假定成交之坚定信念
成交的十大信念 10 11
成交的十大信念
客服部单利
心法大于方法
1.一切的成功都是销售的成功，销售的成功取决于成交的成功！
成交是收心，收人，收钱，收命！
2.成交的关键在于敢于成交，走过去，说出来，把钱收回来！
3.客户来，就是给我们送钱来了！
4.开课就是为了推更好的课，客户的学费是他的客户买单！
5.开口就有50%的成交机会，要么成为客户，要么成为朋友，要
微笑着多交流，多倾听！一定要成交7次以上。
6.要想成为成交的赢家，就必须先成为产品的专家。
7.成交是被精心设计出来的，要借力成交，成交不是卖，而是帮
助客户买！
8.成交是限量限时的行销！
9.多问，了解客户的需求，要想成交谁，就必须研究谁！
10.一切成交都是为了爱！！！。
销售冠军具有的24条成交信念-修订版
1 凡事唯有彻底的说服自己，才能说服别人。
2:时刻关注我渴望的，把我恐惧抛到地球外面去3我从出生的那一刻起就是行业冠军，我会不断刷新-行业的销售记录！4：成交一切为了爱。
5：今天成交顾客是为了帮助他省更多的时间，省更多的金钱，让他们少走弯路，6：顾客之所以没有被我成交，就是因为没有触摸到-我对产品的“信念”7：为了帮助到顾客我可以撕下面子，把顾客“踹”上成功之路！不能把他领上路就是我最大的失职、没有成交顾客就是没有发自内心的爱顾客！8：只要我能成交他们我就可以彻底的帮助他们，他们的人生、企业都会因为我的执着而改变，所以我就是佛祖，我就是耶稣！9：无论何时何地，我都问自己：如果我能卖得好10倍，我的业绩会有多大改变？10：让我告诉你50个非买不可的理由。
11 ：成交，等于我出击的次数大于客户拒绝我的次数。
13：当我看到别人卖不出去的时候，我就知道我的时代就来临了，当我看到别人卖的很好的时候，我就知道我会刷新他的销售记录！14：保持好最顶尖最顶尖的状态，因为我知道状态比技巧重要100倍；只要我有了顶尖的状态，顾客看到我的微笑他就已经被我成交，被我征服！15：我是全世界有史以来最有说服力的人16：我时刻告诉自己-我销售的是客户最迫切需要的产品，我在销售大家最想要的东西，我随时随地都能创造10倍以上的业绩，因为一切达成目标的资源都在我的体内；17：从来都没有失败和挫折，只是暂时停止成功，凡事的发生必有其因果，必有助于我18 我能在任何时间任何地点销售任何产品给任何人19：做任何事情动机占80%，方法只占20%，我唯一能做到的也就是我所相信的；我唯一能改变的也是我所相信的；20：这个世界上一定有一个人可以成交你，假如这个人就是我，那我现在该怎么做呢23：我要的不是你给我买2万，我要的是你给我买5万，我要的是你给我买10万/20万，我不是问你要不要买，我是问你要买5个还是10个24：我就是全世界最有魅力的人，对，我就是全世界最有魅力的人，我每天光芒万丈，无懈可击！第一大秘密：拥有强烈的企图心，也就是一定要的决心。
假定成交
相邻的A 模一样大， 相邻的A、B两家早点店规 模一样大，每天豆 浆的销售量也差不多， 浆的销售量也差不多，但A店茶叶蛋的销售量却比B家 店茶叶蛋的销售量却比B 少很多。后来A店老板发现原因在于一句话的差别，A 少很多。后来A店老板发现原因在于一句话的差别， 店服务员总是问来吃早餐的人： 你加不加茶叶蛋？ 店服务员总是问来吃早餐的人：“你加不加茶叶蛋？” 通常的回答是不加。 通常的回答是不加。而B店的服务员却总是说： “给 店的服务员却总是说： 您加一个茶叶蛋，还是加两个茶叶蛋？ 您加一个茶叶蛋，还是加两个茶叶蛋？”通常的回答 是一个。 是一个。
假定成交的缺点
假定成交策略的缺点是： 假定成交策略的缺点是： 1、风险太大。如果行销员对准保户发出的信号把握不准， 风险太大。如果行销员对准保户发出的信号把握不准， 很可能使行销员失去回旋的余地。 很可能使行销员失去回旋的余地。 2、可能出现“两极效果”。既可能圆满成交，也可能因准 可能出现“两极效果” 既可能圆满成交， 保户心理上的反感，使希望和努力“泡汤” 保户心理上的反感，使希望和努力“泡汤”。
假定成交的注意事项
使用假定成交策略应特别注意： 使用假定成交策略应特别注意： 1、必须准确把握准保户的决策类型，这种策略只能对依赖 必须准确把握准保户的决策类型， 型或易受暗示型准保户使用； 型或易受暗示型准保户使用； 2、必须准确判断对方发出的成交信号，只有确信他们具有 必须准确判断对方发出的成交信号， 购买意向时才可使用此种策略； 购买意向时才可使用此种策略； 3、尽量使用委婉与商量的口吻说出肯定的话语，力求保持 尽量使用委婉与商量的口吻说出肯定的话语， 平等的关系。 平等的关系。
很显然B店服务人员学会运用了假定成交法， 很显然B店服务人员学会运用了假定成交法，致 使销售量大幅度攀升。 使销售量大幅度攀升。
成交信念
成交信念
1、我工作的任务就是帮助顾客解决他的问题。
2、我的使命就是去帮助每一个顾客。
3、让顾客购买就是我最大的责任。
4、顾客一定需要我的产品来解决他的问题。
5、顾客购买一定对他自己有好处。
6、让顾客购买才能对顾客有帮助。
7、我让顾客购买就是对顾客好。
8、销售的目的就是帮助顾客得到他所想要的。
9、我不全力以赴成交就是我的错。
10、我相信成交一定对顾客有帮助。
11、我若今天不成交就是在浪费顾客的时间。
12、我只有帮助顾客购买才能让他享受到我们一流的服务。
13、我得到服务的报酬是因为我提供了一流的产品和服务。
14、假如我不能成交，我就一定要；
假如我一定要，我就一定能成交。
15、只有成交才能让我和顾客成为赢家。
16、以上成交的信念让我可以销售任何产品给任何人在任何时间，并不断提升我的业绩。
【整理】绝对成交27条信念
销售成交的27条信念1 凡事唯有彻底的说服自己，就能说服任何人。
2 只要我一开口，就必须有人付出代价。
3 成交一切为了爱。
4 让我告诉你50个非买不可的理由。
5 成交：等于我出击的次数大于客户拒绝我的次数。
6 一俩奔驰车150万，现在只卖40万，你还犹豫什么呢7 我能给你100%的满意保证，请问你的风险在哪里8 万一有效，结果你却没有拥有，那是多么大的损失啊9 现在我替你做的这个决定，你一辈子都会感谢我10 我是全世界有史以来最有说服力的人11 走出去，说出来，把钱收回来12 你去哪里买到比我更好的产品，更多附加值的服务。
13 为什么我的钱要放在他们的口袋里呢，让我把他拿回来吧14 只要我有杨老师在我就能大胆开口要求，并且一点总比没有好。
15 从来都没有失败和挫折，只是暂时停止成功，凡事的发生必有其因果，必有助于我16 我能在任何时间任何地点销售任何产品给任何人17 难道您看不出来，我这都是为您好，您忍心拒绝我吗18 拒绝我，您不怕得内伤吗19 我是宇宙最强的磁铁，我就是一切根源。
今天我们能在这里碰面或者成交是宇宙的安排。
20 你究竟要拒绝我多少次，你迟早都要买，早买晚买不如现在买好了21 这个世界上一定有一个人可以成交你，假如这个人就是我，那我现在该怎么做呢22 不买会死掉23 我要的不是你给我买398000，我要的是你给我买88000，我要的是你给我买2000024 我不是问你要不要买，我是问你要买5个还是俩个25 你知道你认识我是多么的幸运吗，你知道我可以提供任何人无法提供的服务给你，你一定是组上积德并且三生有幸，同意吗？26 你知道认识我是多么的幸运吗，你知道我可以替你省多少时间，多少钱，帮你创造多少利润吗27 成交就想切豆腐一样简单，像呼吸一样自然。
你不要再想你要成交谁，你永远成交不了谁，你只能尽情地存在和尽情地释放既然没想成和不成，最后只有结果一个——就是大成交；无关生智局外生慧我与我无关我在我局外我心是一切一切是我心道本无话可说一切皆当全力以赴。
销售冠军具有的27条销售成交信念
1 凡事唯有彻底的说服自己，就能说服任何人。
2只要我一开口，就必须有人付出代价。
3成交一切为了爱。
4让我告诉你50个非买不可的理由。
5成交：等于我出击的次数大于客户拒绝我的次数。
6一俩奔驰车150万，现在只卖40万，你还犹豫什么呢7我能给你100%的满意保证，请问你的风险在哪里8万一有效，结果你却没有拥有，那是多么大的损失啊9现在我替你做的这个决定，你一辈子都会感谢我10我是全世界有史以来最有说服力的人11走出去，说出来，把钱收回来12你去哪里买到比我更好的产品，更多附加值的服务。
13为什么我的钱要放在他们的口袋里呢，让我把他拿回来吧14只要我有杨老师在我就能大胆开口要求，并且一点总比没有好。
15从来都没有失败和挫折，只是暂时停止成功，凡事的发生必有其因果，必有助于我16我能在任何时间任何地点销售任何产品给任何人17难道您看不出来，我这都是为您好，您忍心拒绝我吗18拒绝我，您不怕得内伤吗19我是宇宙最强的磁铁，我就是一切根源。
今天我们能在这里碰面或者成交是宇宙的安排。
20你究竟要拒绝我多少次，你迟早都要买，早买晚买不如现在买好了21这个世界上一定有一个人可以成交你，假如这个人就是我，那我现在该怎么做呢22不买会死掉23我要的不是你给我买398000，我要的是你给我买88000，我要的是你给我买2000024我不是问你要不要买，我是问你要买5个还是俩个25你知道你认识我是多么的幸运吗，你知道我可以提供任何人无法提供的服务给你，你一定是组上积德并且三生有幸，同意吗？26你知道认识我是多么的幸运吗，你知道我可以替你省多少时间，多少钱，帮你创造多少利润吗27成交就想切豆腐一样简单，像呼吸一样自然。
绝对成交课程笔记
主持人：许伯凯一、绝对成交的信念：1、我是昂贵的——马修史维2、只需我起床就有人要付出代价——乔吉拉德3、为何我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回来——乔吉拉德4、我是全世界有史以来最有说服力的人5、百分之百的满意保证，您还有什么原由拒绝我呢？6、没有人能真切拒绝我。
我盼望被拒绝1500 次。
您究竟能拒绝我多少次呢？7、成交全部都是爱8、我能在任何地方、任何时间销售产品给任何人9、认识我，您太好运了二、课程之警语1、付出越多，获取越多。
2、对好多事情没有热忱是因为感觉的开关没有被翻开。
3、你相信的事情才会发生。
4、迅速举起右手响应教师的问题，并一边说yes，一边握紧拳头迅速向下回收，这种响应方式比一般答复的成效增添了16倍。
梁凯恩《优势谈判之绝对成交》开场破冰5、做任何事情尽量能够让人激动不已，泪流不只，以便能够唤起心里深处的迸发力。
6、对全部充满好奇，永久汲取，永久不会感觉累。
7、生活中要充满行动和活力。
8、人生的三种层次：有激烈的盼望、有必定感觉（没有什么了不起）、完整没有感觉（全部与我没关）。
9、惟有激烈的竞争敌手，您才能有所进步。
10、我必定要赢。
11、销售的实质就是买钱。
12、最困难的销售在于怎样把自己销售给自己。
假如您都无法买自己，那么还有谁会买您呢？13、销售就是情绪的转移。
14、模拟是初步的，创新是永久的。
15、销售的过程就是问的过程，而不是说的过程。
16、千万不要向赤身的人要衣服穿。
17、动机有多激烈，成功就有多激烈。
安东尼罗宾认为实现成功的重点有二个。
一个就是动机，另一个是技巧。
他感觉动机占成功的80%，技巧只有 20%。
但大部分人都搞反了。
18、为何有的人永不行功呢？主假如“每日找错人，对牛抚琴”或“不懂得成交的技巧”。
19、人应当是宁愿与鹰为伍，也不该当与鸡嬉戏。
三、顶尖销售员（年收入超出100 万的）的销售六个过程：1）第一是向客户销售过去的业绩。
能够认识有哪些客户能够为我做目睹？尽可能地予以描绘。
营销九连环—缔结
营销九连环第八环----缔结缔结是指捕捉稍纵即逝的时机，通过有效的方法，达成成交的过程。
缔结篇中介绍了促进成交的策略、技巧，相信通过它能提升你的业绩一、把握成交时机错过了成交时机，就好象刚把产品卖出去，又不知不觉把它们买回来一）咬定成交不放松推销是一个以业绩定输赢、以成败论英雄的工作，交易不成万事空。
不管你在推销中其它工作做得再好，如果不能与顾客达成交易，就毫无意义。
英文成交一词是“close”，去掉c，就是“lose”，即失败。
这就是说，没有成交就是失败。
推销员与顾客达成交易，要有“咬定成交不放松”的坚定信念，要技巧地诱导顾客下定购买决心。
一次，阿丁向顾客推销一个创意，即在美容店、理发店内悬挂小型广告牌作宣传。
在向顾客介绍了“创意”的某些要点之后，他主动地提出成交要求。
有时，他会将已准备好的写有顾客公司名称、产品图片的广告牌样品，展示给顾客，然后询问顾客：“您看，不错吧?”这是一种“假设成交”的技巧，如果顾客没有提出不同意见，就意味着生意到手了。
有时，他会客气地询问客户，是否在所有的美容院，理发店都使用同一个广告稿?或是在不同的地点使用不同的广告稿?大多数人为了方便，喜欢使用相同的广告稿，但也有些会决定在某些地区使用不同的广告稿。
借助这种选择成交的技巧，无论客户如何回答，它总对他有利。
他不会再提出成交要求，遭到顾客拒绝后就此与顾客“拜拜”，他认为，顾客拒绝成交，是出自于自我利益的保护，在顾客没有完全明白从购买行为中得到多少好处之前，他会用最简单的方法——拒绝购买来保护自己。
面对顾客的拒绝，他装作没听见。
继续向顾客介绍“创意的新要点，在顾客明白这一要点后，便再一次地提出成交要求。
在实践中，他总结出一套“三步成交法”：第一步，向顾客介绍商品的一个优点；第二步，征求顾客对这一优点的认同；第三步，当顾客同意商品具有这一优点时，就向顾客提出成交要求。
这时会有两个结果：成交成功或失败。
如果成交失败，他就装聋作哑，对顾客的拒绝装作没听见，就继续向顾客介绍商品新的一个优点，再次征得顾客的认同和提出成交要求。
中国平安保险天龙八步
———成交的八个秘诀
为什么业务员在缘故客 户做完之后，面对新的客户 促成时，会出现如此巨大的
差别呢？
最常用的成交技巧
假定技巧（推定承诺法） 选择技巧（二择一法） 刺激技巧（利诱法等） 请求订单技巧 报道技巧 比较和对比技巧
强力成交者的五个特征
1. 每次开始面谈的时候都认为自己能向 这位客户推销出去
结束语
不推销牛排，推销烤牛排的
咝咝声！
90%的购买决定是基于10% 的产品特点。
“不断核对”成交法
例如：向客户介绍一套房子，“你喜欢 这幢房子的外观吗，是还是不是？”， “你喜欢这房子的结构布局吗，是还是 不是？”
一边讲建议书一边说：“您觉的可以吗?”
突然死亡成交法
基本原则：谁在提出成交问题后先开口，
成功的电话约访极大地提高成交率！
请记住：好的准客户很难找到，而且总是很忙。 差劲的准客户不忙，也容易找到。
证明成交法
就是你（1）在开场白中筛选准客户 （2）让准客户清楚表明自己要买这 个产品，并且为它付钱。
话术：如果我给您看的是一个很好的投资 理财产品，李先生，您会马上付6060元买 下它吗？
“咝咝声”成交法
2. 第一次拜访时就说清楚拜访的目的 3. 第一次面谈时就筛选准客户 4. 一开始就着手建立成交 5. 自始至终坚定信念
成功寿险人士的特质：
目录
得到约见 证明成交法 “咝咝声”成交法 “不断核对”成交法
突然死亡成交法 “非此即彼”成交 法 富兰克林成交法 “请原谅”成交法
得到约见
谁就输了。 “李先生，您知道我们已经讨论得很久了， 我也知道这占用了您很多时间。到底这个 对您是不是一个好主意，让我们现在就做 一个决定吧。”
销售中的的假定成交法是怎么样
销售中的的假定成交法是怎么样在销售行业，销售精英们之所以能在有限的时间内比别人拿到更多的订单，是因为他们总能在成交阶段大胆假设，主动要求客户签单。
他们会在适当的时候，假定客户已经同意购买，不再提成交或选择，而直截了当地和客户签约。
这就是假定成交法。
那么下面就让小编为你介绍销售中的的假定成交法，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。
销售中的的假定成交法一、假定成交法的适用性假定成交法一般适用于老客户、中间商、决策能力层次低的客户和主动表示要购买的客户，而对于那些不熟悉的客户，销售人员要慎用。
在整个推销面谈过程中，销售人员随时都可以假定客户已经接受推销建议。
例如，一位销售人员对客户说：“刘厂长，既然您一切都很满意，那么我们就这样决定，马上准备交货了。
”该销售人员在成交时机成熟时，假定客户已接受推销建议，直接提出成交要求，及时促成了交易。
当然，如果销售人员在进行了必要的推销提示、演示后，客户未提出明确的购买异议，这就表明客户比较满意，是个有利的成交时机，这时就可假定客户已接受推销建议，促成交易。
又如，一位销售人员这样提出：“魏经理，您好!这个月要多少货?”这位销售人员直接假定成交，直接假定客户已经决定购买这个月要购买的产品。
在这种情况下，若魏经理确认购买数量，也就暗示着已经达成交易。
在实际推销工作中，销售人员经常要与客户进行推销面谈，在一般情况下，对于那些购买频率较高的客户，销售人员可以直接假定成交，直接要求客户采取成交行动。
再如，销售人员对他的客户说：“马先生，请用我这支笔签字吧!”这位销售人员说着便取出签字笔递给了马先生。
在这种情况下，只要马先生接过签字笔，也就达成了交易。
在实际推销工作中，销售人员应该运用多种方式来传递推销信息，把行动提示语与成交假定恰到好处地结合起来，有效地促成交易。
一般而言，面对销售人员的假定成交，客户通常会有两种反应：一种是承认双方达成交易，这是销售人员所希望的，二是客户会提出某些异议，表示尚有不同意见和疑问，还需要销售人员说明解答。
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假定成交之坚定信念
金秋月圆华，商众萃浔都；合议话方略，市场共谋图；竞争惨烈乎，信念定坚笃；待到功成日，再聚大东吴。
这是2011年9月6日此次金象公司金秋经销商会议的缩影。
这次会议上，公司展示了最新的也是目前行业空白的名贵基材实木集成地热地板系列。
公司董事长吴孟飞是这个系列产品实际研发人，本身也有着深厚的营销底蕴，对这个系列产品详加解读，如何占领市场制高点，如何营销这类产品，谈了自己的心路历程。
在吴总谈到如何销售这类产品时，我发现了吴总成功的秘诀：吴总不论产品本身，只是其内心深处有着非常非常强的信念。
我想在这里细细品味与大家共享。
很多经销商对我们公司生产出来的新的特色个性化的产品销售总有些许感冒，这个是具有普遍的问题，我希望我们的经销商要有足够的重视，只有克服这个堡垒，我们的业绩才能倍增，我希望下次的聚会是一次丰收的座谈会。
非常强的信念往往内心很强大，自信力很高，而自信力是有不断地成功积累起来的，所谓艺高人胆大也是自信力的象征。
由于太多的失败、一次一次的失败打败了我们，使得我们没有自信力、足够的勇气再去争取，而最终成为了失败者。
那么如何来改变这个现状，这是要我们找提升自信力的方法。
首先，我们要明白销售被拒绝是家常便饭，只有能够承受更多失败次数的人，才能获得好的业绩。
我看过很多营销大师的课程，据他们统计客户一般拒绝别人的次数不超过六次，你要是能够承受客户这么多的次数而不放弃，你将会拥有60%的客户的订单。
一般的营销人士被拒绝二三次就放弃了，较为优秀的也在四五次之多放弃了，只要你有永不放弃的坚定信念，才会获得更多的订单。
其次，一般我们在与客户沟通过程中，最好假定客户是已经在使用了的客户，而我们只是作为一个特定的专业或顾问式的人士帮助客户解决产品使用过程中产生的问题，我们要不断地要求客户做出一些已经假定成交的行为，不要怕拒绝（因为在要求过程中会碰到不断地拒绝）而放弃掉。
当客户在拒绝你时，实际上比拼的是双方的信念力，谁最更坚定，谁就获得胜利！在假定成交的情景下，客户犹如被催眠，在你不断地要求下，最终获得你想要的结果。
最后，我们要不断鼓励自己或暗示自己：自己是最强大的，没有人可以逃脱我的掌控。
我的产品是客户的，服务是客户的，客户口袋里的钱是我的，这应是我们所有营销人士的信念。
当我们的信念有足够坚定强大的时候，便会传染给客户，假定便成真的了！祝中秋快乐，下单多多。