国际化经营战略类型
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
国际化经营战略
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9.2.4 国际市场进入的战略
• 针对全球多个市场，企业一般采用以下进入 模式
• 1·单一进入战略 • 即不管目标市场环境如何，一般采用单一的
进入模式 • 2·循序渐进战略 • 对不同的市场采用“先易后难”的进入模式
先后在东京、纽约设立办事处，1969年，三星以OEM方式使用三 洋电器的商标生产黑白电视机，向三洋公司学习半导体技术。 1979年，在美建立了海外销售子公司，销售集中在低档产品，选 择了“经销商品牌”的产品策略，依靠零售商已有的营销网络来 实现规模销售。
二.低价扩张（20世纪80年代至90年代中期） 在韩政府政策引导下，三星加快了海外投资设厂的步伐，建立海
9.2.3 国际市场进入方式 选择的影响因素
选择正确的国际市场进入方式对于一个企业 来说是一个复杂的系统工程。需要考虑各种 影响因素。国际经营环境，是企业开展国际 化经营活动中各种内外部因素和条件的总和。 与国内经营环境相比，具有更多的不确定性、 不可控性和高风险性。因此，选择正确的进 入方式应充分考虑企业外部因素和内部因素。
9.2.4 国际市场进入的战略
针对某个具体市场 针对全球多个市场
9.2.4 国际市场进入的战略
• 邓宁的“国际生产折中理论”：跨国经营活 动要有三个优势：
• （1）资产垄断优势 • （2）市场内化优势 • （3）区位优势 • 如果市场只具备（1），应选择非股权转让方
式；如果企业具备（1）·（2）两种优势，应 选择出口方式；具备了（1）·（2）·（3）共 三种优势，企业才能对外直接投资。
原料出口经济、产业发展中经济、产业经济 （2）国内生产总值及其分布 （3）国际收支 （4）集团贸易和区域性经济
第三章 战略选择-国际化经营的战略类型
2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第三章 战略选择知识点：国际化经营的战略类型● 详细描述：类 型解 释主要特征国际战略● 企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。
●产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能，总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权适应性较差 经营成本高多国本土化战略● 将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场，在重要的国家市场上从事生产经营活动。
●满足各地个性化需求，适应性强； ● 成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。
适应性较好 经营成本高 高度分权例题：1.甲公司是一家大型跨国企业，在世界范围生产和销售同一类型和质量的产品，其将产品研发部门设在美国，生产制造部门设在中国，以最大限度地获取低成本竞争优势，这种国际化经营行为属于（）。
A.多国化战略B.全球化战略C.跨国化战略D.本土化战略正确答案：B解析：全球化战略，是指在全世界范围生产和销售同一类型和质量的产品或服务。
企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其他功能则采取标准化和统一化以节约成本。
全球化战略● 向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。
● 企业采用该战略的目的是实施成本领先战略，通过提供标准化产品来促使不同国家的习俗和偏好趋同适应性较差 经营成本低 高度集权跨国战略● 形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊竞争力，同时注意当地市场的需要。
● 为了避免外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的。
● 运用经验曲线的效应，形成区位效益，能够满足当地市场的需求，达到全球学习的效果适应性较好 经营成本低2.甲公司是牛肉生产、加工及零售企业。
国际化经营战略主要内容
国际化经营战略主要内容国际化经营战略是一个企业拓展国际市场并在全球范围内经营的重要战略。
它涉及到企业在海外市场的进入方式、市场定位、合作伙伴选择、国际分工、产品适应性以及跨国管理等方面。
首先，在国际化经营战略中，企业需要制定进入海外市场的方式。
这可以包括设立海外分支机构、合资企业、收购当地企业或与当地代理商合作等多种形式。
选择进入方式需要充分考虑目标市场的文化、政策、法律和竞争环境。
其次，正确的市场定位是成功国际化经营战略的关键。
企业需了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势。
通过市场调研和战略定位，企业可以确定自身的竞争优势和差异化战略，以满足消费者需求并在市场中获得竞争优势。
合作伙伴选择也是国际化经营战略中的重要内容。
企业可以选择与当地企业或国际合作伙伴合作以分摊风险、资源共享，并获得当地市场的专业知识和经验。
合作伙伴的选择需要考虑其声誉、资源实力、战略目标的一致性以及合作模式的适应性。
国际分工也是国际化经营战略的核心内容之一。
企业在海外市场可以采用本地化生产或全球供应链模式，使得产品在质量、价格和服务方面能够适应当地市场需求。
同时，通过海外生产或采购，企业可以降低成本并提升竞争力。
最后，跨国管理是国际化经营战略的重要一环。
企业需要建立跨国组织架构、招聘和培训国际化人才，以便有效地管理全球业务和跨文化团队。
同时，企业还需要关注国际市场的政治、经济和法律环境，以遵守当地法规并应对政策的变化。
综上所述，国际化经营战略的主要内容包括进入方式选择、市场定位，合作伙伴选择，国际分工以及跨国管理。
这些内容的合理规划和实施将有助于企业在全球范围内取得成功，并在国际市场上取得竞争优势。
企业国际化经营的原因、特点与战略类型
原因： 1)利用技术优势→→竞争优势 利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期； 2)利用商标的价值 国内→→国外→→世界品牌→→产品扩展， 相辅相成！ 如：Haier、Lenovo、 TCL、KONKA的国际化经营；格兰仕等 的品牌延展 3)利用规模经济优势 规模经济→→降低成本→→效益↗ 4)利用低成本资源 寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本→→加强 竞争力→→效益↗
2004年底，收购美国IBM全球PC业务。
路漫漫其悠远
6.2企业国际化经营的环境因素分析
国际贸易体制 政治---法律环境 经济环境 地理、社会、人文环境
路漫漫其悠远
国际贸易体制
关税 定义：一国政府对进出该国的产品所征收的 税金 种类：单列税制、双列税制 作用：增加国家收入；保护本国企业 反倾销税：是对商品倾销国货物征收的一种 进口附加税，目的在于保护本国产业和国内 市场，抵制外国进口商品的竞争
路漫漫其悠远
中国企业的“走出去”战略
“走出去”的内涵及层次 从广义上讲，“走出去”战略是指产品、服务、技术、劳动力、管
理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向。 狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资，设立生产经营机
构，向境外延伸研发、生产和营销能力，在更多的国家和地区合 理配置资源的发展战略。
路漫漫其悠远
政治---法律环境（续）
贸易或投资条约和协定 条约和协定是指两个或两个以上的国家为确定彼
此之间的经济关系而缔结的书面协议。如关税的征 收、海关手续、船舶航行、双方企业在对方国家所 享受的待遇或保护、特种所有权（专利权、商标权 等）的处理和商品转口等。 法律环境指的是与国际化经营有关的法律，如涉及 海外子公司设立的公司法、劳工立法、商标法、专 利法、所得税法，与竞争有关的法规，与进口有关 的法规，投资保护法规等。此外，还包括国际法律 规范形式的国际公约，如世界贸易组织的协定和协 议。
第九章国际化经营战略
这些观点虽然不尽相同，却有相同的核心内涵，即：企 业进行国际化经营使得企业能够摆脱本国的地域，成为面向 全球的国际企业，从而实现其对全球资源进行优化配置、追 求海外高额利润的目标。 国际化经营战略是指企业充分利用在国内和其他国家拥 有的竞争优势，弥补自身的劣势，在两国、多国、洲际，甚 至全球范围内从事经营活动，追求最大限度的国际比较利益。 企业经营国际化不仅包括国际贸易或外国产品，还包括运输、 服务、专有技术和知识产权的转移等。
4.政府对外资的态度 政府对外资的态度通常反映在政府对外资的政策上，主 要看政府对外资进入的鼓励与限制程度，对外资提供的便利 条件和优惠措施，对外资的生产经营活动的干预程度，以及 外资政策的连续性和稳定性等。例如，有些国家限制外资能 够进入的投资领域，限制外资在一定投资领域 股权比例。 一般而言，政策宽松、稳定，干预和限制少，就会吸引外资 的投入。
（三）社会与文化环境 1.语言与文化传统 在跨国经营中，投资者不可避免要涉及与东道国之间语 言与文化传统的沟通和融合过程。不同国家有语言说的差异， 不同文化传统和风俗习惯造成了人们不同的社会观念和思维 方式。这在一定程度上增加了外来投资者与东道国之间沟通 的难度，形成一种投资障碍。例如，面对不同的社会文化背 景的市场，企业采用了相同的市场策略，在有的国家可以获 得成功，在有的国家则可能碰壁；面对具有不同社会文化背 景的组织成员，管理上采用相同的方式、方法，也会有不同 的效果等。
第九章 国际化经营战略
本章目标： 1.认识国际化经营战略的基本含义； 2.理解国际化经营战略的目的； 3.能够进行企业经营国际化环境分析； 4.掌握跨国公司进入国际市场的方式。
【引入案例 】联想集团跨国收购摩托罗拉移动
据报道，2014年1月30日，联想集团与谷歌公司宣布达 成协议，以29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动，包括摩 托罗拉移动3500名员工，2000项专利，品牌和商标以及全球 50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团，由刘军 负责。就在前一天，联想集团宣布将现有的两大业务集团， 拆分成PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团和云服 务业务集团等四个业务集团，而刘军正是负责移动业务的。
企业国际化经营战略
不断遭受的“反倾销诉讼”暗示着中国企业摸 索多年的国际化进程进入了实质性阶段。与多 年前高喊着“与狼共舞”的时代不同，在经济 全球化的今天，需要换一种心态和视角去理解 中国企业的国际化进程——不仅是出口几吨商 品，不仅是收购几个国际企业，也不仅仅是有 选择的进驻海外市场，国际化开始从口号、理 想演化成战略，进而成为一些企业自身有机组 成的一部分。未来中国的主流企业和经济支柱 也将无一例外地与别国一样，由一批世界级的 “国际型企业”组成。
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行业与区域分布
中国企业跨国投资区域分布（含港澳地区）
地区 投资额（亿美元） 比例（%）
我国港澳地区 35．9
59
北美洲
8．9
14
大洋洲
4．5
7
亚洲
3．7
6
欧洲
3．2
5
非洲
3．1
5
拉丁美洲
2．5
4
14
目前，中国企业的跨国经营活动涉足160个国家和 地区，从行业分布看，中国在海外投资的行业依 次为贸易、资源开发、生产加工、交通运输等。
速扩大，耐用消费品基本普及，第三产 业开始迅速发展。 （6）追求生活质量阶段 经济高度发达，人们开始追求享受型的 生活，第三产业如服务、咨询业成为主 导产业。
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菲利普·科特勒“4类型划分法”
（1）维持生存型：这些国家大部分人从 事农业，自给自足。很小进行商品进出 口。
（2）原料出口型：这些国家拥有一种或 几种丰富的自然资源，国家收入来源这 些资源的出口，主要消费品依赖于进口。
6
是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞 敏说，“我们不出去，他们就会进来”； 而柳传志说，“让戴尔知道谁是联想、 谁是杨元庆”。尽管也许只是一种雄心 壮志，但王文京对未来十几年中国一定 会涌现几个“世界级”的软件企业的预 言，更代表了今天的大多数中国企业领 导人对“如何把企业进一步做大、做强” 的主动思考。
公司总体战略类型与竞争战略制定及国际化经营战略
公司总体战略类型与竞争战略制定及国际化经营战略1．稳固型战略：坚持现有产销规模和市场地位战略。
其特点是:连续提供相同产品给原有顾客；保持现有规模或略有增长；连续追求与过去相同的经济效益目标；战略期内每年所期望取得的成绩按大体相同的比率增长，实现稳步进展。
适用条件：行业结构和市场需求稳固；企业决策层不期望承担改变战略所带来的风险；战略改变需要改变资源配置格局，所花代价较大，比如大企业；进展太快可能导致资源和能力无法跟上，从而使企业陷入逆境。
优点：平稳进展，风险较小，专门关于成熟期和稳固环境中的企业较适合。
对大多数企业来说，是最适宜和最合逻辑的战略选择。
缺点：可能失去一些市场机会，可能助长企业因循守旧的经营思想，不利于长远进展。
2．进展型战略：通过新建、并购或战略联盟等方式扩大产销规模，提高市场地位的战略。
其特点是投入大量资源扩大产销规模；不断开发新产品和新市场；通过创新引导消费，制造需求。
具体又分为以下三种形式：（1）集中型进展战略：集中资源提高一种产品的市场地位优点：治理简单、充分利用资源与能力、猎取专业化生产的规模经济缺点：环境适应力差，风险较大。
（2）一体化进展战略，包括前向一体化，比如生产企业自己做销售；后向一体化，比如生产企业自己生产原材料。
（后）原材料生产销售（前）例：某石油公司对自己开采的原油进行炼化，生产各种石化产品，并自行组织这些产品的销售。
该公司实施的是（）A．集中化战略B．前向一体化战略C．调整性战略D．后向一体化战略优点：减少原材料供应风险，便于把握市场需求信息，带来更多利润缺点：治理费用增加，进入新的经营领域所需投入较大，面临风险较大。
理论依据是：交易费用理论。
（3）多元化进展战略：包括两种形式：关联（同心）多元化：进入与现有产品相关（技术或市场）的经营领域，如由冰箱进入空调业；优点：风险较小，猎取生产、技术、销售方面的协同效应缺点：企业规模必定扩大，增加治理费用。
无关联（复合）多元化：进入与现有产品在技术或市场方面没有任何联系的新行业领域，如家电企业进入生物制药行业；优点：分散风险，抓住机会，有利于发挥资源优势缺点：增加治理费用，分散企业资源，新行业领域带来更大风险。
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多国本土 化战略
全球化战 略
跨国战略
解 释 1、 企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以 创造价值的举措。 2、产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职 能，总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。单向 1、 将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场，在 重要的国家市场上从事生产经营活动。 2、满足各地个性化需求，适应性强； 3、成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。 1、向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的 国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经 济效益，以获得高额利润。 2、企业采用该战略的目的是实施成本领先战略，通过提供标 准化产品来促使不同国家的习俗和偏好趋同。 1、 形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内 的特殊竞争力，同时注意当地市场的需要。 2、为了避免外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公司 与子公司的关系是双向的。 3、运用经验曲线的效应，形成区位效益，能够满足当地市场 的需求，达到全球学习的效果。
主要特征 适应性较差 经营成本高 适应性较好 经营成本高 高度分权 适应性较差 经营成本低 高度集权
适应性较好 经营成本低
关键 强调控制，销往哪里，产 品丰不丰富全不管，都由 总部决策。只要听话就OK 。 诸侯
一体
ห้องสมุดไป่ตู้强调互动、整体