸。
电商的“烧钱大战”战火开始蔓延，当当深陷其中无法自拔。
先是血拼电商3C大战，后又被拖入电商图书价格战。
图书降价导致毛利润率骤降，而当时当当的主要盈利渠道便是图书产品。
销售品类单一，缺乏纵深防御，没有开放平台支撑盈利，使当当步步艰难。
“转型价格战”的双重压力，让当当网经历了一段相当痛苦的转型期。
但好在，当当坚持了转型的基调，同时走出了一条精细化经营的路子，其实说白了就是精打细算，会过日子。
这其中比较有代表性的就是“引进来”、“走出去”的战略。
“引进来”比较好理解，就是向第三方商家或平台开放其当当网的流量，这是借鉴了天猫商城的作法。
而“走出去”却需要勇气，作为B2C第五把交椅的当当网放弃尊严，跑到腾讯拍拍、淘宝网上开店。
当当网这样的做法相当于是一种变向的获取用户的方法，其对财务最直接贡献应是销售费用的减少。
2013年，转型的当当终于迎来曙光，自2012年Q4季度百货营收首次超过图书之后，2013年当当网图书、服装、母婴“三驾马车”都表现出强劲势头。
产品结构更加合理，低毛利的自营百货得到优化，转化率升至全行业第一，自10年后首次实现了盈利。
如今的当当呈现出一派大好势头。
尽管如今当当10美元的股价大大低于16美元的发行价，市值也大幅度缩水，但当当转型正在逐步深入，今日的当当规模是当年上市时的5倍，有着更强的市场地位和盈利能力。
但资本市场自有它的逻辑，当当也有着客单价的致命伤，而我们智能期待当当继续走自己的路，拿出持续超出资本市场预期的财报数据，来证明他们判断错误了!电子商务成功的案例分析篇2：唯品会流血上市，屌丝逆袭短短两年，50倍的身价增长，这不是屌丝逆袭是什么?从当年的流血破发上市，到现如今市值百亿，不得不说，唯品会是一家有实力并且被上天眷顾的公司。
盘点2010年中国电子商务大事件
作业要求：请仔细分析2010年中国电子商务大事件，并对每一事件进行分析，写出你的看法或感想。
下课后上交盘点2010年中国电子商务大事件2010年中国电子商务行业发展风起云涌，团购网站崛起，并迅速发展壮大；麦考林、当当网相继在美上市，给从业者带来了极大的信心；相关法规陆续出台，保障行业有序发展。
资本青睐电子商务，根据易观咨询最新发布的数据，仅仅在今年，我国电子商务行业融资已达到10亿美元，这是一个潜力无限的行业。
一、团购网站迅猛发展（一）、团购网站迅猛发展2010年上半年，团购网站经历了从无到有，从小到大的发展奇迹，进入下半年以来，团购网站非但热度不减，发展反而更为迅速，几乎每天都有新成员进入这一市场，团购网站俨然已经成为最被看好的互联网创业方案之一。
据CNZZ统计，10月份的团购行业站点数已经接近了1000家大关，相比6月末增长了近10倍，这种增长速度甚至超过了当年的SNS和网页游戏，成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。
团购网站在下半年继续加速发展的主要原因，首先是潜在团购人群在不断壮大，这给了团购网站足够的增长空间和利润来源；其次，相比其他概念型的网站类型，团购网站已经有了相对可靠的盈利模式，这吸引了更多的人进入这一市场淘金；最后，我们注意到，实物网购在整个国内团购交易中占据了绝大部分的比例，目前有2/3以上的团购项目都是实物网购，这样就大大的扩展了团购网站的经营范围，也迅速的扩充了团购网站的数目。
与上半年相比，最值得注意的是站均访客数比上半年有了显著的提高，平均每天每个网站有超过1.25万的访客进入浏览，相比6月末增长了一倍还多。
从团购网站行业访客的数量来看，经过上半年铺天盖地的宣传，“团购”概念已经为多数网民所知，其从一个新鲜的概念已经变为网民日常生活中的一个组成部分，网民不再因好奇而进入团购网站，而是将其视为实实在在的在线应用之一，这使得行业访客量有着大幅增加；其次，随着团购网站实力的不断增强，其广告投放量也在大幅增长，入口的增多自然使得访客量有显著增长。
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麦考林：垂直电商的衰落
张书乐
专注自己的产品，卖别处买不到的商品，把“尾巴”留住，其实生存之道很简单，却在不断膨胀的电商野心中，成为最不可能的任务。
几乎所有的垂直电商们都在试图从垂直走向综合。
麦考林引以为豪的“网络+店铺+电话邮购”模式，就像三个不同方向的拉力，让它在电商之路上裹足不前。
专注自己的产品，卖别处买不到的商品，把“尾巴”留住，其实生存之道很简单，却在不断膨胀的电商野心中，成为最不可能的任务。
曾顶着“中国B2C第一股”光环、2010年10月在纳斯达克上市的麦考林，日前传出可能变卖，并让国内电商借壳上市。
尽管，8月25日麦考林官方已经向媒体宣称变卖系谣言，但其“第一股”的光环却早已消散，除上市第一年保持赢利外，连续多年的亏损让麦考林成为垂直电商的反面典型，而更关键的是，垂直电商们的路线错误已经成为麦考林们的噩梦。
垂直电商的美梦
几乎所有的垂直电商们都在试图从垂直走向综合。
10年，麦考林、当当网上市，将垂直电商的融资推向高峰。
据统计，当年电商融资超过24起，金额6亿美元；2011年电商融资95起，总额超过46.91亿美元，创出新高。
但是2011年下半年开始，电子商务投资环境急转直下。
麦考林的起落沉浮无疑是这一切的最好注脚。
据媒体报道，麦考林被收购的传闻与其持续亏损有直接关系。
麦考林仅在上市当年即2010年保持了全年总营收2.275亿美元、净利润440万美元的佳绩，转入2011年后，麦考林陷入亏损。
麦考林2011年的净营业收入2.179亿美元，净亏损3330万美元，2012年净营业收入1.518万美元，净亏损为2240万美元。
8月14日，麦考林公布了截至6月30日的二季度未经审计财报。
二季度其净营业收入为2180万美元，与去年同期相比下降44.1%。
净亏损额为620万美元，比去年同期的亏损额增加了130万美元。
这一轨迹恰好与电子商务的起落形成对照，而造成这一结果的关键性原因有二：
其一是初始布局缺陷导致多头出击，缺乏重点。
麦考林在电商领域最为著名的是它“网络+店铺+电话邮购”的三个渠道的齐头并进。
表面上看来，这是一个非常平衡的结构布局，尤其是立足于麦考林电话邮购这一传统优势项目之上。
但看似稳健的布局却造成了麦考林原本有限资源的分配困难。
很显然，麦考林直到今年年初才减少和停止目录发行，以逐步淡化电话邮购特点，集中全力在电子商务之上，可此刻，昔日的先行者早已经落后同行太多。
与此同时，麦考林引以为豪的2000余家实体店铺也成为电子商务的软肋，电
商和实体店之间没有实现差异化经营的结果，要么是因为仓储物流等因素让价格难以降低，要么让实体店沦为“试衣间”，这一问题不仅麦考林有，其他实体品牌开设的淘宝网店也有，苏宁、国美等实体卖场进军电商的亦有。
其二是定位摇摆不定导致其夹在垂直与综合之间，不知所往。
麦考林的定位是垂直电商，但这只是其初期目标，和当年做图书的当当、做电器的京东一样，麦考林真正的目标亦是向综合性卖场跃进。
和当当、京东有所区别的是，麦考林误判了形势，认为自身在电话邮购已经确立的品牌形象并没有自然过渡到网络之上，就如同很多实体品牌一样，遭遇到了网购尴尬，而原本以白领女性为目标特色的麦考林品牌也在这种平移过程中淡化。
在自有品牌的网络影响力尚未成型之时，直接加大了对加盟店的开放力度，结果不但模糊了自身的形象，也因为销售上的乏力而让加盟店们逐步失去了信心。
一门心思想从垂直电商跨越到综合类电商的美梦，其实恰恰导致麦考林等打着垂直电商旗号们的企业因步子迈得太大而“扯淡”。
卖别处买不到的商品
几乎所有的垂直电商都存在上述共性问题，梦想太丰满，现实却过于骨感。
据媒体报道，8月，在坚持了两年，烧了6000多万元之后，力图打造以随身时尚热品为主的电商平台热客网毫无意外地上了电商死亡名单。
而在此之前，初
刻、乐淘、唯棉等垂直电商或收购或裁员或倒闭，让曾经大热的垂直电商变成了绝地。
究其所以，依然是品牌力不够彰显，却又谋图更大的扩张。
和麦考林同期的当当、京东能够从垂直走向综合，除了当时整个电商行业中，B2C综合类门户尚属蓝海外，还依靠其本身产品类别设定较为宽泛，原本就是属于单一品类下的综合性卖场，并无特定品牌形象和寄居于品牌之下的产品可言，这一特点决定了其泛化的网络口碑并不锁定在自有产品之上，转型相对容易。
而与麦考林相类似的如凡客诚品，尽管初期依靠海量的宣传如“凡客体”以及相对低廉的价格和可靠的质量而崛起，但一旦开始进入V+模式之后，大量引入各种加盟品牌，徐图向快消类综合电商平台以凸显长尾效应转换，其固有的品牌形象反而因为网民的惰性思维而受困。
加之尽管引入的大量品牌中有不少是已经在实体销售中确立口碑的，却因为前者的惰性思维限制而被圈死。
更为关键的是，时下综合性电商平台之上，大多数加盟品牌本身都是“广撒网”模式，每个平台上均有销售，也让这些垂直电商的综合化之路变得吸引力全无。
然则，自有品牌状态下的垂直电商并非和长尾模式相违背，诸多垂直电商初始阶段的运作方法反而是暗合长尾定律，即笔者在《推手凶猛》一书中反复提出的——卖别处买不到的商品。
单看当初垂直电商成功的路数，就可看到这一特点：凡客以简约的男士衬衫而兴、麦考林主打女性服饰、乐蜂关注化妆品等，皆是以靠自有品牌的优质低价产品撞开市场大门。
其品质保障优越于C2C小店，产品价格较综合卖场上的实体品牌更为实惠，其“船小好调头”的特点又让其产品在类型和特色上有了诸多亮色。
如此种种，恰恰形成了“卖别处买不到”的商品的特点，同时，若将整个电子商务行业视作一个巨大卖场，则这种垂直电商恰恰成为长尾之中的更长之尾。
把“尾巴”留住
京东商城CEO刘强东曾表示，2013年，垂直B2C电商中“以自主品牌为主的有大量机会，但是以零售平台为主的垂直电商注定是没有机会的”。
在他看来，无论是传统零售行业还是互联网细分行业，“发展到最后也就三到五家，而现在是几千家，所以我觉得99%的电商会死掉”。
然而不想当将军的士兵，决不是好士兵。
垂直电商们期望从垂直走向综合，本身无可厚非，也符合其发展需要，只是发展之路该如何去走？
不能模糊自有品牌的面孔。
这是发展路线的第一规则，如麦考林这般频繁变阵，一会儿“三驾马车”，一会儿回归电话邮购，一会儿又想打开实体店市场，其顶层设计变化无常，最终拖累了品牌。
而且大量引入同质化加盟店和其他品牌，使得自有品牌反而陷入了竞品的包围圈。
这一错误，大多数垂直电商都在犯，其忽略了自身即使最终发展为综合类卖场，也需要以自有品牌为主干，以加盟店和其他品牌为“长尾”，形成和其他电
商平台差异化竞争的策略。
别忘了在实体店中，无论是绝对综合性的家乐福卖场还是相对综合性的屈臣氏卖场里，除了货品齐全、价廉物美外，其自有品牌产品哪怕只是贴牌产品的质优价廉，才是最吸引消费者的核心亮点，亦是别处没有的商品。
这样的长尾才能长袖善舞。
不能过度追求大而全。
这一规则之中，大多数挣扎于生死线的垂直电商们容易犯错的地方在于没有循序渐进，从自有品牌向单品类综合卖场过渡，再从消费人群角度出发逐步丰富卖场的其他产品线和商品，而是跳跃性的直接发展为泛消费人群和消费主题的综合类门户，意欲实现一站式消费。
而这种快速发展，必然带来产品的结构性失衡，变为目前困扰这些电商们的一个致命瓶颈——看似门类齐全，但产品却不多样。
由此可见，循序渐进，逐步丰富门类，才是目前垂直电商的生存之道。
但另一个大而全则是如京东、当当等已经完成从垂直到综合转型的电商容易发生的一大战略弊病。
尤其是京东，在自身电商依然在烧钱的同时，其依然没有注重到差异化竞争，而是一方面和同行大打价格战，另一方面又在自己完全没有根基的方向突进，如被人广为诟病的京东自建物流，又如其近期爆出的尝试在线下开设实体店的新战略，这种不注重分工合作环节，而一味的想要大包大揽的走势，则势必成为类似麦考林“三驾马车”式的拖累。
专注自己的产品，卖别处买不到的商品，把“尾巴”留住，其实生存之道很简单，却在不断膨胀的电商野心中，成为最不可能的任务。
读书，是我们与时代保持一致节奏的良方，读最好的书，我们可以向这个时代主流的价值学习，读最新的好书，我们可以向这个时代最潮的思想靠齐。
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