济南建材市场调查分析

济南市场市场调查分析
近日，我对济南市区主要建材市场进行了逐一走访。

现将把济南的建材市场进行对比总结如下：
一，济南主要建材市场分布：
济南主要建材市场：
高端市场：红星美凯龙，济南居然之家北园店，济南银座家居（中心店，北园店），
中端市场：欧亚达家居，大明家居，金牛建材市场，
低端市场：东亚建材市场，新、老白鹤建材市场，
济南建材市场地理位置：
红星美凯龙：
居然之家：
银座家居建材：
欧亚达家居大明家居
金牛建材市场东亚建材市场
新、老白鹤建材市场
从地图上我们可以看到，济南的建材市场除了金牛建材市场略远一些外，其它的建材市场主要集中在北园大街北园立交桥附近，在这一条不到三公里的大街上，高中低档市场云集，相对集中，可以说竞争相当激烈。

二，济南各大建材市场分析：
1、济南红星美凯龙：
高端市场，主要是高端品牌木门为主，TATA，东威利，梦天，卡尔凯
旋，庞氏鸿成等品牌入驻，木门店有45家左右，以全国著名的一些
品牌为主，除此之外也有青岛一木为代表的山东本地品牌，另外也有
一些浙江和北京的品牌，重庆木门只有仁丰一家，仁丰到济南时间比
较长，销量一般，年销量大概在40万左右。

与去年底及年初相比，
最近新进了一些北京品牌，主要是跟着居然之家到山东后在红星开的
分店，重庆门和北京门在市场内算低端品牌。

卖价在1500元左右，
号称桐木实心门，市场上高端门以原木门为主，中低端产品以贴皮的
为主，基本没有贴纸了，我在8日下午一点左右到市场，感觉市场人气较差。

红星店的主要竞争对手为银座家居，两个商场在北园大街建材商圈的一头一尾，但均有相对稳定的客户群，到红星的顾客一般为讲究品质的客户，对品牌要求较高，虽然银座也有不少的高端品牌，但银座的客户主要为国营政企的员工，在济南，很多大型企业都把银座的提货卡做为福利发给员工，所以很多到银座消费的人都是以提货卡进行消费。

2、济南居然之家北园店：
从地图上我们可以看到，红星店的对面就是居然之家，但居然的位置在路口以内，比红星要略差一些，同样的，居然之家里的店面比红星美凯龙里也要少一些，只有25家店，比红星少一半，并且品牌的档次也可差一些，有相当大一部分的北京门及山东本地品牌，也有像梦天，欧派这样的大品牌，重庆木门只有美心（蒙迪）一家，在店面里还有相当大一部分的产品是防盗门。

但美心在居然的销量还算不错，济南的消费者在够不上大品牌的情况下，对品牌依赖性还相对比较强，购买价格在1300元左右的产品的时候，往往还是比较喜欢像美心这样有品牌知名度的产品。

北京门方面，从市场上的产品上来看，面板采用的密度板都相对较厚，加上反扣线，深线型，表面式样看起来都比较大气，店面在介绍的时候都说是实木复合实心门，价格也能卖得不错，一般带扣线贴木皮的产品价格都在1800元左右
3、济南银座家居：
银座是山东本地商场，在本地具有很深的地利优势，与当地政企关系相当好，除了家居，还有超市，百货商场，汽车等一体化的大型商贸企业。

银座家居在北园立交桥的另一侧，相临两个店面，一个中心店，一个叫北园店，银座中心店主要有木门商家20家，与红星一样，主要以大品牌主为，比如TATA，润成，博亮，王朝，华鹤，梦天，益园，盼盼等，我到商场的时候，整个商场正在做活动，但市场人气不是很好，高档商场人气都不多，银座最近正在更换一些品牌，有的店正在重装，除了传统强势品牌，二、三线品牌的生存还是比较困难。

4、欧亚达家居：
北园大街隔开了欧亚达家居与大明家居，两个商场也是门对门的竞争对手，欧亚达卖门的商家在三楼，主要是中端品牌为主，我们济南店也在欧亚达，由于欧亚达附近商场太多，所以人气还是不错的，但正是由于商场太多，所在顾客在商场里转的时间相对较少，很多顾客往往在主通道里转一圈就离开了，对于在次通道的店面往往顾客很少进店了解。

欧亚达里重庆品牌有我们，绿平方（仁丰）等，市场里品牌良莠不齐，天天木门销量最好。

一方面是因为经销商在当地操作时间较长，广告投入比较大，另一方面与店面位置有比较大的关系。

5、大明家居：
大明家居在新百鹤门业市场旁边，由于新百鹤门业市场全部是卖门商家，所以，大明里面卖门的并不多，只有十五家左右，主要是二，三线品牌，没有重庆木门商家，人气也相对较差，商家销量都不算很好，销售大多也是靠团购或装饰公司带单过来。

6、金牛建材市场
离其它几个建材市场最远的一个市场，主要是卖陶瓷为主，以陶瓷卫浴带着卖建材，也是一个老牌的建材市场，市场人气相当不错。

有大约30个木门品牌，重庆的川田，美心，什木坊都在这个市场有店，什木坊在这边的销量不错，这里的店面积都不大，由于离北园大街这边的建材市场比较远，所以，金牛建材市场的顾客一般也就近购买建材，很少到这边来转，都在金牛这边就近购买，所以整个商场的销量还是不错的。

7、东亚家具市场：
东亚家具市场在银座家居的旁边，以前主要是以家具为主，但现在也进驻了不少木门品牌，其中重庆的木门在这个市场里做得相当不错。

这个商场是一个比较特殊的商场，产品都是中低端的品牌，但他与白鹤市场不同，他是以商场所的形式来销售，价格也不高，能让一般的顾客满足在商场消费却能买到低价产品的需要。

让顾客觉得有保证，同时，这个商场临近银座，银座也给这个商场带来了相当不错的人气，很多在银座消费不起的顾客，在周围其它市场转了一圈后，进行价格比较后很多消费者都觉得产品差不多的时候，东亚价格低，都会在这个商场成交。

所以不但人流量不错，销量也相当好。

同时，商场以家具为主，带着建材卖，卖建材的也是沾点卖家具的光。

重庆木门在这个商场占有比较大的比重。

8、新、老白鹤建材市场，
济南当地最低端的市场，特别是老白鹤，新白鹤是个门业市场，主要
是低端门，免漆门为主，老白鹤是一个杂货市场，灯具，家具，建材都在卖，这两个市场主要是代理商做批发的市场，也有一些经销商因租金便宜，一半做销售，另一方面也在当库房在用。

普通消费都在这两个市场消费的不是很多，除非购买相当低档的产品，重庆门也不少，但基本都不靠店面销售，主要还是靠分销或在其它商场的分店卖货。