企业国际化经营战略描述
国际化经营战略的基本类型
国际化经营战略的基本类型在当今全球化的时代，国际化经营已成为企业发展的重要趋势。
企业需要制定相应的战略来应对不同国家和市场的挑战。
本文将介绍国际化经营战略的基本类型，包括全球化战略、跨国战略、多国化战略，国际市场进入战略和国际化战略转型。
1.全球化战略全球化战略是企业将产品或服务推向全球市场，以实现全球范围内的最佳资源配置和规模经济。
这种战略强调在多个国家和地区销售产品或服务，以获得最低成本和最高利润。
2.跨国战略跨国战略是指企业在不同的国家和地区开展业务，以实现全球化与本土化的平衡。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
3.多国化战略多国化战略是指企业在多个国家和地区开展业务，但在每个国家都保持相对独立性。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
多国化战略与跨国战略的区别在于，多国化战略更注重在每个国家的独立性和自主性。
4.国际市场进入战略国际市场进入战略是指企业选择进入国际市场的模式和策略，包括出口、许可协议、合资企业等。
这种战略强调根据企业自身情况和目标市场特点，选择最合适的进入模式和策略。
5.国际化战略转型国际化战略转型是指企业根据国际市场变化和自身发展需要，对原有的国际化战略进行调整和改变。
这种战略强调根据市场变化和企业发展需要，及时调整和改变原有的国际化战略，以实现持续发展和竞争优势。
综上所述，国际化经营战略的基本类型包括全球化战略、跨国战略、多国化战略、国际市场进入战略和国际化战略转型。
企业需要根据自身情况和目标市场特点，选择最合适的战略类型和发展方向，以实现持续发展和竞争优势。
公司组织国际化经营战略
监控与调整
在实施过程中对策略执行情况进行监 控，根据实际情况进行必要的调整， 以确保竞争策略的有效性。
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风险评估与控制
风险识别与评估
宏观风险
政治稳定性、法律合规性、社会文化差异、技术壁垒等。
行业风险
市场竞争、产业结构、政策影响等。
公司风险
经营管理、财务状况、人力资源等。
风险应对策略
01
02
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协同效应
01
通过资源共享和协同，实现公司内外部资源的最大效用，降低
成本，提高效率。
资源共享平台
02
建立资源共享平台，方便公司内部各部门之间以及公司与外部
合作伙伴之间的资源共享。
资源协同管理
03
通过资源协同管理，实现资源的有效利用和高效配置，提高公
司的整体竞争力。
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组织架构与运营管理
组织架构设计
市场需求
了解目标市场的消费者需 求、消费习惯和购买力。
目标市场选择
定位战略
根据市场规模、市场结构和市场 需求，确定公司的目标市场。
差异化战略
通过产品、品牌、营销等方面的 差异化，提升公司在目标市场的
竞争力。
集中化战略
将资源集中于目标市场，以实现 更高的市场占有率和竞争优势。
市场进入策略
直接进入
在目标市场设立子公司或分支机 构，建立销售和分销网络。
总结词
该公司在全球化运营中注重标准化和集 中化的管理，以提升效率和降低成本。
VS
详细描述
该公司在全球化运营中，注重标准化和集 中化的管理，以实现规模经济和降低成本 。同时，该公司还注重当地市场的差异性 和特点，灵活调整战略和运营模式，以适 应不同市场的需求。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类
随着全球化的发展，越来越多的企业开始考虑国际化经营，寻求更广阔的市场和更大的机遇。
然而，要实现成功的国际化经营并不简单，需要良好的战略规划和执行。
以下是几种常见的企业国际化经营战略分类：
1.出口战略
出口战略是最简单、最常见的国际化经营战略，其目的是通过出口商品或服务来拓展海外市场。
该战略适合于那些刚刚开始进行国际化经营、或者规模较小的企业，可以帮助企业尽快进入国际市场。
2.合资战略
合资战略是一种企业与国外企业或者当地企业合作，共同开发某个市场或产业的战略。
这种战略可以在降低风险的同时，获得更多的资源和知识，同时也能够更好地理解当地市场。
3.并购战略
并购战略是通过收购或合并其他企业来实现国际化经营的战略。
这种战略可以快速拓展企业的规模和市场份额，但是要注意被收购企业的文化和价值观是否与自己相符合。
4.绿地投资战略
绿地投资战略是指企业在国外建立生产基地或销售网络，实现在当地市场的本地化经营。
这种战略可以降低成本、提高效率、满足当地市场需求，并且有助于企业更好地适应当地文化和法律体系。
以上是几种常见的企业国际化经营战略分类，企业在实施国际化
经营时可以根据自身情况选择适合的战略，以实现成功的国际化经营。
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球化的加速发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，以谋求更广阔的发展空间。
然而，面对复杂多变的国际市场环境，企业需要制定合适的国际化经营战略，以保证自身在竞争中的优势地位。
根据不同的目标和方法，可以将企业的国际化经营战略分为以下几类。
一、出口战略出口战略是最基本、最直接的国际化经营战略之一。
企业通过生产产品或提供服务，将其出口到海外市场进行销售。
出口战略相对简单，风险相对较小，适用于初创企业或产品竞争力较强的企业。
对于出口战略，企业需要了解目标市场的需求、竞争对手以及相关法规政策，确保产品或服务的质量和竞争力。
二、合作战略合作战略是企业在国际化过程中常用的一种策略。
合作可以通过与国外企业建立合资企业、联营企业或合作伙伴关系来实现。
通过与国外企业的合作，企业可以共享资源、技术和市场渠道，降低风险，提高市场竞争力。
在选择合作伙伴时，企业需要考虑双方的战略目标和文化差异，确保合作的可持续发展。
三、直接投资战略直接投资战略是企业在国际化过程中最具挑战性和风险性的一种战略。
企业通过在海外建立子公司、分支机构或购买海外企业的股权，直接投资到目标市场。
直接投资可以带来更大的控制权和市场份额，但也面临着政治、法律、文化等方面的风险。
在进行直接投资时，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合的战略和管理措施。
四、多元化战略多元化战略是企业在国际化过程中追求多样化业务的一种战略。
企业通过在不同国家和行业开展多样化的业务，降低对单一市场的依赖，提高整体风险抵御能力。
多元化战略需要企业具备跨国经营和资源整合的能力，同时也需要在战略层面上进行全球资源配置和业务整合。
五、创新战略创新战略是企业在国际化过程中推动创新和技术进步的一种战略。
企业通过不断创新产品、技术和商业模式，提高市场竞争力和附加值。
创新战略需要企业具备创新能力和科研实力，同时也需要关注知识产权保护和市场营销策略的创新。
企业的国际化经营战略可以根据目标和方法的不同进行分类。
试述中国企业国际化经营战略
试述中国企业国际化经营战略
中国企业国际化经营战略指的是中国企业在海外市场拓展业务、进行全球布局时制定的战略。
中国企业国际化经营战略的特点如下：
1.市场拓展：中国企业通过国际化经营战略，积极寻找全球市
场机会，扩大销售渠道和市场份额。
他们在海外市场开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场拓展战略。
2.产品差异化：中国企业在国际化经营中注重产品差异化，提
供符合不同国家和地区需求的产品。
通过深入了解目标市场的文化、习俗、消费习惯等因素，进行产品定制和改良，提高产品的市场竞争力。
3.跨国合作：中国企业通过与国外企业合作，获取先进的技术、管理经验和市场资源。
他们与国际大型企业、跨国公司等建立合作关系，通过合资、收购等形式，实现资源共享、合作发展。
4.国际品牌建设：中国企业在国际化经营中注重品牌建设，努
力打造有竞争力的国际品牌。
他们提高产品质量、服务水平，注重品牌形象塑造和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
5.人才培养：中国企业在国际化经营中注重培养具有国际竞争
力的人才队伍。
他们积极引进国外高级管理人才，提供员工培训和学习机会，提高员工的国际化素质和管理能力。
6.风险管理：中国企业在国际化经营中注重风险管理，针对国际市场的政治、经济、法律等风险，制定相应的风险防范和应对措施。
他们积极了解并遵守各国的法律法规，建立健全的合规管理体系。
总之，中国企业国际化经营战略旨在通过市场拓展、产品差异化、跨国合作、国际品牌建设、人才培养和风险管理等手段，实现在全球市场的竞争优势和长期可持续发展。
我国企业国际化经营的战略、动因及竞争优势分析
我国企业国际化经营的战略、动因及竞争优势分析简介随着全球化进程的不断推进，我国企业越来越意识到国际化经营的重要性。
本文将就我国企业国际化经营的战略、动因及竞争优势进行分析和讨论。
国际化经营的战略战略定位企业国际化经营的战略定位是关键。
根据企业自身实力和市场需求，可以选择不同的战略路径，如产品差异化战略、成本领先战略、多元化战略等。
同时，国际化战略的定位也应与企业的核心竞争力相匹配，以实现最佳的发展效益。
市场选择在国际化经营过程中，选择合适的目标市场至关重要。
企业需要综合考虑市场规模、竞争情况、文化差异等因素，确定最具潜力和可行性的市场。
此外，针对不同市场，企业还可以采取不同的市场进入方式，如直接出口、合资经营、独资经营等。
资源配置国际化经营需要充分考虑资源配置问题。
企业需要合理配置人力、物力、财力等资源，以支持国际化经营的顺利开展。
同时，企业还需要建立完善的组织架构和管理体系，提高资源的有效利用和管理效率。
国际化经营的动因市场扩张需求我国企业国际化经营的一个主要动因是市场扩张需求。
随着国内市场竞争的加剧和消费需求的不断变化，一些企业需要拓展海外市场以实现持续增长。
此外，国际化经营还可以降低企业对单一市场的依赖，减少风险。
技术和品牌优势我国一些企业在技术和品牌方面具有一定优势，这也是企业进行国际化经营的动因之一。
通过将技术和品牌优势引入海外市场，企业可以提高自身在国际竞争中的地位，实现更大的价值回报。
资源配置优化一些企业通过国际化经营，可以更好地利用全球资源，优化资源配置。
例如，企业可以通过在海外建立生产基地，获取原材料的稳定供应以及降低生产成本。
此外，海外市场还提供了更多的投资机会，有利于企业资源的更加合理配置。
全球化竞争压力全球化竞争不可避免地给国内企业带来压力。
为了应对全球化竞争的挑战，一些企业选择了国际化经营，以提升自身的竞争力。
通过与国际企业进行竞争，我国企业可以不断学习和改进，提高自身的管理水平和技术能力。
第十章 企业国际化经营战略
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从经营管理的角度看，上述两条道路可以分成几种对 从经营管理的角度看 国际化经营企业具有不同成本和利益的进入方式。 这些进入方式可分为下列三大类： p136 1.出口进入方式：（1）非直接出口；（2）直接代理 商或经销商（3）直接分支机构（子公司） 2.合同进入方式：（1）许可证贸易；（2）特许经营； （3）技术协议；（4）服务合同；（5）管理合同； （6）建筑或交钥匙工程合同；（7）生产合同；（8） 合作生产协议。 3.投资进入方式：（1）独资经营；（2）合资经营。
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三、企业国际化经营的演变过程
第一阶段：开展进出口业务
即产品销售市场和原材料购入市场开始国际化。原材料输 入有两种形式：一是从国际市场直接购入；二是开发输入， 如矿石的开发输入和食品的加工输入等。
第二阶段：在国外直接投资，建立生产基地
在国外直接投资，建立生产基地，可避免与所在国政府的 各种保护政策发生摩擦，确保现有的市场地位。
第十章
企业国际化经营战略
10.1 国际化战略概述 10.2 国际化战略的选择 10.3 国际化市场的进入模式
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跨国经营的几个故事
发生在中国的故事正在成为一个全球的话题。有 两个发生在中国制造业的故事，耐人寻味。 一个是摩托车的故事 中国摩托车产量早在多年前已居世界第一，年产 量1300万辆，占全球的50％。但和世界上著名的 摩托车企业相比可谓是一个浮肿的胖子，不但没 赚钱，还丢掉了市场。
31
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10.2 国际化战略的选择
一、国家竞争优势分析 波特认为，企业在国际市场中竞争优势的获得不 仅来源于企业自身，同时也依赖于所属国家竞争 优势的强弱。一个国家竞争优势主要体现在行业 竞争力之上，并且行业竞争力的大小影响该行业 中企业的竞争能力。
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国际经营活动前；
国际经营活动过程中
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（一）识别国际竞争的机会
3.国际经营环境分析
2)国际竞争环境分析； 国家之间的关联
（国际商务活动、跨国公司、国际条约和组织）
国际竞争 （按照市场地位、参与程度分：全球市场、多国市场、大宗贸易 市场、纯国内市场）
（三）国际竞争战略的实施与控制
2.跨国管理
2)战略伙伴选择 合资合作是市场进入的有效途径 3)跨文化管理 美国G· 霍夫斯特德，文化比较五维度：
权力距离：指标越大，企业管理者越看重权力； 回避风险：指标越大，该国人看重风险回避； 个人主义与集体主义：个人主义→独立行动； 刚性与柔性：刚性看重金钱和物质；柔性看重人； 人本与物本：人本主张人与人之间的和谐；物本看重 物质条件。
（二）国际经营战略规划
1.国际化发展战略规划
跨国本土化战略； 全球化战略； 跨国化战略。
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（二）国际经营战略规划
2.国际市场进入方式
商品出口： 直接出口； 间接出口（外贸收购、外贸代理、委托出口、联营出 口）。 技术转让： 内容：专利使用权、专有技术和商标； 方式：独占许可、排他许可、普通许可、可转售许可。 战略联盟； 直接投资： 方式：全股子公司、分公司、合营子公司。
国际竞争优势
（生产要素、需求状况、相关产业、企业战略组织和竞争程度） 竞争阶段（波特）：要素驱动、投资驱动、创新驱动、财富驱动
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十、企业战略的控制
（一）识别国际竞争的机会
（二）国际经营战略规划
（三）国际竞争战略的实施与控制
（四）中国企业国际化战略面临的新挑战
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4)新兴的大规模市场。
3 2018/11/29
（一）识别国际竞争的机会
2.国际化战略动力
1)扩大市场；
2)更高的投资回报；
3)更大的规模、范围和学习效应；
4)地理优势。
4 2018/11/29
（一）识别国际竞争的机会
3.国际经营环境分析
1)国别环境分析；
内容：
一般环境因素分析PEST；
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（三）国际竞争战略的实施与控制
3.国际竞争战略的控制
所有权控制； 人员控制； 信息控制；
财务控制与评价。
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十、企业战略的控制
（一）识别国际竞争的机会
（二）国际经营战略规划
（三）国际竞争战略的实施与控制
（四）中国企业国际化战略面临的新挑战
协调成本、贸易壁垒、物流成本、文化差异
其他管理问题。
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（三）国际竞争战略的实施与控制
2.跨国管理
1)组织结构的设计
分阶段管理： 代理：出口部； 办事处：出口事业部； 投资生产基地：国际部； 设立分公司、子公司：国际分部； 跨国公司：区域管理总部。
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（四）中国企业国际化战略面临的新挑战
1.金融危机对企业“走出去”的冲击
国际融资渠道 经营不确定性
2.国际化战略对人力资源的要求
麦肯锡：3/4企业认为人才短缺 人才理念国际化 人才标准国际化 人才引进国际化 人才培养国际化 人才市场国际化 人才环境国际化
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十、企业战略的控制
（一）识别国际竞争的机会
（二）国际经营战略规划
（三）国际竞争战略的实施与控制
（四）中国企业国际化战略面临的新挑战
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（三）国际竞争战略的实施与控制
1.国际竞争环境下的风险
政治风险，比如：利比亚局势； 经济风险，比如：美国宽松货币政策； 国际扩张的限制：管理问题
十一、企业国际化经营战略
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十、企业战略的控制
（一）识别国际竞争的机会
（二）国际经营战略规划
（三）国际竞争战略的实施与控制
（四）中国企业国际化战略面临的新挑战
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（一）识别国际竞争的机会
1.国际化Fra bibliotek会1)新的潜在机会；
2)充足的资源；
3)生产的低成本；