丝绸之路申遗河南段洛阳旅游区形象营销策略研究
洛阳旅游纪念品营销战略研究
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洛阳旅游产品营销策划方案
洛阳旅游产品营销策划方案第一章项目概述1.1 项目背景洛阳作为中国历史文化名城，拥有丰富的历史遗产和旅游资源，包括龙门石窟、白马寺、洛阳博物馆等著名景点。
然而，由于缺乏有效的营销策略，洛阳旅游业的发展相对滞后，尚未充分实现其潜力。
本项目旨在通过制定全面的营销策划方案，提升洛阳旅游产品的知名度和吸引力。
1.2 项目目标本项目的主要目标是通过创新的营销策略，提升洛阳旅游产品的知名度和吸引力，吸引更多的游客前来洛阳旅游，带动洛阳旅游业的快速发展。
具体目标如下：a) 提升洛阳旅游产品的品牌知名度，建立统一的品牌形象；b) 扩大洛阳旅游市场份额，增加旅游收入；c) 制定创新的营销策略，提高洛阳旅游产品的吸引力；d) 提升洛阳旅游业的服务质量，提供更好的游客体验。
1.3 目标受众本项目主要针对的目标受众是国内和国际游客，包括自由行游客、团队游客、商务旅行者等。
通过定位不同的受众群体，制定相应的营销策略，提升洛阳旅游产品在不同受众中的影响力和吸引力。
第二章现状分析2.1 目标市场分析根据对洛阳旅游市场的调查和研究，我们可以得出以下结论：a) 国内游客仍然是洛阳旅游市场的主要来源，尤其是周边省份的游客，他们主要关注的是洛阳的历史文化和自然景观。
b) 近年来，随着中国人民生活水平的提高，自助游已经成为主流，越来越多的游客希望能够亲自探索洛阳的历史和文化。
c) 国际游客的数量有所增加，尤其是来自亚洲国家的游客，他们对洛阳寺庙和文化遗产的兴趣非常浓厚。
2.2 旅游资源分析洛阳拥有丰富的旅游资源，包括历史遗迹、文化景点、自然景观等。
其中，龙门石窟、白马寺、洛阳博物馆等是最重要的旅游景点。
然而，目前洛阳旅游产品的开发和宣传存在一些问题，导致这些旅游资源的价值没有得到充分的体现。
2.3 市场竞争分析洛阳旅游市场存在激烈的竞争，主要竞争对手是其他省市的旅游目的地，如北京、上海等。
这些城市拥有更丰富的旅游资源和更多的宣传资源，因此具有更高的知名度和吸引力。
洛阳旅游营销策划方案
洛阳旅游营销策划方案引言：洛阳作为中国历史文化名城，素有“东方罗马”之称，拥有丰富的历史遗迹、古建筑和文化景观。
我将以洛阳旅游作为研究对象，制定一份全面的营销策划方案，以提高洛阳旅游业的发展水平和市场竞争力。
一、目标市场分析：1.国内游客：中国是洛阳旅游的主要目标市场，国内游客在市场规模和消费能力上占主导地位。
根据统计数据显示，洛阳作为典型的历史文化旅游目的地，吸引了大量来自全国各地的游客。
因此，国内游客仍然是洛阳旅游发展的重要市场。
2.外国游客：随着中国的崛起和国际影响力的增加，越来越多的外国游客对中国的历史文化产生了浓厚的兴趣。
洛阳作为中国历史文化的代表，具备了吸引外国游客的潜力，需要进行有效的市场推广和宣传。
二、市场竞争分析：1.同城竞争：洛阳市内存在着许多类似的历史文化旅游目的地和景点，如白马寺、洛阳博物馆等。
这些景点也是吸引游客的重要竞争对手，与之竞争需通过提高景点服务质量和升级文化旅游产品。
2.同区域竞争：洛阳周边地区也存在着一些具有历史文化特色的旅游目的地，如开封、安阳等。
这些目的地也是吸引游客的竞争对手，可以通过联合宣传或推出跨区域旅游线路来增加竞争优势。
三、SWOT分析：1.优势：洛阳拥有丰富的历史文化遗产和景点资源，如龙门石窟、白马寺等，这些资源为洛阳旅游的发展提供了坚实的基础。
2.劣势：洛阳旅游的交通便利性相对较低，尤其是机场等交通设施缺乏完善，影响了游客的到访意愿。
另外，旅游人员素质的提升也是一个相对薄弱的环节。
3.机会：随着中国经济的发展和消费水平的提高，人民对旅游的需求不断增长。
同时，国内和国际旅游市场的开放也为洛阳旅游业带来了巨大的机遇。
4.威胁：随着旅游业的不断发展，竞争日益加剧，其他城市也在积极发展旅游业，形成了激烈的竞争态势。
同时，人民的旅游需求也日益多元化，需要提供更多样的旅游产品和服务。
四、营销策划方案：1.品牌建设：（1）打造“历史文化名城”的品牌形象，突出洛阳作为中国历史文化的代表地位。
洛阳丝路非遗嘉年华营销分析
洛阳丝路非遗嘉年华营销分析作者：刘依莎来源：《现代企业》2015年第12期洛阳丝路非遗嘉年华项目（以下简称“嘉年华”）位于隋唐洛阳城定鼎门遗址公园东侧（城楼北面），占地面积15.2万平方米，总投资1.5亿元，是第三十三届洛阳牡丹文化节十大重点工程之一。
但自开园以来，嘉年华并没有按预期顺利发展进行，文中将对嘉年华运营发展存在的问题进行简要分析，并对之后发展改进提出一些简单的看法。
一、洛阳丝路非遗嘉年华项目介绍洛阳丝路非遗嘉年华地处河南省洛阳市洛龙区定鼎门遗址博物馆北侧，隋唐城遗址核心区，位于古代洛阳城的中轴线上，占地15公顷，投资1.5亿元。
该项目是由北京九丰文化投资集团投资，洛阳丰晖文化传播公司主办。
天枢剧院是嘉年华的核心建筑，专门为洛阳打造了一幕丝路主题大秀《天下洛阳》。
除此之外，还包括了七大非物质文化遗产主题展馆——丝馆、纸馆、瓷馆、饰馆、造漆馆、茶馆香馆、洛阳馆，以及嘉年华美食城。
美食城设有150个商铺，涵盖各国各地特色小吃，更汇集了洛阳水席、浆面条、烫面角等贴有洛阳标签的本土特色小吃。
由此可见，嘉年华这个项目既有洛阳第三十三届牡丹文化节的天时，又有龙门大道与古城路口洛阳市区主干道的地利以及《天下洛阳》的著名总导演林振宇和优秀国内外演员的人和，该项目发展前景是十分可观的，因此其运营与发展始终备受关注。
然而，嘉年华发展却不尽人意，慢慢暴露出诸多难以有效、快速应对解决的问题和严峻的挑战，嘉年华项目一停再停，美食城发展规划一改再改，发展不足一月就已难再有效运营，濒临困境。
本文将从洛阳旅游市场和4Ps营销理论来分析嘉年华项目，并提出对策。
一个成功的旅游项目离不开适宜的旅游市场营销环境，分析市场环境可以帮助我们了解到市场的机会和风险，继而适应市场环境，发现市场机会，开发新的市场，而分析嘉年华项目必不可少的就是分析洛阳旅游市场。
二、项目4Ps营销管理现状4Ps营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
浅谈河南旅游形象的推广策略
河南旅游形象的推广策略随着近年来旅游行业的快速发展，河南作为一个拥有着悠久历史、丰富文化和旅游资源的省份，进一步加强了对于旅游全球化发展的预判和谋划。
而在其中，河南旅游形象的推广也成为了不可或缺的一环。
那么，如何进行河南旅游形象推广策略的制定与实施？本文将依据实际情况，提出几点建议。
一、优化河南旅游形象任何事物都需要首先舆论导向的盘点，这也是构建一个优秀的河南旅游品牌形象的要素。
针对此，河南旅游应该先考虑在具体的河南旅游形象、旅游内容文化等方面有哪些亮点可以打造、哪些方向有待优化。
在关于河南旅游形象的构建上，应该更加深入地挖掘本身的特色文化，从而对于河南旅游的特色文化进行盘点，构建全面的旅游内容。
在优化形象方面，应突出河南这座城市的文化内涵，寻求与其他城市独特之处的联结点，并逐步构建河南旅游的品牌内涵。
二、推行品牌扩散计划在构建河南旅游品牌的过程中，展示出了具有诱惑力的品牌形象、内容文化后，如何推广至旅游业和相关文化行业这些商户和消费者的身上呢？这就需要河南旅游开展推行品牌扩散计划，以增加旅游业客流量、提高对于河南旅游的印象。
对于河南旅游扩散计划的实施，可以采用互联网营销手段，其中，包括社交媒体广告、标准化展览显示工具等等。
例如：河南旅游可以在旅游热点区域安排地方小贩贩卖河南特色小吃、文化商品等等，来吸引更多游客。
三、构建网络营销渠道近年来，河南旅游观光的目的地与旅行主题旅游各种丰富外链，彼此相融合。
倘若河南能够运用网络资源，通过网络营销渠道的推广，将会在达成品牌宣传及推广效果上发挥巨大的作用。
随着社交媒体及网络上购物的爆炸式增长，河南旅游可以针对旅游者在网络上的购买、客流量等方面进行分析，进而制定个性化、针对性更强的计划，以满足不同的旅游者的需求，进一步伸广河南旅游的品牌影响度。
四、开展IP形象的打造在构建河南旅游的品牌形象上，IP（知识产权）及品牌形象的借用也是非常常见且常用的方法。
例如：某电影公司将影片中的主题曲与河南旅游的宣传结合进行推广等等。
洛阳营销策划方案
洛阳营销策划方案一、背景分析洛阳位于河南省中部，是中原地区的文化和旅游名城。
以洛阳市为核心的洛阳都市圈是中国重要的经济中心之一，拥有丰富的旅游资源和文化底蕴。
近年来，洛阳市加大了对旅游产业的发展力度，通过提升旅游设施、完善旅游环境、举办旅游活动等举措，吸引了大量的游客前来洛阳旅游观光。
然而，洛阳在旅游市场中的竞争力相对较弱，需要制定一套全面的营销策划方案来提升其在旅游市场中的地位。
二、目标市场分析1.国内游客：中国是洛阳最主要的目标市场，国内游客数量庞大，旅游市场潜力巨大。
根据调查数据显示，国内游客对洛阳市文化和历史的兴趣较高，他们希望能够深入了解洛阳的历史和文化背景。
2.国际游客：随着中国人口的不断增加以及外国游客的兴趣日益增长，国际游客已成为洛阳市旅游市场的重要组成部分。
国际游客对洛阳的历史和文化底蕴非常感兴趣，希望能够亲自体验和了解洛阳的独特魅力。
三、营销策划目标1.打造洛阳旅游品牌：通过将洛阳的历史和文化优势进行整合和包装，打造具有辨识度和吸引力的洛阳旅游品牌，提升洛阳在旅游市场的竞争力。
2.吸引更多游客：通过开展各种营销活动，提高洛阳的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来洛阳旅游观光。
3.增加游客的停留时间：加强洛阳的旅游配套设施建设，提供更多丰富多彩的旅游项目，让游客能够在洛阳停留更长的时间，从而增加旅游消费。
四、市场定位洛阳市在中国旅游市场中的地位相对较弱，需要进行市场定位，明确自身的竞争优势。
1.历史文化名城：洛阳拥有丰富的历史和文化底蕴，曾是古代中国的首都之一，是中国历史文化名城，提供了丰富的历史和文化资源。
2.世界文化遗产：洛阳市内有多处世界文化遗产，如龙门石窟、白马寺等，吸引了大量的游客前来参观。
洛阳市可以将世界文化遗产作为市场定位的一部分，将其作为洛阳旅游的独特卖点，吸引更多的游客前来。
3.典型的中原风味：洛阳地理位置独特，紧邻黄河，可将中原风味和美食作为市场定位的一部分，打造具有特色的中原美食和饮食文化，吸引游客品尝当地美食。
洛阳旅游企业营销策划方案
洛阳旅游企业营销策划方案一、前言洛阳是中国历史文化名城，拥有丰富的旅游资源和独特的文化底蕴，是国内外游客热衷的旅游目的地之一。
然而，随着旅游市场竞争的日益激烈，洛阳旅游企业需要制定有效的营销策划方案，提升市场竞争力，拓展市场份额，增加盈利能力。
本方案将从市场分析、目标设定、营销传播、渠道拓展、服务创新等方面，提出一整套全面的营销策划方案，帮助洛阳旅游企业实现市场增长和品牌价值提升。
二、市场分析2.1 宏观环境分析洛阳旅游企业需要对宏观环境进行全面的分析，了解政策法规、经济形势、社会文化等对旅游业的影响。
2.2 行业竞争分析分析洛阳旅游业的市场现状和竞争对手情况，了解各竞争对手的产品特点、价格水平、市场份额以及宣传推广策略等。
2.3 目标市场分析明确洛阳旅游企业的目标市场，针对不同的游客群体进行细分，并分析游客的偏好、消费能力、消费习惯以及选择旅游目的地的动机和需求。
三、目标设定3.1 品牌定位洛阳旅游企业应制定明确的品牌定位，从历史文化、景点美景、休闲度假等方面进行定位，打造具有洛阳特色的旅游品牌形象。
3.2 市场份额根据市场分析结果，确定洛阳旅游企业在目标市场的市场份额目标，制定相应的营销策略，争取更多的市场份额。
3.3 盈利预期根据企业的长期经营目标以及市场预测，制定合理的盈利预期，明确企业在一定时间内的盈利目标。
四、营销传播4.1 品牌推广通过多种渠道和媒体，宣传推广洛阳旅游企业的品牌形象，包括电视、广播、报纸杂志、互联网、户外广告等，提高品牌知名度和美誉度。
4.2 线上推广构建洛阳旅游企业的官方网站和社交媒体账号，发布最新的旅游信息、特色线路、优惠活动等，与游客进行互动，提高线上曝光度和用户粘性。
4.3 线下推广通过在旅游交流会、旅行社、景区等渠道的合作与合作伙伴，开展联合推广活动，引导游客选择洛阳旅游企业的产品和服务。
4.4 活动营销定期举办主题活动，吸引游客参与并提升品牌的知名度和美誉度，如文化节、摄影大赛、福利活动等。
洛阳LM景区文化旅游营销策略研究
洛阳LM景区文化旅游营销策略研究摘要：我国旅游产业发展已经成为了我国服务业中最大的组成部分，旅游服务及旅游产业整体在我国每年创收经济效益排行前列。
河南省是人文色彩浓厚的地域省份地区，河南省旅游也以人文及中原文化特点为主，深入开发做到了特色化定位及内容的展现，不仅在国内甚至在国际领域内都已经得到了各界认可，其传播营销力可见一斑。
本文分析洛阳LM景区文化旅游的营销策略具体构成及详细内容，解读其营销策略的可取之处，为日后研究奠定基础。
关键词：洛阳旅游；LM景区；旅游营销；创新策略一、前言洛阳市有5000多年文明史、4000多年城市史、1500多年建都史。
洛阳是华夏文明的发祥地之一、丝绸之路的东方起点，隋唐大运河的中心，历史上先后有十多个王朝在洛阳建都。
洛阳市有二里头遗址、偃师商城遗址、东周王城遗址、汉魏洛阳城遗址、隋唐洛阳城遗址等五大都城遗址。
截至2019年3月，洛阳市共有龙门石窟、汉函谷关、含嘉仓等3项6处世界文化遗产；2019年末，洛阳市共有A级旅游景区82处，其中4A级以上景区30处。
洛阳市有中国洛阳牡丹文化节、河洛文化旅游节等节日活动。
洛阳市获得中国优秀旅游城市、全国园林城市、国家卫生城市、全国文明城市等荣誉。
洛阳是中华文化的读本。
史学考证知，文明首萌于此，道学肇始于此，儒学渊源于此，经学兴盛于此，佛学首传于此，玄学形成于此，理学寻源于此。
圣贤云集，人文荟萃。
洛阳还是姓氏主根、客家之根。
中华民族最早的历史文献“河图洛书”就出自洛阳。
被奉为“人文之祖”的伏羲氏，根据河图和洛书画成了八卦和九畴。
从此，周公“制礼作乐”，老子著述文章，孔子入周问礼，班固在这里写出了中国第一部断代史《汉书》，司马光在这里完成了历史巨著《资治通鉴》，程颐、程颢开创宋代理学，著名的“建安七子”、“竹林七贤”，“金谷二十四友”曾云集此地，谱写华彩篇章，左思一篇《三都赋》，曾使“洛阳纸贵”，张衡发明地动仪，蔡伦造纸，马钧发明翻车.....以洛阳为中心的河洛文化和河洛文明，是中华民族文化的核心和源头，构成了华夏文明的重要组成部分。
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李巧玲 ， 王学军 ， 董 原
（ 兰州商学院 工商管理学院 ， 甘肃 兰州 ７ ０ ２ ） ３ ００
摘 要： 本文首先简述 了丝绸之路 及河 南段 洛 阳旅游 区申请世界 文化遗产 的概 况， 在此基 础上 对洛 Ｆ进行 了形 象 Ｅ ｌ
营销研 究： 首先简述 了旅 游营销的基本理论 ； 然后通过 对申遗 景点、 地方性、 游者感知 、 旅 市场竞争替代 和 已有形 象 定位 的分析确 定了河 南段洛 阳旅 游区形象总体 定位 ； 基于形 象定位就 宣传 口号、 人一地 感知形 象、 人一 人感知形 象
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丝 绸之 路 申遗河 南段洛 阳旅 游 区
月， 国家文物局 、 合 国教 科文组 织世 界遗产 中心在 新疆 吐 联
鲁番 召开 了“ 丝绸之路跨 国联合 申报世 界文化遗产 国际协 商 会议 ” 会议 同意 中国提 出的先 实施丝 绸之路 （ ， 沙漠 线路 ） 的 申遗 工作 ， 首先 中 国和 中亚 ５国联 合 申遗 ， 然后 涉及 中亚 以 西至地中海之间的阿 富汗 、 印度 、 巴基斯坦 等国 。２ ０ ０ ７年 １ ２月 ， 在兰州召开 的丝路 申报世界文化遗产工作协调会议上 宣布了 中国段 涉及 ６省 区的 ４ ８处备 选遗产名 单 ， 公布 了 并 申遗 工作 时间表 ，００年世界遗产 委员会将 审议第一批 申报 ２１ 的遗 产。２ ０ ０ ８年 ６月西安 召开 的丝 绸之路 申遗第 四轮 国际
隋唐洛阳城位于洛阳市区始建于隋大业元年公元囚口tg工工fl推广策略问l旅游口号大地感知形象回囡eu人一人感知形象外显层面日即二形象定位提升层面地方性研究on巳之游客感应分析基础层面市场竞争分析圄1旅游地形象营销系统基础层面包括地方性研究游客感应分析市场竞争分设计将定位的整体形象转换成系统化的宣传口号人一地析等是旅游地形象的依托
第３ ０卷
总 第 １６期 ２ ＣＩ ＮＣＥ ・ＥＣ０ＮｏＭ Ｙ ・Ｓ ０ＣＩ ＥＴＹ
Ｖｏ ． ０，Ｓ ｍ ． ２ １３ ｕ Ｎｏ １ ６
Ｎｏ ．１，２ ２ ０１
２１ ０２年
第 １期
丝 绸 之 路 申遗 河 南 段 洛 阳旅 游 区形 象 营 销 策 略研 究