企业行为模拟实验报告(参考版)
企业模拟仿真实训实验报告
企业模拟仿真实训实验报告实验背景企业模拟仿真是一种通过模拟企业运营过程来培养学生实际管理能力的教学方法。
该实训项目旨在让学生在一个虚拟的企业环境中，扮演企业的管理者，通过决策和操作，了解企业运作的实质和规律，提升他们的管理能力和决策水平。
实验目标本次实训的目标是让学生了解企业运营的各个环节，包括市场营销、生产管理、财务管理等，并通过模拟实践，体验企业管理的挑战和困境，培养学生解决问题和做出决策的能力。
实验内容在这个虚拟企业环境中，学生被分配到不同的职位，如CEO、市场经理、生产主管、财务经理等，每个职位都有不同的责任和权力。
通过与其他职位的合作和沟通，学生需要参与企业的各个决策和操作，例如市场调研、产品设计、生产计划、供应链管理等。
实验内容包括以下几个方面：1. 市场营销：学生需要进行市场调研，了解市场需求，并制定市场营销策略，以吸引客户和提升销售额。
2. 生产管理：学生需要制定生产计划，调配资源，确保产品按时交付，并保持生产效率和质量。
3. 供应链管理：学生需要与供应商、分销商等进行合作，确保供应链的顺畅和成本的控制。
4. 财务管理：学生需要进行财务分析和预算，通过合理管理资金，保持企业的健康发展。
实验收获通过这次企业模拟仿真实训，我收获了许多。
首先，我学会了如何团队合作。
由于每个职位的权限和责任不同，我们不得不和其他职位的同学密切合作，共同制定和执行策略。
这锻炼了我们的协作和沟通能力，让我意识到团队合作的重要性。
其次，我对企业运营的各个环节有了更深入的了解。
在实训中，我不仅可以亲身体验市场营销、生产管理等工作，还可以通过模拟实践了解各个环节之间的相互影响和关系。
这对我今后从事管理工作非常有帮助。
最后，我还学会了做出决策并承担责任。
在实训中，我们需要在有限的时间和信息下，做出决策，并产生相应的结果和影响。
这让我意识到决策的重要性，也教会了我承担决策带来的责任。
实验总结企业模拟仿真实训是一种非常有效的教学方法，通过模拟真实的企业环境，让学生亲身体验管理工作，提升他们的实际能力和解决问题的能力。
企业行为模拟个人实验报告
实验报告课程名称企业行为模拟班级代码组别专业任课教师学号：姓名：实验日期：2013-2014学年第2学期广东财经大学教务处制《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告——副标题（自拟）一、实验内容与实验目的1、实验内容：①实物沙盘推演；②电子沙盘推演；③企业行为模拟2、实验目的：《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》将ERP理论知识和相关专业知识的学习贯穿课程的始终，通过沙盘模拟对抗演练——ERP理论学习和专业知识学习——企业行为模拟——ERP 管理软件应用等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。
通过跨专业组建并模拟经营企业，进一步学习与理解本专业知识，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在ERP软件这一共同的管理与技术平台上融会主修专业知识和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业务流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。
二、本公司所在模拟市场概况B1模拟市场进行了三类模拟实验，分别是实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理。
实物沙盘与电子沙盘的市场情况和产品情况基本一样，它们之间的区别就是实物沙盘电子化。
而企业行为模拟的市场情况跟上两者有些许差别，已开发的市场有三个，待开发的只有亚洲和国际市场。
而且其市场规则有所不同，即企业模拟中的市场若某一年不向其投放广告就等于放弃该市场，若要利用该市场，则必须重新开发。
在产品方面，企业模拟中的产品具体为P1产品——I型全自动洗衣机、P2产品——II型全自动洗衣机、P3产品——台式计算机和P4产品数码相机，各产品的原材料构成复杂，并牵涉到生产方面，采购方面的专业知识，因此大大增大了这一实验的难度。
《企业行为模拟》个人实验报告模板
实验报告课程名称企业行为模拟班级代码组别 A3班第19组专业任课教师刘良惠学号：姓名：实验日期：2014-2015学年第2学期广东财经大学教务处制《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告——副标题（自拟）一、实验内容与实验目的（10分）（标题小四宋体加粗，200-500字）概述《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》课程主要内容，简述主要实验项目与实验内容，明确实验目的。
二、本公司所在模拟市场概况（20分）（标题小四宋体加粗，1000字以内）简述A3模拟市场进行了几类模拟实验？实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、ERP应用信息化管理等？（一）沙盘模拟A3市场总体情况概述（10分）在ERP沙盘模拟经营阶段，概述你公司所在模拟市场的基本情况、竞争格局、经营状况与经营结果，结合表1资料简要评述各模拟公司的经营特点与经营绩效；总结与评述本公司在该模拟市场中的地位与业绩，总结与评述在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点与不同经营结果。
表1 A3沙盘模拟市场各公司所有者权益一览表（单位：百万元）根据表1资料简要评述本模拟市场各创业公司所有者权益变化规律与变化特点，并简要分析变动的原因。
（二）ERP应用A3市场总体情况概述（10分）在ERP应用实验阶段，概述你公司所在模拟市场的基本情况、竞争格局、经营状况、财务成果和企业信息化概况，结合表2料简要评述各模拟公司的经营特点与经营绩效；总结与评述本公司在该模拟市场中的地位与业绩，总结与评述在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点、不同信息化水平与不同经营结果。
（金额单位：万元）备注：广告效果=某年营业收入/同期广告支出额根据表2资料简要评述本模拟市场各模拟公司主要财务指标变化规律与变化特点，并简要分析变动的原因。
三、本公司经营情况概述（20分）（标题小四宋体加粗，1000-1500字）结合数据资料全面总结本公司第1-7年（实际经营年数，多余栏删掉后平均分布各列）经营情况与变化情况，全面总结与综合评价本公司在战略规划制定与实施、全面预算编制与实施、筹资与投资策略、生产策略、营销策略、内部沟通与协作、团队精神等方面的做法与效果。
企业模拟的实验报告(3篇)
第1篇一、实验目的本次企业模拟实验旨在通过模拟企业运营的过程，让学生了解企业管理的各个环节，提高学生的企业管理能力、决策能力和团队协作能力。
通过模拟实验，使学生能够：1. 理解企业运营的基本流程；2. 掌握企业决策的基本原则和方法；3. 培养团队协作精神，提高团队执行力；4. 增强对市场环境、竞争对手和消费者需求的认知。
二、实验内容本次实验以一家模拟企业为背景，模拟企业从创立到运营的全过程。
实验内容主要包括以下几个方面：1. 企业创立：模拟企业注册、选址、确定经营范围等环节；2. 市场调研：了解市场环境、竞争对手、消费者需求等；3. 产品设计：根据市场调研结果，设计产品或服务；4. 生产计划：制定生产计划，包括原材料采购、生产流程、质量控制等；5. 销售策略：制定销售策略，包括定价、促销、渠道等；6. 财务管理：进行成本核算、利润预测、资金筹措等；7. 企业运营：模拟企业日常运营，包括生产、销售、财务等环节；8. 风险应对：应对市场变化、竞争对手挑战等风险。
三、实验过程1. 实验准备：学生分组，每组设立总经理、财务总监、市场总监、生产总监等职位，明确各岗位职责。
2. 企业创立：各小组根据实验要求，进行企业注册、选址、确定经营范围等环节。
3. 市场调研：各小组进行市场调研，了解市场环境、竞争对手、消费者需求等，为产品设计和销售策略提供依据。
4. 产品设计：各小组根据市场调研结果，设计产品或服务，并进行成本估算。
5. 生产计划：各小组制定生产计划，包括原材料采购、生产流程、质量控制等。
6. 销售策略：各小组制定销售策略，包括定价、促销、渠道等。
7. 财务管理：各小组进行成本核算、利润预测、资金筹措等。
8. 企业运营：各小组模拟企业日常运营，包括生产、销售、财务等环节。
9. 风险应对：各小组应对市场变化、竞争对手挑战等风险，调整企业策略。
四、实验结果与分析1. 企业创立：各小组成功注册企业，确定经营范围。
企业仿真模拟实训报告
企业仿真模拟实训报告1. 背景本报告旨在对某企业进行仿真模拟实训，并分析该企业的运营情况，提出相应的建议。
该企业是一家制造业公司，主要生产电子产品。
我们将通过模拟实训，了解该企业的运营状况、问题所在以及可能的解决方案。
2. 分析2.1 生产情况分析通过模拟实训，我们得到了该企业的生产数据。
根据数据分析，该企业的生产效率较低，存在以下问题：•生产线布局不合理：生产线上设备摆放不合理，导致物料运输时间长，影响了生产效率。
•生产计划不合理：生产计划缺乏灵活性，无法及时应对订单变化和市场需求波动。
•人力资源利用不足：部分员工技能匹配度低，导致生产效率低下。
2.2 销售情况分析通过模拟实训，我们得到了该企业的销售数据。
根据数据分析，该企业的销售情况存在以下问题：•销售渠道单一：该企业过于依赖传统销售渠道，忽视了电子商务的发展趋势。
•产品定价策略不合理：产品价格过高，导致竞争力下降。
•销售团队能力不足：销售团队缺乏市场营销知识和技巧，无法有效推动销售。
2.3 财务状况分析通过模拟实训，我们得到了该企业的财务数据。
根据数据分析，该企业的财务状况存在以下问题：•成本控制不力：企业在生产过程中存在浪费现象，成本控制不够严格。
•资金周转困难：企业资金周转速度较慢，导致资金占用较高。
•盈利能力低下：由于生产效率低下和销售情况不佳，企业盈利能力较差。
3. 结果基于对该企业的分析，我们得出以下结果：•生产优化建议：调整生产线布局，优化物料运输流程；建立灵活的生产计划系统；提升员工技能水平。
•销售优化建议：拓展电子商务渠道；合理定价策略；加强销售团队培训。
•财务优化建议：加强成本控制，降低浪费；优化资金周转管理；提升生产和销售效率。
4. 建议基于以上结果，我们提出以下建议：•优化生产线布局，减少物料运输时间，提升生产效率。
•建立灵活的生产计划系统，能够及时应对订单变化和市场需求波动。
•加强员工培训，提升技能水平，提高生产效率。
企业行为模拟实验报告2
企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用实验报告企业行为模拟概要企业行为模拟的意义：给学习者提供一个运用所学专业知识的仿真实验环境，从整体上直观地认识企业经营管理过程。
在参与企业模拟中，将理论与时间，知识学习与岗位体验融为一体，对学习者而言，可以清华管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，实现知识内化。
实验主要内容：ERP沙盘推演、ERP管理软件应用。
实验目的：通过运营一个虚拟企业，达到学习、运用、理解和掌握专业知识与相关知识的目的。
一、本人岗位职责在模拟公司的担当了CEO职位。
其主要工作与职责是：制定和实施公司战略规划与经营目标；制定与实施公司的年度经营计划；建立和健全公司的组织架构与管理制度体系；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营目标和发展目的。
在ERP沙盘推演实验中，CEO要带领公司管理团队共同决定公司的重大经营决策，要体现民主集中制原则。
如果管理团队意见不一，由CEO拍板决定并承担决策的后果；CEO还应该组织架构、岗位职责、角色分工、工作流程、激励奖惩等方面着手优化管理，以提高公司的管理效率与工作效率，实现决策水平与管理水平的新跨越。
二、岗位职责履行情况工作汇报：首先，作为CEO，在模拟实验看时之前要仔细翻阅课本给出的信息与规则。
如果自身不带头做好事前准备工作，到了实操什么都不会，是不能够树立好声望的，其他的组员也不会服从安排，所以事前的工作必须得做好。
其次，把握好信息和规则的基础上，对整体情况要有一个了解，然后认真思考与分析，制定出几种可行的方案，与组员交流，最后由CEO决定最后的实施方案。
最后，正式实操时，把具体工作分配给各个组员并回答疑问，共同完成实验。
职位安排：每次试验前，全体成员都要开会，总结上次的经验。
之后，CEO制定本次试验的计划，采购主管根据生产力采购原材料，市场主管预测订单来投入合理的广告费，生产主管每季按时生产，销售根据账期交货，财务与会计主管记录下每次业务的情况并记账。
企业行为模拟实验报告
企业行为模拟实验报告一、实验简介本次实验是一款关于企业经营的模拟体验游戏，玩家需要以企业经营者的身份在游戏中进行各种经营决策，并根据市场环境和企业情况进行相应的调整和优化。
二、实验过程1. 游戏开始后，我首先选择了行业，选择了餐饮行业，考虑到餐饮行业在当前市场十分火爆，且具有较大的市场竞争空间。
接着，我需要进行人员招聘，以及店面选址等步骤。
在人员招聘时，我选择了一些经验丰富、技能水平较高的员工，以保证企业的高效运转。
在店面选址上，我选择了一个交通便利、人流量大、周边环境优美的位置，以获得更多的客流量。
2. 接下来，游戏开始进入经营阶段。
在这一阶段，我需要根据市场情况和企业情况进行经营决策。
我首先进行了营销决策，制定了一些促销活动，如打折、送礼品等，吸引更多的客户前来消费。
接着，我进行了人员管理和运营管理，着重关注了员工的激励和绩效，以及店面的运营效率和成本控制。
3. 在游戏中，还需要关注竞争对手的行为和市场环境的变化。
如果市场竞争激烈，那么我需要及时采取应对措施，如降低价格、提升服务质量等。
如果市场环境发生变化，如疫情爆发、政策调整等，那么我也需要及时调整企业经营策略，以适应新的市场环境。
三、实验结果通过游戏模拟，我深刻地认识到企业经营需要时刻保持警觉，关注市场竞争和市场环境变化，及时调整企业经营决策，以适应新的市场情况。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，获得更大的发展空间和利润。
四、心得体会本次实验让我深刻认识到企业经营的重要性和复杂性，需要我们具备扎实的经营知识和敏锐的市场洞察力，时刻关注市场竞争和市场变化，及时调整企业经营策略，赢得更大的市场份额和竞争优势。
同时，企业经营需要团队合作，需要我们管理好团队，培养能力强、责任心强的员工，共同为企业的长远发展做出贡献。
企业行为模拟实验报告9
企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用个人实验报告企业行为模拟含义：是在利用沙盘、软件、数据、规则、单据表格、实验参与者构建的实验环境中，学员以企业管理者的角色，模仿真实企业的经营管理活动，运营一个虚拟企业，达到学习、运用、理解和掌握专业知识的目的。
企业行为模拟的内容：ERP沙盘推演、利用《商道》软件平台模拟企业经营决策和ERP 管理软件的应用。
目前我们已经学习前面两方面的内容，我对企业行为模拟有了一个比较深入的了解。
在我看来，企业行为模拟是在利用沙盘、软件、数据、单据表格、参与者的角色，模仿真实的企业的经营管理活动，学习如何运营一个虚拟企业，如何在相应的岗位上进行管理，如何将已学过的相关知识运用上，如何解决在模拟的过程中遇到的各种各样的问题，以及掌握专业知识和不断的学习新的知识。
企业行为模拟的意义：企业行为模拟与专业理论教学有很大的区别，在参与企业行为模拟中，将理论与实践，知识学习与岗位体验融为一体，对我们而言，可以强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，实现知识内化为能力和素质。
总而言之，企业行为模拟的意义有两方面，一是运用、检验和巩固专业知识，二是提高综合素质。
一、本人岗位职责我担任的是采购主管和生产主管二个职位。
采购主管的工作职责：负责原材料需求量的预测；编制与执行原材料采购计划与采购预算，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求价格上、质量上把好第一关，力求在合适的时间、采购合适的品种及其数量的物质，为企业的生产做好后勤保障；负责各种原材料的及时采购和安全管理，确保公司生产的正常进行；进行供应商管理，进行原材料库存的数据统计与分析。
生产主管的工作职责：负责生产计划的制定与落实，负责生产预算的编制与调整；组织与落实产品质量管理制度，监控产品质量动态；规划、配置和调动生产资源，组织优化生产过程，推动生产工艺路线的优化和工艺方法的改进，提出扩大生产能力的建议；负责扩充与改进生产设备，不断降低生产成本；负责生产、安全、仓储与生产现场方面的组织与管理工作；负责指挥生产设施的调度安排；保证生产运营过程的正常进行；生产能力的扩充与调整；生产设备的维护与变更处理；与采购部、市场部等部门的沟通与协调；负责管理产品库等。
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《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告实验班： A2 班第 11 组学号：姓名：陈梓涛专业：市场营销任课教师：张明2012– 2013学年第二学期《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告实验报告成绩评语：指导教师（签名）年月日说明：指导教师评分后，交经济与管理实验中心保存。
Nicolas模拟公司市场部门个人实验报告沙盘模拟对抗演练，我们体会了一次企业整体运营的虚拟环境，通过跨专业组建并模拟经营企业，进一步学习与理解本专业知识也增加了企业内部运作人员合作管理等综合能力的锻炼。
在企业行为模拟的沙盘推演中，最重要的是收获了完整的企业综合管理体验和团队的友情，在遇到一系列不同的新的问题中，不同专业的同学的不同思维方式碰撞以及融合，最终一起得出将企业引向成功盈利方向。
而企业行为模拟实验通过该实验使学生了解ERP软件系统的应用，熟悉ERP软件在实际企业中的具体操作，以提高学生的实践能力。
通过一系列教学活动重塑和整合学生专业知识体系，接受先进的企业管理理念，培养学生学习知识和应用知识的能力，培养学生团队意识和沟通技巧。
一、本人岗位职责在这次沙盘推演中，我担任市场总监，主要负责公司的市场预测分析、运营战略规划与定位、广告投入安排、市场订单选择4个主要方面。
而在企业行为模拟实验中，我兼任了市场及销售总监的职位，主要负责企业的市场销售方面的业务，具体包括参加订货会的选单、广告投入选择及ERP系统的销售系统录制。
二、岗位职责履行情况1.自我岗位职责履行情况沙盘推演中我通过分析未来七年各市场的商情分析，做出了P3一个产品为主要明星产品，企业未来运营发展为之集中资源和努力的规划，由于合理地选择了未来明星产品，我们公司迅速由亏转盈，最后逐渐摆脱债务危机，提升了资金链的抗风险能力，企业产能充裕，成为市场中前三的寡头企业。
但这个过程中也存在着个人性格比较急躁，与团队相关部门沟通不足，企业运营扩张过猛，致使企业曾一度陷入财务泥潭的重大失误。
在企业行为模拟实验中我继续担任市场销售负责人，考虑到我们的企业运营活动时间只有两年，CEO在征求了团队内部所有成员意见后，做出企业平稳运营，多拿大单少拿单的决策，简化企业运作的相关事务及流程，根据CEO的决策，我没有投入开发ISO等认证，认为普通订单已满足企业生存，为企业总计拿回9张订单，企业各项运营平稳，资金也无出现紧张。
2.团队相关岗位及其职责履行情况我们最高一级设CEO，负责企业战略方向决策以及团队协作整合，她的工作使我们各部门工作开展有了方向，积极收集听取我们对公司运行的看法和建议，按时督促了我们的工作进程，鼓舞士气，最后将全部的企业成果进行整合；除CEO外我们分别还有财务总监、会计主管、采购主管、库存主管和生产主管等不同岗位，我们的两位财务人员负责企业大量繁琐的票据和数据工作，工作一直任劳任怨，并以相当的耐心和细心把关好企业的每一个流程的资金流向，她们的工作量是全体同事中最为繁重的，由于专业性质，我们其他岗位的人也难以帮忙，但她们在多次加班工作后为企业各个部门的运作提供了准确详尽的数据支持；我们的采购主管和库存主管是同一个女生兼任，物资的繁杂性及物流的进出数据的整合上也是相当庞大的工作量，她与生产主管紧密合作，准时准确为企业的出货做出极大贡献。
我们的生产主管是本团队中最为精通业务的成员，几乎所有部门成员的工作都要询问她的意见和以她的工作为基准，她也能有效率的完成分内繁琐的工作。
在这个过程中，财务部门负责为我市场做决策提供企业资金基础，包括市场必须带来一个怎样的盈利才能解决财务的危机及财务部门在未来的资金运作中能否提供足够的采购现金支付市场部所选择回来的订单，这都是市场部在实际工作中决策所需基础；生产部门的产能是以市场部的要求为基准，征求财务部门的可行性答复后进行产能建设，市场部当年的订单选择是必须以现有产能为提前的，市场与生产成为循环促进的两个重要环节；在企业行为模拟实验中市场部首次与库存部门打交道，教训是与库存部门存在信息沟通不足的话在销售发货方面将会不甚顺利。
三、与本岗位职责相关实验成果1.实验目的与要求我的职责目标是尽力在企业现有基础上争取更多的订单，同时促进生产等部门的建设与扩张活动，提升企业财务营运能力。
将三年来所学的市场销售管理知识进行实操运用，企业的生存靠市场，市场战略等选择是企业的命运导向，这让我认识到市场部门工作对一个公司企业的重要性，同时也破除了先前只孤立看待市场工作的观念，在综合运用协作中也体会到其他部门工作对于市场部门的重要性及不可或缺性。
2.实验项目或内容沙盘推演实验中，市场部门主要负责的项目包括市场预测分析、运营战略规划与定位、广告投入安排、市场订单选择4个主要方面，主要是利用市场营销的专业知识，使用分析工具模型对市场进行分析预测，并规划企业未来前景，为其他部门提供资金支持，是其他部门工作服务的对象，同时在广告等项目中，使用博弈论的知识进行市场竞争，将综合知识与技能发挥为企业争取利益；在企业行为模拟中，除了跟沙盘实验一样的工作项目需要完成外，还有ERP市场销售系统的录入，完成相关电子单据，将企业每一个运作环节串联起来。
3.实验成果与成果评价沙盘实验内容中，我作为市场总监，首先是结合企业现有财务及生产能力，通过分析产品市场商情，为公司战略决策做定调，通过对市场的分析，我看好P3产品未来的发展前景，如图1：因为P3产品尚在开发中，于是，在得到CEO 批准后，我决定第一年在边更换生产线扩大产能的情况下按最大能力拿P1产品的订单，第二年少拿订单清空库存，第三年开始正式专注于P3产品的生产；到了第三年年初，我们的国内市场、亚洲市场开发完毕，ISO 认证完成，企业已拥有3条全自动生产线和1条半自动，年产16个P3，销售额稳居所有竞争者前三，并且企业成本支出逐年降低，利润率迅速提升，图为第2年模拟推演现场：到了第6年企业运营结束，我公司已成为P3产品市场的龙头老大，财务也还清所有银行债务，现金流充裕，产能可以进一步扩张，市场的工作真正实现抢单无顾虑的情况，下表为公司6年来的状况总结：营业额 负债净利润所有者权益N1 16 120 -17 41 N2 5 140 -31 10 N3 109 5 15 N4109101318P 3产品商情预测10203040506070P3N1N2N3N4N5N6N7年份订货量N5104103927N614892754在企业行为模拟中，我们使用ERP软件进行模拟运营，我还是担任了市场的工作，除了订货会投放广告挑选订单之外，大部分工作就是电子单据的录制，根据CEO的企业运营决策，我们企业不抢单，平稳运行发展，我们决定了洗衣机作为我们现金牛产品，计算机作为明星产品提升业绩。
第一年由于对规则不熟悉产生误会，广告投入出现严重错误，只拿了3张订单，第二年我们企业拿了6张订单，缓解了财务部分的危机，公司运营结果是在原先预测之内的，拿单结束之后，我开始进行数据单据录入，这是一个严谨有序的过程，与其他部门的录入过程环环相扣，首先是将订单数据交给生产部门，在这个环节，我需录制好销售报价单，并根据报价单生成销售订单，实验操作成果如下：此时，我的工作就是督促生产部门尽快产成入库，然后我从仓库出库发货，在规定时间内将货物发给客户，实验单据如下：完成销售交货后，市场部门进入最后一个环节，填制销售专用发票：2年的实验模拟结束后，我们公司由于第一年的失误，两年的时间不够我们冲刺，最后我们公司取得销售额第4名的成绩，“5”是我们公司的市场份额：市场份额图123456四、收获与体会1.波士顿矩阵的不合理运用是作为市场部门最为严重的错误，企业要有长远目标和规划是必须的，但企业也应该脚踏实地，每一年都得精打细算，眼下能生存才能有将来的发展。
在沙盘中很明显，我公司根据商情把P3产品定位为明星业务产品没有问题，对其进行大的投入与规划也是必须的，但是我们也不能过早地放弃现金牛产品P1，至少我们企业在没有其他收入的时候是需要现金流的注入以维持企业现阶段的生存，而我们公司过早的放弃现金牛，导致第二年企业差点陷于破产，市场部门负有重大责任；在企业行为模拟实验中，我们吸取了沙盘实验的教训，以企业平稳运行为主，将造价低的洗衣机及造价高的计算机搭配生产出售，这样的搭配使得企业财务平稳运行，既有稳定的现金牛也有高毛利的明星产品，企业在平稳运营的战略方针下顺利度过运作期。
2.市场部门不应一味的追求订单量和销售额，与此同时应该考虑到产能与资金链的结合，我们在本次模拟中曾犯了有多少产能拿多少单的错误，这其实是不对的。
这样的后果可能会因为先期的估计错误等使企业没有周转的余地，逼入死角，违约风险加大，影响企业声誉，此外，在现有产能下控制的拿少一点订单可以使企业保持一定的合理库存，这样做的好处是可以为明年一开始的资金链缓松一下，例如我们可以选择一些付款周期短的订单进行即时供货，早点拿到货款，缓解偿还贷款或购买生产的原材料的紧张需求；3.企业内部沟通的重要性。
无论是外部信息还是内部信息，都是企业赖以生存发展的基础，而内部信息更是企业能否齐步走，能否走得更快的重要影响因素。
在沙盘实验中我们企业一开始的信息沟通是做得不好的，几乎大家都以自己的专业思维和定势为公司做管理决策，这导致了信息断层，最明显的就是我们的财务部门一开始都只是给出本年度的财务状况，而生产部门与市场部门也没有想到要向财务部门获取下一年度的资金预测状况，这导致了我们的规划都是建立在以本年度的财务基础上的，结果，下一年度财务部门的同学突然向我们告急说企业面临着偿还一笔大额的长贷，此时我们的生产线正在投入建设，新产品与新市场正在研发，都是不能暂停的，终止的话必然极大影响企业未来业绩。
所以各部门都应该积极向其他部门获取综合全面的信息再做出决策，单个部门想当然和贸贸然的决策行动随时是企业致命之伤；在企业行为模拟实验中，我们整个团队已经十分默契，基本任何决策与运作步骤都是多部门协作，信息沟通及时到位，大家都推己及人地为其他部门考虑，做好对其他部门工作的配合，整个两年的运作中协调顺利，除电子录入出现一些技术协作问题外，整体相对成功。
4.企业在不同阶段需要不同的决策模式在沙盘模拟中，一开始整个团队都还搞清楚状况，没有进入状态，这个情况跟现实中创业之初的企业是十分相似的，此时一个有决策魄力，有主见的团队领导人物是企业现时最为需要和依赖的，这个时候，领导人应该迅速分析判断清楚企业现况，依照自己的专业知识储备和人格魅力对企业的运行做出坚决指向，带领团队走出迷茫，领导企业步入正轨，我们企业在这一点上做得还可以，但归因比较奇特，主要是因为小组里只有我一个男生，其他都是女生，并且我担任了市场总监的职位，我在早期对CEO关于企业运行的诸多意见都被采纳通过，当然由于这样的不成熟决策方法会有可能造成决策不当（在后面的企业运作中可以看出），但是我们公司很快走出紊乱的工作状态，投入到正常运作中去，在我们的运作趋于成熟后，我和CEO的这种强势色彩开始淡化，团队决策更多地考虑各组员的意见，毫不夸张地说，企业后期的运作已经大部分是由财务和生产部门的同学完成。