钢铁厂实习心得体会3篇
钢铁厂实习生心得五篇范文2019
钢铁厂实习生心得五篇范文2019虚心向领导、同事请教，尽量与客户多沟通，在原则范围内和客户一起寻求解决问题的办法。
下面是小编收集推荐的钢铁厂实习生心得，欢迎阅读参考。
精选钢铁厂实习生心得 (一)离开炼铁厂嘈杂闷热的高炉，我们走向了高炉南面的主控室。
一进主控室立刻有一种逃离火海的凉快惬意的感觉，而且带队的工人师傅也很快给我们几个人每人拿了一瓶矿泉水，坐在计算机旁边喝着清凉的水看着显示器才意识到一墙之隔的外面的工人师傅是多么辛苦。
在炎热的夏天，站在几千度高温的高炉旁，虽然炉外的的温度远不及炉内，但对人来说的确受不了啊。
可是里面的工人师傅们却喝着水，享受着空调的凉风，并且坐在机子旁边，对比之下，“科技就是第一生产力”的确是再正确不过了。
再仔细想想，落在我们当代大学生，尤其是当代北京科技大学冶金与生态工程学院的大学生肩上的担子的确不轻啊，我们决不能辜负“冶金学院”这一光荣称号，更不能辜负我们“北京钢铁学院”这一有着50几年培育钢铁英雄，冠以“钢铁摇篮”美誉的母校啊。
接下来我们去了主控室。
在这里，我们采访了一位来自重庆的工人师傅，他是两年前来到涟钢的，据他介绍，经过这两年来的锻炼实践，他对涟钢炼钢厂的运行模式已经有了一个比较全面的认识，工作起来也轻松了许多，当然，这要归功于进厂之初老工人师傅的帮助和教诲第二天也就是7月20日，我们再次踏进了涟钢，这天我们主要去的是烧结车间和供煤车间。
在这里，张师傅带领大家从储煤车间一直到球磨机粉碎车间在到主控室，一路参观下来，我们对其他的不怎么感兴趣，倒是对球磨机有很大的兴趣，因为听老师说我们假期的机械制图实习就是要画球磨机，所以大家都很激动，那个想象中的东西此时就在我们眼前，我们一定要好好看个够，回去实习也好有个印象，画起来也就会容易了吧。
7月21日下了一天的雨。
第四天也就是7月22日，雨停了，我们第三次走进涟钢，开始了对涟钢炼钢厂的参观采访。
而此时，对于7月的北京也许正是骄阳肆虐之时，而远在千里外的包头的暑气却在一天一天的消散。
钢厂实习心得体会(精选3篇)
钢厂实习心得体会（精选3篇）钢厂实习心得体会当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，可以寻思将其写进心得体会中，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。
应该怎么写才合适呢？以下是精心整理的钢厂实习心得体会，希望能够帮助到大家。
钢厂实习心得体会1前言自7月份来到攀成钢，不知不觉，将近6个月的试用期实习将要结束。
刚来我们在教培中心培训了一个月，主要学习企业文化和团队合作。
然后我们就分到了将来要工作的地方——电炉炼钢厂。
在这段时间里，我先后到炼钢车间、浇注车间和电渣车间去了解生产工艺流程。
厂里对我们很用心，为我们专门安排了师傅进行一对一的学习教育。
让我能在最短的时间里学到很多书本上没有学到的实际经验;也学会了很多基本的操作，安全知识和对工作的态度等。
6个月的时间，增长的知识不只是专业方面，包括对工作的态度，做人的态度。
一.电炉炼钢大致流程选好的废钢和转炉用剩余的铁水首先通过大电炉将其融化和去除杂质元素和有毒物质，最终得到满足要求的钢水，然后行车送到LF炉进行精炼以达到模铸和连铸的要求，如果是对钢水有进一步的精度要求的钢种，出了LF炉之后还要进VD炉进行进一步的精炼。
然后符合成分纯度温度要求的钢水送到浇注车间，一般小批量高精度的钢进行模铸生产，大批量的则用连铸生产成钢坯运往轧管厂或者是别的地方。
电渣厂是对成品的钢坯进行进一步的提纯精炼，用作特种钢，供应到军事等方面。
二.具体实习工作总结I.电炉炼钢厂冶炼电炉炼钢法主要利用电弧热，在电弧作用区，温度高达4000℃。
冶炼过程一般分为熔化期、氧化期和还原期，在炉内不仅能造成氧化气氛，还能造成还原气氛，因此脱磷、脱硫的效率很高。
以废钢为原料的电炉炼钢，比之高炉转炉法基建投资少，同时由于直接还原的发展，为电炉提供金属化球团代替大部分废钢，因此就大大地推动了电炉炼钢。
我厂的电炉容量是70吨。
电炉基本是属于全机动化，其基本步骤是：填EBT->进料->送电->加生石灰->取样->测温->加合金->出钢。
有关钢铁厂实习心得5篇
有关钢铁厂实习心得5篇我们心里有一些收获后，常常可以将它们写成一篇心得体会. 这样能够培养人思考的习惯。
那么要如何写呢？以下小编在这给大家整理了一些有关钢铁厂实习心得，希望对大家有帮助！有关钢铁厂实习心得篇1通过公司安环部3月16日组织对标炼钢厂连五工段安全培训工作，使我在安全培训上面有了更深层次的认识，根据我这次对标学习的内容，结合我在作业区工作经验，谈谈本次学习的感受：首先，安全培训抓现场。
现场干净整洁、区域物品定置管理，宣传教育紧贴实际。
当进入厂房那瞬间，我能看见精神面貌比较好，各类宣传栏，字迹清晰明了，内容符合实际。
0126安全文化走廊宣传及时跟进，花草树木专人维护。
现场标识明确，管理精细化做到位。
就连垃圾桶、拖把池都做的那么精致，楼梯扶手干净明亮，想想我们的扶手敢扶吗？安全培训从细节入手。
第二，台帐是基础，引领标准化作业。
制度规范、涉及全面，内容丰富可见工作扎实，有重点推广并且细化，五化工作全面开展。
安全是做出来的，通过长期的坚持，基础牢固可靠，我作业区将学习这一良好习惯。
就如贺厂长说的：让标准成为习惯。
第三，非常规作业，现场确认，按规操作。
危险源点管控，治理有方，措施齐全。
实行分级分层管理，现场二次确认，派工单内容齐全，危险因素辨识到位，值得我们学习。
结合我们现在做的二次确认制度，安全未确认，坚决不操作。
审批手续齐全方可工作，坚持到位制。
通过学习兄弟单位，我们取长补短，将自己的区域安全工作进一步精细化管理。
为了设备的安全、为了职工的安全，我们只有扎扎实实的做好安全工作，才能为公司良好的安全生产局面贡献自己的一份力量。
有关钢铁厂实习心得篇2时光飞逝，在水钢学习即将一年的时间。
目前学习了三个车间，最近几个月在连铸车间学习，这个月是继续对浇钢岗位的技术和技巧的学习，同时加强对其他岗位的熟练操作程度。
本月连铸车间出现了几次事故，从事故中我学到了很多，事故让我发现问题，在师傅们的帮助下解决问题。
钢厂实习心得体会（精选3篇）
钢厂实习心得体会（精选3篇）钢厂实习心得体会（精选3篇）钢厂实习心得体会当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，可以寻思将其写进心得体会中，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。
应该怎么写才合适呢？以下是精心整理的钢厂实习心得体会，希望能够帮助到大家。
钢厂实习心得体会1前言自7月份来到攀成钢，不知不觉，将近6个月的试用期实习将要结束。
刚来我们在教培中心培训了一个月，主要学习企业文化和团队合作。
然后我们就分到了将来要工作的地方——电炉炼钢厂。
在这段时间里，我先后到炼钢车间、浇注车间和电渣车间去了解生产工艺流程。
厂里对我们很用心，为我们专门安排了师傅进行一对一的学习教育。
让我能在最短的时间里学到很多书本上没有学到的实际经验;也学会了很多基本的操作，安全知识和对工作的态度等。
6个月的时间，增长的知识不只是专业方面，包括对工作的态度，做人的态度。
一.电炉炼钢大致流程选好的废钢和转炉用剩余的铁水首先通过大电炉将其融化和去除杂质元素和有毒物质，最终得到满足要求的钢水，然后行车送到LF炉进行精炼以达到模铸和连铸的要求，如果是对钢水有进一步的精度要求的钢种，出了LF炉之后还要进VD炉进行进一步的精炼。
然后符合成分纯度温度要求的钢水送到浇注车间，一般小批量高精度的钢进行模铸生产，大批量的则用连铸生产成钢坯运往轧管厂或者是别的地方。
电渣厂是对成品的钢坯进行进一步的提纯精炼，用作特种钢，供应到军事等方面。
二.具体实习工作总结I.电炉炼钢厂冶炼电炉炼钢法主要利用电弧热，在电弧作用区，温度高达4000℃。
冶炼过程一般分为熔化期、氧化期和还原期，在炉内不仅能造成氧化气氛，还能造成还原气氛，因此脱磷、脱硫的效率很高。
以废钢为原料的电炉炼钢，比之高炉转炉法基建投资少，同时由于直接还原的发展，为电炉提供金属化球团代替大部分废钢，因此就大大地推动了电炉炼钢。
我厂的电炉容量是70吨。
电炉基本是属于全机动化，其基本步骤是：填EBT->进料->送电->加生石灰->取样->测温->加合金->出钢。
钢厂实习总结与感想（精选五篇）
钢厂实习总结与感想（精选五篇）第一篇：钢厂实习总结与感想实习总结及感想这次的生产实习，是在我们学习了专业基础课之后，在认识实习的基础上进行的。
虽然实习的时间不长，也没有动手操作，但是我们依然收获很多宝贵的生产知识和生产经验。
更难能可贵的是我们学到很多生产实践中的安全知识，让我们体会到只有先确保了自己的人身安全，才能更好的工作生产，更好的服务于社会。
一系列的安全教育课和安全思想的灌输，使得我们的安全意识得到了巨大的提升，当然，我们也安全的完成了这次生产实习，顺利的结束了大学期间最重要的一次专业实践课。
从6月30日到7月9日，我们主要参观了攀成钢高线厂、棒材厂、340管材厂和508管材厂，期间，各厂都有技术人员为我们精心讲解，我们也学到了很多在课本上学不到的专业知识。
在实习过程中，我就发现，大学里所学的专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又有着紧密的联系，比如说线材的加工工艺，我们在书本上学到的可能就有很多方法，但在这里，实际生产就是完全用轧制法轧出的线材，至少在这里我们没看到那些挤压、拉拔加工工艺，可能这就是生产效益和理论的结合吧。
因此，实习中，我们在重温课本上知识的同时，也可以将书本中的理论与实际生产中的工艺相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用和工作原理，为今后的工作，甚至技术革新都能打下良好的基础，极大地提高了实习质量。
参观实习中，我们也感受到了钢厂的工作环境和工作条件，当然，不同的厂生产条件上还是有很大的区别。
340管材厂的环境无与伦比，高线厂的工作条件也不错，棒材厂相对要差一些，但是不管在哪里，都需要有吃苦耐劳的精神，看到那些工作在生产第一线工人们，我们就能深深体会到这一点。
可能在我们没实习前，我们都还是以轻率的心态来看待工作，又或者过于理想主义，可实际上，我们确实得做好去磨练、去吃苦的心理准备。
钢铁公司实习总结6篇
钢铁公司实习总结6篇第1篇示例：钢铁公司实习总结在过去的几个月里，我有幸加入了一家知名钢铁公司进行实习。
在这段时间内，我深刻体会到了钢铁行业的独特魅力和挑战。
以下是我对这次实习经历的总结和反思。
我所面对的的钢铁公司是一家规模庞大、管理完善的企业。
在实习期间，我有幸接触到了公司的各个部门，从生产制造到财务管理，从市场营销到人力资源，每一个环节都让我受益匪浅。
通过参与不同部门的工作，我不仅学到了很多专业知识，还锻炼了解决问题的能力和协作精神。
通过参与生产线的调整和优化，我深刻体会到了生产管理的重要性，也使我对生产工艺有了更深入的了解。
钢铁行业的市场竞争激烈，要想在这个行业立足，必须具备良好的团队合作和创新意识。
在实习期间，我与同事们紧密合作，共同解决了许多实际问题。
通过和他们的交流和合作，我学会了如何与不同背景的人合作，如何快速适应工作环境，并且意识到了团队的力量。
钢铁行业的技术更新换代比较快，要不断创新才能保持竞争力。
在实习期间，我也积极参与公司的技术研发项目，尝试新的生产工艺和设备，不断提升自己的创新意识和技术能力。
通过这段实习经历，我不仅学到了丰富的专业知识，还收获了很多宝贵的经验和感悟。
在未来的发展中，我会继续努力学习，不断提高自己的综合素质，争取在钢铁行业有所作为。
钢铁公司的实习经历让我受益匪浅，不仅提升了我的专业能力，还培养了我的团队合作和创新意识。
我将永远珍惜这段宝贵的经历，并将其作为未来职业发展的宝贵财富。
衷心感谢公司领导和同事们对我的支持和帮助，也希望未来能够再次与大家相遇，共同创造更加美好的未来。
【中文自动生成】第2篇示例：钢铁公司实习总结在钢铁公司的实习让我对钢铁行业有了更深入的了解。
通过实地观察和参与，我了解了钢铁生产的整个流程，从原材料采购、生产加工到成品销售，每一个环节都需要精准的操作和高效的管理。
特别是在生产车间，我亲眼目睹了各个车间的工人们如何协作工作，每一个步骤都需要精准的操作，一丝不苟。
关于钢铁厂实习心得5篇
关于钢铁厂实习心得5篇关于钢铁厂实习心得篇1在炼铁高炉主控室，我向师傅们请教关于热风炉进入“送风状态”和热风炉的优点，师傅们很热心的一一解答了我的问题。
我先是问了师傅热风炉的优点，师傅耐心为我解答：第一点是：要结合热风炉设备的具体情况，充分发挥助燃风机、煤气管网的能力；第二点是在允许范围内最大限度地增加热风炉的蓄热量，利于提高风温；第三点是燃烧完全、热损少，效率高，降低能耗。
特殊情况下，只有两座热风炉工作时，采用“一烧”，“一送”的工作制度，换炉时，首先将“燃烧”状态的热风炉转换成“送风”状态，其阀门动作程序为：当换炉指令到达后启动液压系统，使液压系统工作正常。
然后我问了师傅热风炉进入“送风”的状态。
师傅说：“热风炉由“送风”状态的热风炉转换成“燃烧”状态。
热风炉由“送风”转“燃烧”的阀门动作程序为：关冷风阀和冷风充压阀→关热风阀→开废气阀→烟道阀前后压差到达规定值后，开烟道阀→关废气阀→开煤气燃烧阀，同时关闭煤气放散阀→开空气切断阀→开煤气切断阀→关助燃空气放散阀→同时小开空气调节阀→小开煤气调节阀→已着火，开空气调节阀→开煤气调节阀，热风炉由“送风”转为“燃烧”状态。
山东钢铁集团永锋淄博分公司采用三座热风炉。
热风炉是高温高压装置，也是对操作要求非常严格的岗位，现在所用的热风炉为顶燃式热风炉。
采用两烧一送工作制度，简单的来说就是，燃转焖，焖转送，送转焖，焖转燃，还有停烧与休风倒流。
主要任务是烧好炉，满足高炉风温的要求。
其生产工艺是通过切换各种阀门的工作状态来实现的，在一种状态向另一种状态转换的过程中，需要严格按照操作规定的程序进行，否则会产生严重的生产事故，危及人身和设备安全，所以热风工需要精心操作，避免事故的发生。
通过跟师傅的交流，让我懂得了很多关于热风炉的知识，激发了我对热风炉的兴趣，我会查阅相关资料继续对其全面了解。
岗位轮训确实给我们增长了实践知识，开拓了视野，也跟师傅学会了很多处理各种问题的方法。
钢铁厂实习总结范文5篇
钢铁厂实习总结范文5篇篇1时间飞逝，为期三个月的实习即将结束，三个月的实习生活不仅让我收获了丰富的专业知识，更让我在思想认识上有了很大的提升。
在实习期间，我深入了解了钢铁厂的生产工艺、设备维护、安全管理等方面的知识，并亲身实践了这些知识在实际工作中的应用。
以下是我对实习期间所学所感的总结。
一、专业知识方面在实习期间，我系统学习了钢铁厂的生产工艺流程，包括原料准备、熔炼、连铸、轧制等环节。
通过实地学习和实践，我深入了解了各个工艺环节的基本原理和操作要点。
同时，我还掌握了钢铁厂常用的设备维护和保养知识，了解了设备故障的预防和处理方法。
此外，我还学习了一些安全管理和环保知识，了解了钢铁厂在生产过程中应遵循的安全操作规程和环保要求。
二、思想认识方面在实习期间，我深刻体会到了团队合作的重要性。
钢铁厂的生产过程是一个复杂的系统工程，需要各个部门和岗位之间的密切配合和协作。
通过实习，我学会了如何与同事沟通交流，如何共同解决问题，这对我今后的工作和学习都产生了积极的影响。
此外，我还意识到了安全意识的重要性。
在钢铁厂这样的高风险环境中工作，必须时刻保持警惕，严格遵守安全操作规程，确保自身和他人的安全。
三、实践应用方面在实习期间，我亲身实践了所学的专业知识。
通过参与实际生产过程和设备维护工作，我不仅巩固了理论知识，还提高了自己的实际操作能力。
此外，我还运用所学知识解决了一些实际问题，如参与设备故障的排查和处理，提出了一些改进生产工艺的建议等。
这些实践经历不仅锻炼了我的能力，也增强了我的自信心和成就感。
四、总结与展望总的来说，这次实习经历对我个人的成长和职业发展具有重要的意义。
通过实习，我不仅丰富了专业知识，还提高了自己的实践能力和团队合作能力。
同时，我也意识到了自己的不足之处，需要在今后的学习和工作中继续努力和提高。
展望未来，我计划继续深入学习和研究钢铁厂的工艺技术和设备维护知识，争取成为一名专业的钢铁厂技术人员。
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钢铁厂实习心得体会3篇钢铁厂实习是学习冶金专业同学重要的环节之一，目的是了解和熟悉冶金过程主要流程的工艺特点、技术参数及主要设备的作用，初步建立起冶金主要生产流程的概念和印象，为学好专业课和专业基础课打下基础。
以下是今天小编为大家整理关于钢铁厂实习心得体会，欢迎大家阅读!现将7月份的实习情况总结如下：1、分类统计(略)：2、分赴岗位：全体实习生经三级安全教育培训，已于2013年7月8日前先后分赴5个作业区的近20个工作岗位，至今，已全部参与四班三运转。
炼钢班91名实习生分赴三个作业区，其中转炉34人、连铸49人、环保8人;炼铁班81名实习生分赴两个作业区，其中高炉46人、烧结35人(陈佳、杨孟林因个人原因自动终止实习，已于2013年7月25日离岗)。
1、宿舍分散：这次同时住进板房宿舍的，除了我们湘钢技校的172名实习生之外，还有华顺培训机构的61名实习生。
原以为能集中安排住宿的，但限于实习单位板房宿舍原本就紧张，再加之各分厂各作业区普通员工原本就住居分散，所以我们的实习生只能分两部分(炼钢、炼铁)安插其中，最后我们的实习生散居于45间宿舍。
另外，整个板房宿舍区十几栋板房仅仅1间厕所和1个冲凉房(不自觉者随处小解和冲凉)、虽然专门用1栋板房开设有娱乐室和乒乓球活动室及网络电视室，但对于近千人来说仍嫌活动场所不足(有好事者便在宿舍打牌甚至赌博，就有我们的实习生参与其中)。
给宿舍管理和实习生业余生活管理带来实实在在的工作难度。
针对此种情况，我经请示学校领导同意，于7月16日始聘请了一名临时工协助我专事实习生宿舍管理，现在查房常规化、卫生值日责任化了。
相信随着工作的深入，实习生宿舍管理会有根本性的改进。
2、纪律放散：7月2日，是实习生刚刚进入新钢铁现场的第一天。
我们实习生分炼钢、炼铁班分别到炼钢、炼铁厂进行厂级安全培训。
由于炼钢厂是利用食堂2楼大餐厅做培训教室，我们炼钢班91人、华顺10人加上阳春电大61人，因客观环境和主观意识都有问题，培训现场纪律一片混乱。
为严肃纪律，组织者在结束第一天的培训时宣布：第二天开始进行军训，军训时间的长短视实际情况决定。
于是，湘钢技校91人和华顺10人自7月3日至7月4日(周六和周日)，在板房的篮球场上、在当空的烈日下，进行了整整两天的军训：站军姿、队列、正步走、跑步、对抗性游戏、爬山拉练等等，一个个汗水湿透工装、烈日晒红颈脖，每个人都“光荣地”戴上了“红领巾”。
军训的时间虽短，但训练是艰苦的、同时教训是深刻的，大家的收获是硕大的。
从军训结束到厂部安全培训并考试过关、再到下作业区分配岗位、签订《师徒合同》、四班三运转，时间过去了整整一个月，我们实习生在岗位实习工作的主流是好的。
但是仍然有不可小视的问题，旷工、迟到、早退、溜岗、睡岗等现象都不同程度的存在，这些都是与实习实训格格不入的。
为加强劳动纪律，我作为班主任，采取的措施是：一方面加强现场巡视;另一方面加强与作业长的联系与沟通，针对个别后进实习生实施共同帮教(例如：与连铸作业长骆中文共同对×××进行帮教、与高炉作业长刘连光共同对××进行帮教);再一方面更重要的是发挥学生干部的作用，分作业区、分班次指定学生负责人(比如：指定冯溪为转炉、廖乾坤为连铸、黄阳为高炉、陈潜锋为烧结作业区实习生总负责人等)，要求并通过他们努力的工作，带动和促进全体实习生共同进步、与企业共同成长，发现和帮助改进不良行为，让实习工作健康顺利推进。
1、完善离岗管理：根据校企合作协议，鉴于实习生的特殊身份，其管理工作的主体是学校，而其管理工作者的主体则是跟班班主任，所以我的工作责任重大，希望得到实习单位各部门、各级领导的支持与帮助。
特别要强调的是，实习生请假甚至终止实习，其第一审批人应该是班主任，而班主任则应该经过与实习生所在的班组长、作业长沟通后再决定是否批准。
在这一点上，过来的一个月做得不够好，我过于同情学生的“难处”，批假的尺度过于宽松，今后一定改进;有的作业区对学生提出“终止实习”的处理也过于草率，以至于人走了班主任都不知道。
提请人力资源部并希望各部门：在实习生离岗管理上，比照正式员工辞职管理制度并按相关程序办理，以避免混乱。
2、充足劳动保护用品：我感觉我们实习生实习期间的劳动保护用品不足。
单就工作服而言(炼钢厂只发了1套员工服、炼铁厂发了1套员工服和1套操作服)，似乎不够。
根据工作环境和劳动强度，从卫生管理的角度出发，每天一身臭汗，其工作服是应该及时清洗的，没有替换是不妥的。
另外，阳春的气候多变，暴雨多发，板房出门时常雨流成河，大家上下班时常有遭遇，浑身上下不留干纱，建议考虑发放雨衣雨裤和雨鞋。
可以这样操作：对实习生在实习期限内适当收取服装押金，提前终止实习的(含自动终止实习和考核不合格者)，押金不退，实习生实习结束转正后，押金退还。
1、加强宿舍管理：配合厂部分作业区、分班次进行板房宿舍调整，力争宿舍管理工作有所改善。
2、加强劳动纪律管理：尽快依据作业区、实习岗位、班次等具体实际情况，推选或指定学生干部，进一步完善学生管理体系，健全学生干部队伍。
让学生自己管理自己，表彰先进、批评后进，加强劳动纪律管理力度，力争有显著提高。
3、加强实操训练：提请各厂、各作业区、各岗位师傅加强对实习生的指导帮助，在师傅们的现场指导下，放胆让实习生进行实际操作。
充分肯定成绩，让他们体会成就感;严肃批评不足，使他们感受紧迫感。
力争岗位操作技能有长足进步，争取在公司适时组织的技能比武中脱颖而出。
记得刚进销售公司的时候，因为从来没有接触过钢材销售，对销售的工作流程、工作的方式方法几乎不懂。
通过逐步学习锻炼，我知道了销售公司在西南地区的整体布局及主要的销售渠道。
在办公室的时候，亲自经办了几个业务，从前期的寻找客户、报价、谈判、定价、拟定、签定合同，到后来合同的执行，包括报计划、换理重票、与客户确定单价、金额、运输费用，监管客户的资金情况，制作发票，相关票据寄往客户等，我都能熟练的掌握流程。
对待繁琐但很重要的办理程序，我把客户的资料、信息分门别类，做到心中有数。
对在工作中遇到的问题，虚心向领导、同事请教，尽量与客户多沟通，在原则范围内和客户一起寻求解决问题的办法。
这样不但问题得到了解决，还可以增强与客户的感情，稳定客户。
经过这一轮的工作，我对业务流程有了亲身的体会，并对销售工作有了更深层次的认识。
销售不只是把商品卖出去，把货款收回来，这是一个系统性的工作，包括售前和售后的。
销售追求的是双赢，应该是我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。
这就要求在销售工作中不能为了自身的利益而损害客户的利益，做一锤子买卖。
这样不但会失去客户，而且还会影响企业的形象，我们要追求的是互利共赢。
在重庆分公司期间，我分时段的、有系统的学习了内部管理和市场分析。
报计划：销售总公司每天会把当日可发资源通知直销部，直销部再将此信息告知代理商，代理商综合自己的库存量、市场走势等情况报计划(此计划也作为明日分货的依据)，直销部统计各代理商所报计划，再上报至销售总公司(此计划也作为明日总公司给直销部分货的依据之一)，集团公司再综合市场形势及各分公司的情况制定生产计划。
分货：首先要落实前一天的库存量(可从金田库了解，包括上日结存量、新到资源，以及从厂内发出未入库的资源等)、上日商家所报计划、市场走势等情况，综合以上信息，才能合理的分配资源，其中还要考虑直供工地，留出一部分发保证工地的需要。
由于这项工作的连续性，里面有多变数，这就需要同各方面协调，以便资源能够得到最优分配，实现利益最大化。
此工作是代理商和总公司的中转站，也是内部管理的重要工作，稍有不慎，就可能给集团公司和代理商造成损失。
正是由于这项工作的重要性，使我养成了认真、细致的工作作风，加强了工作负责的态度。
诚然，对这项系统性的工作，要做到游刃有余，还需要在以后的工作中继续摸索、领会。
10月份以来，主要工作是在巨龙库房了解市场。
在我们达钢的每家分销商各学习一天，观察他们的工作流程，学习他们如何把握、操作市场等。
在与市场近距离接触的这一个月里，每天都过得很充实，每天都有新收获。
我们每天收集各个钢厂具有代表性的商家的报价，并及时将信息反馈到直销部，为更真实、更直接的反映市场，特别是对市场形势的把握和政策的制定提供参考。
在收集报价信息的同时，了解到了重庆建筑钢材市场的大概结构，特别是以前没有听说过的二、三线厂家的相关信息，并对市场价格的走势有了一定的了解。
在收集信息的前半阶段，由于过于追求完美，每天将所有厂家的报价收集完整后再反馈到直销部，花费的时间过长，不够及时。
在与周经理、李经理沟通后，及时调整了工作方法，报价出来一家就反馈一家，尽量做到及时、准确。
通过对分销商操作模式的观察，深刻理解了“推销商品就是推销销售员自己”。
通过这一个月的观察，在综合实力相当，价格上无优势的时候，拼的就是业务员的个人魅力，这包括与人沟通的能力、相处的方式、服务意识、在市场上的口碑以及整个团队的氛围等。
期间，还对金田、方运、恒强等库房进行了盘库，了解了一些钢厂库房所在地以及库存情况等。
我们全体同学在重钢附近的空地集合，在王老师、吕老师、柳老师、高老师的带领下跟随重钢的工作人员开始了我们的认识实习。
大家参观的热情高涨，充满了兴奋与好奇。
在工作人员的陪同下，我们来到了炼铁厂四号高炉。
炼铁厂的主要原料：铁矿石、焦炭、石灰石、高温压缩空气。
从炼铁厂出来的成分是铁水、炉渣和煤气。
我们主要参观的是炼铁厂的四号高炉，走进高炉就远远的看见了温度显示器高高在高炉上，时刻显示着高炉的温度。
在这个还有冬天凉意的时刻，我们共同感觉到了热。
在炼铁厂我们参观了高炉本体;原燃料系统;送风系统;喷吹系统;煤气系统;煤气系统;渣铁处理系统;高炉强化冶炼。
20xx年2月23日和24日，我们在分别在王老师和高老师的组织下学习了炼纲和炼铁的理论知识。
20xx年2月25日，我们参观了型钢厂，在型钢厂我们了解钢铁材料的轧钢工艺过程的基本原理和设备使用情况。
型钢厂里在轧钢时的噪音也很大，型钢厂里都是现代化的设备，只看见钢材在设备上不停地被加工，工作人员只需保证设备正常工作就行了，经过很多道工序的加工后，成为了生活所需的各种钢材。
走出重钢我感受颇多。
我所学的专业是冶金技术，这里就是我将来奉献青春的火热田野，我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的激动。
我能有机会熟悉这里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。
通过这次对钢铁厂的认识实习，使我对钢铁生产的工艺流程、工厂布局、车间组成、运输联系等，有一较全面的感性认识。
此次重钢的实习给我印象最深的不是先进的设备，和复杂的工艺程序，而是重钢对于制度的严肃性和工人们一丝不苟的执行力。