一般人员个人述职报告范文

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【篇一】一般人员个人述职报告范文

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

截止__年12月31日，__年部门完成销售额为__万元，超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为__万元，回款率为__%。

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：

其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况。

2、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问

题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。

虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，

建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。

回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。

很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。

有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。

为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极

帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，__都会洋溢着幸福的笑容!【篇二】一般人员个人述职报告范文

各位领导、各位同志：

20__的工作就快结束了。我是怀着一腔对教育事业的热情到__市__小学任职的。我经常在心中追问自己，什么是真正的教育?办怎样一所学校才可以实现真正的教育?也正因为有了这些追问，才使我的工作和我的生命更有意义，也让我觉得在这充满生机的校园里工作是一种幸福。今天我想从以下几个方面向大家汇报我这一年的工作。

一、加强学习，更新观念，努力提高自身素质

作为学校的主要管理者，我恪守着这样几条信念：一要真诚。真诚地对待每一项工作，真诚地对待每一位教师，真诚地对待每一名学生。二要正直。坦坦荡荡地面对各种问题，客观地分析问题、判断问题，公正地处理和解决问题。让校园处处充满着和谐。三要务实。扎扎实实地深入基层，实实在在地做一些工作，真真切切地干出一点成绩。让校园处处洋溢着团结、奋进的气氛。

为了让自己在学习中取得进步，一年中我认真学习理论知识，贯彻党的十_大精神，解放思想，与时俱进。积极地理解、传达和执行党的各项路线、方针、政策，在思想和行动上和党中央保持高度一致。严格要求自己，作风踏实，不图虚名，廉洁自律，奋发向上。始终牢记自己的光荣职责和

神圣使命，进一步理清自己的工作思路，确立长远的工作目标。并在实践中不断总结经验。在学习实践中坚定了为教育事业努力实践，甘于奉献的决心。

二、勤政务实，真抓实干

学校管理工作的实践使我深深体会到;要搞好学校工作，必须全心全意依靠教职工，因此，我带领校委一班人团结一致，共同努力。依法营造一个稳定、积极、向上的环境，让教职工对校长、对学校有强烈的信赖感，在工作上有危机感和责任感。我具体做了以下工作：

1.严抓党组织工作。党支部在学校工作中起着导航作用，因此，我带领支委成员认真学习领会党的方针政策，结合我校实际决策学校的规划、发展目标。使全体教职工明白学校的具体工作和任务。我校党员人数约占教职工总人数的40%。为了让党员的先进性得到充分的体现，我带领支委成员严抓“四个长效机制”的落实情况，让党员的言行感染和带动周围的群众，使全体老师服务意识增强了，综合素质提高了。

2.实施民主管理，有效地推动了学校工作的开展

(1)通过支委会，充分发挥党支部的监督保障作用，学校中层领导的任免、学校的发展规划等重大事项，都在党支部委员会上讨论决定。工作中发扬民主，决不武断专行。

(2)通过教代会，完善学校各项规章制度，讨论通过各项考核办法，切实进行校务公开，充分发挥全体教职工的作用，民主管理学校，达到自己参与制定自觉遵守的目的，有

力地推动了学校工作的开展。

(3)切实进行财务、政务公开。学校每月将财务收支情况予以公示，每周对考勤情况进行公示，严肃财经纪律，严格一费制收费制度，实行收费公示制，真正做到给家长明白，还学校清白。以此取信于民，保障了学校工作的正常进行。

3.狠抓校风建设，落实德育工作。我认为：治理学校，必须依法治校、已德治校。学校工作必须以德育工作为首，因此，学校成立了德育工作领导小组，制定并落实计划，充分发挥党、团、工、队的团结协作作用，积极开展系列活动：

(1)、将少先队作为学校德育工作的主阵地，利用主题班队会、红领巾广播站、国旗下讲话、校内纪律卫生评比等对学生进行思想品德、日常行为规范的教育和管理，利用多种途径大力宣传渗透现行的《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》，使德育建设网络覆盖整个校园，促成良好学风的形成。

(2)、狠抓师德教育，学校每周一召开教职工大会，除政治学习，还对学校一周来的情况作以总结，发现问题及时处理。通过一年来的整治，六小教师已形成了爱岗敬业、热爱学生的良好风气。

4.积极推进素质教育，进行新课程改革，走科教兴校之路，全面提高教育教学质量

一个学校的进步关键在教学，为此我首先掌握第一手教学工作资料，悉心研听，认真把握新教材理念，走入教研活动、走进课堂，认真听取老师们的意见，和老师们商讨教学

中的问题。为了提高学校的教学水平亲自到外地学习先进管理经验，并与__小学、__三小成为手拉手互动学校;__小学为我校送来了优质课和先进的教学方法;十月，我校和__三校进行了观摩课交流活动，为六校开办英语普及教学工作打下了坚定的基础。与此同时，还多次派本校骨干教师外出学习、取经，使我校的各学科在新课改中不断走在塔城教学教研的前列。就这样，我从一点一滴做起，把学校教学工作推向了一个崭新的阶段。

作为校长，我认真学习新课程精神，掌握当今先进的教学理念，把“一切为了孩子的发展”作为学校教学工作的出发点，与此同时，我不断吸取大量的教育信息，新的管理知识，为我的工作中有所创新奠定了稳固的基础。

教学设施的优劣直接影响到教育教学的成效，为此，我在学校资金极为困难的情况下四处奔波，即便是生病，也是利用中午休息时间去打针，就怕耽误了工作。然而，看到学校拥有塔城市一流的微机室、完善的教师电子备课室和一千多名蓬勃向上的师生们，我所有的艰辛和劳累都化作了甘露。

在学校管理中我还十分注重教职工的身心健康，谁家有困难，谁有病都会和校委成员一起及时探望、热情慰问。对师生反映学校存在的不足和合理建议以及家长的来访，都能热情而耐心地接待。人文性，民主性的管理，使广大教职工爱校如家,各项工作都蒸蒸日上。

5.强化法制安全教育和安全工作管理。

小学生自我约束能力和自我防范能力比较低，因此，在小学，法制安全教育和安全管理就尤为重要。于是，我组织校委成员制定安全工作制度，成立安全工作领导小组，并将制度上墙，在师生中广泛宣传教育。与教师、班主任、学生家长签定安全目标责任书。

6.注重学校“三个文明”工作的建设

我校为自治区级文明单位，今年，我带领学校领导班子认真落实政治、精神、物质文明工作。使我校文明工作在今年复验中顺利通过，并得到上级检查组的好评。

三、廉洁自律，以身作则，接受监督，认真履行职责

无私是一种精神，清廉也是一种精神。在工作中，我通过学习政治理论知识和党的方针政策，观看警视教育电教片来强化自身素质，提高“防腐”免疫力。我无论是在党员会上，还是在教职工大会上，廉政问题总是经常讲、多次讲、反复讲，找原因、说危害，教育老师要从身边人、身边事中吸取教训，耳边警钟长鸣，心中筑起道德和法纪两道防线，促进我校廉政建设顺利开展。为了增加学校管理的透明度，要求学校校务公开工作能将职称评定、财务收支等事项及时公示于众，接受老师、学生、家长和社会的监督。

(1)、除依法管理学校一切财经，并依据上级财经纪律和制度通过教代会、行政会等制定并完善学校各项财经制度，不仅要求学校行政、财务人员严格执行，本人也带头依法执行一切规章制度。

(2)、严格各种经费报销制度，本人严格执行国家财经

报销制度及上级的有关规定，从不多报或乱报，可以说只有少报或不报。

(3)、为了更好地严于律己，作为校长，曾多次在行政会、教代会、全体教师会上宣布，要求学校全体教职工或学校行政对学校经费的收支进行监督，并设立意见箱，定期向全体教职工汇报学校财务情况，如有疑问或意见直接向监督组提出。

(4)、切实进行财务公开，设立收费公示栏，让学生及学生家长明白，规范收费行为，多退少补。一年来，群众对学校的收费无一疑问，确保了学校工作的正常开展。

(5)、不设“小金库”，也不乱订“教材和教辅”用书。不加重学生经济负担。没有想以此来谋取私利的念头。

(6)、严格控制学校的“非正常性生活费开支”。一年来，学校的生活费开支较之以前大大减少，从而压缩并利用有限的经费来发展学校。

(7)、在工作中，较强的团队意识和广大教师团结协作精神是我追求的方向;任劳任怨，勇挑重担，始终紧跟时代步伐，勇于开拓创新是我工作的座右铭。平时我能谦虚向老师征求好的建议，发现问题及时纠正，及时解决，不拖泥带水。制定的制度，首先带头去做，说到做到，不搞特殊化，在同事和学生之间树立了良好的威信。

四、存在的不足及学校发展思路

1、存在的不足：工作中大胆实践、不断创新的意识还有待加强。自身各方面的素养还需要进一步提高。

2、发展思路：“以科研为指导，以改革为动力，以教师和学生的发展为目的，将课改与学校发展高度融为一体，使学校朝着‘学习化校园’的方向不断迈进”，以质量求生存，以提高办学效益促发展。吸取先进的教育管理理念，寻求更广阔的发展空间，促进学校的发展。

一年来，在上级领导的支持、同事们的团结协作下，我校取得了很大成绩。望着今天的收获，使我忘记了一年的疲惫和奔波;望着六小的教学管理不断被认可，我欣慰激动，也对明天充满了信心。我将在以后的工作中克服缺点，锐意进取，争取做一名新型的优秀校长。

最后，我代表我们领导班子集体，也代表我个人，对每一位为学校振兴做出努力的教职工表示感谢。我期待着明年，我们合作更加愉快。【篇三】一般人员个人述职报告范文

按照市委20XX年度实绩考核工作要求，现述职述德述廉如下：

一、学习贯彻党的路线方针政策情况，特别是落实科学发展观和构建社会主义和谐社会情况

自觉学习贯彻党的路线方针政策，学以致用。积极参加区委中心组和部机关学习日的学习，积极撰写学习笔记、心得体会、调研报告。坚持联系实际、注重实践，起到了示范带头作用。认真研读了科学发展观和构建社会主义和谐社会方面的学习读本和理论文章，坚持用党的创新理论夯实科学发展的思想基础。深入学习了十七大、十七届三中、四中、

五中、六中全会精神，进一步领会了十七大的精神实质和深刻内涵。坚持把落实科学发展观和构建社会主义和谐社会融入到新闻宣传、思想理论、精神文明建设、文化建设各个环节中，大力宣传贯彻科学发展观，使科学发展观和构建社会主义和谐社会理念深入人心，促进科学发展、和谐发展。

二、履行岗位职责情况

(一)新闻外宣工作。借助区内举办重大活动之机，组织邀请中央、自治区、市电视台、电台、日报社等有影响力的媒体深入到我区工业园区、新农村建设示范点、四季青高科技示范园区、黄河大桥等，对全区优势产业、特色产品、资源优势、区位优势、产业布局和科学发展的新亮点、文化旅游资源进行全方位采访。协调配合中央、自治区、市级新闻媒体记者38批次96人来临河采访。各媒体刊播有关临河区的新闻稿件3860条(篇)，头版显要位置和重要时段发稿216条(篇)。其中中央电视台、中央人民广播电台、人民网等主流媒体刊播34条(篇)，自治区级媒体刊播596条(篇)、市级媒体刊播3230条(篇)。

(二)“迎会办会”工作。从我区“迎会办会”工作启动以来，区委、政府主要领导非常重视，先后62次对城建、绿化、道路、农业等重点展示项目进行调研，现场发现问题，现场解决问题。多次召开常委会、党政联席会专题研究“迎会办会”筹备工作。在“迎会办会”的氛围营造方面，我们充分利用《巴彦淖尔日报·直通临河》专版、《临河政府网》、《临河报》、电视台《临河新闻》、电台《直播临河》等媒体

开办了专版、专栏，跟踪报道“迎会办会”工作推进情况。制作编印了《弘扬总干精神奋力赶超崛起》宣传画册300多份，免费赠送各单位，反响很好。先后投入100多万元创作了12首形象歌曲、拍摄了《黄河金岸●魅力临河》城市形象宣传片、开展了“临河精神”征集活动。临河的知名度和美誉度在各项活动开展中得到极大的提升。

(三)理论武装工作。按要求组织区委中心组学习6次。抽调有关部门专家、骨干，组建了市民大讲堂、农民大讲堂、理论讲坛以及建设学习型党组织宣讲团，深入机关、学校、企业、社区、村组开展巡回宣讲活动，有效提高和统一了干部群众的思想认识。开展农民实用技术培训、市民教育228场(次)，培训农民和市民50000人(次)。截至目前，9个乡镇全部悬挂了“农民大讲堂”牌匾;城区11个办事处全部悬挂了“市民大讲堂”牌匾;区委党校悬挂了“党员干部理论学习讲坛”牌匾;区委宣传部建立了“机关大讲堂”。我区解放办事处“市民大讲堂”被自治区党委宣传部评为大讲堂先进集体;区委党校副校长郭建军被自治区党委宣传部评为理论宣讲先进个人。

(四)精神文明建设工作。以诚信、荣辱观、文明礼仪等为内容的各项讲文明树新风教育活动丰富多彩;健康有益的道德教育和实践活动月月有新;“大讲堂”集中宣讲深入人心;先进典型推荐宣传工作有声有色，在全社会营造了学习好人、效仿好人、尊重好人、关爱好人的良好氛围;“美丽临河—志愿者在行动”大型志愿服务活动如火如荼;“文明

社区”、“文明镇村”、“文明行业”创建活动成效显著。打造了一批在全市乃至自治区起示范作用的“亮点社区”、“精品社区”，建成了一批小集镇示范点、科技示范点、绿色产品基地示范点和精神文明建设示范点。

(五)文化和文联工作。成功举办了2012年春节、元宵节大型社火表演活动。各社区、村组也开展了打坐腔、扭秧歌等丰富多彩的群众性文化活动，观众累计达15万人次;举办了“万客乐”杯第三届青少年才艺大赛，380多名青少年参加了声乐、舞蹈、器乐、书法、绘画5个项目的比赛;争取体育健身项目资金60万元，在人民公园、街道社区、街心游园等便于市民健身锻炼的地段安装健身路径11套，164件;区图书馆、文化馆、乡镇文化站、社区文化活动中心全部实行了免费开放，实现了广大群众“零门槛”享受公共文化服务所带来的实惠;完成了市级非遗项目的申报和甘露寺“九曲黄河阵”转灯游会非遗项目的文字、音像资料整理和申报工作;曙光乡杨子明文化大院被自治区文化厅评为“内蒙古自治区十佳文化大院(户)”，这是我区继双河镇进步村王海宽文化大院之后又一家由个人创办的文化大院获自治区荣誉称号。文联工作有序推进。组织本土作家多次召开座谈会，作品交流会，为我区作家提供了良好的交流平台。

(六)“三问”平台工作。截止8月份，共收到“三问”平台办公室反映问题28条，解决回复28条，办结率100%;收到各镇、办事“三问”平台转办问题1370条，解决回复1244条，办结率90.8%，其余反映问题正在积极办理中。区

“三问”平台工作受到市委、市政府的肯定，被评为先进集体。

三、廉洁自律情况

(一)民主集中制情况。作为区委班子成员，自觉同区委保持高度一致，坚决维护区委班子的团结和形象。认真贯彻落实党中央、上级党委和区委的决议、决定，保证政令畅通。坚持按照组织原则行事，尊重领导，团结同志，注重合作。对区委已经决定了的事项，严格按照分工负责制要求，认真贯彻执行，及时汇报请示，不越职、越权、越位。作为宣传部长，注重发挥班子集体领导作用，坚持重大事项由部长办公会研究决定，推动区委宣传部各项工作科学、有序开展。

(二)自身建设情况。注重学习和掌握经济管理、社会管理知识，认真研读科学发展观、构建社会主义和谐社会方面的学习读本、理论文章，进一步领会了科学发展观的精神实质和深刻内涵，理想信念和宗旨观念进一步增强。坚持与时俱进，不断提高政策理论水平，在实践中分析问题、解决问题。

(三)工作作风情况。对待工作严谨扎实、脚踏实地、恪尽职守、解放思想、开拓创新，把自己的干劲和热情凝聚到推进临河发展的各项目标上来。严格执行财经纪律，坚决杜绝在财务工作中弄虚作假的行为。

(四)廉政建设情况。认真落实党风廉政责任制，加强对分管范围内党员干部的廉政教育和监督，促使他们从思想深处筑牢廉政防线。严格执行《领导干部廉洁从政若干准则》，

时刻保持清醒的头脑，在注意管好自己的家属、子女，管好身边的人的同时，坚决做到勤政务实、清正廉洁，自觉抵制违纪违规行为，对照《廉政准则》没有违反“8个方面禁止”和“52个不准”。

(五)存在问题和改进措施。回顾一年来的工作、学习，可以说成绩很大，但按照科学发展观，特别是区委要求还存在一定差距和不足：工作方面，理论宣传方式方法还需创新;文艺创作精品还不多;城乡精神文明建设差距比较明显等。自身建设方面，理论学习的系统性、全面性需要加强。今后，要进一步抓好自身学习，持续提升理论思维水平，提高服务人民的能力。要经常深入基层调查研究，集思广益，创新宣传思想文化工作方式方法，有针对性地指导和加强宣传思想文化工作，为区委议大事、做决策提供一线调研成果和依据，为实现临河跨越发展作出自己应该的努力!