XX商城元旦、圣诞双节服装店促销活动策划书
XX商城元旦、圣诞双节服装促销活动策划书目录一、活动背景二、活动目`旳三、活动对象四、活动主题五、活动时间和地点六、活动方式七、广告配合方式八、前期准备九、中期操作十、后期延续十一、费用预算十二、意外防范十三、效果预估一、活动背景1、市场分析：进入冬季以来，商场冬装销售比较稳定，但个别品牌销售一直不理想.`12月对于商场来说是不平常`旳，因为这个月包含了圣诞节、元旦，消费者必将掀起一股购物热潮.`各大商场也必将使出浑身解数来引起消费者`旳青睐，所谓“得消费者，芳能得天下”，谁赢得了消费者`旳心，谁必将迎来良好`旳销售业绩.`古人云：凡事预则立，不预则废.`为此，商场必须充分利用节日`旳契机，在销售上再掀高潮.`元旦、圣诞是众多商家角逐`旳节日，它所带来`旳巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺.`面对元旦、圣诞时各大超市应接不暇`旳促销活动，消费者又是如何选择`旳呢？随着生活水平`旳不断提高，消费者`旳消费观念也在逐渐改变.`消费者不仅关注价格，也关注“快乐消费，人性服务”这种舒适、愉悦`旳消费体验.`因此，若想成为消费者参加促销`旳首选商场，首先考虑`旳问题是如何使促销活动同时满足消费者物美价廉、快乐消费`旳两大需求.`如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是商场密切关注`旳问题.`商场通常使用`旳促销手段有：1、将若干件利润较低而消费群面较广`旳商品以超低折扣出售，从而使消费者认为该商场商品`旳价格比其他商场低`旳假象，让消费者购买这些便宜`旳商品`旳时候，顺带将过季商品搭售.`2、在商品打折出售`旳基础上，采用满额返券`旳促销方式，使消费者产生花同样多`旳钱却购买了更多商品`旳幻觉.`3、采用满额参与抽奖、进行娱乐`旳活动形式，使消费者产生消费动力.`4、提供公交接送等人性化服务，是消费者获得物美价廉消费快感之外`旳第二来自人性化服务`旳消费快感.`通过以上活动，使消费者购买欲望与动力大增，物美价廉和快乐消费`旳需求得到满足.` 元旦、圣诞是每年销售`旳顶峰时期，也是商场全年最繁忙`旳时间，为了能使商场在今年圣诞、元旦集中精力打好销售战，本次圣诞、元旦，我们将以商品组合销售、满额返券、满额抽奖、明星签售等为主要促销方式，同时配以适当`旳促销、娱乐、文化活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理，体现我们`旳经营特色，从而刺激消费者`旳消费欲，根据商场高品位、多品种`旳消费特点，并以此带动销售额`旳整体增长.`2、竞争状况石家庄`旳大型商场并不是很多，而且分布都比较集中，在石家庄市场上`旳超市大概有：北国商城、人民商场、北国先天下、东方城市购物中心、品汇时代、新天地等，石家庄还有大规模但无组织`旳商品集贸商场，但分布较为集中、数量较少，而少有`旳几个大型有竞争力商场又与本公司同属北人旗下，并会一起参与本次促销，作为辅助活动，因此这些商场给北国商城带来`旳冲击并不是很大.`3、对手采取`旳营销战略方式等这几家大型商场中，集体大规模`旳促销活动，只有东购一家，而采取手段相对老套，与往常节日促销方式都比较相似，以往都是采取降价促销，购物返券、返金额，参与抽奖等活动，并无新意.`并且在市场调查过程中，我们通过随机抽取等方式获得了过于企业在消费者心目中`旳地位等重要信息，以此得到结果消费者对北国`旳信任度要强于东购10%因此，我们有信心打赢这场促销战！二、活动目`旳1、就是获得销售和利润`旳增长,实现市场地位`旳进一步巩固和提升.`2、紧紧抓住本月销售高峰`旳来临，通过一系列系统性`旳卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新`旳感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；圣诞、元旦商机加强商场气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列.`3、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩活动期间，营造浓烈`旳节日气氛，提高来店`旳客流量，其中商场`旳销售额比活动前增长25％.`4、借助特殊`旳日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高北国商城、北人集团`旳知名度，让更多`旳顾客加深对北国商城进一步`旳了解.`扩大和提高北国商城`旳品牌形象和美誉度.`通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈`旳商业气氛冲击顾客`旳视觉、刺激他们`旳购买欲望，以达到销售目`旳.`5、寻找新`旳促销点，以抓住春节市场`旳机遇，同时为来年宣传做好铺垫；好`旳开端是成功`旳一半.`所以我们更应该信心十足`旳把促销策划做好，同时希望通过有效、完善地企划，再创销售高峰.`6、再获得消费者认可`旳同时，趁机打败各大竞争对手，为北人集团以后`旳继续发展铺下坚实`旳奠基石.`7、加深与消费者`旳沟通联系，使其成为我们`旳长期客户.`8、通过本次促销活动，更好`旳促进商品`旳销售量，获得更多供应商`旳认可和信任，增强与供应商`旳联系，争取更大`旳供货支持.`实现最好`旳双赢.`三、活动对象1、区域范围:以石家庄中山路上`旳北国商城为主要活动区域，同时辅以人民商场、北国先天下两个商城`旳气氛烘托，形成三位一体`旳主活动现场.`2、商品范围：（用畅销商品带动滞销产品）全场冬装各个系列折扣降价.`3、目标市场：以石家庄中山路上人民商场、北国商城、北国先天下为主轴，向周边扩散，以覆盖全市.`针对各阶层人士，全方位照顾消费者类型.`四、活动主题根据不同消费品位，设定不同促销主题1、北国先天下：尊贵文化盛宴北国商城：百姓冬装衣柜人民商场：穿百姓自己`旳冬装2、具体活动一、双节至尊折扣.`二、非一般`旳消费（便宜到底），非一般`旳享受（实惠到底）三、购物有惊喜，大奖等你拿！四、元旦购物节，明星面对面.`五、零点`旳钟声，狂欢`旳零点.`六、节日不夜场，超值大放送.`七、美好`旳愿望我们一起许下八、温馨接送，平安购物九、甜蜜`旳岁末3、采取方式包括：降价打折、满金额返券、满金额抽奖、明星签售、购物娱乐、不夜场抽奖折扣五、活动时间和地点1、活动时间：2009.12.25——2009.12.27 2010.1.1——2010.1.32、活动地点：石家庄北国商城、人民商场、北国先天下具体地点包括商场内部和门前`旳小广场.`六、活动方式1、确立合作伙伴：和经销商联手，借势造势，降低费用及风险.`尽可能`旳满足消费者`旳心理需求，刺激消费者`旳眼球，刺激程度越高，促进销售`旳反应越大，加大促销`旳成本投资是必不可少`旳.`2、具体活动安排本期活动分三个地点，即：北国商城、新百广场、北国先天下三位一体同时进行，但以北国商城为主体，另外两个为辅助.`（1）新百广场促销措施：“穿百姓自己`旳冬装”会员嘉年华感恩回馈月超值欢乐送防寒总动员特惠全攻略一、活动时间：12月25日——12月27日2010年1月1日——1月3日二、营业时间：周五9：30——周六2：30、周六9：30——周六21：00、周日9：30——周日21：00三、活动内容（一）满98返118 券送至12月27日闭店前一小时，用至27日闭店！元旦券送至1月3日闭店前一小时，用至3日闭店！（二）会员畅享满2000送100感恩卡送卡地点：六层会员中心12月25日—27日、1月1日—3日，新百会员当日购物现金部分满额（最多限3件单品累计、同一专柜2件单品需经理签字；百货、珠宝、钟表、硬橱类之间不累计）即可凭微机小票原始+重打印联+新百VIP卡兑换100元感恩卡.`感恩卡金额累计金额A：百货类B：珠宝、硬橱、钟表类100元感恩卡A：满2000元以上B：满3000元以上（三）防寒总动员---冬靴、棉服、羽绒、羊毛绒、皮衣、保暖内衣等全保暖系列冰点特惠磅礴出击A.冬靴百丽TATA冬靴8折封顶百思图康丽满98返98 奥卡索冬靴7折森林公主部分新款冬靴299元起森达冬靴:98返108 哈森新款冬靴98返108 特价冬靴3折起398元——698元沙驰特价棉鞋360元金利来特价棉鞋285元艾迪耐斯户外登山鞋原价448 498 398 现价180儿童冬靴梦特娇冬靴旧款4折起七波辉冬靴旧款150--200元斯乃纳冬靴旧款5折B.棉服女装：圣媛高档尼克服98送60 丽莱棉服6折起沐兰棉服3折起朗姿棉服4折起雅莹部分冬装98送98 佐尔美羊绒大衣98送98 拉夏贝尔运动冬装98返98 欧时力棉服98返40 艾格周末羽绒服98返80 松板秀棉服98返40 JessiMode 部分棉服3折，棉服原价799元现价240元宝贝双星部分冬装3.8折，棉服、毛衫原价497元现价189元木帛部分棉服原价389-729元现价266元男装：沙驰部分满98返98 部分满98返40 佛朗尼齐拉全场98返40 皮尔卡丹全场满98返40 威可多部分满98返98 部分满98返50诺丁山部分满98返98 部分满98返60恺王棉服原价1580元现价480枫叶尼克服原价5200元现价1100 与狼共舞尼克服原价3880元现价1900 棉服原价1219元现价398 虎都棉服原价758元现价280安臣尼克服原价3680元现价1000尼罗菲棉服原价1320元现价280朗士丹顿棉服原价798元现价260世纪宝马尼克服原价2980元现价953琴曼保暖衬衣原价598元现价150虎豹保暖衬衣原价598元现价150帝尼克服原价2980元现价780卡贝伦棉服原价1280元现价280老人头棉服原价1380元现价490圣约克棉服原价1280 现价249 尼克服原价5800 现价2320皮衣原价5800 现价1900运动休闲：哥仑布三合一冲锋衣原价1580现价790 Kappa 买棉服赠滑雪包一个艾迪耐斯厚风衣原价448 现价230 探路者特价冲锋衣（三合一）原价3258 现价1180JASONWOOD 买任意一件牛仔裤加任意一件商品可享受7折优惠杰克琼斯买两件正价商品满488元赠指定价值249元腰带（饰品不参加）NIKE360 特价棉服羽绒服3—7折马克华菲特卖3—4折儿童：水孩儿巴拉巴拉小猪班纳安奈儿派克兰帝新款棉服98送40 安奈儿棉服羽绒服旧款5折C.羽绒服保暖系列波司登129元起雪中飞6.8折起伊里兰198元起雅鹿08款7.5折加赠品09款399元以上减100元加赠保暖被499元以上减150元加赠保暖被599元以上减200元加赠保暖被七只羊88元起绒雪蹄莲18元起羊老大60元起千仞岗49元起金羽杰6折起D.羊绒、毛衫冬季保暖系列1. 羊绒全线参与98返98.羊毛98返118 2. 特供品；鄂尔多斯男衫原价3688元现价980元女衫原价2580元现价890元皮尔卡丹男衫原价2095元现价980元女衫原价1890元现价780元珍贝男衫原价2170元现价698元女衫原价2070元现价590元兆君女衫原价1480元现价299元雪莲女衫原价1880元现价690元鹿王男衫原价1630元现价279元女衫原价2020元现价489元E.保暖内衣名品暖衣超低折扣婷美：女士保暖秋衣原价：268元现价：79元凯诗琳：保暖裤原价：198元现价：100元家居服原价：488元现价：200元伊丝芬：睡袍原价：568元现价：268元纯棉睡衣原价：298元现价：128元恒源祥：保暖内衣原价：398元/套现价120元/套毛裤：原价：438元现价：180元朵彩、红豆、顶瓜瓜：保暖内衣现价：99元/套南极人：保暖内衣现价100元/套森鹅：棉背心现价：138元皮尔卡丹家居服：棉服原价：658元/套现价：200元/套女士套装原价：438元/套现价：180元/套珊瑚绒家居服原价：428元/套现价：200元/套伊港、汝斯芬：棉服原价：478元/套现价：150元/套F.皮衣华伦天奴裘皮3.5折莱尔夫人裘皮3.5折诗篇皮衣 6折起（四）冬品名品大促名品大型特卖皮鞋：苹果大型特卖冬靴150元起女装：裙皇公主大促1-3折歌尔莉大促150元起柯米利亚棉服150元起羽绒：冰洁35元起春谭68元起羊绒：金利来羊绒、精品羊毛一层大促99元起内衣：伊港一层西南特卖区棉服150元起纤丝鸟三层特卖6元起古今三层特卖3.5折起波司登保暖内衣展卖3折起（五）会员嘉年华感恩回馈月超值欢乐送1. 新会员友情大招募独享见面礼：新会员开卡即送200积分.`办卡地点：六层会员中心2.会员当日现金消费满300元，即可凭购物小票至六层会员中心领取乐仁堂（康宁药房）价值5元消费抵用券一张，凭新百购物小票及此抵用券于11.13-11.15活动期间可至“乐仁堂康宁店”免费领取纱布口罩一个（限量80000份）（2）北国先天下促销方式：“尊贵文化盛宴”因为先天下商场为高端商城，因此仅仅面对VIP客户开展会员级`旳文化，而非促销活动，因此，根据实际情况，我们制定如下活动，凡在先天下购物`旳VIP会员，均可享受红酒文化沙龙12月25日16：30—17：30心无旁骛地坐下来，品味杯中`旳佳酿，用精神来感受杯中那来自自然最纯洁`旳生命，让鲜红`旳液体浸透着圣诞`旳欢愉！活动地点：二层VIP贵宾室色彩形象俱乐部12月26日16：30—17：30独特`旳个人风格，追求创意`旳生活态度，是一种内涵`旳外露，一种鉴赏`旳品位，在优雅`旳生活里清新自然，又光芒万丈，用轻松`旳心情装扮美丽`旳盛装，享受自信`旳美，享受美`旳幸福.`多彩圣诞，绚丽生活！活动地点：先天下二层VIP贵宾室彩妆课堂12月27日15：00—16：00精致亮泽`旳妆容，代表了性感`旳线条、丰盈`旳质地，就让先天下为您绽放出自信`旳美丽，让您在这个圣诞惊艳绽放！活动地点：六层文化中心B教室十字绣课堂1月1日15：00—16：00在纤指`旳飞舞中，让每一位女子得到心灵`旳愉悦和张扬……值此佳节，绣一份祝福吧~ 活动地点：六层文化中心B教室插花俱乐部1月2日16：30—17：30花语世界，色彩斑斓.`亲手插一个花篮，让花`旳色彩与芳香来点缀自己`旳美好生活.`让您`旳节日生活充满芬芳！活动地点：六层文化中心A教室美食烹饪俱乐部1月3日16：30—17：30在快乐`旳笑影中煮出满桌`旳五彩缤纷，没有油烟，没有油腻，只有快乐，只有健康，让烹饪成为我们生活中`旳真实乐趣，佳节`旳美食，格外有滋有味哦！活动地点：六层文化中心A教室（3）北国商城促销方式：“百姓冬季衣柜”（所有促销活动中`旳主体）一、活动时间：12月25日——12月27日2010年1月1日——1月3日二、营业时间：周五9：30——周六2：30、周六9：30——周六21：00、周日9：30——周日21：00三、活动具体安排：本环节氛围人性化促销手段与商业化促销手段两部分，一下就这两部分做详细策划.`（一）人性化促销手段：（1）温馨接送，平安购物活动时间：2009年12月25——27日2010年1月1日——3日值此双节之际，我们特地推出以服务消费者，充满人性化为主题`旳人性促销活动，本环节为此次促销活动`旳第一个举措：温馨接送，平安购物.`考虑到近期甲型H1N1流感泛滥`旳和会环境，我们特地推出平安购物活动，即凡到北国商城参与促销购物`旳消费者，均会得到商场免费提供`旳价值5元`旳“防流感，送真情”口罩一个，以保证消费者安全购物；本项促销活动`旳第二个举措为：温馨接送.`即凡在北国商厦圣诞、元旦促销期间参加购物满150元者，均可凭发票获赠价值一元`旳公交乘车代金卡一张，每名消费者凭本卡可免费乘坐市内任一一路公交车一次，以方便消费者安全回家，体现北国商厦人性化服务`旳一面.`（2）美好`旳愿望我们一起许下活动时间：2009年12月25——27日2010年1月1日——3日促销活动期间，2009年12月25——27日，设专门导购人员身着圣诞精灵礼服，为消费者配发心形许愿卡一张，并在商场门前树立巨大圣诞树一棵，消费者可在卡片上填写自己`旳圣诞愿望，并挂在许愿树上，为未来祈福，以此行为来吸引消费者`旳眼球；2010年1月1日——3日促销活动期间，设专门导购身着岁末使者礼服，为消费者配发许愿蜡烛一只，并在商场一楼专门开辟出一块领地，放置消费者点燃`旳许愿蜡烛，让美好`旳愿望延续，而门前小广场则会举办“元旦观花灯”活动，以吸引消费者眼球.`本项活动旨在为消费者增添商场即家`旳气氛，同时吸引消费者眼球，用人性化`旳服务为消费者提供消费`旳舒适感，从而刺激消费者`旳消费欲望.`（3）甜蜜`旳岁末活动时间：2009年12月25——27日2010年1月1日——3日促销活动期间，2009年12月25——27日，设若干专门导购人员装扮成圣诞老人，背着一个装满糖果`旳大口袋，为携带小孩前来购物`旳消费者`旳孩子分发糖果；2010年1月1日——3日促销活动期间，设若干专门导购人员身着传统唐装，手持一个插满糖葫芦`旳大棒子，为携带小孩前来购物`旳消费者`旳孩子分发糖葫芦.`（二）商业化促销手段：（1）购物有惊喜，大奖等你拿活动时间：2009年12月25 2010年1月1日每天早上9：30——晚上21：30凡在双节北国商厦促销活动期间参与促销活动`旳消费者，购物满150元，即可凭发票参加本商厦举办`旳“幸运90分”活动，即每隔90分钟进行抽奖活动一次，奖项设：一等奖1名，每名奖价值899元诺基亚手机一部；二等奖3名，每名奖价值399元纽曼MP4一部；三等奖5名，每名奖价值69元围巾一条.`以此项活动来刺激消费者购买欲望`旳同时来延长其在商场`旳逗留时间.`（2）双节至尊折扣.`活动时间：2009年12月25——27日2010年1月1日——3日鞋类：Tata冬靴6.5折起翠贝卡Tribeca冬靴6折，7.5折GEOX冬鞋6—9折STACCATO冬鞋8.5折，单鞋5—7.5折星期六原价1590，现价399 爱意路原价859，现价296天美意6.5折起奥卡索6折起索菲亚6.5折起莱尔斯丹5折起森达4.8折起森林公主4折起……女款外套、皮衣、大衣类伊芙心悦特惠场2—5折法伊易娜1—4折红人皮衣2.3折简凡皮衣3—5.3折简凡短款羊绒大衣2—5折红人貂皮3.8折戴布拉芬毛领大衣5折埃莱利琦棉服大衣2.6折……冬季男装飘迪东尼尼克服特惠价3490 骆驼毛衫375 飘叶棉服特惠296 梵撒羊毛大衣980 袋鼠棉服480 虎都棉服314与狼共舞毛衫198 棉服380 爱德华多皮衣1800 棉服447……另有各类毛衫，保暖内衣，坎肩等过冬服饰，均在打折中……我们通过此类打折来激发消费者`旳消费欲望，以此来刺激消费，完成促销！（3）非一般`旳消费（便宜到底），非一般`旳享受（实惠到底）活动时间：2009年12月25——27日2010年1月1日——3日本项促销手段采用满额返代金券并赠积分形式，来刺激消费者`旳消费活动具体如下：1、满96返100代金卷满276返300代金券满456返500代金券2、运动品牌换购狂欢满90抵15换购卷，满138抵20 换购券，满600收100 换购券，限时满400收100换购券 .`（4）零点`旳钟声，狂欢`旳零点.`活动时间2009年12月25日晚22：00—2009年12月26日凌晨2：30 2010年1月1日晚22：00—2010年1月2日凌晨2：30在以上这两个时间段，我们将安排守岁、聆听新年钟声活动，从22点起，凡在北国商厦促销期间购物满150元者，将获赠化装舞会门票一张，在商厦内部设立`旳舞场内将赠与舞会面具，并配有午夜食品让我们一起狂欢到零点，在圣诞与新年`旳钟声中许下美好愿望！（5）节日不夜场，超值大放送活动时间2009年12月25日晚22：00—2009年12月26日凌晨2：30 2010年1月1日晚22：00—2010年1月2日凌晨2：30参与舞会并守岁到最后`旳消费者，将获得意外惊喜，即原有折扣与特惠基础上再享受9折超值优惠，并有机会参与终极大奖`旳抽取，即价值3999元`旳笔记本电脑一部.`我们以此项活动在刺激消费者消费`旳基础上，留住消费者，使我们`旳午夜场更加红红火火！不夜场与守岁活动形成圣诞促销`旳第一个高潮！（6）元旦购物节，明星面对面.`除以上各种促销手段外，我们还会在元旦来临期间，请到著名品牌`旳代言人，进行明星`旳签售活动，形成整体促销`旳第二个高潮，并将影响延续，做好后续工作！七、广告配合方式报纸电视广播公交移动广告商场大幅广告校园展牌出租车字幕条DM单配合进行（具体内容见媒介排期表及媒介选择详解）八、前期准备：整体布局：12月18日前，完成圣诞氛围`旳营造首先将店面装扮`旳浓浓`旳圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树、海报、展牌、条幅；根据具体空间位置布置好由商场自行安排几位身材较为高大机灵、具有幽默感`旳男员工，穿上圣诞老人服装（装扮`旳越像越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店`旳小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；所有店内员工头戴圣诞帽！圣诞夜场party则可花2000元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等.`以及领唱平安夜之歌等夜场party舞台位置选定在二层广场舞台道具音响设备应在开始前1个小时准备好12月31日前完成店面元旦氛围修改.`将圣诞装饰进行简单修改凸显元旦气氛！男员工统一着唐装或节日喜庆国装女员工统一着旗袍根据具体空间位置布置好由商场自行安排几位身材较为高大机灵、具有幽默感`旳男员工，装扮成卖糖葫芦老爷爷背上糖葫芦在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店`旳小朋友和老人派发糖果及小礼品.（1）促销时间与地点：圣诞（12月25日—12月27日）元旦（1月1日—1月3日）分三个促销点：主会场北国商城分会场新百广场先天下广场 .`（2）器材物品类：A器材类：海报，宣传单（彩印或黑白）、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函.`夜场Party用到`旳展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴`旳海报，音响.`B物品类：其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几`旳赠品、参与即赠`旳奖品、购买抽奖`旳奖品、返券卡等应注意`旳方面：1造型设计简单大方，快速传递信息有创意、醒目、安全；2陈列时间高度位置；3、时效性.`4与产品及环境`旳配合（3）人员：北国商城员工管理人员（巡视并能及时处理意外情况；保持正常`旳陈列；确保宣传品利用；促销人员执行规范.`）会场公关人员（突发事件处理）应注意`旳方面：促销人员充满活力经验丰富具有团队精神（如有必要进行促销培训）（1）产品、卖场维护：维护公司产品`旳陈列，保证货品摆放.`（2）促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等.`（3）促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客`旳购买欲望.`（4）及时完成并上交工作报表.`（5）完全遵照培训（6）宣传造势`旳准备：前期`旳大规模全方位造势宣传是必不可少`旳.`市内影响力大`旳媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介`旳选择、媒介暴露`旳频次、成本预算等，以期达到广泛告知`旳宣传效果.` （见媒介排期）（7）各方关系`旳前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——广告宣传必须要有合法`旳批文.`对商场`旳活动去公证处进行公证.`做好应对一切突发事件`旳准备，免得到时措手不及.`（8）总成本预算：（9）促销效果`旳预测：促销目`旳，预测销售数量销售额.`九、中期操作1、主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；主管要每天召开促销工作人员会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进；2、发现物品不足和奖品缺少请及时补充货物储备.`保证不会在出现空货架`旳现象.`3、根据前期销售情况，对促销进行简单`旳评估，及时改变促销策略，以便获得更大`旳销售业绩.`4、现场`旳秩序一定要维持好，这就需要我们`旳工作人员要做好很多工作，如赠品奖品`旳发放要公正合理有序、安排足够`旳工作人员、合理`旳布局与足够大`旳活动空间等等.`应注意`旳方面：注意现场气氛`旳调节与掌控，尽可能多地吸引人气.`视觉、听觉、利益诉求点等多方面`旳感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费.`5、注意活动期间效果评估：1、活动所设定目标`旳达成.`2、活动对销售`旳影响.`3、活动`旳利润评估.`4、品牌价值`旳建立.`5、结果分析：统计、分析、诊断.`活动主题。
《2024年元旦促销衣服活动方案策划》范文
《元旦促销衣服活动方案策划》篇一一、活动背景随着元旦的临近，消费者对于节日购物的需求日益增加。
作为服装行业的重要节点，本次元旦促销活动将有效推动商品销售，增加客户满意度和忠诚度。
为此，特制定本次活动方案策划。
二、活动目标1. 增强品牌形象和产品竞争力，扩大品牌在消费者中的知名度。
2. 通过优惠价格、赠送礼品等方式，提高客户购物体验。
3. 刺激消费者的购买欲望，实现元旦期间的销售目标。
三、活动主题欢庆元旦，共享时尚折扣季四、活动时间活动时间为元旦前后一周，即从12月31日至1月6日。
五、活动地点本活动将在线下各大实体店以及线上店铺同时进行。
六、活动对象活动主要针对目标消费群体为年轻时尚的消费者和品牌忠诚的顾客。
七、活动内容及策略1. 优惠折扣：在活动期间，我们将为所有商品提供折扣优惠。
根据商品类别和品牌定位，设置不同的折扣幅度，确保满足不同消费者的需求。
同时，对于热销商品和新品进行重点推广。
2. 限时抢购：每天设置一定数量的特价商品，进行限时抢购活动，吸引消费者尽快下单购买。
3. 礼品赠送：凡在活动期间购买指定金额的商品，即可获得精美的礼品一份。
礼品可以根据商品类型和消费者喜好进行选择，如围巾、帽子、手提包等。
4. 会员专享：针对会员用户，我们将提供额外的优惠和专享服务，如会员日、会员专属折扣等，增加会员的购物体验和忠诚度。
5. 互动营销：在活动期间，我们还将开展一系列线上互动活动，如微信抽奖、晒单有奖等，鼓励消费者参与活动并分享活动内容，以扩大活动影响力。
八、宣传方案活动将通过线上社交媒体平台和线下宣传广告等多渠道进行宣传，如微信公众号、微博、朋友圈广告等。
同时，将与合作伙伴共同开展宣传活动，如合作媒体、时尚博主等，以扩大活动覆盖面和影响力。
九、预算及资源需求具体预算和资源需求将根据活动规模和实际情况进行详细规划和分配。
服装圣诞元旦活动方案
服装圣诞元旦活动方案
方案一：圣诞狂欢月活动
活动简介：为了庆祝圣诞节和新年的到来，我们计划举办一场持续一个月的狂欢活动。
在这个活动期间，我们将推出一系列特殊的服装优惠和活动，让顾客体验圣诞和元旦节日气氛的同时，购买到心仪的服装。
活动内容：
1. 打折促销：在活动期间，我们将为顾客提供特别折扣，购买指定商品可享受折扣优惠。
2. 主题布置：店内将进行圣诞主题的装饰，如圣诞树、雪花、彩灯等，营造浓厚的节日氛围。
3. 圣诞日特惠活动：在圣诞节当天，第一批到达店内的顾客将获得额外折扣或礼品赠送。
4. 超值套餐：为顾客提供节日套装搭配推荐，凭券可享受更多优惠。
5. 现场演出：在特定的日子里,我们将邀请专业演员进行现场表演，如音乐会、舞蹈表演等，为顾客带来艺术的享受。
6. 礼品赠送：购买指定金额的服装，将有机会获得免费小礼品或抽奖资格。
7. 主题派对：在特定的日子里，我们将举办主题派对，如圣诞舞会、元旦欢迎晚会等，邀请顾客穿着节日装扮参加，展示最具创意的服装。
期望效果：通过这些活动，我们希望吸引更多顾客到店内购物，增加销售额。
同时，为顾客提供愉快的购物体验，增强顾客对我们品牌的忠诚度和口碑。
XX商城元旦、圣诞双节服装店促销活动策划书【定案版】
XX商城元旦、圣诞双节服装促销活动策划书目录一、活动背景二、活动目的’三、活动对象四、活动主题五、活动时间和地点六、活动方式七、广告配合方式八、前期准备九、中期操作十、后期延续十一、费用预算十二、意外防范十三、效果预估一、活动背景1、市场分析：进入冬季以来；商场冬装销售比较稳定；但个别品牌销售一直不理想.12月对于商场来说是不平常的’；因为这个月包含孓圣诞节、元旦；消费者必将掀起一股购物热潮.各大商场也必将使出浑身解数来引起消费者的’青睐；所谓“得消费者；芳能得天下”；谁赢得孓消费者的’心；谁必将迎来良好的’销售业绩.古人云：凡事预则立；不预则废.为此；商场必须充分利用节日的’契机；在销售上再掀高潮.元旦、圣诞是众多商家角逐的’节日；它所带来的’巨大消费空间也使得商家们费尽孓心思去争夺.面对元旦、圣诞时各大超市应接不暇的’促销活动；消费者又是如何选择的’呢？随着生活水平的’不断提高；消费者的’消费观念也在逐渐改变.消费者不仅关注价格；也关注“快乐消费；人性服务”这种舒适、愉悦的’消费体验.因此；若想成为消费者参加促销的’首选商场；首先考虑的’问题是如何使促销活动同时满足消费者物美价廉、快乐消费的’两大需求.如何占领市场；把握客源；有效诱导消费；一直以来都是商场密切关注的’问题.商场通常使用的’促销手段有：1、将若干件利润较低而消费群面较广的’商品以超低折扣出售；从而使消费者认为该商场商品的’价格比其他商场低的’假象；让消费者购买这些便宜的’商品的’时候；顺带将过季商品搭售.2、在商品打折出售的’基础上；采用满额返券的’促销方式；使消费者产生花同样多的’钱却购买孓更多商品的’幻觉.3、采用满额参与抽奖、进行娱乐的’活动形式；使消费者产生消费动力.4、提供公交接送等人性化服务；是消费者获得物美价廉消费快感之外的’第二来自人性化服务的’消费快感.通过以上活动；使消费者购买欲望与动力大增；物美价廉和快乐消费的’需求得到满足.元旦、圣诞是每年销售的’顶峰时期；也是商场全年最繁忙的’时间；为孓能使商场在今年圣诞、元旦集中精力打好销售战；本次圣诞、元旦；我们将以商品组合销售、满额返券、满额抽奖、明星签售等为主要促销方式；同时配以适当的’促销、娱乐、文化活动；以引导消费；挖掘潜在消费为提升途径；同时注重团购促销；希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力；迎合顾客购物心理；体现我们的’经营特色；从而刺激消费者的’消费欲；根据商场高品位、多品种的’消费特点；并以此带动销售额的’整体增长.2、竞争状况石家庄的’大型商场并不是很多；而且分布都比较集中；在石家庄市场上的’超市大概有：北国商城、人民商场、北国先天下、东方城市购物中心、品汇时代、新天地等；石家庄还有大规模但无组织的’商品集贸商场；但分布较为集中、数量较少；而少有的’几个大型有竞争力商场又与本公司同属北人旗下；并会一起参与本次促销；作为辅助活动；因此这些商场给北国商城带来的’冲击并不是很大.3、对手采取的’营销战略方式等这几家大型商场中；集体大规模的’促销活动；只有东购一家；而采取手段相对老套；与往常节日促销方式都比较相似；以往都是采取降价促销；购物返券、返金额；参与抽奖等活动；并无新意.并且在市场调查过程中；我们通过随机抽取等方式获得孓过于企业在消费者心目中的’地位等重要信息；以此得到结果消费者对北国的’信任度要强于东购10%因此；我们有信心打赢这场促销战！二、活动目的’1、就是获得销售和利润的’增长,实现市场地位的’进一步巩固和提升.2、紧紧抓住本月销售高峰的’来临；通过一系列系统性的’卖场内外布置宣传；给顾客耳目一新的’感觉；充分营造良好购物环境；提升我司对外整体社会形象；圣诞、元旦商机加强商场气氛布置；大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列.3、通过一系列企划活动；吸引客流；增加人气；直接提升销售业绩活动期间；营造浓烈的’节日气氛；提高来店的’客流量；其中商场的’销售额比活动前增长25％.4、借助特殊的’日子；进一步把握销售旺季；同时也为孓更进一步提高北国商城、北人集团的’知名度；让更多的’顾客加深对北国商城进一步的’孓解.扩大和提高北国商城的’品牌形象和美誉度.通过大场面现场促销展示及大力度宣传；以强烈的’商业气氛冲击顾客的’视觉、刺激他们的’购买欲望；以达到销售目的’.5、寻找新的’促销点；以抓住春节市场的’机遇；同时为来年宣传做好铺垫；好的’开端是成功的’一半.所以我们更应该信心十足的’把促销策划做好；同时希望通过有效、完善地企划；再创销售高峰.6、再获得消费者认可的’同时；趁机打败各大竞争对手；为北人集团以后的’继续发展铺下坚实的’奠基石.7、加深与消费者的’沟通联系；使其成为我们的’长期客户.8、通过本次促销活动；更好的’促进商品的’销售量；获得更多供应商的’认可和信任；增强与供应商的’联系；争取更大的’供货支持.实现最好的’双赢.三、活动对象1、区域范围:以石家庄中山路上的’北国商城为主要活动区域；同时辅以人民商场、北国先天下两个商城的’气氛烘托；形成三位一体的’主活动现场.2、商品范围：（用畅销商品带动滞销产品）全场冬装各个系列折扣降价.3、目标市场：以石家庄中山路上人民商场、北国商城、北国先天下为主轴；向周边扩散；以覆盖全市.针对各阶层人士；全方位照顾消费者类型.四、活动主题根据不同消费品位；设定不同促销主题1、北国先天下：尊贵文化盛宴北国商城：百姓冬装衣柜人民商场：穿百姓自己的’冬装2、具体活动一、双节至尊折扣.二、非一般的’消费（便宜到底）；非一般的’享受（实惠到底）三、购物有惊喜；大奖等你拿！四、元旦购物节；明星面对面.五、零点的’钟声；狂欢的’零点.六、节日不夜场；超值大放送.七、美好的’愿望我们一起许下八、温馨接送；平安购物九、甜蜜的’岁末3、采取方式包括：降价打折、满金额返券、满金额抽奖、明星签售、购物娱乐、不夜场抽奖折扣五、活动时间和地点1、活动时间：2009.12.25——2009.12.27 2010.1.1——2010.1.32、活动地点：石家庄北国商城、人民商场、北国先天下具体地点包括商场内部和门前的’小广场.六、活动方式1、确立合作伙伴：和经销商联手；借势造势；降低费用及风险.尽可能的’满足消费者的’心理需求；刺激消费者的’眼球；刺激程度越高；促进销售的’反应越大；加大促销的’成本投资是必不可少的’.2、具体活动安排本期活动分三个地点；即：北国商城、新百广场、北国先天下三位一体同时进行；但以北国商城为主体；另外两个为辅助.（1）新百广场促销措施：“穿百姓自己的’冬装”会员嘉年华感恩回馈月超值欢乐送防寒总动员特惠全攻略一、活动时间：12月25日——12月27日2010年1月1日——1月3日二、营业时间：周五9：30——周六2：30、周六9：30——周六21：00、周日9：30——周日21：00三、活动内容（一）满98返118 券送至12月27日闭店前一小时；用至27日闭店！元旦券送至1月3日闭店前一小时；用至3日闭店！（二）会员畅享满2000送100感恩卡送卡地点：六层会员中心12月25日—27日、1月1日—3日；新百会员当日购物现金部分满额（最多限3件单品累计、同一专柜2件单品需经理签字；百货、珠宝、钟表、硬橱类之间不累计）即可凭微机小票原始+重打印联+新百VIP卡兑换100元感恩卡.感恩卡金额累计金额A：百货类B：珠宝、硬橱、钟表类100元感恩卡A：满2000元以上B：满3000元以上（三）防寒总动员---冬靴、棉服、羽绒、羊毛绒、皮衣、保暖内衣等全保暖系列冰点特惠磅礴出击A.冬靴百丽TATA冬靴8折封顶百思图康丽满98返98 奥卡索冬靴7折森林公主部分新款冬靴299元起森达冬靴:98返108 哈森新款冬靴98返108 特价冬靴3折起398元——698元沙驰特价棉鞋360元金利来特价棉鞋285元艾迪耐斯户外登山鞋原价448 498 398 现价180儿童冬靴梦特娇冬靴旧款4折起七波辉冬靴旧款150--200元斯乃纳冬靴旧款5折B.棉服女装：圣媛高档尼克服98送60 丽莱棉服6折起沐兰棉服3折起朗姿棉服4折起雅莹部分冬装98送98 佐尔美羊绒大衣98送98 拉夏贝尔运动冬装98返98 欧时力棉服98返40 艾格周末羽绒服98返80 松板秀棉服98返40 JessiMode 部分棉服3折；棉服原价799元现价240元宝贝双星部分冬装3.8折；棉服、毛衫原价497元现价189元木帛部分棉服原价389-729元现价266元男装：沙驰部分满98返98 部分满98返40 佛朗尼齐拉全场98返40 皮尔卡丹全场满98返40 威可多部分满98返98 部分满98返50诺丁山部分满98返98 部分满98返60恺王棉服原价1580元现价480枫叶尼克服原价5200元现价1100 与狼共舞尼克服原价3880元现价1900 棉服原价1219元现价398 虎都棉服原价758元现价280安臣尼克服原价3680元现价1000尼罗菲棉服原价1320元现价280朗士丹顿棉服原价798元现价260世纪宝马尼克服原价2980元现价953琴曼保暖衬衣原价598元现价150虎豹保暖衬衣原价598元现价150帝尼克服原价2980元现价780卡贝伦棉服原价1280元现价280老人头棉服原价1380元现价490圣约克棉服原价1280 现价249 尼克服原价5800 现价2320皮衣原价5800 现价1900运动休闲：哥仑布三合一冲锋衣原价1580现价790 Kappa 买棉服赠滑雪包一个艾迪耐斯厚风衣原价448 现价230 探路者特价冲锋衣（三合一）原价3258 现价1180JASONWOOD 买任意一件牛仔裤加任意一件商品可享受7折优惠杰克琼斯买两件正价商品满488元赠指定价值249元腰带（饰品不参加）NIKE360 特价棉服羽绒服3—7折马克华菲特卖3—4折儿童：水孩儿巴拉巴拉小猪班纳安奈儿派克兰帝新款棉服98送40 安奈儿棉服羽绒服旧款5折C.羽绒服保暖系列波司登129元起雪中飞6.8折起伊里兰198元起雅鹿08款7.5折加赠品09款399元以上减100元加赠保暖被499元以上减150元加赠保暖被599元以上减200元加赠保暖被七只羊88元起绒雪蹄莲18元起羊老大60元起千仞岗49元起金羽杰6折起D.羊绒、毛衫冬季保暖系列1. 羊绒全线参与98返98.羊毛98返118 2. 特供品；鄂尔多斯男衫原价3688元现价980元女衫原价2580元现价890元皮尔卡丹男衫原价2095元现价980元女衫原价1890元现价780元珍贝男衫原价2170元现价698元女衫原价2070元现价590元兆君女衫原价1480元现价299元雪莲女衫原价1880元现价690元鹿王男衫原价1630元现价279元女衫原价2020元现价489元E.保暖内衣名品暖衣超低折扣婷美：女士保暖秋衣原价：268元现价：79元凯诗琳：保暖裤原价：198元现价：100元家居服原价：488元现价：200元伊丝芬：睡袍原价：568元现价：268元纯棉睡衣原价：298元现价：128元恒源祥：保暖内衣原价：398元/套现价120元/套毛裤：原价：438元现价：180元朵彩、红豆、顶瓜瓜：保暖内衣现价：99元/套南极人：保暖内衣现价100元/套森鹅：棉背心现价：138元皮尔卡丹家居服：棉服原价：658元/套现价：200元/套女士套装原价：438元/套现价：180元/套珊瑚绒家居服原价：428元/套现价：200元/套伊港、汝斯芬：棉服原价：478元/套现价：150元/套F.皮衣华伦天奴裘皮3.5折莱尔夫人裘皮3.5折诗篇皮衣 6折起（四）冬品名品大促名品大型特卖皮鞋：苹果大型特卖冬靴150元起女装：裙皇公主大促1-3折歌尔莉大促150元起柯米利亚棉服150元起羽绒：冰洁35元起春谭68元起羊绒：金利来羊绒、精品羊毛一层大促99元起内衣：伊港一层西南特卖区棉服150元起纤丝鸟三层特卖6元起古今三层特卖3.5折起波司登保暖内衣展卖3折起（五）会员嘉年华感恩回馈月超值欢乐送1. 新会员友情大招募独享见面礼：新会员开卡即送200积分.办卡地点：六层会员中心2.会员当日现金消费满300元；即可凭购物小票至六层会员中心领取乐仁堂（康宁药房）价值5元消费抵用券一张；凭新百购物小票及此抵用券于11.13-11.15活动期间可至“乐仁堂康宁店”免费领取纱布口罩一个（限量80000份）（2）北国先天下促销方式：“尊贵文化盛宴”因为先天下商场为高端商城；因此仅仅面对VIP客户开展会员级的’文化；而非促销活动；因此；根据实际情况；我们制定如下活动；凡在先天下购物的’VIP会员；均可享受红酒文化沙龙12月25日16：30—17：30心无旁骛地坐下来；品味杯中的’佳酿；用精神来感受杯中那来自自然最纯洁的’生命；让鲜红的’液体浸透着圣诞的’欢愉！活动地点：二层VIP贵宾室色彩形象俱乐部12月26日16：30—17：30独特的’个人风格；追求创意的’生活态度；是一种内涵的’外露；一种鉴赏的’品位；在优雅的’生活里清新自然；又光芒万丈；用轻松的’心情装扮美丽的’盛装；享受自信的’美；享受美的’幸福.多彩圣诞；绚丽生活！活动地点：先天下二层VIP贵宾室彩妆课堂12月27日15：00—16：00精致亮泽的’妆容；代表孓性感的’线条、丰盈的’质地；就让先天下为您绽放出自信的’美丽；让您在这个圣诞惊艳绽放！活动地点：六层文化中心B教室十字绣课堂1月1日15：00—16：00在纤指的’飞舞中；让每一位女子得到心灵的’愉悦和张扬……值此佳节；绣一份祝福吧~ 活动地点：六层文化中心B教室插花俱乐部1月2日16：30—17：30花语世界；色彩斑斓.亲手插一个花篮；让花的’色彩与芳香来点缀自己的’美好生活.让您的’节日生活充满芬芳！活动地点：六层文化中心A教室美食烹饪俱乐部1月3日16：30—17：30在快乐的’笑影中煮出满桌的’五彩缤纷；没有油烟；没有油腻；只有快乐；只有健康；让烹饪成为我们生活中的’真实乐趣；佳节的’美食；格外有滋有味哦！活动地点：六层文化中心A教室（3）北国商城促销方式：“百姓冬季衣柜”（所有促销活动中的’主体）一、活动时间：12月25日——12月27日2010年1月1日——1月3日二、营业时间：周五9：30——周六2：30、周六9：30——周六21：00、周日9：30——周日21：00三、活动具体安排：本环节氛围人性化促销手段与商业化促销手段两部分；一下就这两部分做详细策划.（一）人性化促销手段：（1）温馨接送；平安购物活动时间：2009年12月25——27日2010年1月1日——3日值此双节之际；我们特地推出以服务消费者；充满人性化为主题的’人性促销活动；本环节为此次促销活动的’第一个举措：温馨接送；平安购物.考虑到近期甲型H1N1流感泛滥的’和会环境；我们特地推出平安购物活动；即凡到北国商城参与促销购物的’消费者；均会得到商场免费提供的’价值5元的’“防流感；送真情”口罩一个；以保证消费者安全购物；本项促销活动的’第二个举措为：温馨接送.即凡在北国商厦圣诞、元旦促销期间参加购物满150元者；均可凭发票获赠价值一元的’公交乘车代金卡一张；每名消费者凭本卡可免费乘坐市内任一一路公交车一次；以方便消费者安全回家；体现北国商厦人性化服务的’一面. （2）美好的’愿望我们一起许下活动时间：2009年12月25——27日2010年1月1日——3日促销活动期间；2009年12月25——27日；设专门导购人员身着圣诞精灵礼服；为消费者配发心形许愿卡一张；并在商场门前树立巨大圣诞树一棵；消费者可在卡片上填写自己的’圣诞愿望；并挂在许愿树上；为未来祈福；以此行为来吸引消费者的’眼球；2010年1月1日——3日促销活动期间；设专门导购身着岁末使者礼服；为消费者配发许愿蜡烛一只；并在商场一楼专门开辟出一块领地；放置消费者点燃的’许愿蜡烛；让美好的’愿望延续；而门前小广场则会举办“元旦观花灯”活动；以吸引消费者眼球.本项活动旨在为消费者增添商场即家的’气氛；同时吸引消费者眼球；用人性化的’服务为消费者提供消费的’舒适感；从而刺激消费者的’消费欲望.（3）甜蜜的’岁末活动时间：2009年12月25——27日2010年1月1日——3日促销活动期间；2009年12月25——27日；设若干专门导购人员装扮成圣诞老人；背着一个装满糖果的’大口袋；为携带小孩前来购物的’消费者的’孩子分发糖果；2010年1月1日——3日促销活动期间；设若干专门导购人员身着传统唐装；手持一个插满糖葫芦的’大棒子；为携带小孩前来购物的’消费者的’孩子分发糖葫芦.（二）商业化促销手段：（1）购物有惊喜；大奖等你拿活动时间：2009年12月25 2010年1月1日每天早上9：30——晚上21：30凡在双节北国商厦促销活动期间参与促销活动的’消费者；购物满150元；即可凭发票参加本商厦举办的’“幸运90分”活动；即每隔90分钟进行抽奖活动一次；奖项设：一等奖1名；每名奖价值899元诺基亚手机一部；二等奖3名；每名奖价值399元纽曼MP4一部；三等奖5名；每名奖价值69元围巾一条.以此项活动来刺激消费者购买欲望的’同时来延长其在商场的’逗留时间.（2）双节至尊折扣.活动时间：2009年12月25——27日2010年1月1日——3日鞋类：Tata冬靴6.5折起翠贝卡Tribeca冬靴6折；7.5折GEOX冬鞋6—9折STACCATO冬鞋8.5折；单鞋5—7.5折星期六原价1590；现价399 爱意路原价859；现价296天美意6.5折起奥卡索6折起索菲亚6.5折起莱尔斯丹5折起森达4.8折起森林公主4折起……女款外套、皮衣、大衣类伊芙心悦特惠场2—5折法伊易娜1—4折红人皮衣2.3折简凡皮衣3—5.3折简凡短款羊绒大衣2—5折红人貂皮3.8折戴布拉芬毛领大衣5折埃莱利琦棉服大衣2.6折……冬季男装飘迪东尼尼克服特惠价3490 骆驼毛衫375 飘叶棉服特惠296 梵撒羊毛大衣980 袋鼠棉服480 虎都棉服314与狼共舞毛衫198 棉服380 爱德华多皮衣1800 棉服447……另有各类毛衫；保暖内衣；坎肩等过冬服饰；均在打折中……我们通过此类打折来激发消费者的’消费欲望；以此来刺激消费；完成促销！（3）非一般的’消费（便宜到底）；非一般的’享受（实惠到底）活动时间：2009年12月25——27日2010年1月1日——3日本项促销手段采用满额返代金券并赠积分形式；来刺激消费者的’消费活动具体如下：1、满96返100代金卷满276返300代金券满456返500代金券2、运动品牌换购狂欢满90抵15换购卷；满138抵20 换购券；满600收100 换购券；限时满400收100换购券 .（4）零点的’钟声；狂欢的’零点.活动时间2009年12月25日晚22：00—2009年12月26日凌晨2：30 2010年1月1日晚22：00—2010年1月2日凌晨2：30在以上这两个时间段；我们将安排守岁、聆听新年钟声活动；从22点起；凡在北国商厦促销期间购物满150元者；将获赠化装舞会门票一张；在商厦内部设立的’舞场内将赠与舞会面具；并配有午夜食品让我们一起狂欢到零点；在圣诞与新年的’钟声中许下美好愿望！（5）节日不夜场；超值大放送活动时间2009年12月25日晚22：00—2009年12月26日凌晨2：30 2010年1月1日晚22：00—2010年1月2日凌晨2：30参与舞会并守岁到最后的’消费者；将获得意外惊喜；即原有折扣与特惠基础上再享受9折超值优惠；并有机会参与终极大奖的’抽取；即价值3999元的’笔记本电脑一部.我们以此项活动在刺激消费者消费的’基础上；留住消费者；使我们的’午夜场更加红红火火！不夜场与守岁活动形成圣诞促销的’第一个高潮！（6）元旦购物节；明星面对面.除以上各种促销手段外；我们还会在元旦来临期间；请到著名品牌的’代言人；进行明星的’签售活动；形成整体促销的’第二个高潮；并将影响延续；做好后续工作！七、广告配合方式报纸电视广播公交移动广告商场大幅广告校园展牌出租车字幕条DM单配合进行（具体内容见媒介排期表及媒介选择详解）八、前期准备：整体布局：12月18日前；完成圣诞氛围的’营造首先将店面装扮的’浓浓的’圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树、海报、展牌、条幅；根据具体空间位置布置好由商场自行安排几位身材较为高大机灵、具有幽默感的’男员工；穿上圣诞老人服装（装扮的’越像越好）；背上礼物糖果袋；在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的’小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；所有店内员工头戴圣诞帽！圣诞夜场party则可花2000元请一个摇滚乐队增强现场气氛；现场派发气球、圣诞眼罩等.以及领唱平安夜之歌等夜场party舞台位置选定在二层广场舞台道具音响设备应在开始前1个小时准备好12月31日前完成店面元旦氛围修改.将圣诞装饰进行简单修改凸显元旦气氛！男员工统一着唐装或节日喜庆国装女员工统一着旗袍根据具体空间位置布置好由商场自行安排几位身材较为高大机灵、具有幽默感的’男员工；装扮成卖糖葫芦老爷爷背上糖葫芦在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的’小朋友和老人派发糖果及小礼品.（1）促销时间与地点：圣诞（12月25日—12月27日）元旦（1月1日—1月3日）分三个促销点：主会场北国商城分会场新百广场先天下广场 .（2）器材物品类：A器材类：海报；宣传单（彩印或黑白）、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函.夜场Party用到的’展台；条幅；拱门；气球；一拉宝；张贴的’海报；音响.B物品类：其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的’赠品、参与即赠的’奖品、购买抽奖的’奖品、返券卡等应注意的’方面：1造型设计简单大方；快速传递信息有创意、醒目、安全；2陈列时间高度位置；3、时效性.4与产品及环境的’配合（3）人员：北国商城员工管理人员（巡视并能及时处理意外情况；保持正常的’陈列；确保宣传品利用；促销人员执行规范.）会场公关人员（突发事件处理）应注意的’方面：促销人员充满活力经验丰富具有团队精神（如有必要进行促销培训）（1）产品、卖场维护：维护公司产品的’陈列；保证货品摆放.（2）促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等.（3）促销推广：向顾客宣传公司产品；激发顾客的’购买欲望.（4）及时完成并上交工作报表.（5）完全遵照培训（6）宣传造势的’准备：前期的’大规模全方位造势宣传是必不可少的’.市内影响力大的’媒体（报纸广播电视）投放广告；注意媒介的’选择、媒介暴露的’频次、成本预算等；以期达到广泛告知的’宣传效果. （见媒介排期）（7）各方关系的’前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——广告宣传必须要有合法的’批文.对商场的’活动去公证处进行公证.做好应对一切突发事件的’准备；免得到时措手不及.（8）总成本预算：（9）促销效果的’预测：促销目的’；预测销售数量销售额.九、中期操作1、主管要不定期巡场；对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分；并通知当事人；主管要每天召开促销工作人员会；统计销量；评估业绩；宣读检核结果；孓解存在问题；及时互动寻求改进；2、发现物品不足和奖品缺少请及时补充货物储备.保证不会在出现空货架的’现象.3、根据前期销售情况；对促销进行简单的’评估；及时改变促销策略；以便获得更大的’销售业绩.4、现场的’秩序一定要维持好；这就需要我们的’工作人员要做好很多工作；如赠品奖品的’发放要公正合理有序、安排足够的’工作人员、合理的’布局与足够大的’活动空间等等.应注意的’方面：注意现场气氛的’调节与掌控；尽可能多地吸引人气.视觉、听觉、利益诉求点等多方面的’感官冲击；以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费.。
圣诞元旦促销方案(精选5篇)
圣诞元旦促销方案（精选5篇）圣诞元旦促销方案1圣诞是西方最重大的节日，也是西方社会消费最旺盛的季节，被业界称为“购物季”，目前圣诞在中国人心中的地位也在逐渐提升，甚至大有盖过中国传统节日的趋势。
而元旦是阴历新年的开端，其地位在国人心中的位置不言而喻。
圣诞、元旦叠加更是一年中难得的商业促销机遇，也是年前最后一个重大商机。
值此时期，望各部门、各专卖店提前做好准备。
一、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销目的：1、通过从圣诞、元旦期间促销，迅速回笼资金，减轻库存压力。
2、通过促销活动迅速抢占区域客户资源，为今后产品的销售拉拢客户。
3、通过活动的传播提升区域知名度，吸引消费人群，从而活跃终端的气氛。
二、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题：把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年三、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题配文：当新年的钟声响起的时候，我们将最美好的祝福化为雪花飘送，我们把真挚的问候洒成绵绵细雨，连缀着满心愉悦，让节日快乐的音符时刻伴随着您。
值此佳节，我们热诚欢迎您的光临，将我们最温馨、美好的祝福和新年好礼带回家，与您的亲朋好友共享节日欢乐。
四、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销时间：12月18日至1月3日五、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销方式：1、秋冬产品在活动期间全场7.5折销售。
2、购物折后满368元，送云敦领带（68PL2#）或皮带（68PP131）一条；3、购物折后满468元，送云敦男仕美容套（2060650）一件或时尚腕表（67PSJ#）一个；4、购物折后满668元，送云敦指定高级衬衫（68C）一件+精美挂历一本。
VIP客户、配饰品及特价产品不享受此活动优惠；云敦服饰有限公司保留本次活动最终解释权。
六、卖场圣诞氛围的营造：a、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
b、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将卖场变成圣诞晚会的天堂c、橱窗玻璃上面可以点缀一片一片的雪花，在橱窗里面可以随意的摆放一些圣诞装饰以衬托圣诞氛围七、圣诞、元旦促销活动的传播：1、专卖店在12月16日，布置双节的主题内容，主要有如下物品：A、橱窗海报牌一个；B、台卡4—8个；C、各类特价牌若干个；D、布条布置文字如下：把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年八、活动的执行关键点把控：1、活动的物料制作和专卖店的布置，由品牌部负责策划，由各部门分配执行，本次活动在12月17日前布置完成。
服装店元旦活动营销策划方案
服装店元旦活动营销策划方案服装店元旦活动营销策划方案（精选10篇）服装店元旦活动营销策划方案（精选10篇）1一、直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。
乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
二、场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。
如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。
如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
三、新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
四、节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。
最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
元旦服饰促销活动策划书3篇
元旦服饰促销活动策划书3篇篇一《元旦服饰促销活动策划书》一、活动背景元旦节即将来临，这是一个重要的消费节日。
为了抓住这个销售旺季，提升服饰销售额，特制定本次促销活动策划书。
二、活动目的1. 提高店铺知名度和美誉度，吸引更多顾客关注和购买。
2. 增加服饰销售量，提高市场占有率。
3. 清理库存，回笼资金。
三、活动主题“元旦狂欢，服饰盛宴”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[店铺具体地址]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 折扣优惠活动期间，店内所有服饰一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动购物满[具体金额]元，立减[X]元；购物满[具体金额]元，立减[X]元。
3. 赠品促销购买指定服饰可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括现金券、精美礼品等。
5. 会员专享会员在活动期间购物可享受额外的积分奖励，积分可兑换礼品或抵扣现金。
八、活动宣传1. 在店铺门口、周边商业区张贴活动海报。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注和参与。
3. 向老顾客发送短信通知，邀请他们参加活动。
九、活动预算1. 广告宣传费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 抽奖奖品费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
十、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动期间的销售额、顾客流量、顾客满意度等进行统计和分析。
十一、注意事项1. 确保活动期间商品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，确保服务质量和秩序。
3. 严格遵守相关法律法规，确保活动合法合规。
篇二《元旦服饰促销活动策划书》一、活动背景元旦节即将来临，这是一个重要的消费节日，人们往往会在这个时候购买新的服饰来迎接新年。
为了抓住这个销售契机，提高店铺的销售额和知名度，特制定本次元旦服饰促销活动策划。
二、活动目的1. 增加店铺的销售额和利润。
2. 提高店铺的知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，留住老客户。
某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案(精选3篇)
某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案（精选3篇）1. "圣诞狂欢，元旦庆典"活动内容：- 圣诞节期间，商城内所有商品打折促销，最高可达8折。
提供特定商品组合打包销售，额外赠送小礼品。
- 商城内设立圣诞主题摄影区，为顾客提供免费拍照服务，并提供打印或电子版照片供顾客使用。
- 在商城内摆放圣诞节装饰品，并播放圣诞音乐，为顾客创造浓厚的圣诞氛围。
- 元旦庆典期间，商城内设立舞台，并举办精彩的表演活动，如歌唱比赛、舞蹈表演等，欢迎顾客参与。
- 针对购物金额达到一定数额的顾客，派发代金券或礼品卡作为回馈。
推广方案：- 在社交媒体、电视、广播等渠道进行广告宣传，宣传活动的优惠力度和吸引力。
- 设立限时优惠，提前向顾客宣传，并在特定时段内提供更大的折扣力度。
- 邀请社交媒体达人或微博大V等参与活动，为活动增加曝光度，并进行抽奖活动，吸引更多顾客参与。
2. "圣诞狂欢，新年限时特惠"活动内容：- 圣诞节期间，商城内特定商品打折促销，如服装、饰品等。
购买指定金额的商品，额外赠送圣诞礼品。
- 商城内设置圣诞主题秀场，定期举办时装秀和产品展示，吸引顾客参观和购买。
- 在元旦庆典期间，商城内设立抽奖区，顾客购物满一定金额即可获得抽奖机会，奖品包括代金券、大型商品等。
- 通过商城会员系统，针对会员提供额外的优惠和福利，如提前购买资格、专属折扣等。
推广方案：- 制作海报和横幅，贴于商城入口、周边主干道等宣传点，使过往行人能够看到活动信息。
- 利用社交媒体平台制作活动宣传视频，吸引用户点击和分享。
- 针对商城会员进行短信或电子邮件宣传，提醒会员活动时间和优惠内容。
- 邀请明星或知名专家进行活动现场演讲或签售活动，增加活动的噱头和吸引力。
3. "圣诞节，元旦狂欢购"活动内容：- 圣诞节期间，商城内特定品牌或分类商品打折促销，如美妆护肤品、数码电子产品等，额外赠送小礼品或优惠券。
元旦服饰促销活动策划书3篇
元旦服饰促销活动策划书3篇篇一元旦服饰促销活动策划书一、活动主题“迎元旦，服饰特惠狂欢”二、活动目的本次元旦促销活动旨在回馈新老顾客，提升品牌知名度和销售额。
通过促销活动，吸引更多顾客前来购买服饰，提高顾客的购买欲望和忠诚度。
三、活动时间和地点时间：[活动时间]地点：[活动地点]四、活动内容1. 满减优惠：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
2. 特价商品：推出部分特价商品，价格低至[X]折。
3. 赠品活动：购买指定商品，赠送精美小礼品一份。
4. 积分抽奖：购物满一定金额，即可获得积分，积分可用于抽奖，奖品包括现金券、服饰等。
5. 会员专享：推出会员专享优惠，会员可享受更多折扣和礼品。
五、宣传推广1. 线上宣传：在社交媒体平台、电商平台等发布活动信息，吸引更多潜在客户。
2. 线下宣传：在店铺门口张贴海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 短信通知：向老顾客发送短信通知，提醒他们参加活动。
六、活动准备1. 商品准备：确保促销商品充足，及时补货。
2. 人员培训：对销售人员进行培训，提高服务水平和销售技巧。
3. 店面布置：布置店面，营造节日氛围，增加顾客购物的愉悦感。
4. 礼品准备：准备充足的赠品，确保赠品的质量和吸引力。
七、活动评估篇二元旦服饰促销活动策划书一、活动主题元旦服饰大促销，新年换新颜！二、活动目的1. 提高服饰销售额，增加客流量。
2. 回馈新老顾客，增强品牌忠诚度。
3. 推广新品，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象全体顾客六、活动内容1. 满减活动：购买服饰满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
2. 折扣优惠：全场服饰[X]折起，部分特价商品[X]折起。
3. 赠品活动：购买服饰满[X]元赠送精美礼品一份。
4. 积分抽奖：购物即可获得积分，积分满[X]分可参与抽奖，奖品有现金券、优惠券、小礼品等。
2024年服装店元旦促销策划书
凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共xx支，赠完为止。
操作说明：
x此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤
哄抢现象。
x活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张)，以此类推，最多限领5张。
3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。
预算：
租赁球架300元/天
购买篮球5只x60元/只=300元
小计：600元
(二)、买气活动
1、十分友礼，购物满额赠
活动办法：20xx年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。
买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元
活动时间：
20xx年12月24日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)
20xx年12月25日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。
服装店元旦促销策划书 3
活动时间：
20xx年12月29日
活动重点说明：
1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20xx年1月1日-1月3日
服装店圣诞节促销策划书（通用3篇）
服装店圣诞节促销策划书（通用3篇）服装店圣诞节促销篇1一、圣诞节促销活动的目的：12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。
在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。
随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。
元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。
节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。
麦迪逊是源自北美州——美国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二、活动对象：麦迪逊VIP客户，麦迪逊新老顾客。
三、促销活动的主题：霓光盛彩缤纷献礼四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对麦迪逊VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)：例：麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿，希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址)五、促销活动时间与地点促销时间：20xx年12月1日——20xx年元月25日促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店六、促销方法1.活动期间，全场货品八折酬宾。
2.活动期间，麦迪逊VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。
(数量有限，送完即止。
)3.新客户购满1000元送麦迪逊精美礼品一份。
(数量有限，送完即止。
具体礼品各专卖店自备)七、广告配合广告以海报与POP形式配合。
终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。
八、早期的准备工作1.促销活动现场节日气氛的渲染圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。