某某市场品牌重新定位与策略
品牌重塑战略重新定位品牌形象提升市场竞争力
品牌重塑战略重新定位品牌形象提升市场竞争力品牌重塑是企业在市场竞争日趋激烈的当下，为了提升品牌形象和市场竞争力而采取的战略措施。
重新定位品牌形象可以帮助企业更好地满足消费者需求，与时俱进，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
以下将从品牌故事、市场调研和品牌传播三个方面探讨品牌重塑战略的重要性以及实施品牌重塑战略的具体步骤。
一、品牌故事品牌故事是品牌形象的核心，通过讲述品牌的历史、理念、价值观等与消费者进行情感共鸣，从而塑造独特的品牌形象。
在重塑品牌时，企业需要重新审视自身的品牌故事，提炼核心要素，并以更简洁、有吸引力的方式进行传达。
通过品牌故事的重新定位，企业能够重新塑造品牌的个性，加强与消费者的情感连接，树立独特的品牌形象。
二、市场调研市场调研是品牌重塑战略的重要一环。
只有通过深入的市场调研，企业才能准确了解消费者的需求、竞争对手的优势和市场的变化趋势。
通过市场调研，企业可以找到品牌的定位点，确定目标客户群，并制定相应的品牌策略。
此外，市场调研还可以帮助企业发现自身的不足之处，及时调整战略，提升市场竞争力。
三、品牌传播品牌传播是品牌重塑的重要环节。
通过有效的品牌传播，企业可以将重新定位后的品牌形象传递给目标消费者，并增强品牌在市场上的认知度和美誉度。
在品牌传播时，企业需要认真选择媒介渠道和传播方式，确保信息能够准确传达给目标受众。
此外，企业还可以借助社交媒体、广告、赞助活动等进行品牌宣传，提高品牌的曝光率和影响力。
具体实施品牌重塑战略的步骤如下：1. 定义品牌目标：明确企业希望通过重塑品牌所达到的目标，例如增加市场份额、提升品牌知名度等。
2. 品牌故事重构：重新审视品牌故事，挖掘品牌的内在价值并进行剪裁和重构，突出品牌的独特性和价值观。
3. 市场调研：进行市场调研，了解目标客户的需求、行为和态度，分析竞争对手的优势和市场趋势。
4. 定位与差异化：明确品牌的定位点，并确定与竞争对手的差异化策略，使品牌在市场上具备独特的竞争优势。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例品牌重新定位是指企业为了适应市场变化、提升品牌形象和竞争力，对已有品牌进行重新定位和塑造。
下面将以某知名饮料品牌为例，详细介绍其品牌重新定位的案例。
一、品牌背景介绍该饮料品牌成立于20世纪80年代，最初以果汁饮料为主打产品，深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该品牌逐渐面临销售下滑和竞争压力增大的问题。
因此，为了重新树立品牌形象，吸引更多消费者，该品牌决定进行品牌重新定位。
二、品牌重新定位目标1. 提升品牌形象：通过重新定位，塑造更高端、时尚、健康的品牌形象，以吸引更多有品味的消费者。
2. 拓展目标市场：除果汁饮料外，进一步开拓其他饮料市场，如茶饮、功能饮料等，以满足不同消费者的需求。
3. 提升产品质量：通过重新定位，注重产品研发和质量控制，提供更优质的产品，增强消费者的购买欲望和忠诚度。
三、品牌重新定位策略1. 品牌定位调整：将品牌形象定位从传统果汁饮料转变为时尚、健康、高品质的生活方式代表，以满足现代消费者对品质生活的追求。
2. 产品线扩展：除果汁饮料外，推出茶饮、功能饮料等新品类，以满足不同消费者的口味需求和健康追求。
3. 品牌形象塑造：通过与知名设计师合作，重新设计品牌标识、包装和广告，注重时尚、简约、高端的视觉效果，以吸引更多潮流消费者。
4. 品牌合作推广：与时尚杂志、明星代言人等合作，通过活动、广告等渠道提升品牌知名度和美誉度，扩大品牌影响力。
5. 渠道拓展：加大线上线下渠道的投入，与电商平台合作，拓展新的销售渠道，提升产品的可及性和便捷性。
四、品牌重新定位实施效果1. 品牌形象提升：通过重新定位，该品牌成功树立了时尚、健康、高品质的品牌形象，赢得了更多消费者的认可和喜爱。
2. 市场拓展：通过产品线的扩展，该品牌成功进入茶饮、功能饮料等市场，实现了市场份额的增加和销售额的提升。
3. 忠诚度提升：通过产品质量的提升和品牌形象的塑造，该品牌成功提升了消费者的购买欲望和忠诚度，形成了一定的品牌粘性。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例品牌重新定位是指企业对原有品牌进行重新定义和调整，以适应市场环境和消费者需求的变化。
通过重新定位，企业可以提升品牌形象，增强市场竞争力，实现业务增长和品牌价值的提升。
以下是一个品牌重新定位案例，详细介绍了一个企业如何成功进行品牌重新定位。
案例背景：某电子产品公司成立于2005年，专注于生产和销售智能手机。
在成立初期，该公司以技术创新和高性能为核心竞争力，迅速在市场上取得了一席之地，品牌知名度和市场份额不断提升。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该公司逐渐发现原有品牌定位已再也不适应市场需求，面临市场份额下滑和品牌形象含糊的问题。
因此，该公司决定进行品牌重新定位，以重塑品牌形象，提升市场竞争力。
品牌重新定位策略：1. 定位目标：该公司通过市场调研和消费者洞察，确定了品牌重新定位的目标。
他们希翼将品牌定位为年轻、时尚、高品质的智能手机创造商，满足年轻一代消费者对科技产品的追求和个性化需求。
2. 品牌形象：为了实现新的定位目标，该公司对品牌形象进行了全面升级。
他们重新设计了品牌标志和视觉形象，采用了鲜明的色采和简洁的线条，以突出时尚和科技感。
同时，他们还与知名设计师合作，推出了一系列与时尚潮流相关的限量版产品，以吸引年轻消费者的关注。
3. 产品创新：为了满足年轻消费者对高品质和个性化的需求，该公司加大了产品研发和创新力度。
他们推出了一款具有创新功能和独特设计的智能手机，如全面屏、人脸识别和虚拟现实技术等。
这些创新功能和设计使得该公司的产品在市场上与竞争对手区别开来，增加了品牌的吸引力。
4. 市场营销：为了有效传达品牌重新定位的信息，该公司进行了全面的市场营销活动。
他们与知名博主和社交媒体达人合作，通过社交媒体平台发布品牌故事和产品信息，吸引年轻消费者的关注。
此外，他们还在大型商场和电子产品展览会上举办了品牌推广活动，展示新产品和品牌形象，增加了品牌的暴光度。
5. 售后服务：为了提升消费者的购买体验和品牌忠诚度，该公司加强了售后服务体系的建设。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例品牌重新定位是指企业为适应市场变化、提升品牌形象和竞争力，对原有品牌进行重新定位和塑造的过程。
本文将以某虚拟公司为例，详细介绍其品牌重新定位的案例。
一、背景介绍某虚拟公司是一家创立于2005年的科技公司，专注于虚拟现实技术的研发和应用。
然而，随着市场竞争的加剧和技术进步的推动，该公司在市场上的竞争优势逐渐减弱，品牌形象也变得模糊不清。
为了重新夺回市场份额并提升品牌价值，公司决定进行品牌重新定位。
二、目标与策略1. 目标：通过品牌重新定位，塑造公司作为虚拟现实技术领导者的形象，提升品牌在目标市场的认知度和美誉度，增加市场份额。
2. 策略：a. 重新定义品牌定位：从技术驱动型企业转变为以用户体验为中心的解决方案提供商。
b. 优化产品线：加强研发力度，推出更具创新性和竞争力的产品，满足用户需求。
c. 提升品牌形象：重新设计品牌标识和视觉形象，突出虚拟现实技术的先进性和创新性。
d. 加强市场推广：通过线上线下渠道展开全面推广，提高品牌知名度和曝光度。
三、执行过程1. 品牌定位重新定义：a. 进行市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求和竞争态势。
b. 基于调研结果，确定品牌核心价值和差异化优势，重新定义品牌定位。
c. 品牌定位重新定义为：“为用户提供全方位虚拟现实解决方案，打造沉浸式体验。
”2. 产品线优化：a. 加大研发投入，提升产品技术水平和创新性。
b. 根据市场需求，推出新产品，如VR头盔、虚拟现实游戏等。
c. 通过用户调研和反馈，不断优化产品功能和用户体验。
3. 品牌形象提升：a. 重新设计品牌标识和视觉形象，突出虚拟现实技术的先进性和创新性。
b. 制定品牌视觉标准和设计规范，确保品牌形象一致性。
c. 在线上线下渠道发布新的品牌形象，提高品牌认知度。
4. 市场推广加强：a. 制定全面的市场推广计划，包括线上广告、线下活动、媒体合作等。
b. 利用社交媒体平台进行品牌宣传和用户互动。
c. 与行业协会和媒体合作，提升品牌在行业内的影响力。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例一、背景介绍品牌重新定位是指企业为适应市场需求和变化，在原有品牌基础上进行调整和优化，以重新树立品牌形象，提升市场竞争力。
本文将以某电子产品公司为例，详细介绍其品牌重新定位的案例。
二、企业概况某电子产品公司成立于2000年，专注于生产和销售高品质的电子产品，如智能手机、平板电脑等。
在成立初期，该公司凭借产品质量和创新设计迅速崛起，成为行业的领导者。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该公司面临着品牌形象老化、市场份额下滑等问题，亟需进行品牌重新定位。
三、品牌重新定位策略1. 定位目标：通过重新定位，该公司希望在市场中重新树立品牌形象，提升产品竞争力，扩大市场份额。
2. 定位差异化：公司决定将品牌形象定位为“科技与艺术的完美结合”，强调产品的高科技性和独特的设计风格。
3. 目标市场：针对年轻消费者群体，特别是追求时尚、个性化的年轻人群体，以满足其对科技产品的需求和审美追求。
4. 品牌形象塑造：公司将重新设计品牌标志和宣传资料，以突出“科技与艺术”的主题，同时加强与时尚、设计领域的合作，提升品牌形象的时尚感和艺术感。
5. 产品优化：公司将加大研发投入，推出更具科技感和设计感的新产品，以满足目标市场的需求。
四、品牌重新定位的执行1. 品牌标志设计：公司聘请知名设计师团队重新设计品牌标志，将科技元素与艺术元素相结合，以展示品牌的独特性和创新性。
2. 宣传资料更新：公司重新设计宣传资料，包括产品目录、海报、广告等，突出科技与艺术的融合，吸引目标市场的关注。
3. 合作伙伴关系：公司与时尚、设计领域的合作伙伴展开合作，共同推出联名产品和跨界合作活动，提升品牌的时尚感和艺术感。
4. 产品研发与改进：公司加大研发投入，推出一系列具有科技感和设计感的新产品，满足目标市场的需求，提升产品竞争力。
5. 市场推广活动：公司通过举办产品发布会、参加行业展览、在社交媒体上开展推广活动等方式，向目标市场传递品牌重新定位的信息，吸引目标消费者的关注和购买意愿。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例品牌重新定位是指企业在市场竞争激烈的环境下，通过重新定义品牌形象和定位策略，以提升品牌价值和市场竞争力。
本文将以某电子产品公司为例，详细介绍其品牌重新定位的过程和效果。
一、背景介绍某电子产品公司成立于2005年，专注于生产和销售智能手机。
在市场竞争日益激烈的情况下，公司面临着来自国内外众多品牌的竞争压力，销售额逐渐下降，市场份额逐渐减少。
为了重新夺回市场份额并提升品牌价值，公司决定进行品牌重新定位。
二、品牌重新定位的目标1. 提升品牌形象：通过重新定位，塑造公司的品牌形象，使其与竞争对手有所区别，树立独特的品牌形象。
2. 扩大目标市场：重新定位后，将目标市场扩大到国内外更多的地区，提升市场占有率。
3. 提高产品认知度：通过品牌重新定位，提高消费者对公司产品的认知度，增加购买意愿。
三、品牌重新定位的策略1. 目标市场定位：公司决定将目标市场定位于年轻人群体，特别是90后和00后。
这个群体对科技产品有较高的需求，且对品牌形象和个性化有着较高的追求。
2. 品牌形象塑造：公司决定以年轻、时尚、创新为品牌形象的核心，通过与知名设计师合作，推出具有独特设计风格的产品，强调产品的个性化和创新性。
3. 营销渠道优化：为了更好地接触目标市场，公司决定加大线上渠道的投入，通过社交媒体、电商平台等渠道进行品牌宣传和产品销售。
4. 品牌传播策略：公司积极参与各类年轻人喜爱的活动和社交媒体平台，与网红合作，进行品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
四、品牌重新定位的实施过程1. 市场调研：公司进行了广泛的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为品牌重新定位提供数据支持。
2. 品牌定位策略制定：基于市场调研结果，公司制定了品牌重新定位的策略，包括目标市场定位、品牌形象塑造、营销渠道优化和品牌传播策略等。
3. 产品研发和设计：公司与知名设计师合作，推出了一系列具有独特设计风格的产品，满足目标市场对个性化和创新的需求。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例一、背景介绍品牌重新定位是指企业在市场竞争激烈的环境下，通过重新定义品牌的定位和形象，以提升品牌价值和市场竞争力。
本文将以某知名饮料品牌为例，详细介绍其品牌重新定位的案例。
二、品牌重新定位目标该饮料品牌在市场上长期以来一直被视为传统、老旧的品牌形象，需要通过重新定位来实现以下目标：1. 提升品牌形象：将品牌形象从传统老旧转变为时尚、年轻和创新。
2. 扩大目标受众：吸引更多的年轻消费者，增加品牌的市场份额。
3. 提高产品认知度：通过重新定位，加强消费者对产品的认知和了解，提高销售量。
三、品牌重新定位策略1. 品牌定位调整：将品牌定位从传统的功能性饮料转变为时尚、年轻的生活方式品牌。
品牌形象从过去的老旧形象转变为现代、时尚的形象，以吸引更多的年轻消费者。
2. 产品创新：通过推出新产品和改进现有产品，满足年轻消费者对品质、健康和创新的需求。
引入更多口味和包装设计，以增加产品的多样性和吸引力。
3. 品牌营销活动：通过举办时尚活动、合作推广和社交媒体营销等方式，增加品牌的曝光度和影响力。
与时尚杂志、明星代言人等合作，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 渠道扩展：通过增加线下和线上销售渠道，提高产品的可及性和便利性。
与零售商和电商平台合作，增加产品的销售渠道和覆盖面。
四、品牌重新定位实施过程1. 市场调研：通过市场调研了解目标受众的需求和偏好，分析竞争对手的品牌定位和市场份额，为品牌重新定位制定策略提供依据。
2. 品牌形象设计：重新设计品牌标志、包装和宣传物料，使其更符合年轻消费者的审美和品牌定位。
采用鲜艳的色彩和简洁的设计风格，突出品牌的时尚和创新特点。
3. 产品创新和改进：根据市场需求和消费者反馈，进行产品口味和包装的创新和改进。
引入更多新口味和健康成分，提高产品的品质和吸引力。
4. 品牌营销活动：组织时尚活动、赞助音乐节和体育赛事，与时尚杂志合作推出专题报道等方式，增加品牌的曝光度和影响力。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例品牌重新定位是指企业为适应市场环境变化、满足消费者需求、提升品牌价值而对品牌进行重新定位和调整。
本文将以某知名饮料品牌“果乐多”为例，详细介绍其品牌重新定位的案例。
一、品牌背景介绍果乐多是一家在全球范围内享有盛誉的饮料品牌，主要生产和销售各类果汁和果味饮料。
多年来，果乐多向来以其独特的口感和高品质的产品而深受消费者爱慕。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，果乐多品牌面临着一些挑战，如市场份额下降、竞争对手增多等。
因此，果乐多决定进行品牌重新定位，以重新赢得消费者的青睐。
二、品牌重新定位目标1. 提升品牌形象：通过重新定位，使果乐多品牌更加时尚、年轻化，与消费者的生活方式和价值观更加契合。
2. 扩大目标受众：除了原有的消费者群体外，吸引更多的年轻消费者，特别是年轻女性群体。
3. 增加产品种类：推出更多新颖、创新的产品，满足不同消费者的口味需求。
4. 提升市场份额：通过品牌重新定位，增加市场份额，成为行业的领导者。
三、品牌重新定位策略1. 定位目标受众：果乐多确定了目标受众为年轻女性群体，因为这一群体在饮料消费中占领重要地位，并且对产品的外观、口感和健康性有较高的要求。
2. 品牌形象调整：果乐多以前的品牌形象较为传统和保守，为了与目标受众更好地连接，品牌形象进行了斗胆的调整。
果乐多重新设计了包装，采用了明艳的色采和简约的设计风格，突出产品的时尚和年轻感。
3. 产品创新：果乐多推出了多种新产品，包括有机果汁、低糖果味饮料等，以满足消费者对健康和多样化口味的需求。
同时，果乐多还与知名设计师合作，推出限量版包装，增加产品的收藏和购买欲望。
4. 市场推广：果乐多通过多种渠道进行市场推广，包括电视广告、社交媒体营销、活动赞助等。
通过与时尚杂志合作，果乐多将品牌形象与时尚、生活方式等联系在一起，提升品牌的知名度和美誉度。
四、品牌重新定位效果评估1. 市场份额增加：经过品牌重新定位后，果乐多在市场上取得了显著的增长。
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普遍人性 成功之路 没有捷径可寻
珍品精装
统一100
20
28
51
62
80
72
49
38
AS 00
AS 01
AS 00
AS 01
1.5-1.9价格段各分销渠道销售趋势 在传统通路受到低价格段产品极大影响
现代通路
销量增长率
0.6-0.9
176 192 177 184 157
传统通路
128 123
127 118
110
111
1.5-1.9
108
1.69
1.48
1.47
AS 00
ON 00
面霸
1.46
1.46
DJ 01
FM 01
珍品大袋
1.45
AM 01
珍品精装
1.46
80克 1.45 (65克)
JJ 01
AS 01
统一100
统一100VS面霸厂价及通路幅度
厂别
统一100
面霸120
哈尔滨 35.5元/箱
100搭2
35元
25搭1(小福)，长期执行幅度不一
YB PACKET
统一100VS面霸品牌知名度
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
88% 63% 30%
统一100 第一提及
78%
78%
70%
43% 11%
38% 19%
36% 15%
来一桶
康师傅珍品 康师傅面霸
品牌提示前提及
品牌提示后提及
统一100VS面霸广告知名度
• 内部
– 辣欢天、牦牛肉面、龙虾面（同档次的产品，开始 成为客户推广的重点）
因此，现在的统一100已陷入重重困境—— 产品无差异化、形象老化、竞争激烈、资
源不足….. （尚不包括在价格、通路上存在的问题）
我们往那里去？
• 对品牌进行重新定位 • 赋予品牌新的核心价值 • 重塑统一100的品牌形象
运用OM工具 Connection Triangle
我们针对的目标群体
– 年轻, 上进, 有理想, 有追求的 – 重视自我价值的体现 – 对有形价值及无形价值均有较高需求
我们的两个想法:
– 一个为符合实际, 可以即时实施 – 一个为远景设想, 但需要大力扶持
统一100品牌关系三角-即时可行
产品利益点 满足你的肚子, 满意你的心
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11
统一1002001年
统一1002000年
统一1001999年
统一1001998年
2001统一100各厂销量份额图
新疆
0%
广州 12%
哈尔滨 3% 沈阳 10%
成都
5%
武汉 11%
北京 13%
合肥 2%
昆山 44%
4.5
4.0
3.5
3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
.5
.0
60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
56% 41%
50% 36%
42% 19%
37% 28%
统一100
来一桶
广告提示前提及
康师傅珍品 康师傅面霸
广告提示后提及
统一100VS面霸使用率
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
45% 34%
统一100
统一100重新定位及策略
一、统一100销量状况 二、统一100与面霸120状况对比 三、重新定位的品牌核心 四、新的行销策略
98/99/00/01统一100销量对比
2000000
1800000
1600000
1400000
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0
– 形象：稳重、坚持、进取的好男人，一切力 求尽善尽美，凡事要求最好！
– 核心价值：满意（大大丰富、大大满足）
现在的统一100
产品层面
• 镀铝包材虽仍是最好
– 但已是人们常见
• 包装够漂亮吗？
– 见仁见智 – 相较于竞品并无优势
• 产品力呢？
– 不说面霸、大食袋，现在连超级福满多都是三包料+ 大面身统一100还有什么特别？
统一100&面霸120市场占率变化图
FM 98 AM 98 JJ 98 AS 98 ON 98 DJ 99 FM 99 AM 99 JJ 99 AS 99 ON 99 DJ 00 FM 00 AM 00 JJ 00 AS 00 ON 00 DJ 01 FM 01
MB BOWL
MB PACKET
YB BOWL
根据竞品状况而定
34元/箱 邮差制，一箱补贴0.3元，不定期搭福、好
广州 36元/箱
30搭1
注：此表相关资料由各厂PM提供
35.5元/箱
25送1(好滋味)，再返0.8元
1.5-1.9价格段主要品牌渠道重 点
统一100与面霸渠道相同
面霸
珍品大袋
销量份额
46
61
现代渠道
传统渠道
54
39
74
89
26
11
曾经的统一100
• 产品层面
– 当时（96年）最好的包材，大气的包装！ （现在消费者对统一产品的重要印象之一可能就源于此） – 三包料，大面身——产品力够强！ – 新鲜、多元的口味——满足不同需求的消费者！
曾经的统一100
• 品牌层面：
– 定位：价格虽高，只因追求最好，力争满足 最挑剔消费者的方便面产品。
沈阳 35.5元/箱
100搭3
批价35.5
20赠1小福，长期灵活使用搭赠
北京
成都 36元/箱 少数区域偶尔100搭2 36元/箱
长期100搭2(本品)5(福)
武汉 36元/箱
100搭3
35.4元/箱
10搭1超福
昆山 34元/箱
每箱返0.5元
34.5元/箱
通路力度长期在1--1.5 元
合肥 34元/箱
141
116 130
132 126
119
116
100 100
104
95 87
100
AS 00 ON 00 DJ 01 FM 01 AM 01 JJ 01 AS 01
86
AS 00 ON 00 DJ 01 FM 01 AM 01 JJ 01 AS 01
Copyright A.C. Nielsen Company
33% 28%
33%34%
33% 24%
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
来一桶
使用过
康师傅珍品
将会使用
康师傅面霸
统一100VS面霸价格走势
平均价格
1.8
1.8
1.79
1.78
1.79
1.79
1.78 1.77
1.78 1.76
1.77 1.76
1.77 1.75
1.76 1.74
1.77
1.76 100克 1.75 102克
1.71 96克
现在的统一100
品牌层面 • 定位：不曾改变，但差异何在？支持点又在哪？ • 形象：
– 其实挺模糊的 – 形象老化是大家一致的意见
• 核心价值： 在产品的差异化逐渐丧失后，“满意” 就变得越来越抽象。
现在的统一100
竞争环境 • 外部
– 面霸120、康师傅大食袋（类似的产品力和更响亮 的声音）
– 超福算一个吗？（价格优势）