2021年企业西部市场开发的战略分析论文
西部大开发的市场机遇与资源利用
西部大开发的市场机遇与资源利用随着中国经济的发展，西部地区的大开发也成为了国家经济发展战略的重要一环。
在经济、社会、文化等各个方面得到了逐步提升的同时，西部地区也迎来了发展机遇。
市场机遇与资源利用成为了西部大开发的两大核心问题。
一、市场机遇1、人口红利西部地区是人口资源集中的地带，拥有庞大的劳动力人口，特别是青壮年人口占据了很大的比重。
这为西部地区的经济发展带来了巨大的红利，同时也为产业结构调整提供了有力的支撑。
2、自然资源西部地区的自然资源非常丰富，拥有大量的煤炭、石油、天然气、水资源等。
同时，西部地区的土地资源也很丰富，适宜农业、林业、养殖业等的发展。
这些自然资源是发展经济、提高人民生活水平的重要条件。
3、区位优势西部地区东接华北地区，北接东北地区，南靠中南地区，西连中亚地区，是连接国内外的重要交通枢纽。
这一地理位置也为西部地区的经济发展提供了不少机遇，发挥了区位优势。
二、资源利用1、资源转化西部地区的发展伴随着资源消耗，随着时间的推移和资源消耗的增加，开发和利用新的资源也成为了迫在眉睫的任务。
资源转化技术的发展新变革了地区的资源利用方式，实施资源转化便是一种有效方法，对于提高资源利用效率和推进资源转化优化方面都有积极意义。
2、绿色发展西部地区的生态保护工作在各地方的奋力推动下有了长足的进展，环保意识逐渐升温。
在大规模建设、产业集群等方面如能尽量减少对生态系统破坏，积极推进生态保护，便能形成不竞争的竞争优势，推动绿色经济的发展。
从而能够使资源利用得到更加合理、科学的开发和利用。
3、科技创新科技的发展是资源利用的原动力之一，国家在技术装备和人才培养方面给予了西部地区相应的优惠政策支持。
这为西部地区的产业技术升级带来了积极推动。
在技术创新方面将更加卓越，逐渐塑造出技术领先优势，驱动西部地区向高质量发展的方向迈进。
总之，西部大开发是一项庞大的战略部署，是动员西部地区各方面的积极性，集中优势资源，实现经济、社会和生态效益集约发展的重要举措。
关于开拓市场的经典文稿
关于开拓市场的经典文稿全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在当今竞争激烈的市场环境中，开拓市场已经成为企业推动发展的关键举措。
无论是传统实体经济还是互联网经济，都需要不断寻找新的市场机会，拓展业务范围，实现持续发展。
如何有效地开拓市场，成为了企业管理者们面临的重要问题。
在这篇文章中，我们将探讨关于开拓市场的经典文稿，希望能为广大企业管理者提供一些启示和指导。
一、市场开拓的重要性市场开拓是企业发展的基石，是企业实现增长的关键。
在现代市场经济中，市场是资源配置的核心，也是企业盈利的源泉。
只有不断拓展市场，寻找新的商机，企业才能保持竞争力，实现可持续发展。
市场开拓还可以带来更多的资源和支持，提升企业的品牌影响力，为企业在市场中占据有利地位奠定基础。
市场开拓的方法有很多种，企业可以根据自身情况和发展阶段选择不同的方式。
以下是一些常用的市场开拓方法：1. 市场调研：在开拓市场之前，企业首先需要做好市场调研工作，了解市场需求、竞争格局和消费者习惯，为后续的市场开拓工作提供数据支持。
2. 拓展销售渠道：企业可以通过加强与经销商、代理商等渠道的合作关系，扩大销售网络，提升产品覆盖面，实现销售增长。
3. 创新营销策略：通过创新的营销策略，比如推出新产品、开展促销活动、参与展会等方式，吸引更多客户，提升产品知名度。
4. 开展互联网营销：随着互联网的普及和发展，企业可以通过建立网站、开展网络推广等方式，拓展在线销售渠道，吸引更多潜在客户。
5. 拓展国际市场：如果企业已经在国内市场建立了一定的品牌影响力，可以考虑拓展国际市场，开拓海外业务，实现更大的发展空间。
6. 改进产品质量：提升产品质量是开拓市场的基础，只有不断改进产品质量，才能赢得客户的信赖和口碑，进而拓展市场份额。
三、市场开拓的案例分析下面我们通过一些市场开拓的经典案例，来看看成功企业是如何实现市场拓展的：1. 百度：作为中国最大的搜索引擎之一，百度通过不断优化搜索算法，提升搜索结果的质量，吸引更多用户，建立了强大的市场地位。
2024年西部开发工作总结
2024年西部开发工作总结2024年是中国西部地区开发的关键一年。
在党中央的坚强领导下，各级政府和广大干部群众深入贯彻落实中央西部大开发战略，扎实推进西部地区的经济发展和社会进步，取得了一系列显著成效。
本文将对2024年西部开发工作进行总结，具体分为以下几个方面：一、经济发展见成效2024年，西部地区的经济发展继续保持了良好的势头。
经济增速超过了全国平均水平，这得益于西部地区发展新动能的不断涌现。
特别是在新一轮科技革命和产业变革的大潮中，西部地区积极转变发展方式，推动创新驱动发展。
一大批优势产业蓬勃发展，高技术产业、现代服务业、健康产业等成为经济增长的新引擎。
同时，西部地区加大了对基础设施建设和绿色发展的投入，进一步提升了区域竞争力。
二、扶贫攻坚取得重要成果西部地区是中国贫困人口最为集中的地区之一，扶贫攻坚是西部开发工作的重中之重。
2024年，西部地区在脱贫攻坚战线上取得了重要成果。
通过精准识别贫困户、精准施策，西部地区的贫困人口数量大幅减少，贫困率下降明显。
同时，西部地区加大了对贫困地区的产业扶持和就业培训，帮助贫困群众实现就业增收。
通过综合施策，西部地区的贫困面貌得到了显著改善。
三、生态环境持续改善西部地区的生态环境问题一直是制约其可持续发展的重要因素。
2024年，西部地区在生态环境治理上取得了重要进展。
通过加大土地治理、水源保护、生态建设等方面的投入，西部地区的生态环境质量持续改善。
特别是在大气污染治理方面，西部地区采取了一系列措施，大力推进煤改气、煤改电工作，使空气质量明显改善，人民群众的健康得到有效保护。
四、民生改善成效明显西部地区的人民群众是西部开发工作的根本出发点和落脚点。
2024年，西部地区在改善民生方面取得了明显成效。
通过加大对教育、医疗、养老、住房等方面的投入，西部地区的社会保障体系不断完善，人民群众的获得感和幸福感得到了提升。
此外，西部地区加强了对农村发展的支持力度，推进农业产业化、农村旅游等工作，助力农民增收致富。
西部民营企业营销现状及应对策略
西部民营企业营销现状及应对策略【摘要】西部地区是我国经济欠发达地区之一，民营企业作为经济发展的重要推动力量，其营销现状备受关注。
本文从市场细分与定位、建立品牌形象、利用新兴营销渠道等方面对西部民营企业的营销现状进行分析，并探讨了影响因素。
针对存在的问题，提出了应对策略，包括市场细分与定位、建立品牌形象、利用新兴营销渠道等方面的建议。
通过对西部民营企业营销现状及应对策略的研究，可以更好地帮助企业提高市场竞争力，促进经济发展。
结论部分对研究进行了总结，并展望了未来的发展趋势，为西部民营企业的发展提供了有益的参考。
【关键词】西部，民营企业，营销现状，应对策略，市场细分，品牌形象，新兴营销渠道，结论，展望未来。
1. 引言1.1 研究背景西部地区是我国经济欠发达地区，而民营企业作为西部经济发展的重要推动力量，其在市场营销方面面临着诸多挑战和困难。
随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，如何有效开展营销工作成为西部民营企业亟需解决的问题。
在全球化经济的浪潮下，西部地区的民营企业需要通过更加有效的营销手段来提升竞争力，实现可持续发展。
由于西部地区经济相对落后，民营企业在技术、资金、人才等方面存在较大差距，这导致了其在市场营销上面临着一系列挑战。
对西部民营企业的营销现状进行深入研究，分析其影响因素，提出有效的应对策略，对于促进西部地区经济的发展和民营企业的健康成长具有重要意义。
本文将就西部民营企业营销现状及应对策略进行探讨，希望能为相关研究提供一定的参考和帮助。
1.2 研究意义西部地区是我国经济发展的薄弱环节，民营企业在西部地区扮演着促进经济增长、促进就业、促进城乡发展等重要角色。
由于受到资源匮乏、市场信息不对称、品牌知名度低等因素的制约，西部民营企业在营销方面面临着诸多挑战。
研究西部民营企业的营销现状及应对策略具有重要的现实意义。
通过深入分析西部民营企业的营销现状，可以帮助企业更加全面准确地了解自身在市场中的定位和竞争实力，有助于发现问题所在并加以改进，提升企业的市场竞争力和盈利能力。
西部地区民营企业面临的突出问题与对策
西部地区民营企业面临的突出问题与对策在中国西部地区，尤其是一些经济欠发达的省份和地区，民营企业在经济发展中扮演着重要的角色。
由于各种原因，西部地区的民营企业仍面临着许多突出的问题，如市场竞争力不足、融资难、创新能力不强等。
针对这些问题，我们有必要深入分析并提出对策，以促进西部地区民营企业的可持续发展。
1. 市场竞争力不足西部地区的民营企业多以传统产业为主，技术水平普遍较低，产品同质化严重，缺乏独特竞争力。
与东部发达地区的企业相比，西部地区的民营企业往往面临更加激烈的市场竞争，导致销售困难、利润下降等问题。
2. 融资难由于西部地区经济相对落后，金融机构相对保守，对于民营企业的融资支持力度不足，这导致了很多民营企业在发展过程中面临融资难题。
特别是一些中小微民营企业更是面临着资金困难的问题。
3. 创新能力不强由于西部地区的教育资源、科技创新基础薄弱，很多民营企业缺乏自主的创新能力。
这导致企业在产品研发、技术更新等方面难以满足市场的需求，反而依赖于模仿或跟随他人的创新，难以在市场中立足。
4. 人才短缺西部地区的人才流失问题一直很严重，尤其是高层次的创新人才。
这导致很多民营企业面临着人才短缺的问题，难以实现自身的可持续发展。
二、针对突出问题的对策针对市场竞争力不足的问题，西部地区的民营企业应该注重产品品质的提升、研发创新和品牌建设。
积极开展市场营销活动，提高品牌知名度，建立起良好的市场口碑，提高市场竞争力。
针对融资难的问题，民营企业可以通过多种渠道进行融资，比如与金融机构合作、发行债券、引入风险投资、开展股权众筹等方式，以解决资金周转问题。
鼓励民营企业加大科研投入，积极开展技术创新和产品创新，加强与科研院所、高校的合作，引进高端人才，提升企业的自主创新能力。
4. 人才引进与培养针对人才短缺的问题，民营企业可以通过提高薪酬待遇、提供良好的职业发展空间、加大对员工培训的投入等方式，吸引和留住优秀人才，同时也可以与高校合作，加强人才培养。
西部大开发战略研究
西部大开发战略研究近年来，随着中国经济的持续发展和国家的不断壮大，西部大开发战略受到了越来越多的关注。
西部地区作为中国的“腹地”，其经济发展潜力越来越被人们所看好。
在这个背景下，西部大开发战略被提出，帮助西部地区促进经济发展和社会进步。
本文将会从多个方面解读西部大开发战略，并探讨其实施方案和可能面临的挑战。
一、西部大开发战略纲要西部大开发战略是中国政府制定的一项宏大战略，旨在通过建设基础设施、促进产业升级、扩大开放等一系列举措，推动西部地区的经济发展和社会进步。
该战略涵盖了西部五省区（陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）和重庆市，覆盖面积广，人口众多，资源丰富。
西部大开发战略的核心是发展经济和促进社会进步。
为了达到这一目标，中国政府提出了一系列的措施，包括加大资金投入、扶持引导、优化布局、加强基础设施建设、促进资源合理利用等。
同时，政府还在政策、法律、法规等方面加以支持，为西部大开发提供了更加有力的制度保证。
二、实施方案实施西部大开发战略需要制定科学的实施方案。
在实施方案的制定过程中，需要考虑到经济发展的潜力、区域的特点、资源的分配等多个方面。
下面，我们将从以下几个方面讨论实施方案：1、资金投入西部地区的经济发展还需要大量的资金投入。
在实施西部大开发战略时，政府需要大力扶持，为其提供更加优惠的贷款政策。
同时，西部地区本身也需要加强自身的资金积累，以挖掘出更多的经济潜力。
2、基础设施建设在实施西部大开发时，基础设施建设是一个比较重要的方面。
政府需要重新布局，加快相关基础设施建设，为西部地区提供更加完备的路网、电网、通信网络、水利等基础设施。
3、促进产业升级为了促进西部地区的产业升级，政府需要加强对相关产业的扶持。
鼓励企业通过技术创新、品牌建设等方式提高产品质量和市场竞争力。
4、加强合作交流西部地区与发达经济体建立紧密的经济合作关系，可以提供更多的技术、资金和市场。
同时，西部地区也需要加强与其他地区之间的合作和交流，协同发展。
西部大开发战略
西部大开发战略1. 引言西部大开发战略是中国政府在改革开放以来实施的一项重大战略举措。
考虑到中国东部沿海地区的经济已相对发达，而西部地区的经济相对滞后，中国政府决定通过加大对西部地区的投资和开发，推动西部地区的经济发展，缩小地区间的经济差距，实现全国经济协调发展的目标。
2. 西部大开发战略的背景中国是一个地域辽阔的国家，东西部地区经济发展不平衡是长期存在的问题。
改革开放以来，中国政府实施了一系列的发展政策，使得东部沿海地区的经济得到了迅速发展，但西部地区的经济发展却相对滞后。
为了推动西部地区的经济发展，中国政府决定采取西部大开发战略。
3. 西部大开发战略的目标和意义西部大开发战略的目标是推动西部地区的经济发展，加快西部地区的现代化进程，缩小东西部地区经济发展差距，实现全国经济协调发展。
实施西部大开发战略具有重大的战略意义。
首先，推动西部地区的经济发展，可以提高西部地区的基础设施建设水平，改善西部地区的投资环境，吸引更多的投资和人才进入西部地区，推动西部地区的产业结构调整和升级。
其次，实施西部大开发战略可以缩小地区间的经济差距，促进全国经济协调发展。
东部沿海地区的经济相对发达，而西部地区的经济相对滞后，这种区域经济差距不利于全国经济的平衡发展。
通过实施西部大开发战略，可以促使西部地区的经济快速发展，实现全国经济协调发展。
最后，西部大开发战略的实施可以促进西部地区的社会稳定和民族团结。
西部地区是中国的少数民族聚居地区，实施西部大开发战略可以改善西部地区民众的生活水平，提高社会福利，促进少数民族地区的社会稳定和民族团结。
4. 西部大开发战略的实施情况自2000年以来，中国政府相继出台了一系列政策和措施，推动西部地区的经济发展。
这些政策和措施主要包括加大对西部地区的财政投入，扶持西部地区的重点产业发展，加强基础设施建设，改善西部地区的交通、通信等基础设施条件，推动西部地区的教育、医疗、文化等社会事业的发展。
工业互联网项目立项申请报告
报告说明“十四五”期间，强化实体经济发展，实现产业基础高级化、产业链现代化，需要持续推进网络强国、数字中国建设，将新一代信息网络打造成为引领创新和驱动发展的动力源，强化新一代信息技术产业对现代产业经济体系构建的支撑与引导作用，提高经济质量效益和核心竞争力。
新形势下，工业、能源、消费、教育、医疗等传统行业加速向数字化、网络化、智能化升级，用户消费习惯由线下向线上方式过渡，信息通信业由流量消费向应用服务转型，行业发展的体系架构、应用模式和增长动能发生转变。
根据谨慎财务估算，项目总投资37897.64万元，其中：建设投资28945.93万元，占项目总投资的76.38%；建设期利息642.28万元，占项目总投资的1.69%；流动资金8309.43万元，占项目总投资的21.93%。
项目正常运营每年营业收入77500.00万元，综合总成本费用65666.20万元，净利润8616.28万元，财务内部收益率14.11%，财务净现值1540.51万元，全部投资回收期6.89年。
本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。
综上所述，该项目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目标。
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报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。
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关键信息通信基础设施安全防护能力持续增强，信息通信基础设施建设领域核心技术设备自主创新能力取得突破。
全省数据安全体系架构逐步完善，数据安全管理进一步加强。
工业互联网安全技术监测能力有效提升，工业互联网企业网络安全分类分级管理有效实施。
应急通信保障体系不断完善，应急通信保障能力西部第一。
目录第一章 项目背景分析 .......................................................10一、 基本原则 ................................................................12二、 安全应急能力不断加强，安全防线更加坚实 ................................三、 强化就业优先和社会保障 ................................................1414四、 项目实施的必要性 ......................................................第二章 行业、市场分析 .....................................................16一、 行业提质增效全面推进，普惠民生服务持续增强 ............................18二、 通信基础设施加速升级，供给服务能力西部第一 ............................第三章 项目总论 ............................................................20一、 项目概述 ................................................................22二、 项目提出的理由 .........................................................23三、 积极融入新发展格局 ....................................................25四、 项目总投资及资金构成 ..................................................26五、 资金筹措方案 ...........................................................26六、 项目预期经济效益规划目标 ..............................................27七、 原辅材料及设备 .........................................................27八、 项目建设进度规划 ......................................................27九、 环境影响 ................................................................27十、 报告编制依据和原则 ....................................................十一、 研究范围.............................................................2829十二、 研究结论 .............................................................29十三、 主要经济指标一览表 ..................................................29主要经济指标一览表 ..........................................................第四章 建筑工程技术方案 ....................................................32一、 项目工程设计总体要求 ..................................................32二、 建设方案 ................................................................33三、 建筑工程建设指标 ......................................................33建筑工程投资一览表 ..........................................................第五章 项目选址 ............................................................35一、 项目选址原则 ...........................................................35二、 建设区基本情况 .........................................................40三、 加快建设具有全国影响力的重要经济中心 ..................................45四、 加快建设改革开放新高地 ................................................48五、 加快建设具有全国影响力的科技创新中心 ..................................第六章 建设规模与产品方案 ..................................................一、 建设规模及主要建设内容 ................................................5151二、 产品规划方案及生产纲领 ................................................52产品规划方案一览表 ..........................................................第七章 法人治理 ............................................................54一、 股东权利及义务 .........................................................61二、 董事 ..................................................................66三、 高级管理人员 ...........................................................68四、 监事 ..................................................................第八章 发展规划 ............................................................70一、 公司发展规划 ...........................................................71二、 思路及措施 .............................................................第九章 运营管理 ............................................................74一、 公司经营宗旨 ...........................................................74二、 公司的目标、主要职责 ..................................................75三、 各部门职责及权限 ......................................................78四、 财务会计制度 ...........................................................84五、 落实区域协同发展战略，助推全省实现新发展 ..............................86六、 工业互联网发展工程 ....................................................86七、 助力西部大开发形成新格局 ..............................................88八、 移动物联网纵深发展工程 ................................................第十章 SWOT分析 ...........................................................90一、 优势分析（S） .........................................................91二、 劣势分析（W） ........................................................92三、 机会分析（O） .........................................................92四、 威胁分析（T） ..........................................................第十一章 技术方案 .........................................................100一、 企业技术研发分析 ......................................................102二、 项目技术工艺分析 ......................................................103三、 质量管理 ................................................................104四、 设备选型方案 ...........................................................主要设备购置一览表 ..........................................................105第十二章 劳动安全生产分析 ..................................................106一、 编制依据 ................................................................107二、 防范措施 ................................................................113三、 预期效果评价 ...........................................................第十三章 原辅材料供应、成品管理 ...........................................114一、 项目建设期原辅材料供应情况.............................................114二、 项目运营期原辅材料供应及质量管理 ........................................第十四章 组织机构、人力资源分析 ...........................................115一、 人力资源配置 ...........................................................115劳动定员一览表.............................................................115二、 员工技能培训 ...........................................................第十五章 环境保护方案 .....................................................一、 编制依据 ................................................................117117二、 环境影响合理性分析 ....................................................118三、 建设期大气环境影响分析 ................................................120四、 建设期水环境影响分析 ..................................................121五、 建设期固体废弃物环境影响分析 ............................................122六、 建设期声环境影响分析 ..................................................七、 环境管理分析 ...........................................................123125八、 结论及建议 .............................................................第十六章 项目投资计划 .....................................................127一、 投资估算的依据和说明 ..................................................128二、 建设投资估算 ...........................................................130建设投资估算表.............................................................130三、 建设期利息 .............................................................130建设期利息估算表 ............................................................131四、 流动资金 ................................................................132流动资金估算表.............................................................133五、 总投资 ................................................................总投资及构成一览表 ..........................................................133134六、 资金筹措与投资计划 ....................................................134项目投资计划与资金筹措一览表 ...............................................第十七章 经济效益 .........................................................136一、 基本假设及基础参数选取 ................................................136二、 经济评价财务测算 ......................................................136营业收入、税金及附加和增值税估算表 ..........................................138综合总成本费用估算表 ........................................................140利润及利润分配表 ............................................................140三、 项目盈利能力分析 ......................................................142项目投资现金流量表 ..........................................................143四、 财务生存能力分析 ......................................................五、 偿债能力分析 ...........................................................143145借款还本付息计划表 ..........................................................六、 经济评价结论 ...........................................................145第十八章 风险评估分析 .....................................................146一、 项目风险分析 ...........................................................二、 项目风险对策 ...........................................................148第十九章 项目招标及投标分析 ...............................................151一、 项目招标依据 ...........................................................151二、 项目招标范围 ...........................................................151三、 招标要求 ................................................................153四、 招标组织方式 ...........................................................157五、 招标信息发布 ...........................................................第二十章 项目总结 .........................................................第二十一章 附表 ............................................................160建设投资估算表.............................................................160建设期利息估算表 ............................................................161固定资产投资估算表 ..........................................................162流动资金估算表.............................................................163总投资及构成一览表 ..........................................................164项目投资计划与资金筹措一览表 ...............................................165营业收入、税金及附加和增值税估算表 ..........................................165综合总成本费用估算表 ........................................................固定资产折旧费估算表 ........................................................166167无形资产和其他资产摊销估算表 ...............................................利润及利润分配表 ............................................................167168项目投资现金流量表 ..........................................................第一章 项目背景分析一、基本原则创新引领，建用协同坚持创新驱动，全力推进大数据、云计算、5G网络与应用、物联网等重点领域技术创新，通过信息化、网络化、智能化助力全省经济发展。
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2021年企业西部市场开发的战略分析论文
我国实施西部开发战略为企业拓展市场提供了良好的机会,西部丰富的自然资源和西部发展经济的迫切要求,为企业进军西部市场提供了良好的条件。
由于各企业的自身条件不同,在进军西部市场的过程中,企业所应采取的方式和战略也应有所差异。
一、企业进入西部市场的方式
1.技术转移式。
技术转移包括:产品技术的转移、工艺技术的转移、技术装备的转移等形式。
产品技术和工艺技术是在产品经过一段时间的生产使得到不断完善后,企业为扩大生产规模,采用在西部地区建立分厂、选择有条件的伙伴进行合作经营等方式,让西部地区的分厂或合作伙伴使用自己的产品技术和工艺技术,从而实现产品技术和工艺技术向中梯度地区的转移,进而达到进入并占领西部市场目的的一种方式。
技术装备(主要指生产创新产品的关键设备)的转移有两种主要形式。
一种伴随转移,技术装备首先是伴随着产品技术和工艺技术的转移而转移,这种转移称为伴随转移。
由于技术装备不一定必须伴随产品技术和工艺技术的转移而转移,因此伴随转移不一定是必须的。
因为有些产品的关键设备是在产品的生产过程中必不可少的,而有的产品的关键设备却可以用其它设备来替代(尽管这种替代的可能性比较小)。
如果产品技术的接受企业的技术力量比较强、经济实力也比较雄厚,也可以自行设计和制造所需要的技术装备。
另一种是淘汰转移。
当技术转移企业的产品从成熟期向衰退期过渡时,由于技术转移
企业的市场需求达到饱和或出现萎缩,且产品技术和技术装备已不再是垄断的,激烈的市场竞争迫使技术转移企业用新产品替代这些老产品,这时技术转移企业就需要将生产原产品所需要的技术装备逐步淘汰,而西部地区的这种产品市场还处于兴旺时期,技术转移企业可以将淘汰来的技术装备转移到西部地区,继续生产这种产品,并占领西部市场。
2.资金投入式。
资金投入进占市场方式是企业利用自己的富余资金或其它方式筹集的资金,投资于西部地区,建立分厂或合作建厂,生产自己的现有产品或西部市场所需的其它产品,进而占领西部市场的一种方式。
在现代市场经济条件下,资金作为企业的血液,往往都是比较紧张的,一下子拿出一大笔钱用于投资建厂也往往是比较困难的,有条件的股份制企业,可以通过扩股增资的方式来筹集资金,而有的企业则需要通过借贷或发行债券的方式来筹集投资所需要的部分或全部的资金。
3.产品打入式。
产品打入方式是企业将自己生产的产品直接投放到西部市场上,利用产品优势占领西部市场的一种方式。
由于产品的特点不同、企业的实力不同,实施时又可分为两种,一是自行销售;二是选择合适的中间商代为销售。
二、市场战略
1.“稳扎稳打”市场战略。
“稳扎稳打”战略的基本思想是先以具有某种“辐射性”功能的市场为拓展目标,并围绕该市场进行进入市场的4P’S营销组合策划和实施,待企业获得稳定的市场占有率和利益后,
再逐步利用其“辐射”的影响作用向周边市场推进,形成稳定——推进——再稳定——再推进的滚动拓展趋势。
“稳扎稳打”战略的特点:(1)能充分发挥企业的资源能力,特别对中小企业资源能力的发挥产生积极推动作用,使其能从局部市场的占有获得较快的资本积累,从而壮大企业的实力,为进一步拓展奠定基础。
(2)可能动地把握产品定位差别化特征,选择相适应的“辐射性”功能市场,并能充分利用“辐射性”市场对周边市场产生刺激影响,为进一步拓展创造了条件。
(3)企业能较好地利用市场“滞后性”特征把握将要推进的“目标市场”消费状态”和环境变化对市场的影响,有针对性地制定进入市场的4P’S营销组合战略,特别是配以形式多样的营业推广手段并辅以广告促销宣传,形成局部优势,使企业短期内克服进入市场的壁垒而顺利进入目标市场并逐步稳定。
(4)特别适用处于产品生命周期导入期和成长期的产品,因其相对竞争者较少,消费处于认知过程中,为企业从容制定4P’S营销组合和逐步实施提供了条件。
(5)其不足之处在于拓展市场的速度较慢,易引起竞争者的注意,也为竞争者的入市提供了空间。
特别是产品以大众消费习俗特征定位,企业资源能力较弱时,强大竞争者趁虚而入将对企业的利益产生极大的影响。
“稳扎稳打”战略的基本形式有:“辐射中心”市场向周边市场的推进、产地中心市场向外部市场的推进、周边市场合围向目标中心市场的推进。
“辐射中心”市场型的特征:企业根据其产品定位和资源能力的大小选择一个或几个相应的具有一定辐射性的市场,并针对所选市场的特点制定进入市场的4P’S营销组合战略。
“稳定”后,一可横向
发展,选择所受影响较大也同样具有一定辐射性的市场推进;二可纵向发展,选择低一层次的周边市场推进。
产地中心市场型的特征:企业以当地(建厂地)的局部区域或较小的消费群体需求特征做为产品的定位。