把我们产品卖出去的几个关键 2

把我们产品卖出去的几个关键
营销就是一个战役，保健品市场的营销就是一系列的战役。

这是这是保健产品的属性所决定的，我们的保健产品不可能像其它的保健品，价格便宜保健品一样卖，因为我们的产品稀缺性和我们品牌的定位决定了我们的销售模式。

要打好营销这个战役除了战略和战术外，最关键的应该是队伍的问题了。

事实证明，我们在和客户接触的过程中，我们首先要介绍的就是自己，其实介绍好自己还真的不容易，很多人能完整地介绍自己就不错了，譬如介绍自己姓啥名啥、自己是哪里人、做过什么等等，至于精彩地介绍自己就难了。

第二步，请每个人回答做销售最关键的一个因素，且只能说一个。

以下是当时他们的回答，现在按照每个的次序罗列于后：沟通、销售自己、人脉、亲和力、第一印象、目标、团结、方式、信任、勇气。

看得出来，每个人都从自己的角度，表达了对营销、对销售的理解，效果蛮好，因为十个人就有十个理念，对所有与会人员都难得的学习机会，等于一下子丰富了自己的营销理念。

第三步，龚崎现跟大家分享自己的商铺营销理念。

总体说起来就是围绕“把商铺卖出去的几个关键”来展开，因为与会的所有人都要围绕“把商铺卖出去”而展开工作，这是他们工作的第一目标，这是龚崎现认识的针对性。

没有针对性的营销注定是失败的营销，没有针对性的演说更是对牛弹琴的演说，是夜送秋波的传播。

第一，信心。

对于一个销售员来说，不管项目有多好，宏观形势有都顺，如果自己没有建立起信心，那么项目所有微观和宏观的优势，对他（她）来说都不是什么优势。

故，要把产品卖出去的第一个关键是信心。

信心，不是喊出来的；信心，也不是逼出来的；信心，来自于了解。

信心的建立基于销售员对项目宏观形势的了解，了解的越清楚信心自然越足，不管是负面的信息，还是正面的信息，对销售员都是宝，因为了解情况才能在跟客户沟通的时候做到有的放矢；信心的建立更基于销售员对项目微观情况的了解，越了解项目的情况无疑销售员越自信，不了解肯定不能自信、自然地做项目的解说，自然信心也就无从说起了。

有了必胜的信心才能用情绪去感染客户，以实力跟客户进行沟通。

第二，实力。

有了信心，对销售工作来说只是第一步，因为信心需要用实力去撑起来，不然就变成空有信心而无法发力了。

做个不是很恰当的比喻，如果信心是用，实力就是体，如果“用”没有通过“体”来表现出来，这个“用”就会变成无用。

好比通过培训，很多销售员都信心满满地，都可以拍胸脯说没有问题，但是一到实战如果就一塌糊涂，因为实力不够，没有具备把客户“搞定”的实力。

销售员的实力说起来就复杂了，简单说就是业务实力，如客服技巧、专业知识等等，就从专业市场的销售来说，高端保健品市场跟低端保健品市场的专业知识肯定不同、“好当家”御力元海参保健品市场跟康宝莱保健品市场肯定又
不同，相同的只有客服技巧，但因为面对的人群不同，客服技巧也需要灵活变通。

实力，是练出了的，需要销售员人下苦工，需要日积月累的锤炼和磨练。

只有信心没有实力一起的沟通都会变成隔鞋挠痒般的服务，不但起不到效果，可能还适得其反。

第三，坚持。

有了信心和实力，就看怎么坚持的问题了，因为做销售工作如果坚持不了，一切都是空话。

这就是关于挖坑跟挖井的问题，做销售的最高境界肯定是挖井，而不是挖坑，任何一种新产品到市场消费者都有一个观望和释疑的过程，怎么样让消费释疑不但是一门艺术还需要工作人员不断地坚持。

坚持，只有坚持才能见证奇迹。

没有成功的人一般有三个特点：不会选择，不坚持选择，结果就永远在选择。

所以有人说：这世界上没有失败，只有放弃。

对于一般人来说，选择做销售就是投资未来，如果一个项目的未来无法让消费者“看到”的话，消费者又怎么会下定呢。

这就需要销售员在信心具足的基础上，有客服的实力，再加上坚持再坚持，以实力、诚信去“告诉”客户项目的未来，跟客户去预算项目的投入和产出的比例，做到真正成为客户的投资顾问，客户才有可能对你慢慢产生信任，才有对你所销售的产品产生购买欲望的可能性。

坚持，当然是成功的共性，不仅仅是销售人员需要具备的素质，只是从事销售工作更需要坚持的品质。

当然，以上主要是基于销售员的个人因素来说的，一个好的产品要卖出去还有其他很多关键因素，因为其他因素往往不是销售人员可
以左右的，故在这里就免谈了。

对于从事商铺销售员来说，关键是做好自己，做好了自己其他的因才能起作用。

2013-5-24。