中国奢侈品建设建议
奢侈品销售年底工作总结(3篇)
第1篇一、前言随着岁月的流转，转眼间又到了年终的时刻。
回首这一年，我国奢侈品市场经历了诸多变化，既有挑战，也有机遇。
作为奢侈品销售团队的一员，我有幸见证并参与了这一过程。
在此，我将对自己过去一年的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、市场环境分析1. 宏观经济形势：201X年，我国经济增速放缓，消费市场呈现出一定程度的不确定性。
在此背景下，奢侈品市场也受到了一定影响，但整体仍保持稳定增长。
2. 消费者需求变化：随着消费升级，消费者对奢侈品的需求逐渐从物质层面的追求转向精神层面的满足。
消费者更加注重品牌文化、品质和服务。
3. 竞争格局：近年来，国内外奢侈品品牌纷纷加大对中国市场的投入，竞争日益激烈。
同时，国产品牌也在不断提升自身实力，逐步扩大市场份额。
三、工作回顾1. 销售业绩：在过去的一年里，我团队销售额达到XX万元，同比增长XX%。
其中，线上销售额占比XX%，线下销售额占比XX%。
2. 市场拓展：（1）成功开拓了XX个新市场，包括XX、XX、XX等。
（2）与XX个新客户建立了合作关系，其中XX个客户已达成销售协议。
3. 品牌推广：（1）通过线上线下渠道，共举办XX场品牌活动，参与人数达XX人次。
（2）在XX个媒体平台进行品牌宣传，累计曝光量达XX万次。
4. 客户服务：（1）对XX位重点客户进行跟踪服务，满意度达XX%。
（2）成功处理XX起客户投诉，客户满意度达XX%。
5. 团队建设：（1）组织开展XX次团队培训，提升团队整体素质。
（2）优化团队架构，提高工作效率。
四、工作亮点与不足1. 亮点：（1）成功开拓了多个新市场，实现了销售业绩的稳步增长。
（2）品牌推广效果显著，提升了品牌知名度和美誉度。
（3）客户服务质量不断提高，客户满意度得到提升。
（4）团队凝聚力增强，工作效率显著提高。
2. 不足：（1）部分产品线销售业绩未达预期，需进一步优化产品结构。
（2）市场拓展速度较慢，需加强市场调研和数据分析。
关于北京打造国际时尚之都的思考
巴黎时尚产业的研发设计实力雄厚，发展快 速且相对稳定，主要包括香水和化妆品、高 级时装 ( 奢侈品成衣 )、高级珠宝等行业
伦敦
中央圣马丁艺术与 设计学院、伦敦艺术 大学、伦敦时装学院
伦敦时装周、伦敦 珠宝钟表展、伦敦 国际服装展览会
众多殿堂级的设计师在伦敦集聚，伦敦时尚 产业的最大特点就是创意与多元化。创意产 业已成为伦敦重要的经济支柱进而核心产业
京市“文化中心”“科技创新中心”“国际 交往中心”的内涵，有效提升北京的国际 地位和文化软实力，完善北京市建设世界 中心城市的要素，为建成国际一流的和谐 宜居之都提供重要支撑。
122 中国纺织 2018
Paper / 论文
三、北京市具备打造国际时尚之都的比较优势和基础条件，但也面临着一些的问题和挑战
纽约 东京
纽约时装学院、帕森 斯设计学院
东京艺术大学、东京 文化服装学院、文化 女子大学
纽约时装周、纽约 大都会艺术博物馆 时装馆慈善舞会
东京时装周、东京 消费电子博览会
纽约凭借发达的新闻传媒广告业，包容性的 文化理念以及成功的商业模式，成为世界时 尚之都的后起之秀，它是设计师和充满时尚 梦想人士的理想目的地。
Paper / 论文
关于北京打造国际时尚之都的思考
陈文晖 熊兴
时尚产业的产生和发展与城市的转型与发展密切相关，时尚作为日益活跃的城市元素，逐渐成为丰富城 市内涵、塑造城市风格、传递城市文化的重要载体。当前，国内许多城市纷纷提出要发展时尚产业，建设国 际时尚之都。相较而言，北京作为全国政治中心、文化中心、科技创新中心和国际交往中心，建设国际时尚 之都具有重要的战略意义和一定的比较优势。本文在研究国际时尚之都发展经验的基础上，立足北京市时尚 产业发展现状和新时期北京市城市建设发展的新形势和新要求，提出北京打造国际时尚之都的主要思路和战 略路径。
中国高端人群消费研究报告
中国高端人群消费研究报告中国高端人群消费研究报告一、研究背景近年来，随着中国经济的快速发展，中国高端人群消费能力不断提升。
高端人群的消费决策对于市场和企业都具有重要的指导意义。
因此，本报告旨在对中国高端人群的消费行为进行深入研究，并提出相应的营销策略。
二、研究方法本报告采用问卷调查的方式，共收集了1000份有效问卷。
调查对象为中国高端人群，包括高收入人群、高学历人群、高职位人群等。
三、消费特点分析1. 品质追求：高端人群对产品和服务的品质要求较高，更注重产品的质量和品牌的声誉。
2. 个性化消费：高端人群更倾向于个性化定制的产品和服务，愿意为独特的体验买单。
3. 健康追求：高端人群更关注身体健康，对健康食品和健身活动的消费意愿较高。
4. 社交需求：高端人群更注重社交活动，在社交场合展示自己的身份和地位。
四、消费渠道分析1. 线上购物：高端人群更愿意通过互联网平台购买商品，尤其是奢侈品和高端电子产品。
2. 实体店购物：虽然线上购物盛行，但高端人群仍然喜欢到实体店购买商品，享受实物看、试穿、体验的乐趣。
3. 会所和高级餐厅：高端人群经常光顾会所和高级餐厅，因为这里提供高品质的服务和尊贵的消费体验。
五、营销策略建议1. 品牌建设：对于高端人群，品牌的声誉和口碑非常重要，企业应注重打造高品质的产品和服务，树立良好的品牌形象。
2. 个性化定制：提供个性化定制的产品和服务，满足高端人群的个性化需求，并提供独一无二的消费体验。
3. 健康产品推广：加强健康食品和健身产品的推广，满足高端人群对健康的追求。
4. 社交营销：与社交活动和社交平台进行合作，增加品牌曝光度，吸引高端人群的关注和购买意愿。
5. 线上线下结合：通过线上线下相结合的方式，提供多样化的购物体验，满足高端人群的不同消费需求。
六、总结本报告对中国高端人群的消费行为进行了深入研究，并提出了相应的营销策略。
随着中国经济的发展，高端人群的消费能力将进一步提升，企业应及时调整研发和营销策略，以满足高端人群的消费需求，进一步促进市场的繁荣。
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书目录一、市场分析1. 竞争对手分析2.产品分析3.消费者分析4.消费渠道分析5.以往广告效果分析6.潜在市场展望7. 开拓市场的重要性二、广告定位1．场定位2. 商品定位3. 广告定位4.广告对象定位三、行销建设1、产品策略2、价格策略3、地点策略4、品牌策略四、广告策略1. 广告目的2. 广告分期3. 诉求重点4. 策略建议前言德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家所成立的芝加哥糖果商店，开始进入全美市场。
被玛氏食品收购。
进入中国，于进入中国大陆市场，成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
1、竞争对手分析（1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
（2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。
②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。
③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。
⑤国有企业优势。
（3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。
②消费者对品牌的忠诚度不够。
③国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。
美好生活建设背景下休闲实践中存在的问题及对策建议
一、休闲伦理直面美好生活的现实需要同原来的“物质文化需要”相比，新时代的“美好生活需要”，其内容显然更广泛、要求更高。
它不仅包括原来意义上“物质文化”的客观“硬需要”，更包括由其而衍生出的、以及新时代背景下的获得感、幸福感、安全感等，这些具有主观色彩的“软需要”。
这其中亦包含与休闲伦理密切相关的更丰富的精神文化生活、更舒适更有品位和层次的休闲环境与供给等。
改革开放40年来，中国日新月异的发展变化与快速推进的现代化进程，为满足人们的“美好生活需要”提供了可能。
而从发展的眼光看，中国人的休闲，目前正进行着“量”的集聚，未来更需要“质”的提升。
我国自1995年起，开始实行5天工作制，随后又实行了“国庆”“春节”长假制度，近年来又开始推行更为灵活的休假制度，随着生产力的发展，人们的假期越来越多，现在有将近1/3的时间都是在休闲中度过的。
在较好的伦理环境下，这1/3的时间高质高效，将会极大地提升人们整体生活的品质与幸福感，相反，如果不讲休闲伦理，这1/3的时间过的颓废、放纵、一塌糊涂，可能就会距离生活的美好感越来越远，甚至进而带来一系列其他社会问题。
二、休闲实践远离美好生活的现实问题分析在激烈变革的当下，伴随着市场经济大潮的冲击，突然而至且日益膨胀的休闲领域也出现了一些道德失范现象，这些失范的休闲实践不仅不会带来美好生活，反而危及了自然与社会的和谐共生，带来恶劣的负面效应。
（一）放纵性休闲放纵性休闲是指一些人在休闲的价值取向、内容选择等方面任性而为，失去必要的自我约束，过于放任纵容自己，从而使休闲行为可能超越健康的边界，带来诸多负面的影响。
社会较普遍的比如，一些年轻人流连于酒吧、夜店彻夜不归，有的甚至因此无心工作与学习，并为支付这些放纵费用而走上偷盗抢劫等违法犯罪歧途；每年春节、国庆长假过后，很多人因为过于放松而在假期后难以重新适应紧张的工作生活节奏；一些驴友为追求刺激，违背景区规定冒险旅游，遭遇意外后政府不得不花费大量成本对其营救等，都属于需要自我调整引导的放纵性休闲。
建设国际消费中心城市视角下上海加快发展免退税经济的思考和建议
摘 要：以“免税店+离境退税”双轮驱动的免退税经济是上海率先推进消费扩容提质、打造强大国内市场的重要措施。
上海发展免退税经济已经具备较好基础，但也面临一些困难和挑战。
下一步，上海应立足服务国家扩大内需战略和构建“双循环”新发展格局，积极承接国家免税政策红利，主动加强顶层设计，促进消费回流和吸引外来消费，更好发挥免退税经济在建设国际消费中心城市中的功能和作用。
关键词：免税购物 离境退税 国际消费中心城市免退税经济因国际旅游业发展而兴起，包括发展免税业和实施境外旅客购物离境退税政策两个方面。
其中，免税业减免的是商品进口环节征收的关税、增值税和消费税，离境退税政策退还的是境外旅客购买的商品增值税。
免税业最早可以追溯到1947年爱尔兰香侬机场开设的第一家免税商店，迄今已有70多年发展历史。
1980年，瑞典首先实施境外旅客购物离境退税政策以来，迄今也有40多年历史。
发展免退税经济是促进国内居民旅客海外消费回流和扩大国际商旅游客入境消费的有力抓手。
上海市政府出台的《“十四五”时期提升上海国际贸易中心能级规划》（沪府发〔2021〕2号）把基本建成具有全球影响力的国际消费中心城市作为六大目标之一。
如何发展免退税经济、推动消费扩容提质，是上海增强国际消费中心城市竞争力需要考虑的首要问题。
一、“双循环”背景下上海发展免退税经济的重要意义得益于国际旅游迅猛发展，2019年全球免税销售总额达到818亿美元，且呈现重心逐渐从欧洲向亚太地区东移的趋势。
根据贝恩咨询的研究，亚太免税销售额占全球总量份额从2010年的37%提升至2020年的53%。
我国有着世界最大规模、最具成长性的中等收入群体，已连续多年位居全球奢侈品消费国首位，消费升级需求巨大，发展免退税经济呈现出巨大潜力。
尤其在当前全球新冠肺炎疫情形势依然严峻，全球人员跨境流动急剧下滑的局势下，抓住免退税经济发展的“窗口期”加快建设国际消费中心城市，有助于上海打造国内大循环的中心节点和国际国内双循环的战略链接。
可行性研究报告大纲
可行性研究报告基本构架：第一部分项目总论总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议,为可行性研究的审批提供方便。
一、项目概况（一）项目名称（二）项目承办单位介绍（三）项目可行性研究工作承担单位介绍（四）项目主管部门介绍（五）项目建设内容、规模、目标(六）项目建设地点二、项目可行性研究主要结论在可行性研究中,对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括:（一)项目产品市场前景(二）项目原料供应问题（三）项目政策保障问题(四）项目资金保障问题(五)项目组织保障问题（六）项目技术保障问题（七）项目人力保障问题（八）项目风险控制问题（九）项目财务效益结论(十)项目社会效益结论（十一）项目可行性综合评价三、主要技术经济指标表在总论部分中,可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项目作全貌了解。
四、存在问题及建议对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议. 第二部分项目建设背景、必要性、可行性这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等.一、项目建设背景(一）中国奢侈品行业迅速发展(二）项目发起人发起缘由（三）翡翠市场需求强劲二、项目建设必要性（一）满足消费者的消费需求(二)优化本地区产业结构（三）带动本地区居民就业（四)……三、项目建设可行性(一）经济可行性（二）政策可行性（三）技术可行性（四)模式可行性（五)组织和人力资源可行性第三部分项目产品市场分析市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择,都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定.而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。
香奈儿-奢侈品定价策略
奢侈品的定价采用的不是任何一种我们熟悉的定价方式。
奢侈品的价格是基于价值来定价的。
“以价值为导向的定价法是根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
这里面就包含了很多的因素，接下来我会以香奈儿的5号香水来讲解奢侈品的定价过程和影响因素。
香奈儿的大名必定是人尽皆知的，香奈儿(CHANEL)创于1913是一个有近100年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，是优雅而有品位的代表。
香奈儿5号是香奈儿历史上最赚钱的产品，（从1921年诞生）且在恒远的时光长廊上历久不衰，至今在Chanel的官方网站依然是重点推介产品。
5号香水是第一瓶款合成花香调香水，以乙醛花香为基调调融合格拉斯玫瑰和茉莉的独特香气，层次分明的香味使得它独一无二。
但是经历了历史长河的洗刷，它并没有因为新香水的出现而退出时尚舞台，反而成为了时尚界永恒的经典。
下面我来讲一下如何定价，“香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”，我主要讲一下它最终销售价格确定。
原材料：格拉斯在发过南方阿尔卑斯山脚下，时候适宜，5号香水的原料就是格拉斯的两种主要花种，玫瑰和茉莉。
这两种用于制造香水的花在采摘上有十分严格的要求，茉莉必须在早上太阳升起前，大概5点之前完成采摘。
每个华农没小时可采7000多朵，但只有大概一斤重。
而玫瑰必须在黄昏时候采摘，每个华农没小时可以摘2000至5000朵，约有5至7公斤。
一吨玫瑰花只能制造出两公斤香精，一顿茉莉只能生产3公斤香精，一公斤玫瑰香精价值3万法郎，一公斤茉莉香精价值11万法郎左右。
所以说不要看香水含量少，但它的原材料是精挑细选的不可多得的产品，所以就算是每瓶香水的用量很少，但是成本也不会低。
出去原材料，还有加工成本在里面，且先不说香水制造过程中的耗时和繁复工序，香水制造本身，调试香味就是一项了不起的工作。
5号是由当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux 研制，它成功的香味是时间都无法超越的。
广告5号香水是第一瓶有代言人的香水，她的第一位代言人就是香奈儿女士，然后还有被人所津津乐道的是玛丽莲梦露，她曾在被问到保持魅力的秘诀时说道，晚上睡觉的时候只穿着5号香水。
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中国奢侈品建设建议
摘要：本文对中国本土奢侈品品牌的塑造及发展进行了简要论述。
关键词：奢侈品品牌定位
中国本土的奢侈品在进行品牌建设过程中，必须快速的与国际奢侈品品牌接轨，以国际化的标准来进行中国本土奢侈品品牌塑造。
对于中国本土奢侈品品牌建设来说，系统有效的营销体系建设是中国本土奢侈品建设的基本前提。
通过系统有效的营销体系打造，能够迅速提升中国奢侈品品牌在国际奢侈品市场的口碑，提升中国奢侈品在国际奢侈品市场的品牌。
因此，制定一个长久的、系统的营销策略，有助于中国奢侈品品牌的塑造。
具体说来，在品牌定位上，首先奢侈品牌需要全面的掌握自己的品牌各方面的特性和功能，进行市场调研来确定产品的发展方向和客户定位。
其次，在客户的调查中有了一个初步的定位之后，要进行整体的协调和沟通，这包括和生产部门、销售部门、设计部门等等各方面。
再次，在形成之后也要进行试实行，根据试行的结果进行调整。
最后来确定定位。
当然，这种定位不能是一次性的，而应该是连续性的、长期的，要注重客户的反馈和回应。
作为国际性的奢侈品牌，品牌的成长基本需要三个阶段：品牌认知的构建、品牌联想的丰富和品牌个性的提升。
而这三个阶段在品牌的定位过程中都必须包含。
要根据客户和市场的变化，适时的做调整。
冲击国际市场的中国
奢侈品牌在品牌定位的时候还需要注意到几个原则：简洁明了，抓住关键；以情动人，情理交融；一以贯之，不断强化；图文并茂，生动形象。
总的说来，中国的奢侈品牌国际化的过程要坚持出口导向型，市场选择方面可以先易后难，同时要坚持自己的品牌及其根本。
事件营销现在是大品牌要重点关注的营销手段。
相对于广告营销来说，事件营销可以取得很大的市场效益的同时，也比广告营销的成本要低。
利用重大事件来营销，企业首先要关注时代背景，媒体热点的机会，同时，还有就是与自身品牌相关的机会。
顾客认可你在事件中的贡献，同时，可以帮助企业正面形象的树立。
作为国际性的奢侈品牌，利用国际上的重大事件营销，一方面可以提高自身品牌的知名度，另一方面也不会使得自身品牌在宣传的过程中降低自身的档次。
这里，就有个比较典型的例子——王老吉。
以前的王老吉还只是个普普通通的凉茶企业，在市场上的普及率绝对不如可口可乐之类的国际饮料厂商，作为国产品牌，在包装和口味上，都没有太大的亮点，就连广告做的也没有太大效果。
直到汶川地震，王老吉总裁陈鸿道站出来捐了一个亿，而相比较而言，国外的可口可乐等企业捐的则微不足道。
一时之间，“要捐就捐一个义（亿），要喝就喝王老吉”等口号叫嚣一时。
且不说王老吉本身的慈善，但这件事，对整个企业的正面影响是可想而知的。
不但为企业赢得了巨大的销售量，同时，关键是企业在消费者心中的正面的形象是长远的正面的
影响。
现在的王老吉不但在中国市场上站稳的脚跟，同时，也成为了中国凉茶企业出口的先锋，出口量每年基本以25%的速度增长。
欧美的奢侈品牌无论在资格还是经验上，都比我们老道，如果可以取得与他们合作的机会，就可以借他们的品牌来为我们做宣传，在国内外市场都能够取得正面的宣传效果。
同时，还可以引进先进的管理方法和经营理念，以及获得国际化的视角，促进自身的国际化发展。
但是在合作的过程中，企业要把握合作的尺度和原则，保持双方地位的平等，同时，抓紧自己的自主发展权。
在近两年来，中国奢侈品牌在国际化的过程中，与国外奢侈品牌的合作还是有突飞猛进的发展的。
2008年，国际奢侈品牌hermes 与中国设计师蒋琼耳合作，创办了中国新兴奢侈品牌“上下”，传承中国手工业的同时又融入了现代美学的简约与优雅，在国际市场上都获得了很大收益。
2010年9月，“上下”在上海开设的首个零售空间。
与hermes的合作，不仅为“上下”带来合理的管理，也提供了走进世界奢侈品市场的台阶。
“上下”的成功很大程度上彰显了与国际奢侈品牌合作对于中国奢侈品牌国际化过程中的巨大推动力。
这里所说的包装，不仅包括商品本身的包装，还包括了销售店的装潢以及在宣传时给产品所做的包装。
包装是产品给人的第一印象，相对于国际市场上的奢侈品牌，我国的奢侈品牌在包装上的弊端十分明显。
简约的包装，如“绝对伏特加”，简单，却不乏时尚，酒瓶本身
就可以当作是一件艺术品；chanel，简单到连商标都是简约化，黑白两色，纯粹的字母，但是，简约中，却有独特的气质。
复杂的包装，如保时捷的标记，复杂，却活泼，刚好和时尚的跑车风格一致。
中国的产品，在推向市场之前，应该找专业的设计师来设计包装，若想走进国际市场，我国的奢侈品牌最好去国外高薪聘请一些大腕设计师来设计，毕竟，在产品的标记等设计这种艺术领域，国外的艺术家们似乎更有发言权。
在追求包装的同时，我们一定不能丢失的就是我们的文化，如果可以，在标记之类的外包装上加入“中国特色”，可以直接起到文化烘托的作用。
橱窗文化在国外奢侈品牌中，很早以前就已经受到重视了，还有些关于这方面的专著。
走在米兰的大街上，每一个奢侈品牌的橱窗都可以当作是一座宝典来观赏。
橱窗上的展示，是包装的一部分。
只有真正了解了奢侈品主张的理念与倡导的文化，才能把一掷千金的买卖过程变成一个瞬间辉煌的愉悦过程，这才是奢侈品真正奢侈的方式。
参考文献：
[1]李峥.中国奢侈品市场发展趋势[j].价值工程，2012（31）.
[2]叶红梅.我国奢侈品消费存在的问题及发展对策[j].价值工程，2012（04）.
[3]陈爱宣.奢侈品顾客感知价值研究[j].价值工程，2012（34）.。