百货店集团组织管理及运营模式方案2

适应项目运营模式的 组织结构
组织结构图
职能中心可 横向和纵向 因功能需要
扩充
董事会 首席执行官 首席运营官 执行委员会
渠道有优势吗？
不错！目前是有几十家店在全国各地“开 花”，可是——
• 经济效益如何？ • 店铺地址的未来价值如何？ • 整合供应商资源的能力有多强？
——你的“血管”能承受“血液”的流动 吗？
文化营销？
• 时下的噱头：“文化营销”——目前看 来，这是个差别化战术的拿手招数，可 是，哪一场文化营销不靠“烧钱”来支 持？
• 我们目前的资产质量和经营情况已经好 到能进行理想的融资的地步了吗？
技术有优势吗？
• 零售业经营技术优势，主要在于信息、 物流，籍此控制或降低成本。我们目前 的经营模式主要以租赁，“联营”和类 似品牌加盟性质的“品牌输出”为主， 对形成技术优势的对象——商品，基本 不涉及，因此，在零售的技术优势上， 我们只能再寻找其他的突破口。
场，打败竞争对手。这样，我们就能生存，并 继续发展下去。 • 那么，我们将靠什么占领市场？靠什么赢呢？ 应该对我们的战略进行反思，在深圳，在广东， 在华南，在全国…… • 资金？技术？渠道？原来的那些“第一”？诸 如“文化营销”……
资金有优势吗？
• 和融资渠道广泛、资金实力雄厚的地产 商比，肯定没有优势；
• 项目处于立项的萌芽期，拓展和品牌是 首先加入的先导部门，对整个项目的运 营态势而言，拓展可以确定项目的经营 定位；品牌可以确定项目的统一形象 （即：铜锣湾的统一形象），这两个元 素加上店址的选择，几乎可以决定项目 运营的成败了
• （当然，也不能忽视管理的力量！）
• 随着项目的深入，这两个部门的投入将 越来越多，但对其他职能部门而言，只 能是在签定了合同，落实了这个项目展 开的确定性后，他们才能投入资源，所 以，把签定合同定为第一和第二阶段的 过渡节点。
• （一个项目在刚接触时会有一些造势推 广活动，但部门协同的要求不高）
• 第二阶段，筹备期，也是问题最多的 “问题地带”，主要表现是权限和职责 不清晰，工作效率低下；
• 因为有两个职能交接的接口，在移交过 程中的工作跟进和权力移交等问题上， 容易发生混乱。
筹备期的问题：
• 问题一、由单一职能 部门（拓展中心）向 多个职能部门进行事 项、权力和责任的移 交是否平稳，清晰；
• 节点一过，八大职能部门一齐加入进来，一定 得有计划，使资源有计划的被使用，一环扣紧 一环，这也有两个好处：
• 一是也许会大大降低筹备期成本（差旅等费用 会降低）；
• 二是有利于对各职能部门的工作效率进行评估 考核。
• 筹备期是现在问题集中的区域，此区域的内部 控制制度必须完全细化，不能含混。
• 快开业了，项目的运营权利和责任便开始向经 营实体转移，此时，经营实体的建制及岗位人 员均已经配置齐全，完全可以发挥运营功能， 因此，权力和责任交接刻不容缓。
怎样提升公司的管理水平？
提升管理水平的重要方法之一——就是加 强企业内控制度的建设，完善各项经营 活动的管理机制，让员工在按规则办事， 按“格子”走路，只要你的规则水平高， 对经营活动的促进大，则对企业必定的 有相当大的好处。
集团化的“误区”：
又多了几个老总——有没有我的份呢？ 又上了几个层级——工资会不会多点呢？ 汇报和审批越来越复杂——是不是可以官僚一下
• 各职能部门是否能够 在移交后良好过度、 协同作战？
• 问题二、由多个职能 部门直接进行管理和 相互协同的状态过渡 到单一经营实体主导 的状态是否平稳有序？
Fra Baidu bibliotek
• 第三阶段、单一经营实体主导店的平稳 运营。
• 问题是：在单一经营实体主导的状态下， 各职能部门所承担的责任和扮演的角色 是什么？
职能部门的“角色论”
• 在这个节点，各职能部门为了对即将为集团创 造利润的经营实体负责，应该形成工作移交的 相关报告，好处同第一个节点所说。
• 进入经营实体——公司的稳定运营期， 各职能部门有的能放权，有的能部分放 权，而有的呢，是一点权都不能放的，
• 所以，对公司开始稳定运营时期，各职 能部门的功能定位问题，就是企业制度 建设的关键点。
• 这个节点标志着项目运行权力和责任的移交， 为了确保交割清楚，拓展必须将它所掌握的全 部信息形成文件，即形成项目报告，提供给各 个即将介入的职能部门，这样有两个好处：
• 一是使各个职能部门得到清楚的交代，知道接 下去该做什么事情，该怎么做；
• 二是有利于对拓展部门的绩效进行评估，看看 他们的工作到底做的到位不到位。
• 请明星，“你会搞我也会搞”——很容 易模仿。
结论——
论及这些资源， 我们绝对不具备竞争优势 ！！！
关于企业经营策略的分析
成本领先
差别化战略
企业管理水平的低下，现在已经成为制约 企业发展的瓶颈，已经到了非提升不可 的地步了
（注意！我所指的提升是实在的提升，不 是任何形式上的提升，比如：ISO，到底 是促进了工作效率，还是只走走过场？）
组织结构和集团运营模式
项目运营模式图
项目流向
以合同签定为临界以店开业为临界 工作移交接点
筹备 期
立项/谈判/签约
经营实体独立运作
单一部门主导 第一阶段
问题地带 单一主导多职能管控
第二阶段
第三阶段
• 第一阶段，基本上是拓展中心一个职能 部门在忙活；
• 品牌管理中心在品牌形象的统一推广上 保持与最高管理者步调一致就可以了
百货店集团 组织管理及运营模式
设计方案
• 序言 • 组织结构和集团运营模式 • 企业文化导向设计 • 企业内部控制制度体系设计 • 结束语
序言
2004年，中国商界的热门话题是什么？
财富派名？ 五百强？ ……
中国企业的话题——
如何生存？
对目前发展战略及经营策略的反思
• 我们将如何生存？ • 市场经济下，企业生存的唯一途径是：占领市
子呢？ 系统越来越复杂——责任是不是可以试着逃避呢？ 既然系统越来越复杂——效率是不是可以低一点
呢？ 都集团化了——是不是可以更“显摆”了呢？
引用鲁迅的话——倘是一只狮子，夸口肥大倒不 错；倘是一口肥猪，夸耀自己肥大倒不是什么好 兆头。
——所以说，集团化了，企业应更 加注重内控制度和管理机制的建设。