业务员考核管理办法
业务员考勤管理制度_业务员考勤管理制度办法
业务员考勤管理制度_业务员考勤管理制度办法业务员考勤管理制度_业务员考勤管理制度办法业务员考勤管理制度篇1为加强劳动纪律，保证公司各项工作正常运行，提高工作效率，结合公司实际情况，经公司领导研究决定，特制定业务员考勤管理规定，具体要求如下：1、此制度适用于长期驻外业务员。
2、业务员的考勤情况主要由各部门经理考勤，人力资源部进行不定期抽查，抽查方式为：电话抽查、QQ抽查。
3、业务人员在公司期间，应严格遵守公司的相关考勤制度，以公司考勤制度进行考勤。
4、业务员下市场后，每日早上8：30分前用当地固定电话打电话到部门经理处报到，如有事情需请假的，必须向部门经理请假，否则视为旷工，相应考勤惩罚制度按公司标准执行。
5、业务人员下市场后必须进入工作状态，进行市场开发及维护。
如发现有擅自脱离岗位现象，罚款100元/次并取消当日差旅补助。
当月发现3次以上擅自离岗现象，停发当月基本工资，情况恶劣的公司予以辞退。
6、业务人员联系电话必须在上午8点至晚上10点期间处于开机状态，在此期间处于关机状态联系不上时，罚款50元。
7、各业务员部门召开QQ周会时，业务员必须全员参加，无故不参加QQ 周会的，将予以处罚100元/次。
8、各业务部门经理需于每月1号前上报上月部门人员考勤报表至人力资源部，如果没有上报报表的，不予以发放工资。
9、业务员其他考勤规定遵照公司相关考勤制度执行。
业务员考勤管理制度篇21、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自打卡(午休不打卡)，不得代替他人打卡。
2、迟到、早退、旷工(1)迟到或早退30分钟以内者，每次扣发薪金10元。
30分钟以上1小时以内者，每次扣发薪金20元。
超过1小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。
(2)月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。
旷工一次扣发一天双倍薪金。
年度内旷工三天及以上者予以辞退。
3、请假(1)病假a、员工病假须于上班开始的前30分钟内，即8：30-9：00致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补区、县级以上医院就诊证明。
业务员管理办法及规章制度(精选10篇)
业务员管理办法及规章制度一、制度的目的本制度旨在规范业务员的管理行为，加强公司对业务员的管理，确保公司的经营利润，提高企业的核心竞争力。
二、制度的范围适用于公司所有业务员，包括在职、离职和合同到期的员工。
三、制度制定程序本制度由公司管理人员根据实际情况进行制定、修改和完善，经公司领导审批后执行。
四、法律法规和公司内部政策业务员管理涉及到多个法律法规和公司内部政策，主要包括：1.《劳动合同法》2.《劳动法》3.《劳动保障监察条例》4.《行政管理法》5.公司内部政策五、各项制度的内容1.制度名称：《业务员管理办法及规章制度》2.制度范围：适用于公司所有业务员，包括在职、离职和合同到期的员工。
3.制度目的：（1）规范业务员的管理行为；（2）加强公司对业务员的管理；（3）确保公司的经营利润；（4）提高企业的核心竞争力。
4.制度内容：（1）业务员的基本要求；（2）业务员的岗位职责；（3）业务员绩效考核标准；（4）业务员奖励和惩罚制度；（5）业务员培训和发展计划；（6）业务员保密制度；（7）业务员流程化管理；（8）业务员责任追究制度。
5.责任主体（1）公司领导层：负责制定制度，并监督执行。
（2）业务员：必须遵守制度的各项规定，并按制度执行。
6.执行程序（1）公司领导层负责制定制度，并对制度执行情况进行监督和检查。
（2）业务员必须遵守制度的各项规定，并按制度执行。
7.责任追究对违反本制度的业务员，将按照公司相关规定进行惩处，严重者将追究法律责任。
六、结论本制度是公司管理人员根据实际情况制定的业务员管理办法及规章制度，涉及到多个方面，需要充分考虑到符合中国法律要求。
通过严格执行本制度，有效规范业务员的管理行为，加强公司对业务员的管理，推动企业的发展。
业务员管理办法及规章制度一、规章制度编制目的：业务员管理办法及规章制度的制定，是为了更好地管理和监督企业业务员，规范业务员的行为，提高业务员的业绩和服务质量，保障企业的利益。
业务人员绩效考核方案（通用12篇）
业务人员绩效考核方案业务人员绩效考核方案（通用12篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的业务人员绩效考核方案（通用12篇），希望对大家有所帮助。
业务人员绩效考核方案篇1以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则：业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C硬性目标考核B=(本月实际销售额/本月计划销售额)x100%×本月实际销售额×15%软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
)3、每周最少拜访客户1-2次。
对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。
业务员绩效考核方案
业务员绩效考核方案业务员绩效考核方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2、行为考核：由销售部经理进行。
1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
业务员业绩考核规定
业务员业绩考核规定一、背景为了促进公司的发展，有效地提升业务员的业绩，本公司特制定了本规定。
本规定的实施可以营造良好的营销环境，激发员工的工作热情和创造力。
同时，也可以更有效地监督和管理员工的工作表现，保证员工的工作质量和效率，在竞争激烈的市场中获得更多的商业机遇。
二、适用对象本规定适用于公司一线的业务员工作考核，对于其他部门的工作考核有相应的法律法规指导。
三、业绩考核指标1.销售业绩销售业绩是业务员最基础的考核指标，主要衡量业务员的产品销售量和销售金额。
本公司将销售业绩作为业务员业绩考核的主要依据，销售业绩达标的业务员可以获得相应的奖励。
2.客户拓展客户拓展是业务员一项重要的工作内容。
业务员需要不断寻找新的客户资源，开发新的销售机会，同时还要维护客户关系，提高客户的忠诚度。
公司将业务员的客户拓展能力作为业务员评定的重要因素之一，对于获得优秀客户的业务员将给予相应的奖励。
3.业务素质业务素质包括业务知识、业务技能、业务态度等多个方面，是业务员完成销售任务必不可缺的素质。
公司会对业务员的业务素质进行培训和考核，对于业务素质合格的员工将予以奖励。
四、考核奖惩制度1.优秀奖对于业绩优秀的业务员，公司会给予相应的优秀奖励，具体细节由公司具体规定。
2.处罚制度对于考核不合格的业务员，公司会按照公司的具体规定给予相应的处罚，包括降职、罚款、警告等，具体细节由公司具体规定。
3.绩效考核年终奖公司将根据业务员的绩效考核结果，决定是否发放绩效考核年终奖金，具体细节由公司具体规定。
五、考核周期公司将会对业务员的业绩进行周、月、季度、年度的考核。
不同的周期用于不同侧重点的考核，具体实施周期由公司规定。
六、考核结果通报公司将会对业务员的考核结果进行通报，并组织业务员进行业务交流，以提升员工的综合素质和业务能力。
七、规定的解释权本规定的解释权归公司所有，公司保留根据实际情况做出相应改变的权利。
八、生效日期本规定自公司颁发之日起生效。
业务员绩效考核办法
业务员绩效考核办法业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。
制定本考核办法。
一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成；2、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。
二、业务员工资标准评定标准月合同额基本工资绩效工资通讯费补贴岗位一级业务员X≥50万元900元800元150元二级业务员20万元≤X＜50万元800元500元150元三级业务员X＜20 700元300元150元试用业务员试用期3个月1000元 ---------三、业务员基薪调整办法1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。
其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。
2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。
3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。
四、业绩提成1、业务提成比例（1）销售提成比例1.5%；（2）租赁提成比例2%；（3）改制提成比例3%；（4）维修费和赔偿费提成比例按回款的2%。
2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与工资一并发放。
3、业务员年度业绩考核办法：（1）年营销计划定额：业务一部：年计划定额万元。
王金利万元、王建红万元、王金业万元、鲁维权万元业务二部年计划定额万元。
丁晓诺万元、陈明良万元、袁利明万元、卢益万元、幺国华万元（2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。
根据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较，计算本人年度实际完成合同量超亏额。
年度实际完成营销量超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销定额。
业务员考核制度范文
业务员考核制度范文一、业务员考核制度的内容：1.业绩考核：对业务员的销售业绩进行考核，包括销售额、销售量、客户数量、订单数量等指标。
2.业务能力考核：对业务员的市场调研能力、销售技巧、谈判能力、沟通能力、个人学习能力等进行评价和考核。
3.客户关系管理考核：对业务员的客户维护能力、客户满意度、客户投诉处理能力等进行评价和考核。
4.团队合作考核：对业务员在团队中的合作精神和贡献进行评估，如与其他部门的配合情况、分享销售经验等。
5.工作纪律考核：对业务员的工作态度、工作纪律、工作效率、考勤等进行评价和考核。
二、业务员考核制度的重要性：1.激励动力：业务员考核制度能够激励和激励业务员提高工作绩效，通过设立奖励机制，激发业务员的积极性和主动性。
2.优化团队合作：通过团队合作考核，能够促进团队内部合作和协作，增强团队的凝聚力和合作效率。
3.提高工作质量：业务员考核制度能够引导业务员不断提高工作能力和专业素养，提高客户满意度，从而提高整体工作质量。
4.促进个人成长：通过个人能力考核，鼓励业务员不断学习和进步，提高专业能力和竞争力，促进个人职业成长和发展。
5.实现业务目标：业务员考核制度能够帮助企业实现业务目标和发展战略，及时发现问题并采取相应的调整措施。
三、业务员考核制度的实施步骤：1.设定目标：制定明确的业务员考核目标，如销售额增长率、客户满意度目标等，确保目标的具体性和可量化。
2.设计评估指标：根据公司业务特点和工作需求，设计合适的评估指标，包括数量指标、质量指标、时间要求等，确保指标科学合理。
3.制定评估方式：确定业务员考核的评估方式和周期，如月度、季度或年度考核，选择合适的评估工具和方法，如问卷调查、面试等。
4.统计评估结果：按照评估指标，统计业务员的考核结果，制定评估报告，包括评估指标的得分、优缺点分析、改进方案等。
5.奖惩机制：根据业务员的考核结果，设定相应的奖励或处罚机制，激励优秀业务员，惩罚绩效较差业务员，确保制度的公平性和公正性。
业务员绩效考核方案
业务员绩效考核方案一、考核目的1.激发业务员积极性，提升业绩。
2.公平、公正地评价业务员的工作表现。
3.为业务员提供职业发展路径。
二、考核指标1.业务收入：业务员业绩的直接体现，占比50%。
2.新客户开发：业务员拓展市场的能力，占比20%。
3.客户满意度：业务员服务质量的体现，占比20%。
4.团队协作：业务员在团队中的贡献，占比10%。
三、考核周期1.月度考核：对业务员当月业绩进行评估，及时调整策略。
3.年度考核：对业务员全年业绩进行评价，为晋升、薪酬调整提供依据。
四、考核流程1.制定考核方案：根据公司战略目标和业务发展需求，制定考核方案。
2.确定考核指标：结合业务员工作内容，确定考核指标。
3.制定考核标准：为每个考核指标设定具体、可量化的标准。
4.实施考核：按照考核周期，对业务员进行考核。
5.反馈考核结果：及时向业务员反馈考核结果，提出改进建议。
6.考核结果运用：根据考核结果，调整薪酬、晋升等激励措施。
五、考核细节1.业务收入（1）计算方式：业务收入=当月销售额-当月退货额。
（2）考核标准：根据公司业务目标和市场状况，设定业务收入达标线。
2.新客户开发（1）计算方式：新客户开发数量=当月新增客户数量。
（2）考核标准：根据公司业务拓展需求，设定新客户开发数量达标线。
3.客户满意度（1）计算方式：客户满意度=客户满意度调查得分/调查总人数。
（2）考核标准：根据客户满意度调查结果，设定满意度达标线。
4.团队协作（1）计算方式：团队协作得分=团队成员评价平均分。
（2）考核标准：根据团队协作表现，设定团队协作得分达标线。
六、激励措施1.奖金激励：根据业务员考核结果，发放月度、季度、年度奖金。
2.晋升激励：根据业务员考核结果，提供晋升机会。
3.培训激励：为业务员提供专业培训，提升业务能力。
4.福利激励：为业务员提供各类福利，如旅游、体检等。
七、注意事项1.公平公正：确保考核过程和结果的公平公正，避免主观因素影响。
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业务员考核管理办法
1、 业务员日常工作采用表格式考核管理模式，即每名业务员必须
完成日报表、周报表、月报表和客户档案的填写。每缺一项出
发20元。要求内容真实、记录完整，所填资料查证不实或内容
不完整按缺项处理。月累计处罚超2次者提出警告。3次以上
（含3次）者作辞退处理。
2、 业务员必须严格遵守公司的管理制度，每天上下班必须打卡。
外出业务员必须在员工去向牌上进行登记，下班前因业务原因
不能回公司打卡者必须提前1个小时电话请假。未按制度办理
每次处罚20元。
3、 每周星期六下午3:00~4:00召开业务员分析会，业务人员不得
缺席。无辜缺席者每次处罚50元。
4、 业务员考核实行“首位晋级+末位淘汰制”办法:即每月进行考
评，连续3个月或半年度4次以上排名首位的，月底薪增加200
元，连续3个月未做出任何业绩或半年度考评排名末位的，作
淘汰处理。
业务员提成考核办法
为充分调动员工的积极性，激发其潜能，有效拓展业务，提升公
司的业绩，特制定本办法:
1、 公司鼓励员工拓展业务并提供相应费用保障。
2、 业务拓展实行备案制以便于统一管理。对于备案项目，公司给
予相关费用支持，如车旅费，必要的业务应酬费等。未备案的
项目不予费用支持。
3、 业务提成采用毛利润计算法，即毛利润=实际收回全额—（实际
成本+实际费用）,实际费用不含工资。具体比例如下：
1）.员工独自承接的新业务，按毛利润的30%计算。
2）.员工独自承接的公司原有客户的业务按毛利润的20%计算。
3）.公司承接的业务交由某部门或个人负责实施的业务，按毛利润的
10%计算。
以上业务项目，需要其他部门和人员配合的，均在此比例范围内分配。
应收账款管理办法
应收账款催收总的原则按照谁经办谁负责的办法，但业务项目完
成后，财务部门和业务部门应紧密配合，共同努力抓紧应收款的催收，
加速资金回笼。具体考核办法如下：
1. 应收款在项目完成后1个月内收回的，按2%奖励；
2. 应收款在项目完成后2个月内收回的，按1%奖励；
3. 应收款在项目完成后3个月内收回的，按0.5%奖励；
4. 应收款在项目完成后4个月内收回的，不奖不罚；
5. 应收款在项目完成后4个月内仍未收回的，按每超过1个月0.5%
进行处罚。
以上奖励和出发均有项目经办人和财务部门共同承担，具体比例
视努力程度进行分配。
业务费用管理办法
1. 业务费用开支采用备案制管理办法并实行二级签字报销制，即在
公司备案的业务项目需要业务费用开支的事先申请并报经部门经
理签字，董事长审批方可列支。
2. 所开支的业务费用在该项目促成后从利润中冲减，若该项目未促
成则列入公司公共费用。
业务员日工作报表
部门 姓名 日期
日工作记录
日工作总结
其它需要说明的事项
次日工作计划
备注：
1. 日工作记录需将拜访的客户单位联系及联系人姓名、电话填写完
整。
2. 日工作总结需将前日计划未完成的项作出原因分析。
业务员周工作报表
部门 姓名 日期
周工作总结：
已完成的事项
1
2
3
4
5
未完成的项即原因分析：
1
2
3
4
下周重点工作计划
业务员月工作报表
部门 姓名 日期
月工作总结：
一、 已完成的事项
1
2
3
4
5
二、计划实施但未完成的事项及原因分析
1
2
3
4
5
下月工作计划
需要公司其他部门支持的工作
对公司或部门的建议
其他需要说明的事项
客户档案
客户单位名称 地址 电话
主管领导姓名及联系电话
经办人姓名及联系电话
客户需求状况分析：
业务进展状况及分析：
业务跟进对策：