奥林匹克花园品牌认知与策略-创意提案
惠州奥林匹克花园广告策略提案_127P
当一切成为习惯
AM12：38 会议后的酒店草坪， 空气有点闷热。 …… 你可能忘了， 此刻你不在奥园。
④胜势
目标完成 乘胜追击
我们的观点＞＞
以户外、报纸推广为主，重点诉求一种销售的紧迫性，乘胜追击！ 同时沉淀并积累项目品牌形象，为剩余产品成功销售做下伏笔！
公关活动建议
奥运门票赠送
内容:以奥运门票倾情赠送为噱头吸引关注，扩大影响力，增加购买行为！
显而易见， 奥园像一壶名窖出品香飘四溢的老酒！
如果按照常理出牌，那运动自然是可以仰仗的不二法门！
“ 思考：2008的惠州奥园是否还可旧瓶装新酒？
是否还应仅仅把诉求停留到“运动就在家门口”及相关运动配套上？
”
数风流人居，还看今朝！ 珠三角东部 最大的 TOWNHOUSE 国际人居社区，
惠州1平方公里TOWNHOUSE品质生活， 体育主题国际健康社区， 假日风情品质生活社区，
＞＞＞同质聚居，社会分层
很多别墅都以老板，上层等词汇来代替买家， 理论上这没错，
但对于专业的广告公司而言， 这样的广告等于在浪费客户的钱 推广的要求：先找对心仪的人，再开始唱情歌
富是什么样子的？ 《格调》对富的陈述是“看不见的”。
在奥林匹克花园居住的人 他们可能国籍不同，行业不同，甚至年龄不同 但他们至少有一样相同：别墅所面对的市场， 是“金字塔”塔尖市场，这批客户群应该说是时代的成功人士， 他们具有很强的社会责任感，注重自我价值的实现， 在更高层次上已经在引导和影响着中国社会生活的潮流。
媒体：户外广告/硬广/楼书/海报/DM
推广主题:
１３０万㎡原创中国活力美墅
惠州奥园，臻入极境，誉满盛放！
产品硬广规划＞＞
① 梦想篇
北京奥林匹克花园营销策划全案
北京奥林匹克花园营销策划全案1. 引言北京奥林匹克花园是一座位于北京市朝阳区的大型住宅小区，以奥林匹克主题为特色，拥有优质的环境和丰富的配套设施。
为了进一步提高小区的知名度、吸引更多的潜在购房者，本文将针对北京奥林匹克花园进行一项全面的营销策划，以推广该小区，提高销售量。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括：•正在寻找住宅的首次置业者•拥有一定购房能力的年轻夫妇•租房人士，希望改善居住环境3. 营销目标通过本次营销活动，我们的主要目标是：•让更多的目标受众了解北京奥林匹克花园的独特魅力和优越条件•提高北京奥林匹克花园的品牌知名度和美誉度•增加销售量，提高入住率4. 营销策略4.1 品牌推广我们将通过以下方式进行品牌推广：•在互联网上建立专属网站，展示奥林匹克花园的项目规划、环境和配套设施等信息•积极利用社交媒体平台，发布与奥林匹克主题相关的内容，并加强与潜在购房者的互动交流•与房地产中介机构合作，加强推广渠道的拓展•参与相关的展览和活动，提高品牌曝光度4.2 优惠政策为吸引更多购房者选择奥林匹克花园，我们将提供以下优惠政策：•针对首次置业者，提供购房补贴和按揭贷款优惠等福利•推出优先选房政策，让客户可以根据自身需求选择合适的房源•打包销售，推出家居装修套餐，让购房者享受装修一站式服务4.3 线下推广活动为增加品牌知名度和吸引目标受众的注意，我们将组织一系列线下推广活动，例如：•主题房展示活动，让购房者更直观地了解奥林匹克主题的房屋设计和装修风格•开放日活动，邀请潜在购房者参观小区，深入了解项目，并提供专业的咨询和解答•社区互动活动，组织居民交流会、户外健身活动等，加强住户之间的联系和凝聚力5. 营销渠道为了将营销策划落地，我们将通过多种渠道进行推广：•互联网渠道：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)来提升网站在搜索结果中的排名，并利用社交媒体平台发布营销内容和与目标受众互动交流•传统媒体渠道：借助报纸、电视、广播等传统媒体平台，发布广告和新闻稿，扩大品牌曝光度•合作伙伴渠道：与房地产中介机构合作，在其平台上推广奥林匹克花园的销售信息•线下推广渠道：通过展览、展示会、社区活动等渠道，直接面对购房者，传递奥林匹克花园的品牌价值6. 营销结果评估为了对营销活动的效果进行评估和改进，我们将采取以下措施：•定期进行市场调研，了解目标受众对北京奥林匹克花园的认知和评价•监控网站流量和搜索引擎排名等数据，评估互联网渠道的效果•设置专属电话线路和推广代码，跟踪线下推广活动的效果•收集用户反馈和意见，及时进行调整和改进7. 结论本文提出了一套完整的北京奥林匹克花园营销策划全案。
北京奥林匹克花园产品定位分析
产品定位（供规划部参考）总体规划调整方案在设计公司总体规划设计基础上，结合本项目的运动、配套等主要卖点，根据对北京同档次项目和相关竞争项目等周边地区的市场调研，综合市场需求反映，为能更好的适应市场需求，吸引消费人群对北京奥林匹克花园的认可赏识，经过分析研究建议对总体规划中部分内容做出部分调整。
一、道路、大门、沿街商业的设计建议Is区域入口、大门建议>在项目的主要入口，设置奥林匹克花园品牌标示，引导来访人员；>对奥林匹克大道北门可考虑进行包装，增加一个品牌指示系统，提升奥林匹克大道对外形象；>与一期相对应，形成呼应效果，便于限制机动车的管理和限制；>大门要求有一定气势，与周边商业建筑尺寸成比例；>设置门岗，负责人口和出口保安；>入口应设计有夜间灯光照明，形成夜景；>智能化保安系统应贯穿整个社区，与门岗保安室相连；>设立小型广场，尺度应与周边商业建筑尺度相适应，具有一定规模并具有亲和力，地面应具有一定观赏性的铺装效果；>预留有植树位,可种植部分名贵树种,并对名贵树种挂牌标明树种的基本特征,提高项目档次；>有路灯配置，并设计夜间灯光照明，增加夜景，与大门灯光与商铺灯光相配合，形成浓烈的夜间商业气氛；>周边应设计有快速供水接头，便于清洁广场、道路及浇灌花草树木。
2、商业配套设施要建议>在各地块边角设计独立商业；>商业设计需考虑商铺招牌的贴、挂；>沿广场、大门和道路两边,设置部1-2层商业配套商铺,每个商铺面积在50-100平方米左右，具有可分合功能，每个商铺应有独立上、下水，符合消防要求，门面应为大开间及玻璃窗；>重点商业的布点应与小型商业点分开设计，要形成协调统一；>商铺设计应有商业气氛，考虑商业的独立性和相互的协调性。
>商铺设计要考虑商业广告牌的摆放位置和大小尺寸，便于达到协调统一。
二、园林设计要求>商业街与小区内部景观相对应，形成呼应效果；>园林设计应充分考虑寻求一种运动与自然相结合的风光；>入口处应有较大面积的绿化效果，绐人以直接视觉冲击力，有水池、喷泉相配合，堤岸有四季花开的树木相配，有人行步道；>区内设有喷泉、旱桥、水桥、亭榭等，设计应活泼、自然；>道路两侧应设有步行道铺装，有树木配合；>道路应设计有低矮侧石，有道路标识系统；>人行道边住宅院落低矮围墙，围墙应以通铁艺或花墙，设计应新颖，围墙上有灯光照明，可供人行道及庭院共用。
中体奥林匹克花园开发模式
中体奥林匹克花园开发模式以体育塑造品牌、以特许扩张品牌——中体奥林匹克花园商业模式自从1999年启动广州奥林匹克花园以来，中体奥林匹克花园倡导“科学运动、健康生活”的开发理念，创建运动型、健康型生活小区，并形成了全国连锁的发展格局，成功创立了房地产市场中独树一帜的品牌，取得了非常好的成绩。
目前中体奥林匹克花园在全国覆盖18省，44个城市，共有56个项目，累计销售面积达240万平米，销售额达到110亿元。
一、中体奥林匹克花园商业模式介绍中体奥林匹克花园将体育精神与房地产相结合，提出“运动就在家门口”的口号，为小区居民提供参与各类运动的便利，倡导健康的生活方式，同时通过各类体育活动进行品牌宣传推广，使“奥林匹克花园”成为中国最知名的“体育＋地产”复合地产品牌。
然后，中体奥林匹克花园利用独一无二的品牌资源，在国内房地产界率先提出“连锁特许经营”模式，即由中体输出奥林匹克花园的品牌、管理方法、技术支持和经营模式，加盟者利用自有资金或资源优势结合奥林匹克花园的资源投资盈利，使奥林匹克花园的品牌得到进一步的扩大与增值。
1、独特的定位、独特的产品、独特的宣传推广，塑造独特的品牌形象奥林匹克花园不仅是住宅的供应者，更是健康生活方式的营造者，奥林匹克花园提供给居民的不仅仅是以钢筋水泥为代表的物质环境，而是倡导现代人居住观念，注重提高以健康、文化为主题的精神生活品质。
奥林匹克花园旨在将奥林匹克文化及体育运动融入社区之中，以体育运动为主要沟通交流方式，从而实现创造新健康生活方式的构想。
在这种健康生活理念的带动下，奥林匹克花园的规划设计往往将运动和园林景观完整地结合起来，形成了其独特的运动、健康、绿色、生态自然的园林景观。
园林景观的设计元素中，水、草、树、花卉、道路、园林小品以及运动设施有机结合，创造休闲的生活方式和理想的人居环境。
在突出园林景观的观赏性的前提下，体现其使用的参与性，居住者从物质使用和精神享受两个层面都可以得到乐趣。
中体奥林匹克花园的品牌战略研究
中体奥林匹克花园的品牌战略研究由于房地产的不动产、高投入、消费时期长的特点，使得消费者在选购房子的时候，介入程度会很高，市场搜寻更广泛。
根据一项研究结果，绝大多数消费者会按照“遗憾最小原则”来进行购买房产决策。
而品牌作为一种标记、高质量的象征、身份的标志、价值的体现，就能够提供一种品牌承诺，减少消费者的购后遗憾，加速购买行为的发生。
因此，对房地产行业来说，要想获得成功并持续发展，必须走品牌战略之路。
它不仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，从而为企业创造更加良好的经营效益。
一、房地产企业的品牌战略现状（一）房地产行业现状上个世纪90年代以来，随着我国国民经济的快速发展和城市化的进程加快，房地产业得到飞速的发展，并逐步上升成为我国国民经济结构中的支柱性产业之一。
数据显示，自1998年开始，我国房地产开发投资总额一直呈强势上升的态势，从最初的253.3亿元人民币飞速上升到2008年的30580亿元人民币。
（二）房地产品牌战略实施现状随着国家的经济发展，我国的企业也渐渐进入了品牌竞争时代，一些行业内已经产生了领导品牌。
企业之间的竞争也从单纯的产品竞争上升到品牌竞争的高度，消费者的品牌意识也日益增高。
在对2010年度中国品牌的价值排名的调查中，前15名分别是中国移动，中国人寿，建设银行，工商银行，中国银行，中国平安，招商银行，腾讯，茅台，太平洋保险交通银行、联想、五粮液、青岛啤酒、浦发银行。
不难看出，尽管近年年来房地产行业蓬勃发展，不乏优秀企业和楼盘的出现，但是在中国品牌价值排名的前15位却没有一个房地产企业的名字，这与房地产在我国国民经济中所占的重要地位并不相称。
（三）房地产企业相对难以实施品牌战略的原因第一，房地产的行业特殊性。
在个人消费品中，不动产的价值最高昂，使用过程和增值过程都比较长，而且和人们的生活联系十分紧密。
由于投资额的巨大，大多数消费者更看重某个楼盘的素质，而不是开发商的品牌。
北京奥林匹克花园活动推广的方案整体的方案-精选文档
10 月 奥道完成
11 月
12 月
节点
幼儿园 开园
新围档
封顶
样板间开放
外立面完成
开学
一次 开盘
二次 开盘
三次 开盘
四次 开盘
一生承诺
• • 活动时间: 2019年4月 活动内容: 1. 北京师范大学百年历程回顾
2. 奥园见证一生承诺, 借奥园场地举办集体婚礼
3. “珍藏记忆, 夕日重现” 奥园“老照片”收藏 • 活动运作： －先期通过各种媒体告知活动，形成社会话题与关注； －精心策划，注重细节控制，媒体报道持续，始终保持关注； －后续设计影集，画册，“老照片”珍藏馆等，作为活动收尾, 情感传递到位。
社区活动形式
• • • 成立社区主题俱乐部，由开发商和业主构成； 建立主题俱乐部基金，开发商，业主 ，赞助商按一定比例出资构成,
专款专用；
各主题俱乐部围绕全年活动主题定期,不定期组织活动，邀请业主， 准业主，社会人士, 媒体参与。
全年公关活动主题
一生之城，一路有你
一路有你，意味人对居住，以至生活的满足与归属 一路有你，意味着对亲人，家庭，以至社会的责任
• 主题活动与社区活动两条线, 体现并逐步强化“社区归属感”;
• 以营销策略为纲，按阶段策划活动，注重节奏，突出重点.
主题活动思路
• 表现营销目标，侧重项目硬体设施
•
•
制造话题, 发出声音, 取得社会关注
围绕“教育”和“运动”两点策划活动
社区活动思路
• 意在心理感受, 累积人对项目的认同与归属; • 人性诉求，传达向上的生活态度，感受健康和谐的生活氛围; • 丰满奥园品牌形象，开发商社会化形象的导入与逐步深入; • 在时间和内容上有力补充主题活动。
南国奥林匹克花园媒介计划建议
南国奥林匹克花园媒介计划建议南国奥林匹克花园媒介计划建议一、背景概述南国奥林匹克花园是一座以奥林匹克为主题的综合性花园景区，位于南国省的中心城市，占地面积达1000亩。
该花园融合了运动、休闲、文化等多个元素，为游客营造了一个亲近自然、健身娱乐的绿色之旅。
然而，由于目前缺乏有效的媒介计划，南国奥林匹克花园的知名度和影响力相对较低，无法充分发挥其在旅游业的潜力。
因此，本文将为南国奥林匹克花园设计一份媒介计划，以提高其知名度和影响力。
二、目标与策略1. 目标：提高南国奥林匹克花园的知名度和影响力，使其成为南国省甚至整个国家的知名旅游景区之一。
2. 策略：（1）加大社交媒体宣传力度：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布南国奥林匹克花园的旅游信息和精彩瞬间，吸引更多游客的关注和参观。
（2）建立合作关系：与当地旅行社、主题旅游平台、线上旅游平台等建立合作关系，共同推广南国奥林匹克花园的特色和优势，增加游客的到访率。
（3）丰富旅游产品：通过开发丰富多样的旅游产品，如组织健身活动、举办文化展览、企业团建等，吸引不同类型的游客，并提高游客的满意度和回头率。
（4）加强媒体报道：与当地媒体建立良好的关系，邀请记者和摄影师深入南国奥林匹克花园进行采访和拍摄，增加媒体曝光率，提高知名度。
（5）举办活动：设计定期举办的品牌活动，如奥运主题庆典、运动赛事等，吸引国内外游客前来观看和参与，提高南国奥林匹克花园的知名度和吸引力。
三、实施方案1. 网络宣传（1）建设官方网站：建立一个专门的官方网站，展示南国奥林匹克花园的各类旅游资源，提供在线票务、导览等服务，以及游客反馈和旅游攻略等内容。
（2）社交媒体推广：组建专门的社交媒体推广团队，定期更新南国奥林匹克花园的最新动态和旅游资讯，与粉丝互动，引导他们分享有关南国奥林匹克花园的信息。
（3）网络广告投放：通过在搜索引擎、旅游网站、社交媒体等平台上投放广告，增加南国奥林匹克花园的曝光率，吸引目标受众的关注。
奥美-对奥林匹克品牌的认识
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房地产业 VS 高尔夫
南国奥园“形”“神”兼备的高尔夫特色
❖ “形”：辟地100亩、耗资5000万，集中建造较标准的高尔夫球场 ❖ “神”：将高尔夫运动（GOLF）的精神特质融入社区各处，绿色（G）、氧
南国奥林匹克花园品牌探讨
南国奥林匹克花园
与母品牌一致之处
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房地产业 VS 旅游业
❖ 番禺作为广州未来城市规划的第二个中心，即将再现“先有番禺，再有 广州”的昔日辉煌
❖ 本楼盘地处广州、番禺等两大城市中心的交接地带 ❖ 迎宾路、汉溪路、钟村地铁站等方便的交通带来八方人流 ❖ 体育主题公园及香江野生动物园等周边丰富的旅游资源 ❖ 2001年适逢体育旅游年
❖ 母品牌的成功建立可以有力地支持子品牌。 ❖ 子品牌的传播对母品牌有所贡献。 ❖ 无论是母品牌的推广，还是子品牌的推广，都可
以有效利用传播资源，相辅相成。
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4
品牌架构的缺点
❖ 不利于每个子品牌形成各自的品牌个性
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5
启示
❖ 子品牌的产品定位和传播必须充分体现母品牌的核 心价值，不能干扰母品牌的形象建立
奥林匹克花园
高品质的房地产
以运动为主的社区环境
科学、健康的奥林匹克 生活方式
与奥林匹克精神的相关性 趣味性、参与性、国际性
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9
奥林匹克花园母品牌的核心价值
奥林匹克花园
高品质的房地产
以运动为主的社区环境
与奥林匹克精神的相关性
科学、健康的奥林匹克 生活方式
趣味性、参与性、国际性
品牌定位：运动型健康生活社区
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品牌架构
奥林匹克花园品牌形象
广 番 南 上 北天 奥 奥 奥 奥 奥奥
母品牌
关系的互动
子品牌
内在联系 趣味性 参与性 世界性
我们对奥林匹克花园项目内在核心的认知
高品质的 房地产
奥林匹克 花园
以运动为主的 社区环境
具奥林匹 克精神的 生活方式
品牌定位
运动型健康 生活社区
品牌核心价值 缔造健康 生活的基石
• 天奥有什么新的延展？有什么可利用的资源？在天津 的地产市场上，能够有什么新的突破？这不是短短的 五天时间我们可以提出的，如果禾源能为天津的奥林 匹克花园服务，我们期待着更进一步的了解天奥的项 目，期待着在进一步的脑力碰撞中产生更眩目的火花
对产品利益点的认识，是广告活动的基础所在
推荐一个辅助传播口号
奥林 匹克
与母品牌 一致之处
以运动为主 的社会环境
三大产业复合，趣味 性、参与性、国际性 的奥林匹克生活方式
花园
新的元素
高品质的房地产
旅游资源
-主题公园 -周围的 旅游资源
新的元素：奥运村组团设计
生
活
品牌定位： 就 物超所值的 像
运动型健康 生活特区
G
O
L
大众高尔夫
F
生活区
从广奥、南奥到天奥
• 南奥的整个品牌推进体系，能够看出对母品牌的核心 把握极好，同时在广奥的基础上有了更新更好的延展 和提高
未来
消费者目前对发展商角色看法
不重视
•首次置业 •收集信息、看
楼阶段 •有现楼 •未入住 •中低档
重视
•二次以上置业 •买楼、收楼阶段
•楼花期 •入住后 •中高档
购楼者随着经验、档次、对楼市熟悉程度及购买迫切感 等因素而改变对发展商关注
消费者目前对发展商角色看法
消费者购楼时考虑因素
核心：价 格、地段 、环境 楼宇建筑特点、发展商
天津奥林匹克花园 品牌认知&策略-创意提案
• 传播广告有限公司
从母品牌到子品牌
奥林匹克花园开创了房地产 + 体育产业复合型房地产产业 的先例，在华南地区和上海获得了巨大成功，形成了强 大的全国性品牌连锁 对于天津奥林匹克花园，禾源人认为，作为一家广告公 司，要服务于这一项目，取决于三点： 1.对母品牌核心的准确认知 2.对天津地产的熟悉；天津高档楼盘消费者心理的把握及 分析 3.使母品牌核心在天津市场得以延展，传播对母品牌有所 贡献同时又符合天津的地域特性
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 5:41:48 05:41:4 805:41 1/7/202 1 5:41:48 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 1.705:4 1:4805: 41Jan-2 17-Jan-21
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重于泰山，轻于鸿毛。05:41:4805:41:4 805:41 Thursda y, January 07, 2021
与奥林匹克 精神的相关性
趣味性 参与性 国际性
广奥：运 动就在家
门口
共性与个性
• 我们以奥林匹克花园的第一个项目：广州奥林匹克花 园和最具代表性的项目：南国奥林匹克花园为例，探 讨在奥园母品牌和子品牌之间的延展关系与推进
• 我们更希望天奥能成为一个更新、更有内涵的新起点
对广州奥林匹克花园品牌核心的探讨
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专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 1年1月 上午5 时41分2 1.1.705 :41January 7, 2021
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时间是人类发展的空间。2021年1月7 日星期 四5时41 分48秒 05:41:4 87 January 2021
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午5 时41分 48秒上 午5时4 1分05: 41:4821 .1.7
健康—优越感—人性—家庭生活的融合
• 所以才有“运动就在家门口”，才有“缔造健康生活的基石”， 才有“科学运动，健康生活”
对天津奥林匹克花园 推广传播的一些看法
天奥开发商在天津
消费者对发展商角 色看法
奥园品牌现状及面临 的挑战
奥园开发商与消费 者的关系 目前
消费者建立 什么样核心
关系--品牌写真
• 快乐体育家，健康运动园
• 所有推广都将依从奥园的USP，去追寻运动、健康、家庭之间的融 和与互动：
运动就在家门口
这是广奥最值得骄傲的品牌资产 禾源亦深韵品牌整合传播之道，并真诚的希望天奥的子品牌能够为 母品牌核心扩展注入新的活力
我们认为：
• 奥园无论是在说复合型地产概念，还是说运动健康社 区，或是奥林匹克的精神也罢，与消费者互动关系的 核心都是：
地段稍差，但并不是 大问题，而且也未必 就弱…… 价格很有竞争力
发展商形象对于天津 消费者的陌生感，是 目前一个比较凸显的 问题
物业管理等
比如万科，二次购房比例较高，很有竞争力 原因：开发商品牌基础好
一句老话
• 你自己好是一回事，让别人觉得你好是另外一回事
• 建议：通过媒介的传播策略（软文计划、媒介组合），消 除陌生感，迅速增进消费者对奥园品牌、奥园发展商、天 奥主诉概念、项目社区优势的了解和认知
• 以禾源最强势的创意和执行能力，全面展示天奥的优势
• 说说创意和执行吧……
禾源的创意
• 对品牌核心、消费者心理的精准把握 • 创意、创意、创意 • 没有好的执行，一切都是……
创意与执行
换人……
开盘稿
快乐体育家,健康运动园
“运动就在家门口”
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。21. 1.721.1. 7Thurs day, January 07, 2021
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安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.7 21.1.70 5:41:48 05:41:4 8Janua ry 7, 2021
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加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 7日上 午5时41 分21.1. 721.1.7
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年1 月7日 星期四 上午5时 41分48 秒05:4 1:4821. 1.7
高品质的 房地产
广州奥林 匹克花园
以运动为主的 社区环境
பைடு நூலகம்
科学、健康 的奥林匹克 生活方式
产品定位
中国第一家 运动型健康 生活社区
传播口号： 运动
就在家门口
与奥林匹克 精神的相关性
趣味性 参与性 国际性
对南国奥林匹克花园品牌核心的探讨
与奥林匹克精神的相关性
在体育公园 式的社区环 境中的家
南国
新的元素：大众高尔夫